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財務人員針對自己工作的企業做財務分析，如同醫生看病一樣，圍繞“財務金三角”做財務分析。財務人員應透過異?；虍悇拥呢攧諗祿褑栴}“準確地定位出來”。

核心理念1：

如同醫生看病一樣做財務分析

我們做財務分析的目的是什么?對此我常用一個比喻來說明，財務人員給企業做財務分析，就像醫生給病人看病。做檢查、下診斷、開處方，這是醫生看病的全過程。財務人員給企業做財務分析的過程，可與醫生給病人看病類比。

試想一下，財務人員做財務分析，一開始是不是先“做檢查”呢?都檢查什么呢?

自然是檢查關鍵的財務數據。

為了方便評價，財務人員先要給待檢查的財務數據找一個參照系，如過往同期的數據(同比)、上個月度或季度數據(環比)、優秀同業數據(標桿)、集團內兄弟企業數據，兩相對照，看看這些數據是變好了，還是變差了。變好的，可以叫亮點;變差的，叫暗點。查找變好的和變差的財務數據的過程，實際上就是識別企業價值和發現經營風險的過程。

財務人員針對自己工作的企業做財務分析，不用過多地識別企業價值。企業有沒有價值、有什么價值，相信財務人員心里有桿秤。如果財務人員站在企業經營管理的角度來做財務分析，更多的應該去識別企業經營當中存在的問題。具體言之，財務人員應透過異?；虍悇拥呢攧諗祿褑栴}“準確地定位出來”。

為什么這么講呢，因為有些問題是具有隱蔽性的。雖然這些問題也會體現在數值的不利變化上，但誘因不見得就是我們看到的表象。

舉個例子來說明：

企業銷售收入大幅度下滑，板子是不是該打在銷售人員身上呢?

如果你這么簡單定位，很可能會錯怪好人。產品賣得不好，不見得就是銷售人員能力和責任心出了問題。如果企業產品質量有問題，銷售人員怎么可能把產品賣得好呢?如果產品在研發設計階段就出了問題，銷售人員又怎么可能把產品賣出去呢?一股腦地把銷售業績下滑的責任都推到銷售人員身上，很可能會把企業真正的問題掩蓋起來，如忽視了研發層面、生產層面及采購層面的問題。

看到有問題的財務數據，財務人員要深入挖掘數據背后的業務原因。這個挖掘業務原因的過程就是“下診斷”的過程。

等財務人員把企業的問題都找出來了，定位清楚了，接下來要做的就是“開處方”。醫生開處方，是為了治病救人。就財務人員做財務分析而言，一旦發現企業經營管理當中存在問題，就應該想辦法，提出解決措施及建議，目的是把問題解決掉。所以，財務人員做財務分析像極了醫生給病人看病，同樣是做檢查、下診斷、開處方三部曲。

核心理念2：

圍繞“財務金三角”做財務分析

看到這里，可能有人會問：“‘做檢查’的時候都檢查哪些方面呢?一個企業的財務數據很多，三張會計主表涉及的數據加起來有100多項。這100多項數據，我們需要重點關注哪些呢?”針對這些問題，我給大家一個簡潔明了的建議，重點關注“財務金三角”，圍繞“財務金三角”做檢查。

“財務金三角”并非會計專業術語，它是用一個形象的比喻來解讀企業的財務表現。那么，“金三角”是哪三個角呢?

第一個角，增長性。

第二個角，盈利性。

第三個角，流動性。

我們都知道三角形具有穩定性，“財務金三角”能穩定什么呢?它能穩定企業的價值，如圖所示。

設想一下，一個企業如果能同時做到增長性、盈利性、流動性都好，那么這個企業就是個具有較高價值的企業。

增長性是指企業業務規模的擴張。企業一旦停止了業務規模的擴張，止步不前，就可能陷入危險境地。逆水行舟，不進則退，這一點在企業發展的道路上表現得尤為明顯。企業業務規模的擴張，主要看銷售收入的增長，確切地說，應該看主營業務收入的增長。

盈利性體現在兩個方面：

一是企業層面的盈利性，即凈利潤的大小;

二是產品層面的盈利性，即產品毛利率的高低。

我們當然希望企業盈利，企業的產品也盈利。如果一家企業的產品盈利，但企業不盈利，這說明什么呢?

很可能意味著企業管理效率低下，企業有必要在管理上挖掘潛力，把管理費用、銷售費用降下來。如果企業不盈利，企業的產品也不盈利，那么這樣的企業應盡快謀求轉型。產品不盈利，說明企業沒有市場競爭力，若轉型也存在困難，則企業很可能會面臨破產與倒閉的危機。這樣的企業建議及早撤出市場，撤出越早，損失可能會越小。

流動性主要看三點。

一看現金流是否健康。企業財務數據的內核是什么?一句話：有利潤的收入，有現金流的利潤。企業經營不能只謀求盈利，僅盈利是不夠的，還要賺錢。賺錢這個詞很有內涵，它本身不是會計術語，但它是兩個會計術語的組合，即利潤和現金流。實現有現金流的利潤，這才叫賺錢。

二看資產周轉。一家企業資產周轉速度快，往往意味著管理規范。

三看負債率。我們應重點關注企業的負債率是否維持在合理的水平。這里并不是說負債率越低越好，在市場拓展期，企業適當舉債是有利于實現快速擴張的。當然，也不是說負債率越高越好，負債率太高，企業可能會有債務風險。

圍繞“財務金三角”做財務分析，這一思想非常簡潔，也很明確。如同醫生看病一樣做財務分析，圍繞“財務金三角”做財務分析，這兩個理念都很形象生動，希望這兩個理念能幫助大家理解財務分析的真諦。

　　“企業內賬怎么做？”

　　很多會計在入職后被要求編制內賬，以應付稅務、工商檢查，或者給老板和股東看，但是根據《中華人民共和國會計法》的規定，企業不得賬外建賬，設置兩套賬的行為是違法的，會計人員也要為此承擔責任。今天給大家分享兩個實實在在的案例，讓各位同行明白其中的風險！

　　內賬被查確定偷稅被移送公安

　　稅務違法案件名稱：巴州XXX商貿有限公司偷稅及發票違法案

　　1、主要違法事實：

　　經國家稅務總局巴州稅務局稽查局檢查，發現其在2016年1月至2018年12月期間，主要存在以下問題：該公司設置內外二套賬隱匿銷售收入（外賬是對外申報的，報送給工商、稅務等部門，內賬是公司內部自己用的），未進行納稅申報造成少繳增值稅25020478.73元、城市維護建設稅1751433.51元，印花稅105311.90元，合計稅款26877224.14元。

　　該公司成本、費用憑證不全，難以查賬，期初建賬數據及后續業務發生數據無法保證其真實準確性及完整性，無法提供內賬明細賬的完整、真實、準確的財務資料，檢查人員根據該公司財務核算內賬記錄等證據資料，核定該公司少繳企業所得稅2061064.41元。

　　2、相關法律依據及處理、處罰情況：

　　根據《中華人民共和國稅收征收管理法》（中華人民共和國主席令第49號）第六十三條之規定，追繳該公司少繳的增值稅25020478.73元、城市維護建設稅1751433.51元，印花稅105311.90元，合計稅款26877224.14元。

　　根據《中華人民共和國稅收征收管理法》第三十二條的規定，責令該公司限期繳納少繳的企業所得稅2061064.41元。對該公司應補繳的增值稅、城市維護建設稅、印花稅、企業所得稅、教育費附加從滯納稅款之日起，到實際繳納或者解繳稅款之日止，按日加收滯納稅款萬分之五的滯納金。

　　根據相關規定追征該公司少繳的教育費附加750614.36元、地方教育附加500409.58元。

　　根據《中華人民共和國稅收征收管理法》第六十九條規定，對該公司2016年～2018年未履行代扣代繳個人所得稅行為處以應扣未扣個人所得稅420733.43元百分之五十的罰款，金額210366.72元。

　　該公司2017年、2018年偷稅比例均已達到10%以上，且金額達到5萬元以上，涉嫌逃避繳納稅款。該公司對外虛開增值稅專用發票、虛開增值稅普通發票、讓他人為自己虛開增值稅普通發票的行為涉嫌虛開發票。已移送公安機關處理。

　　兩名90后會計記錄“內賬”被判7年！

　　黃某惠和陳某梅受雇于付某博成立的“廈門XX工貿有限公司”做財務，2013年11月至2016年7月間，在明知廈門*森工貿有限公司等23家公司沒有實際貨物交易的情況下，協助主犯付某博記錄“內賬”、虛構合同、資金走賬、開具增值稅專用發票等事務，稅額合計2.57億元。

　　盡管系從犯，但鑒于其犯罪事實及后果，兩人最終被法院判決:

　　犯虛開增值稅專用發票罪，分別判處有期徒刑7年、并處罰金十五萬元。

　　就這樣，兩個剛畢業涉世未深的年輕人因協助虛開發票，記錄“內賬”，虛開稅額高達2.57億元，被判7年！接到判決書后，哭成淚人，追悔莫及。

　　可見，虛開行為切不可取??！根據《發票管理辦法》的相關規定：虛開發票的，由稅務機關沒收違法所得；虛開金額在1萬元以下的，可以并處5萬元以下的罰款；虛開金額超過1萬元的，并處5萬元以上50萬元以下的罰款；構成犯罪的，依法追究刑事責任。

　　在這里著重說一句，增值稅是流轉稅屬于國家稅種！不和個人所得稅一樣，以前國地稅沒合并的時候，增值稅是由國稅局征收，而個人所得稅是由地稅局征收，這樣說大家能明白這兩者之間的區別了吧?。?！

　　特別是增值稅，個別給國家帶來巨大損失、情節特別嚴重者，會被判處無期徒刑，并沒收財產。

　　所以再說一句，虛開增值稅發票一定不要碰！

　　為什么被抓的總是會計？

　　當稅局真正去稽查的時候，不是去辦公室和老板嘮嗑，第一個首先去的就是財務的辦公室，拔走U盤，扛走主機都是存在的，特別是2017年會計法變更，加強了對會計從業人員的法律約束，將“從事會計工作的人員是否具備專業能力、遵守職業道德”明確列入了法律監督范圍。

　　同時加大了對提供虛假財務報告，做假賬，隱匿或者故意銷毀會計憑證、會計賬簿，貪污、挪用公款，職務侵占等違法行為的處罰力度，由之前的不得取得或者重新取得會計從業資格證書直接上升為不得再從事會計工作。

　　2017年會計法修改后內容如下：

　　第三十八條會計人員應當具備從事會計工作所需要的專業能力。

　　擔任單位會計機構負責人（會計主管人員）的，應當具備會計師以上專業技術職務資格或者從事會計工作三年以上經歷。

　　本法所稱會計人員的范圍由國務院財政部門規定。

　　第四十條因有提供虛假財務會計報告，做假賬，隱匿或者故意銷毀會計憑證、會計賬簿、財務會計報告，貪污，挪用公款，職務侵占等與會計職務有關的違法行為被依法追究刑事責任的人員，不得再從事會計工作。

　　會計人不要以為有了初級證書就安枕無憂了，還要多多關注會計準則，恪守職業操守，千萬不要耍小聰明，違法必究，別人已經用自己的親身經歷替你證明了。

　　虛開虛抵發票的行為，必須收手了，送你7個提醒

　　提醒1：營改增之前玩票是“錢的問題”，營改增之后玩票可是“命的問題”，切不可盲目冒險，記?。和嫫本褪峭婷?/p>

　　提醒2：查賬必查票、查稅必查票、查案必查票，企業經營中財務人員的底線：就是切記不要虛開虛抵發票，我們始終牢記三句話“開好票”、“做好賬”、“報好稅”！

　　提醒3：稅控系統的升級，嚴格實行編碼開票，一品一碼、進銷比對，是壓倒過票公司的最后一根稻草！

　　提醒4：開具增值稅普通發票必須填寫購買方納稅人識別號，便于大數據的信息采集，數據處理的效率大大提高，立刻監控到每一張發票的去向，伸手必被捉！

　　提醒5：虛開票稅款數額1萬元或使國家稅款被騙取5000元的，基準刑為有期徒刑六個月；虛開的稅款數額每增加3000元或實際被騙取的稅款數額每增加1500元，刑期增加一個月。

　　記?。褐灰嫦影l票虛開，量刑點為1萬元，很多情況下，老板進去了，會計也跟著進去；老板出來了，會計可能還在監獄里面，切記不要拿自己的生命來賭博！

　　提醒6：從2016年1月1日起，會計檔案的保存期限延長到了30年，基本上涵蓋了會計人員執業的大半生，也大大超過了民事案件的訴訟時效最長為20年，不要企圖你離職了，責任就會消失，記?。浩狡桨舶沧鰝€會計人，讓企業放心、也讓家人放心！

　　提醒7：企業正全面進入“稅收強制規范”的時代，切記不要到處找票入賬了，真實列支公司的支出與收入，真實地取得進項，并同樣真實地開具銷項，才能保證企業長久安全的經營下去，最終成為真正的百年老店！

　　財務應該如何防范虛開？

　　一、首先從取得增值稅發票企業的財務處理上看，往往有如下特征哦！

　　1、虛擬購貨，簽訂假合同或根本沒有采購合同；

　　2、沒有入庫單或制造假入庫單，且沒有相關的收發貨運單據；

　　3、進、銷、存賬目記載混亂，對應關系不清；

　　4、在應付賬款上長期掛賬不付款，或資金來源不明；

　　5、從銀行對賬單上看，資金空轉現象較為明顯，貨款打出后又轉回；

　　6、與客戶往來關系單一，除“采購”“付款”外，無任何其他往來；

　　7、與某個客戶在采購時間上相對固定和集中，資金進出頻繁；

　　8、采購地區相對集中。

　　二、根據以上疑點，可進一步追查其業務往來單位，若存在下述情況，跡象則更加明顯：

　　1、供應商大多是個體私營者且經營期限并不長，在這些企業中，有的未按規定進行年檢，有的經營期限已過，有的則被工商部門吊銷；

　　2、經營范圍廣、品種齊全，如建筑材料、五金交電、化工原料、紡織塑料、汽車配件、電子產品、照像器材、農副產品等不一而足；

　　3、注冊地址含混不清，東拼西湊，查無實處；

　　4、有的企業根本不存在，而是盜用他人名號進行違法活動。

　　如果取得的發票存在上述疑點或問題，應暫緩付款和申報抵扣進項稅額，及時向稅務機關求助查證。尤其是對大額購進貨物，或者是長期供貨人突變開票方名稱、開戶行及賬號信息的，更應重點核查。

　　發票查詢途徑：

　?。ㄒ唬┩ㄟ^國家稅務總局網站查詢發票。

　?。ǘ┩ㄟ^各省稅務局網站查詢發票。

　?。ㄈ┩ㄟ^12366語音自助查詢發票。

　　（四）直接到稅務機關查詢。以上方法不能有效確定虛假發票的情況下，可以持發票原件直接到管轄本企業的稅務部門求助，確認發票真偽。

　　來源：稅乎網、稅來稅往、會計說、郝老師說會計、廈門稅務，內容僅供讀者學習、交流之目的。文章版權歸原作者所有，如有不妥，請聯系刪除。

我發現了一個規律，應收賬款居高不下的企業，多是產品沒有獨特性的企業，其產品質量一般但銷路廣。

這類企業難免陷入紅海競爭，市場血拼特別容易滋生三角債，容易出現壞賬。一旦趕上經濟蕭條，紅海競爭的企業必定哀鴻一片，紛紛抱怨下游拖欠貨款，實際上這些抱怨者也是其上游的抱怨對象。

企業要想擺脫應收賬款回款難的苦惱，一方面要加強客戶信用管理，謹慎賒銷或拒絕賒銷，做好這方面需要企業有較強的管理能力;另一方面要提升產品附加值，擺脫低端市場競爭窘境，做到這一點，企業有可能走上良性發展的道路。

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應收賬款因何形成

應收賬款因何形成呢?從內因上講，主要是企業采用了寬松的信用政策，想借此刺激銷售，銷售上去了，應收賬款也會跟著上去。

許多企業在應收賬款管理上陷入了兩難境地：

抓，銷售規模受限;不抓，壞賬風險提高。

這就好比肌體用藥，既有病痛折磨，又有藥物依賴。

企業的產品沒有獨特性，市場競爭能力必然受限。如果企業僅滿足于市場自然增長，當然不會出問題;如果經營者不甘心，還想尋求市場突破，那就要想辦法了。

對大多數企業而言，能想的辦法并不多，打開銷售局面常用的就兩招：降價與賒銷。降價促銷短暫執行可以，執行久了會挑起價格戰，這可是危害整個行業的舉動，誰都不敢輕易這么做。既然降價操作的空間有限，賒銷自然更容易被企業采用。

當產品缺乏市場競爭力，競品較多時，無異于火中取栗，如果對客戶的資信調研不足，盲目賒銷，很容易給自己挖坑，而且坑會越挖越大、越挖越深。

企業如欲診治應收賬款，先要治理經營者那份躁動的野心，要么循規蹈矩，走平穩發展的慢車道，要么在研發與技術上多投入，走藍海競爭的快車道。切忌在慢車道上肆意超車，以免翻車。

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企業管不好應收賬款的后果

如果企業一直受困于應收賬款，可能有以下三個原因：

第一，企業賣低端產品，長期搞低價傾銷，搞清倉出貨;

第二，企業的主要客戶是壟斷型客戶，而且很強勢，對供應商施壓;

第三，企業疏于客戶信用管理，制定了比較寬松的信用政策。

應收賬款偏高，直接導致的后果有以下三個：

第一，占用企業營運資金，很可能導致企業資金周轉困難;

第二，提高了企業資金的機會成本，拉低了企業的利潤;

第三，增加了應收賬款的管理成本，還可能形成壞賬成本。

這三個后果是明面的，大家都能看到。如果不出現大面積的應收賬款拖欠與壞賬，企業尚可承受，不至于讓企業驟然崩盤?；蛟S正是因為這種認知，企業應收賬款管理容易出現“溫水煮青蛙”的積弊。居高不下的應收賬款降低了資金的周轉率與收益率，在不經意間會一點點銷蝕企業的競爭力，或在極端情況下，一舉擊倒企業。

疏于應收賬款管理，“不治將且深”的間接影響有哪些，又有什么后果呢?

第一，影響銷售人員績效兌現，打擊銷售人員的士氣。一般來說，銷售人員的薪資結構都是采用“低底薪+高提成”的模式，兌現銷售提成要待應收賬款收回以后。如果應收賬款遲遲不能收回，銷售人員勢必不能及時拿到對應的提成。如果應收賬款拖欠情況嚴重，有可能會導致銷售人員心生不滿，無法安心工作。

第二，企業很可能被低商業信用的客戶“綁架”，越陷越深。因為一直拖欠貨款，有的客戶會債多了不愁，最后反倒以此要挾供應商，如不繼續賒貨，前面的應收賬款就不結算了。

第三，誘導賒銷沖刺業務，造成企業財務信息失真。賒銷在利潤表上仍會表現為收入和利潤，只是這類收入和利潤沒有現金流入做支撐，價值要大打折扣。如果企業的績效考核過于偏重收入與利潤的考核，又會催生放開信用政策刺激銷售的后果，這等于給企業打了一個死結。

經營困難之際，財務報表上有兩個風向標式的科目：營業收入與應收賬款。因商品賣不動，前者會降低;因貨款收不回，后者會上升。這兩個科目的反向運動又必然帶來一個后果，經營活動凈現金流量下降，即企業會缺錢。市場進入冬天時，企業需要準備好“棉衣”，能捱過冬天，才能鳳凰涅槃。