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　　臨近年末，編制新一年的年度預算是財務部門的一項必做工作，年度預算編制主要包括利潤預算、資本性支出資金平衡預算、現金流量預算等，編制時大致流程是什么？

　　年度預算編制時的流程

　　企業編制年度預算是就是企業的一個年度計劃，也是年度的一指引。

　　年度預算應該首先明確企業的發展方向和總體的規劃。

　　首先企業的決策層要規劃當年的利潤預計水平，把利潤指標下放到企業銷售或生產部門。

　　企業各部門，對利潤指標進行分解，落實到具體的業務上，如分幾個收入點，幾個成本點，幾個費用點，通過收入—成本—費用=利潤這條主線，去分解各模塊的預計指標。當然這些指標要按季度，按月進行拆分。每個月，每個季度要對比實際完成和預算之前的完成比。

　　人力資源部要預算員工費用，主要分解薪酬費用、招聘、培訓等方面的人力成本。

　　財務部門要把各部門的預算進行核算，核算結果需達到上級下達的利潤指標，總的收入，總的成本，總的費用都有哪些。

　　總的來講，預算就是一個分工合作，提前計劃，按計劃執行的一個工作。

　　預算編制的方法

　　1、固定預算

　　是根據預算內正常的、可實現的某一業務量水平編制的預算，一般適用于固定費用或者數額比較穩定的預算項目。

　　2、彈性預算

　　是在按照成本(費用)習性分類的基礎上，根據量、本、利之間的依存關系編制的預算，一般適用于與預算執行單位業務量有關的成本(費用)、利潤等預算項目。

　　3、滾動預算

　　是隨時間的推移和市場條件的變化而自行延伸并進行同步調整的預算，一般適用于季度預算的編制。

　　4、零基預算

　　是對預算收支以零為基點，對預算期內各項支出的必要性、合理性或者各項收入的可行性以及預算數額的大小，逐項審議決策從而予以確定收支水平的預算，一般適用于不經常發生的或者預算編制基礎變化較大的預算項目，如對外投資、對外捐贈等。

　　5、概率預算

　　是對具有不確定性的預算項目，估計其發生各種變化的概率，根據可能出現的最大值和最小值計算其期望值，從而編制的預算，一般適用于難以推測預測變動趨勢的預算項目，如銷售新產品、開拓新業務等。

　　財務預算是企業經營預算的重要組成部分，反映預算年度內現金收支、經營成果及財務狀況的預算。編制財務預算時，方法是什么？

　　財務預算編制方法

　　財務預算的方法通常包括固定預算法與彈性預算法、增量預算法與零基預算法、定期預算法與滾動預算法。一、固定預算與彈性預算。固定預算是把企業預算期的業務量固定在某一預計水平上，以此為基礎來確定其他項目預計數的預算方法。彈性預算是固定預算的對稱，它關鍵在于把所有的成本按其性態分為變動成本與固定成本兩大部分。

　　固定預算與彈性預算的主要區別：固定預算是針對某一特定業務量編制的，彈性預算是針對一系列可能達到的預計業務量水平編制的。

　　二、增量預算和零基預算。增量預算是指在基期成本費用水平的基礎上，結合預算期業務量水平及有關降低成本的措施，通過調整原有關成本費用項目而編制預算的方法。零基預算是指在編制預算時，對于所有的預算支出以零為基礎，不考慮其以往情況如何，從實際需要與可能出發，研究分析各項預算費用開支是否必要合理，進行綜合平衡，從而確定預算費用。

　　增量預算與零基預算的區別：增量預算是以基期成本費用水平為基礎，零基預算是一切從零開始。相比之下，增量預算較易編制，但容易造成預算冗余，從而不能很好地控制一些不必要發生的費用。零基預算能對環境變化做出較快反應，能夠緊密地復核成本狀況，但耗時巨大，參加預算工作的人員先要進行培訓，并且需要全員參與。

　　三、定期預算和滾動預算。定期預算就是以會計年度為單位編制的各類預算。滾動預算其主要特點在于：不將預算期與會計年度掛鉤，而是始終保持十二個月，每過去一個月，就根據新的情況進行調整和修訂后幾個月的預算，并在原預算基礎上增補下一個月預算，從而逐期向后滾動，連續不斷地以預算形式規劃未來經營活動。

　　定期預算與滾動預算的區別：定期預算一般以會計年度為單位定期編制，滾動預算不將預算期與會計年度掛鉤，而是連續不斷向后滾動，始終保持十二個月。

　　財務預算的主要內容

　　1、制作預計利潤表：預計利潤表是綜合反映預算期內企業經營活動成果的一種財務預算。它是根據銷售、產品成本、費用等預算的有關資料編制的。

　　2、制作預計資產負債表：預計資產負債表是總括反映預算期內企業財務狀況的一種財務預算。是以期初資產負債表為基礎，根據銷售、生產、資本等預算的有關數據加以調整編制的。

　　3、制作預計現金流量表：預計現金流量表是反映企業一定期間現金流入與現金流出情況的一種財務預算。它是從現金的流入和流出兩個方面，揭示企業一定期間經營活動、投資活動和籌資活動所產生的現金流量。

　　財務預算的特征是什么？

　　1、綜合性：無論是生產預算還是銷售預算，由于這些實物性指標的一個重要特征就是不能加總，而必須按不同產品分別計量，因而決定了業務預算具有相對性的特征。

　　2、導向性：以財務目標為導向，就是企業的一切經濟活動均應從企業的財務目標出發，體現實現企業財務目標的要求。作為以財務目標為起點進行層層分解所形成的控制指標體系，企業財務預算是財務目標的具體化。

CMA p2常考知識點：預算編制和績效管理

　　1、預算編制

　　預算是西方國家企業廣泛使用的一種管理工具，預算不僅是企業會計的工作，也是企業管理者的主要工作之一。企業管理者負責編制經營預算，會計人員負責編制財務預算。

　　預算編制是一個高度邏輯化的過程。整個預算是一個嚴格且相互關聯的數學模型。在編制預算時，有必要考慮人為因素，這應該對企業管理者產生激勵作用。例如，預算中設定的目標應該通過談判確定，而不應該強加給中層和地方管理人員。

　　企業的經營預算包括銷售預算、生產預算、直接材料采購和消耗預算、直接人工預算、間接生產支出預算、銷售成本預算、銷售和管理預算、利潤表。財務預算包括資本預算、現金預算和三份報表。

　　2、績效管理

　　績效管理可以細分為：

　　（1）差異分析；

　　（2）責任會計與轉移價格；

　　（3）分部的盈利性分析；

　　（4）其他財務與非財務衡量。

　　差異分析和預算形成了一個完整的“計劃審查”周期。預算設定了收入和成本的目標或標準，而對差異的分析旨在確保實際收入和成本符合最初設定的目標或標準，并在發現任何偏差時及時采取糾正措施。

　　差異分析的價值在于幫助企業管理者及時發現問題，調查問題的根本原因，并采取必要的措施解決問題。預算和差異分析閉環的主要價值在于幫助企業不斷改進。

　　會計和轉讓定價是激勵企業管理者甚至普通員工不可或缺的手段。會計是使用管理會計報告來衡量每個責任中心的收入、成本或利潤。轉讓價格是公司不同部門之間內部交易的定價會計制度。負債會計和轉讓定價技術非常簡單，但其激勵效應非常明顯。

　　分部盈利能力分析可以關注產品、部門（例如商店）和客戶（群體）。隨著市場競爭的加劇，分部盈利能力分析變得越來越重要。企業的整體盈利能力取決于其分部的盈利能力，因此企業必須及時識別和分析其分部的盈利能力，并做出適當的戰略或運營調整。

　　還有很多其他財務指標，企業需要根據其戰略重點和部門性質選擇合適的指標。此外，企業還必須同時關注非財務指標。非財務指標和財務指標之間存在因果關系。只有當公司實現了良好的非財務指標（例如，降低了不績效），才能實現良好的財務指標。因此，管理會計的基本內容還探討了一些直接影響企業成本水平的非財務因素，如生產能力和浪費。

　　面試是一個學問，為了得到HR的肯定，各位職場人要認真掌握其中的技巧，從而得到心儀的工作。那么在財務面試中，考官通常會問哪些基本的財務問題？

　　財務面試的基本問題

　　1、最新小規模納稅人都需要交什么稅？稅率是多少？

　　小規模納稅人與普通納稅人的區別在于增值稅納稅人的分類，因此主要繳納增值稅，稅率為3%。此外，還需繳納城建稅、教育附加費和個人所得稅。對月銷售額在15萬元以下的小微企，暫免征增值稅。

　　2、財務報表分為哪幾個？

　　（1）資產負債表、損益表、現金流量表或財務狀況變動表、附表和附注；

　　（2）附表通常包括：利潤分配表、資產減值明細表、所有者權益、應交增值稅明細表、分部報表。

　　3、企業邀請安監專家給企業職工講安全知識，安監人員的路費住宿費怎么處理？

　　非公司人員發生的與生產經營有關的差旅費和業務費用，屬于企業為組織和管理企業生產經營而發生的費用，可記入“管理費用（業務招待費）”科目。根據《企業所得稅法》的規定，企業實際發生的與收入有關的合理費用，包括成本、費用、稅金、損失和其他費用，在計算應納稅所得額時予以扣除。

　　相關支出是指與收入直接相關的支出。合理支出是指符合生產經營活動常規，應當計入當期損益或相關資產成本的必要的、正常的支出。

　　4、對于成本控制你怎么看待？

　　對于從事內部控制管理（內部審計）的專業人員來說，如果他們掌握了各級成本控制方法，就可以更透徹地了解企業經營管理中潛在的風險，這對提高內部審計的效率也有很大幫助。它也有助于為管理者提供更多增值管理建議。

　　財務效應和財務績效的區別有：

　　財務效應又稱財務杠桿效應，財務杠桿效應是指由于固定費用的存在而導致的，當某一財務變量以較小幅度變動時，另一相關變量會以較大幅度變動的現象。也就是指在企業運用負債籌資方式（如銀行借款、發行債券）時所產生的普通股每股收益變動率大于息稅前利潤變動率的現象。

　　財務績效是指企業戰略及其實施和執行為最終的經營業績作出的貢獻，主要通過盈利、營運、償債和抗風險能力體現。財務績效能全面展示企業成本控制效果、資產運用管理效果、資金來源調配效果以及股東權益報酬率的組成。

　　財務效應、財務績效的作用

　　財務效應作用：財務杠桿可以用來衡量財務杠桿系數DFL（Degree Of Financial Leverage）。主要是用來衡量企業資金結構是否合理。

　　財務績效的作用：通過績效考核，把員工聘用、職務升降、培訓發展、勞動薪酬相結合，使得企業激勵機制得到充分運用，有利于企業的健康發展；同時對員工本人，也便于建立不斷自我激勵的心理模式。績效考核可以激發員工工作的積極性，使其工作起來更主動，這樣企業發展才會更順利，才會有更多的機會。

　　財務杠桿的計算公式

　　經營杠桿系數=息稅前利潤變動率÷產銷業務量變動率；財務杠桿系數=普通股每股利潤變動率÷息稅前利潤變動率=基期息稅前利潤÷（基期息稅前利潤-基期利息）；復合杠桿系數=普通股每股利潤變動率÷產銷業務量變動率；或復合杠桿系數=經營杠桿系數×財務杠桿系數。

　　財務績效的意義

　　財務績效能夠很全面地表達企業在成本控制的效果、資產運用管理的效果、資金來源調配的效果以及股東權益報酬率的組成。

　　財務人員和財務總監的區別有：

　　1、概念不同。財務人員是個很寬泛的概念，比如企業的財務總監，會計出納，統計人員等。財務人員也是指從事財務工作的人員。而財務總監是CFO（Chief Financial Officer），是現代公司中最重要、最有價值的頂尖管理職位之一。

　　2、職責不同。財務人員的工作職責是負責公司的財務會計工作、制定并完成公司的財務會計制度等。而財務總監的工作職責有：負責公司的納稅申報、稅款繳納等工作；完善公司涉稅規章制度，進行稅務籌劃，合法降低企業稅收成本等工作。

　　財務人員、財務總監的工作內容

　　財務人員的工作內容如下：

　　1、記錄行政方面的財務總賬及各種明細賬目；

　　2、編制月、季、年終決算和其他方面有關報表；

　　3、協助經理編制并執行全院預算；

　　4、認真審核原始憑證，對違反規定或不合格的憑證應拒絕入賬；

　　5、定期核對固定資產賬目，做到賬物相符等。

　　財務總監的工作內容如下：

　　1、負責總經理安排的其他工作；

　　2、負責公司財務計劃、成本計劃等；

　　3、負責與政府財稅部門的溝通、協調；

　　4、核算公司運營成本，節省公司耗材等；

　　5、管理所有財務人員，并要求安排所有財務部門人員工作等。

　　財務人員和財務總監的聯系

　　財務人員的范圍包括財務總監。

　　財務總監的發展歷程

　　財務總監制度起源于西方國家，二戰前后，西方國家的國有企業有了一定的發展，對國有企業的管理一般是由能代表國家的財政部門或主管部門在人才市場上選擇總經理，由總經理代為管理，并授權總經理選擇合適的總會計師等高級管理人員，組成經理層，負責管理生產經營。

　　2023年CMA各科難度系數分析如下：

2023年CMA各科難度系數分析

　　再來看P1、P2考試的難度系數：

　　P1-《財務報告、規劃、績效與控制》，主要內容有：

　　對外財務報告決策

　　比重：15％；難度系數：C級

　　介紹了四張財務報表（資產負債表、利潤表、股東權益變動表和現金流量表），以及確認、計量、記錄報告的概念。

　　規劃、預算編制與預測

　　比重：30％；難度系數：C級

　　考察基本的預算概念和預測技術。預測信息可以幫助公司執行戰略并實現長短期目標。

　　績效管理

　　比重：20％；難度系數：C級

　　探討在比較實際財務業績與預算業績時所采用的各種方法。本章也描述了整合財務指標與非財務指標的各種工具，這些工具使得組織的計劃與組織的整體戰略間能相互協調。

備考資料ue_arc_bkzl
請在下面紅色框內輸入分類名稱arc_bkzl_nameCMA

　　成本管理

　　比重：20％；難度系數：C級

　　描述了各種成本核算制度。它們可用于監控公司成本，并為公司管理層提供充分的信息，使得管理層能監控公司的各項營運與績效。

　　內部控制

　　比重：15％；難度系數：C級

　　探討風險的評估與管理。實施內部審計活動其基礎在于了解風險;對風險的了解也使得公司賴以制定決策的各項信息的安全性和可靠性有了保障。

　　P2-《財務決策》，主要內容有：

　　財務報表分析

　　比重：25％；難度系數：C級

　　重點講述在評估組織的財務健康狀況時所用到的重要比率和其他分析工具，包括財務會計中的分析性問題，如匯率波動、表外融資、美國公認會計原則（US GAAP）與國際財務報告準則（IFRS）之間的對比，以及公允價值會計。

　　公司財務

　　比重：20％；難度系數：C級

　　考查了公司財務領域的關鍵概念，包括風險與報酬、營運資金管理、資本籌措、公司重組以及國際金融問題。

　　決策分析

　　比重：20％；難度系數：C級

　　探討與決策制定流程相關的基本信息，包括相關成本分析、成本/數量/利潤分析、定價概念以及邊際分析。除此之外，本章還探討風險評估與風險管理，包括風險識別與風險敞口、風險規避戰略。

　　風險管理

　　比重：10％；難度系數：C級

　　探討企業風險管理（ERM）。ERM為我們進行風險識別、風險評估，以及風險應對提供了一個綜合性的方法。

　　投資決策

　　比重：15％；難度系數：C級

　　先對資本預算編制流程進行了概述，接著探討了投資方案評估中所用到的評判原則，包括貼現現金流分析、回收期與貼現回收期、投資項目排序以及風險分析。

　　職業道德

　　比重：10％；難度系數：C級

　　管理會計專業人士以及組織的道德注意事項。

　　當然考試難度系數對大家是一樣的，但是不同人的基礎、以及努力程度卻是不同的，只有制定完善的學習計劃、擺正心態，一步一個腳印，這才是順利通過考試的關鍵所在。

2023年CMA考試科目

　　CMA考試主要科目有《財務規劃、績效與分析》和《戰略財務管理》兩個。通常也成為了part1和part2。下面小編為大家詳細介紹一下每個科目的具體大綱內容：

　　part1:即《財務規劃、績效與分析》主要包括：財務報告決策、規劃、預算與預測、績效管理、成本管理、內部控制、科技與分析。part2：也即《戰略財務管理》主要包括：財務報表分析、公司財務、決策分析、風險管理、投資決策、職業道德。

　　Part2：即《戰略財務管理》主要包括：財務報表分析、公司財務、決策分析、風險管理、投資決策、職業道德。

2023年CMA考試題型

　　CMA考試的兩個科目考試題型都是由單選題和簡答題構成，其中單項選擇題占比75％（375分），簡答題（125分）占比25％。由此可以看出CMA考試的成敗在于單項選擇題的作答情況。單項選擇題和簡答題又可以細分為四類題目，分別是封閉式題干題目、完成句子式題目、“例外”式題目、最好/最差/最佳類型。CMA試卷題量共102道，其中單項選擇題有100道，簡答題有2道。CMA考試總分為500分，360分是及格線，只要求了總分達到即可，暫時沒有對各個部分的分值做出最低限制，但是一般情況下，考生需要至少達到75％以上的正確率較為可能通過考試，這一標準也可以作為考生練習、模考的參考。

　　財務杠桿又稱資本杠桿、融資杠桿，或者是負債經營。財務杠桿是由于企業債務的存在，而導致普通股每股利潤變動大于息稅前利潤變動的杠桿效應。簡單地說，財務杠桿就是用別人的錢為自己賺取更多的利潤。

　　我們知道，企業資本結構是企業長期資本來源的構成和比例關系。一般情況下，企業的資本有長期債務資本和權益資本構成，不同的資本結構對企業運營狀況和結構的影響是不同的。財務風險與財務杠桿的關系。現實中，我們知道，財務風險是由于企業運用了債務融資方式而產生的喪失償付能力的風險，而這種風險最終是需要由普通股股東承擔的。企業在經營中經常會發生借入資本去進行負債經營，但不論經營利潤多少，其需要承擔的債務利息是不變的。當企業在資本結構中增加了債務這類具有固定融資成本的比例時，固定的現金流出量就會增加，特別是在利息費用的增加速度，超過了息稅前利潤增加速度的情況下，企業會因為負擔較多的債務成本，并將會影響凈利潤的減少，同時企業發生喪失償債能力的概率也會增加，導致財務風險增加;反之，當債務資本比率較低時，財務風險就小。

　　財務杠桿系數。對財務杠桿計量的主要指標是財務杠桿系數，也就是，財務風險的大小一般用財務杠桿系數表示，財務杠桿系數是企業計算每股收益的變動率與息稅前利潤的變動率之間的比率。財務杠桿系數越大，表明企業財務杠桿作用越明顯，但財務風險也就越大;反之，如果財務杠桿系數越小，表明財務杠桿作用越小，財務風險也就越小。應該說，在影響財務風險的因素中，債務利息或優先股股息這類固定融資成本是基本因素。

　　在一定的息稅前利潤范圍內，債務融資的利息成本是不變的，隨著息稅前利潤的增加，單位利潤所負擔的固定利息費用就會相對減少，從而單位利潤可供股東分配的部分會相應增加，則普通股股東每股收益的增長率將大于息稅前利潤的增長率。反之，當息稅前利潤減少時，單位利潤所負擔的規定利息費用就會相對增加，從而單位利潤可供股東分配的部分相應減少，普通股股東每股收益的下降率將大于息稅前利潤的下降率。如果不存在固定融資費用，則普通股股東每股收益的變動率，會與息稅前利潤的變動率保持一致。這種在某一固定的債務與權益融資結構下，由于息稅前利潤的變動引起每股收益產生更大變動程度的現象，被稱為財務杠桿效應。固定融資成本是引起財務杠桿效應的根源，但息稅前利潤與固定融資成本之間的相對水平決定了財務杠桿的大小，即財務杠桿的大小是由固定融資成本和息稅前利潤共同決定的。我們知道，負債比率是可以控制的。企業可以通過合理安排資本結構，適度負債，使財務杠桿利益，抵消風險增大所帶來的不利影響。

　　總之，財務杠桿是由于企業債務的存在，而導致普通股每股利潤變動大于息稅前利潤變動的杠桿效應。簡單地說，財務杠桿就是用別人的錢為自己賺取更多的利潤。財產杠桿的計量是財務杠桿系數，其財務杠桿系數越大，財務杠桿作用越明顯，但企業的財務風險越大。

課程背景

　　您在預算工作中是否遇到過以下困境：

　　如何可以有效的將企業的戰略經營目標轉換成執行者的工作標準?

　　怎樣才能編制出有效的預算，既有引導激勵作用，又不會約束到部門的正常運作?

　　總是無法合理預測銷售預算，導致其它預算也受影響，各部門未形成真正的預算鏈條，

　　各部門的預算編制工作零散，缺乏協調性，容易資源分配沖突，

　　如何有效地跟蹤預算，使執行情況得到及時的反饋，通過及時的總結和改進，作用于下期預算工作?

　　我們以提供專業、系統的財務培訓為使命，立足于預算編制的務實操作，深刻剖析各部門預算編制的要點和難點，為您的預算編制工作帶去全新的思路，使預算的編制工作更加貼近企業未來的實際經營狀況，提高企業資源管理能力;同時提升企業對預算管理的意識，通過執行和控制，確保預算的有效執行，真正發揮預算的管理功效!

課程收益

　　學習有效的預算編制工具與方法，結合企業實際選擇最優方案

　　把握各部門預算編制的要點和難點，做到有的放矢

　　掌握如何做好最優預測的方法，最大限度降低經營風險

　　通過預算過程的控制和改進，保證執行效果，提升企業績效

課程對象

　　財務總監、財務經理及負責預算編制的相關財務人員

　　負責預算編制的管理人員

課程大綱

想了解最新詳細課程大綱及資料，點擊網頁左側的在線咨詢圖標，與在線老師交流。

課程背景

　　俗話說“凡事預則立，不預則廢”，預算所起的重要作用顯而易見。如今隨著我國經濟呈發展態勢，社會生活水平不斷提高，企業也呈現長足發展態勢。無論是大型企業還是小型企業、老型企業或新興企業，不同企業或行業的不同發展階段中，企業全面預算管理都是不可或缺的一部分。深入了解研究全面預算編制和控制手段在各種類型企業中的運用，合理有效加以利用，將對于企業無論是內部規劃管理還是外部長期發展都有舉足輕重的作用。

　　◆自上而下制定預算不具可行性，自下而上制定預算又不符合公司戰略，究竟要選擇怎樣的編制程序？

　　◆預算編制與實際執行脫軌成了預算管理的老大難問題，要如何根治？

　　◆各類預算紛繁復雜，如何才能詳細掌握預算編制的方式與技巧？

　　◆預算執行過程中，如何做好過程跟蹤與滾動調整？

課程收益

　　【縱覽全局】系統了解預算編制的最優流程，從根源上解決預算難以執行的問題

　　【細致入微】深入剖析預算編制過程中遇到的各類細節性問題，解決預算編制難題

　　【學以致用】通過實戰演練與案例應用分析，手把手教會預算的編制方法

課程對象

　　◆董事長、總經理

　　◆財務總監、財務經理

　　◆各預算中心責任人

課程大綱

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課程背景

　　在非財務經理的財務課程獲得熱烈反響后,作為中國最著名的財務培訓機構，我們將繼續舉辦為期4天的高級研修班針對企業高層非財務管理人員的財務技巧進行深入淺出的專業培訓，而這些正是在競爭日趨激烈的今天取得成功的必要條件。

　　非財務高管如何運用財務工具，進行商業決策，預測未來經營策略，分析歷史經營表現繼而為企業創造價值、提升管理績效成為現今非財務企業高管最為頭痛的問題之一。本課程將從財務的角度出發，將企業整體戰略與財務管理相結合，讓身為企業中的管理者，從財務的角度把握企業運作的核心，有效提升企業的管理水平。

　　您不得不參加的區別于傳統非財的課程：

　　通過最專業的財經培訓平臺，讓您與企業高管和資深教授面對面共同探討財務在高層決策和企業管理中發揮的作用。

　　課程采用現場演練、案例分析、小組討論和學員實際操作指導的授課形式，學員可以體驗真實的實戰情景，現場找到處理問題的解決方案，有效激發學習愿望，真正學習到有用的實戰經驗和技巧。

　　作為非財務經理的財務課程高級版，如果您已經初步了解財務，那此次課程將讓您對財務知識的一知半解變成對相關財務知識的融會貫通!同時教授也將原本傳統印象中枯燥的財務課程，以案例分析、理論與實務結合等方式穿插引導學員并創造輕松的學習氛圍。

　　課程列舉了微軟、沃爾瑪、萬科、葛洲壩、上海汽車、青島海爾、四川長虹、廣汽長豐、美的電器等大量生動真實的案例進行分析，案例中既有成功的經驗，也有失敗的教訓，可幫助您全面理解和掌握財務管理諸多必備技能。

課程收益

　　1、更有效地與財務專業人員進行交流

　　2、更專業地理解財務報表從而輔助經營決策

　　3、更直接地從財務角度分析管理問題

　　4、更全面地學習財務指標與分析來控制戰略成本

　　5、更詳實地了解財務管理并提升企業價值

　　6、更深刻地培養風險控制意識幫助企業管理

課程對象

　　1：企業高層管理人員，如：董事，董事長，總裁，總經理、副總經理，監事，總監等

　　2：金融機構高層管理人員，如：行長，副行長，總裁，總經理，副總經理等

課程大綱

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課程背景

　　我們聯合多位資深講師與行業一線高級財務管理人，首創針對非財務經理的財務訓練營，有別于普通的非財課程。課程通過全面系統的財務課程體系從報表、財務數據分析、內控、預算及績效管理等各方面層層深入，使非財務經理人完全融入到財務系統中，學習必要的財務知識。融會貫通，舉一反三，從“拍腦袋”決策到“有理有據”科學決策，讓您真正體驗中國唯一非財經理的系統財務訓練營課程。

　　財務對一個公司的重要性不言而喻，即使您不是財務科班出身，作為公司經理人或是即將晉升為高管的人員來說財務知識必不可少。很多企業非財務經理人員不懂基本財務知識，憑經驗管理、靠感覺管理，對公司的很多財務管理行為不理解、不支持、甚至有抵觸情緒，給企業發展帶來很大的潛在風險。通過財務訓練營，讓您從戰略性全方位角度認知財務，全面透視和把握財務管理的本質，明確各部門的經營活動對公司財務狀況的影響，改變對財務的傳統看法，運用財務思維解讀企業運作，建立起清晰的成本及風險控制意識，強化現金流意識，提高資金運作效率，尋求提升經營績效的方法。

課程收益

　　了解基礎財務知識，掌握公司經營現狀

　　學會閱讀與分析三大報表及其背后的信息

　　理解并掌握內部控制與內部審計的工作要點

　　了解預算編制的流程和邏輯，加強預算管理的實施與跟蹤

　　明確企業面臨的成本挑戰，學習先進的成本控制與管理辦法

　　學會如何進行有效的稅務籌劃以及和相關機構的相處之道

　　掌握銷售增長和市場營銷中的財務分析

　　學習如何把財務分析方法、財務工具等運用于項目管理和投資分析中

　　了解信用控制與績效管理的優秀工具和方法技巧

課程對象

　　公司董事、監事

　　企業總經理、副總經理

　　中、高層非財務管理人員和骨干

　　銀行業務人員、研究發展部人員

　　創業者和對財務有興趣的人士

課程大綱

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課程背景

　　您經歷過哪個時代？

　　《非財》艱澀時代——忽視非財務人員的工作需求，報表越看越復雜，讓非財務人員更加排斥財務類的培訓，呼吁財務培訓能簡單點嗎？

　　《非財》簡單時代——用簡單易懂的方式講解財務原理，非財務人員聽懂了，會制作個人理財報表了，但與自己的實際工作脫節，培訓效果在哪里？

　　他們對財務的需求其實很明確

　　非財務部門的管理者，他們并不需要知道報表如何編制的，借貸如何平衡的，他們最為關心的是：如何與財務有效溝通，如何提高部門績效，如何有效降低成本。

　　他們的需求不是那么專業的財務，更不是那么簡單的個人報表，他們只想知道怎么用！

課程收益

　　【系統認識財務】理解財務在企業中的運作，明確業務與財務的合作伙伴關系

　　【建立溝通平臺】掌握財務的核心職能，能夠與財務部門建立起有效溝通，支持業務部門工作

　　【透視經營狀況】掌握財務報表的閱讀技巧，能夠從財務視角把握企業經營活動的本質

　　【提升經營管理】運用財務思維和財務分析解讀企業經營管理，提升經營績效,加強管理控制

課程對象

　　企業中、高層非財務管理人員和骨干

　　企業部門（生產、銷售、市場、人事）經理

　　銀行業務人員、研究發展部人員、創業者

課程大綱

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一、固定預算

固定預算又稱靜態預算，是把企業預算期的業務量固定在某一預計水平上，以此為基礎來確定其他項目預計數的預算方法。也就是說，預算期內編制財務預算所依據的成本費用和利潤信息都只是在一個預定的業務量水平的基礎上確定的。顯然，以未來固定不變的業務水平所編制的預算賴以生存的前提條件，必須是預計業務量與實際業務量相一致(或相差很小)，才比較適合。

二、彈性預算

彈性預算是按照成本(費用)習性分類的基礎上，根據量、本、利之間的依存關系，考慮到計劃期間業務量可能發生的變動，編制出一套適應多種業務量的費用預算，以便分別反映在各種業務量的情況下所應支的費用水平。在編制預算時，變動成本隨業務量的變動而予以增減，固定成本則在相關的業務量范圍內穩定不變。分別按一系列可能達到的預計業務量水平編制的能適應企業在預算期內任何生產經營水平的預算。由于這種預算是隨著業務量的變動作機動調整，適用面廣，具有彈性，故稱為彈性預算或變動預算。

三、增量預算

增量預算是指以基期成本費用水平為基礎，結合預算業務量水平及有關降低成本的措施，通過調整原有費用項目而編制預算的方法。增量預算方法比較簡單，但它是以過去的水平為基礎實際上就是承認過去是合理的，無需改進。因為不加分析地保留或接受原有的成本項目，可能使原來不合理的費用繼續開支，而得不到控制，形成不必要開支合理化，造成預算上的浪費。

四、零基預算

零基預算，或稱零底預算，是指在編制預算時，對于所有的預算支出均以零點為基礎，不考慮其以往情況如何，從實際需要與可能出發，研究分析各項預算費用開支是否必要合理，進行綜合平衡，從而確定預算費用。

五、定期預算

定期預算是指在編制預算時，以不變的會計期間(如日歷年度)作為預算期的一種編制預算的方法。這種方法的優點是便于將實際數與預算數進行對比，也有利于對預算執行情況進行分析和評價。其缺點在于：

第一，盲目性。因為定期預算多在其執行年度開始前兩三個月進行，難以預測預算期后期情況，特別是在多變的市場下，許多數據資料只能估計，具有盲目性。

第二，不變性。預算執行中，許多不測因素會妨礙預算的指導功能，甚至使之失去作用，而預算在實施過程中又往往不能進行調整。第三，間斷性。預算的連續性差，定期預算只考慮一個會計年度的經營活動，即使年中修訂的預算也只是針對剩余的預算期，對下一個會計年度很少考慮形成人為的預算間斷。

成本預算是營業(經營)預算的一部分，營業預算是企業日常經營活動的預算，企業日常的經營活動涉及供產銷、人財物等各個環節以及其他業務。營業預算包括銷售預算、生產預算、直接材料預算、直接人工預算、制造費用預算、產品成本預算、銷售費用預算和管理費用預算。

成本預算是銷售預算、生產預算、直接材料預算、直接人工預算和制造費用預算的匯總。其主要內容是產品的單位成本和總成本。單位成本的有關數據，來自于直接材料預算、直接人工預算和制造費用預算，生產量、期末存貨量的數據來自生產預算，銷售量來自銷售預算。

成本預算編制的基本步驟如下：

一、編制銷售預算。銷售預算是整個預算的編制起點，其他預算的編制都以銷售預算為基礎。銷售預算的主要內容是銷售數量、銷售單價和銷售收入。銷售數量是根據市場預測或銷售合同并結合企業的生產能力確定的。銷售單價是通過定價決策確定的。銷售收入是銷售數量和銷售單價的乘積。

銷售預算中通常還包括了預計現金收入的計算，其目的是為編制現金預算提供必要的資料。

二、編制生產預算。生產預算是在銷售預算的基礎上編制的，其主要內容有銷售量、期初和期末產成品存貨、生產量。一般情況下，企業的生產和銷售數量是不可能完全同步的，因此需要設置一定的產成品存貨，以保證能在發生突發事件或臨時需求時按時發貨，并可以做到均衡生產。

期末產成品存貨數量會根據企業的實際情況分析確定，也可以按照下期銷售量的一定比例確定。年初產成品存貨是編制預算時估計的，年末產成品存貨則需要根據長期銷售趨勢分析后確定。

預計生產量=(預計銷售量+預計期末產成品存貨)-預計期初產成品存貨

生產預算在實際編制預算時比較復雜，產量受到生產能力的限制，產成品存貨數量受到倉庫容量的限制，那么企業只能在此范圍內來安排產成品存貨數量和各期生產量。

三、直接材料預算。直接材料預算，是以市場預算為基礎編制的，同時要考慮材料存貨水平，其主要內容有直接材料的單位產品產量、生產需用量、期初和期末存量等。預計生產量的數據來自生產預算，單位產品材料用量的數據來自于企業的標準成本或消耗定額資料，預計生產需用直接材料的數量來自預計生產數量和單位產品材料用量的乘積。

年初和期末的預計材料存貨量，是根據企業實際的經營狀況和長期銷售預測估計的。

預計材料采購量=(預計生產需用量+預計期末材料存量)-預計期初材料存量。

四、編制直接人工預算。直接人工預算同樣是以生產預算為基礎編制的。其主要內容有預計存量、單位產品工時、人工總工時、每小時人工成本和人工總成本。預計產量數據來自生產預算;單位產品人工工時和每小時人工成本數據，來自企業的標準成本。

五、編制制造費用預算。制造費用預算一般分為變動制造費用和固定制造費用兩部分預算。變動制造費用以生產預算為基礎來編制，與生產數量有一定的相關性。如果企業有標準成本，可以用單位產品的標準成本與生產量相乘，就可以得到相應的預算金額。固定制造費用，需要逐項進行預計，與預計產量無關，按實際發生的制造費用預計。

六、編制產品成本預算。產品成本預算包括產品單位成本和總成本。產品成本預算編制分為單位成本、生產總成本、期末存貨和銷售成本。

企業產品成本預算是生產預算、直接材料預算和直接人工預算和費用預算的匯總，也就是說，企業如果完成了銷售、生產、直接材料、直接人工和制造費用預算，并將相關數據列在產品成本預算表上，便完成了產品成本預算的編制。

總之，成本預算編制的基本步驟，依次為銷售預算、生產預算、直接材料預算、直接人工預算和制造費用預算。當然，成本預算等營業預算的編制，是為了更好地完成企業的生產經營目標，以及企業戰略目標的實現;也是營業(經營)預算也是資本預算和財務預算的編制基礎。

企業財務預算可以根據不同的預算項目，分別采用固定預算、彈性預算、增量預算、零基預算、定期預算和滾動預算等方法進行編制。

一、固定預算　　

固定預算又稱靜態預算，是把企業預算期的業務量固定在某一預計水平上，以此為基礎來確定其他項目預計數的預算方法。也就是說，預算期內編制財務預算所依據的成本費用和利潤信息都只是在一個預定的業務量水平的基礎上確定的。顯然，以未來固定不變的業務水平所編制的預算賴以生存的前提條件，必須是預計業務量與實際業務量相一致(或相差很小)，才比較適合。

固定預算的缺點：一是過于呆板，能以事先確定的某一個業務量水平為編制預算的基礎;二是可比性差，當實際的業務量與編制預算所依據的業務量發生較大差異時，有關預算指標的實際數與預算數就會因業務量基礎不同而失去可比性。

二、彈性預算　　

彈性預算是按照成本(費用)習性分類的基礎上，根據量、本、利之間的依存關系，考慮到計劃期間業務量可能發生的變動，編制出一套適應多種業務量的費用預算，以便分別反映在各種業務量的情況下所應支的費用水平。在編制預算時，變動成本隨業務量的變動而予以增減，固定成本則在相關的業務量范圍內穩定不變。分別按一系列可能達到的預計業務量水平編制的能適應企業在預算期內任何生產經營水平的預算。由于這種預算是隨著業務量的變動作機動調整，適用面廣，具有彈性，故稱為彈性預算或變動預算。

彈性預算的優點：一是預算范圍寬;二是可比性強。彈性預算一般適用于與預算執行單位業務量有關的成本(費用)、利潤等預算項目。

三、增量預算　　

增量預算是指以基期成本費用水平為基礎，結合預算業務量水平及有關降低成本的措施，通過調整原有費用項目而編制預算的方法。增量預算方法比較簡單，但它是以過去的水平為基礎，實際上就是承認過去是合理的，無需改進。因為不加分析地保留或接受原有的成本項目，可能使原來不合理的費用繼續開支，而得不到控制，形成不必要開支合理化，造成預算上的浪費。

四、零基預算　　

零基預算，或稱零底預算，是指在編制預算時，對于所有的預算支出均以零點為基礎，不考慮其以往情況如何，從實際需要與可能出發，研究分析各項預算費用開支是否必要合理，進行綜合平衡，從而確定預算費用。

零基預算的優點是不受現有條條框框限制，對一切費用都以零為出發點，這樣不僅能壓縮資金開支，而且能切實做到把有限的資金，用在最需要的地方，從而調動各部門人員的積極性和創造性，量力而行，合理使用資金，提高效益。

零基預算的工作量較大，編制預算需要較長的時間。為了克服這一不足，不需要每年都按零基預算的方法編制預算，只需每隔幾年按此方法編制一次預算。

五、定期預算　　

定期預算是指在編制預算時，以不變的會計期間(如日歷年度)作為預算期的一種編制預算的方法。這種方法的優點是便于將實際數與預算數進行對比，也有利于對預算執行情況進行分析和評價。

其缺點在于：第一，盲目性。因為定期預算多在其執行年度開始前兩三個月進行，難以預測預算期后期情況，特別是在多變的市場下，許多數據資料只能估計，具有盲目性。第二，不變性。預算執行中，許多不測因素會妨礙預算的指導功能，甚至使之失去作用，而預算在實施過程中又往往不能進行調整。第三，間斷性。預算的連續性差，定期預算只考慮一個會計年度的經營活動，即使年中修訂的預算也只是針對剩余的預算期，對下一個會計年度很少考慮形成人為的預算間斷。

六、滾動預算　　

滾動預算，又稱連續預算，是指在編制預算時，將預算期與會計期間脫離開，隨著預算的執行不斷地補充預算，逐期向后滾動，使預算期始終保持為12個月的一種預算方法。其特點在于將預算期與會計年度掛鉤，始終保持12個月，每過去1個月，就根據新的情況調整和修訂后幾個月的預算，并在原預算基礎上增補下1個月預算，從而逐期向后滾動，連續不斷地以預算形式規劃未來經營活動。

滾動預算能克服傳統定期預算的盲目性、不變性和間斷性，從這個意義上說，編制預算已不再僅僅是每年末才開展的工作了，而是與日常管理密切結合的一項措施。

在編制預算過程中，我們多多少少都會遇到一些問題。那么編制預算過程中應注意哪些事呢?

預算從業務預算開始

每項具體業務才是企業經營的基礎，預算也和搞建筑一樣，從基礎開始，只有基礎打扎實了，才可能推導出最終的利益、現金流等，如果業務預算脫離實際，基礎不牢，整個預算的可操作性肯定不強，企業的經營結果肯定與預算差異大。

要認真研究政策和歷史數據

預算編制前要廣泛研究國家相關政策和企業歷史數據，如國家有關產業政策、財政稅收政策、有關的國家標準或行業標準、企業及同行業歷史時期的有關數據、企業發展規劃、戰略目標等。其中，銷售預算的編制主要依據年度目標利潤、市場預測銷量、產品結構及市場價格等;生產預算主要根據生產能力、材料及人工消耗定額、物價水平和必要的庫存等因素編制。資本預算主要根據生產經營規模、上級有關文件、產業結構調整政策等來編制;財務預算則根據業務預算和資本預算編制。

貫徹上下協商一致原則

預算的編制過程本身就是企業戰略的宣貫過程，預算的組織者可能更多地了解橫觀層面的東西，而預算的執行者則可能更了解實際操作會遇到的一些困難，加上預算結果一般都納入企業的績效考核體系，預算完成好壞直接與預算執行者的薪酬福利、加薪晉職等掛鉤，在預算過程中發生爭執是不可避免的，因此在預算過程中要上下協商一致，采用科學合理的方法，相互用數據、事實來說服對方，畢竟什么東西都有規律可循的，不能憑空捏造，上級切莫用權力來壓制下屬，也不能使下屬用尥蹶子來要脅上級。

選擇好各指標預算方法

預算過程中選擇好各個指標的計算方法非常重要，這既是保證預算的科學性，又是防止上下相互爭執的有效手段，業務不同，關聯指標產生的方式方法也不同，如業務預算中的銷售預算，可能與經銷商數量、企業數量、人口、國家的經營發展水平等相關，企業用哪一個或幾個指標來關聯預算，直接關系到預算的正確性，直接材料成本預算則多與材料消耗定額和材料價格相關，消耗定額的確定，材料計價方法則直接系到成本預算的準確性。

做足對上年預算執行結果分析工作

歷史是講究延伸的，企業的經營也不例外。上年預算執行結果如何，執行偏差是由什么原因造成的，什么地方是已經得到改進的，什么地方是可以通過努力在預算年度改進的，什么地方是暫時還無法改進的，在預算前我們都得進行詳細分析，做足上年預算執行結果分析工作，只有這樣企業才能在未來的預算期限內發揚好的經驗，改進工作中的不足，從而保證預算的科學性和預算的可操作性。

財務雖然不能創造價值，但是可全面的衡量價值，財務是企業中，唯一一個具有串聯人，財，物等一切價值鏈條的管理部門。財務的工作重要性表現在企業具備的系統的，全面的管理視角。那么財務的職能有哪些呢?

財務職能是什么?

財務職能是指企業財務在運行中所固有的功能。財務的職能源于企業資金運動及其所體現的經濟關系，表現為籌資、用資、耗資、分配等過程中的管理職能，包括：財務預測、財務決策、財務計劃、財務控制、財務分析等。

小企業財務部的財務職能

1、記賬：把企業的各項收入和支出記錄清楚，給老板一個清晰的賬務記錄。

2、出具財務報表：至少按月度出具損益表，資產負債表和現金流量表這三大報表，讓老板對企業的營收情況，資金情況和資產狀況有個清晰的了解。

3、申報納稅：企業再小，也需要定期到稅務局進行納稅申報，在稅務系統中形成一個良好的記錄。

4、開具發票：根據企業的業務性質，開具增值稅普通發票，服務發票，增值稅的專用發票等，這需要和當地稅務局協調并安裝相應的軟件。

5、資金管理：包括收款并與客戶核對往來賬目，給供應商付款，給員工報銷費用和發工資等。升級一些的，需要進行一些資金預測，避免入不敷出的局面。

大企業財務部的財務職能

隨著企業的發展壯大，可以考慮發展財務部的升級職能，進一步為老板出謀劃策。當然，這要考慮你的人手是否充足，能否應對這些工作。包括并不限于以下職能：

1、預算管理：企業進行預算管理的目的是為了保證企業的經濟運行能夠按照預期的目標進行，進行成本控制，保證凈利潤的實現。但小企業在實際運行中會出現各種情況而偏離預期，這需要財務和企業老板的及時溝通。

2、產品和客戶的盈利分析：不同的產品有不同的毛利，不同客戶對公司的毛利貢獻也不相同，財務要能夠進行產品和客戶盈利能力的詳細分析，為老板的決策提供依據。

3、企業資金的籌集：小企業在發展壯大的過程中，缺乏運營資金是老板們經常頭疼的問題。資金是企業運營的血脈，如何為企業籌資也是財務的又一重要貢獻。

4、稅務籌劃： 如何合理地避稅，幫助企業節省資金，同時又不違反國家的稅務政策。

5、法務咨詢： 企業在經營中需要簽訂各種不同的商務合同，財務在日常工作中多多少少會接觸到這些合同，財務能夠從合同條款中看到風險和機會，并能夠及時提醒老板。

如果想要更深入地了解一家企業的經營情況，就要學會閱讀公司的財報。通常一份財報有一百來頁，內容很多也很專業，那么我們著重要看哪些方面呢？財務報表應該如何快速的閱讀呢？

一、要明確本次報表分析目的

報表的使用者不同，他們的評價角度也不同。

如果你是債權人，你關心的是企業的償債能力；如果你是投資者，你關心的是企業未來的發展能力；如果你是經營者，你關心企業各方面的狀況。所以，我們必須十分清楚地知道我們的分析目的。

二、確定報表分析的重點項目

在明確報表分析的目的之后，我們就可以確定本次分析的重點項目。

例如，如果想了解企業存貨銷售情況，我們就應該去聯想哪些項目與企業的存貨相關，采用發散性思維，我們就可以確定了。例如：存貨——貨幣資金，存貨——應收賬款，以上是與資產負債表相關;存貨——營業收入，存貨——營業成本，以上是與利潤表相關;存貨——銷售商品收到的現金流量，采購商品支付的現金流量，這與現金流量表相關。

三、關注重點分析項目之間的聯系

看一張報表得出的結論可能是片面的，看三張報表得出的綜合結論肯定比看一張報表得出的結論可靠。

所以，確定報表分析的重點項目之后，還不能忘記將各項目的數據進行聯系分析。

四、資產負債表的閱讀

資產負債表給予我們的主要信息有哪些呢？

資產負債表的右邊：資本結構——財務風險；

資產負債表的左邊：資產結構——經營風險。

資產負債表右邊，是企業資金來源。通過負債與所有者權益項目金額的對比，期末與期初的對比，基本可能判斷企業的財務風險高低及其變化趨勢；

資產負債表左邊，是企業資產的分布。通過流動資產與長期資產項目金額的對比，期末與期初對比，基本可以判斷企業的經營風險高低及其變化趨勢。

所以，拿到資產負債表后，一看資金來源，二看資產分布，三進行前后期對比分析。即可判斷企業財務風險與經營風險高低、資產資本結構是否合理的結論。

五、利潤表的閱讀

利潤表給我們的主要信息有哪些呢？

同期的內部結構分析，可以判斷企業利潤的來源與構成；前后期同項目對比分析，可以判斷企業盈利的變化原因及其發展趨勢。

所以，對于利潤表一要進行結構分析，從而判斷公司盈利質量高低；二要進行前后各期比較分析，可以掌握公司盈利能力變化的原因及其企業的發展能力。

六、現金流量表的閱讀

現金流量表的給我們的主要信息有哪些呢？

經營活動產生的現金凈流量；投資活動產生的現金凈流量；籌資活動產生的現金凈流量；現金及現金等價物的凈增加額。

其中經營活動產生的現金流是最基礎，是根本;另外,我們要掌握經營活動、投資活動、籌資活動的現金流之間的相互關系。如果經營活動有錢流進了，投資才會有錢流出，若流進的錢夠多，就可以分紅，就可以還債，籌資活動就會有錢流出;反之，如果經營活動不景氣，經營活動的現金流萎縮，甚至會負數，資金不夠怎么辦，就要籌資。

所以，籌資活動就會有錢流進，如果還不行，那么就處理閑置資產。事實上，我們可以用更簡單的方法來閱讀現金流量表，先不要關注金額的大小，就關注經營、投資、籌資現金凈流量是流進還是流出，是正數還是負數？再結合發展階段、外部環境分析，就可以得出企業現金流轉的基本狀況。

七、綜合分析

當然，前面僅僅是從單張報表閱讀得出一些基本判斷，可能是片面的，甚至是錯誤的判斷。

因此，在快速閱讀完了所有報表之后，你還得進行綜合分析判斷三張報表之間的關系，印證之前的判斷。

僅是從單張報表閱讀得出一些基本判斷，可能是片面的，甚至是錯誤的判斷。因此，在快速閱讀完了所有報表之后。你還得進行綜合分析判斷，關證三張報表之間印證關系了。

股神巴菲特的建議：如果在股市上挑選公司進行投資，最好要看一下這家公司至少五年的財務報表。提到財務報表，你是不是立刻有種高大上的感覺？晦澀的數字、復雜的圖表、繁雜的數據......撲面而來。

春節期間，最有年味的地方就屬廟會了，今年北京的廟會尤其多。基本每個廟會上都會設置各種攤位，出售特色小吃、工藝品或者進行游藝活動，加上春節期間巨大的客流量，攤主應該能賺不少錢，但事實真的如此嗎?

如果我們站在財務的角度對一場廟會建立盈利分析模型，可以從廟會的主辦方、攤主以及廟會周邊受其影響的其他經濟利益實體三方面來進行思考，可能會得出不同的結論。

主辦方：數量控制是關鍵

一場廟會，主辦方能夠從中獲取哪些收入?首先是廟會的門票收入，包括入場門票收入以及單獨進行收費的表演門票收入。其次是攤位租賃收入，主辦方會將場地劃分為大小不一的攤位進行對外租賃，從中獲取租金。以上兩項是廟會主辦方的主要收入來源，除此之外還可能會有一些其他收入，例如品牌、企業等第三方贊助或捐款、政府補貼等，但這部分的收入發生具有一定的偶然性，并不能將其作為主要的收入來源。

與收入相對的就是成本，主辦方的成本支出占比最高的就是場地租賃費，如果廟會是在公園舉辦，主辦方并不一定是公園本身，而是第三方機構，主辦方需要向公園進行場地租賃，這樣就需要支出租賃費。租賃場地后需要進行基礎的場地布置，例如添加龍年裝飾元素、展位示意圖、咨詢臺設置等，需要支付材料、設計、制作等費用。廟會想要吸引更多的游客，需要進行宣傳推廣，根據推廣渠道的選擇不同，相應的費用也會有差異。為了維護廟會的正常運營，需要聘用一定數量的工作人員，也就產生了人工成本。除上述的成本費用外，還會有邀請第三方團隊進行表演所支付的服務費、購買安全器材所支付的費用、現場發放的小禮品等成本。

主辦方想要盈利，就需要確保收入能夠覆蓋所有的成本費用。當廟會的場地確定后，場地租賃費就是最大的固定成本，場地布置的費用也能隨之確定大體的預算范圍。根據場地的大小進行人員的設置及安排，合理利用兼職招聘以及志愿者招募能夠將人工成本降低。安全器材的購買、支付給第三方的服務費，一經確定就都會成為固定成本，只有宣傳推廣費需要視情況進行拆分，以便進行成本的劃分。如果是發放優惠券、消費券等，顧客購買門票或是在廟會中進行消費才會產生成本，這類屬于變動成本，在線上或線下進行的宣傳，可以將其劃分為固定成本。

按照這樣的邏輯，廟會舉辦中的大部分成本都屬于固定成本，變動成本只有極少一部分，這就為廟會的盈利增加了負擔，主辦方必須想辦法讓收入可以覆蓋所有成本。

進行廟會收入的預測分析，我們只考慮主要收入來源，也就是門票收入和攤位租賃收入。假設廟會對游客只收取門票，內部各種游藝項目、表演等不再另行收費，那么影響門票收入的因素就是游客數量以及門票價格。廟會門票價格一般會高于平時公園的票價，但如果票價設定過高則會影響游客的數量，可以參照往年票價以及類似廟會的票價進行設定。票價確定后無法進行更改，那么影響門票收入的變量就是游客數量。

游客是否越多越好?廟會選擇的場地存在容納游客數量的上限，當超過上限時，就會影響到游客的安全以及體驗感。會有部分游客在網絡平臺進行吐槽，這樣的信息過多可能會令原本有前往廟會意圖的顧客取消行程，進而影響后續幾天的客流量。所以當游客超出場地的承載量時，就需要考慮進行限流，限流會對門票收入產生直接影響。反之，當客流量遠遠不及預期時，宣傳推廣的營銷費用變成了無效支出，門票收入下降會對主辦方的利潤造成影響，同時攤主們沒有獲取相應的顧客，也會影響主辦方的口碑。

影響主辦方收入的變量，除游客數量之外，還有已經出租的攤位數量。將攤位租賃收入進行分解，能拆分為出租攤位數量和平均攤位租賃價格，但實際上可能并不是所有攤位都可以成功出租，這樣就會出現空置率，也就是閑置攤位占總攤位數量的比例。空置率首先是越低越好，當攤位100%全部出租的時候，空置率為0，這是一種理想狀態。空置率越高，意味著主辦方能夠獲取的租賃收入越少。其次需要查看空置攤位的具體位置，根據不同位置客流量的差異，即使攤位面積相同，租賃費也有所不同。所以閑置一個位置偏僻的攤位和閑置一個熱門路段的攤位，空置率相同但主辦方獲取的租賃收入卻天差地別。

在主辦方的盈利模型中，怎樣把控游客數量和攤位出租數量是關鍵，依據不同的位置合理設定攤位租賃價格同樣是關鍵。一般靠近出入口以及交叉路段附近、游覽主路兩側、著名景點附近的攤位，能夠獲取更多的客流量，攤位租賃價格相對較高，以這些點為中心向外輻射，攤位租賃價格會逐漸下降。攤位租賃價格設置不合理，會影響攤主承租的意向，特別是對于偏僻位置的攤位，攤位租賃價格的高低會直接決定攤主是否盈利。

攤主：賣什么?怎樣賣?這是個問題

現在我們切換到攤主的角度去思考盈利模型。攤主的收入來源比較單一，只有攤位的銷售收入，銷售收入對應會產生銷售成本，同時租賃攤位需要支付給主辦方相應的租金，根據攤位的經營項目需要雇傭數量不等的工作人員，產生人力成本，這三類是攤主需要承擔的主要成本費用。除此之外，部分攤位還會出現損耗，導致額外成本負擔，也會在網絡平臺通過視頻、圖文等進行宣傳，需要支付一些營銷費用。

在搭建盈利模式時，依然需要先將成本費用進行分類。攤位租金是固定的，無論你銷售多少，哪怕一分錢收入都沒有，租金也需要按照約定支付給主辦方;人力成本相對也是固定的，雇傭三個人就需要支付三個人的工資，不排除有些攤位會依據銷售量支付銷售傭金，傭金屬于變動成本;剩余的宣傳費用由于金額較小，而且網絡推廣很難與收入直接掛鉤，所以也可以算作固定成本;銷售成本的分類則需要依據攤位的經營項目進行劃分。

如果銷售的是現場制作的食品類，銷售成本就是制作材料成本，但部分材料可能無法保存，也就是當天必須要用完，否則只能銷毀，這部分就會成為額外的損耗成本，按照這個思路，當天必須用完的成本，可以作為固定成本，因為無論是否制作為成品出售，這部分成本都是當天必須負擔的，只是制作出售的部分為銷售成本，剩余的是損耗成本。

如果銷售的是成品，例如帶有包裝的點心、糖果，具有一定保質期的特產，工藝品以及玩具等，銷售成本可以歸類為變動成本，只有產生了銷售收入才會發生成本，剩余的部分可以留存繼續在其他地方銷售。如果提供的是游藝項目，例如打靶、套圈等，獎品通常是玩具，銷售成本也屬于變動成本，只是與收入的關聯性并非一一對應，因為并不是每個人都能拿到獎品。

銷售收入的影響因素是銷售數量和銷售單價。經營項目的品類以及所處的位置，會對銷售數量產生很大的影響。例如羊肉串、糖葫蘆、炸灌腸等，這類特色小吃需要開在人流量大的位置才能提高銷售數量，特別是由于損耗成本的存在，必須確保一定的銷售數量才能維持盈利。部分主辦方會將場地按照經營項目劃分不同的區域，區域內的經營品類相對集中，這樣做的好處是能夠保證區域內的客流量，但相似商品的聚集也讓競爭變得激烈。

一般廟會銷售的商品，無論是食品還是工藝品，價格都是其他渠道的2-3倍。但即使是這樣高的定價，也依然會有游客接受，主要是由于“心理賬戶”的效應在發揮作用。如果在平時購買食品，目的是為了滿足溫飽需求，支付所動用的“心理賬戶”是普通的日常消費或是餐飲消費;但在逛廟會期間，游客會把“心理賬戶”調整為娛樂或旅游，這時人們就更容易接受高價產品，即使它與我們平日消費購買的并無很大區別。

對于攤主來說的另一項挑戰就是怎樣在短時間內獲取更多的收入。廟會的時間一般不會持續很長，大概是初一到初七，所以在7天時間里保證邊際貢獻大于固定成本，攤位才能盈利。固定成本高、經營時間短，是所有攤主都需要面臨的難題。

廟會的巨大客流量也會影響周邊的其他經濟實體，例如停車場、餐飲店、電影院、購物中心、公共交通設施等，都會因為客流量增加而獲取更多的收益。但同時也可能會因為店鋪無法承受突發流量而影響顧客體驗，例如餐飲店的上菜時間長導致翻臺率較低，顧客因為排隊時間長而流失;人流量大造成交通壓力，形成道路擁堵;購物中心的安全維護以及保潔費用增加等，也可能對周邊經濟實體產生負面影響。

廟會的財務模型同樣可以應用到各種展會中，大體的邏輯是相同的。只是對于一些行業展會，企業參展的目的并不在于獲取利潤，而是為了進行品牌宣傳提升行業知名度，同時也能夠與同行業公司進行友好的交流，在這種情況下，財務模型或許并不是最需要考慮的。