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距離2020年ACCA9月考季也逐漸在拉近，ACCA涉及的考點會特別的多，根據(jù)歷年的考試情況，“宏觀經(jīng)濟目標(biāo)和宏觀經(jīng)濟政策”同樣也是作為ACCA考試中較為頻繁出現(xiàn)的重要考點之一，今天會計網(wǎng)就針對該考點進行詳細解析。
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宏觀經(jīng)濟的目標(biāo)主要有4個：
1) 經(jīng)濟增長(Economic growth)：宏觀經(jīng)濟的目標(biāo)之一是經(jīng)濟增長，但是這里的增長的一定是real 的而不是由于通脹而導(dǎo)致的增長。這個目標(biāo)也是代表了國民生活水品的提高。
2) 控制物價上漲(control price inflation)：宏觀經(jīng)濟的另一個目標(biāo)是需要保持物價水平的穩(wěn)定，維持在一個較低的水平，因此通脹是一個主要需要面對的問題。比如一個通脹較高的國家如果出口商品到其他通脹較低的國家，那么就會導(dǎo)致出口的價格更高昂。
3) 充分就業(yè)(Full employment)：充分就業(yè)并不是說所有想找工作的人都能找到工作，而是能保證社會就業(yè)率較高，即使失業(yè)也是短期的。
4) 保持國際收支平衡(balance of payments stability)：國際中的收入代表的是出口額，國際中的支出代表的是進口額，保持國際收支平衡的意思就是保持國家的出口額和進口額持平，相對穩(wěn)定。不能過度依賴進口或者出口，避免國家長期出現(xiàn)貿(mào)易順差(surplus)，或者逆差(deficit)。
考試中一般會直接考察宏觀經(jīng)濟的目標(biāo)，讓同學(xué)們選出正確的，另外也要求同學(xué)們每個目標(biāo)都能理解含義。
下面我們繼續(xù)介紹宏觀經(jīng)濟相關(guān)的政策，政策一共分為貨幣政策(monetary policy)、財政政策(fiscal policy)、外匯政策(exchange rate policy)以及對外貿(mào)易政策(external trade policy)。我們這里主要講解前兩個。
貨幣政策(monetary policy)主要是用控制一個國家的貨幣情況來實現(xiàn)宏觀經(jīng)濟的目標(biāo)，其中包括利率(interest rate)以及貨幣供給(money supply)。
對于一個國家來說，貨幣是重要的因素，在交易中貨幣可以作為對價，就好像是一個國家經(jīng)濟活動的車輪，推動國家的經(jīng)濟活動發(fā)展。而貨幣的數(shù)量也對于一個國家的經(jīng)濟活動以及通脹也有極其重要的影響。
財政政策(fiscal policy)可以理解為一個國家的財政收入和支出。國家可以通過稅收和為企業(yè)貸款/融資來干預(yù)經(jīng)濟的。因此稅收(tax)以及支出(spending)就是財政政策。稅收是國家最主要的來源之一，貸款是比較主要的支出方式。
具體來看，國家可以通過為一些公共組織投資(比如醫(yī)院，學(xué)校等)來增加政府的支出，政府在這里的投資會一定程度上拉動內(nèi)需(raise demand)。另外如果保持支出不變的情況下，降低稅收也是拉動內(nèi)需的，稅收作為政府一大收入來源，對于企業(yè)來說是一筆支出，降低企業(yè)的支出，能讓他們有更多的錢去投資，從而拉動經(jīng)濟發(fā)展。
考試中一般喜歡將貨幣政策和財政政策混在一起進行考察，考察方式較為直接，會直接讓同學(xué)們選出財政政策或者貨幣政策，因此同學(xué)們要明確記憶對應(yīng)的政策。
ACCA學(xué)員可以去哪里工作?
關(guān)于這點，其實大家不需要有任何擔(dān)憂，ACCA在國際領(lǐng)域一向都是高權(quán)威的考試，由于得到了全球企業(yè)的支持和認(rèn)可，ACCA如今已經(jīng)與全球眾多知名企業(yè)進行了一項免費的合作項目，對于已經(jīng)通過ACCA考試的學(xué)員，可免費得到員工培訓(xùn)發(fā)展、招聘等一系列的服務(wù)，就業(yè)方面并不成問題。
對于ACCA學(xué)員，出來工作的方向也存在比較多的選擇，像國內(nèi)的四大銀行，中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、中國建設(shè)銀行，交通銀行、匯豐銀行等。
像一些大型的跨國集團，中石化、保潔、阿里巴巴等，在金融財會領(lǐng)域中，像四大會計事務(wù)所，普華永道、畢馬威、德勤、安永"等都是ACCA學(xué)員可以選擇的就業(yè)方向，可以看出，ACCA的就業(yè)前景是非常廣闊的。
ACCA證書含金量高不高?
關(guān)于這點，從上述就可以知道，ACCA證書含金量是無可置疑的。自從ACCA進入了中國市場，在國際以及國內(nèi)受企業(yè)的認(rèn)可度就變得越來越高，由于ACCA人才在行業(yè)領(lǐng)域方面一直都是比較緊缺，為了吸引更多的人才，各企業(yè)所開出的薪資條件也變得越來越高。
其次，最為實用的一點是，參加ACCA考試，也是有效提升自我價值的一種表現(xiàn)，要知道，ACCA可是一項集各方面財會知識，設(shè)計范圍比較廣的高級課程考試，因此，對于持有ACCA證書的人士來說，你的能力也提升了不少，同樣在領(lǐng)導(dǎo)面前，你的能力也會得到看重和認(rèn)可，這點自然也會成為你升職加薪的重要理由。
還有一點就是，通過學(xué)習(xí)ACCA的課程，讓你掌握了不少的專業(yè)上的知識，進一步拓展了自己的見識面，在與同事和領(lǐng)導(dǎo)交談時，也會有跟多的話題進行交流，從中也會學(xué)到很多不一樣的東西，為你以后的職業(yè)發(fā)展路帶來更好的幫助。
(一)為什么要考ACCA證書?
ACCA在國內(nèi)稱為"國際注冊會計師"，是目前最知名的會計師資格證書。大家都知道，我國的注冊會計師已經(jīng)算是一個很吃香的職業(yè)了，比普通的會計師工資待遇好很多，但是中國的注冊會計師執(zhí)業(yè)范圍只是在國內(nèi)，在國際上是不被認(rèn)可，所以證書的含金量和就業(yè)范圍就明顯不如國際認(rèn)證的證書，大家可想而知，拿到國際注冊會計師資格證書的人前途是有多么不可限量。在這里小編想說，每一門證書存在都是由一定的理由的，含金量太低或者是已經(jīng)沒必要存在的證書國家也會取消的，很多人說ACCA沒用，只是可能他們找的工作或者定的目標(biāo)，再或者從事的崗位需要用到ACCA證書的用處比較少，或者是壓根不需要用到，所以才會說ACCA沒用。
(二)該怎么復(fù)習(xí)備考ACCA?
小編的方法就是利用好每天的學(xué)習(xí)高效時間段!
1、第一個時間段
早上起床后，大腦經(jīng)過一夜的休息，消除了前一天的疲勞，腦神經(jīng)處于活動狀態(tài)。此刻無論是認(rèn)還是記，印象都會很清晰，學(xué)習(xí)一些難記憶但必須記憶的東西較為適宜。有時即使強記不住，大聲念上幾遍，也會有利于記憶。
2、第二個時間段
早上8點至10點，人的大腦易興奮，精力也是最充沛的，思考能力、認(rèn)知能力和處理能力較強。這段時間是攻克難題的大好時機，應(yīng)充分利用。
3、第三個時間段
下午6點至8點，也是用腦的最佳時段，不少人利用這段時間來回顧、復(fù)習(xí)全天學(xué)過的東西。同時它也是整理筆記的黃金時機。
4、第四個時間段
睡前2小時。利用這段時間來加深印象，特別對一些難于記憶的東西加以復(fù)習(xí)，使其不易被遺忘。
小編的建議就是利用好這幾個時間段復(fù)習(xí)，每個時間段固定的做一些適合記憶或者計算類的事情，就能夠保證在有限的時間內(nèi)學(xué)習(xí)更多的知識。
ACCA證書領(lǐng)取方法
首先，領(lǐng)取ACCA證書的前提，考生要必須學(xué)習(xí)完ACCA的全部課程，同時要通過ACCA各科目的考試、以及在線完成相關(guān)的學(xué)習(xí)和測試，還具備有三年以上的工作年限，才能真正取得證書。
關(guān)于證書領(lǐng)取的流程，考生需要登錄ACCA官網(wǎng)并下載填寫ACCA會員申請表，填寫完后需把表格遞交給ACCA總部，待總部審核通過后自然會頒發(fā)ACCA證書。時間消耗方面并不算很長，大概需要3個月左右時間就可以取得證書了。
ACCA機考考位該如何預(yù)約?
一般來說，在ACCA報名期間，考生就可以進行預(yù)約自己的機考考位了。為了不錯過時間，建議考生們最好在報名的時候，也跟考位一起進行預(yù)約，這樣就不會存在遺忘的問題了，要知道，一旦錯過了預(yù)約考位的時間，考生無法正常參加考試。
ACCA機考考位預(yù)約步驟
一般情況下，ACCA機考考位預(yù)約主要還是以官方網(wǎng)站預(yù)約為主，考生只需要登錄ACCA網(wǎng)站登錄自己的個人賬號，然后進入到報名頁面，根據(jù)系統(tǒng)的指示選擇考試科目以及繳納相應(yīng)費用，就能夠預(yù)約完成了，操作步驟非常的簡單。
財務(wù)會計報告主要反映了企業(yè)某一會計期間的經(jīng)營成果，其目標(biāo)主要是什么？
財務(wù)會計報告的目標(biāo)主要有哪些？
財務(wù)報告的目標(biāo)是向財務(wù)報告使用者提供與企業(yè)財務(wù)狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量等有關(guān)的會計信息，反映企業(yè)管理層受托責(zé)任履行情況，有助于財務(wù)報告使用者作出經(jīng)濟決策。
財務(wù)會計報告由什么組成？
財務(wù)會計報告的構(gòu)成包括財務(wù)報表和其他應(yīng)在財務(wù)報告中披露的相關(guān)信息和資料。
1.財務(wù)報表
財務(wù)報表是財務(wù)報告的核心，是對企業(yè)財務(wù)狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量的結(jié)構(gòu)性表述。就內(nèi)容而言，財務(wù)報表包括資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表和所有者權(quán)益(股東權(quán)益)變動表等主表，以及利潤分配表、資產(chǎn)減值準(zhǔn)備明細表等附表。就結(jié)構(gòu)而言，財務(wù)報表由表內(nèi)、附注兩部分組成，表內(nèi)部分是主體，附注部分起支持和補充的作用。
2.其他需要披露的相關(guān)信息和資料
其他需要披露的相關(guān)信息和資料主要包括董事會報告、財務(wù)狀況說明書、監(jiān)事會報告等。這部分內(nèi)容無需經(jīng)注冊會計師審計，比報表附注更具靈活性，可以提供財務(wù)報表無法提供的預(yù)測信息。
財務(wù)會計報告的定義：
會計報告即財務(wù)會計報告是指企業(yè)對外提供的反映企業(yè)某一特定日期財務(wù)狀況和某一會計期間經(jīng)營成果、現(xiàn)金流量的文件。以賬簿記錄為依據(jù)，采用表格和文字形式，把會計所形成的財務(wù)信息傳遞給信息使用者的手段。
對于初級會計考生而言，會計目標(biāo)是一個比較重要的基礎(chǔ)知識點。那么會計目標(biāo)內(nèi)容都有哪些？
會計工作目標(biāo)
會計目標(biāo)亦稱會計目的，是要求會計工作完成的任務(wù)或達到的標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)財務(wù)會計的目標(biāo)包括以下三方面：
1、提供符合國家宏觀經(jīng)濟管理要求的會計信息。
2、滿足企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理的需要。
3、滿足有關(guān)各方了解企業(yè)財務(wù)狀況及經(jīng)營成果的需要。
會計是以貨幣為主要計量單位，采用專門方法和程序，對企業(yè)和行政、事業(yè)單位的經(jīng)濟活動進行完整的、連續(xù)的、系統(tǒng)的核算和監(jiān)督，以提供經(jīng)濟信息和反映受托責(zé)任履行情況為主要目的的經(jīng)濟管理活動。
會計主要工作內(nèi)容有哪些？
會計工作內(nèi)容：
根據(jù)出納轉(zhuǎn)過來的各種原始憑證進行審核，審核無誤后，編制記賬憑證。
根據(jù)記賬憑證登記各種明細分類賬。
月末作計提、攤銷、結(jié)轉(zhuǎn)記賬憑證，對所有記賬憑證進行匯總，編制記賬憑證匯總表，根據(jù)記賬憑證匯總表登記總賬。
結(jié)賬、對賬。做到賬證相符、賬賬相符、賬實相符。
編制會計報表，做到數(shù)字準(zhǔn)確、內(nèi)容完整，并進行分析說明。
將記賬憑證裝訂成冊，妥善保管。
由于ACCA考試涉及的科目比較多，很多知識點是讓考生們難以理解的，為了使大家高效備考，今天會計網(wǎng)就跟各位詳細講解，關(guān)于PM科目高頻考點之目標(biāo)成本法內(nèi)容。
目標(biāo)成本法介紹
在學(xué)習(xí)PM科目的目標(biāo)成本法之前，我們需要了解一下這種方法的理念和意義，它是為了幫助企業(yè)的管理者更好的做成本控制，并且以顧客能夠接受的價格，提供更好的商品和服務(wù)，顛覆了傳統(tǒng)的加成定價法。
那么這種方法到底是如何操作的呢?目標(biāo)成本法是一個市場導(dǎo)向的成本方法。
它認(rèn)為如果一家企業(yè)只是把自己關(guān)在屋子里，閉門造車，然后在發(fā)生的成本上加上一個自己想要的利潤，就想產(chǎn)品被顧客很好的接受，在激烈的市場競爭中，這是很難的。
企業(yè)不能只是被動的希望顧客提出他們的需求，而是要科學(xué)的預(yù)測顧客的需要，并進行充分的市場調(diào)研。
不像傳統(tǒng)方法那樣，成本加上期望的利潤就計算出銷售價格(如下圖1),目標(biāo)成本法先通過充分的市場調(diào)研確定銷售價格和銷售量，然后減去期望實現(xiàn)的利潤，最終得到目標(biāo)成本(如下圖2)。
圖1
圖2
接著拿現(xiàn)時成本對比目標(biāo)成本，若現(xiàn)時成本比目標(biāo)成本高的話，就會出現(xiàn)成本鴻溝cost gap。
綜上所述，可以用兩個公式來表示：
Target cost=Selling price-desired profit margin
Cost gap=Estimated cost-Target cost
當(dāng)出現(xiàn)成本鴻溝時，企業(yè)就需要尋找方法去縮小這個鴻溝了。那么會有哪些方法呢?
補充：
1) Improve productivity (Automation)
2) Eliminate non-value added activities (cost value, market value, use value, esteem value)
3) Simply the design without influence quality
來源：ACCA學(xué)習(xí)幫
企業(yè)確定目標(biāo)利潤時，應(yīng)分析所處市場環(huán)境及自身的戰(zhàn)略能力。對于目標(biāo)利潤分析，應(yīng)如何理解？具體怎么計算？
目標(biāo)利潤分析如何理解？
目標(biāo)利潤分析是項目經(jīng)營預(yù)期實現(xiàn)的利潤目標(biāo)，是根據(jù)擬投資項目的具體條件，在全面分析研究了項目開發(fā)收入與成本因素之后，經(jīng)過充分的市場調(diào)查和反復(fù)的計算平衡確定的。目標(biāo)利潤是企業(yè)在一定時期內(nèi)，經(jīng)過努力要達到的利潤。計劃利潤、最優(yōu)利潤、同行業(yè)先進利潤水平、本企業(yè)歷史先進利潤水平等等，都可以作為目標(biāo)利潤。
目標(biāo)利潤分析計算公式有哪些？
實現(xiàn)目標(biāo)利潤的銷量=(固定成本+目標(biāo)利潤)/(單價-變動成本)
目標(biāo)利潤分析是已知目標(biāo)利潤倒求單價、銷售量、固定成本、變動成本。實質(zhì)還是本量利基本公式的運用。
目標(biāo)利潤一般是指息稅前利潤，若已知稅后目標(biāo)利潤：
目標(biāo)利潤=稅后目標(biāo)利潤/(1-所得稅稅率)+利息
產(chǎn)品組合的目標(biāo)利潤分析：
實現(xiàn)目標(biāo)利潤的銷售額=(綜合目標(biāo)利潤+固定成本)÷綜合邊際貢獻率
目標(biāo)利潤是什么？
目標(biāo)利潤是指企業(yè)在一定時間內(nèi)爭取達到的利潤目標(biāo)，反映著一定時間財務(wù)、經(jīng)營狀況的好壞和經(jīng)濟效益高低的預(yù)期經(jīng)營目標(biāo)。
目標(biāo)利潤的確定方法
1、量本利分析法。量本利分析法是一種利用產(chǎn)品銷售量、銷售額、固定成本、變動成本與利潤之間的變動規(guī)律，對目標(biāo)利潤進行預(yù)測的方法。運用量本利分析法應(yīng)建立在對市場進行充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，通過對市場的調(diào)查分析，首先對產(chǎn)品的銷售量或銷售額作出科學(xué)預(yù)測，然后再分析預(yù)測企業(yè)的固定成本、變動成本、貢獻毛利率等，最后確定目標(biāo)利潤。
2、相關(guān)比率法。與目標(biāo)利潤相關(guān)的比率主要有銷售利潤率、成本利潤率、經(jīng)營杠桿率及資本凈利率等，管理者可根據(jù)分析，先對這些比率進行預(yù)測，根據(jù)預(yù)測來確定目標(biāo)利潤。
3、簡單利潤增長比率測算法。利潤增長比率測算法也是企業(yè)確定目標(biāo)利潤的一種常用方法。它主要適用于穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)。用該方法確定目標(biāo)利潤，即根據(jù)企業(yè)歷史最好利潤水平、上年度達到的利潤水平及過去連續(xù)若干年特別是近兩年利潤增長率的變動趨勢與幅度，結(jié)合預(yù)測期可能發(fā)生的變動情況，來確定預(yù)計利潤增長率，然后測算出目標(biāo)利潤。
4、標(biāo)桿瞄準(zhǔn)法。標(biāo)桿瞄準(zhǔn)是以最強的競爭企業(yè)或同行業(yè)中領(lǐng)先的、最有名望的企業(yè)為基準(zhǔn)，將本企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和管理措施等方面的實際狀況與基準(zhǔn)進行定量化評價和比較，分析基準(zhǔn)企業(yè)的績效達到優(yōu)秀水平的原因，在此基礎(chǔ)上選擇改進的最優(yōu)策略，并在企業(yè)連續(xù)不斷地反復(fù)進行，以改進和提高企業(yè)績效的一種管理方法，其應(yīng)用的范圍十分廣泛，企業(yè)可以全方位、全過程、多層面地進行標(biāo)桿管理，也可以就企業(yè)的某一項經(jīng)濟活動進行標(biāo)桿管理。
如果從事會計相關(guān)的職業(yè)，想要加薪，應(yīng)該怎么做？以下是會計網(wǎng)給大家整理的在工作場所提升和提高會計人員工資的內(nèi)容，讓我們一起來看看吧。
會計人員如何在職場中加薪？
作為一名會計，如何使自己在這個行業(yè)脫穎而出？至少每天都在成長、不會每天重復(fù)前一天的情況，這樣10年后和10年前的工資水平也不會相同。然后需要調(diào)整工作狀態(tài)，提高工作水平。
1、使每天的工作都能有意識地改進
事實上，初級會計工作非常快，可以在大約一個月內(nèi)掌握它。當(dāng)鍛煉完成后，許多人開始“自動完成”一天的任務(wù)。當(dāng)來填寫表格時，將數(shù)據(jù)輸入計算機并錄入憑證會發(fā)現(xiàn)這些程序不需要使用你的大腦，因為可以一步一步地完成。如果認(rèn)為這是一個好現(xiàn)象，十年后你仍然會在這里做這些事情。
2、避免這種條件反射通常是自動完成的
在開始工作之前，問問自己——我上一家類似的公司有什么問題嗎？如果是，我該如何改進？
工作完成后，查看總結(jié)——在開始此操作之前，我是否完成了預(yù)設(shè)的改進？我經(jīng)歷過什么？
這種重復(fù)的自我提問和自我回答可以讓你在實際工作中快速積累經(jīng)驗，甚至最簡單的工作內(nèi)容也可以成為你成長的階梯。
3、根據(jù)長期目標(biāo)反復(fù)訓(xùn)練自己
提高自己還有很長的路要走，但每天都要練習(xí)。這導(dǎo)致許多審計人員放棄，因為無法在短期內(nèi)看到結(jié)果。
賬戶無處不在，但精英卻寥寥無幾。有多想實現(xiàn)目標(biāo)，在實現(xiàn)目標(biāo)之前必須忍受多么枯燥和重復(fù)的訓(xùn)練，在別人開心的時候?qū)W習(xí)，在別人快速工作的時候揮動大腦，但是如果能堅持下去，當(dāng)別人的薪水仍然很低的時候，你就會成為生活中的贏家。
4、離開舒適區(qū)，付出額外的學(xué)習(xí)和努力
當(dāng)面對工作時，所有三個心理區(qū)域都有：能力區(qū)域內(nèi)的舒適區(qū)域、略高于能力區(qū)域的學(xué)習(xí)區(qū)域和遠遠超過現(xiàn)有能力的恐慌區(qū)域。許多人工作了十年，但總是享受舒適區(qū)。如果想擺脫這種平庸，應(yīng)該讓自己進入學(xué)習(xí)領(lǐng)域，練習(xí)不熟練的技能，挑戰(zhàn)一些困難的工作。
對于會計人員來說，應(yīng)該盡可能地制定現(xiàn)有的工作流程，并找到一種更高效、更長期的工作方式。
離開舒適區(qū)，學(xué)習(xí)新知識，了解更復(fù)雜的專業(yè)系統(tǒng)，找到更困難的任務(wù)并進行培訓(xùn)——你可以看到自己的成長和價值提升。
會計人加薪的必備能力
1、擁有中級會計師、稅務(wù)師、注冊會計師證書。
2、制度流程編制與執(zhí)行能力
3、財務(wù)核算能力
4、稅務(wù)籌劃能力
5、預(yù)算管理能力
6、財務(wù)分析能力
7、資金管理能力
8、溝通協(xié)調(diào)能力
9、團隊建設(shè)能力
目標(biāo)市場指具有相同需求或特征的，公司決定為之服務(wù)的購買者群體。選擇進入的目標(biāo)市場對企業(yè)未來發(fā)展也有所影響。
目標(biāo)市場是什么?
目標(biāo)市場指具有相同需求或特征的，公司決定為之服務(wù)的購買者群體。選擇進入的目標(biāo)市場對企業(yè)未來發(fā)展也有所影響。
目標(biāo)市場的選擇
目標(biāo)市場的選擇即關(guān)于企業(yè)為哪個或哪幾個細分市場服務(wù)的決定。
1、確定目標(biāo)市場，即在市場細分基礎(chǔ)上，企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢，從細分市場中選擇一個或若干子市場作為目標(biāo)市場，并針對目標(biāo)市場的特點開展?fàn)I銷活動，在滿足顧客需求的同時，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)；
2、市場定位，企業(yè)從各方面為產(chǎn)品創(chuàng)造特定的市場形象，與競爭對手的產(chǎn)品呈現(xiàn)出不一樣的特色，以獲得目標(biāo)顧客的選擇與喜愛。
目標(biāo)市場的五種模式
1、市場集中化：企業(yè)選擇一個細分市場，集中力量為其服務(wù)。小企業(yè)一般專門填補市場某一部分。集中營銷可使企業(yè)了解該細分市場的需求特點，選擇適合的產(chǎn)品、價格、渠道及促銷策略，從而獲得較好的市場地位和良好聲譽，但也隱含了較大的經(jīng)營風(fēng)險；
2、產(chǎn)品專門化：企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向所有顧客銷售該產(chǎn)品，企業(yè)為不同顧客提供不同種類的高檔服裝產(chǎn)品和服務(wù)，不生產(chǎn)消費者需要的其他檔次的服裝。企業(yè)在高檔服裝產(chǎn)品方面有較高的聲譽，但如果出現(xiàn)其它品牌的替代品或消費者偏好的轉(zhuǎn)移，企業(yè)將面臨巨大的威脅；
3、市場專門化：企業(yè)專門服務(wù)于某一特定顧客群，滿足他們的需求，即企業(yè)專門為該顧客群體服務(wù)，可以建立良好的聲譽，如果該顧客群的需求量和特點發(fā)生變化，企業(yè)則要承擔(dān)較大風(fēng)險；
4、完全市場覆蓋：企業(yè)用各式產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需求，以所有的細分市場作為目標(biāo)市場，一般實力強大的大型企業(yè)才采用這種策略；
5、有選擇的專門化：企業(yè)選擇幾個細分市場，每一個市場對企業(yè)的目標(biāo)和資源利用都有一定的吸引力。但各細分市場彼此之間很少或根本沒有任何聯(lián)系。這種策略能分散企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，即使其中某個細分市場失去了吸引力，企業(yè)還能在其他細分市場盈利。
影響目標(biāo)市場策略選擇的因素有哪些？
影響目標(biāo)市場策略的選擇包括競爭者戰(zhàn)略、公司資源、產(chǎn)品特征、生命周期階段與市場特征。
目標(biāo)市場的營銷策略
1、差異性市場營銷策略：將整體市場劃分為若干細分市場，針對每一個細分市場制定獨立的營銷方案，針對性較強，可以更好地滿足消費者需求，從而促進產(chǎn)品銷售；
2、無差異市場營銷策略：企業(yè)將產(chǎn)品的整個市場視為一個目標(biāo)市場，用單一的營銷策略開拓市場，即用一種產(chǎn)品和一套營銷方法吸引盡可能多的購買者；
3、集中性市場營銷策略，實行差異性營銷策略和無差異營銷策略，企業(yè)都是以整體市場作為營銷的目標(biāo)，試圖滿足所有消費者在某方面的需要，集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數(shù)幾個細分市場，實行專業(yè)化的生產(chǎn)和銷售。
目標(biāo)利潤的計算公式為，目標(biāo)利潤=目標(biāo)銷售額-目標(biāo)銷量×單位變動成本-固定成本總額。目標(biāo)利潤是指企業(yè)在未來的一段時間里，通過不斷努力應(yīng)該達到的最優(yōu)化控制目標(biāo)，目標(biāo)利潤率是企業(yè)未來經(jīng)營必須考慮的重要戰(zhàn)略目標(biāo)之一。
目標(biāo)利潤分析是保本分析的延伸和拓展。如果企業(yè)在經(jīng)營活動開始之前，根據(jù)有關(guān)收支狀況確定了目標(biāo)利潤，那么，就可以計算為實現(xiàn)目標(biāo)利潤而必須達到的銷售數(shù)量和銷售金額，計算公式如下：
目標(biāo)利潤銷售量=（固定成本+目標(biāo)利潤）/單位邊際貢獻
目標(biāo)利潤銷售額=（固定成本+目標(biāo)利潤）/邊際貢獻率或目標(biāo)利潤銷售額=目標(biāo)利潤銷售量×單價
目標(biāo)利潤的考慮因素
1、目標(biāo)利潤是企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的需要；
2、目標(biāo)利潤是資本保值的需要；
3、目標(biāo)利潤是內(nèi)外環(huán)境適應(yīng)的要求。
目標(biāo)利潤的預(yù)測步驟
1、展開調(diào)查研究，確定利潤率標(biāo)準(zhǔn)。
2、計算目標(biāo)利潤的基數(shù)。將選定的利潤率標(biāo)準(zhǔn)與企業(yè)預(yù)期應(yīng)該達到的有關(guān)業(yè)務(wù)量及資金指標(biāo)相乘，便可測算出目標(biāo)利潤基數(shù)。其計算公式為：目標(biāo)利潤基數(shù)=有關(guān)利潤標(biāo)準(zhǔn)×相關(guān)指標(biāo)。
3、確定目標(biāo)利潤的修正值。
4、最終下達目標(biāo)利潤并分解落實納入預(yù)算體系。最終下達的目標(biāo)利潤應(yīng)該為目標(biāo)利潤基數(shù)與修正值的代數(shù)和，即：最終下達的目標(biāo)利潤=目標(biāo)利潤基數(shù)+目標(biāo)利潤修正值。
目標(biāo)市場選擇策略是指企業(yè)決定選擇哪些細分市場為目標(biāo)市場，然后據(jù)以制定企業(yè)營銷策略。它實際上是決定企業(yè)能進入哪些目標(biāo)市場的策略問題。
目標(biāo)市場是指具有相同需求或特征的、公司決定為之服務(wù)的購買者群體。所謂目標(biāo)市場，就是指企業(yè)在市場細分之后的若干“子市場”中，所運用的企業(yè)營銷活動之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場方向之“的”的優(yōu)選過程。例如，現(xiàn)階段我國城鄉(xiāng)居民對照相機的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費者群。
目標(biāo)市場的選擇策略的模式有哪些？
目標(biāo)市場的選擇策略的模式有市場集中化、產(chǎn)品專門化、市場專門化、有選擇的專門化、完全市場覆蓋。產(chǎn)品專門化企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向所有顧客銷售這種產(chǎn)品。市場專門化企業(yè)專門服務(wù)于某一特定顧客群，盡力滿足他們的各種需求。有選擇的專門化企業(yè)選擇幾個細分市場，每一個對企業(yè)的目標(biāo)和資源利用都有一定的吸引力。但各細分市場彼此之間很少或根本沒有任何聯(lián)系。完全市場覆蓋企業(yè)力圖用各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需求，即以所有的細分市場作為目標(biāo)市場。
什么是目標(biāo)市場營銷策略？
目標(biāo)市場營銷策略企業(yè)不考慮各子細分市場的差異性，把整體市場作為目標(biāo)市場，對所有消費者只提供一種產(chǎn)品，運用單一的營銷方案，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客需求。這種策略被形象比喻為“一把鑰匙打開所有的鎖”。
影響企業(yè)目標(biāo)市場策略的因素是什么？
影響企業(yè)目標(biāo)市場策略的因素主要有企業(yè)資源、產(chǎn)品同質(zhì)性、市場特點、產(chǎn)品所處的生命周期階段和競爭對手的策略五類。產(chǎn)品特點是指產(chǎn)品的同質(zhì)性表明了產(chǎn)品在性能、特點等方面的差異性的大小，是企業(yè)選擇目標(biāo)市場時不可不考慮的因素之一。市場特點是指供與求是市場中兩大基本力量，它們的變化趨勢往往是決定市場發(fā)展方向的根本原因。周期階段是指對于在處在介紹期和成長期的新產(chǎn)品，營銷重點是啟發(fā)和鞏固消費者的偏好，最好實行無差異市場營銷或針對某一特定子市場實行集中性市場營銷。競爭者的策略是企業(yè)可與競爭對手選擇不同的目標(biāo)市場覆蓋策略。
稅務(wù)師強化階段備考的目標(biāo)：學(xué)習(xí)重點要從“閱讀”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白鲱}”，考生可以通過做題檢驗對知識點的掌握程度，在做題的同時，也要及時整理錯題，在錯題本上記錄自己當(dāng)時為什么做錯了，以便于能及時復(fù)習(xí)。
1、主抓重點，查缺補漏
強化階段，考生要把學(xué)習(xí)精力集中在重點內(nèi)容的突擊和查缺補漏上。對于基礎(chǔ)階段沒有掌握牢固的知識點，此時可以通過章節(jié)練習(xí)查缺補漏；至于科目的重點考試內(nèi)容，需要通過專項練習(xí)來突破。如果在做題過程中遇到困難，可以復(fù)習(xí)知識點，用筆記整理答題的步驟和方法。
2、保質(zhì)保量，提高效率
強化階段用“質(zhì)與量”做題，不能像基礎(chǔ)階段那樣沒有規(guī)劃就做題。保證做題數(shù)量的原因很簡單。只有做到一定數(shù)量的題，才能讓同一個知識點以不同的形式出現(xiàn)時，做到游刃有余。比如《稅法一》和《稅法二》結(jié)合多個稅種給出問題，考試經(jīng)常考察考生的綜合能力。想要掌握所有的知識，往往需要反復(fù)練習(xí)。
保質(zhì)解題是指考生需要在解題中做好準(zhǔn)備，通過做題，不斷總結(jié)答題技巧，梳理解題思路，學(xué)會將知識點運用到解題中，從而提高解題的準(zhǔn)確率。所以強化階段的解題一定要有計劃，既要保證問題能直擊考試的語境，又要保證自己能用思維做題。
建議時間充裕的考生可以根據(jù)自身情況將學(xué)習(xí)時間設(shè)定在每天2到6小時左右。如果你是一個時間比較充裕的學(xué)生，或者剛畢業(yè)的考生，因為有更多的時間可以利用，可以拉長每天的學(xué)習(xí)時間。如果是剛步入社會的上班族，可以利用相對較少的學(xué)習(xí)時間，這樣可以縮短每天的學(xué)習(xí)時間，但也要保證每天1-2小時的學(xué)習(xí)時間。針對20-30歲的考生，在這段時間內(nèi)可以先梳理一下舊教材中的知識框架，了解一下教材的大致脈絡(luò)和章節(jié)，為后續(xù)備考做好鋪墊。
稅務(wù)師考試共有五門科目，分別是：《稅法一》、《稅法二》、《財務(wù)與會計》、《涉稅服務(wù)相關(guān)法律》和《涉稅服務(wù)實務(wù)》。每門科目的考試時長均為150分鐘，也就是2.5小時，具體安排如下：2022年11月19日：09:00—11:30《稅法（一）》，13:00—15:30《稅法（二）》，16:30—19:00《涉稅服務(wù)相關(guān)法律》；2022年11月20日：09:00—11:30《財務(wù)與會計》，14:00—16:30《涉稅服務(wù)實務(wù)》。
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存貨審計的目標(biāo)在于五個方面，具體如下：
存貨審計的目標(biāo)
1、審查存貨采購業(yè)務(wù)的真實性、合法性和正確性；
2、審查存貨采購成本的構(gòu)成和成本計算是否真實、合規(guī)、正確；
3、審查存貨采購業(yè)務(wù)賬務(wù)處理的真實性、合理性和正確性；
4、審查存貨非貨幣性交易的正確性；
5、審查存貨驗收入庫的真實性和正確性。
存貨審計解釋
存貨審計是指對存貨增減變動及結(jié)存情況的真實性、合法性和正確性進行的審計。存貨審計直接影響著財務(wù)狀況的客觀反映，對于揭示存貨業(yè)務(wù)中的差錯弊端，保護存貨的安全完整，降低產(chǎn)品成本和費用，提高企業(yè)經(jīng)濟效益等，都具有十分重要的意義。
存貨審計的內(nèi)容
存貨審計的內(nèi)容具體如下：
1、整體方面
存貨審計的內(nèi)容為：
（1）評審企業(yè)存貨內(nèi)部控制制度的健全性和有效性；
（2）審查存貨增減業(yè)務(wù)的真實性和合法性；
（3）驗證存貨賬面余額的真實性和正確性；
（4）審查存貨保管的安全性和完整性；
（5）審查存貨跌價準(zhǔn)備計提和會計處理的正確性。
2、存貨內(nèi)部控制制度評審方面
主要審查內(nèi)容為：
（1）企業(yè)有無明確的存貨職責(zé)分工制度；
（2）企業(yè)是否建立了存貨業(yè)務(wù)程序與手續(xù)制度；
（3）企業(yè)是否建立嚴(yán)密的存貨保管制度；
（4）企業(yè)是否建立存貨的定期盤點和對賬制度。
3、存貨采購業(yè)務(wù)方面
主要審查：
（1）企業(yè)存貨采購業(yè)務(wù)的真實性、合法性和正確性；
（2）企業(yè)存貨采購成本的構(gòu)成和成本計算是否真實、合規(guī)、正確；
（3）企業(yè)存貨采購業(yè)務(wù)賬務(wù)處理的真實性、合理性和正確性；
（4）企業(yè)存貨非貨幣性交易的正確性；
（5）企業(yè)存貨驗收入庫的真實性和正確性。
財務(wù)費用審計的目標(biāo)主要有4點內(nèi)容，具體如下：
財務(wù)費用審計目標(biāo)
（1）確定記錄的財務(wù)費用是否已發(fā)生且與被審計單位有關(guān)；
（2）確定財務(wù)費用記錄是否完整，確定與財務(wù)費用有關(guān)的金額及其他數(shù)據(jù)是否已恰當(dāng)記錄；
（3）確定財務(wù)費用是否已記錄于正確的會計期間，確定財務(wù)費用的內(nèi)容是否正確；
（4）確定財務(wù)費用的披露是否恰當(dāng)。
財務(wù)費用審計解釋
財務(wù)費用審計是指對企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中發(fā)生的，包括利息支出(減利息收入、匯兌損失(減匯兌收益)以及金融機構(gòu)手續(xù)費等一般財務(wù)費用所進行的審計。
對財務(wù)費用的審查，應(yīng)通過審閱財務(wù)費用總賬和明細賬的賬面記錄以及有關(guān)的原始憑證和記賬憑證，查明財務(wù)費用發(fā)生的合理合法性和真實性以及賬務(wù)處理的正確性。
財務(wù)費用實質(zhì)性程序
財務(wù)費用的實質(zhì)性程序通常包括：
1.獲取或編制財務(wù)費用明細表，復(fù)核加計是否正確，與報表數(shù)、總賬數(shù)和明細賬合計數(shù)核對是否相符。
2.將本期、上期財務(wù)費用各明細項目作比較分析，必要時比較本期各月的財務(wù)費用，如有重大波動和異常情況，應(yīng)查明原因，擴大審計范圍或增加測試量。
3.檢查利息支出明細賬，確認(rèn)利息支出的真實性及正確性，檢查各項借款期末應(yīng)計利息有無預(yù)計入賬，注意檢查現(xiàn)金折扣的會計處理是否正確。
4.檢查匯兌損失明細賬，檢查匯兌損益計算方法是否正確，核對所用匯率是否正確，前后期是否一致。
5.檢查“財務(wù)費用——其他”明細賬，注意檢查大額金融機構(gòu)手續(xù)費的真實性與正確性。
6.審閱下期期初的財務(wù)費用明細賬，檢查財務(wù)費用各項目有無跨期入賬的現(xiàn)象，對于重大跨期項目，應(yīng)作必要調(diào)整。
7.檢查從其他企業(yè)或非銀行金融機構(gòu)取得的利息收入是否按規(guī)定計繳增值稅。
8.檢查財務(wù)費用的列報是否恰當(dāng)。
長期負債審計目標(biāo)，以長期借款的審計目標(biāo)為例進行說明，長期借款的審計目標(biāo)一般包括以下五點內(nèi)容，具體如下：
長期負債審計目標(biāo)
①確定資產(chǎn)負債表中記錄的長期借款是否存在；
②確定所有應(yīng)當(dāng)記錄的長期借款是否均已記錄；
③確定記錄的長期借款是否為被審計單位應(yīng)當(dāng)履行的現(xiàn)時義務(wù)；
④確定長期借款是否以恰當(dāng)?shù)慕痤~包括在財務(wù)報表中，與之相關(guān)的計價調(diào)整是否已恰當(dāng)記錄；
⑤確定長期借款是否已按照企業(yè)會計準(zhǔn)則的規(guī)定在財務(wù)報表中作出恰當(dāng)列報。
長期負債審計解釋
長期負債審計是指對長期借款、應(yīng)付債券、長期應(yīng)付款等的審查。長期負債是指償還期在一年或超過一年的一個營業(yè)周期以上的債務(wù)。
長期負債審計內(nèi)容
仍以長期借款審計內(nèi)容為例進行說明：
1.長期借款及其業(yè)務(wù)的真實性、合法性審查
（1）需對長期借款及利息費用明細匯總表與長期借款總賬、明細賬、會計報表相核對。
（2）檢查借款合同、有關(guān)批文及其他有關(guān)借款的資料，看企業(yè)借款的審批手續(xù)是否齊全。
（3）對余額較大或內(nèi)部控制較弱的長期借款進行函證，驗證其余額是否真實。
（4）檢查長期借款賬面記錄和原始憑證，驗證會計記錄的正確性。
（5）審查長期借款的抵扣和擔(dān)保情況，看其手續(xù)是否齊全，抵押和擔(dān)保是否符合要求，應(yīng)注意審查抵押資產(chǎn)是否存在，其所有權(quán)是否為企業(yè)所有，提供擔(dān)保的擔(dān)保人是否符合法定要求等。
2.審查長期借款用途審查
首先，審查企業(yè)是否按借款用途使用借款，有無亂拉、亂用或?qū)⒔杩钸`規(guī)高息轉(zhuǎn)借其他企業(yè)，牟取非法利益的情況；
其次，審查企業(yè)使用借入資金所獲收益能否償還借款本息并有盈余，借款使用中有無重大損失。
3.審查長期借款利息支出和有關(guān)費用及外幣匯兌差額的計算和會計處理是否正確。
具體審計目標(biāo)包括一般審計目標(biāo)和個別審計目標(biāo)。一般審計目標(biāo)是進行相關(guān)項目審計時均應(yīng)達到的目標(biāo)；個別審計目標(biāo)是按每個審計項目分別確定的目標(biāo)，只適用于特定的審計項目，具體如下：
審計具體目標(biāo)包括哪些
財務(wù)審計項目而言，一般審計目標(biāo)包括以下幾個方面：
1.總體合理性：記錄或列報的金額在總體上的正確性程度。通常是指審計人員使用分析性復(fù)核方法或?qū)嵤┻m當(dāng)?shù)膶徲嫵绦蚝髮Ρ粚徲媶挝凰涗浕蛄袌蟮慕痤~在總體上的正確性程度所做的估計。
2.真實性：記錄或列報的金額是實際存在或發(fā)生的。（沒多計）
3.完整性：實際存在或發(fā)生的金額均已記錄或列報。（沒少計）
4.權(quán)利和義務(wù)：記錄或列報的金額確屬本單位所有或所欠。
5.計價正確性：記錄或列報的金額經(jīng)過正確的計量、計算與分?jǐn)偂＃ń痤~沒錯）
6.截止期正確性：各類業(yè)務(wù)記錄于正確的會計期間。（時間沒錯）
7.過賬和匯總正確性：記錄或列報的金額經(jīng)過正確的過賬和匯總，勾稽關(guān)系正確。
8.分類正確性：各類業(yè)務(wù)記錄于恰當(dāng)?shù)馁~戶，列報的金額經(jīng)過恰當(dāng)?shù)姆诸惡兔枋觥＃颇俊蟊眄椖繘]錯）
9.披露正確性：財務(wù)報表正確反映了記錄的金額和有關(guān)的披露要求。
10.合法性：記錄的各類業(yè)務(wù)符合法律法規(guī)的規(guī)定。
審計目標(biāo)解釋
審計目標(biāo)是指人們通過審計實踐活動所期望達到的理想境界或最終結(jié)果，或者說是指審計活動的目的與要求。
審計目標(biāo)可分為審計總體目標(biāo)和審計具體目標(biāo)兩個層次。審計總體目標(biāo)就是被評價的受托經(jīng)濟責(zé)任的履行情況；審計具體目標(biāo)是審計總體目標(biāo)的進一步具體化。
審計總體目標(biāo)
根據(jù)《中國注冊會計師審計準(zhǔn)則第1101號一一注冊會計師的總體目標(biāo)和審計工作的基本要求》規(guī)定：在執(zhí)行財務(wù)報表審計工作時，注冊會計師的總體目標(biāo)是：
（一）對財務(wù)報表整體是否不存在由于舞弊或錯誤導(dǎo)致的重大錯報獲取合理保證，使得注冊會計師能夠?qū)ω攧?wù)報表是否在所有重大方面按照適用的財務(wù)報告編制基礎(chǔ)編制發(fā)表審計意見；
（二）按照審計準(zhǔn)則的規(guī)定，根據(jù)審計結(jié)果對財務(wù)報表出具審計報告，并與管理層和治理層溝通。
國外工商管理碩士培養(yǎng)目標(biāo)：國外工商管理碩士是培養(yǎng)能夠勝任工商企業(yè)和經(jīng)濟管理部門高層管理工作需要的務(wù)實型、復(fù)合型和應(yīng)用型高層次管理人才。國外工商管理碩士是指國外院校在中國開設(shè)海外班級，進行MBA教學(xué)，招生方式為國際院校獨立招生，以及中外合作辦學(xué)招生，畢業(yè)獲得外國大學(xué)的工商管理碩士學(xué)位，學(xué)員不出國門就可拿到國外知名學(xué)校的工商管理碩士學(xué)位。
1、世界500強企業(yè)及各大外企中高層管理精英及儲備干部
2、赴國外投資創(chuàng)業(yè)，開拓北美國外市場的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)先鋒
3、貿(mào)易伙伴為英、法、美、中等國的跨國經(jīng)營者、管理者
4、中國涉外行政事業(yè)單位的管理階層
5、有志于于跨文化管理實踐的青年才俊
（一）馬來西亞萊佛士大學(xué)
1、專業(yè)：工商管理
2、報名條件：本科+2年工作經(jīng)驗；大專+3年工作經(jīng)驗。
3、學(xué)費：申請費1000人民幣，申請不成功全退，申請成功抵扣學(xué)費；學(xué)費75000人民幣，包括所有電子版課程資料、線上課程學(xué)籍期無限次回看（注：該校獎學(xué)金最高可申請30000元）。
4、學(xué)制：1年，以線上授課為主，課程錄播與直播結(jié)合，使用高頓最新網(wǎng)上教學(xué)平臺，30%課程還可線下上海面授。一年完成12門課程，平均每周課程時間5小時，學(xué)習(xí)無壓力。
5、證書授予：完成學(xué)習(xí)計劃，授予馬來西亞萊佛士大學(xué)工商管理碩士學(xué)位（國家級）。
（二）美國加州多明尼克大學(xué)
1、專業(yè)：工商管理
2、報名條件：本科畢業(yè)，且有3年及以上工作經(jīng)驗；專科畢業(yè)、且有5年及以上管理經(jīng)驗。
3、學(xué)費：報名費2000元；項目學(xué)費115000元。申請成功后，報名費用直接抵學(xué)費。學(xué)費包括必修課程、講座及講義費。不包括海外游學(xué)模塊費用。
4、學(xué)制：課程學(xué)制13個月，授課語言為中、英文雙語(提供翻譯)，授課方式為線上授課。
5、證書授予：完成學(xué)習(xí)計劃，授予加州多明尼克大學(xué)工商管理碩士學(xué)位（國家級）。
（三）美國費爾菲爾德大學(xué)
1、專業(yè)：工商管理
2、報名條件：本科學(xué)歷+5年及以上管理經(jīng)驗；專科學(xué)歷+10年及以上管理經(jīng)驗；綜合評定，擇優(yōu)錄取。
3、學(xué)費：18.5萬人民幣（包括：MBA管理課程、講座及講義費；不包括：學(xué)員食宿、交通、海外模塊費用）。
4、學(xué)制：學(xué)制13個月，授課安排為每月集中三天面授（周五、周六、周日）。
5、證書授予：完成學(xué)習(xí)計劃，授予美國費爾菲爾德大學(xué)工商管理碩士學(xué)位（國家級）。
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目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)是指更加接近最優(yōu)資本結(jié)構(gòu)的資本結(jié)構(gòu)。目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)是達到企業(yè)價值最大化時的負債價值與權(quán)益價值之比。
首先，它要求企業(yè)的融資結(jié)構(gòu)應(yīng)符合目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)的要求，即融資對資本結(jié)構(gòu)造成的影響，應(yīng)保持在目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)許可的范圍內(nèi)。
其次，應(yīng)該考慮企業(yè)控制權(quán)的。企業(yè)發(fā)行普通股籌資，擁有控制權(quán)的股東持股比例下降，此時有可能造成公司控制權(quán)旁落。因而通過普通股籌資數(shù)量受到一定的限制。
第三，融資決策要考慮企業(yè)購并后現(xiàn)金流出與流入的平衡。如果企業(yè)購并規(guī)模較大而且大部分資本需要融資解決，這樣收購者將支付大量的利息，而目標(biāo)企業(yè)可能處于購并后的調(diào)整階段，其現(xiàn)金流入有可能下降，現(xiàn)金流出與流人就存在不平衡，這將極大影響企業(yè)的正常運營。
（一）權(quán)衡理論與目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)的確定
Modigliani et al.1958年開創(chuàng)性地指出，在“無稅”的完美世界中，公司資本結(jié)構(gòu)與企業(yè)價值無關(guān)。五年后即1963年，他們放寬“無稅”假設(shè)，考慮所得稅并證明在有公司所得稅的條件下，由于債務(wù)利息在稅前抵扣，因此債務(wù)融資能夠為公司帶來稅收節(jié)省收益而增加公司價值，有負債公司價值等于無負債公司價值與節(jié)稅收益現(xiàn)值之和。這意味著公司應(yīng)該完全放棄權(quán)益融資或公司存在一個無窮大的債務(wù)權(quán)益比率。正如Solomon（1963）所說，“稅收修正模型”意味著公司應(yīng)該99.9%使用債務(wù)融資。然而，這與公司的實際融資行為存在較大背離。Baxter指出，企業(yè)破產(chǎn)成本也許可以解釋這種背離現(xiàn)象，為目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)提供理論基礎(chǔ)。基于這種思路，Kraus et al.正式將破產(chǎn)成本引入資本結(jié)構(gòu)決策模型并提出了權(quán)衡理論。權(quán)衡理論認(rèn)為，公司在債務(wù)融資的收益與成本之間進行權(quán)衡進而確定一個最優(yōu)的債務(wù)權(quán)益比。其中，債務(wù)融資的收益為債務(wù)利息的稅盾和管理者-股東之間的權(quán)益代理成本，而債務(wù)融資的成本為債務(wù)融資的財務(wù)危機成本以及股東-債權(quán)人之間的債務(wù)代理成本。債務(wù)融資的邊際收益隨著債務(wù)的增加而遞減，而債務(wù)融資的邊際成本隨著債務(wù)的增加而遞增，當(dāng)債務(wù)融資的邊際收益等于其邊際成本時，公司價值達到最大，由此決定一個目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)。
（二）權(quán)衡理論對目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)影響因素的預(yù)測
權(quán)衡理論的觀點認(rèn)為，目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)或最優(yōu)資本結(jié)構(gòu)是公司在債務(wù)融資的收益與成本之間進行權(quán)衡而確定的。債務(wù)融資收益主要包括節(jié)稅收益和降低權(quán)益代理成本；而債務(wù)融資的成本主要包括財務(wù)危機成本和債務(wù)代理成本。目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)隨著債務(wù)融資收益的增加而增加，而隨著債務(wù)融資成本的增加而降低。
從理論上看，權(quán)衡理論主要通過公司特征因素與債務(wù)融資收益或成本之間的理論關(guān)系來預(yù)測這些因素對目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)的影響。影響目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)的公司特征因素可以歸納為兩大類：一是與債務(wù)融資收益相關(guān)的因素，二是與債務(wù)融資成本相關(guān)的因素。
首先，與債務(wù)融資收益相關(guān)的公司特征因素主要包括企業(yè)所得稅稅率、贏利能力、折舊等非債務(wù)稅盾以及成長性等。Modigliani et al.認(rèn)為，由于債務(wù)利息可以抵扣稅收，因此，公司所得稅稅率越高，債務(wù)節(jié)稅收益越大，公司可以通過提高債務(wù)水平增加公司價值。在其他因素不變的情況下，所得稅稅率與目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)之間為正相關(guān)關(guān)系。Fama et al.[6]指出，贏利能力較強的公司其盈余水平較高，稅收抵扣空間較大，公司通過提高債務(wù)水平可以增加抵稅收益，進而增加公司價值。因此，贏利能力與目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)之間存在正相關(guān)關(guān)系。而DeAngelo et al.則認(rèn)為，與利息一樣，折舊等非債務(wù)稅盾也具有節(jié)稅功能，因此，非債務(wù)稅盾與債務(wù)稅盾存在替代關(guān)系，即非債務(wù)稅盾與目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)負相關(guān)。至于公司成長性與目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)的關(guān)系，Titman et al.指出，成長性較高的公司，管理者利益與股東利益趨向一致。相反，成長性較低的公司，管理者與股東之間的利益沖突較為嚴(yán)重，而債務(wù)可以抑制管理者與股東之間的代理問題，成長性較低的公司將使用較高的債務(wù)水平以抑制權(quán)益代理成本。因此，公司成長性與目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)負相關(guān)。
其次，影響債務(wù)融資成本的公司特征因素主要包括公司規(guī)模、資產(chǎn)有形性和盈余波動性等。Rajan et al.認(rèn)為，規(guī)模較大的公司其多元化的程度較高，破產(chǎn)清算的概率或破產(chǎn)成本相對較低。因此，公司規(guī)模與目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)之間存在正相關(guān)關(guān)系。相反，盈余（或資產(chǎn)）波動性較高的公司其破產(chǎn)清算的概率較高，公司使用較低的債務(wù)以避免財務(wù)危機成本。因此，盈余波動性與目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)負相關(guān)。Booth et al.指出，固定資產(chǎn)等有形資產(chǎn)可以作為抵押品，有形資產(chǎn)可以降低債權(quán)人風(fēng)險和增加破產(chǎn)情況下資產(chǎn)清算價值，進而降低預(yù)期破產(chǎn)成本。因此，有形資產(chǎn)的價值越高，公司越有能力發(fā)行抵押債務(wù)。資產(chǎn)有形性與目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)之間存在正相關(guān)關(guān)系。
權(quán)衡理論對目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)影響因素的理論預(yù)測在資本結(jié)構(gòu)理論研究中具有重要價值，從某種意義上看，它為資本結(jié)構(gòu)的實證檢驗提供了理論基礎(chǔ)，也為權(quán)衡理論區(qū)別于其他主流資本結(jié)構(gòu)理論提供了檢驗標(biāo)準(zhǔn)。
目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)的計算公式為：Td=[V×（D/V）×（1-Tc）]+[V×（E/V）]。其中，Td表示目標(biāo)總資本；V表示企業(yè)的市場價值；D/V表示企業(yè)的負債比例；Tc表示企業(yè)的所得稅率；E/V表示企業(yè)的股本比例。
通過這個公式，我們可以得到企業(yè)目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)中，負債和股本所占比例的權(quán)重。其中，Td減去股本部分，便是債務(wù)所占比例的權(quán)重。
企業(yè)在計算目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)時，應(yīng)該考慮到自己的商業(yè)情況、行業(yè)趨勢和現(xiàn)有的財務(wù)狀況。例如，處于高風(fēng)險行業(yè)的企業(yè)可能會趨向于高負債、低股本的資本結(jié)構(gòu)，以便合理分擔(dān)風(fēng)險和獲得更高的利潤。而處于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，且穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)可能會更傾向于低負債、高股本的資本結(jié)構(gòu)，以保持穩(wěn)健的財務(wù)狀況和獲得更多的信任度。
目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)可以采用比較資本成本法、EBIT-EPS分析法、綜合分析法來確定。
1、比較資本成本法
由于受多種因素的制約，企業(yè)不可能只使用單一的籌資方式，往往需要通過多種方式籌集資金。為進行籌資決策，就要計算確定企業(yè)全部資金的總成本——加權(quán)平均資本成本。加權(quán)平均資本成本一般是以各種資本占全部資本的比重為權(quán)數(shù)，對個別資本成本進行加權(quán)平均確定的。在對各種籌集方案進行比較時，以加權(quán)平均資本成本最低的方案為最佳方案。
2、EBIT-EPS分析法
EBIT-EPS分析法是利用每股收益無差別點進行的。每股收益無差別點是指每股收益不受融資方式影響的息稅前利潤水平。根據(jù)每股收益無差別點，可以分析判斷在什么息稅前利潤水平下適于采用何種資本結(jié)構(gòu)。
3、綜合分析法
采用這種方法，首先確定債券的市場價值；然后確定權(quán)益資本成本；第三確定股票的市場價值；第四確定公司的總價值；第五確定加權(quán)平均資本成本。在綜合分析法下，公司的最佳資本結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)是公司的總價值最高，同時也是加權(quán)平均資本成本最低時的資本結(jié)構(gòu)。
績效與薪酬掛鉤是一種有效的激勵方式，可以幫助企業(yè)激發(fā)員工的工作動力，提高員工的工作效率和工作質(zhì)量，從而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。以下是薪酬績效管理咨詢整理分析的關(guān)于績效與薪酬掛鉤的優(yōu)點，以及需要注意的問題，可以參考下！
以下是績效與薪酬掛鉤的一些優(yōu)點：
1、激勵員工：通過將員工的薪酬與績效掛鉤，員工會更加積極地投入到工作中，努力提高自己的工作表現(xiàn)，以獲得更高的薪酬。這種激勵方式可以激發(fā)員工的內(nèi)在動力，提高員工的工作積極性和主動性。
績效與薪酬掛鉤的激勵作用主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
(1)提高員工的工作動力：將員工的薪酬與績效掛鉤，可以激發(fā)員工的工作動力和熱情，使員工更加主動地投入到工作中，積極尋求更好的工作方法和思路，以獲得更好的工作成果和績效評價。
(2)增強員工的自我管理能力：當(dāng)員工的薪酬與績效掛鉤時，員工會更加注重自我管理和自我約束，自覺地制定工作計劃和目標(biāo)，合理安排時間，提高工作效率和質(zhì)量，以獲得更好的工作表現(xiàn)和績效評價。
(3)促進員工之間的合作與競爭：績效與薪酬掛鉤機制可以促進員工之間的合作與競爭，使員工之間形成一種積極的競爭氛圍。在合作方面，員工之間可以相互幫助、交流經(jīng)驗、分享資源，共同提高工作能力和績效水平;在競爭方面，員工之間可以相互比較、挑戰(zhàn)、超越，形成一種積極向上的工作氛圍。
(4)提高員工的工作滿意度和忠誠度：當(dāng)員工的薪酬與績效掛鉤時，員工會感到自己的工作得到了認(rèn)可和回報，從而提高工作滿意度和忠誠度。同時，這種機制也可以促進企業(yè)和員工之間的溝通和互動，增強員工對企業(yè)的信任和歸屬感。
總之，績效與薪酬掛鉤能夠激勵員工，提高員工的工作動力、自我管理能力、合作與競爭意識以及工作滿意度和忠誠度等方面，從而為企業(yè)的發(fā)展提供強有力的支持。
2、提高員工工作效率和工作質(zhì)量：當(dāng)員工的薪酬與績效掛鉤時，員工會更加注重工作的效率和質(zhì)量，以獲得更好的績效評價和更高的薪酬。這種機制可以促進員工自我管理和自我約束，提高員工的工作責(zé)任心和自我成就感。
以下是一些提高員工工作效率和工作質(zhì)量的方法：
(1)制定合理的工作計劃和目標(biāo)：企業(yè)應(yīng)該根據(jù)實際情況和戰(zhàn)略目標(biāo)，制定合理的工作計劃和目標(biāo)，使員工明確自己的工作任務(wù)和要求。同時，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)實際情況和員工能力，合理安排工作量和難度，避免過度壓力和不必要的負擔(dān)。
(2)提供必要的培訓(xùn)和支持：企業(yè)應(yīng)該根據(jù)員工的實際情況和需要，提供必要的培訓(xùn)和支持，以提高員工的工作技能和能力。這種培訓(xùn)和支持可以包括技能培訓(xùn)、管理培訓(xùn)、團隊建設(shè)等方面，以幫助員工更好地適應(yīng)工作環(huán)境和崗位要求。
(3)鼓勵員工自我管理和自我約束：當(dāng)員工的薪酬與績效掛鉤時，員工會更加注重自我管理和自我約束，自覺地制定工作計劃和目標(biāo)，合理安排時間，提高工作效率和質(zhì)量，以獲得更好的工作表現(xiàn)和績效評價。企業(yè)應(yīng)該鼓勵員工自我管理和自我約束，同時提供必要的指導(dǎo)和幫助。
(4)促進員工之間的合作與競爭：績效與薪酬掛鉤機制可以促進員工之間的合作與競爭，使員工之間形成一種積極的競爭氛圍。在合作方面，員工之間可以相互幫助、交流經(jīng)驗、分享資源，共同提高工作能力和績效水平;在競爭方面，員工之間可以相互比較、挑戰(zhàn)、超越，形成一種積極向上的工作氛圍。企業(yè)應(yīng)該促進員工之間的合作與競爭，同時提供必要的支持和幫助。
(5)提供必要的資源和支持：企業(yè)應(yīng)該提供必要的資源和支持，包括人力、物力、財力等方面，以幫助員工更好地完成工作任務(wù)和提高工作效率和質(zhì)量。同時，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)實際情況和員工能力，合理安排工作量和難度，避免過度壓力和不必要的負擔(dān)。
總之，通過制定合理的工作計劃和目標(biāo)、提供必要的培訓(xùn)和支持、鼓勵員工自我管理和自我約束、促進員工之間的合作與競爭以及提供必要的資源和支持等方面，可以提高員工工作效率和工作質(zhì)量，從而為企業(yè)的發(fā)展提供強有力的支持。
3、增強企業(yè)競爭力：通過將員工的薪酬與績效掛鉤，企業(yè)可以吸引和留住更多的優(yōu)秀人才，提高企業(yè)的整體素質(zhì)和競爭力。同時，這種機制也可以促進企業(yè)文化的建設(shè)，營造積極向上的工作氛圍。
績效與薪酬掛鉤機制可以增強企業(yè)的競爭力，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
(1)吸引和留住優(yōu)秀人才：通過將員工的薪酬與績效掛鉤，企業(yè)可以吸引和留住更多的優(yōu)秀人才，提高企業(yè)的整體素質(zhì)和競爭力。同時，這種機制也可以促進企業(yè)文化的建設(shè)，營造積極向上的工作氛圍。
(2)提高企業(yè)創(chuàng)新能力：績效與薪酬掛鉤機制可以激勵員工更加積極地投入到工作中，努力提高自己的工作能力和表現(xiàn)。這種投入和努力可以促進企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新等方面的發(fā)展，提高企業(yè)的競爭力和市場占有率。
(3)優(yōu)化企業(yè)資源配置：通過將員工的薪酬與績效掛鉤，企業(yè)可以根據(jù)員工的實際表現(xiàn)和工作成果，合理配置資源，優(yōu)化企業(yè)資源配置，提高企業(yè)的整體效益和競爭力。
(4)促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展：績效與薪酬掛鉤機制可以激勵員工更加關(guān)注企業(yè)的長遠發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展，積極參與企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和實施，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
總之，績效與薪酬掛鉤機制可以增強企業(yè)的競爭力，吸引和留住優(yōu)秀人才，提高企業(yè)創(chuàng)新能力，優(yōu)化企業(yè)資源配置，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展等方面，從而為企業(yè)的發(fā)展提供強有力的支持。
4、實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)：通過將員工的薪酬與績效掛鉤，企業(yè)可以將員工的目標(biāo)和企業(yè)的目標(biāo)統(tǒng)一起來，使員工更加積極地參與到企業(yè)的發(fā)展中來。這種機制可以幫助企業(yè)更好地實現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)，提高企業(yè)的經(jīng)營效益和市場競爭力。
績效與薪酬掛鉤機制可以幫助企業(yè)實現(xiàn)其目標(biāo)，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
(1)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)：企業(yè)可以通過將員工的薪酬與績效掛鉤，將員工的目標(biāo)和企業(yè)的目標(biāo)統(tǒng)一起來，使員工更加積極地參與到企業(yè)的發(fā)展中來。這種機制可以幫助企業(yè)更好地實現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)，提高企業(yè)的經(jīng)營效益和市場競爭力。
(2)優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)：績效與薪酬掛鉤機制可以激勵員工更加關(guān)注企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和流程，積極參與組織的優(yōu)化和改進。這種機制可以促進企業(yè)的組織變革和創(chuàng)新，提高企業(yè)的管理水平和效率。
(3)提高員工滿意度和忠誠度：當(dāng)員工的薪酬與績效掛鉤時，員工會感到自己的工作得到了認(rèn)可和回報，從而提高工作滿意度和忠誠度。同時，這種機制也可以促進企業(yè)和員工之間的溝通和互動，增強員工對企業(yè)的信任和歸屬感。
(4)促進團隊合作：績效與薪酬掛鉤機制可以促進員工之間的合作與競爭，使員工之間形成一種積極的競爭氛圍。在合作方面，員工之間可以相互幫助、交流經(jīng)驗、分享資源，共同提高工作能力和績效水平;在競爭方面，員工之間可以相互比較、挑戰(zhàn)、超越，形成一種積極向上的工作氛圍。這種機制可以促進團隊合作，提高企業(yè)的整體績效和競爭力。
總之，績效與薪酬掛鉤機制可以幫助企業(yè)實現(xiàn)其目標(biāo)，包括實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、提高員工滿意度和忠誠度以及促進團隊合作等方面，從而為企業(yè)的發(fā)展提供強有力的支持。
當(dāng)然，績效與薪酬掛鉤也存在一些挑戰(zhàn)和需要注意的地方。比如，如何制定合理的考核標(biāo)準(zhǔn)和考核周期，如何保證考核的公正性和公平性，如何避免員工之間的惡性競爭等。因此，企業(yè)需要結(jié)合自身實際情況，制定科學(xué)合理的績效與薪酬掛鉤機制，以充分發(fā)揮其優(yōu)點和潛力。
績效與薪酬掛鉤是一種激勵機制，可以激發(fā)員工的工作動力，提高工作效率和工作質(zhì)量，但需要注意以下幾個方面：
1、制定合理的考核標(biāo)準(zhǔn)：考核標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該合理、明確、具體，能夠客觀地評估員工的工作表現(xiàn)和績效。同時，考核標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該與企業(yè)的戰(zhàn)略和目標(biāo)相一致，以實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
制定合理的考核標(biāo)準(zhǔn)是實現(xiàn)績效與薪酬掛鉤機制的關(guān)鍵之一。以下是一些制定合理考核標(biāo)準(zhǔn)的建議：
(1)明確考核目標(biāo)：在制定考核標(biāo)準(zhǔn)之前，企業(yè)應(yīng)該明確考核的目標(biāo)和目的，例如提高員工的工作效率和工作質(zhì)量、激勵員工、實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)等。這有助于確保考核標(biāo)準(zhǔn)的針對性和有效性。
(2)制定具體可衡量的標(biāo)準(zhǔn)：考核標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該具體、可衡量，能夠客觀地評估員工的工作表現(xiàn)和績效。標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該與企業(yè)的戰(zhàn)略和目標(biāo)相一致，能夠反映員工的關(guān)鍵職責(zé)和關(guān)鍵績效指標(biāo)。
(3)考慮不同崗位的差異：不同崗位的工作職責(zé)、能力和績效水平存在差異，因此需要在制定考核標(biāo)準(zhǔn)時考慮這些差異，以確保標(biāo)準(zhǔn)公平、合理。
(4)參考行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和最佳實踐：在制定考核標(biāo)準(zhǔn)時，可以參考行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和最佳實踐，以使標(biāo)準(zhǔn)更具科學(xué)性和可行性。
(5)經(jīng)過員工參與和討論：考核標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該在員工參與和討論的基礎(chǔ)上制定，以確保標(biāo)準(zhǔn)得到員工的認(rèn)可和接受。這有助于提高員工的積極性和主動性。
(6)定期評估和更新：考核標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該定期評估和更新，以適應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo)的變化以及員工能力和績效的提高。
總之，制定合理的考核標(biāo)準(zhǔn)需要考慮考核目標(biāo)、具體可衡量的標(biāo)準(zhǔn)、不同崗位的差異、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和最佳實踐、員工參與以及定期評估和更新等方面，以確保考核標(biāo)準(zhǔn)的科學(xué)性、公平性和可行性。
2、確定合適的掛鉤方式：績效與薪酬掛鉤的方式應(yīng)該合理、公正、透明，能夠真正反映員工的工作表現(xiàn)和績效。同時，掛鉤方式應(yīng)該易于操作和理解，以避免繁瑣和不公平的情況。
確定合適的掛鉤方式是實現(xiàn)績效與薪酬掛鉤機制的關(guān)鍵之一。以下是一些確定合適掛鉤方式的建議：
(1)直接掛鉤：將員工的薪酬直接與績效掛鉤，即員工的薪酬只與績效有關(guān)。這種掛鉤方式簡單明了，易于操作和理解，但可能會給員工帶來較大的壓力和風(fēng)險。
(2)間接掛鉤：將員工的薪酬與績效間接掛鉤，即員工的薪酬不僅與績效有關(guān)，還與其他因素如崗位、能力、資歷等有關(guān)。這種掛鉤方式可以平衡各種因素，避免單一因素導(dǎo)致的偏差和不公平現(xiàn)象。
(3)加權(quán)掛鉤：將員工的薪酬與績效加權(quán)掛鉤，即根據(jù)績效的不同方面和不同程度，賦予不同的權(quán)重，最終根據(jù)權(quán)重計算薪酬。這種掛鉤方式可以更加全面地考慮員工的工作表現(xiàn)和貢獻，但需要合理確定各個權(quán)重的比例和計算方法。
(4)組合掛鉤：將員工的薪酬與績效組合掛鉤，即根據(jù)不同的崗位和工作性質(zhì)，采用不同的掛鉤方式。例如，對于銷售崗位可以采用直接掛鉤方式，對于管理崗位可以采用間接掛鉤方式，對于技術(shù)崗位可以采用加權(quán)掛鉤方式。這種掛鉤方式可以針對不同的崗位和工作性質(zhì)采用合適的掛鉤方式，以達到更好的激勵效果。
總之，確定合適的掛鉤方式需要考慮企業(yè)的實際情況和戰(zhàn)略目標(biāo)、員工的崗位和工作性質(zhì)、考核標(biāo)準(zhǔn)和考核周期等因素，以選擇合適的掛鉤方式，確保績效與薪酬掛鉤機制能夠真正發(fā)揮其優(yōu)點和潛力。
3、考慮員工的差異：不同員工的工作職責(zé)、能力和績效水平存在差異，因此需要在制定績效與薪酬掛鉤機制時考慮這些差異，以實現(xiàn)公平和公正。
在制定績效與薪酬掛鉤機制時，需要考慮員工的差異，包括不同崗位、不同級別、不同能力等方面。以下是一些考慮員工差異的建議：
(1)崗位差異：不同崗位的工作職責(zé)、難度、技能要求等方面存在差異，因此在制定績效與薪酬掛鉤機制時需要考慮不同崗位的特點和要求。例如，對于銷售崗位，可以采用銷售額或銷售量等指標(biāo)來衡量績效，對于技術(shù)崗位，可以采用項目進度、產(chǎn)品質(zhì)量等指標(biāo)來衡量績效。
(2)級別差異：不同級別的員工在職責(zé)、能力和績效要求等方面也存在差異，因此需要在制定績效與薪酬掛鉤機制時考慮不同級別的特點。例如，對于高級管理者，可以采用利潤、市場份額等指標(biāo)來衡量績效，對于基層員工，可以采用工作效率、客戶滿意度等指標(biāo)來衡量績效。
(3)能力差異：不同員工的能力和潛力也存在差異，因此在制定績效與薪酬掛鉤機制時需要考慮員工的能力差異。例如，對于能力強、潛力大的員工，可以采用更高標(biāo)準(zhǔn)的考核指標(biāo)和薪酬標(biāo)準(zhǔn)，以激勵他們更好地發(fā)揮自己的能力和潛力。
(4)個人差異：不同員工在性格、興趣、經(jīng)驗等方面也存在差異，因此在制定績效與薪酬掛鉤機制時需要考慮員工的個人差異。例如，對于性格外向、善于溝通的員工，可以采用更多與客戶互動的考核指標(biāo)和薪酬標(biāo)準(zhǔn)，以激勵他們更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢。
總之，在制定績效與薪酬掛鉤機制時需要考慮員工的差異，包括崗位差異、級別差異、能力差異和個人差異等方面，以確保機制的公平性和有效性。同時，也需要根據(jù)實際情況和員工反饋進行調(diào)整和完善，以使機制更好地適應(yīng)企業(yè)的需求和員工的期望。
4、保持制度的靈活性：企業(yè)的戰(zhàn)略和目標(biāo)會隨著市場環(huán)境的變化而變化，因此績效與薪酬掛鉤機制也應(yīng)該保持靈活性，能夠適應(yīng)企業(yè)的變化和發(fā)展。
保持制度的靈活性是制定和實施績效與薪酬掛鉤機制的重要原則之一。以下是一些保持制度靈活性的建議：
(1)制定彈性的考核標(biāo)準(zhǔn)：考核標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該具有一定的彈性，能夠根據(jù)企業(yè)的實際情況和戰(zhàn)略目標(biāo)進行調(diào)整和優(yōu)化。在制定考核標(biāo)準(zhǔn)時，可以考慮不同的考核指標(biāo)、權(quán)重和周期，以適應(yīng)不同的崗位和員工差異。
(2)鼓勵員工自我管理和自我約束：在制定績效與薪酬掛鉤機制時，應(yīng)該鼓勵員工自我管理和自我約束，以提高機制的靈活性和適應(yīng)性。例如，可以給予員工一定的自主權(quán)和決策權(quán)，讓他們根據(jù)實際情況自行調(diào)整工作計劃和目標(biāo)。
(3)及時調(diào)整和更新機制：績效與薪酬掛鉤機制應(yīng)該及時調(diào)整和更新，以適應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo)的變化以及員工能力和績效的提高。在實施過程中，應(yīng)該密切關(guān)注機制的效果和員工反饋，及時發(fā)現(xiàn)問題并采取相應(yīng)的措施進行改進。
(4)建立溝通和反饋機制：建立溝通和反饋機制可以幫助企業(yè)和員工更好地了解機制的實施情況和效果，及時解決問題和調(diào)整策略。例如，可以定期舉行員工座談會或問卷調(diào)查，了解員工對機制的看法和建議，以便及時進行調(diào)整和改進。
(5)考慮員工的個人發(fā)展：在制定績效與薪酬掛鉤機制時，應(yīng)該考慮員工的個人發(fā)展需求和職業(yè)規(guī)劃，為員工提供更多的培訓(xùn)和發(fā)展機會。這可以提高員工的積極性和主動性，同時也可以增強機制的靈活性和適應(yīng)性。
總之，保持制度的靈活性需要制定彈性的考核標(biāo)準(zhǔn)、鼓勵員工自我管理和自我約束、及時調(diào)整和更新機制、建立溝通和反饋機制以及考慮員工的個人發(fā)展等方面。只有這樣，才能使績效與薪酬掛鉤機制更好地適應(yīng)企業(yè)的需求和員工的期望，發(fā)揮其最大的優(yōu)點和潛力。
5、注重制度的可持續(xù)性：績效與薪酬掛鉤機制應(yīng)該具有可持續(xù)性，能夠長期有效地激勵員工，提高企業(yè)的競爭力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
注重制度的可持續(xù)性是制定和實施績效與薪酬掛鉤機制的重要原則之一。以下是一些注重制度可持續(xù)性的建議：
(1)考慮長期發(fā)展目標(biāo)：在制定績效與薪酬掛鉤機制時，應(yīng)該考慮企業(yè)的長期發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略，確保機制與目標(biāo)的一致性和長期性。這有助于確保機制的穩(wěn)定性和可持續(xù)性，避免短期行為和短視決策。
(2)平衡短期和長期利益：在制定績效與薪酬掛鉤機制時，應(yīng)該平衡短期利益和長期利益，避免過度強調(diào)短期指標(biāo)而犧牲長期發(fā)展。例如，對于銷售崗位的考核，可以采用短期銷售額和長期客戶滿意度等指標(biāo)的組合，以兼顧短期業(yè)績和長期發(fā)展。
(3)建立可持續(xù)發(fā)展文化：通過建立可持續(xù)發(fā)展文化，可以促進員工對可持續(xù)發(fā)展的認(rèn)識和重視，引導(dǎo)員工的行為和決策。例如，可以倡導(dǎo)環(huán)保、社會責(zé)任等理念，鼓勵員工參與環(huán)保活動和社會公益事業(yè)，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
(4)定期評估機制的效果：定期評估機制的效果可以及時發(fā)現(xiàn)問題并采取相應(yīng)的措施進行改進，以確保機制的可持續(xù)性和有效性。例如，可以定期對機制的實施情況進行審計和評估，了解員工對機制的反饋和建議，以便及時進行調(diào)整和改進。
(5)保持制度的透明性和公正性：制度的透明性和公正性是確保制度可持續(xù)性的重要基礎(chǔ)。企業(yè)應(yīng)該保持制度的透明度，讓員工了解制度的制定和實施過程，同時應(yīng)該確保制度的公正性和平等性，避免歧視和不公平現(xiàn)象。
總之，注重制度的可持續(xù)性需要考慮長期發(fā)展目標(biāo)、平衡短期和長期利益、建立可持續(xù)發(fā)展文化、定期評估機制的效果以及保持制度的透明性和公正性等方面。只有這樣，才能確保績效與薪酬掛鉤機制的穩(wěn)定性和可持續(xù)性，促進企業(yè)的長期發(fā)展和成功。
綜上所述，績效與薪酬掛鉤是一種有效的激勵機制，可以幫助企業(yè)激發(fā)員工的工作動力，提高工作效率和工作質(zhì)量。但需要注意的是，制定合理的考核標(biāo)準(zhǔn)、確定合適的掛鉤方式、考慮員工的差異、保持制度的靈活性和注重制度的可持續(xù)性等方面的問題，以確保績效與薪酬掛鉤機制能夠真正發(fā)揮其優(yōu)點和潛力。
ACCA實驗班，在學(xué)生各自專業(yè)課程之上，結(jié)合財務(wù)、金融、法律、管理、商業(yè)等學(xué)科內(nèi)容，緊密聯(lián)系國內(nèi)外財務(wù)理論與實踐發(fā)展，既重視理論素養(yǎng)又強調(diào)應(yīng)用技能，既瞄準(zhǔn)國際趨勢又注重中國國情，致力于培養(yǎng)具有良好政治素養(yǎng)和職業(yè)道德，財務(wù)理論基礎(chǔ)扎實，具有全球視角和創(chuàng)新精神的應(yīng)用型、復(fù)合型國際化財經(jīng)人才。無論你未來是從事財會、審計工作，還是走向金融、咨詢行業(yè)，都能為職業(yè)生涯鋪下堅實的基礎(chǔ)。助力于提升同學(xué)職業(yè)能力和專業(yè)水平，提高同學(xué)的就業(yè)率和考研成功率。
ACCA實驗班證書
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ACCA實驗班介紹
ACCA實驗班課程設(shè)置采取嵌入學(xué)習(xí)模式，即普通會計學(xué)專業(yè)核心課程加ACCA協(xié)會要求的13門專業(yè)課程。ACCA實驗班主要面向有志于在大學(xué)考取高端財經(jīng)證書并提升綜合就業(yè)競爭力的學(xué)生而開展。讓這些學(xué)生在學(xué)好專業(yè)課的同時接受高端財經(jīng)教育，獲得本科學(xué)歷，同時取得財經(jīng)領(lǐng)域權(quán)威財經(jīng)證書ACCA。使得這些學(xué)子拓寬知識面，提高就業(yè)層次，成為國際化復(fù)合型高端財經(jīng)人才。并有助于學(xué)生在畢業(yè)時進入銀行、金融保險、基金公司、大型公司會計部門，會計師審計事務(wù)所、大型國企等從事高層次財務(wù)與管理工作。
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CFA菁英班培養(yǎng)目標(biāo)：以培養(yǎng)財務(wù)、金融、監(jiān)管領(lǐng)域真正需要的頂尖人才為教學(xué)方針，打造“專業(yè)知識+高含金量證書+行業(yè)所需必備技能+行業(yè)高管、校內(nèi)精英人脈圈”的頂尖人才。并為全校同學(xué)提供行業(yè)相關(guān)活動、資料、交流沙龍，提高個人素養(yǎng)，成為國際化人才。
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CFA菁英班有必要讀嗎
CFA菁英班有必要讀。
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在中國大陸擁有最多CFA特許資格認(rèn)證持有人的雇主包括普華永道、中國銀行、中國工商銀行、中國國際金融有限公司、匯豐銀行、中國中信、法國巴黎銀行、瑞銀、德勤、安永會計師事務(wù)所、中國平安保險、招商局集團、國泰君安證券股份有限公司等。
CFA資格廣泛授予投資領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)人員，包括基金經(jīng)理、證券分析師、財務(wù)總監(jiān)、投資顧問、投資銀行家、交易員等等。具體而言包括：
投資銀行：研究部分析師；投行部分析員，助理和VP；資本市場部或交易部產(chǎn)品經(jīng)理及交易員；債券部交易員，
基金公司：投資部投資經(jīng)理，研究部行業(yè)與宏觀分析師，銷售與市場部銷售經(jīng)理，
商業(yè)銀行：投資銀行部并購交易，債券發(fā)行，財務(wù)顧問，行業(yè)研究人員；全球金融市場部，外匯交易，衍生品交易，國際債券交易等交易員；資產(chǎn)負債部門，資金系統(tǒng)管理，外匯管理，資本數(shù)據(jù)分析崗位；資產(chǎn)管理部投資經(jīng)理等，
保險公司：資產(chǎn)管理公司/資產(chǎn)管理中心債券、股權(quán)投資經(jīng)理，私募股權(quán)投資及其他投資機構(gòu)。
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CFA對留學(xué)有幫助：
全英文的學(xué)習(xí)可以幫助學(xué)生提升英文水平，更好的運用英語學(xué)習(xí)金融行業(yè)知識，增加行業(yè)英語的熟練程度。通過CFA金融英語及專業(yè)金融知識的學(xué)習(xí)，更容易申請國外院校留學(xué)深造。
全球部分高校在招收研究生留學(xué)申請時，尤其是商科類專業(yè)，會參考GMAT成績。如果通過了CFA一級，可以申請免考GMAT；如果通過了CFA三級，可以直接免去一年的研究生學(xué)習(xí)課程。
部分國際CFA合作院校名單：劍橋大學(xué)、牛津大學(xué)、帝國理工學(xué)院、康奈爾大學(xué)、約克大學(xué)、倫敦大學(xué)國王學(xué)院、約翰霍普金斯大學(xué)、加州大學(xué)圣地亞哥分校、杜蘭大學(xué)、愛丁堡大學(xué)、約翰霍普金斯大學(xué)、南洋理工大學(xué)、華威大學(xué)等。
目前，CFA知識體系被廣大高校認(rèn)可并采納。截止2023年6月，全球至少已有732所高校，已將CFA相關(guān)知識體系直接納入學(xué)校的課程中，幫助學(xué)生獲得更多金融投資領(lǐng)域的企業(yè)認(rèn)可。
其中中國有39所高校，包括清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中國人民大學(xué)、香港中文大學(xué)、中央財經(jīng)大學(xué)、上海財經(jīng)大學(xué)、對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)、中南財經(jīng)政法大學(xué)等。
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績效目標(biāo)的制定可以參考著名的SMART法則，即：目標(biāo)必須符合5個標(biāo)準(zhǔn)，分別是：S代表目標(biāo)具體，M是可以量化計算，A是有可實現(xiàn)性，R是相關(guān)性，T是時限性。具體內(nèi)容是什么，讓我們一起看看吧。
一、目標(biāo)具體化
績效目標(biāo)應(yīng)該盡可能地細化、具體化。組織績效目標(biāo)和部門績效目標(biāo)必須細化和具體化到每個人的績效目標(biāo)上，即必須落實到具體的崗位和人員，或能對應(yīng)到具體的個人。
二、可量化計算
目標(biāo)要能夠被準(zhǔn)確衡量，要有可供比較的標(biāo)準(zhǔn)。績效目標(biāo)的可衡量特征與績效評價指標(biāo)和績效標(biāo)準(zhǔn)的可衡量特征是密切相關(guān)的，這三者的可衡量特征決定了績效評價和反饋在績效管理中的可能性。
三、可實現(xiàn)
目標(biāo)要能夠被準(zhǔn)確衡量，要有可供比較的標(biāo)準(zhǔn)。績效目標(biāo)的可衡量特征與績效評價指標(biāo)和績效標(biāo)準(zhǔn)的可衡量特征是密切相關(guān)的，這三者的可衡量特征決定了績效評價和反饋在績效管理中的可能性。
四、相關(guān)性
績效目標(biāo)體系要與組織戰(zhàn)略目標(biāo)相關(guān)聯(lián)，個人績效目標(biāo)要與組織績效目標(biāo)和部門績效目標(biāo)相關(guān)聯(lián)。如果績效目標(biāo)與戰(zhàn)略不相關(guān)，可能導(dǎo)致績效目標(biāo)淪為扣錢或提升工資的工具。
五、時限性
完成目標(biāo)需要有時間限制。不論是整個績效計劃中的總目標(biāo)，還是分階段的分目標(biāo)，都應(yīng)受到時間的限制。
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