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RFP的主要考試內容是什么？比較注重理論還是注重實務？哪個比較重要？證書含金量怎么樣？

（一）RFP考試主要考試內容是什么？

RFP內容是全面理財規劃，涵蓋比較全面，且投產比較高，因為它更注重的理論基礎上的實操，要學習的內容是基礎財務策劃、投資策劃、保險及退休策劃、稅務及遺產策劃、高級財務策劃。理財類證書和課程，主要是兩點，一點是證書本身，第二點是證書衍生出來的價值。

（二）更注重理論還是實務操作？

這個問題，我們學習理論知識是為了更好的去實踐，從學習后延伸出來的學習機會和提升機會來看，RFP更落地，更務實。目前RFP證書已被納入全國財經金融專業人才培養工程。

（三）理論重要還是實踐重要？

這個問題肯定是理論和實踐同樣重要啊，畢竟只依靠書本理解就能解決一切問題的事情少之又少，而且理論就是在實踐中一步步去證實，一步步去改進的；前人的理論是基礎，實踐中得到的理論才是進步，所以理論和實踐同樣重要。

（四）RFP主要是為客戶解決什么問題？

大市場環境下要做的是告別產品推銷模式，為客戶做需求診斷面談分析，財務調查，給出保險理財方案建議。這種時候要提升的就是1對1的溝通技巧和銷售能力。單兵作戰或者這種類型的專業作戰對個人能力要求比較高，尤其是理財專業技能，RFP的體系是很符合所需，而且是全方位理財，這也是為什么很多人和公司選擇的原因。RFP的模擬試卷中，最后一個案例分析通常是一個案例，下面附帶問題，涵蓋需求分析、財務診斷、量化需求、資產配置等，一個案例，全面幫助客戶進行全方位理財規劃。

　　約束理論是企業識別并消除在實現目標過程中存在的制約因素的管理理念和原則。它有一套思考方法和持續改善的程序，相關的實施步驟有哪些？

　　約束理論的實施步驟

　　實施步驟：

　　約束理論有一套思考的方法和持續改善的程序，具體如下：

　　(1)找出系統中存在哪些約束。

　　企業要增加有效產出的話，一般會在以下方面考慮提出應對措施：

　　①原料：增加生產過程的原料投入。

　　②能力：某種生產資源不足而導致市場需求無法滿足，此時需考慮增加資源。

　　③市場：在市場需求不足而導致市場能力過剩的情況下，需要考慮開拓市場需求。

　　④政策：找出企業內部和外部約束有效產出的各種政策規定。

　　(2)最大限度利用瓶頸，即提高瓶頸利用率。

　　這是解決第一步中所提出的各種問題的具體方法，從而實現有效產出的增加。比如某種內部生產資源是約束。就要采取一系列措施來保證這個環節始終高效率生產，以某臺設備利用率不高的約束為例，具體解決方法如下：

　　①設置時間緩沖。多用于單件小批量生產類型.即在瓶頸設備前工序的完工時間與瓶頸設備的開工時間之前設置一段緩沖時間，以保證瓶頸設備的開工時間不受前面工序生產率波動和發生故障的影響。

　　②在制品緩沖。多用于成批類型，其位置與數量確定的原則與方法同單件小批量生產。

　　③在瓶頸設備前設置質檢環節。

　　④統計瓶頸設備產出的廢品率。

　　⑤找出產出廢品的原因并根除。

　　⑥對返修或返工的方法進行研究改進。

　　(3)使企業的所有其他活動服從第二步中提出的各種措施。

　　(4)打破瓶頸，即設法解決第一步中找出的瓶頸。

　　(5)重返第一步，持續改善。

　　約束理論是什么意思？

　　約束理論是以色列物理學家、企業管理顧問戈德拉特博士在他開創的優化生產技術OPT基礎上發展起來的管理哲理，該理論提出了在制造業經營生產活動中定義和消除制約因素的一些規范化方法，以支持連續改進。

　　約束理論的應用：

　　①約束理論應用到項目管理中，用關鍵鏈(critical chain)代替PERT/CPM(program evaluation and review technique/critical path method)中的關鍵路徑，實現項目的計劃和控制。

　　②約束理論將任何系統都看成環環相扣的鏈條，鏈條最薄弱的一環決定系統的有效產出，約束理論將此應用推廣到供應鏈中，將各個節點企業作為鏈條上的環節，進行供應鏈優化分析、設計、實施。基于越是理論發展起來的高級計劃與排產(APS)是供應鏈的重要工具。

　　在ACCA考試里，大家在學到AB科目課程的各種企業文化理論，經常會存在容易混淆的問題，為了幫助大家理解和記憶，下面會引用Harrison and Handy，Edgar Schein ,Hofstede，四個人物進行講述。

　　01、 Harrison and Handy與神話人物

　　首先來介紹的人物是Harrison and Handy，他們把不同的文化類型和神話人物聯系在了一起。

　　Power Culture它象征人物是宙斯，眾所周知，他是眾神之王，執掌權力，擁有七位合法妻子的同時還依仗自己的權力在外‘沾花惹草’，卻對于自己的妻子有要求高度的忠誠，典型的‘大男子霸權主義’。

　　就像霸權企業文化中的老板，一切以自己的要求為主。這種文化的特點是高度集權，依靠權力。實操中，這類企業文化更適用于初創的中央集權公司 以及簡單結構的小公司。

　　Role Culture代表人物是阿波羅。阿波羅作為太陽神，每日負責太陽的東升西落。日復一日，年復一年，辛勤工作。傳說，阿波羅喜歡達芙妮，但是他的頭腦又很死板，有一次，阿波羅看到小愛神丘比特正拿著弓箭玩。他非常生氣，對丘比特說：“弓箭這么危險，小孩子怎么能玩弓箭呢!”原來小愛神丘比特有兩支十分特別的箭：一支金色的箭，一支銀色的箭。凡是被他用那支黃金制成的利箭射到的人，心中會立刻燃起戀愛的熱情;要是被另外一支鉛做的鈍箭射到的人，就會十分厭惡愛情。丘比特當時聽了以后，非常不服氣。“接著就把手頭里的金色愛情之箭射向阿波羅，把銀色的箭射給了達芙妮。

　　這種文化的特點是傳統，理性，穩定，官僚主義。它強調非常正式的組織結構，并且很難應對外界的變化，強調地位和職能所賦予的權力。正因為他的墨守陳規，不懂得改變，以及對丘比特玩箭的刻板印象，導致他丟失所愛。

　　Task Culture代表人物是智慧女神雅典娜。雅典娜是宙斯和智慧女神墨提斯的女兒，傳說在她出生時，就身披金色戰衣，儀態大方。有一次，雅典娜與海神波賽頓為爭奪雅典的保護神地位，相持不下。后來，主神宙斯決定：誰能給人類一件有用的東西，城就歸誰。海神賜給人類一匹象征戰爭的壯馬，而雅典娜獻給人類一顆枝葉繁茂、果實累累、象征和平的油橄欖樹。人們渴望和平，不要戰爭，因此這座城最后歸了女神雅典娜。從此，她通過自己的智慧，達成了成為雅典的保護神的目標。

　　由此可見，這類文化類型關注結果和產出，佇立于完成任務，解決問題，依靠團隊合作打勝仗。

　　Person Culture.代表人物是狄俄倪索斯，他是以布施歡樂與慈愛在當時成為極有感召力的神，也是宙斯和塞墨勒的兒子。傳說宙斯被公主慫恿以自己的真實面目見愛人時，塞墨勒看見天神的第一眼就當場暈倒了。宙斯看見她的狀況就非常著急，趕緊跑到她身邊，但是不料，自己身上的閃電的火把宮殿點燃了。因此他的母親塞墨勒死于雷火之中，而不足月的嬰兒狄俄尼索斯被父親宙斯救出。因此他從小缺乏母愛，之后在游歷中，在所到之處也十分關注人民，并教授他們釀制葡萄酒的技術。

　　從中可以看出，這類文化類型關注員工的利益和感受，認為員工的利益在任務之上。

　　02 、Edgar Schein文化分層理論

　　第二個要介紹的人物是，Edgar Schein，

　　他把文化分成了三個層面：Behaviour and AttitudesProfessed CultureAssumptions.

　　可以把這個層次想象成一座小山，最上面在山頂的是可視層，即可以用肉眼觀察到的行為。山上有兩朵云，一朵是Behavior:人際交往的行為準則，風俗和規章制度;一朵是Attitudes:員工的打招呼方式，社交禮儀等。還有一個人類去插上的旗子：Artefacts：有具體表現形式的人造產物，比如 辦公室的設備，人們的穿著打扮;

　　第二個在山腰的層面是values and beliefs：是需要分析一下才能看到的文化，比如賦予特定的行為和態度特殊意義。像辦公室公用便利貼就是Minimum cost的表現。

　　最后一個浸入在海水層面是Assumptions :是大家心照不宣，潛移默化的影響員工行為的Unspoken rules。

　　03 、Hofstede : Nationality and Culture

　　最后一個要介紹的人物是Hofstede。

　　他認為不同的國家和民族，文化也不同。他把文化劃分成了四類:1.Power Distance 2.Uncertainty Avoidance 3.Individualism 4.Masculinity

　　Power Distance ：是權力距離型，指對權力大小不均等的接受程度。又可以細分為 High PD:高度的中央集權，自上而下的權力鏈，很少的員工參與度。Low PD:分權，扁平化的結構，更多的員工參與，兩者相反。

　　Uncertainty Avoidance：指對不確定因素的規避程度。High UA:要求書面的制度，標準化，不能容許偏差。Low UA:代表靈活，有創造力，更能容許偏差和風險。

　　Individualism：對個人行為的偏好程度。High Individualism:強調高度自治，重視個人的選擇，個人的行為和積極主動性。Low Individualism：注重人際關系，人與人之間的相互影響。

　　Masculinity：是男性化特征，社會性別/行為處事偏向男性化程度。High Masculinity: 如字面意思，強調獨斷，競爭，金錢地位和成功。Low Masculinity(Femininity)：更偏向女性，強調謙虛，溫和，人際關系。

　　來源：ACCA學習幫

　　CMA考試主要特征為理論與實踐相結合，非常重視知識廣度和實際知識應用的考察，考生復習CMA考試時，必然會碰到約束理論的知識點，具體包括哪些內容呢？

　　約束理論的基本理論

　　1、定義：任何一個現實的系統至少存在一個約束，不管約束是否被認知和管理，它都將影響系統的產出。

　　2、在短期，企業無法調整生產要素投入時，需要采取的使利潤最大化的生產方式瓶頸部門是整條生產線的短板，它決定了生產線的最大產量。

　　3、在瓶頸部門之前，提高非瓶頸部門的效率會使整條生產線陷入混亂，導致在產品存貨的積壓。

　　約束理論基本原理的步驟

　　1、確定（瓶頸部門）約束因素：

　　完成預期產量所需的產能大于部門所能提供的最大產能，則該部門為具有約束因素的部門或瓶頸部門。

　　2、根據瓶頸部門的最大產能實現利潤最大化：

　　（1）將有限的產能先分配給單位限制要素產出貢獻最大的那種產品，并以此類推產出貢獻=售價–材料成本；單位限制要素產出貢獻=單位產品產出貢獻/所需消耗的限制要素。

　　（2）在約束理論中，使用產量成本法來計量存貨成本；存貨成本只包含直接材料的成本；除了直接材料之外，其他所有成本都是約束理論中的經營成本；存貨投資包括，直接材料存貨、在產品存貨及產成品中的材料成本、研發成本及設備和建筑物成本。

　　約束理論試圖降低存貨投資和經營成本，同時使產出貢獻最大化。

　　3、基于“鼓-緩沖-繩系統”來平衡生產流程：

　　（1）鼓-緩沖-繩系統

　　鼓代表瓶頸部門；緩沖代表鼓之前的在產品存貨；繩代表包括鼓及其之前的所有生產流程。

　　（2）“鼓-緩沖-繩系統”要求鼓之前所有的生產流程都要與鼓的極限產能相匹配，以此來確保鼓能一直滿負荷運作，同時最小化緩沖。

　　4、增加瓶頸部門的產能。

　　5、對生產進行流程再造緩解瓶頸的方法：

　　（1）剔除瓶頸部門的閑置時間，減少瓶頸部門的生產前置時間；

　　（2）以“產出貢獻”最大化的方式進行生產；

　　（3）將部分生產轉移至非瓶頸部門；

　　（4）提高瓶頸部門的品質。

　　考生若想成功通過CMA考試，就需要掌握并熟記考試知識點，今天會計網給大家介紹考試常考點舞弊三角理論的相關內容，希望對大家備考有幫助。

　　CMA考點之舞弊三角理論

　　2002年10月美國注冊會計師協會（AICPA）發布了《審計準則第99號——考慮財務報告中的舞弊》（SAS NO.99）該準則引入新的舞弊風險評價模式，旨在加強注冊會計師執行財務報告審計時發現和揭露上市公司財務報告舞弊的能力。新模式建議注冊會計師將足夠的注意力放在產生舞弊的主要條件上，這些條件形成“舞弊三角”。

　　1、壓力

　　壓力要素是企業舞弊者的行為動機。刺激個人為其自身利益而進行企業舞弊；壓力大體上可分為四類：經濟壓力、惡癖的壓力（賭博、吸毒、酗酒等惡癖而導致的壓力）、與工作相關的壓力和其他壓力。壓力也包括：維持投資者信心的預期收益需求、為實現勞動生產率目標的需求、無法滿足到期償債需求。

　　例如：當公司的盈利性受到外界經濟因素影響時、受到經營失敗、破產威脅時；分析師預測值高于公司實際盈利水平時。

　　2、機會

　　機會要素是指可進行企業舞弊而又能掩蓋起來不被發現或能逃避懲罰的時機。主要包括：缺乏企業舞弊行為的內部控制；無法判斷工作的質量；缺乏懲罰措施；信息不對稱；能力不足和審計制度不健全。

　　3、借口

　　借口指一種態度、特征或是一組道德觀使得個人或多個人有意或者故意從事舞弊行為，或者指在某種環境下，某人能夠為其舞弊行為找到合理的借口。例如：這是公司欠我的，我只是暫時借用這筆資金，我的出發點是好的等等。

　　4、總結

　　當三個條件同時成立時，意味著出現舞弊的可能性很高，注冊會計師必須給予足夠的關注，采取有效的審計程序以控制風險。該模型的分析思路，是將重點放在舞弊發生的根源上，而非舞弊產生的表面結果上。（簡答題一定要寫這段話）

　　財務職能是指企業財務在運行中所固有的功能。財務的職能源于企業資金運動及其所體現的經濟關系，表現為籌資、用資、耗資、分配等過程中的管理職能，包括：財務預測、財務決策、財務計劃、財務控制、財務分析等。那么財務具體的職能是什么呢？

　　從宏觀角度來看，“財務”本身的職能是什么？

　　一、現金流管理

　　換句話說，也就是常說的資金的籌措和運用，沒有錢的時候如何找到錢，如何用最少的投資賺更多的錢，如果你賺了錢怎么辦？繼續投資？還是股東？如果你繼續投資，你應該投資哪個行業？你在投資什么項目？，如果是，多少錢？什么時候分拆？根據什么標準？

　　二、成本控制：主要關注以下問題

　　1.誰花錢？你什么時候花錢？你把錢花在什么生意上？

　　2.為什么要花錢？花錢的目的是什么？你用這些錢做了什么？3.我怎么花錢？錢去哪兒了？它到底去了哪里？要花多少錢？它到底花了多少錢？

　　4.花錢的權力來自哪里？誰批準這筆開支？

　　5.業務和非業務費用？

　　6.吃和喝多少錢？

　　7.浪費了多少錢？你把它浪費在哪里了？8.你花了多少錢買禮物和款待？9.你的責任感讓你損失了多少錢？

　　10.預算是如何制定的？預算是如何執行的？11.哪些公司需要資金？誰需要錢？什么樣的公司會花錢？誰花錢？

　　12.成本控制的倫理基礎是什么？理論依據是什么？什么是行政授權？道德基礎是什么？經濟基礎是什么？

　　13.如何分析和應對問題？你如何表達這個問題？如何改進會計制度？

　　14.如何控制成本？如何減少浪費？計劃是什么？15.如何推進成本控制體系，會出現哪些問題？會有什么阻力？我該怎么辦？

　　三、提供會計控制，為決策提供有用的會計信息

　　有很多學會計的同學不懂什么是管理會計，也不知道它與財務會計具體有什么區別。那么應該從管理會計的基本理論出發，了解管理會計基本理論包含什么內容？

　　管理會計的基本理論

　　1、管理會計的對象

　　管理會計的對象是基于使用價值的價值管理。管理會計的對象本質上是企業的生產經營活動；從反映經濟效益的管理角度來看，管理會計的對象是企業生產經營活動中的價值運動；從實踐的角度來看，管理會計的目標是基于活動的管理和價值管理的結合。

　　2、管理會計的職能

　　預測、決策、規劃（預算）、控制、評價

　　3、管理會計的目標

　　管理會計的最終目標是提高企業的經濟效益。具體目標為：

　　（1）為管理和決策提供信息；

　　（2）參與企業的經營管理

　　4、管理會計信息的質量特征

　　相關性、準確性、一貫性、客觀性、靈活性、及時性、簡明性、成本效益性

　　5、管理會計的工作程序

　　（1）確認，即將企業的經濟活動和其他經濟事項確定為適當的管理會計業務。

　　（2）計量，是指以貨幣或其他計量單位對已發生或可能發生的商業活動進行定量確定。

　　（3）收集，是指按照嚴格、一致的方法對企業的經營活動和其他經濟事項進行記錄和分類。

　　（4）分析、評估和確認經濟事件的內外部環境以及各種影響因素之間的內在關系。

　　（5）以適當的形式準備并解釋每個信息需求者所需的信息。

　　（6）向各級經理或其他信息用戶提供相關信息。

　　財務管理和會計專業的區別

　　1、財務管理是對財務的直接管理。會計為財務管理提供服務和技術支持，不參與直接管理；

　　2、財務管理有一個明確的目的，即使財務活動的收益最大化。會計是一種無目的的財務管理手段；

　　3、財務管理為經濟主體提供管理和經營服務，會計為財務管理提供支持和服務工作。

　　雙因素理論是把企業中有關因素分為激勵因素與保健因素，理論核心在于只有激勵因素才能夠給人們帶來滿意感，而保健因素只能消除人們的不滿，但不會帶來滿意感。

　　雙因素理論的基本內容是什么？

　　雙因素理論是把企業中的有關因素分為激勵因素也稱滿意因素，以及保健因素，也稱不滿意因素，理論的核心在于只有激勵因素才能夠給人們帶來滿意感，而保健因素只能消除人們的不滿，但不會帶來滿意感。

　　激勵因素與保健因素具體指什么？

　　激勵因素是能讓員工感到滿意的因素，與工作本身或工作內容有關，包括成就感、工作本身、他人的認可、責任與晉升等因素；保健因素是指造成員工不滿的因素，涉及的都是工作以外的內容，包括組織政策、人際關系、監督方式、工作環境和工資等因素。

　　調動員工積極性的方式有哪些？

　　在調動員工積極性方面，可以采用以下兩種基本做法：

　　1、直接滿足，也稱工作任務以內的滿足，這種滿足是通過工作本身和工作過程中人與人的關系得到的，它能使員工學習到新的知識和技能，產生興趣和熱情，使員工具有責任心、光榮感和成就感。管理層應重視這種激勵方式；

　　2、間接滿足是工作任務以外的滿足，它不是從工作本身獲得的，而是在工作以后獲得的，如晉升、嘉獎或物質報酬和福利等。間接滿足雖然與員工所開展的工作有一定聯系，但不是直接的，因而在調動員工積極性上存在著一定的局限性。

　　企業生命周期理論是指企業發展與成長的動態軌跡，具體包括發展、成長、成熟、衰退四個階段。經歷四個階段后，企業通常會面臨消亡、穩定以及轉向三種結局。

　　企業生命周期理論研究目的

　　企業生命周期理論的研究目的在于試圖為處于不同生命周期階段的企業找到能與其特點相適應，且能不斷促進其發展延續的特定組織結構形式，使得企業可以從內部管理方面找到相對符合的模式保持企業的發展能力，在每個生命周期階段內充分發揮其特色優勢，從而延長企業的生命周期，幫助企業實現自身的可持續發展。

　　生命周期方法有哪些？

　　1、產品生命周期方法也稱行業周期方法：該方法較為有用，可以幫助企業根據行業是否處于成長、成熟、衰退或其他狀態來制定適當的戰略。這種方法假定，企業在生命周期中每一階段中的競爭狀況是不同的；

　　2、需求生命周期理論：生命周期概念更具有建設性的應用是需求生命周期理論。這個理論假定顧客有特定的需求，如娛樂、社交、教育、運輸、交流信息等，并希望能夠得到滿足，不同時期會有不同的產品來滿足這些需求。

　　企業生命周期波動的原因

　　企業生命周期波動的原因包括外因和內因兩種。外因決定理論，隱含的理論前提假設是企業生命周期是穩定的，只有在受到外力沖擊時才會發生波動；內因決定理論認為，企業的勞動生產率會極大地影響企業經營周期，而經營周期的變化方向基本上與企業生命周期的變化方向是一致的，不同的是企業經營周期反映的是企業的經濟行為在擴張與收縮、繁榮與蕭條之間的循環或替代選擇，循環圈越大或增長繁榮期越長時，企業的生命周期也就長。

　　FRM學員在學習FRM考試知識點過程中，必然會涉及“風險管理理論”的內容掌握。下面會計網將介紹該知識點的具體含義以及相關的備考方法。

風險管理理論的含義

　　風險管理具體指的是如何在企業或者公司內的項目在一定有風險的環境里將該風險或諸多風險可能造成的不良影響降至最低的一個管理過程，風險管理的意義是對各種風險進行有效的管理更加有利于企業或者公司做出正確的決策；有利于實現企業或者公司的經營目標；有利于保護企業或公司資產完整和安全；對于公司和企業來說都有著重要的意義。風險管理理論主要有如下內容：

　　1、風險是風險管理的對象；

　　2、風險管理的主題既可以是組織也可以是個人，包含家庭組織、個人組織。營利性組織和非營利性組織。

　　3、風險識別、風險估測、風險評價、風險管理技術和評估風險管理效果這幾個都是風險管理的過程。

　　4、風險管理的目標是以最小的成本收獲最大的安全保障。

　　5、風險管理已經成為一個獨立的管理系統，并且也形成了一個新興學科。

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風險管理知識怎么學

　　風險管理知識的學習主要基于風險管理的基礎知識理解，因為這是風險管理概念的主要內容，在學習該內容的過程中，注重單詞的積累是十分重要的，例如各種金融名詞和金融英語單詞，特別是對于一些專業課當中非常不熟悉的名詞，這些都是在日常的備考當中需要大家去積累的地方，同時也需要在關鍵的考點出做好標記，到時候復習的適合就會更加地方便。有很多考生寄希望于通過閱讀FRM原版書來復習這一部分的內容，但其實原版書的性價比是比較低的，看原版書會耗費很多精力，特別是對于英語不好的同學，看原版書反而會降低學習效率。再加上FRM的原版書的行文比較啰嗦，因此不是很建議考生們去通過閱讀原版書復習。

　　mm理論是美國經濟學家莫迪格利安尼和米勒所建立的資本結構模型的簡稱，于1958年6月份發表于《美國經濟評論》的“資本結構、公司財務與資本”一文中所闡述的基本思想。該理論不考慮所得稅的影響，得出的結論為企業的總價值不受資本結構的影響。

　　此后，又對該理論做出了修正，修正后的MM理論認為：在考慮所得稅后，公司使用的負債越高，其加權平均成本就越低，公司收益乃至價值就越高。修正后的MM理論又稱資本結構與資本成本、公司價值的相關論（簡稱“相關論”）。

　　MM理論的前提假設

　　1、經營風險可以用息前稅前利潤的方差來衡量，具有相同經營風險的公司稱為風險同類。

　　2、投資者等市場參與者對公司未來的收益與風險的預期是相同的。

　　3、完善的資本市場，即在股票與債券進行交易的市場中沒有交易成本，且個人與機構投資者的借款利率與公司相同。

　　4、借債無風險，即公司或個人投資者的所有債務利率均為無風險利率，與債務數量無關。

　　5、全部現金流是永續的，即公司息前稅前利潤具有永續的零增長特征，債券也是永續的。

　　有稅條件下的MM理論與無稅條件下的MM理論的關系

　　區別：

　　1、有稅的MM理論認為負債比重越大，企業價值越大；無稅的MM理論認為不影響。

　　2、有稅的MM理論認為負債比重越大，加權平均資本成本越低；無稅的MM理論認為不影響、

　　聯系：

　　1、有稅的MM理論和無稅的MM理論均認為負債比重越大，權益資本成本越高。二者的差異是由（1-T）引起的。有負債企業在有稅時的權益資本成本比無稅時的要小。

　　2、有稅的MM理論和無稅的MM理論均認為資本結構對負債資本成本不影響。二者的差異是由（1-T）引起的，有稅時的負債資本成本比無稅時的要小。

　　MM理論存在哪些缺陷？

　　1、基本假設苛刻。

　　MM理論的基本假設過于苛刻，MM理論與現實差距太大。很多假設在現實生活中是不存在或者無法實現的。比如MM理論假設交易成本為零，但實際中各種交易成本都是不可避免的，資本市場的套利活動也因此受到限制。

　　2、MM理論缺乏動態性。

　　MM理論主要是從靜態的角度進行分析，沒有考慮外部經濟環境和企業自身生產經營條件的變化對資本結構的影響。事實上，影響資本結構的很多因素都是變量。比如，當整個社會經濟從繁榮走向衰退時，企業要適當減少負債，以降低自己承擔的風險。

　　3、沒有實證檢驗的支持。

　　國內外學者對資本結構的影響因素和最優資本結構的構成做了大量的實證研究，但結果表明相關變量的解釋作用并不明顯，也就是說實證檢驗的結果并不能給MM理論以有力的支持，這是MM理論的一個嚴重缺陷。

　　在職博士注重培養學員研究實踐問題的意識和能力，所以課程設置是理論與實踐相結合的模式，也就是說，在課程講解中會突出案例分析和實踐研究，以此讓學員及時補充自身欠缺的專業知識和技能，增加職場競爭優勢，所以在職博士課程含金量高。

　　此外，在職博士師資力量非常強大，這些教授和導師都是在相關領域內經驗豐富的專家，他們將為學生提供高質量的教育和指導，幫助學員發展出卓越的領導和管理技能。在職博士的上課方式較為靈活，主要是周未班、集中班和網絡班。周末班和集中班屬于面授課程，學員可以利用周六、日或國家法定節假日進行上課，不用耽誤正常上班時間。網絡班的學員可以突破時間和空間的限制，利用互聯網信息技術進行遠距離上課，所以距離院校較遠的學員也可以進行選擇。

教育部認可在職博士嗎

　　從國內教育部的角度來看，在職博士是被認可的。教育部已經將一些高校列入了在職博士授權單位，比如泰國武里南皇家大學、泰國東方管理科技大學等，這些高校所頒發的在職博士學位是具有法律效力的。此外，隨著國內經濟的快速發展，越來越多的企業需要高水平的人才，這也促使企業對于在職博士的認可程度逐漸提高。

在職博士可以提升什么

　　在職博士可以提升專業知識報讀在職博士課程可利用業余時間完成學業，且課程注重理論與實踐相結合，考生在學習專業知識的同時還融入大量實踐課程，如此一來可有效提升個人專業知識和工作技能，所獲知識、技能可讓自己在未來職場發揮自己的一技之長，從而得到理想的工作職位。

備考資料ue_arc_bkzl
請在下面紅色框內輸入分類名稱arc_bkzl_nameMBA

在職博士和全日制博士的區別

　　在職博士和全日制博士的區別主要體現在報考人群和入學方式等方面，詳情如下：

　　1、報考人群不同

　　在職博士：報考人群主要是在職人員，一般具有碩士學位或已經取得本科學士學位滿六年就可以報考。

　　全日制博士：報考人群主要是應屆碩士畢業生。

　　2、入學方式不同

　　在職博士：分為單證和雙證兩種類型，均由院校組織自主招生。其中單證博士為免試入學，滿足院校招生條件即可報名，提交資料后經院校審核通過的學員獲得入學資格。而雙證博士為考試入學，需要參加院校組織的考試，由院校擇優錄取。

　　全日制博士：需要依次通過全國博士統考和院校考核，最終由院校結合考生兩次成績擇優錄取，入學難度較大。

相關閱讀：國內在職博士院校一覽表

　　財務杠桿又稱資本杠桿、融資杠桿，或者是負債經營。財務杠桿是由于企業債務的存在，而導致普通股每股利潤變動大于息稅前利潤變動的杠桿效應。簡單地說，財務杠桿就是用別人的錢為自己賺取更多的利潤。

　　我們知道，企業資本結構是企業長期資本來源的構成和比例關系。一般情況下，企業的資本有長期債務資本和權益資本構成，不同的資本結構對企業運營狀況和結構的影響是不同的。財務風險與財務杠桿的關系。現實中，我們知道，財務風險是由于企業運用了債務融資方式而產生的喪失償付能力的風險，而這種風險最終是需要由普通股股東承擔的。企業在經營中經常會發生借入資本去進行負債經營，但不論經營利潤多少，其需要承擔的債務利息是不變的。當企業在資本結構中增加了債務這類具有固定融資成本的比例時，固定的現金流出量就會增加，特別是在利息費用的增加速度，超過了息稅前利潤增加速度的情況下，企業會因為負擔較多的債務成本，并將會影響凈利潤的減少，同時企業發生喪失償債能力的概率也會增加，導致財務風險增加;反之，當債務資本比率較低時，財務風險就小。

　　財務杠桿系數。對財務杠桿計量的主要指標是財務杠桿系數，也就是，財務風險的大小一般用財務杠桿系數表示，財務杠桿系數是企業計算每股收益的變動率與息稅前利潤的變動率之間的比率。財務杠桿系數越大，表明企業財務杠桿作用越明顯，但財務風險也就越大;反之，如果財務杠桿系數越小，表明財務杠桿作用越小，財務風險也就越小。應該說，在影響財務風險的因素中，債務利息或優先股股息這類固定融資成本是基本因素。

　　在一定的息稅前利潤范圍內，債務融資的利息成本是不變的，隨著息稅前利潤的增加，單位利潤所負擔的固定利息費用就會相對減少，從而單位利潤可供股東分配的部分會相應增加，則普通股股東每股收益的增長率將大于息稅前利潤的增長率。反之，當息稅前利潤減少時，單位利潤所負擔的規定利息費用就會相對增加，從而單位利潤可供股東分配的部分相應減少，普通股股東每股收益的下降率將大于息稅前利潤的下降率。如果不存在固定融資費用，則普通股股東每股收益的變動率，會與息稅前利潤的變動率保持一致。這種在某一固定的債務與權益融資結構下，由于息稅前利潤的變動引起每股收益產生更大變動程度的現象，被稱為財務杠桿效應。固定融資成本是引起財務杠桿效應的根源，但息稅前利潤與固定融資成本之間的相對水平決定了財務杠桿的大小，即財務杠桿的大小是由固定融資成本和息稅前利潤共同決定的。我們知道，負債比率是可以控制的。企業可以通過合理安排資本結構，適度負債，使財務杠桿利益，抵消風險增大所帶來的不利影響。

　　總之，財務杠桿是由于企業債務的存在，而導致普通股每股利潤變動大于息稅前利潤變動的杠桿效應。簡單地說，財務杠桿就是用別人的錢為自己賺取更多的利潤。財產杠桿的計量是財務杠桿系數，其財務杠桿系數越大，財務杠桿作用越明顯，但企業的財務風險越大。

課程背景

　　進入今年，經濟轉型、結構調整、降速換擋，將成為中國經濟新常態，告別粗放式增長，企業新的出路在哪里？

　　在新常態下，原材料、勞動力價格不斷上升，利潤空間越來越薄，怎樣降本增效，提高企業競爭力？

　　過去只重規模增長，到頭來發現占了規模沒有效益，怎么從企業內部挖掘經營潛力？

　　互聯網經濟的崛起，沖擊了大量傳統企業生態環境，是危還是機？如何從中把握企業轉型的絕佳機會，占到風口的最佳位置？

　　在轉型時期，企業只有依靠精細化管理提升資源使用效率，通過產品服務創新和業務模式的創新，提升企業價值、擴大利潤空間。

課程收益

　　【企業層面】

　　?統一不同職能的人員對公司經營目標的認識，實現企業目標協同

　　?讓管理者體會和反思自己不同的經營決策行為將如何影響財務結果，以促進科學決策，提升管理水平

　　【學員層面】

　　?對管理中常見的問題，獲得一個新的思考角度

　　?能夠通過應用財務的思維和工具方法，幫助自己分析經營管理問題，提升管理績效

課程對象

　　1、企業中、高層非財務管理人員

　　2、公司業務骨干、重點培養對象

　　3、個人企業主或創業者

課程大綱

想了解最新詳細課程大綱及資料，點擊網頁左側的在線咨詢圖標，與在線老師交流咨詢領取。

課程背景

　　您經歷過哪個時代？

　　《非財》艱澀時代——忽視非財務人員的工作需求，報表越看越復雜，讓非財務人員更加排斥財務類的培訓，呼吁財務培訓能簡單點嗎？

　　《非財》簡單時代——用簡單易懂的方式講解財務原理，非財務人員聽懂了，會制作個人理財報表了，但與自己的實際工作脫節，培訓效果在哪里？

　　他們對財務的需求其實很明確

　　非財務部門的管理者，他們并不需要知道報表如何編制的，借貸如何平衡的，他們最為關心的是：如何與財務有效溝通，如何提高部門績效，如何有效降低成本。

　　他們的需求不是那么專業的財務，更不是那么簡單的個人報表，他們只想知道怎么用！

課程收益

　　【系統認識財務】理解財務在企業中的運作，明確業務與財務的合作伙伴關系

　　【建立溝通平臺】掌握財務的核心職能，能夠與財務部門建立起有效溝通，支持業務部門工作

　　【透視經營狀況】掌握財務報表的閱讀技巧，能夠從財務視角把握企業經營活動的本質

　　【提升經營管理】運用財務思維和財務分析解讀企業經營管理，提升經營績效,加強管理控制

課程對象

　　企業中、高層非財務管理人員和骨干

　　企業部門（生產、銷售、市場、人事）經理

　　銀行業務人員、研究發展部人員、創業者

課程大綱

想了解最新詳細課程大綱及資料，點擊網頁左側的在線咨詢圖標，與在線老師交流咨詢領取。

通常情況下，財務工作者在分析企業的財務指標時，都會從這些指標來分析：流動比率、資產負債率、凈資產收益率等。

但是你知道嗎?單純的去計算這些指標So easy，但僅僅得出這些數據，根本就不能稱之為財務分析。

以下這三方面，你一定要去考慮，才能稱之為真正有意義的財務分析。

1、一定要重視對比

數據的對比是財務分析的根本，無論是與自身企業之前的數據對比、還是跟行業平均值比、再或者跟行業內其他公司比。

總之，通過對比才能看出指標的好壞，僅僅算出指標，看看大小，是沒有任何意義的。

2、弄清楚你要得到的結論

財務分析的前提，不能僅僅是分析指標、得到數據。首先你要知道自己想要分析哪個方面的問題，進而選擇相應的指標，根據指標總結結論。

很多人問，財務分析要看哪些指標?問這個問題，說明你本身對財務分析看得比較機械化，認為財務分析就是沖著那幾個固定的指標去的，把那幾個指標算出來，財務分析就完成了。

其次，不能過分依賴指標，有的問題可能沒有現成的指標供你用，怎么辦?那就自己去創造一個指標。

也就是說，財務指標沒有定式，他是在發展變化的，不斷地豐富和完善，你要根據實際情況靈活的使用這些指標，可能這個指標拿點東西過來，那個指標拿點過來，組成一個全新的指標，這是很有可能的。不要迷信指標。

3、關注指標的質量

這是財務分析的精髓。舉個例子：

流動比率，流動比率=流動資產/流動負債，流動資產一般主要包括現金、應收賬款、存貨等。如果你把資產負債表中的這些項目加起來，做流動資產，要小心了。因為，這些只是形式。

你要進一步分析這些資產的質量，比如應收賬款，你去分析發現，這個應收賬款，很有可能收不回來，盡管提了壞賬，但是剩下的也很懸，這種情況下，你在分析流動比率的時候，還能將應收賬款算在里面嗎?

會計是門語言，我們要把它準確、有效的表達出來，不僅僅是通過財務指標的計算，來得出淺顯的結論。

而是通過對財務指標的分析，及結合實際的論證，真正起到為企業經營、決策做輔助。

以下這個財務分析的五力模型囊括各類財務指標計算方式，有了這些計算方式，再結合以上幾點，你的財務分析指標會真正活起來。

盈利能力

銷售凈利率=(凈利潤÷銷售收入)×100%;該比率越大，企業的盈利能力越強

資產凈利率=(凈利潤÷總資產)×100%;該比率越大，企業的盈利能力越強

權益凈利率=(凈利潤÷股東權益)×100%;該比率越大，企業的盈利能力越強

總資產報酬率=(利潤總額+利息支出)/平均資產總額×100%;該比率越大，企業的盈利能力越強

營業利潤率=(營業利潤÷營業收入)×100%;該比率越大，企業的盈利能力越強

成本費用利潤率=(利潤總額÷成本費用總額)×100%;該比率越大，企業的經營效益越高

盈利質量

全部資產現金回收率=(經營活動現金凈流量÷平均資產總額)×100%;與行業平均水平相比進行分析

盈利現金比率=(經營現金凈流量÷凈利潤)×100%;該比率越大，企業盈利質量越強，其值一般應大于1

銷售收現比率=(銷售商品或提供勞務收到的現金÷主營業務收入凈額)×100%;數值越大表明銷售收現能力越強，銷售質量越高

償債能力

凈運營資本=流動資產-流動負債=長期資本-長期資產;對比企業連續多期的值，進行比較分析

流動比率=流動資產÷流動負債;與行業平均水平相比進行分析

速動比率=速動資產÷流動負債;與行業平均水平相比進行分析

現金比率=(貨幣資金+交易性金融資產)÷流動負債;與行業平均水平相比進行分析

現金流量比率=經營活動現金流量÷流動負債;與行業平均水平相比進行分析

資產負債率=(總負債÷總資產)×100%;該比值越低，企業償債越有保證，貸款越安全

產權比率與權益乘數：產權比率=總負債÷股東權益，權益乘數=總資產÷股東權益;產權比率越低，企業償債越有保證，貸款越安全

利息保障倍數=息稅前利潤÷利息費用=(凈利潤+利息費用+所得稅費用)÷利息費用;利息保障倍數越大，利息支付越有保障

現金流量利息保障倍數=經營活動現金流量÷利息費用;現金流量利息保障倍數越大，利息支付越有保障

經營現金流量債務比=(經營活動現金流量÷債務總額)×100%;比率越高，償還債務總額的能力越強

營運能力

應收賬款周轉率：應收賬款周轉次數=銷售收入÷應收賬款;應收賬款周轉天數=365÷(銷售收入÷應收賬款);應收賬款與收入比=應收賬款÷銷售收入;與行業平均水平相比進行分析。

存貨周轉率：存貨周轉次數=銷售收入÷存貨;存貨周轉天數=365÷(銷售收入÷存貨);存貨與收入比=存貨÷銷售收入;與行業平均水平相比進行分析

流動資產周轉率：流動資產周轉次數=銷售收入÷流動資產;流動資產周轉天數=365÷(銷售收入÷流動資產);流動資產與收入比=流動資產÷銷售收入;與行業平均水平相比進行分析

凈營運資本周轉率：凈營運資本周轉次數=銷售收入÷凈營運資本;凈營運資本周轉天數=365÷(銷售收入÷凈營運資本);凈營運資本與收入比=凈營運資本÷銷售收入;與行業平均水平相比進行分析

非流動資產周轉率：非流動資產周轉次數=銷售收入÷非流動資產;非流動資產周轉天數=365÷(銷售收入÷非流動資產);非流動資產與收入比=非流動資產÷銷售收入;與行業平均水平相比進行分析

總資產周轉率：總資產周轉次數=銷售收入÷總資產;總資產周轉天數=365÷(銷售收入÷總資產);總資產與收入比=總資產÷銷售收入;與行業平均水平相比進行分析

發展能力

股東權益增長率=(本期股東權益增加額÷股東權益期初余額)×100%;對比企業連續多期的值，分析發展趨勢

資產增長率=(本期資產增加額÷資產期初余額)×100%;對比企業連續多期的值，分析發展趨勢

銷售增長率=(本期營業收入增加額÷上期營業收入)×100%;對比企業連續多期的值，分析發展趨勢

凈利潤增長率=(本期凈利潤增加額÷上期凈利潤)×100%;對比企業連續多期的值，分析發展趨勢

營業利潤增長率=(本期營業利潤增加額÷上期營業利潤)×100%;對比企業連續多期的值，分析發展趨勢

作為財務經理，要以積極正面的態度來評估局面，迎接挑戰，給自己一次提高的機會。

1、財務團隊建設

作為財務部經理，要想把工作做好，不可避免地要培養一支優秀的團隊來輔助自己實現這個目標，而要打造一支優秀的團隊，最重要的是培養人。因此，培養手下的人，讓他們有知識、有文化、有素養，進而形成凝聚力，具有戰斗力，這是經理的本職工作之一。

如果你是財務部經理，你會認可這個付出嗎?先拋開培養誰、不培養誰這個具體細節，從對角色的認知角度看，培養下屬是我們的職責，甚至可以說，在老板給你的工資里面，有一部分就要讓你干這個的。

好了，如果你認可應該培養手下，那么，這個培養還包括了觀念與價值觀的改變，以適應你的需要，適應企業的需要，你要調教那些不對的、影響他工作的、影響他健康成長的思想、做法、行為舉止和態度，全面地培養一個人，對他負責，而不是僅僅教一些專業知識，同時，應該讓他自己也認識到這一點。

2、動態地看待問題

首先問自己一個問題，你希望或者你覺得能夠在這個企業里面的這個位置上做多長時間呢?

你給出一個答案來：3年?5年?我想沒人會給出10年的，不管是什么企業，為什么?各種原因，一方面是你擔心這種可能性，另一方面是你根本就不希望那樣，人會成長、成熟，企業也會變，每個人都會主動追求更好的機會、職位和環境。

因此，不管是你還是你的手下，在一個企業里面，作為這種事情的當事人雙方，不要太就事論事了，眼光放遠一點兒，不去考慮那么多得失又有何方!

以我過去的經驗看，能培養出有能力的手下的經理人，沒有一個是往下走的，也沒有一個人是死守著自己的職位做一輩子的。說白了，不是位置成就了你，是業績和能力成就了你，業績和能力哪里來?如果你手下人強，你的業績就好，你就有把握完成任務，善于使用團隊成員的能力作為自己能力的補充和延展，這是作為領導必走的一步。

從財務專家到成為經理人，你必須學會放棄在專業方面的精力投入，轉而提高自己的領導能力，這是成為經理人后需要取舍的利益點之一，除非你一輩子希望做專家而不想作為管理者。

3、不同角色技能問題

你與手下的人，沒有可比性，包括財務專業方面，你也沒必要追求這個，你也追求不來。你想想，當你到了一定的年齡，具有了閱歷、經驗和智慧的優勢之后，你還要去跟那些年輕人去比稅法記得有多清楚、演繹財務分析的過程不成?

人在不同年齡所具備的優勢是不同的，這是自然規律，你總得遵循一下事物發展的規律吧?你是不是應該從現在就開始為自己今后要走的路做鋪墊呢?

你有你的優勢，你可能有領導才能，你可能有管理技能，你可能善于待人處事，你可能善于與領導溝通，你可能被領導認為是屬于忠誠可靠的那種人，而這些不一定是你的手下具有的。

這就好像比誰的證書好誰來做經理一樣，天底下就很少有這種事兒，做財務經理不是比誰的會計知識好的，這個你得先整明白了。

你的手下再怎么問，他也是停留在專業技能上，這個正是對你的補充。有空的時候琢磨琢磨，為什么是你當了經理而不是他?最糟糕的情況是這樣的：除了會計，你也沒有什么其他的能力可以讓你與你的手下區別開來的了。如果那樣，已經不是他問不問、你講不講的問題了，很可能是你的離職在哪天的問題了。

如果你做到大一點兒的、正規的企業財務經理或者多走些不同類型的企業，你會發現，經常有手下的人知識、技能比你強的。這可能是因為你某一方面正適合企業的需要、也可能是你比他們更好地掌握了機會、或許你就是比他們運氣好。

但那不能說你不能當他們的領導，這個世界根本就沒有定義一定是水平高的領導水平低的，更沒有統一的定義什么是水平高的、什么是水平低的，即便是范圍縮小到財務經理這個崗位，也依然沒人能夠給出一個像樣的標準出來。

因此，我們要明白一個道理：這個崗位在各個公司都是應需而設的。應誰之需呢?應企業、應領導、應業務……之需，這就約等于是量身定制的。因此，在不同企業，即使都是做財務經理，所需要的技能也不一樣，所做的事情也不一樣。既然你在那個位置上了，就說明有你在那個位置上的道理;當然，你也不能誤以為就只有你能坐這個位置，更不能誤以為這個位置是你的終極目標。

4、不想培養一個“白眼狼”

這個要看你的做法了，團隊建設中有一個很重要的事情就是優化團隊人員結構，以保證團隊的能力和氛圍。如果這個你做不到，你就先別管人家問什么，自己先去學學如何當經理。

另外，這個也取決于你的價值觀了，如果一個財務經理的價值觀是：作為職業經理人，不將自己的個人喜好和善惡標準完全應用到工作中，那他可能這樣認為：培養手下人要從工作角度全面培養，盡管有一天他可能會走，我也可能會走，這不是人與人之間的事情，這是工作上的事情。

還有，也要看你的管理經驗，有很多年輕人心浮氣躁、急功近利，自己整不清楚職業發展的規律而胡來，這個你要調教的，如果一個人是因為知識有限、認識不到而亂來，那是非常容易改變的。

因為在你培養一個人的過程中，本來就包含了專業技能、團隊精神、個人品質、職業發展等各個方面的素養，而不僅僅是專業技能，我們花費在改變一個人的觀念和思想上的精力可能要遠遠大于教給他專業知識，專業知識在態度的作用下有很多獲取渠道，而態度的培養更主要的是靠企業和直接主管。

因此，如果你是個合格的經理，你可以優化掉一個潛在的“白眼狼”，或者可以將其改造成為一個忠誠而恪盡職守的人才，這些都是由財務經理的價值觀和技能決定的，而不僅僅是那個手下人怎樣怎樣，作為財務經理，要以積極正面的態度來評估局面，迎接挑戰，給自己一次提高的機會。

春節期間，最有年味的地方就屬廟會了，今年北京的廟會尤其多。基本每個廟會上都會設置各種攤位，出售特色小吃、工藝品或者進行游藝活動，加上春節期間巨大的客流量，攤主應該能賺不少錢，但事實真的如此嗎?

如果我們站在財務的角度對一場廟會建立盈利分析模型，可以從廟會的主辦方、攤主以及廟會周邊受其影響的其他經濟利益實體三方面來進行思考，可能會得出不同的結論。

主辦方：數量控制是關鍵

一場廟會，主辦方能夠從中獲取哪些收入?首先是廟會的門票收入，包括入場門票收入以及單獨進行收費的表演門票收入。其次是攤位租賃收入，主辦方會將場地劃分為大小不一的攤位進行對外租賃，從中獲取租金。以上兩項是廟會主辦方的主要收入來源，除此之外還可能會有一些其他收入，例如品牌、企業等第三方贊助或捐款、政府補貼等，但這部分的收入發生具有一定的偶然性，并不能將其作為主要的收入來源。

與收入相對的就是成本，主辦方的成本支出占比最高的就是場地租賃費，如果廟會是在公園舉辦，主辦方并不一定是公園本身，而是第三方機構，主辦方需要向公園進行場地租賃，這樣就需要支出租賃費。租賃場地后需要進行基礎的場地布置，例如添加龍年裝飾元素、展位示意圖、咨詢臺設置等，需要支付材料、設計、制作等費用。廟會想要吸引更多的游客，需要進行宣傳推廣，根據推廣渠道的選擇不同，相應的費用也會有差異。為了維護廟會的正常運營，需要聘用一定數量的工作人員，也就產生了人工成本。除上述的成本費用外，還會有邀請第三方團隊進行表演所支付的服務費、購買安全器材所支付的費用、現場發放的小禮品等成本。

主辦方想要盈利，就需要確保收入能夠覆蓋所有的成本費用。當廟會的場地確定后，場地租賃費就是最大的固定成本，場地布置的費用也能隨之確定大體的預算范圍。根據場地的大小進行人員的設置及安排，合理利用兼職招聘以及志愿者招募能夠將人工成本降低。安全器材的購買、支付給第三方的服務費，一經確定就都會成為固定成本，只有宣傳推廣費需要視情況進行拆分，以便進行成本的劃分。如果是發放優惠券、消費券等，顧客購買門票或是在廟會中進行消費才會產生成本，這類屬于變動成本，在線上或線下進行的宣傳，可以將其劃分為固定成本。

按照這樣的邏輯，廟會舉辦中的大部分成本都屬于固定成本，變動成本只有極少一部分，這就為廟會的盈利增加了負擔，主辦方必須想辦法讓收入可以覆蓋所有成本。

進行廟會收入的預測分析，我們只考慮主要收入來源，也就是門票收入和攤位租賃收入。假設廟會對游客只收取門票，內部各種游藝項目、表演等不再另行收費，那么影響門票收入的因素就是游客數量以及門票價格。廟會門票價格一般會高于平時公園的票價，但如果票價設定過高則會影響游客的數量，可以參照往年票價以及類似廟會的票價進行設定。票價確定后無法進行更改，那么影響門票收入的變量就是游客數量。

游客是否越多越好?廟會選擇的場地存在容納游客數量的上限，當超過上限時，就會影響到游客的安全以及體驗感。會有部分游客在網絡平臺進行吐槽，這樣的信息過多可能會令原本有前往廟會意圖的顧客取消行程，進而影響后續幾天的客流量。所以當游客超出場地的承載量時，就需要考慮進行限流，限流會對門票收入產生直接影響。反之，當客流量遠遠不及預期時，宣傳推廣的營銷費用變成了無效支出，門票收入下降會對主辦方的利潤造成影響，同時攤主們沒有獲取相應的顧客，也會影響主辦方的口碑。

影響主辦方收入的變量，除游客數量之外，還有已經出租的攤位數量。將攤位租賃收入進行分解，能拆分為出租攤位數量和平均攤位租賃價格，但實際上可能并不是所有攤位都可以成功出租，這樣就會出現空置率，也就是閑置攤位占總攤位數量的比例。空置率首先是越低越好，當攤位100%全部出租的時候，空置率為0，這是一種理想狀態。空置率越高，意味著主辦方能夠獲取的租賃收入越少。其次需要查看空置攤位的具體位置，根據不同位置客流量的差異，即使攤位面積相同，租賃費也有所不同。所以閑置一個位置偏僻的攤位和閑置一個熱門路段的攤位，空置率相同但主辦方獲取的租賃收入卻天差地別。

在主辦方的盈利模型中，怎樣把控游客數量和攤位出租數量是關鍵，依據不同的位置合理設定攤位租賃價格同樣是關鍵。一般靠近出入口以及交叉路段附近、游覽主路兩側、著名景點附近的攤位，能夠獲取更多的客流量，攤位租賃價格相對較高，以這些點為中心向外輻射，攤位租賃價格會逐漸下降。攤位租賃價格設置不合理，會影響攤主承租的意向，特別是對于偏僻位置的攤位，攤位租賃價格的高低會直接決定攤主是否盈利。

攤主：賣什么?怎樣賣?這是個問題

現在我們切換到攤主的角度去思考盈利模型。攤主的收入來源比較單一，只有攤位的銷售收入，銷售收入對應會產生銷售成本，同時租賃攤位需要支付給主辦方相應的租金，根據攤位的經營項目需要雇傭數量不等的工作人員，產生人力成本，這三類是攤主需要承擔的主要成本費用。除此之外，部分攤位還會出現損耗，導致額外成本負擔，也會在網絡平臺通過視頻、圖文等進行宣傳，需要支付一些營銷費用。

在搭建盈利模式時，依然需要先將成本費用進行分類。攤位租金是固定的，無論你銷售多少，哪怕一分錢收入都沒有，租金也需要按照約定支付給主辦方;人力成本相對也是固定的，雇傭三個人就需要支付三個人的工資，不排除有些攤位會依據銷售量支付銷售傭金，傭金屬于變動成本;剩余的宣傳費用由于金額較小，而且網絡推廣很難與收入直接掛鉤，所以也可以算作固定成本;銷售成本的分類則需要依據攤位的經營項目進行劃分。

如果銷售的是現場制作的食品類，銷售成本就是制作材料成本，但部分材料可能無法保存，也就是當天必須要用完，否則只能銷毀，這部分就會成為額外的損耗成本，按照這個思路，當天必須用完的成本，可以作為固定成本，因為無論是否制作為成品出售，這部分成本都是當天必須負擔的，只是制作出售的部分為銷售成本，剩余的是損耗成本。

如果銷售的是成品，例如帶有包裝的點心、糖果，具有一定保質期的特產，工藝品以及玩具等，銷售成本可以歸類為變動成本，只有產生了銷售收入才會發生成本，剩余的部分可以留存繼續在其他地方銷售。如果提供的是游藝項目，例如打靶、套圈等，獎品通常是玩具，銷售成本也屬于變動成本，只是與收入的關聯性并非一一對應，因為并不是每個人都能拿到獎品。

銷售收入的影響因素是銷售數量和銷售單價。經營項目的品類以及所處的位置，會對銷售數量產生很大的影響。例如羊肉串、糖葫蘆、炸灌腸等，這類特色小吃需要開在人流量大的位置才能提高銷售數量，特別是由于損耗成本的存在，必須確保一定的銷售數量才能維持盈利。部分主辦方會將場地按照經營項目劃分不同的區域，區域內的經營品類相對集中，這樣做的好處是能夠保證區域內的客流量，但相似商品的聚集也讓競爭變得激烈。

一般廟會銷售的商品，無論是食品還是工藝品，價格都是其他渠道的2-3倍。但即使是這樣高的定價，也依然會有游客接受，主要是由于“心理賬戶”的效應在發揮作用。如果在平時購買食品，目的是為了滿足溫飽需求，支付所動用的“心理賬戶”是普通的日常消費或是餐飲消費;但在逛廟會期間，游客會把“心理賬戶”調整為娛樂或旅游，這時人們就更容易接受高價產品，即使它與我們平日消費購買的并無很大區別。

對于攤主來說的另一項挑戰就是怎樣在短時間內獲取更多的收入。廟會的時間一般不會持續很長，大概是初一到初七，所以在7天時間里保證邊際貢獻大于固定成本，攤位才能盈利。固定成本高、經營時間短，是所有攤主都需要面臨的難題。

廟會的巨大客流量也會影響周邊的其他經濟實體，例如停車場、餐飲店、電影院、購物中心、公共交通設施等，都會因為客流量增加而獲取更多的收益。但同時也可能會因為店鋪無法承受突發流量而影響顧客體驗，例如餐飲店的上菜時間長導致翻臺率較低，顧客因為排隊時間長而流失;人流量大造成交通壓力，形成道路擁堵;購物中心的安全維護以及保潔費用增加等，也可能對周邊經濟實體產生負面影響。

廟會的財務模型同樣可以應用到各種展會中，大體的邏輯是相同的。只是對于一些行業展會，企業參展的目的并不在于獲取利潤，而是為了進行品牌宣傳提升行業知名度，同時也能夠與同行業公司進行友好的交流，在這種情況下，財務模型或許并不是最需要考慮的。

　　通過高級經濟師考試之后，還需要在5年內進行職稱評審才可以獲得高級經濟師證書。一起來看看高級經濟師證書領取流程吧！

高級經濟師理論考過了怎么拿證

　　1、關注評審通知：考試合格后，要關注所在地區的人事考試中心或經信委發布的評審通知。通知中會詳細說明評審的時間、地點、所需材料等信息。

　　2、準備評審材料：按照通知要求，準備好評審所需的材料。這些材料可能包括考試成績單、工作總結、專業論文、推薦信等。確保材料的真實性和完整性。

　　3、參加評審：按照通知的時間和地點，參加評審。評審過程中，可能需要進行面試或答辯，展示自己的專業知識和能力。

　　4、等待評審結果：評審結束后，等待評審結果。如果評審通過，就可以獲得高級經濟師資格證。

　　另外，關于證書的領取方式，通常有兩種：現場領取和郵寄領取。具體領取方式以當地相關部門的通知為準。如果選擇現場領取，需要攜帶有效身份證件和評審通過的相關證明。如果選擇郵寄領取，需要按照要求填寫郵寄地址并支付郵費。

備考資料ue_arc_bkzl
請在下面紅色框內輸入分類名稱arc_bkzl_name高級經濟師

高級經濟師考試報考條件是什么

　　想要報考高級經濟師，需要滿足以下條件：

　　1.取得中級經濟專業技術資格后，具有大專學歷的人員，從事與經濟學家職務相關工作需10年以上。

　　2.取得中級經濟專業技術資格后，具有碩士學位、二級學士學位或研究生學位、大學學士學位的，從事與經濟學家職責相關工作需5年以上。

　　3.取得中級經濟專業技術資格后，具有博士學位的人員，從事與經濟學家職務相關工作需2年以上。

　　4.取得會計、統計、審計中級專業技術資格，符合學歷和工齡條件的，也可以報考高級經濟專業技術資格考試。

在當今全球經濟快速發展的背景下，環境問題、社會責任和公司治理（ESG）逐漸成為投資者、企業和監管機構關注的焦點。ESG作為一套評估企業在可持續發展方面表現的標準，不僅涵蓋了企業在環境保護、社會責任和內部治理的績效，還為企業提供了實現長期價值創造的新路徑，本模板旨在深入解析ESG的基礎理論與框架，為理解這一重要議題提供全面視角。

一、ESG的定義與起源

ESG，即環境（Environmental）、社會（Social）和公司治理（Governance）的縮寫，是評估企業在可持續發展方面表現的一套綜合標準。這一理念起源于20世紀60年代的社會責任投資，隨著全球環境問題和社會問題的日益嚴重，ESG投資理念逐漸興起，2004年，聯合國全球契約組織（UN Global Compact）正式提出ESG概念，標志著ESG投資正式進入公眾視野，成為評估企業投資價值和風險的重要維度。

二、ESG的理論基礎

ESG的理論基礎源自可持續發展理論和利益相關者理論。可持續發展理論說明在滿足當代人需求的同時，不損害后代人滿足自身需求的能力，ESG投資正是該理論在金融領域的具體實踐，通過將環境和社會因素納入投資決策，推動企業采取更加可持續的經營模式，實現經濟、社會和環境的協調發展。利益相關者理論認為，企業的發展不僅依賴于股東的投資，還包含到眾多利益相關者的利益，包括員工、客戶、供應商、社區，ESG投資要求投資者關注這些利益相關者的權益，通過投資行為推動企業改善對利益相關者的管理，增強企業的長期競爭力。

三、ESG的框架構成

ESG框架由環境、社會和公司治理三個維度構成。環境維度關注企業在減少污染、資源利用、氣候變化的表現；社會維度則包含勞工權益、社區關系、產品安全社會責任議題；公司治理維度則說明企業治理結構的透明度、董事會獨立性、反腐敗措施的表現。這三個維度相互關聯、相互影響，共同構成了ESG評估的完整框架。

四、ESG的實踐意義

ESG投資不僅有助于推動企業實現可持續發展，提高企業的社會責任感和競爭力，還能降低投資風險，提高投資回報。通過關注企業的ESG表現，投資者可以篩選出更具長期投資價值的企業，避免潛在的環境和社會風險，ESG投資還能引導企業更加注重環境保護、社會責任和內部治理，推動整個社會的可持續發展。

ESG基礎理論與框架的解析為我們深入理解這一重要議題提供了有力支持。隨著全球對可持續發展的重視程度不斷提高，ESG投資將成為未來金融市場的主流趨勢，企業和投資者應積極擁抱ESG理念，將其融入日常經營和投資決策中，共同推動經濟、社會和環境的協調發展。