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財務管理科目中的資本資產定價模型知識點，是經常會考到的，今天會計網就帶大家來了解一下，是以一個案例分析說明，大家一起來看看吧。

（一）資本資產定價模型

是在研究充分組合的情況下風險與收益率均衡關系的模型，在投資決策和理財領域廣泛應用，在資本資產定價模型說明下，表達形式為：：Ri=Rf+β×(Rm-Rf)，風險溢價的大小取決于β值的大小。β值越高，表明單個證券的風險越高，所得到的補償也就越高。

（二）案例分析

已知某個普通股的β值為1.3，無風險利率為8%，市場組合的風險收益率為15%，普通股的市價為每股22元，籌資費用為每股2元，股利年增長率長期是沒有變化的，預計第一期的股利為4元，按照股利增長模型和資本資產定價模型計算的股票資本成本相等，那么這個普通股股利的年增長率為多少？

A：14%

B：15.5%

C：15%

D：14.5%

解析：

1、這道題主要考察資本資產定價模型知識點

2、普通股的資本成本為=8%+1.3*15%=35.5%

3、根據股利增長模型=35.5%=4/（22—2）+g，g=15.5%

以上就是有關資本資產定價模型的知識點，希望能夠幫助到大家，想了解更多有關中級會計師《財務管理》知識點，請多多關注會計網！

現金持有量比較通俗易懂，就是持有在手上的現金有多少，那么現金持有量的隨機模型是什么意思呢？今天我們就來說說這個知識點，和會計網一起來看看吧。

（一）現金持有量隨機模型

現金持有量隨機模型其實是在現金需求量無法預知的情況下，進行現金持有量控制的一種方法，根據歷史經驗和現實需要，要測算出現金持有量的控制范圍，求出最高控制線和最低控制線才可以求出范圍。

（二）案例分析

甲公司持有有價證券的年利率為8%，公司的最低現金持有量為5000元，現金的回歸線為30000元，如果公司持有現金35000元，根據現金持有量的隨機模型，這個時候應該投資于有價證券的金額是多少元？

A：0元

B：30000元

C：20000元

D：10000元

解析：

1、這道題主要考察的是現金持有量的隨機模型的知識點

2、H=3R—2L=3*30000—2*5000=50000元

3、公司現有的現金持有量沒達到現金持有的上線，所以不用進行現金和有價證券的轉換

4、如果公司現有的現金持有量達到50000元及以上，那么就要進行現金和有價證券之間的轉換

5、如果H的值剛好為50000，需要轉換，那么投資于有價證券的金額為=50000—30000=20000元

以上就是有關現金持有量隨機模型的知識點，希望能夠幫助到大家，想了解更多有關中級會計師《財務管理》知識點，請多多關注會計網！

　　在ACCA考試中，企業宏觀環境的PESTEL模型一直頻繁出現在歷年的考試題目中，因為PESTEL模型涉及到比較多方面，導致有很多考生無法分清當中的知識要點，為了幫助大家更好理解，今天會計網就跟大家講解下，關于企業宏觀環境的PESTEL模型。

　　ACCA核心考點

　　Political(政治因素)

　　它的關鍵詞是政府政策，即government policy.政治因素是雙面的，一方面政府可以通過法律和相應的政策來引導或影響企業做決策，比如：

　　1.由于政府本身對于企業來說就是一個消費者，因此它可以通過法律(legislation)稅務減免(tax relief)以及津貼(subsidies)來拉動需求，促進市場競爭

　　2.通過設置資本免征額(capital allowance)和激勵措施(incentives)來鼓勵投資當地產業或海外公司實現資本擴張(capacity expansion)

　　3.對于新興產業(emerging industries)政府也可以好好利用政策扶持這類行業的發展4.像煙草企業，由于其產品對人體有害，政府可以設置較高的稅收來增強這類企業的進入壁壘(entry barriers)

　　另一方面企業也可以用特殊的途徑反過來促進新政策的實施。

　　常見的方式有：企業通過游說(lobbyist)來向公眾和政府官員表達訴求，影響社會輿論(public opinion);

　　把政府官員聘請為公司的NED來促使他們關注公司的內部情況，從而出臺一些有利于企業發展的政策。

　　Economic(經濟因素)

　　既包括宏觀經濟也包括微觀經濟。在AB中我們有完整的兩節詳細地講解了這兩個方面，這里就不一一贅述了。

　　要記清楚的是，不要因為模型本身是對宏觀環境的分析而把微觀經濟排除在這個方面之外了哦!

　　Social and demographic factors(社會、人口因素)

　　它包含了五個層面：人口趨勢(demographic trends)像出生率、死亡率的降低帶來的人口老齡化;

　　家庭生命周期((family life-cycle)人從出生、成長、結婚、生子、到死亡的過程;

　　社會結構與階層(social structure and class)由于每個人的收入水平、教育背景、職業等的不同帶來的社會階層的差異;

　　采購形式(buying patterns)人的購買行為受性格、文化、收入和社會階級的影響，從而購買偏好不同;

　　文化趨勢(cultural trends)隨著社會的發展，人們對于綠色產品和綠色理念重視度的上升。企業可以通過分析這五個層面的變動，來調整生產運營，精準定位目標群體。

　　Technology(技術因素)

　　指由于技術的進步和變革對企業帶來的產業結構和生產活動上的變化，比如說可以幫助企業去層級(delayer)，縮減中間管理層人員，從而拓寬控制幅度(span of control)除此之外，還可以幫助企業提高生產效率，促進在家辦公(homeworking)這種新的工作方式的形成。

　　如果企業缺乏相應的技術和管理經驗，還可以選擇外包這個途徑來解決。外包相關的知識，尤其是優缺點，一時想不起來的同學一定要回去好好看看課本哦。

　　Environmental(環境因素)

　　企業在生產過程中不可避免的會對環境造成影響，留下環境足跡(footprint)，產生環境成本(environmental cost)。

　　比如消耗自然資源(depletion of natural resources)產生噪音(Noise)影響當地生活質量(local quality of life)甚至造成健康威脅(health effect)

　　Legal(法律因素)

　　在AB課程中，我們主要學到了四個和企業有關的法律：

　　1.員工就業保護法(employment protection law)其中最易錯的就是解雇(dismissal)的三個類型：推定解雇(constructive dismissal)，指因雇主違反合同條款，員工主動請辭;不正當解雇(wrongful dismissal)指解雇時沒有提前通知員工和雇主單方面提前終止合同;不公平解雇(unfair dismissal)指由于性別、年齡、種族、宗教、懷孕等原因發生的解雇。

　　2.數據安全保護法(data protection and security law)保護的是活著的人的權力(living individual)

　　3.員工健康安全法(health and safety law)它強調了在工作中保持健康安全的重要性，并認為員工和雇主都有義務對安全負責。

　　4.消費者權益保護法(consumer protection law)商品必須在規定的期限內送達，并且要與描述相一致。賣方要有商品的所有權(legal title)，產品的質量要達到原有設定的標準。

　　以上就是關于PESTEL模型的全部內容啦，希望對大家有所幫助~

　　ACCA與CMA比較

　　acca和cma本質區別

　　1、acca和cma定義不同

　　acca，特許公認會計師公會，國內稱之為國際注冊會計師。相當于國際財會界的通行證。

　　cma，美國注冊管理會計師，被稱之為新一代財務管理者的國際認證。是美國財會領域的三大認證之一。

　　2、acca和cma考試科目及考試形式不同

　　acca考試科目一共是14科，包括了基礎階段(F)、專業階段(P)，基礎階段為9個科目，分別是知識課程和技能課程兩部分內容。基礎階段(F)考試形式是機考。

　　專業階段包括了核心課程及選修課程，核心課程一共是三科，選修課程包括四科(可選修兩科)。專業階段 (P)考試形式為筆試。

　　cma考試科目一共是兩科，包括了Part1《財務報告、規劃、績效與控制》與Part2《財務決策》。英文考試采用機考形式，而中文考試采用筆試形式進行考核。

　　acca和cma哪個含金量高?

　　acca和cma證書含金量都比較高。

　　acca發展方向為財務會計和審計方面，學習acca知識過程中，可以對財務會計各個領域全面掌握，可以完全滿足財會領域的中高級職位的相關技能要求。考下acca證書，個人職業競爭力有所增強，就業前景也比較廣闊。

　　cma發展方向為管理會計，考下cma證書，可以迅速成為一名“全能型”會計人員，不僅僅懂財務、業務，對管理也全面掌握。這類人才往往是目前社會所學財會高級人才。就業前景也是相對不錯的。

　　acca和cma哪個比較好考?

　　acca單科難度其實不會太大，難就難在14門考試科目。但備考時間如果利用得當了，注意方法，通過考試并不會太難。

　　cma考試整體來看難度還是較小的。只有兩個考試科目，并且三年的考試期限。如果考生英語能力差，可以選擇報考中文考試。但 cma考試內容極為廣泛并且靈活。想要通過考試，考生還要掌握正確的備考方法。

　　ACCA報考要求

　　(一)ACCA對英語的要求很高嗎?

　　很多考生懼怕國際考試，多是因為英語不好，這時候對報考就會產生猶豫，到底要不要報考呢?報考后通不過考試怎么辦啊?其實ACCA并沒有大家想象中那么難，在大學時能有英語四級的水平，考ACCA不是難事，而且ACCA的教材難度是循序漸進的，不會一下子就非常難，對于會計的專業知識，還是英語水平來看，不會要求大家有多高的專業英語水平，其實最主要的還是要在學習的過程中積累會計專業的英語詞匯。

　　(二)在校生可以報考ACCA嗎?

　　很多已經通過初級會計考試還不能報考注會和中級的學生，就想著說要報考ACCA，但是在校生能報考ACCA嗎?ACCA的報考條件又是什么呢?大家一起看看。

　　1、國家教育部承認的大專學歷即可報考;

　　2、高等院校在校生，通過第一年的考試課程且年滿18歲;

　　3、年齡在21歲以上，通過F2/F3考試，可申請入會;

　　4、未符合1、2項的，可申請參加CAT考試，獲得證書后可免試F1-F3的考試，直接進入技能考試。

　　看了以上的條件，如果是在校生，學歷符合以上條件，是可以直接報考ACCA的，剛好能趁著這時候可以把自己的英語水平做一個提升，在之后備考四級的時候，也有一定的基礎。

　　ACCA備考方法

　　(一)什么時候備考ACCA最好?

　　1、大學時

　　在大學時候其實是備考ACCA的黃金時期，每天的事情除了上課還不需要考慮太多的東西，有充足的時間去準備考試，而且ACCA是一個時間跨度很長的考試，一般都需要2-3年才能全部完成，大學時間充足，也有一定的優勢，年齡越大記憶力會越差，越早把東西學在手是越好的，在有充足時間的情況下，能拿高分一定不要得過且過。

　　2、實習生

　　如果是會計專業的畢業生，這時候已經有一定的基礎了，如果在大學時已經考了四六級，那就更好了，英語的基礎知識加上專業知識，ACCA想不通過都難，這時候就要把握住考試復習的時間，畢竟工作后的時間能由我們自己隨意支配的不多，很多實習生還是要加班的，這時候就是對實習生的考驗了，分數的高低是不會影響拿證，但是在面試和升職的時候，領導總會考慮得分高或者是工作能力也強的那一位。

　　(二)怎么才能考高分?

　　ACCA的所有科目里，總知識量包含的大約有五百分這樣子，其中是有一百分是會考到的，考試的題目和以前真題的備考重合率是很難預料的，但是通常考試中會掌握一定的50%的基礎題，理論上只要掌握了基礎是很容易就能通過的，如果考生將所有的考點能全部記住，拿滿500分的知識量，考滿分就沒有問題了。

　　ACCA的最佳備考時期是還在大學的時候，時間充足是備考占比最大的一部分，高分和低分的區別也是非常明顯的，同時也反應出考生掌握知識的不同層面。

　　企業在經營過程中會遇到諸如利率、經濟衰退等系統風險和財務風險、操作風險等非系統風險。只有承擔的系統性風險才能得到補償，而非系統性風險不能得到補償。為了更好地研究系統性風險和期望收益之間的關系，我們需要掌握資本資產定價模型及其計算公式。

　　資本資產定價模型的計算公式

　　R_i=R+β_i×(R_m—R_f)

　　其中：

　　R_i表示必要收益率;

　　R_f表示無風險收益率，通常以短期國債的利率近似代替;

　　β_i表示第i種股票的或組合的β系數;

　　R_m表示市場組合的平均收益率;

　　β_i×(R_m—R_f)為組合的風險收益率;

　　β系數的計算：β=(R_i-R_f)/(R_m-R_f)=風險收益率/(R_m-R_f)。

　　舉個例子，A投資組合的必要收益率為10%，市場組合的平均收益率為12%，無風險收益率為4%，則該投資組合的β系數應如何計算?

　　有已知條件可知：必要收益率R_i=10%，市場組合的平均收益率R_m=12%，無風險收益率R_f=4%，代入公式中可得：β=(R_i-R_f)/(R_m-R_f)=(10%-4%)/(12%-4%)=0.75。

　　B投資組合的風險收益率為12%，市場組合的平均收益率為14%，無風險收益率為6%，則該投資組合的β系數應如何計算？

　　有已知條件可知：市場組合的平均收益率R_m=14%，無風險收益率R_f=6%，風險收益率為12%；

　　代入公式中可得：β=風險收益率/(R_m-R_f)=12%/(14%-6%)=1.5。

　　資本資產定價模型的計算公式中β系數的含義

　　β=1，表示該資產或該資產組合的風險和市場組合的風險相等;

　　β>1，表示該資產或該資產組合的風險和市場組合的風險更大;

　　β<1，表示該資產或該資產組合的風險和市場組合的風險更小。

　　β系數越大，資產的預期收益越大。

　　資本資產定價模型相關知識

　　1.無風險利率以及對所承擔風險的補償組成了單個證券的期望收益率;

　　2. β值的大小決定了風險溢價的大小。β值越高，單個證券的風險越高，所得到的補償越高;

　　3. β度量的是單個證券的系統風險，非系統性風險沒有風險補償;

　　4.風險和報酬的關系是一種線性關系，說明了風險越高,報酬越高。

　　存貨模型中持有現金資產的總成本包括有持有成本和轉換成本，也即是機會成本和交易成本，在存貨模型下的總成本該怎么計算？

　　存貨模型下總成本的計算公式

　　總成本＝機會成本＋交易成本＝Ｃ／２×Ｋ＋Ｔ／Ｃ×Ｆ

　　公式中的“Ｃ／２×Ｋ”指的是機會成本，機會成本＝平均現金持有量×機會成本率＝Ｃ／２×Ｋ。

　　Ｃ表示現金持有量，Ｃ／２就是平均現金持有量。

　　1、最高現金持有量為最佳現金持有量，最低現金持有量為0，所以平均現金持有量=(最佳現金持有量+0)／２=最佳現金持有量／２，最佳現金持有量=平均現金持有量×2。這里的資本成本率等同于機會成本率，比如說C=10，K=10%，機會成本＝Ｃ／２×Ｋ＝10／2×10％＝0.5。

　　公式中的“Ｔ／Ｃ×Ｆ”指的是交易成本，交易成本＝交易次數×每次交易成本＝Ｔ／Ｃ×Ｆ。其中：Ｃ表示現金持有量，Ｋ表示機會成本率或資本成本率，Ｔ表示現金需求總量，Ｆ表示每次交易成本或轉換成本。

　　2、現金持有量為10萬，現金需求總量為100萬，每次交易成本為0.2萬，交易成本＝Ｔ／Ｃ×Ｆ＝100／10×0.2＝２。

　　Ａ企業每年需要使用現金10萬元，現金持有量為1萬元，每次轉換的成本為0.02萬元，資金的資本成本率為5％。在現金存貨模型下，現金的機會成本、交易成本和總成本應如何計算？

　　現金需求總量T=10萬元，現金持有量C=1萬元，每次交易成本F=0.02萬元，K=5％

　　機會成本＝Ｃ／２×Ｋ＝10／1×5％＝0.5萬元；

　　交易成本＝Ｔ／Ｃ×Ｆ＝10／1×0.02＝0.2元；

　　總成本＝機會成本＋交易成本＝Ｃ／２×Ｋ＋Ｔ／Ｃ×Ｆ＝0.7萬元。

　　現金存貨模型下，最佳現金持有量與機會成本、交易成本的關系

　　當機會成本與交易成本相等時，相關總成本最低，此時的持有量即為最佳現金持有量。

　　相對價值評估模型這一方法可以理解為利用類似企業的市場定價對目標企業價值進行估計的方法，主要包括哪些內容？

　　相對價值評估模型

　　1、市盈率模型，關鍵因素是增長率；

　　2、市凈率模型，關鍵因素是權益凈利率；

　　3、市銷率模型，關鍵因素是銷售凈利率；

　　市盈率模型的計算公式是什么？

　　本期市盈率＝股利支付率×（１＋增長率）÷（股權成本?增長率）

　　內在市盈率＝股權成本÷（股利支付率?增長率）

　　市凈率模型的計算公式是什么？

　　本期市凈率＝股利支付率×權益凈利率（１＋增長率）÷（股權成本?增長率）

　　內在市凈率＝股利支付率×權益凈利率÷（股權成本?增長率）

　　市銷率模型的計算公式是什么？

　　本期市銷率＝股利支付率×銷售凈利率（１＋增長率）÷（股權成本?增長率）

　　內在市銷率＝股利支付率×營業凈利率÷（股權成本?增長率）

　　修正市盈率的計算步驟是什么？

　　1、可比企業平均市盈率＝∑各可比企業的市盈率／ｎ；

　　2、可比企業平均預期增長率＝∑各可比企業的預期增長率／ｎ；

　　3、可比企業修正平均市盈率＝可比企業平均市盈率／（可比企業平均預期增長率ｘ１００）；

　　4、目標企業每股股權價值＝可比企業修正平均市盈率×目標企業預期增長率×１００×目標企業每股收益。

　　修正市凈率的計算步驟是什么？

　　1、可比企業平均市凈率＝∑各可比企業的市凈率／ｎ；

　　2、可比企業平均預期權益凈利率＝∑各可比企業的預期權益凈利率／ｎ；

　　3、可比企業修正平均市凈率＝可比企業平均市凈率／（可比企業平均預期權益凈利率ｘ１００）；

　　4、目標企業每股股權價值＝可比企業修正平均市凈率×目標企業預期權益凈利率×１００×目標企業每股凈資產。

　　修正市銷率的計算步驟是什么？

　　1、可比企業平均市銷率＝∑各可比企業的市銷率／ｎ；

　　2、可比企業平均預期銷售凈利率＝∑各可比企業的預期銷售凈利率／ｎ；

　　3、可比企業修正平均市銷率＝可比企業平均市銷率／（可比企業平均預期銷售凈利率×１００）；

　　4、目標企業每股股權價值＝可比企業修正平均市銷率×目標企業預期銷售凈利率×１００×目標企業每股銷售收入。

　　企業購進一批材料，材料已收到但還未收到發票，這種情況下可進行估價入庫處理。相關的會計分錄是什么？

　　估價入庫分錄處理

　　借：原材料

　       　貸：應付賬款——入庫未達賬款

　　拿到發票時，首先沖回已經暫估入庫的原材料：

　　借：原材料(紅字)

　      　貸：應付賬款——入庫未達賬款(紅字)

　　然后，再根據發票金額入賬：

　　借：原材料

　       　應交稅費——增值稅(進項)

　       　貸：應付賬款

　　暫估入庫：根據企業會計制度的規定，對于已驗收入庫的購進商品，但發票尚未收到的，企業應當在月末合理估計入庫成本(如合同協議價格、當月或者近期同類商品的購進成本、當月或者近期類似商品的購進成本、同類商品同流通環節當期市場價格、售價*預計或平均成本率、等)暫估入賬。

　　應付賬款是負債類科目，用以核算企業因購買材料、商品和接受勞務供應等經營活動應支付的款項。是指因購買材料、商品或接受勞務供應等而發生的債務，這是買賣雙方在購銷活動中由于取得物資與支付貨款在時間上不一致而產生的負債。

　　材料入庫相關會計分錄

　　1、貨款已支付，發票賬單已到，材料已驗收入庫：

　　借：原材料

　       　應交稅費——應交增值稅(進項稅額)

　       　貸：銀行存款

　　2、如果貨款尚未支付，發票賬單已到，材料已驗收入庫：

　　借：原材料

　       　應交稅費——應交增值稅(進項稅額)

      　　貸：應付賬款

　　3、貨款已經支付，發票賬單已到，材料尚未驗收入庫：

　　借：在途物資

　       　應交稅費——應交增值稅(進項稅額)

　       　貸：銀行存款

　　材料收到，并驗收入庫：

　　借：原材料

　　      貸：在途物資

　　在備考ACCA過程中，很多考生都會企業宏觀環境的PESTEL模型這個考點并不理解，并會經常在這個考點上失分，今天會計網就跟大家詳解這個考點內容。

　　Political(政治因素)

　　它的關鍵詞是政府政策，即government policy.政治因素是雙面的，一方面政府可以通過法律和相應的政策來引導或影響企業做決策，比如：

　　1.由于政府本身對于企業來說就是一個消費者，因此它可以通過法律(legislation)稅務減免(tax relief)以及津貼(subsidies)來拉動需求，促進市場競爭

　　2.通過設置資本免征額(capital allowance)和激勵措施(incentives)來鼓勵投資當地產業或海外公司實現資本擴張(capacity expansion)

　　3.對于新興產業(emerging industries)政府也可以好好利用政策扶持這類行業的發展4.像煙草企業，由于其產品對人體有害，政府可以設置較高的稅收來增強這類企業的進入壁壘(entry barriers)

　　另一方面企業也可以用特殊的途徑反過來促進新政策的實施。

　　常見的方式有：企業通過游說(lobbyist)來向公眾和政府官員表達訴求，影響社會輿論(public opinion);

　　把政府官員聘請為公司的NED來促使他們關注公司的內部情況，從而出臺一些有利于企業發展的政策。

　　Economic(經濟因素)

　　既包括宏觀經濟也包括微觀經濟。在AB中我們有完整的兩節詳細地講解了這兩個方面，這里就不一一贅述了。

　　要記清楚的是，不要因為模型本身是對宏觀環境的分析而把微觀經濟排除在這個方面之外了哦!

　　Social and demographic factors(社會、人口因素)

　　它包含了五個層面：人口趨勢(demographic trends)像出生率、死亡率的降低帶來的人口老齡化;

　　家庭生命周期((family life-cycle)人從出生、成長、結婚、生子、到死亡的過程;

　　社會結構與階層(social structure and class)由于每個人的收入水平、教育背景、職業等的不同帶來的社會階層的差異;

　　采購形式(buying patterns)人的購買行為受性格、文化、收入和社會階級的影響，從而購買偏好不同;

　　文化趨勢(cultural trends)隨著社會的發展，人們對于綠色產品和綠色理念重視度的上升。企業可以通過分析這五個層面的變動，來調整生產運營，精準定位目標群體。

　　Technology(技術因素)

　　指由于技術的進步和變革對企業帶來的產業結構和生產活動上的變化，比如說可以幫助企業去層級(delayer)，縮減中間管理層人員，從而拓寬控制幅度(span of control)除此之外，還可以幫助企業提高生產效率，促進在家辦公(homeworking)這種新的工作方式的形成。

　　如果企業缺乏相應的技術和管理經驗，還可以選擇外包這個途徑來解決。外包相關的知識，尤其是優缺點，一時想不起來的同學一定要回去好好看看課本哦。

　　Environmental(環境因素)

　　企業在生產過程中不可避免的會對環境造成影響，留下環境足跡(footprint)，產生環境成本(environmental cost)。

　　比如消耗自然資源(depletion of natural resources)產生噪音(Noise)影響當地生活質量(local quality of life)甚至造成健康威脅(health effect)

　　Legal(法律因素)

　　在AB課程中，我們主要學到了四個和企業有關的法律：

　　1.員工就業保護法(employment protection law)其中最易錯的就是解雇(dismissal)的三個類型：推定解雇(constructive dismissal)，指因雇主違反合同條款，員工主動請辭;不正當解雇(wrongful dismissal)指解雇時沒有提前通知員工和雇主單方面提前終止合同;不公平解雇(unfair dismissal)指由于性別、年齡、種族、宗教、懷孕等原因發生的解雇。

　　2.數據安全保護法(data protection and security law)保護的是活著的人的權力(living individual)

　　3.員工健康安全法(health and safety law)它強調了在工作中保持健康安全的重要性，并認為員工和雇主都有義務對安全負責。

　　4.消費者權益保護法(consumer protection law)商品必須在規定的期限內送達，并且要與描述相一致。賣方要有商品的所有權(legal title)，產品的質量要達到原有設定的標準。

　　以上就是關于PESTEL模型的全部內容啦，希望對大家有所幫助~

　　來源：ACCA學習幫

　　估價入賬是貨物當月已入庫并入賬，但未收到供應商發票的情況，對于估價入賬一般計入原材料、應付賬款等科目進行核算，相關的會計分錄怎么寫？

　　估價入賬的會計分錄

　　1、發票未到則貨物為估計數，則一般不考慮稅金問題：

　　借：原材料(暫估)

　　　　貸：應付賬款——暫估應付款

　　暫估應付賬款指采購貨物的到貨、驗收、入庫或采購勞務已經驗收。

　　2、在次月買方收到發票后，先用紅字沖回暫估入賬的金額，再按發票的票面金額重新登記，注意在用紅字沖回后必須包括進項稅額。

　　紅字沖回時：

　　借：原材料(紅字)

　　　　貸：應付賬款——暫估應付款等(紅字)

　　重新入賬時：

　　借：原材料

　　　　應交稅費——應交增值稅(進項稅額)

　　　　貸：應付賬款等

　　應交稅費是什么？

　　應交稅費是根據稅法規定應上繳的各種稅款，是應付賬款的一種，主要包括應該交納的增值稅、城市維護建設稅等稅費。該科目的貸方登記應交納的各種稅費，借方登記已交納的各種稅費，期末貸方余額反映尚未交納的稅費，期末如為借方余額反映多交或尚未抵扣的稅費。

　　原材料是什么？

　　原材料屬于資產類賬戶，借方代表增加，貸方代表減少。

　　原材料是指企業在生產過程中經過加工改變其形態或性質并構成產品主要實體的各種原料、主要材料和外購半成品，以及不構成產品實體但有助于產品形成的輔助材料。原材料具體包括原料及主要材料、輔助材料、外購半成品、修理用備件、包裝材料、燃料等。

　　參加CMA考試必須制定一個學習計劃，計劃越精細越好，CMA很多考點都需要背誦記憶，波特五力模型就是這樣。那么波特五力模型的知識點有哪些？

　　CMA必背知識點之波特五力模型

　　波特在《競爭戰略》一書中，提出了五種競爭力分析。在一個產業中，這五種力量共同決定產業競爭的強度以及產業利潤率，最強的一種或幾種力量占據著統治地位并且從戰略形成角度來看起著關鍵性作用。

　　行業內競爭：

　　1、競爭對手數量：競爭對手少且規模接近，競爭激烈

　　2、行業增長速度：行業增長速度慢，競爭激烈

　　3、產品屬性：同質化產品，競爭激烈

　　4、退出壁壘：退出壁壘高，競爭激烈

　　潛在競爭對手：

　　1、規模經濟：平均成本隨著生產規模的擴大而下降，行業壁壘高

　　2、產品差異化的程度：高度差異化的產品，行業壁壘高

　　3、資本需求：需要大量的資本投入，行業壁壘高

　　4、轉換成本：轉換至新產品所需要消耗的資源大，行業壁壘高

　　5、替代品：替代品的替代威脅并不一定意味著新產品對老產品最終的取代，幾種替代品長期共存也是很常見的情況。如運輸工具和城市交通，郵件、報刊等。

　　供應商議價能力與買方議價能力：

　　1、消費者對于供應商的重要性：購買了供應商很高比重的產品，消費者強勢

　　2、向后整合的可能性：收購供應商的可能性大，消費者強勢

　　3、其他供應商的可獲得性：大量類似的供應商，消費者強勢

　　4、更換供應商的成本：轉換成本低，消費者強勢

　　2022年第一次CMA考試即將開始，考生們應該從容備考，接下來會計網總結了關于資產定價模型方面的內容，希望對大家備考有所幫助。

　　CMA必考點：資產定價模型

　　1、資本資產定價模型：

　　量化風險與收益的關系(線性)，R j=Rf+(Rm-Rf)b j證券的貝塔值越大，該證券的預期收益率也越高。由于市場溢價(R m-R f)相對固定，所以當市場上無風險的收益(R f)越高，證券的預期收益率也越高。貝塔系數是一種系統風險指數，用于衡量單一股票收益率的變動對于整個市場投資組合收益率變動的敏感性。一種股票特征線的斜率越大，該股票的系統風險就越大。貝塔系數=1，該資產的收益=整個市場的收益=Rm

　　2、影響貝塔系數的因素

　　收入的周期性：周期性越強，企業的收入受到外部環境的影響就越大，則貝塔系數也就越大。

　　經營杠桿：經營杠桿會使得企業的經營性收益對于收入的變化更敏感，經營性收益發生更大的波動，則貝塔系數也就越大。

　　財務杠桿：財務杠桿會使得企業的每股收益對于經營性收益的變化更敏感，每股收益發生更大的波動，則貝塔系數也就越大。

　　資產定價模型經典例題分析

　　上市公司Clean Waterwoks的首席財務官預期明年的股利為$1.25，并且預計公司的股票價格在一年內都將為$45。該首席財務官已確定Clean Waterworks的預期收益率為10%。根據所提供的數據，Clean Waterworks股票現在的每股價值是多少?

　　A.$42.05 B.$45.00 C.$46.25 D.$51.39

　　答案:A

　　解析選項A正確。依據投資收益率的計算公式，投資收益率=(每股股利+資本利得)/股票目前市價，資本利得為股票預期價格與目前市價的差額。設股票目前價格為x，則(1.25+45-x)/x=10%。股票目前價格x=(1.25+45)/(1+10%)=42.05。

　　CMA p2中有很多必考知識點，其中資本資產定價模型的內容，據考生反應，這個考點基本每年都考，所以希望小伙伴們能掌握這個知識點，早日通過考試。

　　CMA考試重點：資本-資產定價模型（CAPM）

　　資本-資產定價模型（capital-asset pricing model）是一種描述風險與期望收益率之間關系的模型。在這一模型中，某種證券的期望收益率就是無風險收益率加上這種證券的系統風險溢價。

　　計算公式：E(Rp)=Rf+β([(RM)-Rf]

　　β=Cov(Ri,Rm)/Var(Rm)E(Rp)表示投資組合的期望收益率,

　　Rf為無風險報酬率

　　,E(RM)表示市場組合期望收益率

　　,β為某一組合的系統風險系數,CAPM模型主要表示單個證券或投資組合同系統風險收益率之間的關系,也即是單個投資組合的收益率等于無風險收益率與風險溢價的和

　　影響β系數的因素：

　　1）行業（收入的周期性）；

　　（2）財務風險；

　　（3）經營風險

　　資產定價模型的經典例題解析

　　分析師在報道Guilderland礦業公司的普通股時，預計明年的一些信息：

　　市場投資組合的預期收益率12%；美國國債的預期收益率5%；Guilderland的預期貝塔為2.2

　　該分析師利用CAPM能預計Guilderland公司明年的風險溢價最接近于（）

　　A.7.0%B.10.4%C.15.4%D.20.4%

　　正確答案：C

　　E(Rp)=Rf+β([(RM)-Rf]

　　=（12%-5%）*2.2=15.4%

　　預期收益率=5%+（12%-5%）*2.2=20.4%

　　經典例題：ABC公司的市場貝塔系數是1.60，市場風險報酬是10%，無風險報酬是4%。經過分析師預測，下年的投資者要求報酬率是15%，則該公司的股價()？

　　A.被低估

　　B.不受影響

　　C.被高估

　　D.無法判斷

　　【答案】A

　　【解析】根據資本資產定價模型，

　　ABC公司應有的報酬率R=4%+1.6*(10%-4%)=13.6%&lt;15%,

　　根據資本資產定價模型計算得出的是股票的均衡收益率：

　　如果均衡收益率&gt;預期收益率，股票被高估：

　　如果均衡收益率&lt;預期收益率，股票被低估。

　　決策模型類型有經濟理性模型、有限理性模型和社會模型，共三類。決策模型是為管理決策而建立的模型，即為輔助決策而研制的數學模型。隨著運籌學的發展，出現了諸如線性規則、動態規則、對策論、排隊論、存貸模型、調度模型等有效的決策分析方法。

　　什么是經濟理性模型？

　　經濟理性模型認為決策者在任何方面都是完全理性的。相對于理性模型而言，西蒙的有限理性模型更加接近現實。與理性模型相對的另一端，是來自心理學的社會模型。根據弗洛伊德的理論，人類的行為主要是由無意識的需求來驅動的，人類沒有辦法進行有效的理性決策。雖然絕大多數組織行為學研究者不同意弗洛伊德對人類行為的描述，但是都同意心理對人的決策行為會產生重要影響。

　　什么是有限理性模型？

　　有限理性決策模型是相對于理性模型而言，西蒙的有限理性模型更加接近現實，該模型認為在選擇備選方案時，決策者試圖使自己滿意，或者尋找令人滿意的結果。滿意的標準可以是足夠的利潤、市場份額、合適的價格等。決策者所認知的世界是真實世界的簡化模型。他們滿意于這樣的簡化，因為他們相信真實世界絕大部分都是空洞的。由于采用的是滿意原則而非最大化原則，決策者在進行選擇的時候不必知道所有的可能方案。

　　什么是社會模型？

　　社會決策模型是與理性模型相對的另一端，是來自心理學的社會模型。根據弗洛伊德的理論，人類的行為主要是由無意識的需求來驅動的，人類沒有辦法進行有效的理性決策。雖然絕大多數組織行為學研究者不同意弗洛伊德對人類行為的描述，但是都同意心理對人的決策行為會產生重要影響。

　　股利增長模型計算公式：股利增長率=本年每股股利增長額/上年每股股利×100%。股利增長率就是本年度股利較上一年度股利增長的比率。

　　股利增長率在短期內有可能高于資本成本，但從長期來看，如果股利增長率高于資本成本，必然出現支付清算性股利的情況，從而導致資本的減少。

　　資本資產定價模型與股利增長模型計算的股權資本成本有什么不同？

　　資本資產定價模型與股利增長模型計算的股權資本成本的不同有：對風險的解釋度不同、兩者的基本假設有諸多不同、市場保持平衡的均衡原理不同。股利增長模型又稱為“股利貼息不變增長模型”、“戈登模型（Gordon Model）”，在大多數理財學和投資學方面的教材中，戈登模型是一個被廣泛接受和運用的股票估價模型。資本資產定價模型主要研究證券市場中資產的預期收益率與風險資產之間的關系，以及均衡價格是如何形成的，是現代金融市場價格理論的支柱，廣泛應用于投資決策和公司理財領域。

　　什么是股利？

　　股利一般指紅利，是指上市公司在進行利潤分配時，分配給股東的利潤。一般是每10股，派發XX元，股東在獲得時，還要扣掉上交稅額。普通股股東所得到的超過股息部分的利潤。普通股股東所得紅利沒有固定數額，企業分派給股東多少紅利，則取決于企業年度經營狀況的好壞和企業今后經營發展戰略決策的總體安排。

　　什么是股利發放日？

　　股利發放日將股利正式發放給股東的日期。股利的主要發放形式有現金股利、股票股利、財產股利和建業股利。宣布股利日是董事會宣布決定在某日發放股利的日期。除息日是除去股息日期。在除息日當天或其后購買股票者將無權領取最近一次股利。除息日一般在股權登記日后面若干天。

　　BS模型即BS期權定價模型，指的是布萊克-斯克爾斯期權定價模型，其全稱是Black-Scholes-Merton Option Pricing Model。bs模型可以對利率期權、匯率期權、互換期權以及遠期利率協定的期權進行定價，也可以在相應品種的遠期和期權間進行套利，這些套利在海外的場外衍生品市場也較為流行。

　　BS期權定價公式

　　BS期權定價公式為：C=S·N（d1）-X·exp（-r·T）·N（d2）

　　BS模型參數估計

　　1、無風險利率的估計

　　期限要求：無風險利率應選擇與期權到期日相同的國庫券利率。如果沒有相同時間的，應選擇時間最接近的國庫券利率。

　　這里所說的國庫券利率是指其市場利率（根據市場價格計算的到期收益率），而不是票面利率。

　　模型中的無風險利率是按連續復利計算的利率，而不是常見的年復利。

　　連續復利假定利息是連續支付的，利息支付的頻率比每秒1次還要頻繁。

　　2、標準差的估計

　　BS模型的基本假設

　　1、在期權壽命期內，買方期權標的股票不發放股利，也不做其他分配；

　　2、任何證券購買者都能以短期的無風險利率借得任何數量的資金；

　　3、短期的無風險利率是已知的，并且在壽命期內保持不變；

　　4、股票或期權的買賣沒有交易成本；

　　5、允許賣空，賣空者將立即得到所賣空股票當天價格的資金；

　　6、所有證券交易都是連續發生的，股票價格隨機游走；

　　7、期權為歐式期權，只能在到期日執行；

　　8、股票價格服從對數正態分布。

　　鉆石模型四要素是生產要素；需求條件；相關與支持性產業；企業戰略、企業結構和同業競爭的表現。

　　其中，波特把生產要素分為初級生產要素和高級生產要素，初級生產要素通過被動繼承或者簡單的投資就可獲得；高級生產要素需要在人力和資本上先期大量和持續地投資才能獲得。

　　在鉆石模型中，需求條件主要是指國內市場的需求。

　　相關與支持性產業是指產業和相關上游產業的競爭力。波特認為，單獨的一個企業以至單獨一個產業，都很難保持競爭優勢，只有形成有效的“產業集群”，上下游產業之間形成良性互動，才能使產業競爭優勢持久發展。

　　波特認為，企業的戰略、組織結構和管理者對待競爭的態度，往往同國家環境相關，同產業差異相關。一個企業要想獲得成功，必須善用本國的歷史文化資源，形成適應本國特殊環境的企業戰略和組織結構，融入當地社會，并符合所處產業的特殊情況。

　　波特菱形理論又稱波特鉆石模型、鉆石理論及國家競爭優勢理論，是由美國哈佛商學院著名的戰略管理學家邁克爾·波特于1990年提出的，用于分析一個國家如何形成整體優勢，因而在國際上具有較強競爭力。

　　鉆石模型的影響因素有哪些？

　　鉆石模型的影響因素有主要機遇、政府功能、產業創新。其中，機會是可遇而不可求的，機會可以影響四大要素發生變化。波特指出，對企業發展而言，形成機會的可能情況大致有幾種：基礎科技的發明創造；傳統技術出現斷層；外因導致生產成本突然提高（如石油危機）；金融市場或匯率的重大變化；市場需求的劇增；政府的重大決策；戰爭。政府功能是指波特指出，從事產業競爭的是企業，而非政府，競爭優勢的創造最終必然要反映到企業上。即使擁有最優秀的公務員，也無從決定應該發展哪項產業，以及如何達到最適當的競爭優勢。產業創新

　　與其他國際貿易理論相比，國家競爭優勢理論有多方面的重大突破。它不僅對當今國際經濟和貿易格局進行了理論上的概括和總結，而且對國家未來貿易地位的變化有一定的前瞻性和預見性，為我們從事國際經濟貿易理論研究及其政策的制定提供了全新的思路。

　　鉆石模型的理論要求有哪些？

　　鉆石模型的理論要求有對企業的要求是企業應有不畏風險的創新精神；企業要建立創新環境預警系統；企業創新應以國內為本；在與國外廠商的合作中，爭做元帥，不當士兵。對政府要求是政府不僅要承擔一些基本、公用事業的職責（例如，初、中級教育、基礎設施建設、全民醫療保健等，政府應根據國力，逐年加大對它們的投資），同時還應特別注重對國內專門要素的培育，這里的專門要素是指那些高級、且與特定產業關聯，并對形成競爭優勢有特殊意義的那些生產要素，如一些專門性高級技工、與新興工業直接接軌的科研機構等。

　　財務管理分析模型包括財務比率分析模型、趨勢分析模型、杜邦分析模型、財務報告分析模型、投資決策分析模型等。

財務管理分析模型介紹

　　比率分析是指通過對比財務報表中有關項目的數據，計算出一系列財務比率，以此評估企業財務狀況的一種分析方法；趨勢分析是指連續地觀察一段時間內的財務報表和財務比率，此種方法比只看一期情況能更全面掌握具體情況，且能進一步評估企業財務狀況的整體變化趨勢；杜邦分析模型是指將多個用以評價企業經營成效和財務狀況的比率憑借其內部的聯系綜合起來，構建一個完整的指標體系，并最終通過此來綜合反映總體情況，這一方法可使財務比率分析的范圍更全面、內容更清晰，方便報表利用者進一步了解企業的經營和盈利狀況。

什么是財務管理？

　　財務管理是以某個具體目標為指引，對資產、現金流量以及利潤分配進行管理。財務管理是企業管理的一個重要部分，它是根據財經法規制度，組織企業財務活動，處理財務關系的一項經濟管理工作。也就是說財務管理是組織企業財務活動，處理財務關系的一項經濟管理工作。

財務管理的內容

　　1、籌資管理。企業籌措的資金可分為兩類，一是企業的權益資金，企業可以通過獲取直接投資、發行股票、利用內部留存收益等方式獲得；二是企業負債資金，企業可以通過向銀行借款、發行債券等方式獲得。

　　2、投資管理。正確選擇合適的投資方案，評估風險和效益。

　　3、營運資金管理。保持現金的收支平衡；加強對存貨、應收賬款的管理，提高資金利用率；通過對各項費用支出的管理，降低成本，提高生產效率，提高效益。

　　4、利潤分配管理。企業需根據具體情況正確制定分配政策，高效處理各項財務關系。

課程背景

　　你投資的公司真的賺錢嗎?你投資的公司是盈利高手嗎?你如何評估自己苦心經營的企業之價值?

　　隨著市場化交易活動的增加和證券市場的發展，資產價值評估問題日益重要，價值評估的實際需求也日益迫切。報表分析歸根結底是為了估值，因此報表分析必須要以估值為目標，以專業性評價來對支持估值。價值評估是金融、投資、財務等領域的重要研究和應用內容。企業管理、證券投資、實業投資等經營行為的對象就是各種資產，成功地管理和投資這些資產的關鍵就在于理解這些資產的價值組成、掌握這些資產的價值度量。

課程收益

　　【方法掌握】全面掌握估值方法，在工作中靈活運用，進行高效的估值和定價分析

　　【模型建立】深度掌握公司估值與定價模型，學會利用三大報表進行財務預測

　　【因素分析】對于影響估值的關鍵因素進行深入分析，提高估值的效率

課程對象

　　CFO、財務總監

　　企業進行投資并購的負責人

　　保薦人

　　投行、基金公司及券商的分析師與研究員

　　PE，VC的負責人

課程大綱

想了解最新詳細課程大綱及資料，點擊網頁左側的在線咨詢圖標，與在線老師交流。

課程背景

　　面對重要的企業決策、復雜的經營環境，財務及投資分析者們需要提供更完整、更系統的定量數據分析報告，來更客觀的評價企業財務績效、投資收益、決策風險等，傳統的財務工具和處理方法，已然無法滿足現在的要求。在工作中，您是否常遇到過下列問題：

　　每月都要重復做大量數據分析計算，耗時費力，但其實算法流程都是一樣的；

　　每天都要編制復雜的公式，還需要一遍遍的重復著手工輸入，卻仍有很多紕漏？

　　預算編制、財務預測工作經常需反復修改，一個數據的變化就需要調整大量數據；

　　想為管理層的決策分析提供支持，但面對大量信息不知從何入手，有沒有好的工具？

　　本課程是對傳統EXCEL管理課程的重大延伸，以決策支持為目標，通過內部經營分析、外部投資評估等多個經典模型，滲透到企業經營的資產、利潤管理和金融工具定價評估中。課程從經典易懂的預算、財務分析與決策模型入手，層層深入，系統梳理財務建模的方法，幫助財務及投資分析者全面掌握利用財務模型解決具體問題的思路，真正達到“授之以漁而非魚”。

課程收益

　　【財務建模技術】學習財務建模的基本步驟，幫助學員掌握財務建模的使用技巧

　　【函數模型設計】掌握預算編制、財務分析、投資分析和利潤管理的模型設計方法

　　【模型功能拓展】拓寬財務模型應用邊界，提升財務人運用模型解決復雜問題的能力

課程對象

　　◆財務總監，財務經理

　　◆負責預算、投資分析和項目分析的高級財務人員

　　◆銀行、投行、證券公司等金融機構的財務數據分析人員

課程大綱

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春節期間，最有年味的地方就屬廟會了，今年北京的廟會尤其多。基本每個廟會上都會設置各種攤位，出售特色小吃、工藝品或者進行游藝活動，加上春節期間巨大的客流量，攤主應該能賺不少錢，但事實真的如此嗎?

如果我們站在財務的角度對一場廟會建立盈利分析模型，可以從廟會的主辦方、攤主以及廟會周邊受其影響的其他經濟利益實體三方面來進行思考，可能會得出不同的結論。

主辦方：數量控制是關鍵

一場廟會，主辦方能夠從中獲取哪些收入?首先是廟會的門票收入，包括入場門票收入以及單獨進行收費的表演門票收入。其次是攤位租賃收入，主辦方會將場地劃分為大小不一的攤位進行對外租賃，從中獲取租金。以上兩項是廟會主辦方的主要收入來源，除此之外還可能會有一些其他收入，例如品牌、企業等第三方贊助或捐款、政府補貼等，但這部分的收入發生具有一定的偶然性，并不能將其作為主要的收入來源。

與收入相對的就是成本，主辦方的成本支出占比最高的就是場地租賃費，如果廟會是在公園舉辦，主辦方并不一定是公園本身，而是第三方機構，主辦方需要向公園進行場地租賃，這樣就需要支出租賃費。租賃場地后需要進行基礎的場地布置，例如添加龍年裝飾元素、展位示意圖、咨詢臺設置等，需要支付材料、設計、制作等費用。廟會想要吸引更多的游客，需要進行宣傳推廣，根據推廣渠道的選擇不同，相應的費用也會有差異。為了維護廟會的正常運營，需要聘用一定數量的工作人員，也就產生了人工成本。除上述的成本費用外，還會有邀請第三方團隊進行表演所支付的服務費、購買安全器材所支付的費用、現場發放的小禮品等成本。

主辦方想要盈利，就需要確保收入能夠覆蓋所有的成本費用。當廟會的場地確定后，場地租賃費就是最大的固定成本，場地布置的費用也能隨之確定大體的預算范圍。根據場地的大小進行人員的設置及安排，合理利用兼職招聘以及志愿者招募能夠將人工成本降低。安全器材的購買、支付給第三方的服務費，一經確定就都會成為固定成本，只有宣傳推廣費需要視情況進行拆分，以便進行成本的劃分。如果是發放優惠券、消費券等，顧客購買門票或是在廟會中進行消費才會產生成本，這類屬于變動成本，在線上或線下進行的宣傳，可以將其劃分為固定成本。

按照這樣的邏輯，廟會舉辦中的大部分成本都屬于固定成本，變動成本只有極少一部分，這就為廟會的盈利增加了負擔，主辦方必須想辦法讓收入可以覆蓋所有成本。

進行廟會收入的預測分析，我們只考慮主要收入來源，也就是門票收入和攤位租賃收入。假設廟會對游客只收取門票，內部各種游藝項目、表演等不再另行收費，那么影響門票收入的因素就是游客數量以及門票價格。廟會門票價格一般會高于平時公園的票價，但如果票價設定過高則會影響游客的數量，可以參照往年票價以及類似廟會的票價進行設定。票價確定后無法進行更改，那么影響門票收入的變量就是游客數量。

游客是否越多越好?廟會選擇的場地存在容納游客數量的上限，當超過上限時，就會影響到游客的安全以及體驗感。會有部分游客在網絡平臺進行吐槽，這樣的信息過多可能會令原本有前往廟會意圖的顧客取消行程，進而影響后續幾天的客流量。所以當游客超出場地的承載量時，就需要考慮進行限流，限流會對門票收入產生直接影響。反之，當客流量遠遠不及預期時，宣傳推廣的營銷費用變成了無效支出，門票收入下降會對主辦方的利潤造成影響，同時攤主們沒有獲取相應的顧客，也會影響主辦方的口碑。

影響主辦方收入的變量，除游客數量之外，還有已經出租的攤位數量。將攤位租賃收入進行分解，能拆分為出租攤位數量和平均攤位租賃價格，但實際上可能并不是所有攤位都可以成功出租，這樣就會出現空置率，也就是閑置攤位占總攤位數量的比例。空置率首先是越低越好，當攤位100%全部出租的時候，空置率為0，這是一種理想狀態。空置率越高，意味著主辦方能夠獲取的租賃收入越少。其次需要查看空置攤位的具體位置，根據不同位置客流量的差異，即使攤位面積相同，租賃費也有所不同。所以閑置一個位置偏僻的攤位和閑置一個熱門路段的攤位，空置率相同但主辦方獲取的租賃收入卻天差地別。

在主辦方的盈利模型中，怎樣把控游客數量和攤位出租數量是關鍵，依據不同的位置合理設定攤位租賃價格同樣是關鍵。一般靠近出入口以及交叉路段附近、游覽主路兩側、著名景點附近的攤位，能夠獲取更多的客流量，攤位租賃價格相對較高，以這些點為中心向外輻射，攤位租賃價格會逐漸下降。攤位租賃價格設置不合理，會影響攤主承租的意向，特別是對于偏僻位置的攤位，攤位租賃價格的高低會直接決定攤主是否盈利。

攤主：賣什么?怎樣賣?這是個問題

現在我們切換到攤主的角度去思考盈利模型。攤主的收入來源比較單一，只有攤位的銷售收入，銷售收入對應會產生銷售成本，同時租賃攤位需要支付給主辦方相應的租金，根據攤位的經營項目需要雇傭數量不等的工作人員，產生人力成本，這三類是攤主需要承擔的主要成本費用。除此之外，部分攤位還會出現損耗，導致額外成本負擔，也會在網絡平臺通過視頻、圖文等進行宣傳，需要支付一些營銷費用。

在搭建盈利模式時，依然需要先將成本費用進行分類。攤位租金是固定的，無論你銷售多少，哪怕一分錢收入都沒有，租金也需要按照約定支付給主辦方;人力成本相對也是固定的，雇傭三個人就需要支付三個人的工資，不排除有些攤位會依據銷售量支付銷售傭金，傭金屬于變動成本;剩余的宣傳費用由于金額較小，而且網絡推廣很難與收入直接掛鉤，所以也可以算作固定成本;銷售成本的分類則需要依據攤位的經營項目進行劃分。

如果銷售的是現場制作的食品類，銷售成本就是制作材料成本，但部分材料可能無法保存，也就是當天必須要用完，否則只能銷毀，這部分就會成為額外的損耗成本，按照這個思路，當天必須用完的成本，可以作為固定成本，因為無論是否制作為成品出售，這部分成本都是當天必須負擔的，只是制作出售的部分為銷售成本，剩余的是損耗成本。

如果銷售的是成品，例如帶有包裝的點心、糖果，具有一定保質期的特產，工藝品以及玩具等，銷售成本可以歸類為變動成本，只有產生了銷售收入才會發生成本，剩余的部分可以留存繼續在其他地方銷售。如果提供的是游藝項目，例如打靶、套圈等，獎品通常是玩具，銷售成本也屬于變動成本，只是與收入的關聯性并非一一對應，因為并不是每個人都能拿到獎品。

銷售收入的影響因素是銷售數量和銷售單價。經營項目的品類以及所處的位置，會對銷售數量產生很大的影響。例如羊肉串、糖葫蘆、炸灌腸等，這類特色小吃需要開在人流量大的位置才能提高銷售數量，特別是由于損耗成本的存在，必須確保一定的銷售數量才能維持盈利。部分主辦方會將場地按照經營項目劃分不同的區域，區域內的經營品類相對集中，這樣做的好處是能夠保證區域內的客流量，但相似商品的聚集也讓競爭變得激烈。

一般廟會銷售的商品，無論是食品還是工藝品，價格都是其他渠道的2-3倍。但即使是這樣高的定價，也依然會有游客接受，主要是由于“心理賬戶”的效應在發揮作用。如果在平時購買食品，目的是為了滿足溫飽需求，支付所動用的“心理賬戶”是普通的日常消費或是餐飲消費;但在逛廟會期間，游客會把“心理賬戶”調整為娛樂或旅游，這時人們就更容易接受高價產品，即使它與我們平日消費購買的并無很大區別。

對于攤主來說的另一項挑戰就是怎樣在短時間內獲取更多的收入。廟會的時間一般不會持續很長，大概是初一到初七，所以在7天時間里保證邊際貢獻大于固定成本，攤位才能盈利。固定成本高、經營時間短，是所有攤主都需要面臨的難題。

廟會的巨大客流量也會影響周邊的其他經濟實體，例如停車場、餐飲店、電影院、購物中心、公共交通設施等，都會因為客流量增加而獲取更多的收益。但同時也可能會因為店鋪無法承受突發流量而影響顧客體驗，例如餐飲店的上菜時間長導致翻臺率較低，顧客因為排隊時間長而流失;人流量大造成交通壓力，形成道路擁堵;購物中心的安全維護以及保潔費用增加等，也可能對周邊經濟實體產生負面影響。

廟會的財務模型同樣可以應用到各種展會中，大體的邏輯是相同的。只是對于一些行業展會，企業參展的目的并不在于獲取利潤，而是為了進行品牌宣傳提升行業知名度，同時也能夠與同行業公司進行友好的交流，在這種情況下，財務模型或許并不是最需要考慮的。