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【0312266】一個新產業中還沒有企業掌握足夠的技能和能力以占據重要的市場份額等因素，是零散產業形成的原因之一。（）
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【0312466】零散產業的戰略選擇之一是增加附加價值，提高產品差異化程度。（）
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【0313166】零散產業的基本結構決定了一個企業在產業中尋求支配地位是無效的，除非可以從根本上出現變化。造成產業零散的原因通常會使企業在增加市場份額的同時面對低效率和失去產品差異性。（）
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【0313266】零散產業謹防的戰略陷阱之一避免過分集權化是指，因為零散產業的競爭結構總是要求市場集中或者專注于某些嚴格的戰略原則。執行這些原則要求有充分的的勇氣舍棄某些業務，也要求組織內部的資源配置具有相對的穩定性。（）
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【0313766】新興產業內部結構的共同特征之一是：萌芽企業和另立門戶。由于新興產業沒有成型的游戲規則，也不存在規模經濟等進入障礙，最早進入新興產業的大多是萌芽企業。萌芽企業是指那些已立足企業中的雇員走出企業創立他們自己的新企業。（）
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【0314166】在一個新興產業中，一個重要的戰略問題是在對產業倡導和自身狹窄利益的努力之間做出平衡。這表達的是新興產業中的企業應當努力塑造產業結構。（）
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【0314266】藍海戰略尋求參與競爭，而紅海戰略規避競爭。（）
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【0314366】一旦企業把目光集中于紅海，就等于接受了戰爭中的限制因素——有限的陣地以及必須擊敗敵人才能獲取勝利的概念，忽略了商業世界的獨特力量——避開競爭，創造新的市場空間。藍海的戰略邏輯是“價值創新”，力圖使客戶和企業的價值都出現飛躍，由此開辟一個全新的、非競爭性的市場空間。
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【0314566】藍海戰略的制定原則之一是：注重全局而非數字。即藍海戰略注重全局，而不是沉浸在數字和術語中，這樣才能超越小步改進價值的境界，在減少規劃風險的同時，實現價值創新。（）。
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【0314966】“審視他擇產業”指的是企業需要重點關注替代品產業。（）
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【0315066】傳統的汽車制造公司通常聚焦于向顧客銷售各類汽車。而江北汽車廠為擴展市場空間，在銷售汽車的基礎上，還為顧客提供汽車養護與維修服務。江北汽車廠采用的重建市場邊界的路徑為：審視他擇產業。（）
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【0315166】江大白酒廠是國內一家白酒生產企業，面對當下年輕人生活壓力大、娛樂活動貧乏的特點，江大白提出“簡單純粹”的品牌主張。提倡年輕人直面情緒、不懼怕、做自己。例如，在瓶身印上“我把所有人都喝趴下只為和你說句悄悄話”，并繁衍出“面對面約酒”、“世界上另一個我”等文化活動，吸引年輕人參加。以上描述體現了江大白開創藍海戰略的路徑是重新界定產業的買方群體。（）
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【0315766】消費者的行為細分是按照消費者的生活方式、個性等來細分消費者市場。（）
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【0316366】市場細分是選擇目標市場的基礎。市場細分之后，企業在眾多的細分市場中選擇一個或幾個有利于發揮企業優勢、能夠達到最佳/滿意經濟效益的細分市場作為目標市場。這一步驟被稱為目標市場選擇。（）
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【0316566】差異性營銷策略是指企業以一個或少數幾個性質相似的子市場作為目標市場，試圖在較少的子市場上占領較大市場份額。（）
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【0316666】市場定位指的是使本企業產品具有一定特色，適應目標市場一定的需求和偏好，塑造產品在目標消費者心目中的獨特形象和合適位置。市場定位的主要策略有搶占或填補市場空位策略和取代競爭者的市場定位策略。（）
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【0316866】企業要實施“與競爭者并存和對峙的市場定位策略”，必須比競爭對手有明顯的優勢。提供比競爭者更加優越和有特色的產品，還要做好大量推廣宣傳工作。提高本企業的形象和知名度，沖淡顧客對競爭者產品的印象和好感。
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【0317066】自有品牌策略指的是，企業對所有產品都使用同一商標。這種策略的優點是：可以將一種產品具備的特征傳遞給另一種產品，簡化了新產品上市的過程，因為無須為新產品建立新的品牌認知度。（）
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【0317766】滲透定價法，是指在新產品上市之初確定較高的價格，并隨著生產能力的提高逐漸降低價格（）。
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【0318166】傳統的營銷理論將分銷渠道分為直接分銷和間接分銷兩種類型。在選擇間接分銷的中間商時，有三種分銷策略：獨家分銷、選擇性分銷和密集分銷。（）
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