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　　企業財務關系是指企業在組織財務活動過程中與相關方之間的經濟利益關系。財務管理既要為公司節源開流，本質上也是不斷地處理各方的財務關系。那么財務管理應處理好哪些財務關系？

　　財務管理應處理的財務關系

　　（1）企業與投資者之間的財務關系，主要是指企業投資者向企業投資、向投資者支付報酬所形成的經濟關系；

　　（2）企業與債權人之間的財務關系，主要是指企業按照借款合同的規定，向債權人借款，按時支付利息，返還本金而形成的經濟關系；

　　（3）企業與受資者之間的財務關系，主要是指企業以購股或直接投資的形式投資于其他企業所形成的經濟利益關系。它是反映所有權性質的投資與受資者之間的關系；

　　（4）企業與債務人之間的財務關系，主要是指企業以購買債券、提供貸款或商業信貸的形式將資金借貸給其他單位而形成的經濟關系；

　　（5）企業與政府的財務關系主要是指政府作為社會管理者，強制、自由參與企業利潤分配所形成的經濟關系；

　　（6）企業內部單位之間的財務關系，主要是指企業內部單位在生產經營的各個環節相互提供產品或服務所形成的經濟關系；

　　（7）企業與職工之間的財務關系主要是指企業向職工支付勞動報酬過程中形成的經濟關系。

　　從表面上看，一個企業的財務活動是金錢和事物的增減。事實上，金錢和事物的增減與人與人之間的經濟利益關系密不可分，也就是剛才提到的金融關系。財務關系體現了財務活動的本質特征，影響著財務活動的規模和速度。

　　面試是一個學問，為了得到HR的肯定，各位職場人要認真掌握其中的技巧，從而得到心儀的工作。那么在財務面試中，考官通常會問哪些基本的財務問題？

　　財務面試的基本問題

　　1、最新小規模納稅人都需要交什么稅？稅率是多少？

　　小規模納稅人與普通納稅人的區別在于增值稅納稅人的分類，因此主要繳納增值稅，稅率為3%。此外，還需繳納城建稅、教育附加費和個人所得稅。對月銷售額在15萬元以下的小微企，暫免征增值稅。

　　2、財務報表分為哪幾個？

　　（1）資產負債表、損益表、現金流量表或財務狀況變動表、附表和附注；

　　（2）附表通常包括：利潤分配表、資產減值明細表、所有者權益、應交增值稅明細表、分部報表。

　　3、企業邀請安監專家給企業職工講安全知識，安監人員的路費住宿費怎么處理？

　　非公司人員發生的與生產經營有關的差旅費和業務費用，屬于企業為組織和管理企業生產經營而發生的費用，可記入“管理費用（業務招待費）”科目。根據《企業所得稅法》的規定，企業實際發生的與收入有關的合理費用，包括成本、費用、稅金、損失和其他費用，在計算應納稅所得額時予以扣除。

　　相關支出是指與收入直接相關的支出。合理支出是指符合生產經營活動常規，應當計入當期損益或相關資產成本的必要的、正常的支出。

　　4、對于成本控制你怎么看待？

　　對于從事內部控制管理（內部審計）的專業人員來說，如果他們掌握了各級成本控制方法，就可以更透徹地了解企業經營管理中潛在的風險，這對提高內部審計的效率也有很大幫助。它也有助于為管理者提供更多增值管理建議。

　　財務效應和財務績效的區別有：

　　財務效應又稱財務杠桿效應，財務杠桿效應是指由于固定費用的存在而導致的，當某一財務變量以較小幅度變動時，另一相關變量會以較大幅度變動的現象。也就是指在企業運用負債籌資方式（如銀行借款、發行債券）時所產生的普通股每股收益變動率大于息稅前利潤變動率的現象。

　　財務績效是指企業戰略及其實施和執行為最終的經營業績作出的貢獻，主要通過盈利、營運、償債和抗風險能力體現。財務績效能全面展示企業成本控制效果、資產運用管理效果、資金來源調配效果以及股東權益報酬率的組成。

　　財務效應、財務績效的作用

　　財務效應作用：財務杠桿可以用來衡量財務杠桿系數DFL（Degree Of Financial Leverage）。主要是用來衡量企業資金結構是否合理。

　　財務績效的作用：通過績效考核，把員工聘用、職務升降、培訓發展、勞動薪酬相結合，使得企業激勵機制得到充分運用，有利于企業的健康發展；同時對員工本人，也便于建立不斷自我激勵的心理模式。績效考核可以激發員工工作的積極性，使其工作起來更主動，這樣企業發展才會更順利，才會有更多的機會。

　　財務杠桿的計算公式

　　經營杠桿系數=息稅前利潤變動率÷產銷業務量變動率；財務杠桿系數=普通股每股利潤變動率÷息稅前利潤變動率=基期息稅前利潤÷（基期息稅前利潤-基期利息）；復合杠桿系數=普通股每股利潤變動率÷產銷業務量變動率；或復合杠桿系數=經營杠桿系數×財務杠桿系數。

　　財務績效的意義

　　財務績效能夠很全面地表達企業在成本控制的效果、資產運用管理的效果、資金來源調配的效果以及股東權益報酬率的組成。

　　財務主管和財務負責人的區別有：

　　1、概念不同。財務主管是單位負責財務工作的管理人員。財務負責人是指一般由總會計師或財務總監擔任，全面負責公司的財務管理、會計核算與監督工作的人。有一定的管理能力，參與公司重大事項及生產經營決策。嚴格的說必須有會計師資格、從事會計工作多年、經驗豐富的人才能勝任。

　　2、職責不同。財務主管的職責包括負責公司全面的財務工作、制定公司的財務制度、分析檢查公司的收支預算執行狀況、定期對公司庫存現金、銀行存款以及存貨等資產進行盤點、分析檢查公司財務收支和預算的執行情況、編制、核算每月的工資、獎金發放表等。

　　財務負責人的職責包括認真編制并嚴格執行部門預算和政府專項資金預算、嚴格執行各項財經紀律，建立和健全經費管理、銀行賬戶管理、票據管理、資產管理等制度。建立會計崗位責任制，根據不相容職務相分離的原則，合理、明確會計、出納分工，并做好內部和外部的協調工作。規范各項會計基礎工作，及時審查本單位的會計憑證、會計賬簿、財務會計報表；定期組織會計檔案的整理、歸檔工作，保證財會工作合法合規等。

　　財務主管和財務負責人在公司地位的區別

　　財務主管屬于中層以上的管理職位，例如財務機構負責人或總會計師、財務總監等崗位，財務主管與會計主管相對應。財務負責人屬于企業高級管理人員。

　　財務主管和財務負責人對企業作用的區別

　　財務主管的作用：財務主管要參與企業重大決策方案的討論，企業所需的任何一筆資金，無論大小都要從主管部門中支出；因此，財務主管對企業的一切資金起“把守”的作用，而資金是企業的血液，其循環是否暢通，構成比例是否合理，直接關系到企業的生存。

　　財務負責人的作用：財務負責人可以對企業的盈虧情況進行評估，對新項目的風險進行預測和控制。財務負責人還可以通過進行數據分析，能夠把握好公司的財務狀況，提高經濟效益。

　　財務人員和財務總監的區別有：

　　1、概念不同。財務人員是個很寬泛的概念，比如企業的財務總監，會計出納，統計人員等。財務人員也是指從事財務工作的人員。而財務總監是CFO（Chief Financial Officer），是現代公司中最重要、最有價值的頂尖管理職位之一。

　　2、職責不同。財務人員的工作職責是負責公司的財務會計工作、制定并完成公司的財務會計制度等。而財務總監的工作職責有：負責公司的納稅申報、稅款繳納等工作；完善公司涉稅規章制度，進行稅務籌劃，合法降低企業稅收成本等工作。

　　財務人員、財務總監的工作內容

　　財務人員的工作內容如下：

　　1、記錄行政方面的財務總賬及各種明細賬目；

　　2、編制月、季、年終決算和其他方面有關報表；

　　3、協助經理編制并執行全院預算；

　　4、認真審核原始憑證，對違反規定或不合格的憑證應拒絕入賬；

　　5、定期核對固定資產賬目，做到賬物相符等。

　　財務總監的工作內容如下：

　　1、負責總經理安排的其他工作；

　　2、負責公司財務計劃、成本計劃等；

　　3、負責與政府財稅部門的溝通、協調；

　　4、核算公司運營成本，節省公司耗材等；

　　5、管理所有財務人員，并要求安排所有財務部門人員工作等。

　　財務人員和財務總監的聯系

　　財務人員的范圍包括財務總監。

　　財務總監的發展歷程

　　財務總監制度起源于西方國家，二戰前后，西方國家的國有企業有了一定的發展，對國有企業的管理一般是由能代表國家的財政部門或主管部門在人才市場上選擇總經理，由總經理代為管理，并授權總經理選擇合適的總會計師等高級管理人員，組成經理層，負責管理生產經營。

　　日前，財政部、國家稅務總局發布多則公告，明確延續和優化實施多項階段性稅費優惠政策。

　　小微企業：所得稅實際稅率為5%

　　為支持小型微利企業和個體工商戶發展，財政部和稅務總局聯合下發《關于小微企業和個體工商戶所得稅優惠政策的公告》（財政部稅務總局公告2023年第6號），明確規定：

　　對小型微利企業年應納稅所得額不超過100萬元的部分，減按25%計入應納稅所得額，按20%的稅率繳納企業所得稅；對個體工商戶年應納稅所得額不超過100萬元的部分，在現行優惠政策基礎上，減半征收個人所得稅。

　　繼續實施小微企業和個體工商戶所得稅優惠政策，意味著小微企業的企業所得稅實際稅率為5%，遠低于法定稅率，以減輕小微企業的稅收負擔。

　　上述小型微利企業，是指從事國家非限制和禁止行業，且同時符合年度應納稅所得額不超過300萬元、從業人數不超過300人、資產總額不超過5000萬元等三個條件的企業。

　　政策執行時間：2023年1月1日至2024年12月31日。

　　實施意義：針對小微企業和個體工商戶的階段性稅費優惠政策延續充分結合了我國當前經濟運行情況予以跨周期調節的目的，將有利于幫助抗風險能力弱的較小經營主體平穩過渡，保就業穩民生，穩定宏觀經濟的基本面。

　　研發費用加計扣除比例從75%提高至100%

　　為進一步激勵企業加大研發投入，更好地支持科技創新，財政部、國家稅務總局聯合發布《關于進一步完善研發費用稅前加計扣除政策的公告》（財政部稅務總局公告2023年第7號），公告主要內容如下：

　　一、企業開展研發活動中實際發生的研發費用，未形成無形資產計入當期損益的，在按規定據實扣除的基礎上，自2023年1月1日起，再按照實際發生額的100%在稅前加計扣除；形成無形資產的，自2023年1月1日起，按照無形資產成本的200%在稅前攤銷。

　　二、企業享受研發費用加計扣除政策的其他政策口徑和管理要求，按照《財政部國家稅務總局科技部關于完善研究開發費用稅前加計扣除政策的通知》（財稅〔2015〕119號）、《財政部稅務總局科技部關于企業委托境外研究開發費用稅前加計扣除有關政策問題的通知》（財稅〔2018〕64號）等文件相關規定執行。

　　政策執行時間：2023年1月1日起執行

　　實施意義：科技創新是我國高質量發展的重要動力源泉，將研發費用稅前加計扣除比例提高至100%的政策作為制度性安排長期實施，不僅有利于我國深入實施科教興國戰略和創新驅動發展戰略，而且對增強我國的創新動力具有重要意義，助力我國實現科技自立自強。

　　物流企業：減50%計征城鎮土地使用稅

　　為促進物流業健康發展，財政部、國家稅務總局聯合發布《關于繼續實施物流企業大宗商品倉儲設施用地城鎮土地使用稅優惠政策的公告》（稅務總局公告2023年第5號），明確繼續實施物流企業大宗商品倉儲設施用地城鎮土地使用稅優惠政策。主要內容如下：

　　一、對物流企業自有（包括自用和出租）或承租的大宗商品倉儲設施用地，減按所屬土地等級適用稅額標準的50%計征城鎮土地使用稅。

　　二、物流企業的辦公、生活區用地及其他非直接用于大宗商品倉儲的土地，不屬于本公告規定的減稅范圍，應按規定征收城鎮土地使用稅。

　　值得注意的是：

　　1、本公告印發之日前（即2023年3月26日前）已繳納的應予減征的稅款，在納稅人以后應繳稅款中抵減或者予以退還。

　　2、納稅人享受本公告規定的減稅政策，應按規定進行減免稅申報，并將不動產權屬證明、土地用途證明、租賃協議等資料留存備查。

　　上述物流企業，是指至少從事倉儲或運輸一種經營業務，為工農業生產、流通、進出口和居民生活提供倉儲、配送等第三方物流服務，實行獨立核算、獨立承擔民事責任，并在工商部門注冊登記為物流、倉儲或運輸的專業物流企業。

　　大宗商品倉儲設施，是指同一倉儲設施占地面積在6000平方米及以上，且主要儲存糧食、棉花、油料、糖料、蔬菜、水果、肉類、水產品、化肥、農藥、種子、飼料等農產品和農業生產資料，煤炭、焦炭、礦砂、非金屬礦產品、原油、成品油、化工原料、木材、橡膠、紙漿及紙制品、鋼材、水泥、有色金屬、建材、塑料、紡織原料等礦產品和工業原材料的倉儲設施。

　　倉儲設施用地，包括倉庫庫區內的各類倉房（含配送中心）、油罐（池）、貨場、曬場（堆場）、罩棚等儲存設施和鐵路專用線、碼頭、道路、裝卸搬運區域等物流作業配套設施的用地。

　　政策執行時間：2023年1月1日起至2027年12月31日止

　　實施意義：降低物流成本，提升物流企業規模化、集約化水平；精準有力的稅收延續政策，將為經濟的回升起到關鍵作用。

　　減征殘疾人就業保障金政策，延續實施至2027年底

　　3月26日，財政部發布《關于延續實施殘疾人就業保障金優惠政策的公告》（財政部公告2023年第8號），公告主要內容如下：

　　一、延續實施殘疾人就業保障金分檔減繳政策。其中：用人單位安排殘疾人就業比例達到1%（含）以上，但未達到所在地省、自治區、直轄市人民政府規定比例的，按規定應繳費額的50%繳納殘疾人就業保障金；用人單位安排殘疾人就業比例在1%以下的，按規定應繳費額的90%繳納殘疾人就業保障金。

　　二、在職職工人數在30人（含）以下的企業，繼續免征殘疾人就業保障金。

　　政策執行時間：2023年1月1日起至2027年12月31日

　　實施意義：促進小微企業發展，進一步減輕用人單位負擔。

　　繼續實施多項階段性稅費優惠政策意義

　　多項階段性稅費優惠政策延續優化有助于進一步穩定企業發展預期、增強企業發展信心；助力中小企業紓困發展。此外，對于研發投入制度性安排稅收優惠，將會激發研發投入的積極性，更有利于科技創新，促進高質量發展。

　　近期，國家稅務總局、財政部發布了《關于優化預繳申報享受研發費用加計扣除政策有關事項的公告》（國家稅務總局財政部公告2023年第11號），話不多說，讓我們一起來學習下吧。

　　一、企業7月份預繳申報第2季度（按季預繳）或6月份（按月預繳）企業所得稅時，能準確歸集核算研發費用的，可以結合自身生產經營實際情況，自主選擇就當年上半年研發費用享受加計扣除政策。

　　這里有納稅人可能要提問了，企業在7月份預繳申報時未選擇享受研發費用加計扣除政策的，以后還可以享受嗎？

　　答案是可以的，對7月份預繳申報期未選擇享受優惠的企業，在10月份預繳申報或年度匯算清繳時，能夠準確歸集核算研發費用的，可結合自身生產經營實際情況，自主選擇在10月份預繳申報或年度匯算清繳時統一享受。

　　二、企業10月份預繳申報第3季度（按季預繳）或9月份（按月預繳）企業所得稅時，能準確歸集核算研發費用的，企業可結合自身生產經營實際情況，自主選擇就當年前三季度研發費用享受加計扣除政策。

　　那么，對10月份預繳申報期未選擇享受優惠的企業，在年度匯算清繳時，能夠準確歸集核算研發費用的，可結合自身生產經營實際情況，自主選擇在年度匯算清繳時統一享受。

　　三、企業預繳申報時享受研發費用加計扣除政策的管理要求與10號公告要求保持一致，即企業享受研發費用加計扣除優惠政策采取“真實發生、自行判別、申報享受、相關資料留存備查”的辦理方式，由企業依據實際發生的研發費用支出自行計算加計扣除金額，填報《中華人民共和國企業所得稅月（季）度預繳納稅申報表（A類）》享受稅收優惠，并根據享受加計扣除優惠的研發費用情況（上半年或前三季度），填寫《研發費用加計扣除優惠明細表》（A107012）。《研發費用加計扣除優惠明細表》（A107012）與規定的其他資料一并留存備查。

　　劃重點：按照《國家稅務總局關于企業預繳申報享受研發費用加計扣除優惠政策有關事項的公告》（2022年第10號）、《國家稅務總局關于發布修訂后的<企業所得稅優惠政策事項辦理辦法>的公告》（2018年第23號）等規定，企業可在10月份預繳申報及年度匯算清繳時，享受研發費用加計扣除政策。2023年第11號公告新增一個享受時點，對7月份預繳申報第2季度（按季預繳）或6月份（按月預繳）企業所得稅時，能準確歸集核算研發費用的，允許企業就當年上半年發生的研發費用享受加計扣除政策。

　　內容來源國家稅務總局，會計網整理發布。

　　財務杠桿又稱資本杠桿、融資杠桿，或者是負債經營。財務杠桿是由于企業債務的存在，而導致普通股每股利潤變動大于息稅前利潤變動的杠桿效應。簡單地說，財務杠桿就是用別人的錢為自己賺取更多的利潤。

　　我們知道，企業資本結構是企業長期資本來源的構成和比例關系。一般情況下，企業的資本有長期債務資本和權益資本構成，不同的資本結構對企業運營狀況和結構的影響是不同的。財務風險與財務杠桿的關系。現實中，我們知道，財務風險是由于企業運用了債務融資方式而產生的喪失償付能力的風險，而這種風險最終是需要由普通股股東承擔的。企業在經營中經常會發生借入資本去進行負債經營，但不論經營利潤多少，其需要承擔的債務利息是不變的。當企業在資本結構中增加了債務這類具有固定融資成本的比例時，固定的現金流出量就會增加，特別是在利息費用的增加速度，超過了息稅前利潤增加速度的情況下，企業會因為負擔較多的債務成本，并將會影響凈利潤的減少，同時企業發生喪失償債能力的概率也會增加，導致財務風險增加;反之，當債務資本比率較低時，財務風險就小。

　　財務杠桿系數。對財務杠桿計量的主要指標是財務杠桿系數，也就是，財務風險的大小一般用財務杠桿系數表示，財務杠桿系數是企業計算每股收益的變動率與息稅前利潤的變動率之間的比率。財務杠桿系數越大，表明企業財務杠桿作用越明顯，但財務風險也就越大;反之，如果財務杠桿系數越小，表明財務杠桿作用越小，財務風險也就越小。應該說，在影響財務風險的因素中，債務利息或優先股股息這類固定融資成本是基本因素。

　　在一定的息稅前利潤范圍內，債務融資的利息成本是不變的，隨著息稅前利潤的增加，單位利潤所負擔的固定利息費用就會相對減少，從而單位利潤可供股東分配的部分會相應增加，則普通股股東每股收益的增長率將大于息稅前利潤的增長率。反之，當息稅前利潤減少時，單位利潤所負擔的規定利息費用就會相對增加，從而單位利潤可供股東分配的部分相應減少，普通股股東每股收益的下降率將大于息稅前利潤的下降率。如果不存在固定融資費用，則普通股股東每股收益的變動率，會與息稅前利潤的變動率保持一致。這種在某一固定的債務與權益融資結構下，由于息稅前利潤的變動引起每股收益產生更大變動程度的現象，被稱為財務杠桿效應。固定融資成本是引起財務杠桿效應的根源，但息稅前利潤與固定融資成本之間的相對水平決定了財務杠桿的大小，即財務杠桿的大小是由固定融資成本和息稅前利潤共同決定的。我們知道，負債比率是可以控制的。企業可以通過合理安排資本結構，適度負債，使財務杠桿利益，抵消風險增大所帶來的不利影響。

　　總之，財務杠桿是由于企業債務的存在，而導致普通股每股利潤變動大于息稅前利潤變動的杠桿效應。簡單地說，財務杠桿就是用別人的錢為自己賺取更多的利潤。財產杠桿的計量是財務杠桿系數，其財務杠桿系數越大，財務杠桿作用越明顯，但企業的財務風險越大。

課程背景

　　《福布斯》稱中國稅負痛苦指數排名世界第二，反思中國企業，誰家不是千秋萬“稅”？想細“稅”長流，合理、有效的稅務策略無疑將在提高凈利潤方面助一臂之力，而這又將同企業最優商業模式的選擇與執行密不可分。

　　節稅，永遠不是賬面上做出來的，早在業務轉型、轉讓定價、兼并重組等業務開展之初就已決定；而營運模式轉換引發的震動也可能令所得稅、流轉稅和轉讓定價等發生一系列變動，如何預先籌劃，才能穩占先機?

　　我們特邀知名企業商業模式優化問題專家共同設計開發本課程，探討在調整與優化商業模式時稅務結構所要面臨的問題、挑戰以及機遇，以營運模式優化中的稅務問題為主線，梳理相關問題的脈絡，探討如何從稅務及其相關領域結合的角度，找出企業在重大轉型決策中最優解決方案，為企業在商業模式變革中提供多一種視角和思路，于稅務籌劃間決勝千里。

課程收益

　　【全盤梳理】分析各類商業模式下稅務結構之優劣

　　【問題整合】理清企業業務重組/功能整合涉及的常見稅務、海關、外匯管理問題

　　【策略轉變】掌握商業模式的創新所帶來的稅籌變化

　　【榜樣力量】分享不同商業模式下企業稅務籌劃策略的成功案例

課程對象

　　企業董事長、總經理

　　財務總監、稅務總監

課程大綱

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　　為持續推動稅務系統主題教育走深走實，認真落實《中共中央國務院關于促進民營經濟發展壯大的意見》及7月31日國務院常務會議部署，稅務總局再推出和優化一批“便民辦稅春風行動”措施，助力民營經濟發展壯大，促進經濟運行持續好轉，更好服務高質量發展。

　　1、在進一步強化政策落實方面，推出編發支持小微企業和個體工商戶發展壯大的稅費優惠政策清單及相關指引、完善稅費政策精準推送機制、完善追溯享受的服務措施等7條措施。

　　2、在進一步便利稅費辦理方面，推出對“企業財務會計制度”等11項證明材料采用調閱復用措施、深化落實“個體工商戶經營者身份證明”等12項稅務證明事項告知承諾制、推廣數字化電子發票等6條措施。

　　3、在進一步改進訴求響應方面，推出常態化開展民營企業走訪座談，及時響應納稅人繳費人合理訴求、組織稅務系統延續開展中小企業服務季活動、進一步加強與工商聯等部門聯動，積極面向民營企業開展稅費專業培訓輔導等4條措施。

　　4、在進一步深化跨境服務方面，推出簡并企業報告境外投資和所得信息有關報表、優化電子稅務局、國際貿易“單一窗口”服務功能、設立12366跨境服務咨詢專線等6條措施。

　　5、在進一步優化執法方式方面，推出堅持依法依規征稅收費，堅決不收“過頭稅費”、制定區域統一的稅務行政處罰裁量基準、堅持教育與處罰相結合，進一步嚴格落實“首違不罰”制度等5條措施。

　　稅務部門將把開展主題教育，貫徹落實黨中央、國務院的各項決策部署緊密結合起來，始終做到積極回應經營主體關切，持續不折不扣地落實稅費優惠政策，推出更多利企便民實招，讓包括民營經濟在內的廣大經營主體更好享受國家政策紅利，更好實現高質量發展。

　　內容來源國家稅務總局新媒體，會計網整理發布。

課程背景

　　隨著科技的進步和經濟的發展，企業所面臨的競爭環境發生了重大的變化，僅僅關注企業內部資源和競爭力的傳統管理模式已無法適應新的競爭形勢，企業和企業之間的競爭演變成供應鏈和供應鏈之間的競爭。企業實施供應鏈管理之后，供應鏈成本管理將成為企業獲得競爭優勢的新突破點。供應鏈成本包括采購成本、倉儲成本、生產成本、物流成本，如何有效并系統地實施供應鏈不同環節的成本管理將是企業成本管理發展的重點和難點。

　　●市場需求預測是供應鏈成本控制的源頭，而市場需求又是不穩定的，企業該如何做好市場需求預測？

　　●供應鏈中的“牛鞭效應”會導致“高庫存”，企業該如何消除牛鞭效應實現“零庫存”？

　　●物流成本是供應鏈成本的重要組成部分，企業該自營物流還是外包物流？如何控制物流成本？

　　●供應鏈企業之間的信任是實施成本控制的關鍵，如何增強上下游企業之間的關系？

課程收益

　　【系統梳理】全面梳理采購、生產、物流環節的成本控制要點

　　【提升效益】解決企業供應鏈成本控制難題，提升企業的經濟效益

　　【實戰技巧】結合案例掌握供應鏈成本管理的方法和具體實戰技巧

課程對象

　　◆財務總監、財務經理

　　◆財務分析經理、業務控制師

　　◆成本經理、成本會計

　　◆供應鏈采購、生產、物流各環節的負責人

課程大綱

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課程背景

　　在非財務經理的財務課程獲得熱烈反響后,作為中國最著名的財務培訓機構，我們將繼續舉辦為期4天的高級研修班針對企業高層非財務管理人員的財務技巧進行深入淺出的專業培訓，而這些正是在競爭日趨激烈的今天取得成功的必要條件。

　　非財務高管如何運用財務工具，進行商業決策，預測未來經營策略，分析歷史經營表現繼而為企業創造價值、提升管理績效成為現今非財務企業高管最為頭痛的問題之一。本課程將從財務的角度出發，將企業整體戰略與財務管理相結合，讓身為企業中的管理者，從財務的角度把握企業運作的核心，有效提升企業的管理水平。

　　您不得不參加的區別于傳統非財的課程：

　　通過最專業的財經培訓平臺，讓您與企業高管和資深教授面對面共同探討財務在高層決策和企業管理中發揮的作用。

　　課程采用現場演練、案例分析、小組討論和學員實際操作指導的授課形式，學員可以體驗真實的實戰情景，現場找到處理問題的解決方案，有效激發學習愿望，真正學習到有用的實戰經驗和技巧。

　　作為非財務經理的財務課程高級版，如果您已經初步了解財務，那此次課程將讓您對財務知識的一知半解變成對相關財務知識的融會貫通!同時教授也將原本傳統印象中枯燥的財務課程，以案例分析、理論與實務結合等方式穿插引導學員并創造輕松的學習氛圍。

　　課程列舉了微軟、沃爾瑪、萬科、葛洲壩、上海汽車、青島海爾、四川長虹、廣汽長豐、美的電器等大量生動真實的案例進行分析，案例中既有成功的經驗，也有失敗的教訓，可幫助您全面理解和掌握財務管理諸多必備技能。

課程收益

　　1、更有效地與財務專業人員進行交流

　　2、更專業地理解財務報表從而輔助經營決策

　　3、更直接地從財務角度分析管理問題

　　4、更全面地學習財務指標與分析來控制戰略成本

　　5、更詳實地了解財務管理并提升企業價值

　　6、更深刻地培養風險控制意識幫助企業管理

課程對象

　　1：企業高層管理人員，如：董事，董事長，總裁，總經理、副總經理，監事，總監等

　　2：金融機構高層管理人員，如：行長，副行長，總裁，總經理，副總經理等

課程大綱

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課程背景

　　進入今年，經濟轉型、結構調整、降速換擋，將成為中國經濟新常態，告別粗放式增長，企業新的出路在哪里？

　　在新常態下，原材料、勞動力價格不斷上升，利潤空間越來越薄，怎樣降本增效，提高企業競爭力？

　　過去只重規模增長，到頭來發現占了規模沒有效益，怎么從企業內部挖掘經營潛力？

　　互聯網經濟的崛起，沖擊了大量傳統企業生態環境，是危還是機？如何從中把握企業轉型的絕佳機會，占到風口的最佳位置？

　　在轉型時期，企業只有依靠精細化管理提升資源使用效率，通過產品服務創新和業務模式的創新，提升企業價值、擴大利潤空間。

課程收益

　　【企業層面】

　　?統一不同職能的人員對公司經營目標的認識，實現企業目標協同

　　?讓管理者體會和反思自己不同的經營決策行為將如何影響財務結果，以促進科學決策，提升管理水平

　　【學員層面】

　　?對管理中常見的問題，獲得一個新的思考角度

　　?能夠通過應用財務的思維和工具方法，幫助自己分析經營管理問題，提升管理績效

課程對象

　　1、企業中、高層非財務管理人員

　　2、公司業務骨干、重點培養對象

　　3、個人企業主或創業者

課程大綱

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課程背景

　　我們聯合多位資深講師與行業一線高級財務管理人，首創針對非財務經理的財務訓練營，有別于普通的非財課程。課程通過全面系統的財務課程體系從報表、財務數據分析、內控、預算及績效管理等各方面層層深入，使非財務經理人完全融入到財務系統中，學習必要的財務知識。融會貫通，舉一反三，從“拍腦袋”決策到“有理有據”科學決策，讓您真正體驗中國唯一非財經理的系統財務訓練營課程。

　　財務對一個公司的重要性不言而喻，即使您不是財務科班出身，作為公司經理人或是即將晉升為高管的人員來說財務知識必不可少。很多企業非財務經理人員不懂基本財務知識，憑經驗管理、靠感覺管理，對公司的很多財務管理行為不理解、不支持、甚至有抵觸情緒，給企業發展帶來很大的潛在風險。通過財務訓練營，讓您從戰略性全方位角度認知財務，全面透視和把握財務管理的本質，明確各部門的經營活動對公司財務狀況的影響，改變對財務的傳統看法，運用財務思維解讀企業運作，建立起清晰的成本及風險控制意識，強化現金流意識，提高資金運作效率，尋求提升經營績效的方法。

課程收益

　　了解基礎財務知識，掌握公司經營現狀

　　學會閱讀與分析三大報表及其背后的信息

　　理解并掌握內部控制與內部審計的工作要點

　　了解預算編制的流程和邏輯，加強預算管理的實施與跟蹤

　　明確企業面臨的成本挑戰，學習先進的成本控制與管理辦法

　　學會如何進行有效的稅務籌劃以及和相關機構的相處之道

　　掌握銷售增長和市場營銷中的財務分析

　　學習如何把財務分析方法、財務工具等運用于項目管理和投資分析中

　　了解信用控制與績效管理的優秀工具和方法技巧

課程對象

　　公司董事、監事

　　企業總經理、副總經理

　　中、高層非財務管理人員和骨干

　　銀行業務人員、研究發展部人員

　　創業者和對財務有興趣的人士

課程大綱

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課程背景

　　您經歷過哪個時代？

　　《非財》艱澀時代——忽視非財務人員的工作需求，報表越看越復雜，讓非財務人員更加排斥財務類的培訓，呼吁財務培訓能簡單點嗎？

　　《非財》簡單時代——用簡單易懂的方式講解財務原理，非財務人員聽懂了，會制作個人理財報表了，但與自己的實際工作脫節，培訓效果在哪里？

　　他們對財務的需求其實很明確

　　非財務部門的管理者，他們并不需要知道報表如何編制的，借貸如何平衡的，他們最為關心的是：如何與財務有效溝通，如何提高部門績效，如何有效降低成本。

　　他們的需求不是那么專業的財務，更不是那么簡單的個人報表，他們只想知道怎么用！

課程收益

　　【系統認識財務】理解財務在企業中的運作，明確業務與財務的合作伙伴關系

　　【建立溝通平臺】掌握財務的核心職能，能夠與財務部門建立起有效溝通，支持業務部門工作

　　【透視經營狀況】掌握財務報表的閱讀技巧，能夠從財務視角把握企業經營活動的本質

　　【提升經營管理】運用財務思維和財務分析解讀企業經營管理，提升經營績效,加強管理控制

課程對象

　　企業中、高層非財務管理人員和骨干

　　企業部門（生產、銷售、市場、人事）經理

　　銀行業務人員、研究發展部人員、創業者

課程大綱

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財務雖然不能創造價值，但是可全面的衡量價值，財務是企業中，唯一一個具有串聯人，財，物等一切價值鏈條的管理部門。財務的工作重要性表現在企業具備的系統的，全面的管理視角。那么財務的職能有哪些呢?

財務職能是什么?

財務職能是指企業財務在運行中所固有的功能。財務的職能源于企業資金運動及其所體現的經濟關系，表現為籌資、用資、耗資、分配等過程中的管理職能，包括：財務預測、財務決策、財務計劃、財務控制、財務分析等。

小企業財務部的財務職能

1、記賬：把企業的各項收入和支出記錄清楚，給老板一個清晰的賬務記錄。

2、出具財務報表：至少按月度出具損益表，資產負債表和現金流量表這三大報表，讓老板對企業的營收情況，資金情況和資產狀況有個清晰的了解。

3、申報納稅：企業再小，也需要定期到稅務局進行納稅申報，在稅務系統中形成一個良好的記錄。

4、開具發票：根據企業的業務性質，開具增值稅普通發票，服務發票，增值稅的專用發票等，這需要和當地稅務局協調并安裝相應的軟件。

5、資金管理：包括收款并與客戶核對往來賬目，給供應商付款，給員工報銷費用和發工資等。升級一些的，需要進行一些資金預測，避免入不敷出的局面。

大企業財務部的財務職能

隨著企業的發展壯大，可以考慮發展財務部的升級職能，進一步為老板出謀劃策。當然，這要考慮你的人手是否充足，能否應對這些工作。包括并不限于以下職能：

1、預算管理：企業進行預算管理的目的是為了保證企業的經濟運行能夠按照預期的目標進行，進行成本控制，保證凈利潤的實現。但小企業在實際運行中會出現各種情況而偏離預期，這需要財務和企業老板的及時溝通。

2、產品和客戶的盈利分析：不同的產品有不同的毛利，不同客戶對公司的毛利貢獻也不相同，財務要能夠進行產品和客戶盈利能力的詳細分析，為老板的決策提供依據。

3、企業資金的籌集：小企業在發展壯大的過程中，缺乏運營資金是老板們經常頭疼的問題。資金是企業運營的血脈，如何為企業籌資也是財務的又一重要貢獻。

4、稅務籌劃： 如何合理地避稅，幫助企業節省資金，同時又不違反國家的稅務政策。

5、法務咨詢： 企業在經營中需要簽訂各種不同的商務合同，財務在日常工作中多多少少會接觸到這些合同，財務能夠從合同條款中看到風險和機會，并能夠及時提醒老板。

如果想要更深入地了解一家企業的經營情況，就要學會閱讀公司的財報。通常一份財報有一百來頁，內容很多也很專業，那么我們著重要看哪些方面呢？財務報表應該如何快速的閱讀呢？

一、要明確本次報表分析目的

報表的使用者不同，他們的評價角度也不同。

如果你是債權人，你關心的是企業的償債能力；如果你是投資者，你關心的是企業未來的發展能力；如果你是經營者，你關心企業各方面的狀況。所以，我們必須十分清楚地知道我們的分析目的。

二、確定報表分析的重點項目

在明確報表分析的目的之后，我們就可以確定本次分析的重點項目。

例如，如果想了解企業存貨銷售情況，我們就應該去聯想哪些項目與企業的存貨相關，采用發散性思維，我們就可以確定了。例如：存貨——貨幣資金，存貨——應收賬款，以上是與資產負債表相關;存貨——營業收入，存貨——營業成本，以上是與利潤表相關;存貨——銷售商品收到的現金流量，采購商品支付的現金流量，這與現金流量表相關。

三、關注重點分析項目之間的聯系

看一張報表得出的結論可能是片面的，看三張報表得出的綜合結論肯定比看一張報表得出的結論可靠。

所以，確定報表分析的重點項目之后，還不能忘記將各項目的數據進行聯系分析。

四、資產負債表的閱讀

資產負債表給予我們的主要信息有哪些呢？

資產負債表的右邊：資本結構——財務風險；

資產負債表的左邊：資產結構——經營風險。

資產負債表右邊，是企業資金來源。通過負債與所有者權益項目金額的對比，期末與期初的對比，基本可能判斷企業的財務風險高低及其變化趨勢；

資產負債表左邊，是企業資產的分布。通過流動資產與長期資產項目金額的對比，期末與期初對比，基本可以判斷企業的經營風險高低及其變化趨勢。

所以，拿到資產負債表后，一看資金來源，二看資產分布，三進行前后期對比分析。即可判斷企業財務風險與經營風險高低、資產資本結構是否合理的結論。

五、利潤表的閱讀

利潤表給我們的主要信息有哪些呢？

同期的內部結構分析，可以判斷企業利潤的來源與構成；前后期同項目對比分析，可以判斷企業盈利的變化原因及其發展趨勢。

所以，對于利潤表一要進行結構分析，從而判斷公司盈利質量高低；二要進行前后各期比較分析，可以掌握公司盈利能力變化的原因及其企業的發展能力。

六、現金流量表的閱讀

現金流量表的給我們的主要信息有哪些呢？

經營活動產生的現金凈流量；投資活動產生的現金凈流量；籌資活動產生的現金凈流量；現金及現金等價物的凈增加額。

其中經營活動產生的現金流是最基礎，是根本;另外,我們要掌握經營活動、投資活動、籌資活動的現金流之間的相互關系。如果經營活動有錢流進了，投資才會有錢流出，若流進的錢夠多，就可以分紅，就可以還債，籌資活動就會有錢流出;反之，如果經營活動不景氣，經營活動的現金流萎縮，甚至會負數，資金不夠怎么辦，就要籌資。

所以，籌資活動就會有錢流進，如果還不行，那么就處理閑置資產。事實上，我們可以用更簡單的方法來閱讀現金流量表，先不要關注金額的大小，就關注經營、投資、籌資現金凈流量是流進還是流出，是正數還是負數？再結合發展階段、外部環境分析，就可以得出企業現金流轉的基本狀況。

七、綜合分析

當然，前面僅僅是從單張報表閱讀得出一些基本判斷，可能是片面的，甚至是錯誤的判斷。

因此，在快速閱讀完了所有報表之后，你還得進行綜合分析判斷三張報表之間的關系，印證之前的判斷。

僅是從單張報表閱讀得出一些基本判斷，可能是片面的，甚至是錯誤的判斷。因此，在快速閱讀完了所有報表之后。你還得進行綜合分析判斷，關證三張報表之間印證關系了。

股神巴菲特的建議：如果在股市上挑選公司進行投資，最好要看一下這家公司至少五年的財務報表。提到財務報表，你是不是立刻有種高大上的感覺？晦澀的數字、復雜的圖表、繁雜的數據......撲面而來。

目前，我國稅收法律體系不斷完善，在全面踐行依法稅收原則理念的基礎上，全面強化了企業合法納稅的意識。

企業在經營生產中，不可避免地會面臨著許多稅務風險，其中包括政策風險、財務風險、內控風險、決策風險等，直接關系到企業內部控制效力，以及企業內部治理能力。

因此，企業有必要從內部控制角度入手，對稅務風險進行有效防范，在降低稅務成本，規避稅務風險的基礎上，進一步拓寬企業效益空間，助推企業高質量發展。

01

加強環境建設，注重隊伍培養

為構建完善有效的現代化財務風險防控體系，企業必須全面梳理稅務法律法規、執行準則等內容，明確新時代自身經營發展定位，優化稅務風險內容體系的執行環境。

在具體構建實踐中，企業要綜合分析戰略發展目標，依據經營實際和發展階段，全面考慮投融資規劃、運營成本、資產結構、負債率、現金流等因素，單獨成立專門的稅務管理部門，明確風險戰略、運營管理、常規管理的具體范圍和目標任務，確保各項稅務執行活動的規范執行。

另外，企業在持續深化戰略規劃、提高企業管理者思想認識的基礎上，還要進一步加強稅務管理人才隊伍的培養建設。

具體而言，企業可結合COSO內控建設理論與優秀案例，以內控管理為切入點，全面構建稅務風險防控體系，并加強知識講座、宣傳教育，讓整個企業上下都明確內部控制的價值作用，不斷提高并豐富企業管理者、稅務工作者的知識，提高他們的能力素養，引導相關人員樹立正確風險防范意識和內控管理意識，為實現二者的整合應用夯實基礎。

02

做好動態識別，完善評估機制

1、做好稅務風險動態識別

根據稅務風險發生階段與管控重點的不同，企業需要從不同方面入手，做好稅務風險的動態識別。

首先，做好戰略風險識別。戰略管理維度的涉稅業務管理主要由投融資管理、利益分配等構成，其中融資模式、規模的差異，也會造成風險差異的產生。如果大規模融資造成企業運營資本結構的顯著改變，就會帶來稅收負擔的明顯加大。而投資戰略的規劃會對企業經營涉稅項目管理形式產生直接影響。分配戰略的稅務風險集中體現在分配方式、安排變化對股東稅務所產生的影響方面。

其次，做好運營風險識別。企業運營實踐中的涉稅風險主要體現在生產、物流、銷售等環節。最后，做好日常風險識別。

日常風險主要包括三個方面，即會計核算、申報執行、稅企關系。目前，我國稅法體系調整的關系相對復雜，稅法法律法規內容較多，且變動較為頻繁，使得企業對政策的把握與理解難度也隨之加大。

2、完善風險評估體系

在構建稅務風險動態評估體系時，可采用小組討論、問卷調查等定性分析方法，及時發現潛在的稅務風險，然后結合具體表現對其風險等級進行評定。

一般來講，企業要根據風險發生的可能性、嚴重性和影響力三大指標，對風險進行五個等級的界定評判，并制定相應的應對措施，一級風險可忽略，二級風險要酌情關注并采取控制措施，三級風險需要認真關注并進行及時反饋，同時采取針對性應對策略，四級風險需要重點關注并啟動應急防控機制，五級風險需要企業管理者和專門負責人予以高度重視，及時進行整改，并對整改過程進行全過程監管，切實降低風險等級。

03

規范運維流程，提高內控效力

企業稅務風險防范的關鍵是依托內控機制對相關應對措施進行有效執行，否則一切都將流于形式。對此，企業要規范內控機制的運維流程，嚴格執行各項稅務風險內控活動，全面提高內控效力。

目前，企業稅務管理效果并不理想，主要在于企業稅務執行效力較低所帶來的一系列問題，如員工專業能力較低帶來的稅務操作不規范、流程處理不標準、問題反饋不及時等問題。如何對稅務處理流程進行優化革新，以提高效率、降低成本，無疑是企業稅務風險內部控制的一大難題。

企業在具體稅務問題的處理中，會因為諸多因素而耽誤進程，尤其是制造企業，因每一個運營環節都存在涉稅問題，處理起來就十分復雜且難度較大，稍有不當就會導致整個稅務處理的延后，進而加大稅務風險。

對此，企業首先要提高員工專業能力，降低稅務處理中的人為操作失誤發生率。其次，要積極構建專項、高效的涉稅問題處理機制，如RPA就是一個不錯的選擇，利用數字技術解決傳統稅務處理中繁瑣、重復的工作，在優化稅務流程的同時，將相關財會人員解放出來，以便將更多人力資源投入后續風險防控和內控執行中，提高稅務風險管理效力。最后，企業要加強員工綜合素養、風險意識的教育培養，從根本上規避稅務風險的發生，全面降低稅務成本，釋放內部控制優勢效能。

另外，企業在具體運營實踐中，內控作為貫穿始終的重要機制，廣泛涉及經營戰略、組織模式、預算管理、資金管理、投融資管理等內容，所以內控機制的構建與運行必須確保規范性、有效性、可持續性。只有如此，才能為企業稅收風險管理的全過程提供制度保障，確保稅務管理及內部控制運維流程的規范生成。

在制度體系構建過程中，首先，企業要以稅收高效籌劃目標為導向，對原有內控流程進行改造升級，構建相應的應急處理機制，提高關鍵環節風險防范的力度。其次，企業要構建標準化、統一化的內控管理體系，要求相關人員嚴格按照既定規范操作執行。

我國財稅管理體系持續優化，稅務管理制度也不斷規范，這就要求企業依據先行財稅制度和政策內容，對內部控制機制進行及時調整，并引導相關人員在稅務工作中加強貫徹執行，以降低稅費核算、繳納流程等可能產生的風險影響。

04

強化內審監督，優化監督程序

企業稅務風險防范中，內部稅務審計監督具有非常重要的促進作用，在解決管理無序、權責不明等問題上有著重要作用。為此，企業要采取有效措施強化內審監督，優化監督程序。

一方面，企業要加強單位層面的內控審計，成立專門領導小組，明確牽頭部門，然后其他部門進行協同配合，針對國家各項稅務政策及制度內容進行系統培訓，并根據內控目標和業務特點，做好全面風險評估工作，系統梳理業務流程，定期開展專題會議，確保決策權與執行權的有效制衡，可以第一時間發現并糾正內控問題。

另一方面，企業要做好業務層面的內控審計，通過動態監督和精準執行，確保各項業務與事項的有效落實，加強經濟活動的規范控制，并重點對內控執行情況、負責人履職情況、權力制約情況等進行監督。

此外，企業還要重點對程序優化與執行過程進行監督。監督程序主要分為兩類，即日常監督和專項監督。日常監督是一個動態長期推進的過程，內容包括：

根據企業日常生產經營情況，對稅務風險管理效果進行評判;

外部市場信息與企業內部信息是否存在較大出入，是否會引發異常風險;

企業內部管理人員是否有著明確的責權范圍界定，是否存在越權行使的問題;

企業各業務流程是否存在稅務風險防范疏漏，是否存在沒有被識別出的風險點;

針對已經存在的稅務風險制定針對性應對方案等。

專項監管就是在企業經營發生重大調整或需要對某一重大事項進行決策時，要對上述調整或決策過程中的關鍵稅務風險防范情況予以監督。上述情況的發生是日常監督很難把握的，相關信息獲取也是較為困難的，所以需要通過轉向監督進行動態把控和精準評估。

此時，企業內部涉稅人員可能會因經驗不足而無法進行有效監督，所以可聘請第三方機構或專家實施內部專項監督，并針對監督過程中已經存在的風險給出相應監督建議。

整體而言，日常監督程序是確保企業日常稅務風險防范常態實施的前提，專項監督程序則是對企業在重大決策時發生不常見稅務風險的重點監督，二者整合應用才能最大程度規避稅務風險。

綜上所述，內部控制視角下企業稅務風險防范有著較強的現實必要性和可行性，企業要結合自身實際，從內部控制目標入手，對稅務風險防范體系進行系統構建，并在二者整合應用中，做好稅務管理環境、體系、隊伍等的建設工作，在協同配合中切實提高風險防控效力，助推企業高質量可持續發展。

春節期間，最有年味的地方就屬廟會了，今年北京的廟會尤其多。基本每個廟會上都會設置各種攤位，出售特色小吃、工藝品或者進行游藝活動，加上春節期間巨大的客流量，攤主應該能賺不少錢，但事實真的如此嗎?

如果我們站在財務的角度對一場廟會建立盈利分析模型，可以從廟會的主辦方、攤主以及廟會周邊受其影響的其他經濟利益實體三方面來進行思考，可能會得出不同的結論。

主辦方：數量控制是關鍵

一場廟會，主辦方能夠從中獲取哪些收入?首先是廟會的門票收入，包括入場門票收入以及單獨進行收費的表演門票收入。其次是攤位租賃收入，主辦方會將場地劃分為大小不一的攤位進行對外租賃，從中獲取租金。以上兩項是廟會主辦方的主要收入來源，除此之外還可能會有一些其他收入，例如品牌、企業等第三方贊助或捐款、政府補貼等，但這部分的收入發生具有一定的偶然性，并不能將其作為主要的收入來源。

與收入相對的就是成本，主辦方的成本支出占比最高的就是場地租賃費，如果廟會是在公園舉辦，主辦方并不一定是公園本身，而是第三方機構，主辦方需要向公園進行場地租賃，這樣就需要支出租賃費。租賃場地后需要進行基礎的場地布置，例如添加龍年裝飾元素、展位示意圖、咨詢臺設置等，需要支付材料、設計、制作等費用。廟會想要吸引更多的游客，需要進行宣傳推廣，根據推廣渠道的選擇不同，相應的費用也會有差異。為了維護廟會的正常運營，需要聘用一定數量的工作人員，也就產生了人工成本。除上述的成本費用外，還會有邀請第三方團隊進行表演所支付的服務費、購買安全器材所支付的費用、現場發放的小禮品等成本。

主辦方想要盈利，就需要確保收入能夠覆蓋所有的成本費用。當廟會的場地確定后，場地租賃費就是最大的固定成本，場地布置的費用也能隨之確定大體的預算范圍。根據場地的大小進行人員的設置及安排，合理利用兼職招聘以及志愿者招募能夠將人工成本降低。安全器材的購買、支付給第三方的服務費，一經確定就都會成為固定成本，只有宣傳推廣費需要視情況進行拆分，以便進行成本的劃分。如果是發放優惠券、消費券等，顧客購買門票或是在廟會中進行消費才會產生成本，這類屬于變動成本，在線上或線下進行的宣傳，可以將其劃分為固定成本。

按照這樣的邏輯，廟會舉辦中的大部分成本都屬于固定成本，變動成本只有極少一部分，這就為廟會的盈利增加了負擔，主辦方必須想辦法讓收入可以覆蓋所有成本。

進行廟會收入的預測分析，我們只考慮主要收入來源，也就是門票收入和攤位租賃收入。假設廟會對游客只收取門票，內部各種游藝項目、表演等不再另行收費，那么影響門票收入的因素就是游客數量以及門票價格。廟會門票價格一般會高于平時公園的票價，但如果票價設定過高則會影響游客的數量，可以參照往年票價以及類似廟會的票價進行設定。票價確定后無法進行更改，那么影響門票收入的變量就是游客數量。

游客是否越多越好?廟會選擇的場地存在容納游客數量的上限，當超過上限時，就會影響到游客的安全以及體驗感。會有部分游客在網絡平臺進行吐槽，這樣的信息過多可能會令原本有前往廟會意圖的顧客取消行程，進而影響后續幾天的客流量。所以當游客超出場地的承載量時，就需要考慮進行限流，限流會對門票收入產生直接影響。反之，當客流量遠遠不及預期時，宣傳推廣的營銷費用變成了無效支出，門票收入下降會對主辦方的利潤造成影響，同時攤主們沒有獲取相應的顧客，也會影響主辦方的口碑。

影響主辦方收入的變量，除游客數量之外，還有已經出租的攤位數量。將攤位租賃收入進行分解，能拆分為出租攤位數量和平均攤位租賃價格，但實際上可能并不是所有攤位都可以成功出租，這樣就會出現空置率，也就是閑置攤位占總攤位數量的比例。空置率首先是越低越好，當攤位100%全部出租的時候，空置率為0，這是一種理想狀態。空置率越高，意味著主辦方能夠獲取的租賃收入越少。其次需要查看空置攤位的具體位置，根據不同位置客流量的差異，即使攤位面積相同，租賃費也有所不同。所以閑置一個位置偏僻的攤位和閑置一個熱門路段的攤位，空置率相同但主辦方獲取的租賃收入卻天差地別。

在主辦方的盈利模型中，怎樣把控游客數量和攤位出租數量是關鍵，依據不同的位置合理設定攤位租賃價格同樣是關鍵。一般靠近出入口以及交叉路段附近、游覽主路兩側、著名景點附近的攤位，能夠獲取更多的客流量，攤位租賃價格相對較高，以這些點為中心向外輻射，攤位租賃價格會逐漸下降。攤位租賃價格設置不合理，會影響攤主承租的意向，特別是對于偏僻位置的攤位，攤位租賃價格的高低會直接決定攤主是否盈利。

攤主：賣什么?怎樣賣?這是個問題

現在我們切換到攤主的角度去思考盈利模型。攤主的收入來源比較單一，只有攤位的銷售收入，銷售收入對應會產生銷售成本，同時租賃攤位需要支付給主辦方相應的租金，根據攤位的經營項目需要雇傭數量不等的工作人員，產生人力成本，這三類是攤主需要承擔的主要成本費用。除此之外，部分攤位還會出現損耗，導致額外成本負擔，也會在網絡平臺通過視頻、圖文等進行宣傳，需要支付一些營銷費用。

在搭建盈利模式時，依然需要先將成本費用進行分類。攤位租金是固定的，無論你銷售多少，哪怕一分錢收入都沒有，租金也需要按照約定支付給主辦方;人力成本相對也是固定的，雇傭三個人就需要支付三個人的工資，不排除有些攤位會依據銷售量支付銷售傭金，傭金屬于變動成本;剩余的宣傳費用由于金額較小，而且網絡推廣很難與收入直接掛鉤，所以也可以算作固定成本;銷售成本的分類則需要依據攤位的經營項目進行劃分。

如果銷售的是現場制作的食品類，銷售成本就是制作材料成本，但部分材料可能無法保存，也就是當天必須要用完，否則只能銷毀，這部分就會成為額外的損耗成本，按照這個思路，當天必須用完的成本，可以作為固定成本，因為無論是否制作為成品出售，這部分成本都是當天必須負擔的，只是制作出售的部分為銷售成本，剩余的是損耗成本。

如果銷售的是成品，例如帶有包裝的點心、糖果，具有一定保質期的特產，工藝品以及玩具等，銷售成本可以歸類為變動成本，只有產生了銷售收入才會發生成本，剩余的部分可以留存繼續在其他地方銷售。如果提供的是游藝項目，例如打靶、套圈等，獎品通常是玩具，銷售成本也屬于變動成本，只是與收入的關聯性并非一一對應，因為并不是每個人都能拿到獎品。

銷售收入的影響因素是銷售數量和銷售單價。經營項目的品類以及所處的位置，會對銷售數量產生很大的影響。例如羊肉串、糖葫蘆、炸灌腸等，這類特色小吃需要開在人流量大的位置才能提高銷售數量，特別是由于損耗成本的存在，必須確保一定的銷售數量才能維持盈利。部分主辦方會將場地按照經營項目劃分不同的區域，區域內的經營品類相對集中，這樣做的好處是能夠保證區域內的客流量，但相似商品的聚集也讓競爭變得激烈。

一般廟會銷售的商品，無論是食品還是工藝品，價格都是其他渠道的2-3倍。但即使是這樣高的定價，也依然會有游客接受，主要是由于“心理賬戶”的效應在發揮作用。如果在平時購買食品，目的是為了滿足溫飽需求，支付所動用的“心理賬戶”是普通的日常消費或是餐飲消費;但在逛廟會期間，游客會把“心理賬戶”調整為娛樂或旅游，這時人們就更容易接受高價產品，即使它與我們平日消費購買的并無很大區別。

對于攤主來說的另一項挑戰就是怎樣在短時間內獲取更多的收入。廟會的時間一般不會持續很長，大概是初一到初七，所以在7天時間里保證邊際貢獻大于固定成本，攤位才能盈利。固定成本高、經營時間短，是所有攤主都需要面臨的難題。

廟會的巨大客流量也會影響周邊的其他經濟實體，例如停車場、餐飲店、電影院、購物中心、公共交通設施等，都會因為客流量增加而獲取更多的收益。但同時也可能會因為店鋪無法承受突發流量而影響顧客體驗，例如餐飲店的上菜時間長導致翻臺率較低，顧客因為排隊時間長而流失;人流量大造成交通壓力，形成道路擁堵;購物中心的安全維護以及保潔費用增加等，也可能對周邊經濟實體產生負面影響。

廟會的財務模型同樣可以應用到各種展會中，大體的邏輯是相同的。只是對于一些行業展會，企業參展的目的并不在于獲取利潤，而是為了進行品牌宣傳提升行業知名度，同時也能夠與同行業公司進行友好的交流，在這種情況下，財務模型或許并不是最需要考慮的。

　　同學們，為了順利通過稅務師考試，除了對每個科目的深入復習之外，如何合理搭配考試科目也是提高通過率的關鍵策略之一。不同的科目組合會直接影響到學習效率和考試表現。本文將講解稅務師考試的科目搭配策略，并介紹會計網稅務師老師如何協助考生進行科學的科目搭配。

　　【稅務師考試科目搭配講解】

　　稅務師考試通常包括稅法、會計、財務管理與審計等主要科目，綜合了理論考察與實務操作的要求。在決定報考科目時，考生應考慮以下因素：

　　1.個人基礎：根據自己的專業背景和工作經驗來選擇先易后難，或是先難后易的報考順序。

　　2.時間安排：考慮到個人的工作和生活安排，合理分配學習時間和精力。

　　3.考試難度：分析各科目的考試難度和考點密集度，避免同時報考多個難度較高的科目。

　　4.知識更新：留意相關稅法政策的最新變化，選擇更新變動較少的科目作為考試對象。

備考資料ue_arc_bkzl
請在下面紅色框內輸入分類名稱arc_bkzl_name稅務師

　　【會計網稅務師老師科目搭配建議介紹】

　　會計網擁有一支由資深稅務師組成的師資團隊，他們具備豐富的教學經驗和實戰經歷，能夠為考生提供專業的科目搭配建議：

　　1.個性化診斷：通過分析考生的基礎知識水平和學習能力，為每位考生量身定制科目搭配方案。

　　2.經驗分享：結合多年教學和考試指導經驗，向考生提供最新的考試趨勢和科目難度分析。

　　3.靈活調整：根據考生的學習進度和模擬考試成績，及時調整備考策略和科目搭配。

　　4.全程指導：從報考規劃到考前沖刺，會計網稅務師老師提供全程跟進式輔導。

　　結語：

　　稅務師考試的科目搭配關系到整個備考過程的順利進行，而會計網稅務師老師的專業性建議將幫助考生更科學地進行科目組合，有效提升學習效率和考試通過率。讓我們攜手會計網，以最合理的科目搭配，邁向稅務師的成功之路。預祝各位考生備考順利！