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　　CPA考試報名門檻較低，每年考試除了會計專業考生外，還包括了不少零基礎考生、上班族、高齡考生等人群參加。畢竟CPA考試有一定難度，下面會計網針對不同人群給出對應的報考建議，希望有所幫助。

　　一、非專業類考生

　　建議報考：兩科，會計+審計

　　“雙非”考生就是我們所說的非財會本專業并且也沒有從事過財會類相關的工作。想要報考CPA，難度不宜太大，可以從科目之間的關聯度來選擇報考科目。例如會計+審計，審計理論和實物結合的部分，涉及了很多會計的知識，并且審計中的調整報表的分錄實際上就是在會計分錄基礎上，把涉及到的調整科目換成了最終的報表項目，其實二者的淵源還是一樣的。

　　二、寶媽級人士

　　建議報考會計單獨報考或是會計+稅法：

　　因為與稅法聯系比較緊密的就屬稅法科目了，例如會計中的所得稅章節，所得稅是貫穿會計全書的一根主線，對于稅法知識是否了解將直接影響遞延所得稅的分錄處理。

　　學習會計不能不了解稅法知識，會計科目的考查中，涉稅會計處理也是重點。為了提高學習效率以及不給后面的備考留下太多的壓力，建議寶媽們還是會計+稅法同時備考。

　　三、上班在職考生

　　如果是財會行業的在職考生，建議報考會計+審計+稅法。作為財會從業者，有會計的思維，學習和理解起來相較于其他考生好很多。如果是從事審計行業的工作，那對于審計科目將是莫大的幫助，因為學習審計，有工作經驗和無工作經驗完全是兩回事，對于教材的晦澀難懂，審計思維將是學習的關鍵。為了提升自身的通過率，建議在職人員每天至少要抽出3-4小時以上的時間學習。

　　四、脫產考生

　　脫產考生是指不工作全力備考的考生，這類考生考CPA的優勢是時間精力非常充足。建議大家：多多益善。甚至可以沖擊會計+審計+財管+稅法+經濟法+戰略六科。

　　不過脫產的考生面臨壓力也比較大，因為需要將所有時間、精力都壓在考試上面，成功即成功，失敗則容易導致心態崩潰。

　　2022年初級會計職稱考試報名正火熱進行，與此同時很多考生也根據新考綱上的內容進行提早復習，對此，會計網給大家分享幾點學習方案，希望有所幫助。

　　一、充分熟悉教材

　　充分熟悉初級會計考試教材，學習教材，要把1本書看到2本書那么厚，你的功夫就到家了。教材至少要通讀3遍，而且多多益善。為什么這么說呢?因為教材是根本，把握住教材就是把握住了關節。每讀一遍，都會有新的認識，都會加深大家對知識的理解和記憶。因此重視教材非常重要。

　　二、調整心態，適當調整學習計劃

　　由于考生零基礎，備考的時候難免沒有信心，沒什么動力。首先，你想通過初級會計證考試，就要學會適當調整心態。自信能夠讓你更加從容面對考試，并且更有沖勁。

　　同時學習計劃一定要適合自己，根據實際做好調整。每天落實學習任務，對學習效果做好隨時跟進。

　　三、練習要勤做

　　多多練習官方的題庫，內涵初級會計職稱考試高頻考點和超詳細答案解析。俗話說：拳不離手，曲不離口。就說明練習的重要性。只有多做練習，才能將老師的、書本的內容轉化為自己的東西。

　　四、思維導圖要常畫

　　復習初級會計職稱考試，學會梳理知識大綱非常重要。梳理知識大綱的過程中，相當于回顧知識點，并且知識脈絡更清晰。常畫思維導圖，也是對知識的進一步理解，是一個將知識相互聯系的過程。經過這些途徑，你對綜合知識點的掌握能力會逐漸提升，應對考試，也能做到更加淡定!

　　面試是一個學問，為了得到HR的肯定，各位職場人要認真掌握其中的技巧，從而得到心儀的工作。那么在財務面試中，考官通常會問哪些基本的財務問題？

　　財務面試的基本問題

　　1、最新小規模納稅人都需要交什么稅？稅率是多少？

　　小規模納稅人與普通納稅人的區別在于增值稅納稅人的分類，因此主要繳納增值稅，稅率為3%。此外，還需繳納城建稅、教育附加費和個人所得稅。對月銷售額在15萬元以下的小微企，暫免征增值稅。

　　2、財務報表分為哪幾個？

　　（1）資產負債表、損益表、現金流量表或財務狀況變動表、附表和附注；

　　（2）附表通常包括：利潤分配表、資產減值明細表、所有者權益、應交增值稅明細表、分部報表。

　　3、企業邀請安監專家給企業職工講安全知識，安監人員的路費住宿費怎么處理？

　　非公司人員發生的與生產經營有關的差旅費和業務費用，屬于企業為組織和管理企業生產經營而發生的費用，可記入“管理費用（業務招待費）”科目。根據《企業所得稅法》的規定，企業實際發生的與收入有關的合理費用，包括成本、費用、稅金、損失和其他費用，在計算應納稅所得額時予以扣除。

　　相關支出是指與收入直接相關的支出。合理支出是指符合生產經營活動常規，應當計入當期損益或相關資產成本的必要的、正常的支出。

　　4、對于成本控制你怎么看待？

　　對于從事內部控制管理（內部審計）的專業人員來說，如果他們掌握了各級成本控制方法，就可以更透徹地了解企業經營管理中潛在的風險，這對提高內部審計的效率也有很大幫助。它也有助于為管理者提供更多增值管理建議。

　　財務效應和財務績效的區別有：

　　財務效應又稱財務杠桿效應，財務杠桿效應是指由于固定費用的存在而導致的，當某一財務變量以較小幅度變動時，另一相關變量會以較大幅度變動的現象。也就是指在企業運用負債籌資方式（如銀行借款、發行債券）時所產生的普通股每股收益變動率大于息稅前利潤變動率的現象。

　　財務績效是指企業戰略及其實施和執行為最終的經營業績作出的貢獻，主要通過盈利、營運、償債和抗風險能力體現。財務績效能全面展示企業成本控制效果、資產運用管理效果、資金來源調配效果以及股東權益報酬率的組成。

　　財務效應、財務績效的作用

　　財務效應作用：財務杠桿可以用來衡量財務杠桿系數DFL（Degree Of Financial Leverage）。主要是用來衡量企業資金結構是否合理。

　　財務績效的作用：通過績效考核，把員工聘用、職務升降、培訓發展、勞動薪酬相結合，使得企業激勵機制得到充分運用，有利于企業的健康發展；同時對員工本人，也便于建立不斷自我激勵的心理模式。績效考核可以激發員工工作的積極性，使其工作起來更主動，這樣企業發展才會更順利，才會有更多的機會。

　　財務杠桿的計算公式

　　經營杠桿系數=息稅前利潤變動率÷產銷業務量變動率；財務杠桿系數=普通股每股利潤變動率÷息稅前利潤變動率=基期息稅前利潤÷（基期息稅前利潤-基期利息）；復合杠桿系數=普通股每股利潤變動率÷產銷業務量變動率；或復合杠桿系數=經營杠桿系數×財務杠桿系數。

　　財務績效的意義

　　財務績效能夠很全面地表達企業在成本控制的效果、資產運用管理的效果、資金來源調配的效果以及股東權益報酬率的組成。

　　財務人員和財務總監的區別有：

　　1、概念不同。財務人員是個很寬泛的概念，比如企業的財務總監，會計出納，統計人員等。財務人員也是指從事財務工作的人員。而財務總監是CFO（Chief Financial Officer），是現代公司中最重要、最有價值的頂尖管理職位之一。

　　2、職責不同。財務人員的工作職責是負責公司的財務會計工作、制定并完成公司的財務會計制度等。而財務總監的工作職責有：負責公司的納稅申報、稅款繳納等工作；完善公司涉稅規章制度，進行稅務籌劃，合法降低企業稅收成本等工作。

　　財務人員、財務總監的工作內容

　　財務人員的工作內容如下：

　　1、記錄行政方面的財務總賬及各種明細賬目；

　　2、編制月、季、年終決算和其他方面有關報表；

　　3、協助經理編制并執行全院預算；

　　4、認真審核原始憑證，對違反規定或不合格的憑證應拒絕入賬；

　　5、定期核對固定資產賬目，做到賬物相符等。

　　財務總監的工作內容如下：

　　1、負責總經理安排的其他工作；

　　2、負責公司財務計劃、成本計劃等；

　　3、負責與政府財稅部門的溝通、協調；

　　4、核算公司運營成本，節省公司耗材等；

　　5、管理所有財務人員，并要求安排所有財務部門人員工作等。

　　財務人員和財務總監的聯系

　　財務人員的范圍包括財務總監。

　　財務總監的發展歷程

　　財務總監制度起源于西方國家，二戰前后，西方國家的國有企業有了一定的發展，對國有企業的管理一般是由能代表國家的財政部門或主管部門在人才市場上選擇總經理，由總經理代為管理，并授權總經理選擇合適的總會計師等高級管理人員，組成經理層，負責管理生產經營。

　　2023年11月FRM考試時間安排如下：

　　FRM一級：2023年11月4日至11月17日，FRM二級：2023年11月18日至11月24日。

　　現在備考時間充裕，建議各位小伙伴可以制定一個科學的備考計劃表提早開始復習。　　

11月frm考試備考時間

　　報名時間也決定了復習時間，畢竟有很多復習資料必須考生報名之后才能從協會獲得，越早報名就能越早開始復習。

　　一般來說3個月的時間是比較合適的，從現在到5月考期有將近半年的時間，時間還是非常充裕的。有小伙伴已經報完名開始復習了，當然也是可以的，備考時間多多益善。

　　對于新手考生來說，每天至少要保證2-3小時的學習時間，周末6-8小時，肯定就沒問題了。

　　對于已經考過一次但是沒有通過的考生來說，2023年的FRM考綱有變動，但是變動不大，所以可以適當減少備考時間。不過我們還是建議大家要重新按照新考綱、新教材去學，不要用舊的資料修修補補了。　　

備考資料ue_arc_bkzl
請在下面紅色框內輸入分類名稱arc_bkzl_nameFRM

11月frm考試科目

　　FRM考試科目一共有十門。FRM一級考試的科目有四門，為風險管理基礎、數量分析、估值與風險建模、金融市場與金融產品；FRM二級考試的科目有六門，為市場風險管理與測量、信用風險管理與測量、操作及綜合風險管理、流動性風險管理、投資風險管理、金融市場前沿話題。　

11月frm考試形式是什么？

　　FRM考試將分為Part 1和Part 2兩級，Part 1考試時間為四小時，全部是標準化試題，100道單項選擇題；Part 2考試時間為四小時，全部是標準化試題，80道單項選擇題。可以同時報考Part 1和Part 2兩個級別考試，但是考生只有通過Part 1，其Part 2的考試考卷才會被評閱，兩級都通過后并達到其他要求方可取得證書。

　　acca的F1-F4科目是隨時機考的考試形式，acca官網給大家提供了ACCA隨時機考模擬測試，2023年7月1日至12月31日期間，ACCA學員均可免費獲取隨時機考科目（BT/MA/FA/LW）官方模擬測試。

　　每門科目有3套模擬測試卷，合計12套模擬測試卷（總價值60英鎊)。On-demand Practice Tests隨時機考模擬測試還原考試真實場景，幫助你在考前熟悉考試系統。完成模考，還能獲得個性化反饋，有利于及時高效查漏補缺，大大提升考試通過率。

如何利用acca模擬測試？

　　acca模擬測試是復習的好幫手，與真實考題的難易程度相當，有助于：

　　1、評估學員復習情況

　　2、個性化反饋圖方便查漏補缺

　　3、熟悉考試環境及機考功能

　　學員可隨時隨地參加模擬測試。建議學員在完成整個考綱復習后進行至少一次以上的模擬測試，多多益善。

備考資料ue_arc_bkzl
請在下面紅色框內輸入分類名稱arc_bkzl_nameACCA

如何獲取acca模擬測試？

　　為支持中國學員更好準備隨時機考，2023年7月1日至12月31日期間，FIA/ACCA學員均可免費獲取隨時機考科目（BT/MA/FA/LW）官方模擬測試，學員可以登錄MyACCA，在主頁菜單欄中選擇“My qualification”后，點擊“On-demand Practice Tests”獲取。

acca備考攻略

　　1、制定可行的備考計劃

　　在報考ACCA前，大家需要認真評估自己的實力。在真正了解自我后再進行報考，切忌盲目報考，在成功報考ACCA后，大家需要制定一份切實可行的備考計劃。這份計劃需要大家根據自己的實際能力制定，不能照搬照抄。

　　2、研究歷年真題

　　做題在精不在多，切忌用題海戰術。大家可以將錯題多做幾次，從中找出自己疏漏的知識點將以鞏固提升，并找到出題者的出題思路及解題方法。

　　財務杠桿又稱資本杠桿、融資杠桿，或者是負債經營。財務杠桿是由于企業債務的存在，而導致普通股每股利潤變動大于息稅前利潤變動的杠桿效應。簡單地說，財務杠桿就是用別人的錢為自己賺取更多的利潤。

　　我們知道，企業資本結構是企業長期資本來源的構成和比例關系。一般情況下，企業的資本有長期債務資本和權益資本構成，不同的資本結構對企業運營狀況和結構的影響是不同的。財務風險與財務杠桿的關系。現實中，我們知道，財務風險是由于企業運用了債務融資方式而產生的喪失償付能力的風險，而這種風險最終是需要由普通股股東承擔的。企業在經營中經常會發生借入資本去進行負債經營，但不論經營利潤多少，其需要承擔的債務利息是不變的。當企業在資本結構中增加了債務這類具有固定融資成本的比例時，固定的現金流出量就會增加，特別是在利息費用的增加速度，超過了息稅前利潤增加速度的情況下，企業會因為負擔較多的債務成本，并將會影響凈利潤的減少，同時企業發生喪失償債能力的概率也會增加，導致財務風險增加;反之，當債務資本比率較低時，財務風險就小。

　　財務杠桿系數。對財務杠桿計量的主要指標是財務杠桿系數，也就是，財務風險的大小一般用財務杠桿系數表示，財務杠桿系數是企業計算每股收益的變動率與息稅前利潤的變動率之間的比率。財務杠桿系數越大，表明企業財務杠桿作用越明顯，但財務風險也就越大;反之，如果財務杠桿系數越小，表明財務杠桿作用越小，財務風險也就越小。應該說，在影響財務風險的因素中，債務利息或優先股股息這類固定融資成本是基本因素。

　　在一定的息稅前利潤范圍內，債務融資的利息成本是不變的，隨著息稅前利潤的增加，單位利潤所負擔的固定利息費用就會相對減少，從而單位利潤可供股東分配的部分會相應增加，則普通股股東每股收益的增長率將大于息稅前利潤的增長率。反之，當息稅前利潤減少時，單位利潤所負擔的規定利息費用就會相對增加，從而單位利潤可供股東分配的部分相應減少，普通股股東每股收益的下降率將大于息稅前利潤的下降率。如果不存在固定融資費用，則普通股股東每股收益的變動率，會與息稅前利潤的變動率保持一致。這種在某一固定的債務與權益融資結構下，由于息稅前利潤的變動引起每股收益產生更大變動程度的現象，被稱為財務杠桿效應。固定融資成本是引起財務杠桿效應的根源，但息稅前利潤與固定融資成本之間的相對水平決定了財務杠桿的大小，即財務杠桿的大小是由固定融資成本和息稅前利潤共同決定的。我們知道，負債比率是可以控制的。企業可以通過合理安排資本結構，適度負債，使財務杠桿利益，抵消風險增大所帶來的不利影響。

　　總之，財務杠桿是由于企業債務的存在，而導致普通股每股利潤變動大于息稅前利潤變動的杠桿效應。簡單地說，財務杠桿就是用別人的錢為自己賺取更多的利潤。財產杠桿的計量是財務杠桿系數，其財務杠桿系數越大，財務杠桿作用越明顯，但企業的財務風險越大。

　　2023年申請frm證書工作經歷沒有要求全寫，協會只要求兩年的工作經歷就可以，如果一段工作經歷的時間超過了兩年，那么其實一段經歷就足夠了；如果是多段組合才夠兩年，那就需要全部寫上去了。當然，全都寫上去也無妨，經歷越多越說明你的實踐能力強，多多益善。

協會會審查frm經驗真實性嗎

　　按照歷屆協會審批的速度來看，很多基本上提交2-3天就會審批，這個時間段協會不可能一一審查。

備考資料ue_arc_bkzl
請在下面紅色框內輸入分類名稱arc_bkzl_nameFRM

　　但是，在這里小編還是想要勸各位考生一定要以真實為原則去填寫，如果協會一旦真的抽查你的簡歷，發現有造假的成分，那么后果是非常嚴重的。

　　其實只要工作和風險管理相關就是可以的，不一定非要是知名企業的工作經歷，大家在寫工作經驗描述的時候，還是盡可能多往風險管理、風險控制方面去靠。

申請frm證書工作經歷要求

　　具有兩年金融風險管理相關的工作經驗；

　　符合證書申請條件的職業機構包括：學術研究機構、資產管理公司、經濟商行、商業銀行、咨詢公司、企業、能源行業、政府機關、獨立顧問、保險公司、投行、投資/商業銀行、律師事務所、傳媒、專業機構/協會、監管部門、商業零售銀行、證券公司、軟件開發商及技術。

frm證書申請模板

　　1、聲明在哪家公司工作，工作時間段是什么時候，例：2020年至今，就職于XX公司。

　　2、聲明工作崗位及內容，例：

　　2020年1月至2023年3月，在XX職位中，負責XX具體工作。

　　3、建議適當闡述在過去工作中，在風險管理方面的收獲或貢獻。

　　2023年11月frm考試要備考多久？一般來說3個月的時間是比較合適的，從現在到5月考期有將近半年的時間，時間還是非常充裕的。有小伙伴已經報完名開始復習了，當然也是可以的，備考時間多多益善。

　　對于新手考生來說，每天至少要保證2-3小時的學習時間，周末6-8小時，肯定就沒問題了。對于已經考過一次但是沒有通過的考生來說，11月的frm考綱有變動，但是變動不大，所以可以適當減少備考時間。不過我們還是建議大家要重新按照新考綱、新教材去學，不要用舊的資料修修補補了。

2023年11月frm考試時間安排

　　11月frm一級考試報名時間：

　　早鳥階段報名時間：2023年5月1日—2023年7月31日

　　標準階段報名時間：2023年8月1日—2023年9月30日

　　更改考點截止時間：2023年10月20日

　　frm一級考試時間：2023年11月4日—2023年11月17日

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　　11月frm二級考試報名時間：

　　早鳥階段報名時間：2023年5月1日—2023年7月31日

　　標準階段報名時間：2023年8月1日—2023年9月30日

　　更改考點截止時間：2023年10月20日

　　frm二級考試時間：2023年11月18日—2023年11月24日

2023年11月frm考試內容

　　frm一級考試科目（共100題）：

　　1、Foundations of Risk Management風險管理基礎（20%）。

　　2、Quantitative Analysis數量分析（20%）。

　　3、Financial Markets and Products金融市場與金融產品（30%）。

　　4、Valuation and Risk Models估值與風險建模（30%）。

　　frm二級考試科目（共80題）：

　　1、Market Risk Measurement and Management市場風險測量與管理(20%)。

　　2、Credit Risk Measurement and Management信用風險測量與管理(20%)。

　　3、Operational and Integrated Risk Management操作及綜合風險管理(20%)。

　　4、Liquidity and Treasury Risk Measurement and Management流動性和資金風險(15%)。

　　5、Risk Management and Investment Management投資風險管理(15%)。

　　6、Current Issues in Financial Markets金融市場話題(10%)。

　　注：frm考試的各科試題隨機分散在試卷中，沒有先后次序。

frm考試當天安排

　　上午考frm一級，具體時間表如下：

　　上午07:00，考生開始準備進入考場。

　　上午07:45，結束進場，遲到的考生將不被允許進入。

　　上午07:46，監考人員分發考試試卷并閱讀考試說明。

　　上午08:00，frm一級考試開始，此后每間隔半小時，監考老師會提示一次剩余時間。

　　上午11:30，frm一級考試剩余時間30分鐘提醒，考生禁止出入考場。

　　上午11:55，frm一級考試剩余時間5分鐘提醒

　　中午12:00，frm一級考試結束。試卷、草稿紙和準考證會被收取。請考生有序離開考場。

　　下午考frm二級，具體時間表如下：

　　下午1:00，考生開始準備進考場。

　　下午1:45，結束進場，遲到的考生將不被允許進入。

　　下午1:46，監考人員分發考試試卷并閱讀考試說明。

　　下午2:00，frm二級考試開始，此后每間隔半小時，監考老師會提示一次剩余時間。

　　上午11:30，frm二級考試剩余時間30分鐘提醒，考生禁止出入考場。

　　下午5:55，frm二級考試剩余時間5分鐘提醒

　　下午6:00，frm二級考試結束。試卷、草稿紙和準考證會被收取。請考生有序離開考場。

課程背景

　　我們推出中國首例將精益概念運用到企業成本管理中的課程，通過精益成本的實行達到優化企業流程、降低企業成本的效果。管理者該如何了解企業精益變革中的真實業績?市場信息要如何與生產融為一體?財務團隊該如何更有效地支持不斷增長的精益業務?管理者應如何運用各類成本管理模式提高實際收效?都將在此一一為您解答。

　　精益成本管理的精髓就在于追求最小供應鏈成本。在供應鏈的各個環節中不斷地消除不為客戶增值的作業，杜絕浪費，從而達到降低供應鏈成本，提高供應鏈效率的目的。精益成本管理已由最初在生產系統的管理實踐中，逐步延伸至企業的各項管理業務中，也由最初的具體業務管理方法上升到戰略管理理念.需要明確精益管理對銷售、運營和財務規劃等方面的影響，掌握開展精益會計活動的流程。

課程收益

　　了解什么是精益生產及其在企業管理中的重要作用

　　認清傳統財務會計在精益體系中的障礙及解決方式

　　明確精益思維對企業其他經營環節的聯系及其在企業中的演變過程

　　了解精益價值流圖與供應鏈之間的關系

　　掌握價值流成本的核算與分析，并學會對其的改進

　　掌握精益財務會計和精益成本分析能力，結合入自身的實踐操作中

　　了解采購管理中的精益成本管理

課程對象

　　了解什么是精益生產及其在企業管理中的重要作用

　　認清傳統財務會計在精益體系中的障礙及解決方式

　　明確精益思維對企業其他經營環節的聯系及其在企業中的演變過程

　　了解精益價值流圖與供應鏈之間的關系

　　掌握價值流成本的核算與分析，并學會對其的改進

　　掌握精益財務會計和精益成本分析能力，結合入自身的實踐操作中

　　了解采購管理中的精益成本管理

課程大綱

想了解最新詳細課程大綱及資料，點擊網頁左側的在線咨詢圖標，與在線老師交流。

課程背景

　　全球財會領域頂尖管理會計師資格認證“CMA(美國注冊管理會計師)”在進入中國后，引發各界熱烈反響。CMA以“財務支持戰略決策，戰略融于財務管理”為理念，專注于管理會計人才的培養和發展，適合于不滿足掌握傳統財會技能的人，其短而精、全而實的戰略財務思維深受高階財務崗位及企業高管的高度認可，能夠有效提高財務人員的管理素質。

課程收益

　　更確切地掌握評估企業健康狀況的關鍵點，針對管理層的決策就財務影響提供可行性方案

　　更務實地培養風險應對能力，包括風險識別、緩釋戰略等

　　更深入地探討公司金融領域涉及的關鍵問題，包括風險回報、資本成本、資本籌措及公司重組等

　　更專業、系統地理解財務分析思維模式，加深對預算、成本、內部控制等各方面的綜合運用

課程對象

　　企業的CFO、財務總監/副總裁、財務經理

　　企業的中高層管理者以及信息管理方面的人士

課程大綱

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課程背景

　　在非財務經理的財務課程獲得熱烈反響后,作為中國最著名的財務培訓機構，我們將繼續舉辦為期4天的高級研修班針對企業高層非財務管理人員的財務技巧進行深入淺出的專業培訓，而這些正是在競爭日趨激烈的今天取得成功的必要條件。

　　非財務高管如何運用財務工具，進行商業決策，預測未來經營策略，分析歷史經營表現繼而為企業創造價值、提升管理績效成為現今非財務企業高管最為頭痛的問題之一。本課程將從財務的角度出發，將企業整體戰略與財務管理相結合，讓身為企業中的管理者，從財務的角度把握企業運作的核心，有效提升企業的管理水平。

　　您不得不參加的區別于傳統非財的課程：

　　通過最專業的財經培訓平臺，讓您與企業高管和資深教授面對面共同探討財務在高層決策和企業管理中發揮的作用。

　　課程采用現場演練、案例分析、小組討論和學員實際操作指導的授課形式，學員可以體驗真實的實戰情景，現場找到處理問題的解決方案，有效激發學習愿望，真正學習到有用的實戰經驗和技巧。

　　作為非財務經理的財務課程高級版，如果您已經初步了解財務，那此次課程將讓您對財務知識的一知半解變成對相關財務知識的融會貫通!同時教授也將原本傳統印象中枯燥的財務課程，以案例分析、理論與實務結合等方式穿插引導學員并創造輕松的學習氛圍。

　　課程列舉了微軟、沃爾瑪、萬科、葛洲壩、上海汽車、青島海爾、四川長虹、廣汽長豐、美的電器等大量生動真實的案例進行分析，案例中既有成功的經驗，也有失敗的教訓，可幫助您全面理解和掌握財務管理諸多必備技能。

課程收益

　　1、更有效地與財務專業人員進行交流

　　2、更專業地理解財務報表從而輔助經營決策

　　3、更直接地從財務角度分析管理問題

　　4、更全面地學習財務指標與分析來控制戰略成本

　　5、更詳實地了解財務管理并提升企業價值

　　6、更深刻地培養風險控制意識幫助企業管理

課程對象

　　1：企業高層管理人員，如：董事，董事長，總裁，總經理、副總經理，監事，總監等

　　2：金融機構高層管理人員，如：行長，副行長，總裁，總經理，副總經理等

課程大綱

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課程背景

　　您經歷過哪個時代？

　　《非財》艱澀時代——忽視非財務人員的工作需求，報表越看越復雜，讓非財務人員更加排斥財務類的培訓，呼吁財務培訓能簡單點嗎？

　　《非財》簡單時代——用簡單易懂的方式講解財務原理，非財務人員聽懂了，會制作個人理財報表了，但與自己的實際工作脫節，培訓效果在哪里？

　　他們對財務的需求其實很明確

　　非財務部門的管理者，他們并不需要知道報表如何編制的，借貸如何平衡的，他們最為關心的是：如何與財務有效溝通，如何提高部門績效，如何有效降低成本。

　　他們的需求不是那么專業的財務，更不是那么簡單的個人報表，他們只想知道怎么用！

課程收益

　　【系統認識財務】理解財務在企業中的運作，明確業務與財務的合作伙伴關系

　　【建立溝通平臺】掌握財務的核心職能，能夠與財務部門建立起有效溝通，支持業務部門工作

　　【透視經營狀況】掌握財務報表的閱讀技巧，能夠從財務視角把握企業經營活動的本質

　　【提升經營管理】運用財務思維和財務分析解讀企業經營管理，提升經營績效,加強管理控制

課程對象

　　企業中、高層非財務管理人員和骨干

　　企業部門（生產、銷售、市場、人事）經理

　　銀行業務人員、研究發展部人員、創業者

課程大綱

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精益生產只要是為了消除企業或者生產線上的無效勞動，提高工作或生產效率，為企業最大限度的謀取精益效益。通過精益生產可以提高生產效率，主要方法包括：

1、確定目標：明確企業的目標和要達到的效果，制定精益生產計劃。

為了確定目標，企業需要進行市場研究、內部分析和管理層討論。市場研究可以幫助企業了解客戶需求和競爭對手情況，內部分析可以幫助企業了解現有流程和生產線的瓶頸，而管理層討論則可以幫助企業確定實現目標的具體計劃和措施。

在制定目標時，企業需要考慮以下幾點：

(1)具體性：目標應該明確、具體，以便員工能夠清楚地了解企業的期望和要求。

(2)可衡量性：目標應該可以被衡量和評估，以便企業可以跟蹤和監控目標的實現情況。

(3)可達成性：目標應該具有可行性，既不過于容易也不過于困難，以便員工能夠有信心實現目標。

(4)有挑戰性：目標應該具有一定的挑戰性，以便激發員工的斗志和創造力。

(5)與員工相關：目標應該與員工的工作和利益相關，以便激發員工的積極性和參與度。

在確定目標之后，企業需要制定具體的計劃和措施，包括培訓員工、改進流程、采用生產線組織形式等。這些措施的實施需要全體員工的參與和支持，以便實現企業的目標。

2、培訓員工：通過培訓和教育，使員工了解精益生產的哲學和方法，激發員工參與精益生產。

為了有效地培訓員工，企業需要制定詳細的培訓計劃，包括培訓內容、培訓時間、培訓方式等。培訓內容應該根據員工的工作崗位和職責而有所不同，培訓時間應該根據員工的工時間和工作安排而有所不同，培訓方式應該根據員工的學習方式和接受能力而有所不同。

在培訓員工時，企業需要考慮以下幾點：

(1)培訓內容：培訓內容應該與員工的工作和職責相關，包括精益生產的哲學、方法、技術和工具等。

(2)培訓時間：培訓時間應該充分考慮員工的工作時間和工作安排，避免影響員工的工作和生產。

(3)培訓方式：培訓方式應該根據員工的學習方式和接受能力而有所不同，包括課堂講授、案例分析、實踐操作等。

(4)培訓效果評估：企業需要定期對培訓效果進行評估，了解員工掌握精益生產的情況，并根據評估結果進行調整和改進。

通過有效的培訓，可以使員工更好地理解和應用精益生產的方法和技術，從而提高生產效率和質量水平，為企業帶來長期利益。

3、價值流分析：對生產過程進行價值流分析，確定價值流和非價值流，并消除非價值流。

精益生產的價值流分析是一種用于識別和消除浪費的方法，其核心思想是通過消除不增加價值的活動來優化流程，提高生產效率和質量，降低成本，從而提升企業的競爭力。

價值流分析包括以下幾個步驟：

(1)繪制價值流圖：首先，對企業生產的產品進行價值流圖繪制，該圖包括從原材料采購到產品交付給客戶的所有流程，包括增值和非增值活動。這個過程需要深入了解產品的生產流程，包括各個工序、時間、人力和物力等信息。

(2)分析價值流圖：通過對價值流圖的詳細分析，找出哪些環節是增加價值的，哪些環節是不增加價值的。通過對比各個工序的耗時和人力成本，找出哪些環節存在浪費和效率低下的問題。

(3)制定改進計劃：根據價值流圖的分析結果，制定相應的改進計劃。改進計劃應該包括改進的目標、措施、時間表和負責人等詳細信息。

(4)實施改進計劃：按照改進計劃，對生產流程進行優化，消除浪費和效率低下的環節，優化生產流程。

(5)監控和評估：在實施改進計劃后，需要對生產流程進行監控和評估，以確保改進計劃的實施效果。如果存在問題，需要重新進行價值流分析，并制定新的改進計劃。

通過價值流分析，企業可以識別并消除生產流程中的浪費環節，提高生產效率和產品質量，降低成本，提高企業的競爭力。同時，該方法還可以幫助企業更好地了解客戶需求和市場趨勢，為企業的戰略決策提供有力支持。

4、改進流程：通過Kaizen、Kanban和5S等方法，改進生產流程，提高生產效率和質量。

為了改進流程，企業需要了解現有的生產流程和價值流圖，找出哪些環節是增加價值的，哪些環節是不增加價值的。然后，根據價值流圖的分析結果，制定相應的改進計劃，包括改進的目標、措施、時間表和負責人等詳細信息。

在改進流程時，企業可以考慮以下幾個方面：

(1)優化生產流程：分析現有的生產流程，找出存在浪費和效率低下的環節，并采取相應的措施進行優化。例如，通過合并工序、簡化操作、優化設備布局等措施來提高生產效率和質量水平。

(2)采用先進的生產技術：引入先進的生產技術，例如自動化、智能化設備，機器人等，提高生產效率和產品質量水平。

(3)提高員工技能和素質：對員工進行培訓和教育，提高員工的技能和素質，使其能夠更好地掌握精益生產的方法和技術，從而提高生產效率和質量水平。

(4)引入精益生產工具：采用精益生產的工具和方法，例如5S、Kaizen、Kanban等，對生產流程進行持續改進和優化。

(5)建立精益生產文化：通過建立精益生產文化，激發員工的積極性和參與度，使其能夠更好地支持和參與精益生產的改進工作。

通過以上措施的改進，可以提高生產效率和質量水平，降低成本，滿足客戶需求，提高企業的競爭力。同時，也可以促進企業的持續發展和創新，為企業的長期發展奠定堅實的基礎。

5、持續改進：不斷改進生產流程，提高生產效率和質量，以滿足客戶需求。

為了實現持續改進，企業需要建立一套完善的改進機制，包括以下幾個方面：

(1)建立改進文化：企業需要建立一種積極的改進文化，鼓勵員工提出改進意見和建議，激發員工的創造力和創新精神。

(2)制定改進計劃：根據市場需求和企業的實際情況，制定相應的改進計劃，包括改進的目標、措施、時間表和負責人等詳細信息。

(3)實施改進措施：按照改進計劃，采取相應的措施進行改進，例如引入新的生產技術、優化生產流程、提高員工技能和素質等。

(4)監控和評估：在實施改進措施后，需要對生產流程進行監控和評估，了解改進措施的實施效果，如果存在問題，需要重新制定改進計劃。

(5)反饋和持續改進：在監控和評估的基礎上，將改進成果反饋給相關部門和人員，以便在下一次改進中進行參考和借鑒，從而實現持續改進。

通過以上措施的建立和實踐，可以實現持續改進的目標，提高生產效率和質量水平，降低成本，提高企業的競爭力。同時，也可以促進企業的創新和發展，為企業的長期發展提供有力支持。

6、采用生產線組織形式：將生產過程劃分為多個環節，組織成生產線，可以減少生產過程中的等待時間和物料傳輸時間，提高生產效率和生產質量。

在采用生產線組織形式時，企業需要考慮以下幾個方面：

(1)流程設計：根據產品的特點和生產流程，設計合適的生產線組織形式，包括生產流程的劃分、設備的選擇和布局等。

(2)設備布局：根據生產線的需要，合理布局設備，使得設備之間能夠相互銜接，減少物料的傳輸時間和等待時間。

(3)專業人員培訓：生產線組織形式需要專業的人員進行操作和維護，因此需要對相關人員進行培訓和教育。

(4)流程優化：在生產線運行過程中，需要不斷對生產流程進行優化和改進，消除浪費和效率低下的環節，提高生產效率和產品質量水平。

通過采用生產線組織形式，可以提高生產效率和質量水平，降低成本，滿足客戶需求。同時，也可以促進企業的生產管理水平的提升，提高企業的競爭力。

7、精細化管理：在生產過程中實施細致化管理，減少不必要的浪費，提高生產效率和質量水平。

在精細化管理中，企業需要考慮以下幾個方面：

(1)流程優化：對生產流程進行精細的優化，包括每個環節的作業方式、時間、人力和物力的分配等，從而消除浪費和效率低下的環節。

(2)質量管控：在生產過程中實施細致的質量管控，包括原材料的檢驗、生產過程的控制和成品的檢驗等，從而降低不良品率和退貨率。

(3)人員管理：通過細致的人員管理，包括崗位分工、工作標準和考核標準等，提高員工的工作效率和技能水平。

(4)物料管理：對物料進行細致的管理，包括物料的存儲、配送和利用等，從而減少物料的浪費和降低庫存成本。

(5)設備維護：對設備進行細致的維護和保養，包括定期檢查、維修和更換等，從而減少設備故障率和維修成本。

通過精細化管理，可以提高生產效率和質量水平，降低成本，滿足客戶需求。同時，也可以促進企業的管理水平提升，為企業的長期發展提供有力支持。

關于精細化管理和精益化管理區別在企業生產管理活動中，很多人都沒有真正弄明白兩者的不同之處在哪里。可以很明確區分的人并不多。就此為幫助大家理解精細化和精益化管理的區別，總結了以下內容，希望對大家有所幫助。

首先我們看這樣一個例子，國家電網公司劉振亞總經理在2008年工作會議上的報告中將“兩個轉變”戰略中的“四化”表述為“著力推進公司集團化運作、集約化發展、精益化管理、標準化建設”。

劉振亞總經理在報告中對精細化與精益化的關系進行過這樣闡述：“精益化管理是對精細化管理的提升，更加注重結果和成效”。在企業生產鍋里中精益化不僅僅是對精細化升級，而是讓管理改進有了戰略方向，有了指導思想和靈魂，并有經實踐驗證過的系統方法和工具。

精細化管理和精益化管理區別

精細化管理

雖然從字面上精細化管理與精益化管理僅僅是一字之差，但是其意義卻有著很大的不同。字面看，精者，去粗也，精密也，精良也，取其精華;細者，入微也，詳細也，細致也，注重細節;益者，更加也，利益也，效益也，精益求精。

精細化管理就是摒棄過去傳統的粗放式管理模式，將具體、明確的量化標準滲透到生產管理的各個環節之中。精細化管理最基本的特征就是重過程、重細節，更加注重每一件事、每一個細節。

精益化管理

精益化管理中的“精”體現在質量上，追求“盡善盡美”、“精益求精”;“益”體現在成本上，表示少投入、少消耗資源，尤其是要減少不可再生資源的投入和耗費，多產出效益，實現企業又好又快的發展。

精益化管理核心就是要以最小的投入，取得最大的產出，并用最快的速度設計生產出來，以最低的成本、合理的價格，以明顯的競爭優勢，全面、靈活、優質、高效的為用戶提供滿意的服務，把最終成果落實到效益上。這里的效益不只是經濟效益，更包括社會效益;不只是眼前利益，更包括長遠利益。

實施“精益化管理”對工業企業和服務型企業都有非常重要的意義來也為企業帶來很大的幫助，之所以這樣說是因為它的核心理念就是追求“努力消除生產管理過程中的無效勞動，從而獲得最大的長遠利益”。

精益化管理是在精細化管理基礎之上，更深層次的追求規范化、程序化和數據化管理，落實效益中心的一種管理新境界。實施精益化管理，應地制宜，根據不同企業制定適合的精益推行方式，切不可簡單照搬其他企業或國外成功企業實施精益化的具體做法，不同行業企業推行精益化管理，必須結合自身行業實際和企業實際，對精益管理深入研究、實踐，形成一套系統的更加適合行業和企業發展的精益方法。

綜上，可以看出精細化管理和精益化管理區別并不僅僅體現在表層的一字之差，兩者富含的意義大有不同，當我們企業在實施精益化管理時千萬不要把它誤認為時精細化管理了。只有真正理解了精益化管理的內涵才能運用精益思想有效實施精益變革。

財務雖然不能創造價值，但是可全面的衡量價值，財務是企業中，唯一一個具有串聯人，財，物等一切價值鏈條的管理部門。財務的工作重要性表現在企業具備的系統的，全面的管理視角。那么財務的職能有哪些呢?

財務職能是什么?

財務職能是指企業財務在運行中所固有的功能。財務的職能源于企業資金運動及其所體現的經濟關系，表現為籌資、用資、耗資、分配等過程中的管理職能，包括：財務預測、財務決策、財務計劃、財務控制、財務分析等。

小企業財務部的財務職能

1、記賬：把企業的各項收入和支出記錄清楚，給老板一個清晰的賬務記錄。

2、出具財務報表：至少按月度出具損益表，資產負債表和現金流量表這三大報表，讓老板對企業的營收情況，資金情況和資產狀況有個清晰的了解。

3、申報納稅：企業再小，也需要定期到稅務局進行納稅申報，在稅務系統中形成一個良好的記錄。

4、開具發票：根據企業的業務性質，開具增值稅普通發票，服務發票，增值稅的專用發票等，這需要和當地稅務局協調并安裝相應的軟件。

5、資金管理：包括收款并與客戶核對往來賬目，給供應商付款，給員工報銷費用和發工資等。升級一些的，需要進行一些資金預測，避免入不敷出的局面。

大企業財務部的財務職能

隨著企業的發展壯大，可以考慮發展財務部的升級職能，進一步為老板出謀劃策。當然，這要考慮你的人手是否充足，能否應對這些工作。包括并不限于以下職能：

1、預算管理：企業進行預算管理的目的是為了保證企業的經濟運行能夠按照預期的目標進行，進行成本控制，保證凈利潤的實現。但小企業在實際運行中會出現各種情況而偏離預期，這需要財務和企業老板的及時溝通。

2、產品和客戶的盈利分析：不同的產品有不同的毛利，不同客戶對公司的毛利貢獻也不相同，財務要能夠進行產品和客戶盈利能力的詳細分析，為老板的決策提供依據。

3、企業資金的籌集：小企業在發展壯大的過程中，缺乏運營資金是老板們經常頭疼的問題。資金是企業運營的血脈，如何為企業籌資也是財務的又一重要貢獻。

4、稅務籌劃： 如何合理地避稅，幫助企業節省資金，同時又不違反國家的稅務政策。

5、法務咨詢： 企業在經營中需要簽訂各種不同的商務合同，財務在日常工作中多多少少會接觸到這些合同，財務能夠從合同條款中看到風險和機會，并能夠及時提醒老板。

如果想要更深入地了解一家企業的經營情況，就要學會閱讀公司的財報。通常一份財報有一百來頁，內容很多也很專業，那么我們著重要看哪些方面呢？財務報表應該如何快速的閱讀呢？

一、要明確本次報表分析目的

報表的使用者不同，他們的評價角度也不同。

如果你是債權人，你關心的是企業的償債能力；如果你是投資者，你關心的是企業未來的發展能力；如果你是經營者，你關心企業各方面的狀況。所以，我們必須十分清楚地知道我們的分析目的。

二、確定報表分析的重點項目

在明確報表分析的目的之后，我們就可以確定本次分析的重點項目。

例如，如果想了解企業存貨銷售情況，我們就應該去聯想哪些項目與企業的存貨相關，采用發散性思維，我們就可以確定了。例如：存貨——貨幣資金，存貨——應收賬款，以上是與資產負債表相關;存貨——營業收入，存貨——營業成本，以上是與利潤表相關;存貨——銷售商品收到的現金流量，采購商品支付的現金流量，這與現金流量表相關。

三、關注重點分析項目之間的聯系

看一張報表得出的結論可能是片面的，看三張報表得出的綜合結論肯定比看一張報表得出的結論可靠。

所以，確定報表分析的重點項目之后，還不能忘記將各項目的數據進行聯系分析。

四、資產負債表的閱讀

資產負債表給予我們的主要信息有哪些呢？

資產負債表的右邊：資本結構——財務風險；

資產負債表的左邊：資產結構——經營風險。

資產負債表右邊，是企業資金來源。通過負債與所有者權益項目金額的對比，期末與期初的對比，基本可能判斷企業的財務風險高低及其變化趨勢；

資產負債表左邊，是企業資產的分布。通過流動資產與長期資產項目金額的對比，期末與期初對比，基本可以判斷企業的經營風險高低及其變化趨勢。

所以，拿到資產負債表后，一看資金來源，二看資產分布，三進行前后期對比分析。即可判斷企業財務風險與經營風險高低、資產資本結構是否合理的結論。

五、利潤表的閱讀

利潤表給我們的主要信息有哪些呢？

同期的內部結構分析，可以判斷企業利潤的來源與構成；前后期同項目對比分析，可以判斷企業盈利的變化原因及其發展趨勢。

所以，對于利潤表一要進行結構分析，從而判斷公司盈利質量高低；二要進行前后各期比較分析，可以掌握公司盈利能力變化的原因及其企業的發展能力。

六、現金流量表的閱讀

現金流量表的給我們的主要信息有哪些呢？

經營活動產生的現金凈流量；投資活動產生的現金凈流量；籌資活動產生的現金凈流量；現金及現金等價物的凈增加額。

其中經營活動產生的現金流是最基礎，是根本;另外,我們要掌握經營活動、投資活動、籌資活動的現金流之間的相互關系。如果經營活動有錢流進了，投資才會有錢流出，若流進的錢夠多，就可以分紅，就可以還債，籌資活動就會有錢流出;反之，如果經營活動不景氣，經營活動的現金流萎縮，甚至會負數，資金不夠怎么辦，就要籌資。

所以，籌資活動就會有錢流進，如果還不行，那么就處理閑置資產。事實上，我們可以用更簡單的方法來閱讀現金流量表，先不要關注金額的大小，就關注經營、投資、籌資現金凈流量是流進還是流出，是正數還是負數？再結合發展階段、外部環境分析，就可以得出企業現金流轉的基本狀況。

七、綜合分析

當然，前面僅僅是從單張報表閱讀得出一些基本判斷，可能是片面的，甚至是錯誤的判斷。

因此，在快速閱讀完了所有報表之后，你還得進行綜合分析判斷三張報表之間的關系，印證之前的判斷。

僅是從單張報表閱讀得出一些基本判斷，可能是片面的，甚至是錯誤的判斷。因此，在快速閱讀完了所有報表之后。你還得進行綜合分析判斷，關證三張報表之間印證關系了。

股神巴菲特的建議：如果在股市上挑選公司進行投資，最好要看一下這家公司至少五年的財務報表。提到財務報表，你是不是立刻有種高大上的感覺？晦澀的數字、復雜的圖表、繁雜的數據......撲面而來。

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春節期間，最有年味的地方就屬廟會了，今年北京的廟會尤其多。基本每個廟會上都會設置各種攤位，出售特色小吃、工藝品或者進行游藝活動，加上春節期間巨大的客流量，攤主應該能賺不少錢，但事實真的如此嗎?

如果我們站在財務的角度對一場廟會建立盈利分析模型，可以從廟會的主辦方、攤主以及廟會周邊受其影響的其他經濟利益實體三方面來進行思考，可能會得出不同的結論。

主辦方：數量控制是關鍵

一場廟會，主辦方能夠從中獲取哪些收入?首先是廟會的門票收入，包括入場門票收入以及單獨進行收費的表演門票收入。其次是攤位租賃收入，主辦方會將場地劃分為大小不一的攤位進行對外租賃，從中獲取租金。以上兩項是廟會主辦方的主要收入來源，除此之外還可能會有一些其他收入，例如品牌、企業等第三方贊助或捐款、政府補貼等，但這部分的收入發生具有一定的偶然性，并不能將其作為主要的收入來源。

與收入相對的就是成本，主辦方的成本支出占比最高的就是場地租賃費，如果廟會是在公園舉辦，主辦方并不一定是公園本身，而是第三方機構，主辦方需要向公園進行場地租賃，這樣就需要支出租賃費。租賃場地后需要進行基礎的場地布置，例如添加龍年裝飾元素、展位示意圖、咨詢臺設置等，需要支付材料、設計、制作等費用。廟會想要吸引更多的游客，需要進行宣傳推廣，根據推廣渠道的選擇不同，相應的費用也會有差異。為了維護廟會的正常運營，需要聘用一定數量的工作人員，也就產生了人工成本。除上述的成本費用外，還會有邀請第三方團隊進行表演所支付的服務費、購買安全器材所支付的費用、現場發放的小禮品等成本。

主辦方想要盈利，就需要確保收入能夠覆蓋所有的成本費用。當廟會的場地確定后，場地租賃費就是最大的固定成本，場地布置的費用也能隨之確定大體的預算范圍。根據場地的大小進行人員的設置及安排，合理利用兼職招聘以及志愿者招募能夠將人工成本降低。安全器材的購買、支付給第三方的服務費，一經確定就都會成為固定成本，只有宣傳推廣費需要視情況進行拆分，以便進行成本的劃分。如果是發放優惠券、消費券等，顧客購買門票或是在廟會中進行消費才會產生成本，這類屬于變動成本，在線上或線下進行的宣傳，可以將其劃分為固定成本。

按照這樣的邏輯，廟會舉辦中的大部分成本都屬于固定成本，變動成本只有極少一部分，這就為廟會的盈利增加了負擔，主辦方必須想辦法讓收入可以覆蓋所有成本。

進行廟會收入的預測分析，我們只考慮主要收入來源，也就是門票收入和攤位租賃收入。假設廟會對游客只收取門票，內部各種游藝項目、表演等不再另行收費，那么影響門票收入的因素就是游客數量以及門票價格。廟會門票價格一般會高于平時公園的票價，但如果票價設定過高則會影響游客的數量，可以參照往年票價以及類似廟會的票價進行設定。票價確定后無法進行更改，那么影響門票收入的變量就是游客數量。

游客是否越多越好?廟會選擇的場地存在容納游客數量的上限，當超過上限時，就會影響到游客的安全以及體驗感。會有部分游客在網絡平臺進行吐槽，這樣的信息過多可能會令原本有前往廟會意圖的顧客取消行程，進而影響后續幾天的客流量。所以當游客超出場地的承載量時，就需要考慮進行限流，限流會對門票收入產生直接影響。反之，當客流量遠遠不及預期時，宣傳推廣的營銷費用變成了無效支出，門票收入下降會對主辦方的利潤造成影響，同時攤主們沒有獲取相應的顧客，也會影響主辦方的口碑。

影響主辦方收入的變量，除游客數量之外，還有已經出租的攤位數量。將攤位租賃收入進行分解，能拆分為出租攤位數量和平均攤位租賃價格，但實際上可能并不是所有攤位都可以成功出租，這樣就會出現空置率，也就是閑置攤位占總攤位數量的比例。空置率首先是越低越好，當攤位100%全部出租的時候，空置率為0，這是一種理想狀態。空置率越高，意味著主辦方能夠獲取的租賃收入越少。其次需要查看空置攤位的具體位置，根據不同位置客流量的差異，即使攤位面積相同，租賃費也有所不同。所以閑置一個位置偏僻的攤位和閑置一個熱門路段的攤位，空置率相同但主辦方獲取的租賃收入卻天差地別。

在主辦方的盈利模型中，怎樣把控游客數量和攤位出租數量是關鍵，依據不同的位置合理設定攤位租賃價格同樣是關鍵。一般靠近出入口以及交叉路段附近、游覽主路兩側、著名景點附近的攤位，能夠獲取更多的客流量，攤位租賃價格相對較高，以這些點為中心向外輻射，攤位租賃價格會逐漸下降。攤位租賃價格設置不合理，會影響攤主承租的意向，特別是對于偏僻位置的攤位，攤位租賃價格的高低會直接決定攤主是否盈利。

攤主：賣什么?怎樣賣?這是個問題

現在我們切換到攤主的角度去思考盈利模型。攤主的收入來源比較單一，只有攤位的銷售收入，銷售收入對應會產生銷售成本，同時租賃攤位需要支付給主辦方相應的租金，根據攤位的經營項目需要雇傭數量不等的工作人員，產生人力成本，這三類是攤主需要承擔的主要成本費用。除此之外，部分攤位還會出現損耗，導致額外成本負擔，也會在網絡平臺通過視頻、圖文等進行宣傳，需要支付一些營銷費用。

在搭建盈利模式時，依然需要先將成本費用進行分類。攤位租金是固定的，無論你銷售多少，哪怕一分錢收入都沒有，租金也需要按照約定支付給主辦方;人力成本相對也是固定的，雇傭三個人就需要支付三個人的工資，不排除有些攤位會依據銷售量支付銷售傭金，傭金屬于變動成本;剩余的宣傳費用由于金額較小，而且網絡推廣很難與收入直接掛鉤，所以也可以算作固定成本;銷售成本的分類則需要依據攤位的經營項目進行劃分。

如果銷售的是現場制作的食品類，銷售成本就是制作材料成本，但部分材料可能無法保存，也就是當天必須要用完，否則只能銷毀，這部分就會成為額外的損耗成本，按照這個思路，當天必須用完的成本，可以作為固定成本，因為無論是否制作為成品出售，這部分成本都是當天必須負擔的，只是制作出售的部分為銷售成本，剩余的是損耗成本。

如果銷售的是成品，例如帶有包裝的點心、糖果，具有一定保質期的特產，工藝品以及玩具等，銷售成本可以歸類為變動成本，只有產生了銷售收入才會發生成本，剩余的部分可以留存繼續在其他地方銷售。如果提供的是游藝項目，例如打靶、套圈等，獎品通常是玩具，銷售成本也屬于變動成本，只是與收入的關聯性并非一一對應，因為并不是每個人都能拿到獎品。

銷售收入的影響因素是銷售數量和銷售單價。經營項目的品類以及所處的位置，會對銷售數量產生很大的影響。例如羊肉串、糖葫蘆、炸灌腸等，這類特色小吃需要開在人流量大的位置才能提高銷售數量，特別是由于損耗成本的存在，必須確保一定的銷售數量才能維持盈利。部分主辦方會將場地按照經營項目劃分不同的區域，區域內的經營品類相對集中，這樣做的好處是能夠保證區域內的客流量，但相似商品的聚集也讓競爭變得激烈。

一般廟會銷售的商品，無論是食品還是工藝品，價格都是其他渠道的2-3倍。但即使是這樣高的定價，也依然會有游客接受，主要是由于“心理賬戶”的效應在發揮作用。如果在平時購買食品，目的是為了滿足溫飽需求，支付所動用的“心理賬戶”是普通的日常消費或是餐飲消費;但在逛廟會期間，游客會把“心理賬戶”調整為娛樂或旅游，這時人們就更容易接受高價產品，即使它與我們平日消費購買的并無很大區別。

對于攤主來說的另一項挑戰就是怎樣在短時間內獲取更多的收入。廟會的時間一般不會持續很長，大概是初一到初七，所以在7天時間里保證邊際貢獻大于固定成本，攤位才能盈利。固定成本高、經營時間短，是所有攤主都需要面臨的難題。

廟會的巨大客流量也會影響周邊的其他經濟實體，例如停車場、餐飲店、電影院、購物中心、公共交通設施等，都會因為客流量增加而獲取更多的收益。但同時也可能會因為店鋪無法承受突發流量而影響顧客體驗，例如餐飲店的上菜時間長導致翻臺率較低，顧客因為排隊時間長而流失;人流量大造成交通壓力，形成道路擁堵;購物中心的安全維護以及保潔費用增加等，也可能對周邊經濟實體產生負面影響。

廟會的財務模型同樣可以應用到各種展會中，大體的邏輯是相同的。只是對于一些行業展會，企業參展的目的并不在于獲取利潤，而是為了進行品牌宣傳提升行業知名度，同時也能夠與同行業公司進行友好的交流，在這種情況下，財務模型或許并不是最需要考慮的。