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很多財務經理花了大量時間，考各種證書，但在實際工作中，依然對財務工作的各種問題，缺乏應對能力，有哪些方面需要提高的?

首先，從企業價值的角度看，財務經理的職責有：

1、基礎職責

記賬、編憑證、審評證、報表、報稅、執行公司已有的一些制度、操作用友或金蝶系統、現金和銀行存款的日常核對與管理。

2、管理職責

做預算、做分析、做內控和風險管理(幫助企業設置合適的機制和制度)、成本費用管理、稅收籌劃、資金管理、績效的支持工作。

3、高級職責

融資、盡職調查、戰略、接觸資本或接觸資本市場、股權激勵、私募股權融資、基于公司戰略設定財務戰略、重大事項的決策支持、集團復雜的財務管控。

4、特殊職責

從不規范走上規范化：從賬務混亂到賬務不怎么混亂、從各方面不合規到各方面合規、兩套賬合一、風險合規。

然后，從執行落地的角度看，財務經理需具備這4個能力：

1、計劃 – 洞察與籌劃

2、溝通 – 共識與說服

3、執行 – 執行與落地

4、監督 – 反饋與調整

最后，從所需知識見識的角度，財務經理需在5方面提升：

1、專業知識和技能

預算知識、分析知識、內控風險知識、資金管理知識、稅務知識、資本運作知識、并購知識、股權融資知識等。

2、職業知識和技能

團隊建設、領導力、理解和分解公司戰略及商業模式、溝通執行能力。

3、對業務的了解

對價值鏈、對公司所做的技術和生產運營等有深入了解。

4、對行業的了解

在行業里是什么地位、有什么樣的優勢、有什么樣的劣勢、主要競爭對手是誰、行業里有多少種不同的商業模式等。

5、對宏觀政策的了解和把握

稅務的政策、財政的政策。

每到年初，都會有很多財務人員成功應聘到新的企業任職財務總監，也有很多財務人員希望能夠像別人一樣，盡快實現職位晉升，也能夠成功應聘到財務總監職位。要實現這樣的目標，財務人員首先就要具備有財務總監相應的能力。那么，新任財務總監應該具備哪些方面的基本能力？怎樣才能快速擁有這些方面的能力？希望本文能夠幫助到有上進心的財務朋友。

新任財務總監應具備的幾項基本能力

通常一個財務人員工作到10年左右的時候，就可能遇到提拔為財務總監的機會，有的人會更早，工作5年左右可能機會就來了。也有的人得不到提拔的機會，但勇于跳槽，直接去應聘財務總監的職位。無論是新提拔為財務總監，還是準備去應聘財務總監，都應該具備幾項最基本的能力，今后才可能勝任新的財務總監的職位。

首先，做賬、編制報表、制定財務制度等，這些方面都是財務經理應該具備的基礎技能，既然已經做到財務總監這個位置了，那么這些方面技能就都應該具備，如果不具備這些基礎技能，比如因為和老板是親戚關系而不是因為能力的關系而提拔為財務總監的，那么在財務總監這個職位上就很難把工作做好。尤其是在民營企業里面，大多存在著賬務基礎、報表基礎都很差的情況，這是需要財務總監親力親為去進行整改的。這些方面基本技能不具備，基礎工作做不起來，是不可能把一個集團型企業的財務工作搞好的。空中樓閣是什么意思，相信大家都理解。

在此基礎之上，新任的財務總監需要具備如下幾個方面的基本能力。

第一，股權及股權架構設計的能力

這是很多財務人員都忽略的一項技能，讀書時老師沒有講過，工作后領導和財務前輩也沒有培訓過。老板遇到這方面的問題，通常都只好去外面找專業機構來操作。但這方面的技能，對于一個財務人員來說，尤其是準備就職一家集團型民企的財務總監來說非常重要!因為大多數擁有多家公司的民企老板的公司股權及股權架構都很不合理，存在有很多風險。如果一個新任的財務總監能夠主動幫助老板把這方面的問題解決掉，會在老板心目當中樹立起怎樣的地位和價值?同時，這方面的技能，也是準備應聘財務總監的人在和老板面談時的殺手锏，對擁有多家公司的老板來說，在面談時只要在合適的時機拿出這一殺手锏，幾乎百試不爽，效果顯著。

第二，財務整合的能力

通常我們說一個老板旗下擁有多家公司，才基本上稱得上是集團企業。大多數情況下，老板旗下的很多家公司，首先在股權架構上，就不是一個完整的集團型企業，所以首先需要進行股權架構的調整，通過股權的關系的調整，把各公司整合為一個緊密型的集團企業。

其次，是通常情況下大多數民企老板旗下各公司的財務是松散型的，幾乎各行其是，管理比較混亂，所以新任財務總監的重點工作，是需要對各公司的財務進行整合，使各公司的財務形成為一個整體，這是集團型企業財務管理必須做的基礎建設工作，包括財務人員管理的統一、資金管理的統一、資產管理的統一、內控統一、核算統一、報表報告統一等。而所有這些，重中之重，是對財務人員的管控，要使各公司的財務人員能夠完全聽從集團總部的指揮，對集團總部負責，而不會和下屬企業聯手對集團總部陽奉陰違。

那么，新任財務總監就必須具備集團財務管控的能力，也就是能夠建立起集團型企業的管控機制，進而幫助老板徹底掌控公司。

第三，新建企業的財務體系建設的能力

作為集團財務總監，必然會面臨集團公司投資設立新的分、子公司的情況。很多時候我們都發現，新建公司都存在著管理混亂，資金、資產亂得一塌糊涂的情況，在會計工作上存在著單據丟失或缺乏導致無法建賬的情況，嚴重的，會影響公司開業之后財務工作的正常開展。所以，新建企業在籌建期就搭建好財務體系非常重要。作為一家集團公司的財務總監，提前做好新建企業的財務管理是最基本的責任，如果這方面的技能缺乏，導致新建企業的財務混亂，必然影響到財務總監在老板心目當中的形象和地位。

第四，財務分析和財務分析報告寫作的能力

財務分析，是所有財務工作當中最重要的工作，這方面的論述我在很多文章中都已經有過說明。僅就老板而言，他就希望每個月除了清楚地知道經營的結果之外，更希望知道公司的經營管理是否存在問題，以及在哪方面具體存在什么問題等，而這些是需要通過財務分析來明確的。當一個老板對一個財務總監的財務分析產生了依賴性之后，無疑這個財務總監在這家集團企業里面的地位，基本上就會無可取代。

但是，這里說的財務分析并不是常規的那種格式化的分析，不僅僅只是計算財務分析指標，然后就財務分析指標進行自己也沒有真實感覺的描述，而是要實實在在地對企業的經營管理的各個方面進行分析，能夠實實在在發現經營管理方面的問題。而實務中的財務分析，其實并不復雜，作為財務總監，必須明白要分析什么，重點在哪里，具體的方式方法是什么等。

在分析結束后，最關鍵、最重要的是向老板遞交財務分析報告。而財務分析報告的寫作，則直接影響財務分析的效果和價值。經常發現有的財務總監財務分析工作做得不錯，但財務分析報告卻寫得很差，結果就導致整個工作被全盤否定！

財務分析的能力和財務分析報告的寫作能力，是一個外來財務總監能否坐穩這個位置的非常重要的能力。

第五，稅收規劃與稅收籌劃的能力

這里說的稅收籌劃，不是那種異想天開的、盲目地希望用一種什么方法就能簡單地幫助企業降低稅負的“合理避稅”，因為有些稅收是根本就沒有籌劃的空間和可能性的，除非你硬著頭皮逃稅！

這里講的稅收規劃和稅收籌劃的能力，是指在國家稅收法規政策允許的條件下進行的規劃和籌劃，是完全合法合理的。而現實中，絕大多數企業老板都對稅收籌劃抱有很高的期望，所以，掌握這方面的基本技能，無論是在應聘財務總監時作為敲門磚，還是在就職后真正地幫助老板解決實際問題，都非常重要。

第六、獲取老板的信任和支持的能力

任何一個財務總監任職一家新的集團型企業，剛開始老板都是持懷疑的態度的，一方面是對能力不信任，一方面是對人品不信任。

關于能力的信任方面，這是需要新任財務總監迅速展示出實際能力來的，所以工作的方式方法非常重要，你有能力，但不一定工作能夠推行下去，而工作如果推行不順，老板則會認為是你的能力不勝任。一個剛入職的財務總監，想要通過考察試用期，一般三個月內必須做出實際成績，而如果能夠在一個月內迅速使財務工作有明顯的起色，則基本上能力方面的考察就通過了。

關于對于人品的信任，這方面需要一個長久的過程的，沒有一到兩年以上的時間，老板是不可能完全信任一個外來財務總監的，為什么很多民企集團的老板愿意用不懂財務的親戚做財務總監？根本的原因就是信任的問題。而所謂的人品，除了你是否有貪、占、挪用的行為之外，最主要的是你的工作情商的問題，而這方面是取得老板的好感、獲得老板信任的關鍵。情商是天生的，大多數財務人員的情商都比較低，所以工作中總是四處碰壁。但如果能夠吸取別人的經驗教訓，無疑會使自己快速擁有相關的技能，避免走不必要的彎路。

至于其他方面的更高層次的能力，如融資的能力、IPO的能力等，對新任財務總監來說，能否擁有則是可遇不可求的機遇。如果有機會能夠親身經歷這方面的工作，并能夠快速掌握這方面的技能、積累這方面的經驗和人脈，無疑會使自己的身價倍增。

　　法律關系主體是法律關系的參加者，屬于法律關系三大要素范疇。對于初級會計考生而言，法律關系主體種類及應具備的能力是比較重要的一個知識點，需要重點掌握。

　　法律關系主體種類

　　法律關系主體的種類是初級會計職稱的較高頻考點。首先能成為法律關系的主體有這些種類：

　　自然人，自然人包括中國公民，外國公民和無國籍人。因此并不是只有中國國籍的人才能成為我國法律關系的主體。而且還要注意的是稅法上的“個人”包括個體工商戶(商自然人)和其他個人。

　　組織，其中組織當中有法人組織與非法人組織之分。(其中法人組織可以獨立承擔民事責任，非法人組織不具有)法人組織又可以分為營利組織和非營利組織。其中股份有限公司，有限責任公司屬于營利組織，而基金會，社會服務機構屬于非營利組織。而非法人組織有個人獨資企業，合伙企業等。

　　國家，國家在一定情況下，可以作為一個整體成為法律關系的主體。例如，國家作為主權者是國際公法關系的主體，可以成為外貿關系中的債權人或債務人。

　　法律關系主體應具備的能力

　　法律關系主體是法律關系的參加者，是法律關系中權利的享受者和義務的承擔者。享有權利的一方稱為權利人，承擔義務的一方稱為義務人。要成為法律關系的主體，應當具備權利能力和相應的行為能力。

　　權利能力。權利能力是權利主體享有權利和承擔義務的資格。

　　行為能力。行為能力是指權利主體能夠通過自己的行為取得權利和承擔義務。

　　在現代商業世界中，財務管理者的作用越來越重要。財務管理者需要具備一系列的技能和能力，以使企業保持良好的財務狀況并實現發展。本文將探討財務管理者應具備哪些能力。

　　1.會計知識

　　財務管理者需要具備扎實的會計知識。他們需要了解如何制定和執行預算，如何分析財務數據以確定企業的財務狀況和業務趨勢。同時，他們還需要了解財務報告的各種標準和規則，以便準確地編制和解讀企業財務報告。

　　2.戰略規劃能力

　　財務管理者需要有戰略規劃能力。他們需要能夠分析哪些投資能夠為企業帶來最大的價值，如何管理資產、利息和余額，以及如何為企業提供更多的融資選擇。財務管理者需要了解公司的長期目標，并將財務策略納入公司的整體經營計劃中。

　　3.風險管理能力

　　財務管理者需要擅長風險管理。其負責做出各項財務決策，如財務投資，金融和稅收策略，因此需要深入了解及預見外部和公司內部的風險，及時采取措施以獲得超過市場平均水平的財務回報。

　　4.協調管理能力

　　財務管理者需要具備協調管理的能力。他們需要與公司內部所有部門進行合作，以確保企業經營在財務計劃的框架內，并協助經理人理解財務報告的逐年累積效應和對企業的影響，為公司提供非常關鍵的決策支持。

　　5.領導能力

　　財務管理者需要具備領導能力。他們需要能夠領導財務團隊，并將公司的財務目標和戰略目標相結合，促進企業持續增長并提高市場份額。財務管理者需要在協調、領導和支持方面積累成功經驗，并能夠組建一支能夠不斷推動公司前進的團隊。

　　6.溝通能力

　　財務管理者還需要具備良好的溝通能力。他們必須能夠清晰地表達財務數據，并向其他管理層和投資者解釋會計概念和財務數據表現。優秀的財務管理者于溝通上需擁有較高的協調溝通能力，能夠有效地與其他管理團隊以及內外部利益攸關方進行溝通。

　　總結：

　　成為一名優秀的財務管理者需要具備上述能力。這些能力不僅幫助他們確保企業財務狀態良好，還將協助他們在領導和協調業務方面取得成功，并為公司創造更大的價值。財務管理者應充分了解財務行業的基本知識，并學會運用新技術和方法來調整自己的管理風格與角色，以剖析及分析企業的財務狀況，有效提出并實施相應的財務策略，為公司帶來未來的發展。

一個優秀的財務工作者至少需要提升三方面的能力：口語表達能力、表格表達能力及文字表達能力。財務工作者如果能在這三方面表現突出，必定能成就一番事業。

1、財務表達能力的提升方向

古人云，良言一句三春暖，惡語傷人六月寒。言多必失，沉默是金。這里說的都是講話要講究藝術。聰明的人懂得如何說話，懂得適可而止，懂得該說什么不該說什么，分寸拿捏到位。

那么，放在財務工作上，我們該如何表達呢?

財務表達從內涵上講，至少包括兩項內容：一是立足于財務專業，講專業看法；二是立足于財務結果，講結果的意義。

2、要在口語表達上下功夫

相比之下，口語表達占比遠遠超過表格和文字表達。口語表達幾乎每天每時都在進行。

比如，老板突然請財務負責人匯報一個情況，此時，財務負責人根本沒有準備的時間。口語表達看起來簡單，實際上并不簡單。口語表達得好還是不好，到位還是不到位，功夫要花在平時，臨時抱佛腳是不行的，效果也不會好。

我有一個下屬公司的財務總監，平時聊天時表達還不錯，很流暢，語意也很清晰，可每到正式匯報財務情況時，就像變了個人一樣。

幾年前的一次述職會上，他寫了一份10分鐘的發言稿，當面對30多位同事及領導時，他照著稿子念得結結巴巴，嘴里像含了一塊棉花似的，發音含糊不清，給大家留下了很差的印象。

另有一名主管資金的負責人。她平時每次撰寫的文字報告都非常到位，工作也認真負責，可一旦讓她發言，便既不能展示她的才華，也不能證明她的工作能力。

沒辦法，只能我替她詮釋，把她要說的話講出來。好在大家對她的工作能力很認可，對她這點不足也不當回事，否則，她也很難在這個位子干上20多年。

財務人員的口語表達是非常重要的。

先不說表達的技巧，起碼要把財務情況說清楚，把自己的觀點亮出來。

口語表達就是一門藝術，有時需要長話短說，有時需要短話長說;有時需要柔和，有時需要強硬;有時需要直說，有時需要委婉地說，點到為止。

但無論怎么表達，都要言之有物，有根有據，擲地有聲。擁有良好的口語表達能力，實際上是給自己的發展插上了翅膀。

3、要在表格表達上下功夫

財務工作離不開數字，數字有著不同口徑、不同范圍、不同構成，加上貨幣單位有時統一為元，有時統一為萬元，有時統一為億元，還有平方米、立方米、噸等物體單位，若用一張匯總表反映出來，數字之間的邏輯關系會一目了然，還便于閱讀報表的人記憶。

有很多業務領導，他們不愿意在長篇文字報告中找數字，而是喜歡看表格，看表格中的數字、數字結構和數字關系。財務工作者要滿足這一基本需要。

可是在實際工作中，很多財務人員不善于用表格表達，不精于用表格表達。實際上，表格表達是一門技術活兒，有教程、規范和格式。

記得我剛參加工作時，也是稀里糊涂，做出來的表格常被財務負責人挑毛病，于是我買了不少書來惡補這方面的知識。我比較喜歡國內出版的統計學方面的書，用心讀完后，會基本了解正規的表格規范。

在我成為財務負責人后，我對下屬的要求一直很嚴格，希望他們具備無可挑剔的表格表達能力。加盟陽光集團以來，我繼續重視我所分管部門的人員的表格表達能力。

4、要在文字表達上下功夫

能寫一手好文章的人往往令人羨慕，讓人贊嘆。

如果財務工作者有良好的文學修養，當然很好。如果沒有也不要緊，畢竟財務中的文字表達遠沒有文學表達那么抽象、隱喻、詩意、充滿感情。

財務中的文字表達往往需要直白，需要冷靜，需要事實，需要講真話，需要講明看法。這些才是財務表達的基本功。

在我領導過的團隊中有一位文筆不錯的財務人員。入職不久，他就能駕馭上萬字的長篇幅報告。他寫的文章結構嚴謹、用詞準確，深得領導喜愛。不久之后他就走上業務領導崗位。事實證明，能寫長篇幅文章的人，基本上是邏輯清楚、框架思維到位的人。

好的財務文章，有時還考驗一個人的人品。字如其人，文如其品。人品正直的人，寫出來的文章就是正直的;誠實的人，完成的文章也是誠實的。好的財務文章是可以模仿的，這一點無須避諱。

文章寫出來后，同樣要反復推敲，至少推敲三遍以上，才可以拿出去。有時可能時間很緊急，但也要推敲后送出。沒有推敲過的文章，千萬不能隨意拿出去。記住，潑出去的水是沒法收回的。

　　合格的管理會計師應具備基礎能力、管理能力、會計能力。基礎能力包含了溝通能力、量化分析、分析解決問題、人際交往、技術能力；管理能力包含了領導力，道德、社會責任、過程管理、持續改進、治理、風險、合規及其他管理核心能力；會計能力包含了外部報表分析，規劃、分析及控制，稅務、信息化、內部控制、職業道德。

　　優秀的管理會計師應具備什么能力

　　1、扎實的實操基礎

　　建議從基層做起，從出納崗位做起，并以此為入口，逐漸積累工作經驗，全面了解了公司的業務流程，之后輪崗了對賬、成本核算、計稅納稅、稽核、報表編制、內部審計等全部崗位后，逐步轉向財務管理工作。

　　2、熟悉業務流程，參與企業管理

　　針對企業核心業務的各環節逐項梳理，形成規范化的業務流程，同時匹配流程化的管理制度，并將流程設計成一系列表單，進而借助當前電算化優勢，實現全部表單錄入信息化系統。

　　3、培養行業敏感性，強化創新能力

　　時常關注財政部和國家稅務總局發布的新政策，及時調整現有管控系統；借助信息化數據共享優勢，改變操作隨意化現狀，有效提高工作效率。ERP系統能全方位滿足財務核算、業務流程控制、人力資源管理等多種管理需求，針對業務流程，借助信息化邏輯性的特點，實現對現有流程的規范再造；準確把握企業關鍵風險點的防控，是企業得以持續經營的根基。

　　管理會計師的職業道德

　　1、正直：在處理任何職業或者商業關系時保持直率、誠實和信任。你不可以和任何你認為有重大錯誤的信息，或者不管是由于虛假陳述還是由于忽略而導致的誤導信息，有任何干系。

　　2、客觀：不存在偏見，利益沖突或被他人左右自己的專業判斷。

　　3、職業能力和盡職關心下屬：對自己的專業知識和能力不斷精益求精，學習新的業界實踐、法律法規以及工具技能等。關心你的下屬的成長，對他們進行合適的培訓和監督。

　　4、保密：除非你經同意或者有法律或職業的義務，你不得透露任何關于職業方面的信息。

　　5、專業行為：遵守相關的法律與法規。你還需要避免任何可能對你的職業名聲造成惡劣影響的行為。

　　管理會計師的就業方向

　　管理會計師可以從事的工作崗位有很多，比如：成本會計師、管理會計師、財務分析師、財務經理等。

　　不同于傳統的財務會計，管理會計CMA其知識體系包含財務、管理、業務、市場等內容，著力培養懂財務、懂管理、懂業務的財務精英。持證者能通過對市場的調查以及對企業部門、流程的把控，為企業的績效管理、成本控制和風險評估等方面提供有效的管理，還能應用財務分析、財務管理和財務決策等方式來為企業的戰略決策提供支持和依據，從而為企業創造價值。

　　一個合格的管理會計師應具備的知識和能力：1、專業性、業務能力強；2、擁有管理者思維；3、數據分析能力；4、溝通能力強。管理會計師除了要熟知財務知識外，還是管理型人才，在企業的經濟決策中起作用，所以需要具備優秀的能力才能擔任管理崗位。

　　合格的管理會計師的具備哪些能力

　　1、專業性、業務能力強

　　管理會計人才首先需要熟練掌握管理會計及相關領域的專業知識，精通管理會計工具和方法的應用，譬如預算管理、成本管理、績效管理和管理會計報告和分析等領域的基本理論、發展前沿和未來趨勢等。管理會計和財務會計最大的區別就在于管理會計是一門個性化的學科，對于一名合格的管理會計人才而言，了解所在行業、所在企業的市場環境、管理特征和業務特點是必備的技能。

　　2、擁有管理者思維

　　基于管理會計的特點，管理會計的應用并不是財務部門單個部門就可以駕馭的事情，因為管理會計的大量工作是要同公司各部門進行配合的。比如年度預算編制，要先確定年度戰略目標，再層層分解到各部門，各部門再確定具體規劃。在整個過程中，財務部門要負責溝通協調、啟動推廣等，這些都需要管理會計人員具備管理者的視角才能勝任。

　　3、數據分析能力

　　管理會計的本質是企業的量化管理。數據分析的能力對于任何一個管理會計人員來說，都是十分重要的。管理會計必須拿數據說話，根據過去和現在的數據做分析和決策，總結現在，預見未來。沒有數據就不能做好的決策。

　　4、強溝通能力

　　需要具備的溝通能力不僅包括語言溝通能力，還有文字溝通能力和影像溝通能力等，現在已經是一切皆可PPT演示的時代了。

　　管理會計的職業能力

　　管理會計職業能力分為專業能力和綜合能力兩大類。專業能力包括財務會計能力和管理控制能力，綜合能力包括創新能力和領導力。管理會計的職業能力應該建立在職業道德與行為規范基礎之上。

　　財務會計能力是管理會計的基礎職業能力，管理會計開展工作所依托相關信息的基礎來自于財務會計。

　　管理籌劃能力是管理會計的根本能力，是管理會計職業能力最重要的部分，綜合考慮管理會計工具方法的應用領域和實踐，我們將管理籌劃能力具體分為戰略管理能力、預算管理能力、成本管理能力、營運管理能力、績效管理能力、投融資管理能力、風險防控能力、管理會計報告能力8個方面。

　　根據管理會計的職能和特點，管理會計的目標是通過運用管理會計工具方法，參與單位規劃、決策、控制、評價活動并為之提供有用信息，推動單位實現戰略規劃，以持續創造價值為核心，促進單位可持續發展。

　　一名合格的管理會計師應具備的知識和能力包含了精于專業能力、精通業務能力、具備管理者思維能力、精通數據分析和信息系統、必備的溝通能力。管理會計師在企業的經濟決策中起著舉足輕重的作用，所以具備強專業能力和高素質水平是其必備的要求。

　　管理會計師的能力

　　1、精于專業能力

　　管理會計人才需要熟練掌握財務會計的內容、管理會計及相關領域的專業知識，精通管理會計工具和方法的應用，譬如預算管理、成本管理、績效管理和管理會計報告和分析等領域的基本理論、發展前沿和未來趨勢等。

　　2、精通業務能力

　　管理會計和財務會計最大的區別就在于管理會計是一門個性化的學科，對于一名合格的管理會計人才而言，了解所在行業、所在企業的市場環境、管理特征和業務特點是必備的技能。

　　3、具備管理者思維能力

　　管理會計的大量工作需要同公司各部門進行配合工作，不是財務部門單個部門就可以駕馭的事情。比如年度預算編制，要先確定年度戰略目標，再層層分解到各部門，各部門再確定具體規劃。在整個過程中，財務部門要負責溝通協調、啟動推廣等，這些都需要管理會計人員具備管理者的視角才能勝任。

　　4、精通數據分析和信息系統

　　數據分析能力對于管理會計人員來說至關重要，管理會計必須拿數據說話，根據過去和現在的數據做分析和決策，總結現在，預見未來。沒有數據就不能做好的決策。

　　5、具備溝通能力

　　管理會計師的溝通能力非常重要，不僅包括語言溝通能力，還包括文字溝通能力和影像溝通能力等。

　　管理會計師的職能

　　管理會計師的職能包括了：

　　1、做好企業當前經營和長期規劃的經濟前景預測；

　　2、建立經濟指標體系、落實經濟責任制控制經營全過程；

　　3、做好資金籌集工作，加強現金流量管理；

　　4、建立嚴謹的核算議價體系，加大獎懲力度；

　　5、參與企業經濟決策。

　　管理會計的含義

　　現代管理會計可以劃分為預測與決策會計、規劃與控制會計、業績評價會計三部分，其中預測與決策會計是前提，規劃與控制是核心，業績評價會計是保證管理會計作為會計的一個分支，與財務會計既有聯系又有區別，主要區別就是它們的服務對象和工作方法、規則不同，但是要順利有效地實現資金的職能，管理會計同樣也要有一定的程序和方法可循。管理會計的工作程序包括確認、計量、歸集、分析、報告等環節，管理會計的工作方法包括預測與決策、規劃與控制、業績評價等。

隨著財務組織所掌握數據量的急劇增長和業務融合的不斷加深，CFOs擁有獨到優勢來為企業經營和發展提供專業洞見。用財務人的理性、細致和專業去還原和勾勒現實商業的本質和未來模糊與不確定性的邊界。

隨著對利用分析技術來獲取深入洞察的期望不斷升高，CFOs所能做到的已不僅僅是削減成本和管理風險，更重要的是幫助企業制定未來戰略、商業模型、業績增長和推動創新，并還需要更有效地管理風險和支持決策。

財務核心能力的構建，顛覆性技術正扮演著越來越關鍵的角色。

核心能力一：形勢洞察的能力

經濟波動與市場風險是影響未來財務工作的核心因素。環境的變化對CFOs的職能角色、投資的有效性以及財務部門為企業決策所提供支持的質量都會產生極大的影響。當前，CFOs的角色不斷由基礎職能向提供相關性的決策信息、辨別日新月異的經濟環境的實質和識別信息爆炸中的核心信息等“價值型”方向發展。

核心能力二：業財融合的能力

業財融合是一種有效的延伸方式，業務利用財務資源，財務推動業務改善，業財融合才能成為企業的核心競爭力。CFOs需要以財務和金融的視角，分析影響公司業務發展的核心因素，針對客群結構、產品類型、區域經營等業務提出針對性建議;并能從業務層面追溯財務表現，指出業務某一環節對財務指標和資金需求的影響方式和影響程度，實現企業財資與業務間的良性互動。財務部門針對不同的用戶提供產品服務，同時還會推出財務數據、政策文檔、觀點洞見、項目管理、流程優化，盡可能地提高財務流程效率，提升用戶體驗，降低轉化成本。

核心能力三：戰略思維的能力

企業的發展過程中，戰略的調整變化也是必然。未來的CFOs還必須審時度勢，為企業戰略的實施制定正確的財務流程、系統支持和合理的評價體系，為企業提供更加豐富透明的信息，從而控制成本、提高財務運營的有效性。

核心能力四：風控合規的能力

經濟波動性和風險控制是影響未來財務領導職能角色的最主要因素。許多行業都面臨著巨大的市場壓力，傳統的商業運營模式在高度創新的商業模式的沖擊下，面臨較大的經營風險。財務風險控制能保證企業經營目標、財務計劃得以實現，最終達到優化企業資源、提升配置效益、提高收益的目的。企業財務風險控制水平的高低是衡量一個CFO能力的重要因素，是企業經營管理活動的重要環節，是企業內部控制的核心。

核心能力五：財資整合的能力

CFOs需要站在企業及集團對財資資源集中管控的需求視角，從戰略的高度，將資金視為企業資源進行合理配置和高效整合，以應對變化的金融環境下企業對金融資產風險的有效管控挑戰;同時，財資管理也開始走出財務部門、走進業務部門，基于自身掌握的財資數據優勢與專業分析能力，為管理層與業務部門提供分析和決策支持。

核心能力六：金融善用的能力

金融和財務資源是企業財資管理的重要運作對象。CFOs是一個穿插在金融市場操作和公司內部財務管理之間舉足輕重的角色。CFOs應該了解金融機構的特點，同時讓金融機構了解企業情況，及時獲取、合理配置和有機整合自身和經營生態圈中的金融資源。CFOs需要拓寬融資渠道，根據企業的長期發展要求，與各類金融機構、金融資產交易平臺形成良性關系。與此同時，CFOs需實時洞察金融監管態度，把握如互聯網金融平臺、線上金融資產交易平臺、區域股權交易中心等新興融資渠道的機會，并警惕其中的風險。

核心能力七：數據運營的能力

財務部門可謂是企業的數據中心，下到基層員工的原始數據，上到幫助管理層決策的各類報表，都會在財務部門留底。在這個過程中，財務人員能否從大數據中挖掘出問題的本質、找到績效管理的關鍵點、將財務數據業務化，起到了關鍵性的作用。財務人員要通過掌握數據、分析數據，挖掘、整合等方法找到價值點，有意識地去利用好這些信息，這就是數據智慧，也是財務之本。

核心能力八：協調組織的能力

在物聯網和量子時代，連接、開放、共享和生態成為了財務轉型、共享平臺和構建智能財務體系的關鍵詞。依據企業發展調整和搭建財務組織是CFOs必須具備的能力。數字化時代，傳統、單一的共享服務中心的設置形態和模式正在被逐步淘汰。CFOs開始思考如何借助數字工具和智能技術來推動變革和財務轉型，并構建“數據智能+網絡協同+開放平臺”的敏捷財務平臺，以及面向未來財務的人機協同的工作方式。

核心能力九：人才構建的能力

在應用新技術與新工具之前，CFOs要做好內部業務流程的優化以及適應新技術的組織結構調整和人才儲備。數字化進程逐步深入，對財務人員的素質提出了更高要求。在處理大數據、IT、電子商務、內部審計以及財務計劃和分析等方面，均缺乏足夠人才。未來的財務組織將更加關注員工自身所擁有的技能，使員工各居其位，發揮所長。同時，隨著業務和財務不斷融合，財務與IT相互跨界，財務組織對復合型人才的需求日益擴大。不斷學習和進步，才是財務人員的進階之路。

核心能力十：科技賦能的能力

新的商業模式正深刻地顛覆著各個行業，能否實現數字化重塑成為了企業未來生存發展的關鍵。財務組織在管理變革方面具有很多經驗，但是數字化變革帶來了前所未有的機遇和挑戰。數字化變革能夠挖掘大量的信息，及時地進行處理，并根據需求將各種信息傳遞出去。CFOs要讓財務部門不落后于數字時代的變化，財務部門必須確保自己善于使用創新技術來推動自動化、合作和決策。

核心能力十一：生態協同的能力

財務管理的內容主要是如何籌集、使用和分配資金，使有限的資金發揮最大的效用。未來的財務管理不再局限于企業內部的管控，而是將財務思維需要引入到供應鏈管理當中。一方面為企業資源的配置、籌資、成本配置、投資方式以及預期收益等提供預算資料，從財務角度對資源配置方案的優劣情況進行初步判斷;另一方面協同供應鏈管理，加強供應鏈上各個節點的協作性，降低整個供應鏈上的庫存成本和提高供應鏈上的資金周轉速度。

作為財務經理，我們有沒有遇到下面的情形：

老板開重要的會議，經常沒有叫你，很多重要的事你都是事后才知道，感覺老板太不重視自己，好難過。

財務部門在公司的地位不高，說話沒有分量，經常受到其他部門的排斥，老板對財務也經常也不支持。

你很想好好的帶領你的團隊把工作做好，可是你的下屬，動不動就想離職？

其實，這些都是和領導力相關，如果上面的情況你或多或少地遇到過，其實是需要好好提升一下你的領導力了。

我們應該怎樣才能提升領導能力呢？給大家分享6個方面的感悟：

第一、擔當為先。

作財務經理，要有擔當力和執行力。能站在公司的層面，領悟老板為實現戰略目標所實施的規劃，你要有推動這些計劃落地的強大決心，并為此做出不懈努力。堅決完成公司交代的工作，不要找借口和理由，這就是財務經理應該有的擔當力和執行力。

第二，精通業務。

要熟悉公司的各個業務流程，并盡量參與其中的管理。尤其對自己分管的業務及部門情況，必須要十分清楚。只有成為業務的行家里手，才能正確指導其他部門或下屬去開展工作，避免出現"瞎指揮"、"亂指揮"，大家一通忙，但是沒結果。這種情況如果多了，下屬就會對你產生不信任感，所以必須提高業務能力。

第三，知人善任。

每個人都是有長處的，作為財務經理，要善于從下屬身上，發現有價值的東西并且最大限度地發揮他們的潛能，也是我們能夠用人、留人的根本。要根據每個人的特點，去給他搭配合適的崗位。如果這個人善于專業技術，你偏偏讓他做溝通的工作，那他可能就做不來，過程當中就會使產生很多挫敗感，原有擅長的能力沒發揮出來，新的要求又達不到，時間久了，他就不想干了，所以必須要知人善任，提高你的用人能力。

第四，善于溝通。

溝通能夠促進彼此的思想交流，加深理解，有利于營造和諧的工作氛圍。尤其在跟下屬的溝通中，要注意。下屬有成績，一定要去肯定，可以書面、可以郵件，也可以口頭。如果有問題，也一定要中肯的指出來，最好不要當眾批評，這樣他們會感到自己被領導關心和理解，從而更加努力的工作。

第五、以身作則。

培養自己的人格魅力。領導力最直接的驗證方式就是看有沒有人愿意跟隨;讓員工愿意跟隨你克服困難，努力工作。這種向心力，就是領導獨特的人格魅力。我們需要在學習、做事、做人下功夫，以能力帶動人，以素質感染人，以情感凝聚人，讓員工感受到你就是這個團隊的領導，而不是簡單的發號施令，用命令強調你是領導。

第六、培養健康的身心。

每天我們都要面對各種工作壓力、人際關系等問題，要學會心理自我調節，努力培養一種樂觀、寬容、積極、向上的健康心理，同時帶動下屬，培養陽光的心態。

當我們可以做到這六點的時候，你將是一個完美的財務經理，是一個擁有魅力的領導人。

　　財務總監是對公司財務活動和會計活動進行管理和監督的公司高級管理人員，是企業經營管理層的重要成員，肩負著對企業財務運行全過程監控的職責，那么財務總監這個崗位有哪些能力要求？

　　財務總監應具備的執業能力

　　1、分析判斷能力

　　企業財務的一個重要功能是控制風險，權衡風險和收益。財務總監應具有敏銳的風險政治意識和分析判斷能力，將企業風險控制在一定范圍內。

　　2、溝通協調能力

　　財務總監的工作決定了他必須與企業內的每一個人打交道，并經常與企業外的股東、債權人和其他利益相關者進行溝通、溝通和協調。因此，財務總監需要具備良好的人際溝通能力，協調各利益群體之間的利益關系。

　　3、組織領導能力

　　作為企業財務部門的最高負責人，為了獲得理想的社會效益和經濟效益，有能力對被管理者進行有效的管理和控制。

　　4、參與決策的能力

　　決策能力來源于淵博的知識和豐富的實踐，它是個人素質、文化素質、社會科學和自然科學知識等綜合技能以及直接和間接經驗的有機結合。

　　5、用人育人能力

　　作為企業的部門負責人，財務總監應該有效地培養和使用“人盡其才、人盡其才”的骨干力量。借助于脊梁的力量，他可以成為自己手、腿、耳、腦的延伸，將每個人的智慧和才能轉化為集體智慧和才能，從而推動整個金融工作的順利開展。

　　6、學習能力

　　當今是一個信息爆炸的時代，財務總監總是處理最新的事情，在艱難的旅途中尋找一條平坦的道路，在政策的邊緣分裂利益最大化的道路，這個職業需要較強的學習能力。

　　財務總監制度運作中可能會出現的問題

　　1、職位不到位。在實踐中，財務總監經常與財務部門經理和會計主管混淆。不到位的后果不僅會混淆財務總監的性質，降低財務總監的地位，而且會對我國財務總監制度的建立、完善、規范和實施產生非常不利的影響。

　　2、權力和責任不到位。由于財務總監的“職位”不到位，其權利和責任自然不可能與真正意義上的財務總監相同。即使是一些由產權代表人或董事會確定的財務董事，在實際操作中，其權利和責任也往往發生偏差。

　　3、素質沒到位。財務總監作為企業高層次的財務監督及管理人員，必然要求其有較高的專業素質和思想素質。

　　4、制度不到位。到目前為止，國家還沒有出臺類似《總會計師條例》的關于財務總監的地位、權限和資格的總體指導性規定，這使得各地對任命國有企業財務總監的理解和操作不一致，這也是上述三個“不到位”的一個非常重要的原因。

　　對于許多剛剛進入職場的會計師來說，大多數人都感到非常緊張，非常擔心自己工作上不稱職。為了幫助會計小白更好地適應工作，那么他們應該必備什么能力？

　　財務小白必備知識

　　1、專業技能。當然，這是最重要的。任何一家或多家公司都會聘請會計師來幫助公司處理財務事宜。這就是為什么專業技能特別重要。對于剛進入工作場所的會計師來說，不要覺得基礎會計工作無聊而繁瑣，因為這是積累的專業經驗，也是成為一名會計師需要經歷的階段。

　　2、學習能力。俗話說：“活到老學到老。”隨著科學技術和文化的加速發展，各種新知識不斷涌現，新技術不斷禁止舊技術。這適用于任何行業，會計行業也不例外。工作場所會計員必須有能力學習和吸收行業的新知識，以供自己使用，以免自滿和停滯不前。

　　3、溝通技巧。溝通技巧對任何行業的工人都非常重要。溝通技巧對財務人員來說更為重要，因為作為一名專業審計師，負責處理公司其他部門的財務事務，這就要求審計師具備良好的溝通技巧，否則會影響公司的運營效率。

　　4、領導力。除非他們只想成為一名不知名的小會計師，否則會計師的發展前景主要是公司的經理，因此他們必須培養自己的戰略眼光和領導技能。

　　5、繼續研究。如果想得到晉升和加薪，深造是最有效的方法之一，只有當獲得一份含金量高的證書時，才能有信心和能力向經理申請晉升和加薪。

　　會計職業需要具備什么能力？

　　1、宏觀形勢的理解能力

　　2、綜合分析能力

　　3、職業判斷能力

　　4、財務管理能力

　　5、內部控制能力

　　6、熟練掌握會計法規及國內國際會計標準的能力

　　對于CMA備考來說，小伙伴們都想一次性通過考試。而不得不說，并不是所有人都能順其心愿通過考試。有通過的，就注定就有不能通過的。那么哪類人才是較容易通過考試的呢？下面由會計網介紹。

　　通過CMA考試應具備的品質有哪些？

　　1、目的性強的人

　　這種類型的考生在面對cma考試準備的研究時非常可靠。他們做他們知道的事，他們不會半途而廢，更不用說有一個沒有終點的開始。那么他們怎么能不通過CMA呢？如果他們的試驗準備方法沒有錯誤，外部干擾不會阻礙試驗準備的核心。

　　2、行動能力強的人

　　行動是成功的先決條件。不管你怎么想，如果沒有切實可行的措施，這都是無濟于事的。

　　說到做到，是他們的宗旨，更是企業中老板與領導的好幫手、好職員，只要是交給他們的事情，就不會沒有結果。當然了備考CMA也是如此，只要開始就不會結束，說聽CMA網課就聽網課，說做CMA習題就做題，說看CMA輔導書就看書，絕不拖延，更不會給自己找任何借口的機會。

　　3、自制力強的人

　　說道自制力，這個特性還真不是所有人都具備的。

　　一個自制力極強的人，可能在平常人眼中就是個“異類或者魔鬼”，因為他們的自律性，讓人們感到害怕和不解。但這也正是成功人士之所以會成功的終極秘訣。

　　正因為不是所有人都具備和擁有，所以就顯得尤為珍貴，也是將人與人區分的特性。不得不承認，一個擁有自律特指的人，做什么都會容易成功，容易達成效果。

　　那么，備考CMA自然也是易如反掌，不費摧毀之力。并不是他們有特異功能，而是他們真的可以將自己樹造成一個他人不可匹及的人設。可這個人設，的的確確是他們已經達到了完全自我控制的能力。

　　只要備考CMA，那就不會再想其他事，說學幾個小時就學幾個小時，當天的計劃說要完成，就算熬夜通宵也會逐個結束。

一個優秀的財務總監，是老板的財務智囊，是董事會的大管家，是管理層的黃金搭檔，是財務團隊的主心骨!應當不僅是一個好的財會專家，更應當成為一個優秀的管理者。

01

財 務 能 力

在財務能力上，業內財務總監主要分為：經營型(擅長公司財務運營)和資本型(擅長資本運營)。

一、財務運營

1. 會計：會計準則、灰色地帶、共享中心、合同信控、平衡會計服務質量與成本、外部審計管理;

2. 業務財務：預算、分析、報表、定價、資源配置、成本優化、制度設計;

3. 稅務法規：稅務規劃、財稅政策、稅務合規、股權方案、稅所關系、稅務反審計;

4. 資金管理：銀行關系、資金預算、現金流管理、結算、資金池、貸款與授信、外匯、貨幣資產保值;

5. 系統、數字化

二、資本運營

1. 融資：股權融資、債權融資;

2. 投資：投資方向、標的、組合管理、盡調、分析談判、投后管理、兼并融合、退出;

三、團隊管理

人事戰略規劃、招聘、績效、薪酬、培訓發展、高潛培養、員工關系、工作指導;

四、風險管理

1. 業務風險管理;

2. 內控審計：內控制度、審批權限、反舞弊、內部審計、流程改進;

五、項目管理

項目人員安排;項目的組織、執行、上線;領導組織重點財務相關項目;

重點解讀：決策風險，財務風險，環境風險，運營風險，政策風險，金融風險等風險無處不在，對于財務總監來說，回避風險是不切實際的，企業需要一個既有識別、評估與防范風險能力，又有承擔與控制風險能力的管理者，在這一方面，一個具備商業頭腦并較多涉及運營活動財務總監才會表現得更為出色。

02

業 務 能 力

財務總監首先是一個生意人，其次是一位財務負責人。

無論何種方向的財務總監，都需要具備敏銳的商業洞察力，并能與管理團隊一同把握公司航線!

一、宏觀政策與行業賽道

產業政策;宏觀經濟，貨幣走向;世界格局，全球視角;行業趨勢，新型技術;資本流向，商業模式開發，產業模式玩法;互聯網與數字化;

二、法務合規

法律與合規風險的識別;風險可能的后果，風險規避措施;公檢法機關的溝通、應對、營救;熟知法條，如公司法、證券法、合同法、刑法、稅法等;公司、個人、家庭、團隊保護;

三、公司營運

銷售、市場、生產、研發、運營、人事、渠道、經銷商管理、物流、IT、其他支持部門;

四、戰略與市場

對客戶需求的捕捉;產品組合、定價、市場活動;市場拓展、市場份額爭奪、觸達客戶;業務戰略、產品戰略、組合戰略;競爭優勢、平衡風險收益、風險管理;數字意識，能通過數字分析甄別機會;

五、組織發展與人才

吸引優秀人才、組織布局、人才梯隊、高潛管理、培訓發展、自我發展;

03

軟 實 力

一、企業家精神

1. 創造力：敏銳的商業嗅覺，敢于創新，敢于挑戰，躬身入局;

2. 膽識：不拘于過去的經驗，敢于冒險;

3. 堅持：長期主義，堅忍;

4. 責任：使命驅動，保持初心，快速成長;

5. 道德：靈活且保持原則、道德;

6. 艱難決策：失敗時承認失敗，當斷則斷;

7. 勤奮;

二、交際人脈

1. 內部：向上管理，跨部門溝通，團隊資源;

2. 政府：政府、公檢法、稅務、銀行;

3. 行業：業務及財務同行、投資人、創始人;

4. 專業機構：投行券商、律師、會計師、獵頭;

三、社會經驗與學習力

1. 豐富的社會經驗：對社會各階層的深刻洞察，目標導向，謙遜，自如;

2. 心理素質：堅忍，同理心，過硬的心理素質，適時進退，情境適應性;

3. 學習力：快速學習機深度學習能力，形成體系，轉化實踐，保持好奇，與時俱進;

一個優秀的經營型財務總監，應該且必須是老板的財務智囊，是董事會的大管家，是管理層的黃金搭檔，是財務團隊的主心骨!

TA能夠做到：

結合宏觀環境、行業趨勢，幫助老板設定公司發展的戰略目標;

根據公司現有資源，協助董事會規劃適合市場的商業模式;

與董事會一起，為公司建立起平衡、有效的治理架構;

建設一個專業過硬、操守可靠的財務團隊;

為管理層的經營活動提供有效的信息支持;

協助經營團隊把握市場機會、提升企業績效;

建立高效、低成本的風控體系，為企業發展保駕護航;

……

一個優秀的財務總監，是老板的財務智囊，是董事會的大管家，是管理層的黃金搭檔，是財務團隊的主心骨!應當不僅是一個好的財會專家，更應當成為一個優秀的管理者。

01財務能力

在財務能力上，業內財務總監主要分為：經營型(擅長公司財務運營)和資本型(擅長資本運營)。

一、財務運營

1. 會計：會計準則、灰色地帶、共享中心、合同信控、平衡會計服務質量與成本、外部審計管理;

2. 業務財務：預算、分析、報表、定價、資源配置、成本優化、制度設計;

3. 稅務法規：稅務規劃、財稅政策、稅務合規、股權方案、稅所關系、稅務反審計;

4. 資金管理：銀行關系、資金預算、現金流管理、結算、資金池、貸款與授信、外匯、貨幣資產保值;

5. 系統、數字化

二、資本運營

1. 融資：股權融資、債權融資;

2. 投資：投資方向、標的、組合管理、盡調、分析談判、投后管理、兼并融合、退出;

三、團隊管理

人事戰略規劃、招聘、績效、薪酬、培訓發展、高潛培養、員工關系、工作指導;

四、風險管理

1. 業務風險管理;

2. 內控審計：內控制度、審批權限、反舞弊、內部審計、流程改進;

五、項目管理

項目人員安排;項目的組織、執行、上線;領導組織重點財務相關項目;

重點解讀：決策風險，財務風險，環境風險，運營風險，政策風險，金融風險等風險無處不在，對于財務總監來說，回避風險是不切實際的，企業需要一個既有識別、評估與防范風險能力，又有承擔與控制風險能力的管理者，在這一方面，一個具備商業頭腦并較多涉及運營活動財務總監才會表現得更為出色。

02業務能力

財務總監首先是一個生意人，其次是一位財務負責人。

無論何種方向的財務總監，都需要具備敏銳的商業洞察力，并能與管理團隊一同把握公司航線!

一、宏觀政策與行業賽道

產業政策;宏觀經濟，貨幣走向;世界格局，全球視角;行業趨勢，新型技術;資本流向，商業模式開發，產業模式玩法;互聯網與數字化;

二、法務合規

法律與合規風險的識別;風險可能的后果，風險規避措施;公檢法機關的溝通、應對、營救;熟知法條，如公司法、證券法、合同法、刑法、稅法等;公司、個人、家庭、團隊保護;

三、公司營運

銷售、市場、生產、研發、運營、人事、渠道、經銷商管理、物流、IT、其他支持部門;

四、戰略與市場

對客戶需求的捕捉;產品組合、定價、市場活動;市場拓展、市場份額爭奪、觸達客戶;業務戰略、產品戰略、組合戰略;競爭優勢、平衡風險收益、風險管理;數字意識，能通過數字分析甄別機會;

五、組織發展與人才

吸引優秀人才、組織布局、人才梯隊、高潛管理、培訓發展、自我發展;

03軟實力

一、企業家精神

1. 創造力：敏銳的商業嗅覺，敢于創新，敢于挑戰，躬身入局;

2. 膽識：不拘于過去的經驗，敢于冒險;

3. 堅持：長期主義，堅忍;

4. 責任：使命驅動，保持初心，快速成長;

5. 道德：靈活且保持原則、道德;

6. 艱難決策：失敗時承認失敗，當斷則斷;

7. 勤奮;

二、交際人脈

1. 內部：向上管理，跨部門溝通，團隊資源;

2. 政府：政府、公檢法、稅務、銀行;

3. 行業：業務及財務同行、投資人、創始人;

4. 專業機構：投行券商、律師、會計師、獵頭;

三、社會經驗與學習力

1. 豐富的社會經驗：對社會各階層的深刻洞察，目標導向，謙遜，自如;

2. 心理素質：堅忍，同理心，過硬的心理素質，適時進退，情境適應性;

3. 學習力：快速學習機深度學習能力，形成體系，轉化實踐，保持好奇，與時俱進;

一個優秀的經營型財務總監，應該且必須是老板的財務智囊，是董事會的大管家，是管理層的黃金搭檔，是財務團隊的主心骨!

　　無論你從事什么類型的工作，如果你想成為一名專業且合格的從業者，必須具備特定的技能，采購員也是如此。那么合格的采購員應該具備哪些技能呢？

　　采購員需要具備的能力

　　1、搶占市場：

　　流通業是一個向終端消費者銷售各種人類生活消費品的行業。因此，商品種類繁多，每天都在變化。采購員應該努力通過各種渠道和方法了解市場的需求和趨勢（包括審查商店員工的建議和回復，因為他們離客戶最近），而而非坐井觀天，如井底之蛙，自以為秀才不出門，能知天下事，究竟市場的變量太多，我們應盡量利用一切資源，掌握它們，做好知已知彼，則必能百戰百勝。

　　2、仔細計算：

　　商場里的一位名人曾經說過：“能買總比能賣好”。這句話已成為流通行業的普遍座右銘。這句話的意思是，場人員若因為商品不對，或價格太貴，使再大的勁，也不如采購人員選對商品，又買到便宜的`價錢，來得更輕松，因為客戶的眼睛是明亮的，如果他被倉庫和商店的工作人員說服購買商品，后來發現自己被騙了，他是不會再光顧的。采購人員必須能精打細算，供貨商雖然犧牲了一點利潤，但若銷售量增加，供貨商還是喜歡與這種采購人員或公司來往的。

　　3、積極認真：

　　現代流通業注重速度和效率，否則就會被淘汰。采購人員將以積極認真的態度工作，這將使公司的產品能夠按時、適當地推出，以滿足商店的需求。這種工作模式對于與商店的溝通更為必要。

　　4、創新與進步：

　　市場就像一個戰場，如果你不前進，你就會后退。輸家可能是贏家，贏家也可能是輸家。特別是流通行業，需要采購人員具有創新（非標新立異）思維，努力突破現狀，隨時以新的思路或創意改進個人工作方法和效率，同時努力創新產品組合，確保成功。

　　5、適應性強：

　　采購是一個非常靈活的職位，需要與市場和供應商保持同步。開發新產品或供應商也是采購中的一項重要職責。否則就不可能一直坐在辦公室里把工作做好。作為采購員，他對自己負責的盈余預算負全部責任，壓力應該由采購員承擔。這是一項勞心勞力的工作，勞心指竭盡腦筋把工作做好的付出，勞力指輾轉各地體力負荷，要做好采購的工作，須事先有此心理準備。

　　許多人錯誤地認為作為一名采購很容易，簡單地認為采購員就是“買和賣”。事實上，采購也需要很多專業知識，雖然可能不是很深入，但必須非常專業。那么當好一名采購員需要具備什么能力呢？

　　采購員應必備的能力

　　1.分析能力

　　因為買家經常面臨許多不同策略的選擇和制定，例如材料規格和品種的購買決策、公司可接受的價格、如何運輸和儲存材料，以及如何管理這些材料以從消費者那里獲得答案。因此，買家應具備使用分析工具的技能，并能夠根據分析結果做出有效決策。首先，采購成本是公司生產成本的主要部分。因此，買家需要有成本意識，謹慎行事，爭取每一分錢的成本下降。第二，我們需要“成本效益”的概念：所謂的“每一分錢的商品”不能用任何不正當的錢購買質量差或沒有使用價值的商品。比較輸入（成本）和返回報告（服務狀態、及時性、損失、維護時間等）隨時都可以。此外，應逐項分析和評估報價的內容（包括原材料、勞動力、工具、稅費、利潤、交貨時間、付款條件等）。

　　2.預測能力

　　在現代動態的經濟環境中，物資的采購價格和供應量經常發生調整和變化。采購員必須能夠通過與供應商的聯系，根據不同的生產和銷售數據，并根據他們的“銷售”態度，評估貨物供應是否充足，找出可能的材料供應；從材料價格的漲跌，我們可以推斷出采購成本受到了多大的影響。總之，采購員需要拓展視野，具備“觀察文字和顏色”的能力，并針對未來材料供應趨勢制定對策。

　　3.表現力

　　采購員必須能夠正確、清晰地表達不同的投標條件，如規格、數量、價格、交貨期限、付款方式等。，是否用語言或文字與供應商溝通，避免歧義和誤解。面對繁忙的購物工作，采購人員必須有“長話短說”的表達能力，以避免浪費時間。這些是買家需要練習的表達技巧，以便通過“講道理、動感情”來爭取購買條件。

　　曾有很多剛剛畢業出來找工作的學生會迷茫也會思考，未來進入職場到底需要具備什么能力，那么有什么能力或者需求是可以提前培養和鍛煉的嗎？以下是會計網給大家整理的進入職場應具備的一些能力建議。

　　剛進入職場應具備什么能力？

　　1、考慮問題時的換位思考能力。我們進入職場以后，不再是覺得任何事情都是可以向校園那樣，不考慮別人感受，畢竟職場不是校園，職場需要我們更加謹慎和認真對待，我們在解決問題和方案時，我們要經常站在客戶的立場上思考問題，還有對待我們的同事，也是需要換位思考，我們才會更加妥善去處理客戶問題和提出滿意方案。

　　2、學習能力

　　有些人就會覺得離開校園不需要學習了，但往往是相反的，不管是校園還是職場都是需要不斷學習，我們在校園學的是理論層面的知識，更加容易接受，但在職場中，我們更要學習的是我們的崗位認識和崗位工作內容，學習怎么樣去處理工作方面的事情，還有我們的為人處世，這都是我們職場中需要面對的事情，所以不管走到哪里，我們都是需要保持學習的能力，只有不斷保持學習，不斷更新我們的知識庫，我們才有一個質的提升。

　　3、邏輯能力

　　邏輯能力對于職場來說是很重要的一種能力，這種邏輯能力是一個人做事情和表達能力，一個人的邏輯能力越好，那他所表達的東西就會更加清晰和說服力，還有他做事情也會更有節湊和把握，所以培養一個人的邏輯能力是很重要的，我們可以在平時生活中多加思考，多動我們的腦袋。

　　能力培養的技巧有哪些？

　　1、少玩電子產品，多思考，多動腦袋，對一切事物要有一定的認知和認識。

　　2、多運動，保持大腦的活躍度，保持自律，保持良好習慣。