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　　有個粉絲在后臺和我吐槽：最近進了一家新公司，但是里面的財務制度亂套了，老板說啥是啥，甚至有很多歷史遺留問題都是不可告人的。這讓這位粉絲非常為難，問我究竟是走是留呢?坦白講，工作抉擇就不像婚姻一樣了，勸和不勸離，我非常果斷地就回復了那位粉絲：“收拾一下，提出離職”!

　　一、這5種企業，會計們，遇上就躲吧!

　　可能講到這，會有很多網友開始吐槽我了：別人好不容易找的工作，干嘛要勸人辭掉啊?這不是砸人飯碗嗎?我想委婉地說一句：“忠言逆耳利于行，現在不鞭策你，將來結局難料及”，那究竟哪些企業會計不能去呢?以我個人的從業經驗整理了5種，當然我知道還有朋友會有更深一層的補充，也歡迎在文末提出。

　　1、零規則制度/制度形同虛設的企業

　　無規矩不成方圓，老話都有說了，零制度的公司，他們的財務管理機制主要是“人治”，不是“法治”，如果你倒霉點，遇上個暴發戶老板，什么稅務知識也不懂，光請一個財務回來就感覺很厲害了。但實際操作中又有很多不合法合規的要求，這會讓你在辦事的過程中產生很多碰撞，另外，如果一個企業沒有財務制度，凡事都是靠老板的旨意去辦事，請問作為會計的你，如何應對稅務機關的考核呢?所以這個問題一想便知，就不多做延伸了。

　　當然，我相信很多財務“老人”都不會進這種公司的，也算是給新人提個醒，不要為了找工作而找工作，應學會擇優錄取。

　　2、公司沒有實控人的企業

　　為什么說這類公司不能去呢?第一，公司沒有實際話事人，股權架構不清晰，大老板說一句，二老板補一句，三老板湊一句……那么作為財務人員的你，到底怎么辦事呢?第二，無實控人，會計要去辦一件極其瑣碎的事情，都要經過N個老板的同意，我就舉例你處理一個費用報銷吧，從月初到月底，恭喜你，幾乎大半個月都在跑流程，不累嗎?反正我看著是累的……

　　3、“關系戶”企業

　　什么意思呢?你可以理解為：這家公司里的老板自認為“有錢能使鬼推磨”，凡事走后門，各種走后門，這種企業，會計們真的不要去，因為一不小心就容易被套進去的!

　　會計網曾經遇到過這樣一個客戶：他們公司被評估所評估，然而這個老板感覺自己很牛，關系網特別廣，就說：“我找人去跟所長打個招呼就行了”，結果，還是如廣大人民群眾所愿：這家企業被追繳稅款+滯納金高達200多萬。最后還是老老實實交了。

　　4、“用人唯親式”的企業

　　這個就很明白了，你到這種公司去，混個1-2年、2-3年積累經驗沒事，我絕不攔著你，但是你要想在這樣的企業里升官發財?抱歉，我一定要告訴你，想都別想了，這種類型的企業的核心財務管理人員，一般都是老板的親信，無論你再努力，再認真，再肯為這個企業出謀劃策，老板都不會看上你的，看不上不要緊，還有的會計會經常“背鍋”，明明不是你的錯，但莫名其妙，鍋就扣到你頭上了，所以對于這類型的企業，會計網建議你混幾年經驗，就找更好的平臺吧!

　　5、小微企業

　　經常有聽到會計吐槽的，說：“我在這家公司里啥都干，行政、會計、甚至有的連采購都干了，反正老板給過來的任務，沒有最多，只有更多”，這種節奏的公司，會計網也說一句真心話吧，如果你想歷練下自己，剛畢業，也沒有大企業愿意雇傭你，資歷尚淺，這些都沒問題，可以去嘗試一下，但是凡事要有個點，自己心里要有桿秤，學到自己想學的，就可以物色更好的發展了。

　　二、不同階段，應有相對應的職業規劃

　　其實本身不想聊這個話題的，但是我發現了很多會計小伙伴對自己的“職業規劃”也是有點一臉蒙圈，在這里也給大家幾點拙見大家吧，僅供參考，歡迎補充。

　　1、應屆會計畢業生

　　剛畢業，很迷茫，沒有方向，這些都是能理解的，每個人都有經歷過這個階段，但我建議這類型的同學，可以審視下自己，社會是殘酷的，具備競爭力尤為關鍵。

　　會計從業人員，HR開口就會問你：有沒有資格證，稅務師，CPA等等的，所以，建議應屆畢業生先不要急著找工作，看看自己手里都有哪些“牌”，沒有，我們就找一份普普通通的，實習崗位也可以，工資肯定不高，但要記住積極的去豐富自己，進行繼續教育。

　　2、20+，有3-5年工作經驗的

　　這類同學，就不要再迷茫了，找不到人生方向將來會很被動的。因此我建議：多豐富自己的實戰經驗，畢竟會計來來去去還是那些工作技能而已，但要記住：你多掌握一項，多接觸一項，將來就多一項過人的亮點與實力。也要做好自己的職業規劃，比如：5年內，我要晉升管理層，10年內我要晉升中階崗位等等。切忌碌碌無為，最后荒廢的是自己。

　　3、30-45歲，有10年工作經驗的

　　這類同學好像就不需要我多說了，找到合適自己的路，堅定不移，多給自己制造出一些傳奇案例，讓自己成為資深老手，相信你們肯定衣食無憂，每個月都有獵頭來高薪聘請。(當然，這也是各位努力的目標)

　　本文為財稅智囊團公眾號原創首發，作者：金會計。

回顧席老的人生經歷，像是觀摩一位老會計在時代的洪流中書寫自己的編年史。這本“人生歷史書”的第一頁，從一位河南學生跟隨解放步伐輾轉多地扎根廣西開始說起。

2015年8月初，在廣西財政廳會計處協助之下，中國會計視野網“會計口述歷史”項目組前往廣西南寧，采訪席玉聚老先生。1923年，席老出生于河南，從河南大學畢業后，跟隨解放的步伐，輾轉開封、武漢，最后扎根廣西，長期從事會計教育工作，并從廣西財經學校副校長任上退休。

當采訪快要結束的時候，席玉聚一再地叮囑我們：“采訪我的材料，隨便你們怎么用，但如果要形成文字的話，我建議主題最好簡單些，就寫一個普普通通的老會計的人生經歷。”

雖然席老一直希望我們將他的經歷盡量描寫的平淡一點，但縱覽其在過去92年間的人生履歷，不難發現，這個“老會計”身上蘊藏著一種老一輩財務人特有的實干家氣質。

他曾經在解放前國民政府開辦的救濟署里任職，也曾經在解放后以廣西財政廳官員的身份參加了兩屆全國會計工作會議；他曾毫不留情地痛罵學生學藝不精，卻又以非常的包容之心原諒了學生在文革中對他的迫害。在這些看似矛盾的現象背后，是時代變遷在席玉聚身上留下的印跡。而回顧席老的人生經歷，也正像是觀摩一位老會計如何在時代的洪流中書寫自己的編年史。

漂泊在路上的求學路（1943—1947）

雖然自己的曾祖父依靠皮革和錢莊兩門生意曾經一路打拼到整個汝州商業領袖的地位，但由于后曾祖母所生的三個兒子沾上了毒癮而揮霍了絕大多數家產，等席玉聚出生時，家道已經中落。

不過，好在家里自曾祖父被授予“孝廉方正”之后便流傳下來的注重子女教育的傳統并沒有丟，因此，席玉聚兄妹五人里面，除了席玉聚的三哥由于繼承家業沒有把書念完之外，其余四人均較為完整地完成了學業，而其中又以席玉聚的學歷最高。

1943年，從當時河南省最好的中學——安陽中學畢業后，席玉聚考入河南大學。為日后便于就業，母親叫他報考了經濟系。時值抗日戰事膠著之際，全校師生顛沛流離，從伏牛山腳到丹江口荊紫關鎮，再西進至陜西。抗戰勝利，河南大學才又搬回到開封。席玉聚的大學生涯大部分時間就是在這樣的炮火與奔波中度過的。不過，雖然讀大學的過程很辛苦，但席玉聚仍然在極其有限的學習時間里努力地汲取知識。

曾經獲得美國威斯康星大學會計學碩士學位的王牧罕是當時河南大學經濟系的系主任。現在回想起當時王牧罕執教的情形來，席玉聚依然記得非常清楚。“王牧罕是系主任，公務比較繁忙，一般的理論課就由他的助教來上了。那時候的大學，不管你上課不上課，從來不點名，但是王教授特別交代，每一堂課都要點名。我這個人膽小，所以從來沒有缺席過，寫作業也很認真，因此考試成績很好。”

值得一提的是，雖然河南大學在戰亂中流失了非常多的教師資源，但學校還是請到了馮友蘭、姚雪垠、李約瑟等知名學者來校講學，這讓席玉聚在經濟學、財政學、會計學、審計學等經濟系的課程之外汲取了哲學、文學的涵養。就這樣，1947年，席玉聚完成了名義上是四年，實際上卻有一年半都奔波在路上的大學生涯。

在救濟署初入職場（1947—1948）

1947年，席玉聚大學畢業以后的河南，大片土地都已經解放了，只是開封城還處在國民黨政府統治之下。在那個戰亂流離、人心惶惶的年代，即便是天之驕子的大學畢業生也難以找到一份養家糊口的工作。

不過，正當席玉聚為找不到合適的工作而發愁時，大學時的系主任王牧罕卻幫助他在河南省救濟署謀到了一份差事。當時救濟署的署長和王牧罕是留美同窗，兩人又都是河南的同鄉，恰巧救濟總署要結賬，所以救濟署的署長就要王牧罕介紹幾個懂會計的學生。由于席玉聚的會計課成績非常優秀，所以救濟署第一時間就聯系到他，讓他安排同學們的面試事宜。最后的結果不出所料，在被救濟署錄取的六個畢業生的名單里，席玉聚名列其中。

在成功進入救濟署工作之后，席玉聚第一次親身接觸到政府機構的會計運作。

據席玉聚回憶，當時的救濟署會計室分為三個股——一個是稅基股，是編預算的；一個叫審計股，是做內審的；還有一個就是會計股。這三個股各有分工，各司其職。原始憑證到會計室了以后，由審計股驗證會計憑證的真實性，編寫記賬憑證。之后由會計股登賬、結賬。

“實際上，救濟署的這個制度很簡單，就是政府會計，沒有成本、銷售的概念，就是經費支出，再一個就是分支機構的報銷、記賬、往來賬。”席玉聚回憶道，“不過，雖然賬的結構很簡單，但是我們這個會計主任的要求卻非常嚴格。登賬的時候如果字寫得亂七八糟，出了差錯，那他一點面子都不給，直接批評當事人。”

說起這個會計室主任對工作的要求之嚴格，有一件事直到現在仍然讓席玉聚記憶猶新。

當時，和席玉聚同時去救濟署工作的人里，有兩個復旦大學的畢業生，一個沒有學過會計，另外一個則是經濟系畢業，學過會計。但當月末主任檢查工作時，發現那個學過會計的把非常簡單的借貸方都記反了，反倒是那個沒有學過會計的畢業生沒有出錯。主任大發雷霆，把賬本摔到地上，怒罵道，“你沒有頭腦嗎？什么大學畢業？吃的什么干飯啊？”，把那個出錯的人罵得呆站在那里，一言不發。

從那時候，席玉聚就在心里有了這樣的念頭——學校一定要注意對學生實踐能力的培養。作為學校，要么你就不培養，只要培養的話，最起碼得讓學生的實際操作過關。而這也成了他日后從事教學的指導思想。

除了在會計室，席玉聚還兼任黃泛區鑿井隊的會計，工作量非常大。在將近1年的時間里，他基本上就是在救濟署和鑿井隊兩地奔波中度過的。

“上午在救濟署登賬，下午到鑿井隊處理賬目，晚上再回到救濟署會計室處理工作，經常晚上加班到11點。”雖然很苦，但席玉聚現在回憶起來卻輕描淡寫，“當時年輕力壯，吃點宵夜一晚上就熬過去了，也沒什么大不了的。”

1948年，國民黨政府決定將救濟署搬遷至上海，席玉聚第一份工作就這樣結束了。不過好在當時黃泛區復興局的機耕隊長是席玉聚河南大學的校友，他邀請席玉聚去復興局里面繼續從事會計工作。不過，還沒等席玉聚去復興局任職，開封就解放了。

跟著革命的洪流，向南！向南！（1948—1953）

開封解放以后，城里到處是新政府吸收知識分子的公告。席玉聚有點動心，也想為新政府做些事情，但和當時很多人一樣，心存疑慮，不敢貿然參加新政府的工作——那時候淮海戰役剛剛開始，勝負未定。

這時，有個人從后面拍了一下席玉聚的肩頭。席玉聚轉身一看，居然是一位解放軍，腿上打著綁腿，身上穿著灰軍裝。等他再仔細一看，才看清楚，這不是當時救濟署農墾隊的隊長嗎？原來，這是一名共產黨地下黨員，解放后才公開身份。這位農墾隊長熱情地拉他到冷飲店，坐在那里講形勢，動員他參加新政府的工作。看到席玉聚心里還有點猶豫，于是農墾隊長說：“這樣，給你三天時間回去考慮一下，想清楚了再來軍管會找我。”

三天以后，在母親的鼓勵下，席玉聚來到軍管會。在這位農墾隊長的介紹下，席玉聚先是被分配到開封市人民政府建設科做科員，后來又被介紹到市政府辦公室兼職做會計。這也使席玉聚有機會接觸到新政府的會計制度。

“現在如果回想一下當時的開封市人民政府的會計制度的話，應該說當時是沒有完整的會計制度的，只有一個簡單的收支制度。”席玉聚回憶道。

出于好奇，席玉聚還問過市政府辦公室的老會計關于解放區會計制度的問題。那個老會計告訴席玉聚，由于時常需要行軍，解放區用的記賬方法十分簡單，就是“上收下支出”。后來，一位蘇北根據地的會計同志進一步和席玉聚解釋說，解放戰爭中的會計實際就是兩個包袱，一個包袱裝錢票、米票，另一個包袱裝兩本賬——上收下支的流水賬和分戶的借款還款賬。這樣，等戰斗一打響，兩個包袱一扎就可以行軍。

后來，為了更好地融入到革命建設中，席玉聚報名參加了中原大學的思想改造培訓班。這個思想改造班主要以改造舊知識分子為主，當時一共招收了一百多人。當時的上課形式比較簡單，教室就是一個小禮堂，一人一個小凳子，坐在里面上課。不過，雖然環境簡陋，但是并沒有影響席玉聚和其他知識分子對于新知識的渴望。他們經常聚在一起討論問題，每個隊里還專門配備了幾個輔導員為他們做指導。

當時形勢緊迫，南方大片新解放區急需青年干部，入學三個月后，學校就開始分配學生去各地任職了。由于學習成績優秀，又是一百多個學生里面僅有的兩名大學生之一，席玉聚畢業后就留在中原大學教研室工作。

五月初，解放軍渡過長江，武漢解放。根據中南局的指示，中原大學南遷武漢。

10月，湖南和平解放，“兩廣”解放在即。這時，中南局要求中原大學抽調一部分力量到廣西創辦革命大學。席玉聚深受革命新氣象的鼓舞，積極報名南下。1949年12月底，席玉聚一行到達桂林，在原德智中學的校園里，成立了廣西人民革命大學，席玉聚任會計股長兼總務科副科長。

當時，全國各大院校的教學方向普遍由政治思想教育轉向專業教育。廣西人民革命大學抽調江毅、席玉聚和其他幾位骨干去人民大學、河南大學等院校去“取經”，學習辦專業學院所需的機構設置、人才配備、教學內容等等。

1951年，廣西革命大學成立了農林、工程、教育、財經等四個專修科。北上取經歸來的席玉聚任財經專修科副主任兼高級會計一班班主任。此后兩年多的時間內，財經專修科為廣西培養了800多名會計統計人才。

1953年，廣西革命大學解散，席玉聚被分配到廣西省財政廳經建科，任工業企業財務組副組長，開啟了另一段旅程。

為新制度奠基（1953—1958）

調任財政廳以后，席玉聚發現，當時會計人員的專業基礎十分薄弱，甚至連財政廳的很多職員都不懂會計知識。

1953年10月，中南財政管理局召開企業財務會議，一是交流會計工作經驗，第二個就是要求各地布置財務收支計劃。了解基層財務人員會計專業素質的席玉聚深知，要想各地完成財務收支計劃的編寫，必須加強對財務人員的培養。

回到廣西后，財政廳聽取了席玉聚等參會人員的建議，決定在下達任務以前，先召集各縣的企財組長進行學習，專門為他們講解財務收支計劃的編制問題。廣西省財政廳希望以這些企業的財務基層領導為突破點，展開財務收支計劃的編制工作。

但最后的結果卻不盡如人意，一番培訓過后，100多家廠礦企業里最后交上來的財政收支計劃卻只有十幾份。

1954年初，財政部頒發了統一工業會計制度。在下發這個制度時，席玉聚考慮到當時企業財務人員的專業素質，還特意在文件后面做了一定的注釋，比如說，什么是固定資產折舊、什么是代替賬戶的運用，以及成本計算等等。

但最后的結果和前面提到的財政收支計劃一樣——由于基層財務人員的會計基礎非常薄弱，新會計制度的推行舉步維艱。

“我們先去了工業比較集中的梧州地區，又到玉林地區檢查了三四個縣。最后得到的結論就是，一些規模比較大的工廠，已經按照新制度，基本上把賬改了，但科目的運用，還是有一些錯誤。”席玉聚回憶道，“這還算好的，下面的一些小廠礦干脆就沒有實行。其實這也并不能怪基層財務人員不努力，很多小廠的財務人員就兩個人，一個會計，一個出納。有的干脆只有一個會計，出納還是廠長兼的。”

了解完情況后，席玉聚向上級遞交了一份書面報告，提出兩個建議：第一，財務人員專業素質提不上去，新制度根本無法貫徹，因此要加強對財務人員的培養；第二，設計一個簡易版的會計制度，供小企業使用。

后來，財政部很快就接納了兩條意見，先是出臺了一個簡易工業會計制度，便于縣級廠礦使用。隨后，廣西省財政廳也開始了對基層財務人員的培訓。

經過幾期培訓班的努力，1956年，席玉聚再去基層了解情況的時候，形勢就已經有很大的改觀了。不管是大廠礦還是小廠礦，都按統一制度建立了會計科目，進行會計核算。

正當全國的會計事業蒸蒸向上的時候，一場政治運動卻打斷了這個進程——1958年，“大躍進”運動開始了。

涉險度過兩次政治運動（1958—1978）

現在回想起大躍進運動對于全國經濟民生的破壞，席玉聚依然痛心疾首。

“當時，全國各地流行‘放衛星’、虛報產量。我們廣西有一個地方匯報說，一畝地一年能產50萬斤稻谷。”席玉聚回憶道，“老百姓有個順口溜，村騙鄉，鄉騙縣，一級一級往上騙，一直騙到黨中央”。大躍進運動給會計制度也帶來了很大的沖擊。當時會計核算被看成是右傾保守主義，激進的人們認為會計核算阻礙了經濟發展。

“當時人們就說，你們這些財務人員搞什么會計報表，核算什么成本？根本就是保守派。”席玉聚說到這些時，仍然有些激動，“當時，整個會計系統都亂了，尤其是這些賬，全被人們給燒了。”

1961年冬，中央開始糾正農村工作中“左”的錯誤。隨后，1962年5月，財政部召開了第一次全國會計工作會議。席玉聚清楚的記得，在這次會議上，說起大躍進運動對會計核算制度的破壞時，很多人放聲大哭。

會后，席玉聚回到廣西著手恢復會計制度。到1963年，席玉聚再到基層去檢查的時候，多數企業的會計制度基本都恢復了。但是可以看出來，大躍進對于會計制度的破壞是長期性的。

“首先，好多會計人員都調離工作崗位了。在大躍進期間，一些有經驗的老會計下放的下放，調離的調離，新手又完全接不上班，青黃不接的現象十分普遍。”席玉聚總結道，“第二個問題，在大躍進期間，一切以公社為主，把財產的管理完全打亂了，使財政蒙受了很大的損失。”據席玉聚和其他財政廳同事統計，在大躍進之前，廣西全區一年的財政收入大概2個多億，經過大躍進的破壞之后，驟降到1個多億。

大躍進之后，為了快速恢復被運動破壞的會計制度，解決會計人才青黃不接的現象，廣西省財政廳決定首先從人才培訓抓起。1963年，廣西財政廳決定成立財經學校，要求各單位踴躍貢獻人才。出于對教師這份工作的向往，席玉聚報名參加了財經學校的建設工作。也正是這一年，財經學校招收了第一屆學生。

招生之后，就涉及到財經學校的定位問題了。當時財經學校的一位老干部原來是抗日戰爭時期的農村教師，懂教育，他提出，要辦就辦專科學校，要向財政部和教育部打報告，要求成立財政大專學校。但教育部可能考慮到財經學校的師資力量還不夠雄厚，批準成立的是財政中專學校，主要招生對象設定為高考落榜生。

學校定位問題解決以后，又面臨著學生使用哪種教材的問題。當時財政部分配來了一批中專教材，但是席玉聚覺得中專教材太簡單，對于高中畢業生來說，這些教材“喂不飽”。

于是席玉聚向財政廳申請，財經學校要用大專的教材。后來，財政廳批準了席玉聚這一申請，并派遣他去北京一些大專院校學習先進辦學經驗。

席玉聚北上學習之行的第一站是中央財經學院。席玉聚到那里之后，第一件事就是咨詢人家用什么教材。中央財經學院給席玉聚推薦了閻金鍔教授編寫的工業會計核算教材，說那是按蘇聯核算內容編寫的，比較標準。為此，席玉聚又找到閻教授本人，當面向他請教教材編寫，知識重點。

以后的幾年時間里，到北京“求學”成了席玉聚每年暑假固定的事項，在這段時間里，席玉聚更為深入地了解了會計教學的精髓。

回想剛開始建校的時候，席玉聚最深印象就是忙。“開始我主講會計原理、工業會計兩門課。后來又開設了企業財務課，老師不夠，我就又頂上去講課。再后來，又開設了經濟分析課，還是沒有老師，于是我又頂上去。反正就是哪里缺人了，我就頂上去。”

由于當年救濟署會計主任摔賬本痛批學生學藝不精的情形給席玉聚留下了很深的印象，因此，席玉聚有一個非常重要的教育觀點，就是培養學生要尤其注重專業素質培養。

“其實，除了在當年曾經目睹救濟署主任摔賬本，后來我也自己也經歷過類似的一件事情。”席玉聚回憶道，“我還在企財處做副組長的時候，組里來了一位中南財大的畢業生。后來叫他審報表的時候，我發現他根本不會。不會審你說嘛，他不，他亂填。后來我就去批評他。我說，你們在學校學習的時候，就沒有學會計報表、結構、分析、審批？他說，沒有。我說，你懂不懂？他說，哎呀，我這個還不懂啊？我大學本科畢業。后來他就有點惱火了。后來我就感覺到，出現這種狀況是我們的學校教育出了問題。”

為了加強學生的專業素質教育，席玉聚采取了兩種辦法：一個是在課堂教學方面，讓老師們盡量由淺入深，通俗易懂，讓學生掌握真實工作的方法。還有一個就是，每一年都要把學生“下放”到企業，從事半個月或者一個月的實務工作。

后來的結果也證明，這兩種方法對于學生專業素養的提高起到了非常重要的作用，財經學校的畢業生也成為了各大企業爭搶的對象。

可是就在財經學校按部就班地發展專業教育時，另一場政治運動——文化大革命又爆發了。由于席玉聚是教務科長，平時跟學生接觸最多，所以等學生造反的時候，也是受牽連最嚴重的。

“學生造反以后，就給我戴高帽，拉到臺上批斗。其實當時批斗的理由都是瞎編的，有些事情本來是好事，卻硬被說成是壞事。比如，有一個學生得了個肝癌，由于家里窮困，沒有錢來治病。我就專門跑去找財政廳，說這個學生家里很困難，他的醫藥費一定要替他解決。后來因為不符合規定，沒有批下來。結果，最后在造反派學生的口中，這件事卻變成了，說我不讓財政廳給錢替學生治病，說我殘害貧下中農。”時隔多年，席玉聚回想起這些來還頗感到委屈。

幸運的是，當時的財政廳廳長和人事處長非常體恤下屬，親自到學校為受迫害的老師平反。當時他們兩個親自住到學生宿舍里面和造反的學生做工作，一直住了一個多月，才為席玉聚等四個老師平了反。“我十分感謝他們倆。”席玉聚動情地說，“是他們讓我非常幸運地躲過了那場浩劫”。

為學生和學校再出一把力（1979—1984）

1978年，文化大革命結束，全國上下一片歡騰。席玉聚也開始參與學校的恢復、整頓。

1979年，財政部在煙臺召開全國財政教材、科研座談會，席玉聚被指定為中等財政學校教材編寫組的副組長。在隨后的兩年時間里，席玉聚主要的精力全放在了教材的編寫上。為了教材能夠早日出版，席玉聚不停地奔波在教材編寫組和財政部之間。他的足跡幾乎遍布了除西藏、新疆、黑龍江等之外的所有省市區。

在編寫教材的同時，有著副教授職稱的席玉聚還被多個單位和地區聘為中級會計師職稱評委會委員。可以說，從文化大革命結束一直到后來退休，教材編寫和職稱評審這兩項工作幾乎占去了他全部的時間。

不過，在1984年，席玉聚還是在百忙之中完成了兩件重要的事情，也解開了自己多年的心結。其中一件事就是，在席玉聚的不懈努力下，財經學校成功由中專升為大專。

1984年，席玉聚北上財政部開會。在這次會議上，席玉聚得到一個重要信息。“當時的財政部教育處長和我說，在歐洲、美國這些西方國家里，公務員的學歷起點是大專，但現在我們的財政干部，要不就是本科畢業，要不就是中專畢業，缺乏大專這個過渡層次，因此，以后我們要加強大專這一層次人才的培養。”一直想把財經學校辦成大專的席玉聚敏銳地發覺，這是一個實現自己愿望的良機，對方甚至直接和他說，“你回去就和你們省里匯報，就說要成立財經大專。”

滿懷欣喜的席玉聚馬不停蹄地趕回省里，開始申請，但是財政廳人事處卻給他潑了一盆冷水。財經中專是財政系統投資建立的，而等財經中專升成大專以后，學校的財產物資就都歸教育系統了，人事處說，這不行。正當席玉聚一籌莫展時，參加財政部全國財政會議的劉鳴山（音）廳長回來了，他傳達了上面鼓勵財經中專升財經大專的精神。有了組織的支持，席玉聚感覺心里便踏實了，他不停地在教育廳和財政廳之間溝通、協調學校省級的事宜。

1984年，財經學校成功完成由中專向大專的升級。

而就在同一年，席玉聚又解開了自己另外一個心結。時間撥回到文化大革命期間。有一天，財經學校六三屆和后面三屆的畢業生到教育部去造反，說受到財經學校的迫害。因為這些人本來就是高中生，但是從財經學校畢業后卻只獲得了一張中專文憑。為此，席玉聚還在這些學生面前做了一個檢討。后來由于種種原因，這些人的學歷問題始終沒有得到解決。而這件事也成為席玉聚的一個心結。

1984年，席玉聚找到教育廳，他拿出當時的教學大綱和教材來，和教育廳的人說，這些教學大綱和教材都是按照大專學歷設置的，所以他們受的也全是大專教育，應該為他們解決大專學歷的問題。后來席玉聚又利用自己這些年積攢下的人脈關系，成功地為最初的幾屆畢業生解決了大專學歷的問題。看到這些財經學校的畢業生們學歷問題得到解決后，個個都如虎添翼，席玉聚心里甚是欣慰。

1984年，席玉聚62歲，向組織提出了離休的請求。

兩年后的1986年，組織正式批準席玉聚離休。而在前一年，席玉聚獲得了教授職稱。

在采訪的最后，席玉聚說到對現在青年學生的期望。

席玉聚直言，現在的學生學習條件比以前好了不止千萬倍，但是學習風氣卻遠不及當初。

“我記得當時我們在讀舊大學的時候，我們都是搶圖書館座位。現在的圖書館冬暖夏涼，但是學生們卻都不愛去了。”退休后的席玉聚住在學校，不時地還會去教學區轉一轉，當看到空蕩蕩的圖書館時，他心里不禁五味雜陳。

席玉聚不理解為什么現在的學生不再像以前一樣甘于清苦、勤于鉆研，但他知道，要想改變這些，還是得從學校教育抓起。“我還是堅持我的理解，要辦大學，必須要從教育質量抓起。你培養的學生就是你的產品，而你的產品必須要合格，只有這樣，才不會辜負社會各界的殷切期待。”席玉聚斬釘截鐵地說道。

不管是哪行哪業，想要把事情做好，都需要付出很多的心血、精力和時間。會計這行也如此，這不是一份努力了馬上立竿見影取得成就的職業，任何職業也都不是這樣的，想要取得成功，獲得行業內的更多知識，還是要沉下心來，努力，才能在行業內有所建樹。

來源：中國會計視野

心理學考研難嗎？心理學專碩/學碩考試介紹！心理學考研有學碩、專碩兩種，像南開大學心理學學碩是院校自主命題考思政、英語一、708。大家可以先查找自己意向院校考什么，按指定參考書目來備考；也可以去各大論壇看以往已錄取學姐學長推薦的書目。

一、心理學考研難嗎——心理學學碩

南開大學心理學學碩是院校自主命題，考試科目：

①101思想政治理論

②201英語一

③708心理學專業基礎

試卷題型主要有名詞解釋、簡答、論述、計算、綜合分析等，卷面總分為300分。其中，普通心理學約100分，社會心理學約40分，發展心理學約40分，實驗心理學約50分，心理統計學約40分，心理測量學約30分。與2015年相比刪減了對于認知心理學、心理學史的考察。

院校有給出考試大綱各部分內容的考試要求可參考南開大學708心理學專業基礎考試大綱。

推薦參考書：

《普通心理學》彭聃齡主編北京師范大學出版社2004年版

《社會心理學》十三院校合編南開大學出版社2008年第四版

《認知心理學》樂國安主編南開大學出版社2011年版

《咨詢心理學》樂國安主編南開大學出版社2002年版

《西方心理學史》汪新建主編南開大學出版社2011年版

《實驗心理學》郭秀艷著人民教育出版社2004年版

《現代心理與教育統計學》張厚粲、徐建平編著北師大出版社2009版

《心理測量》金瑜主編華東師大出版社2005年版

二、心理學考研難嗎：心理學專碩

南開大學心理學專碩與一般院校有多不同的是，院校只面向非應屆生招生，不允許少數民族骨干計劃、強軍計劃和國防生報考。

考試科目：

①101思想政治理論

②204英語二

③347心理學專業綜合

試卷題型主要有名詞解釋、簡答、論述等。其中，名詞解釋部分包括12小題，每題5分，共60分;簡答部分包括8道簡答題，每題15分，共120分;論述部分包括3道論述題，每題40分，共120分。卷面總分為300分。各部分內容的分值分布如下：普通心理學約80分;社會心理學約60分;發展心理學約40分;咨詢心理學約40分;管理心理學約40分;心理測量學約40分。

院校有考試大綱，同學可以根據考試大綱內容進行重點復習。

推薦參考書:

《社會心理學》十三院校合編南開大學出版社2008年第四版

《認知心理學》樂國安主編南開大學出版社2011年版

《咨詢心理學》樂國安主編南開大學出版社2002年版

《西方心理學史》汪新建主編南開大學出版社2011年版

《實驗心理學》郭秀艷著人民教育出版社2004年版

《現代心理與教育統計學》張厚粲、徐建平編著北師大出版社2009版

《心理測量》金瑜主編華東師大出版社2005年版

注：本文部分內容來自官網，或網絡搜集信息僅供參考，不代表合作關系，如有侵權，聯系刪除！

備考資料ue_arc_bkzl
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　　財務杠桿又稱資本杠桿、融資杠桿，或者是負債經營。財務杠桿是由于企業債務的存在，而導致普通股每股利潤變動大于息稅前利潤變動的杠桿效應。簡單地說，財務杠桿就是用別人的錢為自己賺取更多的利潤。

　　我們知道，企業資本結構是企業長期資本來源的構成和比例關系。一般情況下，企業的資本有長期債務資本和權益資本構成，不同的資本結構對企業運營狀況和結構的影響是不同的。財務風險與財務杠桿的關系。現實中，我們知道，財務風險是由于企業運用了債務融資方式而產生的喪失償付能力的風險，而這種風險最終是需要由普通股股東承擔的。企業在經營中經常會發生借入資本去進行負債經營，但不論經營利潤多少，其需要承擔的債務利息是不變的。當企業在資本結構中增加了債務這類具有固定融資成本的比例時，固定的現金流出量就會增加，特別是在利息費用的增加速度，超過了息稅前利潤增加速度的情況下，企業會因為負擔較多的債務成本，并將會影響凈利潤的減少，同時企業發生喪失償債能力的概率也會增加，導致財務風險增加;反之，當債務資本比率較低時，財務風險就小。

　　財務杠桿系數。對財務杠桿計量的主要指標是財務杠桿系數，也就是，財務風險的大小一般用財務杠桿系數表示，財務杠桿系數是企業計算每股收益的變動率與息稅前利潤的變動率之間的比率。財務杠桿系數越大，表明企業財務杠桿作用越明顯，但財務風險也就越大;反之，如果財務杠桿系數越小，表明財務杠桿作用越小，財務風險也就越小。應該說，在影響財務風險的因素中，債務利息或優先股股息這類固定融資成本是基本因素。

　　在一定的息稅前利潤范圍內，債務融資的利息成本是不變的，隨著息稅前利潤的增加，單位利潤所負擔的固定利息費用就會相對減少，從而單位利潤可供股東分配的部分會相應增加，則普通股股東每股收益的增長率將大于息稅前利潤的增長率。反之，當息稅前利潤減少時，單位利潤所負擔的規定利息費用就會相對增加，從而單位利潤可供股東分配的部分相應減少，普通股股東每股收益的下降率將大于息稅前利潤的下降率。如果不存在固定融資費用，則普通股股東每股收益的變動率，會與息稅前利潤的變動率保持一致。這種在某一固定的債務與權益融資結構下，由于息稅前利潤的變動引起每股收益產生更大變動程度的現象，被稱為財務杠桿效應。固定融資成本是引起財務杠桿效應的根源，但息稅前利潤與固定融資成本之間的相對水平決定了財務杠桿的大小，即財務杠桿的大小是由固定融資成本和息稅前利潤共同決定的。我們知道，負債比率是可以控制的。企業可以通過合理安排資本結構，適度負債，使財務杠桿利益，抵消風險增大所帶來的不利影響。

　　總之，財務杠桿是由于企業債務的存在，而導致普通股每股利潤變動大于息稅前利潤變動的杠桿效應。簡單地說，財務杠桿就是用別人的錢為自己賺取更多的利潤。財產杠桿的計量是財務杠桿系數，其財務杠桿系數越大，財務杠桿作用越明顯，但企業的財務風險越大。

課程背景

　　在非財務經理的財務課程獲得熱烈反響后,作為中國最著名的財務培訓機構，我們將繼續舉辦為期4天的高級研修班針對企業高層非財務管理人員的財務技巧進行深入淺出的專業培訓，而這些正是在競爭日趨激烈的今天取得成功的必要條件。

　　非財務高管如何運用財務工具，進行商業決策，預測未來經營策略，分析歷史經營表現繼而為企業創造價值、提升管理績效成為現今非財務企業高管最為頭痛的問題之一。本課程將從財務的角度出發，將企業整體戰略與財務管理相結合，讓身為企業中的管理者，從財務的角度把握企業運作的核心，有效提升企業的管理水平。

　　您不得不參加的區別于傳統非財的課程：

　　通過最專業的財經培訓平臺，讓您與企業高管和資深教授面對面共同探討財務在高層決策和企業管理中發揮的作用。

　　課程采用現場演練、案例分析、小組討論和學員實際操作指導的授課形式，學員可以體驗真實的實戰情景，現場找到處理問題的解決方案，有效激發學習愿望，真正學習到有用的實戰經驗和技巧。

　　作為非財務經理的財務課程高級版，如果您已經初步了解財務，那此次課程將讓您對財務知識的一知半解變成對相關財務知識的融會貫通!同時教授也將原本傳統印象中枯燥的財務課程，以案例分析、理論與實務結合等方式穿插引導學員并創造輕松的學習氛圍。

　　課程列舉了微軟、沃爾瑪、萬科、葛洲壩、上海汽車、青島海爾、四川長虹、廣汽長豐、美的電器等大量生動真實的案例進行分析，案例中既有成功的經驗，也有失敗的教訓，可幫助您全面理解和掌握財務管理諸多必備技能。

課程收益

　　1、更有效地與財務專業人員進行交流

　　2、更專業地理解財務報表從而輔助經營決策

　　3、更直接地從財務角度分析管理問題

　　4、更全面地學習財務指標與分析來控制戰略成本

　　5、更詳實地了解財務管理并提升企業價值

　　6、更深刻地培養風險控制意識幫助企業管理

課程對象

　　1：企業高層管理人員，如：董事，董事長，總裁，總經理、副總經理，監事，總監等

　　2：金融機構高層管理人員，如：行長，副行長，總裁，總經理，副總經理等

課程大綱

想了解最新詳細課程大綱及資料，點擊網頁左側的在線咨詢圖標，與在線老師交流咨詢領取。

　　財務效應和財務績效的區別有：

　　財務效應又稱財務杠桿效應，財務杠桿效應是指由于固定費用的存在而導致的，當某一財務變量以較小幅度變動時，另一相關變量會以較大幅度變動的現象。也就是指在企業運用負債籌資方式（如銀行借款、發行債券）時所產生的普通股每股收益變動率大于息稅前利潤變動率的現象。

　　財務績效是指企業戰略及其實施和執行為最終的經營業績作出的貢獻，主要通過盈利、營運、償債和抗風險能力體現。財務績效能全面展示企業成本控制效果、資產運用管理效果、資金來源調配效果以及股東權益報酬率的組成。

　　財務效應、財務績效的作用

　　財務效應作用：財務杠桿可以用來衡量財務杠桿系數DFL（Degree Of Financial Leverage）。主要是用來衡量企業資金結構是否合理。

　　財務績效的作用：通過績效考核，把員工聘用、職務升降、培訓發展、勞動薪酬相結合，使得企業激勵機制得到充分運用，有利于企業的健康發展；同時對員工本人，也便于建立不斷自我激勵的心理模式。績效考核可以激發員工工作的積極性，使其工作起來更主動，這樣企業發展才會更順利，才會有更多的機會。

　　財務杠桿的計算公式

　　經營杠桿系數=息稅前利潤變動率÷產銷業務量變動率；財務杠桿系數=普通股每股利潤變動率÷息稅前利潤變動率=基期息稅前利潤÷（基期息稅前利潤-基期利息）；復合杠桿系數=普通股每股利潤變動率÷產銷業務量變動率；或復合杠桿系數=經營杠桿系數×財務杠桿系數。

　　財務績效的意義

　　財務績效能夠很全面地表達企業在成本控制的效果、資產運用管理的效果、資金來源調配的效果以及股東權益報酬率的組成。

財務雖然不能創造價值，但是可全面的衡量價值，財務是企業中，唯一一個具有串聯人，財，物等一切價值鏈條的管理部門。財務的工作重要性表現在企業具備的系統的，全面的管理視角。那么財務的職能有哪些呢?

財務職能是什么?

財務職能是指企業財務在運行中所固有的功能。財務的職能源于企業資金運動及其所體現的經濟關系，表現為籌資、用資、耗資、分配等過程中的管理職能，包括：財務預測、財務決策、財務計劃、財務控制、財務分析等。

小企業財務部的財務職能

1、記賬：把企業的各項收入和支出記錄清楚，給老板一個清晰的賬務記錄。

2、出具財務報表：至少按月度出具損益表，資產負債表和現金流量表這三大報表，讓老板對企業的營收情況，資金情況和資產狀況有個清晰的了解。

3、申報納稅：企業再小，也需要定期到稅務局進行納稅申報，在稅務系統中形成一個良好的記錄。

4、開具發票：根據企業的業務性質，開具增值稅普通發票，服務發票，增值稅的專用發票等，這需要和當地稅務局協調并安裝相應的軟件。

5、資金管理：包括收款并與客戶核對往來賬目，給供應商付款，給員工報銷費用和發工資等。升級一些的，需要進行一些資金預測，避免入不敷出的局面。

大企業財務部的財務職能

隨著企業的發展壯大，可以考慮發展財務部的升級職能，進一步為老板出謀劃策。當然，這要考慮你的人手是否充足，能否應對這些工作。包括并不限于以下職能：

1、預算管理：企業進行預算管理的目的是為了保證企業的經濟運行能夠按照預期的目標進行，進行成本控制，保證凈利潤的實現。但小企業在實際運行中會出現各種情況而偏離預期，這需要財務和企業老板的及時溝通。

2、產品和客戶的盈利分析：不同的產品有不同的毛利，不同客戶對公司的毛利貢獻也不相同，財務要能夠進行產品和客戶盈利能力的詳細分析，為老板的決策提供依據。

3、企業資金的籌集：小企業在發展壯大的過程中，缺乏運營資金是老板們經常頭疼的問題。資金是企業運營的血脈，如何為企業籌資也是財務的又一重要貢獻。

4、稅務籌劃： 如何合理地避稅，幫助企業節省資金，同時又不違反國家的稅務政策。

5、法務咨詢： 企業在經營中需要簽訂各種不同的商務合同，財務在日常工作中多多少少會接觸到這些合同，財務能夠從合同條款中看到風險和機會，并能夠及時提醒老板。

　　財務人員和財務總監的區別有：

　　1、概念不同。財務人員是個很寬泛的概念，比如企業的財務總監，會計出納，統計人員等。財務人員也是指從事財務工作的人員。而財務總監是CFO（Chief Financial Officer），是現代公司中最重要、最有價值的頂尖管理職位之一。

　　2、職責不同。財務人員的工作職責是負責公司的財務會計工作、制定并完成公司的財務會計制度等。而財務總監的工作職責有：負責公司的納稅申報、稅款繳納等工作；完善公司涉稅規章制度，進行稅務籌劃，合法降低企業稅收成本等工作。

　　財務人員、財務總監的工作內容

　　財務人員的工作內容如下：

　　1、記錄行政方面的財務總賬及各種明細賬目；

　　2、編制月、季、年終決算和其他方面有關報表；

　　3、協助經理編制并執行全院預算；

　　4、認真審核原始憑證，對違反規定或不合格的憑證應拒絕入賬；

　　5、定期核對固定資產賬目，做到賬物相符等。

　　財務總監的工作內容如下：

　　1、負責總經理安排的其他工作；

　　2、負責公司財務計劃、成本計劃等；

　　3、負責與政府財稅部門的溝通、協調；

　　4、核算公司運營成本，節省公司耗材等；

　　5、管理所有財務人員，并要求安排所有財務部門人員工作等。

　　財務人員和財務總監的聯系

　　財務人員的范圍包括財務總監。

　　財務總監的發展歷程

　　財務總監制度起源于西方國家，二戰前后，西方國家的國有企業有了一定的發展，對國有企業的管理一般是由能代表國家的財政部門或主管部門在人才市場上選擇總經理，由總經理代為管理，并授權總經理選擇合適的總會計師等高級管理人員，組成經理層，負責管理生產經營。

　　面試是一個學問，為了得到HR的肯定，各位職場人要認真掌握其中的技巧，從而得到心儀的工作。那么在財務面試中，考官通常會問哪些基本的財務問題？

　　財務面試的基本問題

　　1、最新小規模納稅人都需要交什么稅？稅率是多少？

　　小規模納稅人與普通納稅人的區別在于增值稅納稅人的分類，因此主要繳納增值稅，稅率為3%。此外，還需繳納城建稅、教育附加費和個人所得稅。對月銷售額在15萬元以下的小微企，暫免征增值稅。

　　2、財務報表分為哪幾個？

　　（1）資產負債表、損益表、現金流量表或財務狀況變動表、附表和附注；

　　（2）附表通常包括：利潤分配表、資產減值明細表、所有者權益、應交增值稅明細表、分部報表。

　　3、企業邀請安監專家給企業職工講安全知識，安監人員的路費住宿費怎么處理？

　　非公司人員發生的與生產經營有關的差旅費和業務費用，屬于企業為組織和管理企業生產經營而發生的費用，可記入“管理費用（業務招待費）”科目。根據《企業所得稅法》的規定，企業實際發生的與收入有關的合理費用，包括成本、費用、稅金、損失和其他費用，在計算應納稅所得額時予以扣除。

　　相關支出是指與收入直接相關的支出。合理支出是指符合生產經營活動常規，應當計入當期損益或相關資產成本的必要的、正常的支出。

　　4、對于成本控制你怎么看待？

　　對于從事內部控制管理（內部審計）的專業人員來說，如果他們掌握了各級成本控制方法，就可以更透徹地了解企業經營管理中潛在的風險，這對提高內部審計的效率也有很大幫助。它也有助于為管理者提供更多增值管理建議。

春節期間，最有年味的地方就屬廟會了，今年北京的廟會尤其多。基本每個廟會上都會設置各種攤位，出售特色小吃、工藝品或者進行游藝活動，加上春節期間巨大的客流量，攤主應該能賺不少錢，但事實真的如此嗎?

如果我們站在財務的角度對一場廟會建立盈利分析模型，可以從廟會的主辦方、攤主以及廟會周邊受其影響的其他經濟利益實體三方面來進行思考，可能會得出不同的結論。

主辦方：數量控制是關鍵

一場廟會，主辦方能夠從中獲取哪些收入?首先是廟會的門票收入，包括入場門票收入以及單獨進行收費的表演門票收入。其次是攤位租賃收入，主辦方會將場地劃分為大小不一的攤位進行對外租賃，從中獲取租金。以上兩項是廟會主辦方的主要收入來源，除此之外還可能會有一些其他收入，例如品牌、企業等第三方贊助或捐款、政府補貼等，但這部分的收入發生具有一定的偶然性，并不能將其作為主要的收入來源。

與收入相對的就是成本，主辦方的成本支出占比最高的就是場地租賃費，如果廟會是在公園舉辦，主辦方并不一定是公園本身，而是第三方機構，主辦方需要向公園進行場地租賃，這樣就需要支出租賃費。租賃場地后需要進行基礎的場地布置，例如添加龍年裝飾元素、展位示意圖、咨詢臺設置等，需要支付材料、設計、制作等費用。廟會想要吸引更多的游客，需要進行宣傳推廣，根據推廣渠道的選擇不同，相應的費用也會有差異。為了維護廟會的正常運營，需要聘用一定數量的工作人員，也就產生了人工成本。除上述的成本費用外，還會有邀請第三方團隊進行表演所支付的服務費、購買安全器材所支付的費用、現場發放的小禮品等成本。

主辦方想要盈利，就需要確保收入能夠覆蓋所有的成本費用。當廟會的場地確定后，場地租賃費就是最大的固定成本，場地布置的費用也能隨之確定大體的預算范圍。根據場地的大小進行人員的設置及安排，合理利用兼職招聘以及志愿者招募能夠將人工成本降低。安全器材的購買、支付給第三方的服務費，一經確定就都會成為固定成本，只有宣傳推廣費需要視情況進行拆分，以便進行成本的劃分。如果是發放優惠券、消費券等，顧客購買門票或是在廟會中進行消費才會產生成本，這類屬于變動成本，在線上或線下進行的宣傳，可以將其劃分為固定成本。

按照這樣的邏輯，廟會舉辦中的大部分成本都屬于固定成本，變動成本只有極少一部分，這就為廟會的盈利增加了負擔，主辦方必須想辦法讓收入可以覆蓋所有成本。

進行廟會收入的預測分析，我們只考慮主要收入來源，也就是門票收入和攤位租賃收入。假設廟會對游客只收取門票，內部各種游藝項目、表演等不再另行收費，那么影響門票收入的因素就是游客數量以及門票價格。廟會門票價格一般會高于平時公園的票價，但如果票價設定過高則會影響游客的數量，可以參照往年票價以及類似廟會的票價進行設定。票價確定后無法進行更改，那么影響門票收入的變量就是游客數量。

游客是否越多越好?廟會選擇的場地存在容納游客數量的上限，當超過上限時，就會影響到游客的安全以及體驗感。會有部分游客在網絡平臺進行吐槽，這樣的信息過多可能會令原本有前往廟會意圖的顧客取消行程，進而影響后續幾天的客流量。所以當游客超出場地的承載量時，就需要考慮進行限流，限流會對門票收入產生直接影響。反之，當客流量遠遠不及預期時，宣傳推廣的營銷費用變成了無效支出，門票收入下降會對主辦方的利潤造成影響，同時攤主們沒有獲取相應的顧客，也會影響主辦方的口碑。

影響主辦方收入的變量，除游客數量之外，還有已經出租的攤位數量。將攤位租賃收入進行分解，能拆分為出租攤位數量和平均攤位租賃價格，但實際上可能并不是所有攤位都可以成功出租，這樣就會出現空置率，也就是閑置攤位占總攤位數量的比例。空置率首先是越低越好，當攤位100%全部出租的時候，空置率為0，這是一種理想狀態。空置率越高，意味著主辦方能夠獲取的租賃收入越少。其次需要查看空置攤位的具體位置，根據不同位置客流量的差異，即使攤位面積相同，租賃費也有所不同。所以閑置一個位置偏僻的攤位和閑置一個熱門路段的攤位，空置率相同但主辦方獲取的租賃收入卻天差地別。

在主辦方的盈利模型中，怎樣把控游客數量和攤位出租數量是關鍵，依據不同的位置合理設定攤位租賃價格同樣是關鍵。一般靠近出入口以及交叉路段附近、游覽主路兩側、著名景點附近的攤位，能夠獲取更多的客流量，攤位租賃價格相對較高，以這些點為中心向外輻射，攤位租賃價格會逐漸下降。攤位租賃價格設置不合理，會影響攤主承租的意向，特別是對于偏僻位置的攤位，攤位租賃價格的高低會直接決定攤主是否盈利。

攤主：賣什么?怎樣賣?這是個問題

現在我們切換到攤主的角度去思考盈利模型。攤主的收入來源比較單一，只有攤位的銷售收入，銷售收入對應會產生銷售成本，同時租賃攤位需要支付給主辦方相應的租金，根據攤位的經營項目需要雇傭數量不等的工作人員，產生人力成本，這三類是攤主需要承擔的主要成本費用。除此之外，部分攤位還會出現損耗，導致額外成本負擔，也會在網絡平臺通過視頻、圖文等進行宣傳，需要支付一些營銷費用。

在搭建盈利模式時，依然需要先將成本費用進行分類。攤位租金是固定的，無論你銷售多少，哪怕一分錢收入都沒有，租金也需要按照約定支付給主辦方;人力成本相對也是固定的，雇傭三個人就需要支付三個人的工資，不排除有些攤位會依據銷售量支付銷售傭金，傭金屬于變動成本;剩余的宣傳費用由于金額較小，而且網絡推廣很難與收入直接掛鉤，所以也可以算作固定成本;銷售成本的分類則需要依據攤位的經營項目進行劃分。

如果銷售的是現場制作的食品類，銷售成本就是制作材料成本，但部分材料可能無法保存，也就是當天必須要用完，否則只能銷毀，這部分就會成為額外的損耗成本，按照這個思路，當天必須用完的成本，可以作為固定成本，因為無論是否制作為成品出售，這部分成本都是當天必須負擔的，只是制作出售的部分為銷售成本，剩余的是損耗成本。

如果銷售的是成品，例如帶有包裝的點心、糖果，具有一定保質期的特產，工藝品以及玩具等，銷售成本可以歸類為變動成本，只有產生了銷售收入才會發生成本，剩余的部分可以留存繼續在其他地方銷售。如果提供的是游藝項目，例如打靶、套圈等，獎品通常是玩具，銷售成本也屬于變動成本，只是與收入的關聯性并非一一對應，因為并不是每個人都能拿到獎品。

銷售收入的影響因素是銷售數量和銷售單價。經營項目的品類以及所處的位置，會對銷售數量產生很大的影響。例如羊肉串、糖葫蘆、炸灌腸等，這類特色小吃需要開在人流量大的位置才能提高銷售數量，特別是由于損耗成本的存在，必須確保一定的銷售數量才能維持盈利。部分主辦方會將場地按照經營項目劃分不同的區域，區域內的經營品類相對集中，這樣做的好處是能夠保證區域內的客流量，但相似商品的聚集也讓競爭變得激烈。

一般廟會銷售的商品，無論是食品還是工藝品，價格都是其他渠道的2-3倍。但即使是這樣高的定價，也依然會有游客接受，主要是由于“心理賬戶”的效應在發揮作用。如果在平時購買食品，目的是為了滿足溫飽需求，支付所動用的“心理賬戶”是普通的日常消費或是餐飲消費;但在逛廟會期間，游客會把“心理賬戶”調整為娛樂或旅游，這時人們就更容易接受高價產品，即使它與我們平日消費購買的并無很大區別。

對于攤主來說的另一項挑戰就是怎樣在短時間內獲取更多的收入。廟會的時間一般不會持續很長，大概是初一到初七，所以在7天時間里保證邊際貢獻大于固定成本，攤位才能盈利。固定成本高、經營時間短，是所有攤主都需要面臨的難題。

廟會的巨大客流量也會影響周邊的其他經濟實體，例如停車場、餐飲店、電影院、購物中心、公共交通設施等，都會因為客流量增加而獲取更多的收益。但同時也可能會因為店鋪無法承受突發流量而影響顧客體驗，例如餐飲店的上菜時間長導致翻臺率較低，顧客因為排隊時間長而流失;人流量大造成交通壓力，形成道路擁堵;購物中心的安全維護以及保潔費用增加等，也可能對周邊經濟實體產生負面影響。

廟會的財務模型同樣可以應用到各種展會中，大體的邏輯是相同的。只是對于一些行業展會，企業參展的目的并不在于獲取利潤，而是為了進行品牌宣傳提升行業知名度，同時也能夠與同行業公司進行友好的交流，在這種情況下，財務模型或許并不是最需要考慮的。

如果想要更深入地了解一家企業的經營情況，就要學會閱讀公司的財報。通常一份財報有一百來頁，內容很多也很專業，那么我們著重要看哪些方面呢？財務報表應該如何快速的閱讀呢？

一、要明確本次報表分析目的

報表的使用者不同，他們的評價角度也不同。

如果你是債權人，你關心的是企業的償債能力；如果你是投資者，你關心的是企業未來的發展能力；如果你是經營者，你關心企業各方面的狀況。所以，我們必須十分清楚地知道我們的分析目的。

二、確定報表分析的重點項目

在明確報表分析的目的之后，我們就可以確定本次分析的重點項目。

例如，如果想了解企業存貨銷售情況，我們就應該去聯想哪些項目與企業的存貨相關，采用發散性思維，我們就可以確定了。例如：存貨——貨幣資金，存貨——應收賬款，以上是與資產負債表相關;存貨——營業收入，存貨——營業成本，以上是與利潤表相關;存貨——銷售商品收到的現金流量，采購商品支付的現金流量，這與現金流量表相關。

三、關注重點分析項目之間的聯系

看一張報表得出的結論可能是片面的，看三張報表得出的綜合結論肯定比看一張報表得出的結論可靠。

所以，確定報表分析的重點項目之后，還不能忘記將各項目的數據進行聯系分析。

四、資產負債表的閱讀

資產負債表給予我們的主要信息有哪些呢？

資產負債表的右邊：資本結構——財務風險；

資產負債表的左邊：資產結構——經營風險。

資產負債表右邊，是企業資金來源。通過負債與所有者權益項目金額的對比，期末與期初的對比，基本可能判斷企業的財務風險高低及其變化趨勢；

資產負債表左邊，是企業資產的分布。通過流動資產與長期資產項目金額的對比，期末與期初對比，基本可以判斷企業的經營風險高低及其變化趨勢。

所以，拿到資產負債表后，一看資金來源，二看資產分布，三進行前后期對比分析。即可判斷企業財務風險與經營風險高低、資產資本結構是否合理的結論。

五、利潤表的閱讀

利潤表給我們的主要信息有哪些呢？

同期的內部結構分析，可以判斷企業利潤的來源與構成；前后期同項目對比分析，可以判斷企業盈利的變化原因及其發展趨勢。

所以，對于利潤表一要進行結構分析，從而判斷公司盈利質量高低；二要進行前后各期比較分析，可以掌握公司盈利能力變化的原因及其企業的發展能力。

六、現金流量表的閱讀

現金流量表的給我們的主要信息有哪些呢？

經營活動產生的現金凈流量；投資活動產生的現金凈流量；籌資活動產生的現金凈流量；現金及現金等價物的凈增加額。

其中經營活動產生的現金流是最基礎，是根本;另外,我們要掌握經營活動、投資活動、籌資活動的現金流之間的相互關系。如果經營活動有錢流進了，投資才會有錢流出，若流進的錢夠多，就可以分紅，就可以還債，籌資活動就會有錢流出;反之，如果經營活動不景氣，經營活動的現金流萎縮，甚至會負數，資金不夠怎么辦，就要籌資。

所以，籌資活動就會有錢流進，如果還不行，那么就處理閑置資產。事實上，我們可以用更簡單的方法來閱讀現金流量表，先不要關注金額的大小，就關注經營、投資、籌資現金凈流量是流進還是流出，是正數還是負數？再結合發展階段、外部環境分析，就可以得出企業現金流轉的基本狀況。

七、綜合分析

當然，前面僅僅是從單張報表閱讀得出一些基本判斷，可能是片面的，甚至是錯誤的判斷。

因此，在快速閱讀完了所有報表之后，你還得進行綜合分析判斷三張報表之間的關系，印證之前的判斷。

僅是從單張報表閱讀得出一些基本判斷，可能是片面的，甚至是錯誤的判斷。因此，在快速閱讀完了所有報表之后。你還得進行綜合分析判斷，關證三張報表之間印證關系了。

股神巴菲特的建議：如果在股市上挑選公司進行投資，最好要看一下這家公司至少五年的財務報表。提到財務報表，你是不是立刻有種高大上的感覺？晦澀的數字、復雜的圖表、繁雜的數據......撲面而來。

課程背景

　　您經歷過哪個時代？

　　《非財》艱澀時代——忽視非財務人員的工作需求，報表越看越復雜，讓非財務人員更加排斥財務類的培訓，呼吁財務培訓能簡單點嗎？

　　《非財》簡單時代——用簡單易懂的方式講解財務原理，非財務人員聽懂了，會制作個人理財報表了，但與自己的實際工作脫節，培訓效果在哪里？

　　他們對財務的需求其實很明確

　　非財務部門的管理者，他們并不需要知道報表如何編制的，借貸如何平衡的，他們最為關心的是：如何與財務有效溝通，如何提高部門績效，如何有效降低成本。

　　他們的需求不是那么專業的財務，更不是那么簡單的個人報表，他們只想知道怎么用！

課程收益

　　【系統認識財務】理解財務在企業中的運作，明確業務與財務的合作伙伴關系

　　【建立溝通平臺】掌握財務的核心職能，能夠與財務部門建立起有效溝通，支持業務部門工作

　　【透視經營狀況】掌握財務報表的閱讀技巧，能夠從財務視角把握企業經營活動的本質

　　【提升經營管理】運用財務思維和財務分析解讀企業經營管理，提升經營績效,加強管理控制

課程對象

　　企業中、高層非財務管理人員和骨干

　　企業部門（生產、銷售、市場、人事）經理

　　銀行業務人員、研究發展部人員、創業者

課程大綱

想了解最新詳細課程大綱及資料，點擊網頁左側的在線咨詢圖標，與在線老師交流咨詢領取。

課程背景

　　我們聯合多位資深講師與行業一線高級財務管理人，首創針對非財務經理的財務訓練營，有別于普通的非財課程。課程通過全面系統的財務課程體系從報表、財務數據分析、內控、預算及績效管理等各方面層層深入，使非財務經理人完全融入到財務系統中，學習必要的財務知識。融會貫通，舉一反三，從“拍腦袋”決策到“有理有據”科學決策，讓您真正體驗中國唯一非財經理的系統財務訓練營課程。

　　財務對一個公司的重要性不言而喻，即使您不是財務科班出身，作為公司經理人或是即將晉升為高管的人員來說財務知識必不可少。很多企業非財務經理人員不懂基本財務知識，憑經驗管理、靠感覺管理，對公司的很多財務管理行為不理解、不支持、甚至有抵觸情緒，給企業發展帶來很大的潛在風險。通過財務訓練營，讓您從戰略性全方位角度認知財務，全面透視和把握財務管理的本質，明確各部門的經營活動對公司財務狀況的影響，改變對財務的傳統看法，運用財務思維解讀企業運作，建立起清晰的成本及風險控制意識，強化現金流意識，提高資金運作效率，尋求提升經營績效的方法。

課程收益

　　了解基礎財務知識，掌握公司經營現狀

　　學會閱讀與分析三大報表及其背后的信息

　　理解并掌握內部控制與內部審計的工作要點

　　了解預算編制的流程和邏輯，加強預算管理的實施與跟蹤

　　明確企業面臨的成本挑戰，學習先進的成本控制與管理辦法

　　學會如何進行有效的稅務籌劃以及和相關機構的相處之道

　　掌握銷售增長和市場營銷中的財務分析

　　學習如何把財務分析方法、財務工具等運用于項目管理和投資分析中

　　了解信用控制與績效管理的優秀工具和方法技巧

課程對象

　　公司董事、監事

　　企業總經理、副總經理

　　中、高層非財務管理人員和骨干

　　銀行業務人員、研究發展部人員

　　創業者和對財務有興趣的人士

課程大綱

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課程背景

　　進入今年，經濟轉型、結構調整、降速換擋，將成為中國經濟新常態，告別粗放式增長，企業新的出路在哪里？

　　在新常態下，原材料、勞動力價格不斷上升，利潤空間越來越薄，怎樣降本增效，提高企業競爭力？

　　過去只重規模增長，到頭來發現占了規模沒有效益，怎么從企業內部挖掘經營潛力？

　　互聯網經濟的崛起，沖擊了大量傳統企業生態環境，是危還是機？如何從中把握企業轉型的絕佳機會，占到風口的最佳位置？

　　在轉型時期，企業只有依靠精細化管理提升資源使用效率，通過產品服務創新和業務模式的創新，提升企業價值、擴大利潤空間。

課程收益

　　【企業層面】

　　?統一不同職能的人員對公司經營目標的認識，實現企業目標協同

　　?讓管理者體會和反思自己不同的經營決策行為將如何影響財務結果，以促進科學決策，提升管理水平

　　【學員層面】

　　?對管理中常見的問題，獲得一個新的思考角度

　　?能夠通過應用財務的思維和工具方法，幫助自己分析經營管理問題，提升管理績效

課程對象

　　1、企業中、高層非財務管理人員

　　2、公司業務骨干、重點培養對象

　　3、個人企業主或創業者

課程大綱

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　　財務主管和財務負責人的區別有：

　　1、概念不同。財務主管是單位負責財務工作的管理人員。財務負責人是指一般由總會計師或財務總監擔任，全面負責公司的財務管理、會計核算與監督工作的人。有一定的管理能力，參與公司重大事項及生產經營決策。嚴格的說必須有會計師資格、從事會計工作多年、經驗豐富的人才能勝任。

　　2、職責不同。財務主管的職責包括負責公司全面的財務工作、制定公司的財務制度、分析檢查公司的收支預算執行狀況、定期對公司庫存現金、銀行存款以及存貨等資產進行盤點、分析檢查公司財務收支和預算的執行情況、編制、核算每月的工資、獎金發放表等。

　　財務負責人的職責包括認真編制并嚴格執行部門預算和政府專項資金預算、嚴格執行各項財經紀律，建立和健全經費管理、銀行賬戶管理、票據管理、資產管理等制度。建立會計崗位責任制，根據不相容職務相分離的原則，合理、明確會計、出納分工，并做好內部和外部的協調工作。規范各項會計基礎工作，及時審查本單位的會計憑證、會計賬簿、財務會計報表；定期組織會計檔案的整理、歸檔工作，保證財會工作合法合規等。

　　財務主管和財務負責人在公司地位的區別

　　財務主管屬于中層以上的管理職位，例如財務機構負責人或總會計師、財務總監等崗位，財務主管與會計主管相對應。財務負責人屬于企業高級管理人員。

　　財務主管和財務負責人對企業作用的區別

　　財務主管的作用：財務主管要參與企業重大決策方案的討論，企業所需的任何一筆資金，無論大小都要從主管部門中支出；因此，財務主管對企業的一切資金起“把守”的作用，而資金是企業的血液，其循環是否暢通，構成比例是否合理，直接關系到企業的生存。

　　財務負責人的作用：財務負責人可以對企業的盈虧情況進行評估，對新項目的風險進行預測和控制。財務負責人還可以通過進行數據分析，能夠把握好公司的財務狀況，提高經濟效益。

　　企業財務關系是指企業在組織財務活動過程中與相關方之間的經濟利益關系。財務管理既要為公司節源開流，本質上也是不斷地處理各方的財務關系。那么財務管理應處理好哪些財務關系？

　　財務管理應處理的財務關系

　　（1）企業與投資者之間的財務關系，主要是指企業投資者向企業投資、向投資者支付報酬所形成的經濟關系；

　　（2）企業與債權人之間的財務關系，主要是指企業按照借款合同的規定，向債權人借款，按時支付利息，返還本金而形成的經濟關系；

　　（3）企業與受資者之間的財務關系，主要是指企業以購股或直接投資的形式投資于其他企業所形成的經濟利益關系。它是反映所有權性質的投資與受資者之間的關系；

　　（4）企業與債務人之間的財務關系，主要是指企業以購買債券、提供貸款或商業信貸的形式將資金借貸給其他單位而形成的經濟關系；

　　（5）企業與政府的財務關系主要是指政府作為社會管理者，強制、自由參與企業利潤分配所形成的經濟關系；

　　（6）企業內部單位之間的財務關系，主要是指企業內部單位在生產經營的各個環節相互提供產品或服務所形成的經濟關系；

　　（7）企業與職工之間的財務關系主要是指企業向職工支付勞動報酬過程中形成的經濟關系。

　　從表面上看，一個企業的財務活動是金錢和事物的增減。事實上，金錢和事物的增減與人與人之間的經濟利益關系密不可分，也就是剛才提到的金融關系。財務關系體現了財務活動的本質特征，影響著財務活動的規模和速度。

　　財務報表和財務報告，實際上是兩者概念不同，制作方法、作用及制作時間等都有所區別。

　　財務報表和財務報告的區別是什么？

　　1、概念不同。財務報表是基本會計作賬表格，是各科目結余情況.把這表的余額填在資產負債表上和損益表上，就出了報表。而財務報告反映的是至本月末各資產負債的金額。在各明細分類賬中反應的是各明細賬戶至本月末的最新金額。我們所申報的資產負債表是根據總分類賬各科目余額的最新數據申報。

　　2、制作方法不同。財務報表制作所有已制單的單據的余額，原理為期初余額+(或-)本期發生額(包括借方發生額和貸方發生額)=期末余額;只是在選項時有無包括已記賬憑證，就是范圍，一般應選擇包括未記賬的憑證。而財務報告需要各個科目的余額，一般包括上期余額,本期發生額，期末余額等。通俗點說就是跟據匯總的憑證而形成的每個科目的余額，而這些科目分屬于資產、負債和所有者權益，所形成的等式就是資產=負債+所有者權益。

　　3、作用不同。同一控制下的企業合并財務報表作用就是用于查詢公司的會計科目的發生額、余額等會計信息。而財務報告主要是為了方便做財務報表。

　　4、制作的時間不同。財務報表在年末制作，而財務報告在年初制作。

　　財務報表包括什么內容？

　　財務報表包括資產負債表、利潤表、現金流量表、所有者權益(或股東權益)變動表以及附注。

　　財務報表，是對企業財務狀況、經營成果和現金流量的結構性表述。

　　資產負債表、利潤表和現金流量表分別從不同角度反映企業的財務狀況、經營成果和現金流量。

　　資產負債表是反映企業在某一特定日期的財務狀況的會計報表。

　　利潤表是反映企業在一定會計期間的經營成果的會計報表。

　　現金流量表是反映企業在一定會計期間的現金和現金等價物流入和流出的會計報表。

　　所有者權益變動表是反映構成所有者權益各組成部分當期增減變動情況的會計報表。

　　附注是財務報表不可或缺的組成部分，是對在資產負債表、利潤表、現金流量表和所有者權益變動表等報表中列示項目的文字描述或明細資料，以及對未能在這些報表中列示項目的說明等。

　　財務報表分析方法有哪些？

　　1、結構分析方法

　　結構分析方法又稱為垂直分析法、縱向分析法或者共同比分析法。

　　2、趨勢分析法

　　趨勢分析法稱為水平分析法或者橫向分析法。

　　3、比率分析法

　　比率分析法是會計報表內兩個或兩個以上項目之間關系的分析，它用相對數來表示，因而又稱為財務比率。

　　4、比較分析方法

　　比較分析方法是通過比較不同的數據，發現規律性的東西并找出預備比較對象差別的一種分析法。

　　5、項目質量分析法

　　項目質量分析法通過對財務報表的各組成項目金額、性質的分析，還原企業對應的實際經營活動和理財活動，并根據各項目自身特征和管理要求，在結合企業具體經營環境和經營戰略的基礎上對各項目的具體質量進行評價，進而對企業的整體財務狀況質量做出判斷。