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應收賬款占用資金的應計利息這個知識點，在注冊會計師考試中也有涉及，今天我們就來說說有關這方面的問題，有一個問題很多考生都沒有弄懂或者是理解有偏差，很多考生認為，應收賬款占用資金應計利息是和變動成本率相關的，其本質上不是因為支持這筆應收賬款需要的存貨的變動成本嗎？為什么還要再加上存貨占用的資金的應計利息呢，這樣不就重復了嗎？

（一）問題假設區別

財務管理科目就是要進行問題假設去理解，特別是對于比較抽象的知識點，考生是比較難理解的，在這里，考生上述提出的問題分別是針對存貨平均余額和應收賬款余額的，一個代表庫存，一個代表已經實現的賒銷，其公式如下：

1、存貨占用資金應計利息=存貨平均余額×資本成本

2、應收賬款占用資金應計利息=應收賬款平均余額×變抄動成本率×資本成本=日銷售額*平均收現期*變動成本率*資本成本

（二）案例分析

甲企業年賒銷收入為400萬元，信用條件為“2/10，n/30”時，預計有30%的客戶會選擇現金折扣優惠，其余客戶在信用期間付款的時候，變動成本率為70%，資金成本率為20%，那么，應收賬款占用資金的應計利息為多少？（一年的時間按照360天計算）

A：3456.98元

B：3321.45元

C：3306.88元

D：3245.56元

解析：

1、應收賬款平均收賬期=10*30%+30*70%=24天

2、應收賬款占用資金的應計利息=4000000/360*24*70%*20%=3306.88元

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應收賬款的知識點和現金折扣的知識點，在中級考試中，很少會以大題的方式出現，但是也有例外，今天我們就來看看有關應收賬款的一些指標和現金折扣成本，和會計網一起來了解一下吧。

（一）應收賬款的指標

應收賬款這個會計科目相信大家都有一定的了解，那么應收賬款的指標呢，大家有多少了解呢？包括哪些呢？有平均收現期、平均余額和機會成本等指標，接下來就以一個案例分析題來看看吧。

（二）案例分析

公司預測年度的賒銷收入為1300萬元，信用條件是（2/10,1/20，N/30），變動成本率為70%，企業的資本成本為15%，預計占賒銷額60%的客戶會利用2%的現金折扣，占賒銷額35%的客戶會利用1%的現金折扣，其余的可能在信用期內付款，一年按照360天計算。那么年度平均收現期、平均余額，機會成本為多少？年度現金折扣成本為多少？

1、這道題主要考察的是應收賬款的指標和現金折扣成本

2、應收賬款平均收現期=60%*10+35%*20+5%*30=14.5天

3、應收賬款的平均余額=每日賒銷額*平均收現期=13000000/360*14.5=523611元

4、應收賬款的機會成本=應收賬款的平均余額*變動成本率*資本成本=523611*70%*15%=54979.155元

5、現金折扣成本=13000000*60%*2%+13000000*35%*1%=201500元

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　　應收賬款增加意味著什么?根據公式應收賬款余額=期初應收賬款+本期增加-本期減少，應收賬款增加則說明實際回款額小于新增賒銷額，導致財務風險變大。今天會計網就給大家帶來應收賬款增加對企業的影響有哪些?

　　應收賬款增加對企業的影響

　　1.促進貨物銷售

　　在激烈的市場競爭中，賒銷能夠加大市場占有率，提高企業在有限市場的競爭力。在在市場行情不景氣時，賒銷可促進銷售。因此，在對客戶信用進行嚴格審查后，確定收入很可能流入的情況下，適度利用賒銷政策對于企業來說是一種很好的經營手段。

　　2.虛增企業利潤

　　我國企業記賬實行權責發生制，當期發生的業務無論款項是否收回均記入當期收入。發生賒銷業務時的會計處理是借“應收賬款”貸“主營業務收入”、“應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)”。所以應收賬款的增加會使企業的利潤增多。因此，企業如果存在大量的應收款，在一定程度上虛增了企業的利潤。

　　3.加速企業的現金流出

　　從會計處理的角度來說，賒銷所確定的收入當時并未產生現金流，因此對于企業來說不得不運用有限的流動資金來墊付各種稅金和費用，從而加速了企業的現金流出。在應收賬款在企業的營收中占很大份額的情況下，會給企業資金周轉增加負擔。

　　4.壞賬風險增強

　　根據會計制度的要求，企業按照應收賬款余額的3%-5%(特殊企業除外)提取壞賬準備。實務操作中，應收賬款提取壞賬比率有上限限制，無論應收賬款的賬齡多長，計提的壞賬比率都不的超過該上限，當應收賬款賬齡過長時，此比率不能如實反映企業壞賬的風險，當實際發生的壞賬損失大于計提的壞賬準備時，會讓企業蒙受很大的損失。

　　5.增加企業費用

　　大量應收賬款形成必然使管理應收賬款的機會成本增加。對于應收賬款量多，金額大的企業，除了管理應收賬款的財務人員，企業還增加清欠人員，由此產生差旅費、補貼、訴訟等各種催款費用支出增加了企業的費用支出。

　　應收賬款增加過快，應如何處理?

　　應收賬款增加速度過快說明回款質量不行，銷售沒有形成足夠的現金，資金周轉可能出現問題。因此要建立客戶信用等級制度，對于在信用期內還款的企業基于現金折扣。對于超期的企業要盡力催款，還要控制對方下單的審批。同時還要根據客戶的信用決定發票隨貨、款到發貨和貨到回款等。

　　以上就是關于應收賬款增加對企業的影響的詳細介紹，更多與應收賬款有關的內容，請繼續關注會計網(kuaiji.com)網，希望本內容對你有所幫助及收獲 。

　　應收賬款是企業流動資產的重要項目，應收賬款周轉率是企業在一定時期內賒銷凈收入與平均應收賬款余額之比。具體計算方法來一起了解吧。

　　應收賬款周轉率是什么?

　　應收賬款是指企業因銷售商品、提供勞務等經營活動，應向購貨單位或接受勞務單位收取的款項。

　　應收賬款周轉率是企業在一定時期內賒銷凈收入與平均應收賬款余額之比。它是衡量企業應收賬款周轉速度及管理效率的指標。

　　一般情況下，應收賬款周轉率越高越好，周轉率高，表明收賬迅速，賬齡較短;資產流動性強，短期償債能力強;可以減少壞賬損失等。

　　應收賬款周轉率計算公式

　　應收賬款周轉率=應收賬款回收額÷應收賬款平均余額

　　應收賬款回收額=應收賬款期初余額+主營業務收入凈額-應收賬款期末余額。

　　應收賬款周轉天數=365/應收賬款周轉率

　　應收賬款的賬務處理

　　賒銷商品，確認應收賬款

　　借：應收賬款

　　貸：主營業務收入

　　應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)

　　收到款項，沖銷應收賬款

　　借：銀行存款

　　財務費用(實際發生的現金折扣額)

　　貸：應收賬款

應收賬款增長過快會給企業帶來哪些問題？在做財報分析的時候，財會人們應該注意些什么？如果對這部分不太了解，那就和會計網一起來學習一下吧！

應收賬款增加說明什么？

應收賬款增加就說明當期增加數比當期減少數大。當期賒銷比例過高，財務風險就會相應增長

應收賬款的增加給公司帶來哪些影響？

1、促進銷售

在激烈的市場競爭中，賒銷是加大市場占有率，提高競爭力的一種重要手段。在銀根緊縮、市場疲軟的情況下，賒銷可促進銷售。因此，在對客戶信用進行嚴格審查后，確定收入很可能流入的情況下，適度利用賒銷而增加的應收賬款對于企業來說是一種很好的經營手段

2、虛增利潤

我國企業實行的記賬基礎是權責發生制，發生的當期賒銷全部記入當期收入。應收賬款發生時的會計處理是借記“應收賬款”貸記“主營業務收入”、“應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）”。因此，從賬上看，應收賬款的增加會使企業的利潤增多，但是企業賬上利潤的增加并不表示能如期實現現金流入。因此，企業應收款的大量存在，虛增了賬面上的銷售收入，在一定程度上虛增了企業的利潤

應收賬款增加過快，應注意什么問題？

1、說明回款質量不行，銷售沒有形成足夠的現金，資金周轉可能出現問題；

2、要催款了，建立客戶信用等級制度，對于在信用期內還款的企業基于現金折扣

3、對于超期的企業要盡力催款，還要控制對方下單的審批

4、最后還要根據客戶的信用決定發票隨貨、款到發貨和貨到回款等。應收賬款多了，那就要審核客戶的信用了，要不然以后更多

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應收賬款余額的計算公式是什么？借貸余額分別表示什么？如果對這部分知識點不太了解，那就和會計網一起來了解一下吧！

應收賬款余額等于什么？

賬面余額，是指某一會計科目的賬面實際余額，不扣除作為該科目備抵的項目（如累計折舊、相關資產的減值準備等）

資產負債表里的應收賬款=應收賬款借方余額+預收賬款借方余額-壞賬準備貸方余額

應收賬款的借貸余額分別表示什么？

應收賬款是指企業因銷售商品、產品、提供勞務等經營活動應收取的款項，一般是借方余額，表示應收未收到的款項，屬于企業資產，如果余額在貸方，表示多收了客戶的款項，其性質轉變為預收賬款，應付賬款是指企業因購買材料、商品和接受勞務供應等經營活動應支付的款項，一般是貸方余額，表示應付未付的款項，屬于企業負債，如果余額在借方，表示多付了供應商的款項，其性質轉變為預付賬款

賒銷余額與應收賬款余額有什么區別？

銷售收入分兩類，一類為立即付款，即收現型，一類為賒銷，即應收賬款，但應收賬款周轉率中的銷售收入，其實是一年的銷售收入中，賒銷，也就是應收賬款有多少，分子為一年的應收賬款總額，分母為年末，或者年初余額與年末應收賬款余額的平均數。這是不一樣的，兩者相除就是應收賬款周轉率了

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賒銷商品應該在什么時候確認收入呢？是在發出貨物的時候？還是在收到貨款的時候？如果對這部分知識點不太了解，那就和會計網一起來學習一下吧！

賒銷商品什么時候確認收入？

如果70%以賒銷方式出售，在合同里有明確的，為書面合同約定的收款日期的當天，無書面合同的或者書面合同沒有約定收款日期的，為貨物發出的當天

根據《中華人民共和國增值稅暫行條例》（中華人民共和國國務院令第538號）和《中華人民共和國增值稅暫行條例實施細則》（財政部國家稅務總局第50號令）的規定，增值稅納稅義務發生時間：

采取賒銷和分期收款方式銷售貨物，為書面合同約定的收款日期的當天，無書面合同的或者書面合同沒有約定收款日期的，為貨物發出的當天

賒銷余額與應收賬款余額有什么區別？

銷售收入分兩類，一類為立即付款，即收現型，一類為賒銷，即應收賬款，但應收賬款周轉率中的銷售收入，其實是一年的銷售收入中，賒銷，也就是應收賬款有多少，分子為一年的應收賬款總額，分母為年末，或者年初余額與年末應收賬款余額的平均數，這是不一樣的，兩者相除就是應收賬款周轉率了

應收賬款的賒銷凈額是什么？

1、賒銷收入指的是沒有立即收到貨款的主營業務收入

2、但是資產負債表應收賬款的期末數指的是“應收賬款”和“預收賬款”科目所屬明細科目的期末借方余額合計數，賒銷凈額并不是應收賬款的期末數，因為中間還有“預收賬款”余額

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　　應收賬款平均余額可以簡單理解為平均周轉期內應收賬款的平均數，其計算公式是什么？

　　應收賬款平均余額如何計算？

　　當每日應收賬款的發生額相同且應收賬款的周轉期相等的情況下，應收賬款平均余額才等于(應收賬款期初余額+應收賬款期末余額)/2。

　　公式如下：

　　應收賬款平均余額=年度賒銷凈額/360*應收賬款平均周轉天數

　　=平均每日賒銷額*應收賬款周轉天數

　　(注：應收賬款周轉天數又可稱為平均收款天數或信用期;應收賬款發生額又可稱為賒銷額。)

　　應收賬款如何理解？

　　應收賬款是指企業因銷售商品、提供勞務等業務，應向購貨或接受勞務單位收取的款項，是企業因銷售商品、提供勞務等經營活動所形成的債權。

　　應收賬款主要包括企業出售產品、商品、材料、提供勞務等應向有關債務人收取的價款及代購貨方墊付的運雜費等。

　　應收賬款是伴隨企業的銷售行為發生而形成的一項債權。因此，應收賬款的確認與收入的確認密切相關。通常在確認收入的同時，確認應收賬款。該賬戶按不同的購貨或接受勞務的單位設置明細賬戶進行明細核算。

　　“應收賬款”對應的會計科目有：銀行存款、庫存現金、營業外支出、壞賬準備、應收票據等。

　　一般應收賬款借方對“營業收入”貸方;“應收賬款”貸方對“銀行存款”或“現金”的借方，這是正常的，核銷壞帳的話可以對“營業外支出”借方。

　　跨年度的賒銷收入應該怎么辦，會計需要做處理嗎?如果對這部分內容不太了解，那就和會計網一起來學習一下吧!

　　跨年度的賒銷收入怎么處理?

　　跨年的賒銷收入一般是通過"以前年度損益調整"科目 進行過渡，以前年度損益調整，是指企業對以前年度多計或少計的重大盈虧數額所進行的調整。以使其不至于影響到本年度利潤總額。以前年度多、少計費用或多、少計收益時，應通過"以前年度損益調整"科目來代替原相關損益科目，對方科目不變，然后把"以前年度損益調整"科目結轉到"利潤分配"科目下，此科目是一個過渡科目，用于調整以前年度的損益，這樣調整不會影響本年度的利潤。

　　在年終有利潤的時候，會計要注意哪些事情?

　　一般來說，年度結賬時，我們會把本年利潤的余額結轉到利潤分配里，結轉金額是一般是我們常說的凈利潤而為利潤總額，即各項收入總合扣除各項成本費用稅金后的凈額，結轉利潤之前，一般應該在結賬前計提四季度的所得稅，在計提四季度所得稅之時，一定要關注前三季度的所得稅，并對全年所得稅進行核算后再做四季度的計提，在計提之時盡量保證數據的準確，避免跨年數據調整，對后續工作引起不必要的麻煩。

　　在企業有利潤的時候

　　借：本年利潤

　　貸：利潤分配——未分配利潤

　　如果企業是虧損的

　　借：利潤分配——未分配利潤

　　貸：本年利潤

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　　企業為一般納稅人，去年底與客戶簽訂了一份賒銷合同，貨物已發出，尚未開具發票。 由于未到合同約定的收款日，企業未進行增值稅銷項稅額及收入的確認，請問此種操作是否合規，該如何進行賬務處理？

　　答：根據《中華人民共和國增值稅暫行條例實施細則》第三十八條第三項規定，采取賒銷和分期收款方式銷售貨物，增值稅納稅義務發生時間為書面合同約定的收款日期的當天，無書面合同的或者書面合同沒有約定收款日期的，為貨物發出的當天。

　　由于企業與客戶簽訂的賒銷合同中約定了收款日期，且尚未到約定的收款日，因此企業去年底并沒有發生增值稅納稅義務，不確認銷項稅額。

　　根據《企業會計準則第14號—收入》第四條及第五條規定，客戶取得相關商品控制權時確認收入。由于企業貨物已發出，客戶已取得商品控制權，因此企業可以確認收入。又根據《增值稅會計處理規定》(財會[2016]22號)第一條第六項規定，會計上已確認相關收入（或利得）尚未發生增值稅納稅義務而需于以后期間確認為銷項稅額的增值稅額通過“待轉銷項稅額”明細科目進行核算。賬務處理為：

　　借：應收賬款

　　　　貸：主營業務收入

　　應交稅費-待轉銷項稅待增值稅納稅義務發生時，由“待轉銷項稅”轉入銷項稅額即可。

　　發生應收賬款轉讓是由于應收賬款的增加而造成現金流量不足，銀行提供給客戶的一種融資便利，那應收賬款轉讓的會計分錄該如何編制？

　　應收賬款轉讓的會計分錄

　　轉讓時：

　　借：銀行存款

　　　　財務費用（實際支付的手續費）

　　　　貸：短期借款/長期借款

　　收到償還款項時：

　　借：銀行存款

　　　　貸：應收賬款

　　應收賬款轉讓和應收賬款保理的區別是什么？

　　1、含義不同

　　應收賬款轉讓是指銀行為解決客戶因應收賬款增加而造成的現金流量不足，而及時向客戶提供的應收賬款轉讓的融資便利。

　　應收賬款保理是企業將賒銷形成的未到期應收賬款在滿足一定條件的情況下，轉讓給商業銀行，以獲得銀行的流動資金支持，加快資金周轉。

　　2、功能和特點不同

　　應收賬款轉讓：

　?。?）及時回籠資金，避免企業因賒銷造成的現金流量不足；

　?。?）為企業的賒銷提供了便利；

　?。?）改善企業的財務狀況、提高資產的流動性。

　　應收賬款保理：

　?。?）低成本融資，加快資金周轉；

　?。?）增強銷售能力；

　?。?）改善財務報表；

　?。?）融資功能。

　　3、轉讓對象不同

　　應收賬款轉讓的第三方可以是企業、個人或是銀行等；而保理通常都是轉讓給商業銀行。

　　在企業的日常交易中，由于購買材料產品的需要，經常會遇到一些問題，例如賒購的情況，當賒購材料入庫這種情況發生時，該如何做會計分錄？

　　賒購材料入庫的會計分錄

　　借：原材料

　　       應交稅費——應交增值稅（進項稅額）

　　       貸：應付賬款

　　原材料是指企業在生產過程中經過加工改變其形態或性質并構成產品主要實體的各種原料、主要材料和外購半成品，以及不構成產品實體但有助于產品形成的輔助材料。

　　應付賬款是指企業在購買材料、商品或接受勞務供應等經營活動時應支付的款項。應付賬款，一般應在與所購買物資所有權相關的主要風險和報酬已經轉移，或者所購買的勞務已經接受時確認

　　賒購是指用欠賬的方式進行購買某種物品。賒購是指企業憑借企業本身的信用，采用分期付款或延期付款方式購買商品，是“賒銷”的對稱。在資金緊缺而又急需某種商品時可采用該種采購結算方式，但是賒購時的商品市場價格方面往往高于現貨交易的價格。

　　賒銷是指以信用為基礎的銷售，賣方與買方簽訂購貨協議后，賣方讓買方取走貨物，而買方按照協議在規定日期付款或分期付款形式付清貨款的過程。賒銷商品使賣方成為債權人，買方成為債務人。這種債務關系產生于買賣商品的過程中。商品在發出后，商品的所有權發生轉移，商品則銷售完成，雙方便產生債權債務關系和其他民事關系。

　　運籌帷幄之中、決勝千里之外，cma考試在即考生們不僅僅要學習知識點還要刷題，多刷題可以掌握題型變化的規律，這樣才能盡快通過考試，下面會計網介紹應收賬款管理的例題。

　　應收賬款管理的經典例題分析

　　假定一家企業的產品銷售單價為＄10，其中的＄8為稅前變動成本。目前，企業的年賒銷額為＄240萬，平均收賬期為30天，如果企業將信用條件由“n/30”改為“n/60”。更寬松的信用期間使銷售增加＄36萬。企業持有額外應收賬款的稅前機會成本為12%。試分析這一信用標準的放寬是否可行？

　　正確答案：

　　增加的銷售收入＝10×36,000＝＄360,000

　　增加的變動成本＝8×36,000＝＄288,000

　　與新增銷售有關的應收賬款增加額＝增量的銷售收入/新客戶的應收賬款周轉率＝360,000/（12÷2）＝＄60,000

　　新增銷售增加的應收賬款投資額＝（變動成本/單位售價）×增加的應收賬款＝0.8×60,000＝＄48,000

　　信用期改變之前的應收賬款水平＝年賒銷額/原有的應收賬款周轉率＝2,400,000/（12÷1）＝＄200,000

　　與原有銷售額相關的新的應收賬款水平＝年賒銷額/新的應收賬款周轉率＝＄2,400,000/（12÷2）＝＄400,000

　　與原有銷售有關的應收賬款投資增加＝400,000－200,000＝＄200,000

　　總的應收賬款的增加＝48,000＋200,000＝＄248,000

　　增加的機會成本＝248,000×12%＝＄29,760

　　凈收益＝360,000－288,000－29,760＝＄42,240

　　學習新知識，爭做新的管理會計，考過cma，拿取一塊敲門磚。今天會計網為大家介紹營運資本管理之現金預算的知識點。

　　營運資本管理之現金預算

　　了解現金流對于管理一個公司至關重要。通常企業能成功地生產并銷售產品，但卻由于現金流入與流出的時機不當導致產銷的失敗。如果知道何時會出現現金不足或現金結余，管理者就可以事先計劃，在現金不足時借入現金，在現金多余時償還借款。銀行信貸人員依據企業的現金預算（Cash Budget）來驗證企業的現金需求量和還款能力。因為現金流是企業的生命之源，現金預算就成了總預算中最重要的預算之一。

　?。?）在計算現金流入預算時，必須明確識別賒銷回收現金的時間點，同時不要忽略現金銷售必須在當期收回。（當期銷售現金收入+當期賒銷現金收回+上期賒銷現金收回+上上期賒銷現金收回）

　?。?）在計算現金流出預算時，必須明確識別賒購支付現金的時間點，同時不要忽略是否有當期需要支付的現金。（當期采購現金付出+當期賒購現金流出+上期賒購現金流出+上上期賒購現金流出）

　　現金預算的經典例題分析

　　以下顯示的是Cooper公司一年中前4個月的預計銷售額（所有金額都是千美元）

　　平均來說，有50%的賒銷金額是在當月支付的，30%的金額是在下個月支付的，剩余的金額會在銷售發生當月的2個月后支付。假設沒有壞賬，Cooper三月份的現金流入預計為

　　A.＄138,000 B.＄122,000 C.＄119,000 D.＄108,000

　　正確答案：C

　　答案解析：三月份現金流量＝18＋90×50%＋120×30%＋100×20%＝119

　　每個企業經營的目的都是為了盈利，并且一影響盈利的因素有很多，今天會計網為大家講解cma中關于獲利能力的知識點，希望對大家以后的工作有幫助。

　　影響收益的因素

　　1.預計值（人為因素大）

　　壞賬百分比、保修費用百分比、設備使用年限

　　2.會計方法

　　（1）存貨計量方法：FIFO vs.LIFO

　　通脹期間，LIFO的清算→減少存貨采購量→銷量（1，000）>采購量（800）（500）

　　（2）折舊方法：直線法vs.加速方法

　?。?）披露激勵

　　報告的利潤影響高管的收入

　?。?）使用者的需求（股東→盈利能力；債權人→財務風險）

　　投資者需要預測企業未來的盈利能力

　　債權人是要進行風險評估（長期償債能力）和信貸申請（短期償債能力）評審。

　　收入與應收和存貨的關系

　　1.收入與應收正相關

　　從理論上說應收賬款是賒銷引起的,其對應的流量是賒銷額,而非全部銷售收入.因此,計算時應使用賒銷額取代銷售收入.但是,外部分析人無法取得賒銷的數據,只好直接使用銷售收收入計算.實際上相當于假設現金銷售是收現時間等于零的應收賬款.只要現金銷售與賒銷的比例是穩定的,不妨礙與上期數據的可比性,只是一貫高估了周轉次數.問題是與其他企業比較時,不知道可比企業的賒銷比例,也就無從知道應收賬款是否可比。

　　2.收入與存貨正相關

　　企業通過銷售庫存商品也就是存貨取得收入，同時結轉庫存商品的主營業務成本。營業收入是企業在生產經營活動中，因銷售產品或提供勞務而取得的各項收入。存貨，是指企業在日常活動中持有的以備出售的產成品或商品、處在生產過程中的在產品、在生產過程或提供勞務過程中耗用的材料和物料等。

　　應收賬款賬齡可以理解為應收賬款在賬面上存在的時間，其計算結果體現了企業在某一會計期間收回賒銷賬款的能力。計算公式為：應收賬款平均賬齡=應收賬款平均余額÷平均每月賒銷額。

　　應收賬款賬齡怎么計算？

　　應收賬款平均賬齡的計算公式為：應收賬款平均賬齡=應收賬款平均余額÷平均每月賒銷額。

　　應收賬款平均賬齡是用以反映企業在某一會計期間收回賒銷賬戶款的能力。應收賬款平均賬齡越大，說明企業收回賒銷賬款的能力越差；反之，說明企業能有效地收回本企業的應收賬款。

　　應收賬款賬齡的概述

　　應收賬款賬齡指資產負債表中的應收賬款從銷售實現、產生應收賬款之日起，再到資產負債表日止所經歷的時間。將應收賬款在賬面上存在的時間，對應收賬款的賬齡進行分析，有助于評價銷售部門的經營績效，可以加快貨款回籠和減少壞賬損失，有利于會計報表使用者更好的理解公司資產狀況。

　　應收賬款賬齡有兩種算法，分別是：收入確認日和按照約定的付款期。

　　案例：在6月1日賣出了100塊錢的東西，先給1個月的付款期，那么最晚就要在7月31日前把款項付清。若編制9月31日季報時還沒有還錢，那么就會按照確認日填入61-90天的表格，若是按照約定的付款期來還錢，那么就會填入31-60天的表格，因約定付款期為7月31日。

　　賬齡分析是按0-30天、31-60天、61-90天、90天以上四個公布范圍對賬齡進行分析。

　　如何加強應收賬款賬齡管理？

　　1、科學劃分賬齡段

　　充分考慮應收賬款的本質特點和應收賬款的流動資產特性，按照賬齡的增加，逐步加長各賬齡段的間距參照國際上的通常做法，將1年以內的應收賬款細分成30天以內、30—60天、60—120天和120—360天四段。

　　2、實行賬齡雙重分析

　　既分析賬齡，又分析賬齡中的遣齡，把賬齡的數量特征和質量特征結合起來進行分析，從而使企業提供的信息更全面、更有用。

　　3、明確賬齡確認標準

　　4、嚴肅信息披露

　　應收賬款賬齡分析決不能隨意披露，要確立應收賬款信息披露的標準。

　　應收賬款凈額的計算公式為：應收賬款凈額=應收賬款總額-壞賬準備期末余額。應收賬款凈額指企業各類應收賬款總額扣除按規定提取尚未轉銷的壞賬準備的金額。

　　應收賬款是什么意思？

　　應收賬款是企業在正常的經營過程中因銷售商品、產品或提供勞務等業務，向購買單位所收取的款項，主要包括應由購買單位或接受勞務單位負擔的款項及稅金、代購買方墊付的各種運雜費等項目。

　　壞賬準備是什么？

　　壞賬準備是指企業應收到的款項在規定期限內無法收到而進行賬務處理的會計科目。壞賬是指企業無法收回或者收回的可能性極小的應收賬款。企業應該定期或在每年年度終了時對應收賬款進行全面檢查，預計各項應收賬款可能存在發生的壞賬損失，對于無把握收回的應收賬款，應及時計提壞賬準備。

　　怎么理解壞賬準備期末余額？

　　壞賬準備科目期末余額一般在貸方，反映企業已計提但尚未轉銷的壞賬準備。壞賬準備是備抵賬戶，企業對壞賬損失的核算采用備抵法，在備抵法下，企業每期末需要估計壞賬損失，設置壞賬準備賬戶。壞賬準備期末余額的計算公式為：壞賬準備期末余額=壞賬準備期初余額+本期貸方發生額-本期借方發生額。

　　應收賬款有什么作用？

　　1、增加銷售，提高企業的競爭力。在市場競爭較為激烈的態勢下，賒銷是促進銷售的一種重要方式。企業賒銷實際上向顧客提供了兩項交易：向顧客銷售產品以及在有限的時期內向顧客提供資金。在市場疲軟與資金匱乏的情況下，賒銷有較為明顯的促銷作用，對企業銷售新產品、開拓新市場具有重要的意義；

　　2、減少庫存，降低存貨風險與管理開支。企業持有產成品存貨，需追加管理費、倉儲費和保險費等支出；相反，如果企業持有應收賬款，就不需要支出上述費用。因此，企業產成品存貨較多時，通常采用較為優惠的信用條件進行賒銷，把存貨轉化為應收賬款，減少產成品存貨，從而可以節約相關的開支。

　　平均收賬期=360/應收賬款周轉率。平均收賬期是應收賬款余額與平均日賒銷額的比值。用以衡量企業某一年內總體應收賬款的時間長度。通常以天數表示。對銷售季節性明顯的公司，這一指標波動較大。

　　平均收賬期相關計算公式

　　應收賬款平均收賬期=全年天數（360）/應收賬款周轉率

　　應收賬款周轉率=賒銷收入凈額/應收賬款平均余額×100%

　　賒銷收入凈額=當期銷售凈收入-當期現銷收入

　　應收賬款平均余額=（期初應收賬款余額+期末應收賬款余額）/2

　　什么是應收賬款周轉率？

　　應收賬款周轉率一般是在年度時采用的，所以本期一般就指本年度營業收入。應收賬款是企業流動資產除存貨外的另一重要項目。應收賬款周轉率是企業在一定時期內賒銷凈收入與平均應收賬款余額之比。它是衡量企業應收賬款周轉速度及管理效率的指標。

　　應收賬款周轉天數的計算公式

　　應收賬款周轉天數=360/應收賬款周轉率=平均應收賬款×360天/銷售收入=平均應收賬款/平均日銷售額。

　　采購鏈融資是指計劃下達、采購單生成、采購單執行、到貨接收、檢驗入庫、采購發票的收集到采購結算的采購活動的全過程，針對核心企業與下游經銷商之間的資金融通。

　　采購鏈融資的內容

　　采購鏈融資包括廠商租賃、買方信貸、供應商賒銷融資、預付款融資、動產信托。在這幾種融資方式中，廠商租賃、供應商賒銷融資、預付款融資是一般企業應用較多的融資方式，金融機構較少介入其中。

　　依據企業經營生產的過程和整個供應鏈中物流、信息流和資金流的特點，將供應鏈融資劃分為采購鏈融資、生產鏈融資和銷售鏈融資。其中，采購鏈融資圍繞設備和原材料采購而進行，典型的融資方式，要有動產信托、供應商賒銷等。采購鏈融資、項目鏈融資，以及大宗商品融資，歸根結底，都是著眼于特定貿易結構下獨有流程所孕育的與眾不同的自償性和組合性，以創造機會，制定方案，贏得客戶。

　　采購鏈處于供應鏈的前端，是生產的準備階段，這個階段工作的價值需要通過生產和銷售階段來實現，因而更具有不確定性，這就要求本階段所采用的融資方式要么采用擔保或抵押，要么資金供應方對融資方有充分的了解，才能達到降低不確定性的要求。

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我發現了一個規律，應收賬款居高不下的企業，多是產品沒有獨特性的企業，其產品質量一般但銷路廣。

這類企業難免陷入紅海競爭，市場血拼特別容易滋生三角債，容易出現壞賬。一旦趕上經濟蕭條，紅海競爭的企業必定哀鴻一片，紛紛抱怨下游拖欠貨款，實際上這些抱怨者也是其上游的抱怨對象。

企業要想擺脫應收賬款回款難的苦惱，一方面要加強客戶信用管理，謹慎賒銷或拒絕賒銷，做好這方面需要企業有較強的管理能力;另一方面要提升產品附加值，擺脫低端市場競爭窘境，做到這一點，企業有可能走上良性發展的道路。

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應收賬款因何形成

應收賬款因何形成呢?從內因上講，主要是企業采用了寬松的信用政策，想借此刺激銷售，銷售上去了，應收賬款也會跟著上去。

許多企業在應收賬款管理上陷入了兩難境地：

抓，銷售規模受限;不抓，壞賬風險提高。

這就好比肌體用藥，既有病痛折磨，又有藥物依賴。

企業的產品沒有獨特性，市場競爭能力必然受限。如果企業僅滿足于市場自然增長，當然不會出問題;如果經營者不甘心，還想尋求市場突破，那就要想辦法了。

對大多數企業而言，能想的辦法并不多，打開銷售局面常用的就兩招：降價與賒銷。降價促銷短暫執行可以，執行久了會挑起價格戰，這可是危害整個行業的舉動，誰都不敢輕易這么做。既然降價操作的空間有限，賒銷自然更容易被企業采用。

當產品缺乏市場競爭力，競品較多時，無異于火中取栗，如果對客戶的資信調研不足，盲目賒銷，很容易給自己挖坑，而且坑會越挖越大、越挖越深。

企業如欲診治應收賬款，先要治理經營者那份躁動的野心，要么循規蹈矩，走平穩發展的慢車道，要么在研發與技術上多投入，走藍海競爭的快車道。切忌在慢車道上肆意超車，以免翻車。

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企業管不好應收賬款的后果

如果企業一直受困于應收賬款，可能有以下三個原因：

第一，企業賣低端產品，長期搞低價傾銷，搞清倉出貨;

第二，企業的主要客戶是壟斷型客戶，而且很強勢，對供應商施壓;

第三，企業疏于客戶信用管理，制定了比較寬松的信用政策。

應收賬款偏高，直接導致的后果有以下三個：

第一，占用企業營運資金，很可能導致企業資金周轉困難;

第二，提高了企業資金的機會成本，拉低了企業的利潤;

第三，增加了應收賬款的管理成本，還可能形成壞賬成本。

這三個后果是明面的，大家都能看到。如果不出現大面積的應收賬款拖欠與壞賬，企業尚可承受，不至于讓企業驟然崩盤?；蛟S正是因為這種認知，企業應收賬款管理容易出現“溫水煮青蛙”的積弊。居高不下的應收賬款降低了資金的周轉率與收益率，在不經意間會一點點銷蝕企業的競爭力，或在極端情況下，一舉擊倒企業。

疏于應收賬款管理，“不治將且深”的間接影響有哪些，又有什么后果呢?

第一，影響銷售人員績效兌現，打擊銷售人員的士氣。一般來說，銷售人員的薪資結構都是采用“低底薪+高提成”的模式，兌現銷售提成要待應收賬款收回以后。如果應收賬款遲遲不能收回，銷售人員勢必不能及時拿到對應的提成。如果應收賬款拖欠情況嚴重，有可能會導致銷售人員心生不滿，無法安心工作。

第二，企業很可能被低商業信用的客戶“綁架”，越陷越深。因為一直拖欠貨款，有的客戶會債多了不愁，最后反倒以此要挾供應商，如不繼續賒貨，前面的應收賬款就不結算了。

第三，誘導賒銷沖刺業務，造成企業財務信息失真。賒銷在利潤表上仍會表現為收入和利潤，只是這類收入和利潤沒有現金流入做支撐，價值要大打折扣。如果企業的績效考核過于偏重收入與利潤的考核，又會催生放開信用政策刺激銷售的后果，這等于給企業打了一個死結。

經營困難之際，財務報表上有兩個風向標式的科目：營業收入與應收賬款。因商品賣不動，前者會降低;因貨款收不回，后者會上升。這兩個科目的反向運動又必然帶來一個后果，經營活動凈現金流量下降，即企業會缺錢。市場進入冬天時，企業需要準備好“棉衣”，能捱過冬天，才能鳳凰涅槃。