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　　企業(yè)財務關系是指企業(yè)在組織財務活動過程中與相關方之間的經(jīng)濟利益關系。財務管理既要為公司節(jié)源開流，本質上也是不斷地處理各方的財務關系。那么財務管理應處理好哪些財務關系？

　　財務管理應處理的財務關系

　　（1）企業(yè)與投資者之間的財務關系，主要是指企業(yè)投資者向企業(yè)投資、向投資者支付報酬所形成的經(jīng)濟關系；

　　（2）企業(yè)與債權人之間的財務關系，主要是指企業(yè)按照借款合同的規(guī)定，向債權人借款，按時支付利息，返還本金而形成的經(jīng)濟關系；

　　（3）企業(yè)與受資者之間的財務關系，主要是指企業(yè)以購股或直接投資的形式投資于其他企業(yè)所形成的經(jīng)濟利益關系。它是反映所有權性質的投資與受資者之間的關系；

　　（4）企業(yè)與債務人之間的財務關系，主要是指企業(yè)以購買債券、提供貸款或商業(yè)信貸的形式將資金借貸給其他單位而形成的經(jīng)濟關系；

　　（5）企業(yè)與政府的財務關系主要是指政府作為社會管理者，強制、自由參與企業(yè)利潤分配所形成的經(jīng)濟關系；

　　（6）企業(yè)內部單位之間的財務關系，主要是指企業(yè)內部單位在生產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)相互提供產(chǎn)品或服務所形成的經(jīng)濟關系；

　　（7）企業(yè)與職工之間的財務關系主要是指企業(yè)向職工支付勞動報酬過程中形成的經(jīng)濟關系。

　　從表面上看，一個企業(yè)的財務活動是金錢和事物的增減。事實上，金錢和事物的增減與人與人之間的經(jīng)濟利益關系密不可分，也就是剛才提到的金融關系。財務關系體現(xiàn)了財務活動的本質特征，影響著財務活動的規(guī)模和速度。

　　面試是一個學問，為了得到HR的肯定，各位職場人要認真掌握其中的技巧，從而得到心儀的工作。那么在財務面試中，考官通常會問哪些基本的財務問題？

　　財務面試的基本問題

　　1、最新小規(guī)模納稅人都需要交什么稅？稅率是多少？

　　小規(guī)模納稅人與普通納稅人的區(qū)別在于增值稅納稅人的分類，因此主要繳納增值稅，稅率為3%。此外，還需繳納城建稅、教育附加費和個人所得稅。對月銷售額在15萬元以下的小微企，暫免征增值稅。

　　2、財務報表分為哪幾個？

　　（1）資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表或財務狀況變動表、附表和附注；

　　（2）附表通常包括：利潤分配表、資產(chǎn)減值明細表、所有者權益、應交增值稅明細表、分部報表。

　　3、企業(yè)邀請安監(jiān)專家給企業(yè)職工講安全知識，安監(jiān)人員的路費住宿費怎么處理？

　　非公司人員發(fā)生的與生產(chǎn)經(jīng)營有關的差旅費和業(yè)務費用，屬于企業(yè)為組織和管理企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營而發(fā)生的費用，可記入“管理費用（業(yè)務招待費）”科目。根據(jù)《企業(yè)所得稅法》的規(guī)定，企業(yè)實際發(fā)生的與收入有關的合理費用，包括成本、費用、稅金、損失和其他費用，在計算應納稅所得額時予以扣除。

　　相關支出是指與收入直接相關的支出。合理支出是指符合生產(chǎn)經(jīng)營活動常規(guī)，應當計入當期損益或相關資產(chǎn)成本的必要的、正常的支出。

　　4、對于成本控制你怎么看待？

　　對于從事內部控制管理（內部審計）的專業(yè)人員來說，如果他們掌握了各級成本控制方法，就可以更透徹地了解企業(yè)經(jīng)營管理中潛在的風險，這對提高內部審計的效率也有很大幫助。它也有助于為管理者提供更多增值管理建議。

　　財務效應和財務績效的區(qū)別有：

　　財務效應又稱財務杠桿效應，財務杠桿效應是指由于固定費用的存在而導致的，當某一財務變量以較小幅度變動時，另一相關變量會以較大幅度變動的現(xiàn)象。也就是指在企業(yè)運用負債籌資方式（如銀行借款、發(fā)行債券）時所產(chǎn)生的普通股每股收益變動率大于息稅前利潤變動率的現(xiàn)象。

　　財務績效是指企業(yè)戰(zhàn)略及其實施和執(zhí)行為最終的經(jīng)營業(yè)績作出的貢獻，主要通過盈利、營運、償債和抗風險能力體現(xiàn)。財務績效能全面展示企業(yè)成本控制效果、資產(chǎn)運用管理效果、資金來源調配效果以及股東權益報酬率的組成。

　　財務效應、財務績效的作用

　　財務效應作用：財務杠桿可以用來衡量財務杠桿系數(shù)DFL（Degree Of Financial Leverage）。主要是用來衡量企業(yè)資金結構是否合理。

　　財務績效的作用：通過績效考核，把員工聘用、職務升降、培訓發(fā)展、勞動薪酬相結合，使得企業(yè)激勵機制得到充分運用，有利于企業(yè)的健康發(fā)展；同時對員工本人，也便于建立不斷自我激勵的心理模式。績效考核可以激發(fā)員工工作的積極性，使其工作起來更主動，這樣企業(yè)發(fā)展才會更順利，才會有更多的機會。

　　財務杠桿的計算公式

　　經(jīng)營杠桿系數(shù)=息稅前利潤變動率÷產(chǎn)銷業(yè)務量變動率；財務杠桿系數(shù)=普通股每股利潤變動率÷息稅前利潤變動率=基期息稅前利潤÷（基期息稅前利潤-基期利息）；復合杠桿系數(shù)=普通股每股利潤變動率÷產(chǎn)銷業(yè)務量變動率；或復合杠桿系數(shù)=經(jīng)營杠桿系數(shù)×財務杠桿系數(shù)。

　　財務績效的意義

　　財務績效能夠很全面地表達企業(yè)在成本控制的效果、資產(chǎn)運用管理的效果、資金來源調配的效果以及股東權益報酬率的組成。

　　財務主管和財務負責人的區(qū)別有：

　　1、概念不同。財務主管是單位負責財務工作的管理人員。財務負責人是指一般由總會計師或財務總監(jiān)擔任，全面負責公司的財務管理、會計核算與監(jiān)督工作的人。有一定的管理能力，參與公司重大事項及生產(chǎn)經(jīng)營決策。嚴格的說必須有會計師資格、從事會計工作多年、經(jīng)驗豐富的人才能勝任。

　　2、職責不同。財務主管的職責包括負責公司全面的財務工作、制定公司的財務制度、分析檢查公司的收支預算執(zhí)行狀況、定期對公司庫存現(xiàn)金、銀行存款以及存貨等資產(chǎn)進行盤點、分析檢查公司財務收支和預算的執(zhí)行情況、編制、核算每月的工資、獎金發(fā)放表等。

　　財務負責人的職責包括認真編制并嚴格執(zhí)行部門預算和政府專項資金預算、嚴格執(zhí)行各項財經(jīng)紀律，建立和健全經(jīng)費管理、銀行賬戶管理、票據(jù)管理、資產(chǎn)管理等制度。建立會計崗位責任制，根據(jù)不相容職務相分離的原則，合理、明確會計、出納分工，并做好內部和外部的協(xié)調工作。規(guī)范各項會計基礎工作，及時審查本單位的會計憑證、會計賬簿、財務會計報表；定期組織會計檔案的整理、歸檔工作，保證財會工作合法合規(guī)等。

　　財務主管和財務負責人在公司地位的區(qū)別

　　財務主管屬于中層以上的管理職位，例如財務機構負責人或總會計師、財務總監(jiān)等崗位，財務主管與會計主管相對應。財務負責人屬于企業(yè)高級管理人員。

　　財務主管和財務負責人對企業(yè)作用的區(qū)別

　　財務主管的作用：財務主管要參與企業(yè)重大決策方案的討論，企業(yè)所需的任何一筆資金，無論大小都要從主管部門中支出；因此，財務主管對企業(yè)的一切資金起“把守”的作用，而資金是企業(yè)的血液，其循環(huán)是否暢通，構成比例是否合理，直接關系到企業(yè)的生存。

　　財務負責人的作用：財務負責人可以對企業(yè)的盈虧情況進行評估，對新項目的風險進行預測和控制。財務負責人還可以通過進行數(shù)據(jù)分析，能夠把握好公司的財務狀況，提高經(jīng)濟效益。

　　財務人員和財務總監(jiān)的區(qū)別有：

　　1、概念不同。財務人員是個很寬泛的概念，比如企業(yè)的財務總監(jiān)，會計出納，統(tǒng)計人員等。財務人員也是指從事財務工作的人員。而財務總監(jiān)是CFO（Chief Financial Officer），是現(xiàn)代公司中最重要、最有價值的頂尖管理職位之一。

　　2、職責不同。財務人員的工作職責是負責公司的財務會計工作、制定并完成公司的財務會計制度等。而財務總監(jiān)的工作職責有：負責公司的納稅申報、稅款繳納等工作；完善公司涉稅規(guī)章制度，進行稅務籌劃，合法降低企業(yè)稅收成本等工作。

　　財務人員、財務總監(jiān)的工作內容

　　財務人員的工作內容如下：

　　1、記錄行政方面的財務總賬及各種明細賬目；

　　2、編制月、季、年終決算和其他方面有關報表；

　　3、協(xié)助經(jīng)理編制并執(zhí)行全院預算；

　　4、認真審核原始憑證，對違反規(guī)定或不合格的憑證應拒絕入賬；

　　5、定期核對固定資產(chǎn)賬目，做到賬物相符等。

　　財務總監(jiān)的工作內容如下：

　　1、負責總經(jīng)理安排的其他工作；

　　2、負責公司財務計劃、成本計劃等；

　　3、負責與政府財稅部門的溝通、協(xié)調；

　　4、核算公司運營成本，節(jié)省公司耗材等；

　　5、管理所有財務人員，并要求安排所有財務部門人員工作等。

　　財務人員和財務總監(jiān)的聯(lián)系

　　財務人員的范圍包括財務總監(jiān)。

　　財務總監(jiān)的發(fā)展歷程

　　財務總監(jiān)制度起源于西方國家，二戰(zhàn)前后，西方國家的國有企業(yè)有了一定的發(fā)展，對國有企業(yè)的管理一般是由能代表國家的財政部門或主管部門在人才市場上選擇總經(jīng)理，由總經(jīng)理代為管理，并授權總經(jīng)理選擇合適的總會計師等高級管理人員，組成經(jīng)理層，負責管理生產(chǎn)經(jīng)營。

　　FRM考試注冊的流程沒有大家想的那么麻煩，大家在考試報名的時候需要前往GARP官網(wǎng)，并且點擊右上角的“SIGN IN”，就會進入注冊程序。

　　注冊程序流程如下：

　　考生填寫基礎信息即可：考生的郵箱、考生的姓名、考生所在國家，考生的公司職業(yè)崗位。

　　FRM注冊注意事項

　　需要考生注意的是，郵箱是需要考生常用的郵箱，由于在整個考試過程中，考生和協(xié)會唯一的聯(lián)系渠道就是郵箱，因此考生填寫時一定要慎重，要確保郵箱的安全可靠。

　　完成注冊后就可以直接報名，考生好報考的科目和考試地點之后完成報名費用的繳納就算報名成功了。

　　注意！首次報名的考生會先進入注冊頁面，只有完成注冊才能繼續(xù)報名，以及注冊過的考生可以直接報名。

備考資料ue_arc_bkzl
請在下面紅色框內輸入分類名稱arc_bkzl_nameFRM

　　2023年考綱變化有無變化？

　　目前2023年的考試大綱具體變化還沒有出來，大家可以根據(jù)2022年的考綱變動來推測一下2023年FRM考綱變動：

　　根據(jù)2022年FRM考試指南，一級沒有任何調整，二級總體知識點變化比較小，僅少部分知識點對掌握難度上進行了調整。下面做詳細介紹：

　　FRM P1考綱變化：

　　無任何改變

　　FRM P2考綱變化：

　　市場：無任何改變

　　信用：無新增無刪，部分章節(jié)更改（新版原參考書）

　　操作：無任何改變

　　流動性：無任何改變

　　投資：刪除一個章節(jié)（Predicting Fraud by Investment Managers），一個章節(jié)更改（新版原參考書）

　　Current issues：全部更新

　　（1）在COVID-19、“反洗錢”和網(wǎng)絡恢復措施的時代下金融犯罪

　　（2）全球金融穩(wěn)定報告：COVID-19時代下的市場

　　（3）網(wǎng)絡風險與美國金融體系：A Pre-Mortem Analysis

　　（4）當拋售變成病毒式傳播：COVID-19危機期間債務市場的混亂以及美聯(lián)儲的應對措施

　　（5）綠天鵝——氣候變化時代的中央銀行和金融穩(wěn)定

　　（6）氣候變化：有形風險和股權，全球金融穩(wěn)定報告：COVID-19時代的市場

　　（7）Libor的更替

　　財務杠桿又稱資本杠桿、融資杠桿，或者是負債經(jīng)營。財務杠桿是由于企業(yè)債務的存在，而導致普通股每股利潤變動大于息稅前利潤變動的杠桿效應。簡單地說，財務杠桿就是用別人的錢為自己賺取更多的利潤。

　　我們知道，企業(yè)資本結構是企業(yè)長期資本來源的構成和比例關系。一般情況下，企業(yè)的資本有長期債務資本和權益資本構成，不同的資本結構對企業(yè)運營狀況和結構的影響是不同的。財務風險與財務杠桿的關系。現(xiàn)實中，我們知道，財務風險是由于企業(yè)運用了債務融資方式而產(chǎn)生的喪失償付能力的風險，而這種風險最終是需要由普通股股東承擔的。企業(yè)在經(jīng)營中經(jīng)常會發(fā)生借入資本去進行負債經(jīng)營，但不論經(jīng)營利潤多少，其需要承擔的債務利息是不變的。當企業(yè)在資本結構中增加了債務這類具有固定融資成本的比例時，固定的現(xiàn)金流出量就會增加，特別是在利息費用的增加速度，超過了息稅前利潤增加速度的情況下，企業(yè)會因為負擔較多的債務成本，并將會影響凈利潤的減少，同時企業(yè)發(fā)生喪失償債能力的概率也會增加，導致財務風險增加;反之，當債務資本比率較低時，財務風險就小。

　　財務杠桿系數(shù)。對財務杠桿計量的主要指標是財務杠桿系數(shù)，也就是，財務風險的大小一般用財務杠桿系數(shù)表示，財務杠桿系數(shù)是企業(yè)計算每股收益的變動率與息稅前利潤的變動率之間的比率。財務杠桿系數(shù)越大，表明企業(yè)財務杠桿作用越明顯，但財務風險也就越大;反之，如果財務杠桿系數(shù)越小，表明財務杠桿作用越小，財務風險也就越小。應該說，在影響財務風險的因素中，債務利息或優(yōu)先股股息這類固定融資成本是基本因素。

　　在一定的息稅前利潤范圍內，債務融資的利息成本是不變的，隨著息稅前利潤的增加，單位利潤所負擔的固定利息費用就會相對減少，從而單位利潤可供股東分配的部分會相應增加，則普通股股東每股收益的增長率將大于息稅前利潤的增長率。反之，當息稅前利潤減少時，單位利潤所負擔的規(guī)定利息費用就會相對增加，從而單位利潤可供股東分配的部分相應減少，普通股股東每股收益的下降率將大于息稅前利潤的下降率。如果不存在固定融資費用，則普通股股東每股收益的變動率，會與息稅前利潤的變動率保持一致。這種在某一固定的債務與權益融資結構下，由于息稅前利潤的變動引起每股收益產(chǎn)生更大變動程度的現(xiàn)象，被稱為財務杠桿效應。固定融資成本是引起財務杠桿效應的根源，但息稅前利潤與固定融資成本之間的相對水平?jīng)Q定了財務杠桿的大小，即財務杠桿的大小是由固定融資成本和息稅前利潤共同決定的。我們知道，負債比率是可以控制的。企業(yè)可以通過合理安排資本結構，適度負債，使財務杠桿利益，抵消風險增大所帶來的不利影響。

　　總之，財務杠桿是由于企業(yè)債務的存在，而導致普通股每股利潤變動大于息稅前利潤變動的杠桿效應。簡單地說，財務杠桿就是用別人的錢為自己賺取更多的利潤。財產(chǎn)杠桿的計量是財務杠桿系數(shù)，其財務杠桿系數(shù)越大，財務杠桿作用越明顯，但企業(yè)的財務風險越大。

課程背景

　　在非財務經(jīng)理的財務課程獲得熱烈反響后,作為中國最著名的財務培訓機構，我們將繼續(xù)舉辦為期4天的高級研修班針對企業(yè)高層非財務管理人員的財務技巧進行深入淺出的專業(yè)培訓，而這些正是在競爭日趨激烈的今天取得成功的必要條件。

　　非財務高管如何運用財務工具，進行商業(yè)決策，預測未來經(jīng)營策略，分析歷史經(jīng)營表現(xiàn)繼而為企業(yè)創(chuàng)造價值、提升管理績效成為現(xiàn)今非財務企業(yè)高管最為頭痛的問題之一。本課程將從財務的角度出發(fā)，將企業(yè)整體戰(zhàn)略與財務管理相結合，讓身為企業(yè)中的管理者，從財務的角度把握企業(yè)運作的核心，有效提升企業(yè)的管理水平。

　　您不得不參加的區(qū)別于傳統(tǒng)非財?shù)恼n程：

　　通過最專業(yè)的財經(jīng)培訓平臺，讓您與企業(yè)高管和資深教授面對面共同探討財務在高層決策和企業(yè)管理中發(fā)揮的作用。

　　課程采用現(xiàn)場演練、案例分析、小組討論和學員實際操作指導的授課形式，學員可以體驗真實的實戰(zhàn)情景，現(xiàn)場找到處理問題的解決方案，有效激發(fā)學習愿望，真正學習到有用的實戰(zhàn)經(jīng)驗和技巧。

　　作為非財務經(jīng)理的財務課程高級版，如果您已經(jīng)初步了解財務，那此次課程將讓您對財務知識的一知半解變成對相關財務知識的融會貫通!同時教授也將原本傳統(tǒng)印象中枯燥的財務課程，以案例分析、理論與實務結合等方式穿插引導學員并創(chuàng)造輕松的學習氛圍。

　　課程列舉了微軟、沃爾瑪、萬科、葛洲壩、上海汽車、青島海爾、四川長虹、廣汽長豐、美的電器等大量生動真實的案例進行分析，案例中既有成功的經(jīng)驗，也有失敗的教訓，可幫助您全面理解和掌握財務管理諸多必備技能。

課程收益

　　1、更有效地與財務專業(yè)人員進行交流

　　2、更專業(yè)地理解財務報表從而輔助經(jīng)營決策

　　3、更直接地從財務角度分析管理問題

　　4、更全面地學習財務指標與分析來控制戰(zhàn)略成本

　　5、更詳實地了解財務管理并提升企業(yè)價值

　　6、更深刻地培養(yǎng)風險控制意識幫助企業(yè)管理

課程對象

　　1：企業(yè)高層管理人員，如：董事，董事長，總裁，總經(jīng)理、副總經(jīng)理，監(jiān)事，總監(jiān)等

　　2：金融機構高層管理人員，如：行長，副行長，總裁，總經(jīng)理，副總經(jīng)理等

課程大綱

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課程背景

　　進入今年，經(jīng)濟轉型、結構調整、降速換擋，將成為中國經(jīng)濟新常態(tài)，告別粗放式增長，企業(yè)新的出路在哪里？

　　在新常態(tài)下，原材料、勞動力價格不斷上升，利潤空間越來越薄，怎樣降本增效，提高企業(yè)競爭力？

　　過去只重規(guī)模增長，到頭來發(fā)現(xiàn)占了規(guī)模沒有效益，怎么從企業(yè)內部挖掘經(jīng)營潛力？

　　互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的崛起，沖擊了大量傳統(tǒng)企業(yè)生態(tài)環(huán)境，是危還是機？如何從中把握企業(yè)轉型的絕佳機會，占到風口的最佳位置？

　　在轉型時期，企業(yè)只有依靠精細化管理提升資源使用效率，通過產(chǎn)品服務創(chuàng)新和業(yè)務模式的創(chuàng)新，提升企業(yè)價值、擴大利潤空間。

課程收益

　　【企業(yè)層面】

　　?統(tǒng)一不同職能的人員對公司經(jīng)營目標的認識，實現(xiàn)企業(yè)目標協(xié)同

　　?讓管理者體會和反思自己不同的經(jīng)營決策行為將如何影響財務結果，以促進科學決策，提升管理水平

　　【學員層面】

　　?對管理中常見的問題，獲得一個新的思考角度

　　?能夠通過應用財務的思維和工具方法，幫助自己分析經(jīng)營管理問題，提升管理績效

課程對象

　　1、企業(yè)中、高層非財務管理人員

　　2、公司業(yè)務骨干、重點培養(yǎng)對象

　　3、個人企業(yè)主或創(chuàng)業(yè)者

課程大綱

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課程背景

　　我們聯(lián)合多位資深講師與行業(yè)一線高級財務管理人，首創(chuàng)針對非財務經(jīng)理的財務訓練營，有別于普通的非財課程。課程通過全面系統(tǒng)的財務課程體系從報表、財務數(shù)據(jù)分析、內控、預算及績效管理等各方面層層深入，使非財務經(jīng)理人完全融入到財務系統(tǒng)中，學習必要的財務知識。融會貫通，舉一反三，從“拍腦袋”決策到“有理有據(jù)”科學決策，讓您真正體驗中國唯一非財經(jīng)理的系統(tǒng)財務訓練營課程。

　　財務對一個公司的重要性不言而喻，即使您不是財務科班出身，作為公司經(jīng)理人或是即將晉升為高管的人員來說財務知識必不可少。很多企業(yè)非財務經(jīng)理人員不懂基本財務知識，憑經(jīng)驗管理、靠感覺管理，對公司的很多財務管理行為不理解、不支持、甚至有抵觸情緒，給企業(yè)發(fā)展帶來很大的潛在風險。通過財務訓練營，讓您從戰(zhàn)略性全方位角度認知財務，全面透視和把握財務管理的本質，明確各部門的經(jīng)營活動對公司財務狀況的影響，改變對財務的傳統(tǒng)看法，運用財務思維解讀企業(yè)運作，建立起清晰的成本及風險控制意識，強化現(xiàn)金流意識，提高資金運作效率，尋求提升經(jīng)營績效的方法。

課程收益

　　了解基礎財務知識，掌握公司經(jīng)營現(xiàn)狀

　　學會閱讀與分析三大報表及其背后的信息

　　理解并掌握內部控制與內部審計的工作要點

　　了解預算編制的流程和邏輯，加強預算管理的實施與跟蹤

　　明確企業(yè)面臨的成本挑戰(zhàn)，學習先進的成本控制與管理辦法

　　學會如何進行有效的稅務籌劃以及和相關機構的相處之道

　　掌握銷售增長和市場營銷中的財務分析

　　學習如何把財務分析方法、財務工具等運用于項目管理和投資分析中

　　了解信用控制與績效管理的優(yōu)秀工具和方法技巧

課程對象

　　公司董事、監(jiān)事

　　企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理

　　中、高層非財務管理人員和骨干

　　銀行業(yè)務人員、研究發(fā)展部人員

　　創(chuàng)業(yè)者和對財務有興趣的人士

課程大綱

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課程背景

　　您經(jīng)歷過哪個時代？

　　《非財》艱澀時代——忽視非財務人員的工作需求，報表越看越復雜，讓非財務人員更加排斥財務類的培訓，呼吁財務培訓能簡單點嗎？

　　《非財》簡單時代——用簡單易懂的方式講解財務原理，非財務人員聽懂了，會制作個人理財報表了，但與自己的實際工作脫節(jié)，培訓效果在哪里？

　　他們對財務的需求其實很明確

　　非財務部門的管理者，他們并不需要知道報表如何編制的，借貸如何平衡的，他們最為關心的是：如何與財務有效溝通，如何提高部門績效，如何有效降低成本。

　　他們的需求不是那么專業(yè)的財務，更不是那么簡單的個人報表，他們只想知道怎么用！

課程收益

　　【系統(tǒng)認識財務】理解財務在企業(yè)中的運作，明確業(yè)務與財務的合作伙伴關系

　　【建立溝通平臺】掌握財務的核心職能，能夠與財務部門建立起有效溝通，支持業(yè)務部門工作

　　【透視經(jīng)營狀況】掌握財務報表的閱讀技巧，能夠從財務視角把握企業(yè)經(jīng)營活動的本質

　　【提升經(jīng)營管理】運用財務思維和財務分析解讀企業(yè)經(jīng)營管理，提升經(jīng)營績效,加強管理控制

課程對象

　　企業(yè)中、高層非財務管理人員和骨干

　　企業(yè)部門（生產(chǎn)、銷售、市場、人事）經(jīng)理

　　銀行業(yè)務人員、研究發(fā)展部人員、創(chuàng)業(yè)者

課程大綱

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財務雖然不能創(chuàng)造價值，但是可全面的衡量價值，財務是企業(yè)中，唯一一個具有串聯(lián)人，財，物等一切價值鏈條的管理部門。財務的工作重要性表現(xiàn)在企業(yè)具備的系統(tǒng)的，全面的管理視角。那么財務的職能有哪些呢?

財務職能是什么?

財務職能是指企業(yè)財務在運行中所固有的功能。財務的職能源于企業(yè)資金運動及其所體現(xiàn)的經(jīng)濟關系，表現(xiàn)為籌資、用資、耗資、分配等過程中的管理職能，包括：財務預測、財務決策、財務計劃、財務控制、財務分析等。

小企業(yè)財務部的財務職能

1、記賬：把企業(yè)的各項收入和支出記錄清楚，給老板一個清晰的賬務記錄。

2、出具財務報表：至少按月度出具損益表，資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表這三大報表，讓老板對企業(yè)的營收情況，資金情況和資產(chǎn)狀況有個清晰的了解。

3、申報納稅：企業(yè)再小，也需要定期到稅務局進行納稅申報，在稅務系統(tǒng)中形成一個良好的記錄。

4、開具發(fā)票：根據(jù)企業(yè)的業(yè)務性質，開具增值稅普通發(fā)票，服務發(fā)票，增值稅的專用發(fā)票等，這需要和當?shù)囟悇站謪f(xié)調并安裝相應的軟件。

5、資金管理：包括收款并與客戶核對往來賬目，給供應商付款，給員工報銷費用和發(fā)工資等。升級一些的，需要進行一些資金預測，避免入不敷出的局面。

大企業(yè)財務部的財務職能

隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，可以考慮發(fā)展財務部的升級職能，進一步為老板出謀劃策。當然，這要考慮你的人手是否充足，能否應對這些工作。包括并不限于以下職能：

1、預算管理：企業(yè)進行預算管理的目的是為了保證企業(yè)的經(jīng)濟運行能夠按照預期的目標進行，進行成本控制，保證凈利潤的實現(xiàn)。但小企業(yè)在實際運行中會出現(xiàn)各種情況而偏離預期，這需要財務和企業(yè)老板的及時溝通。

2、產(chǎn)品和客戶的盈利分析：不同的產(chǎn)品有不同的毛利，不同客戶對公司的毛利貢獻也不相同，財務要能夠進行產(chǎn)品和客戶盈利能力的詳細分析，為老板的決策提供依據(jù)。

3、企業(yè)資金的籌集：小企業(yè)在發(fā)展壯大的過程中，缺乏運營資金是老板們經(jīng)常頭疼的問題。資金是企業(yè)運營的血脈，如何為企業(yè)籌資也是財務的又一重要貢獻。

4、稅務籌劃： 如何合理地避稅，幫助企業(yè)節(jié)省資金，同時又不違反國家的稅務政策。

5、法務咨詢： 企業(yè)在經(jīng)營中需要簽訂各種不同的商務合同，財務在日常工作中多多少少會接觸到這些合同，財務能夠從合同條款中看到風險和機會，并能夠及時提醒老板。

如果想要更深入地了解一家企業(yè)的經(jīng)營情況，就要學會閱讀公司的財報。通常一份財報有一百來頁，內容很多也很專業(yè)，那么我們著重要看哪些方面呢？財務報表應該如何快速的閱讀呢？

一、要明確本次報表分析目的

報表的使用者不同，他們的評價角度也不同。

如果你是債權人，你關心的是企業(yè)的償債能力；如果你是投資者，你關心的是企業(yè)未來的發(fā)展能力；如果你是經(jīng)營者，你關心企業(yè)各方面的狀況。所以，我們必須十分清楚地知道我們的分析目的。

二、確定報表分析的重點項目

在明確報表分析的目的之后，我們就可以確定本次分析的重點項目。

例如，如果想了解企業(yè)存貨銷售情況，我們就應該去聯(lián)想哪些項目與企業(yè)的存貨相關，采用發(fā)散性思維，我們就可以確定了。例如：存貨——貨幣資金，存貨——應收賬款，以上是與資產(chǎn)負債表相關;存貨——營業(yè)收入，存貨——營業(yè)成本，以上是與利潤表相關;存貨——銷售商品收到的現(xiàn)金流量，采購商品支付的現(xiàn)金流量，這與現(xiàn)金流量表相關。

三、關注重點分析項目之間的聯(lián)系

看一張報表得出的結論可能是片面的，看三張報表得出的綜合結論肯定比看一張報表得出的結論可靠。

所以，確定報表分析的重點項目之后，還不能忘記將各項目的數(shù)據(jù)進行聯(lián)系分析。

四、資產(chǎn)負債表的閱讀

資產(chǎn)負債表給予我們的主要信息有哪些呢？

資產(chǎn)負債表的右邊：資本結構——財務風險；

資產(chǎn)負債表的左邊：資產(chǎn)結構——經(jīng)營風險。

資產(chǎn)負債表右邊，是企業(yè)資金來源。通過負債與所有者權益項目金額的對比，期末與期初的對比，基本可能判斷企業(yè)的財務風險高低及其變化趨勢；

資產(chǎn)負債表左邊，是企業(yè)資產(chǎn)的分布。通過流動資產(chǎn)與長期資產(chǎn)項目金額的對比，期末與期初對比，基本可以判斷企業(yè)的經(jīng)營風險高低及其變化趨勢。

所以，拿到資產(chǎn)負債表后，一看資金來源，二看資產(chǎn)分布，三進行前后期對比分析。即可判斷企業(yè)財務風險與經(jīng)營風險高低、資產(chǎn)資本結構是否合理的結論。

五、利潤表的閱讀

利潤表給我們的主要信息有哪些呢？

同期的內部結構分析，可以判斷企業(yè)利潤的來源與構成；前后期同項目對比分析，可以判斷企業(yè)盈利的變化原因及其發(fā)展趨勢。

所以，對于利潤表一要進行結構分析，從而判斷公司盈利質量高低；二要進行前后各期比較分析，可以掌握公司盈利能力變化的原因及其企業(yè)的發(fā)展能力。

六、現(xiàn)金流量表的閱讀

現(xiàn)金流量表的給我們的主要信息有哪些呢？

經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量；投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量；籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量；現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物的凈增加額。

其中經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流是最基礎，是根本;另外,我們要掌握經(jīng)營活動、投資活動、籌資活動的現(xiàn)金流之間的相互關系。如果經(jīng)營活動有錢流進了，投資才會有錢流出，若流進的錢夠多，就可以分紅，就可以還債，籌資活動就會有錢流出;反之，如果經(jīng)營活動不景氣，經(jīng)營活動的現(xiàn)金流萎縮，甚至會負數(shù)，資金不夠怎么辦，就要籌資。

所以，籌資活動就會有錢流進，如果還不行，那么就處理閑置資產(chǎn)。事實上，我們可以用更簡單的方法來閱讀現(xiàn)金流量表，先不要關注金額的大小，就關注經(jīng)營、投資、籌資現(xiàn)金凈流量是流進還是流出，是正數(shù)還是負數(shù)？再結合發(fā)展階段、外部環(huán)境分析，就可以得出企業(yè)現(xiàn)金流轉的基本狀況。

七、綜合分析

當然，前面僅僅是從單張報表閱讀得出一些基本判斷，可能是片面的，甚至是錯誤的判斷。

因此，在快速閱讀完了所有報表之后，你還得進行綜合分析判斷三張報表之間的關系，印證之前的判斷。

僅是從單張報表閱讀得出一些基本判斷，可能是片面的，甚至是錯誤的判斷。因此，在快速閱讀完了所有報表之后。你還得進行綜合分析判斷，關證三張報表之間印證關系了。

股神巴菲特的建議：如果在股市上挑選公司進行投資，最好要看一下這家公司至少五年的財務報表。提到財務報表，你是不是立刻有種高大上的感覺？晦澀的數(shù)字、復雜的圖表、繁雜的數(shù)據(jù)......撲面而來。

美國韋伯斯特大學MBA好不好？美國韋伯斯特大學的MBA工商管理碩士項目以其優(yōu)質的教育質量、全面的課程設置和卓越的師資力量，培養(yǎng)了眾多商業(yè)領袖和行業(yè)精英。

一、美國韋伯斯特大學MBA好不好？

1、課程設置與教學質量

韋伯斯特大學的MBA項目涵蓋了商業(yè)管理的各個方面，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、財務分析、領導力培養(yǎng)等。課程設置不僅注重理論教學，還緊密結合實際案例，使學生能夠將所學知識應用到實際工作中。

教學質量是韋伯斯特大學MBA項目的核心。學校擁有一支經(jīng)驗豐富、實力雄厚的師資隊伍，他們不僅具備深厚的學術背景，還有豐富的行業(yè)經(jīng)驗。教師們經(jīng)過啟發(fā)式教學方法，引導學生主動思考、發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維和批判性思考能力。

2、實踐機會與國際交流

韋伯斯特大學的MBA項目非常注重實踐能力的培養(yǎng)。學生可以經(jīng)過參與實際商業(yè)項目、實習機會以及與當?shù)仄髽I(yè)和機構的合作，將所學知識應用到實踐中。這些實踐經(jīng)歷不僅有助于學生提升職業(yè)技能，還能幫助他們建立人脈網(wǎng)絡，為未來的職業(yè)發(fā)展打下堅實基礎。

國際交流是韋伯斯特大學MBA項目的另一大特色。學校與全球多家知名企業(yè)和機構建立了合作關系，為學生提供國際實習和交換學習的機會。經(jīng)過這些交流活動，學生可以拓展全球視野、了解不同文化背景下的商業(yè)運作模式，提升跨文化交流能力。

3、職業(yè)發(fā)展與校友網(wǎng)絡

韋伯斯特大學MBA項目的畢業(yè)生在各行各業(yè)取得了卓越的成就。他們中的許多人在全球知名企業(yè)擔任高級管理職位，成為商業(yè)領袖和行業(yè)精英。此外，韋伯斯特大學的校友網(wǎng)絡遍布全球，為畢業(yè)生提供了豐富的資源和人脈支持。這個網(wǎng)絡為畢業(yè)生在職業(yè)發(fā)展上提供了諸多機會與幫助。

二、美國韋伯斯特大學MBA項目信息有哪些？

（一）學制短：2年（每年五個學期，每學期九周），學分四年內有效。在職不脫產(chǎn)學習，由教授面授，周末上課一天。

（二）申請入學

具有大學本科或大專畢業(yè)學歷（專科畢業(yè)生須提供加修學分的證明）；有工作經(jīng)驗者優(yōu)先；招生名額：90名。

（三）申請流程

自主招生，擇優(yōu)錄取（無需參加全國研究生入學考試）

1、提交入學申請材料→資格審查與評估→入學考試→錄取

2、學生入學后，在美國韋伯斯特大學注冊，并同時在教育部中外合作辦學學生注冊系統(tǒng)中注冊。

10月——4月報名

06月——8月入學考試、發(fā)錄取通知、報道、繳費

（四）申請材料

1、提供本人大學畢業(yè)證、學位證及成績單的中、英文復印件，并須加蓋畢業(yè)院校公章。以上文件均一式兩份。（如無法加蓋學校公章，可由公證處出具公證證明)

2、境外大學的正式錄取通知書

3、個人簡歷

4、身份證復印件

5、英文水平證明（如雅思、托福等）

6、近期兩寸正面免冠照（藍底）1張

注：文中信息摘自院校官網(wǎng)以及互聯(lián)網(wǎng)，不代表合作關系。

南昌大學-法國普瓦提埃大學國際企業(yè)管理碩士開學時間：5月授課地點：復旦科技園；授課方式：：每月集中2-3天（周五－周日）；授課適合人群：三年制專科畢業(yè)并有五年以上管理工作經(jīng)驗；學習費用：16.8萬。下面是小編為大家整理的詳細信息。一起來看看吧！

南昌大學-法國普瓦提埃大學國際企業(yè)管理碩士

項目介紹

根據(jù)兩校合作協(xié)議，經(jīng)國家教育部和江西省教育廳批準，南昌大學與法國普瓦提埃大學(Universitéde Poitiers)于1997年正式成立了南昌大學中法工商管理教育培訓中心，并開始合作招收、培養(yǎng)授予法方學位的國際企業(yè)管理碩士研究生。

南昌大學與普瓦提埃大學合作培養(yǎng)工商管理碩士項目，是全國早期經(jīng)國務院學位辦批準授予境外學位的中外合作辦學項目之一。二十二年來，該項目已連續(xù)招收了二十二期研究生，前二十期學生已圓滿畢業(yè)，許多畢業(yè)生在中外企業(yè)擔任中高級管理職務或在國內外大學繼續(xù)攻讀博士學位。與此同時，根據(jù)中法雙方互派學生的協(xié)議，中法中心先后派遣了800余名中國學生赴法留學，接受了150多名來華學習或到中國企業(yè)實習的法國學生，成為中國南方培養(yǎng)中法國際化高級管理人才的搖籃。

南昌大學中法合作培養(yǎng)工商管理碩士項目得到了中法兩國政府和企業(yè)界以及歐盟等國際機構的重視和支持，多次獲得法國政府提供的財政資助和中國—歐盟高等教育合作項目的資助。全國人大成思危副委員長和教育部、江西省委省政府的領導多次視察中法中心；法國前駐華大使毛磊（Pierre MOREL）先生和歷任法國駐武漢總領事先后訪問南昌大學中法中心，對本合作項目給予了高度評價，稱贊該中心是“中法合作辦學的典范”。2001年和2013年，南昌大學中法中心兩次以優(yōu)良的成績通過教育部對合作辦學項目的合格評估。2001年8月，時任中國駐法國大使吳建民視察南昌大學中法中心，欣然題詞：“成績卓著，再創(chuàng)輝煌”。

備考資料ue_arc_bkzl
請在下面紅色框內輸入分類名稱arc_bkzl_nameMBA

課程設置

學制兩年，非全日制學習。主要專業(yè)課程：

1、碩士一年級：

認知市場模塊：國際經(jīng)濟環(huán)境、市場營銷、組織戰(zhàn)略

會計與法律模塊：會計、商法人力資源模塊：人力資源管理

國際化模塊：國際貿(mào)易實務與技巧、國際經(jīng)營戰(zhàn)略財務分析模塊：財務管理

2、碩士二年級

國際合作與發(fā)展模塊：戰(zhàn)略與國際化發(fā)展、國際營銷國際財務模塊：進出口企業(yè)會計、國際財務

國際管理模塊：國際項目管理、國際人力資源管理、跨文化國際商務談判個人發(fā)展模塊：個人發(fā)展、管理模擬

3、研究方法與論文寫作模塊

課程學習結束后，用英語撰寫一份管理類的實習報告，并使用英語進行答辯。

學位授予

在碩士研究生課程學習階段，研究生的課程考試和畢業(yè)論文答辯均有一次補考和補答的機會，補考和補答后成績仍不合格者可以申請重修一次，重修申請能否獲得批準取決于普瓦提埃大學企業(yè)管理學院學術委員會對學生總體學業(yè)水平的評估。

碩士研究生修完規(guī)定的課程成績合格并完成實習、撰寫畢業(yè)論文并通過答辯者，由普瓦提埃大學授予法國教育部頒發(fā)的國際管理碩士文憑（Master Management International）。該文憑為法國國家文憑（Dipl?me d’Etat），為歐美各國所承認，并經(jīng)我國教育行政部門批準頒發(fā)，可在教育部留學服務中心辦理中外合作辦學國外學歷學位認證。

報名條件

國民教育大學本科學歷（含應屆畢業(yè)生）

或三年制專科畢業(yè)并有五年以上管理工作經(jīng)驗（該經(jīng)驗需向普瓦提埃大學企業(yè)管理學院(IAE)學歷評估委員會(VAP)提交申請材料并獲認可）

注：學費招生信息均以官網(wǎng)發(fā)布為主。本文部分信息及考核方式介紹來自官網(wǎng)，或網(wǎng)絡搜集信息僅供參考，僅供參考，不代表合作關系，如有侵權，聯(lián)系刪除。

2024年FRM考試注冊流程簡介！內附成績查詢時間。FRM由于是國際性考試，不少操作流程是比較麻煩的，對不不熟悉國際考試的考生來說，考試報名就是一件麻煩事。FRM考試在報名之前是需要注冊的，今天小編就來簡單介紹一下FRM考試的注冊流程吧！

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FRM考試怎么報名？

FRM的報名流程沒有大家想的那么麻煩，甚至比國內一些考試的流程都要簡單不少。

?FRM報名只需要前往GARP官網(wǎng)就行；

?考生找到GARP官網(wǎng)后，點擊右上角的“SIGN IN”，就會進入注冊程序。

注意！首次報名的考生會先進入注冊頁面，只有完成注冊才能繼續(xù)報名，以及注冊過的考生可以直接報名。

而注冊的程序也很簡單，流程如下：

?考生填寫基礎信息即可：考生的郵箱、考生的姓名、考生所在國家，考生的公司職業(yè)崗位。

需要考生注意的是，郵箱是需要考生常用的郵箱，由于在整個考試過程中，考生和協(xié)會唯一的聯(lián)系渠道就是郵箱，因此考生填寫時一定要慎重，要確保郵箱的安全可靠。

完成注冊后就可以直接報名，考生好報考的科目和考試地點之后完成報名費用的繳納就算報名成功了。

備考資料ue_arc_bkzl
請在下面紅色框內輸入分類名稱arc_bkzl_nameFRM

什么時候可以查詢成績？

?考試結束6周后

如果是剛開始接觸FRM的小伙伴，可能還不清楚出分流程，那么我再來小小科普一下，雖然之前紙考時代曾經(jīng)有過明確出分日，但自從改革為機考之后GARP協(xié)會就再也沒有明確具體的出分時間，只有一個大概的時間段，可能一覺睡醒就會突然發(fā)現(xiàn)成績公布了。

那一般來說FRM成績都是在考后6周左右來公布，目前協(xié)會官網(wǎng)的說法是：2024年5月FRM成績會在2024年的7月中旬左右公布，而且通常來說，GARP協(xié)會是比較喜歡周一或者周五出分的，大家也可以關注一下。

臨近出分，可能各種神奇的方法也會出現(xiàn)，包括代碼查分，這里溫馨提醒一波：各位考生一定要認準官方渠道，只有FRM協(xié)會官網(wǎng)實際顯示的exam result才是準確的。

春節(jié)期間，最有年味的地方就屬廟會了，今年北京的廟會尤其多。基本每個廟會上都會設置各種攤位，出售特色小吃、工藝品或者進行游藝活動，加上春節(jié)期間巨大的客流量，攤主應該能賺不少錢，但事實真的如此嗎?

如果我們站在財務的角度對一場廟會建立盈利分析模型，可以從廟會的主辦方、攤主以及廟會周邊受其影響的其他經(jīng)濟利益實體三方面來進行思考，可能會得出不同的結論。

主辦方：數(shù)量控制是關鍵

一場廟會，主辦方能夠從中獲取哪些收入?首先是廟會的門票收入，包括入場門票收入以及單獨進行收費的表演門票收入。其次是攤位租賃收入，主辦方會將場地劃分為大小不一的攤位進行對外租賃，從中獲取租金。以上兩項是廟會主辦方的主要收入來源，除此之外還可能會有一些其他收入，例如品牌、企業(yè)等第三方贊助或捐款、政府補貼等，但這部分的收入發(fā)生具有一定的偶然性，并不能將其作為主要的收入來源。

與收入相對的就是成本，主辦方的成本支出占比最高的就是場地租賃費，如果廟會是在公園舉辦，主辦方并不一定是公園本身，而是第三方機構，主辦方需要向公園進行場地租賃，這樣就需要支出租賃費。租賃場地后需要進行基礎的場地布置，例如添加龍年裝飾元素、展位示意圖、咨詢臺設置等，需要支付材料、設計、制作等費用。廟會想要吸引更多的游客，需要進行宣傳推廣，根據(jù)推廣渠道的選擇不同，相應的費用也會有差異。為了維護廟會的正常運營，需要聘用一定數(shù)量的工作人員，也就產(chǎn)生了人工成本。除上述的成本費用外，還會有邀請第三方團隊進行表演所支付的服務費、購買安全器材所支付的費用、現(xiàn)場發(fā)放的小禮品等成本。

主辦方想要盈利，就需要確保收入能夠覆蓋所有的成本費用。當廟會的場地確定后，場地租賃費就是最大的固定成本，場地布置的費用也能隨之確定大體的預算范圍。根據(jù)場地的大小進行人員的設置及安排，合理利用兼職招聘以及志愿者招募能夠將人工成本降低。安全器材的購買、支付給第三方的服務費，一經(jīng)確定就都會成為固定成本，只有宣傳推廣費需要視情況進行拆分，以便進行成本的劃分。如果是發(fā)放優(yōu)惠券、消費券等，顧客購買門票或是在廟會中進行消費才會產(chǎn)生成本，這類屬于變動成本，在線上或線下進行的宣傳，可以將其劃分為固定成本。

按照這樣的邏輯，廟會舉辦中的大部分成本都屬于固定成本，變動成本只有極少一部分，這就為廟會的盈利增加了負擔，主辦方必須想辦法讓收入可以覆蓋所有成本。

進行廟會收入的預測分析，我們只考慮主要收入來源，也就是門票收入和攤位租賃收入。假設廟會對游客只收取門票，內部各種游藝項目、表演等不再另行收費，那么影響門票收入的因素就是游客數(shù)量以及門票價格。廟會門票價格一般會高于平時公園的票價，但如果票價設定過高則會影響游客的數(shù)量，可以參照往年票價以及類似廟會的票價進行設定。票價確定后無法進行更改，那么影響門票收入的變量就是游客數(shù)量。

游客是否越多越好?廟會選擇的場地存在容納游客數(shù)量的上限，當超過上限時，就會影響到游客的安全以及體驗感。會有部分游客在網(wǎng)絡平臺進行吐槽，這樣的信息過多可能會令原本有前往廟會意圖的顧客取消行程，進而影響后續(xù)幾天的客流量。所以當游客超出場地的承載量時，就需要考慮進行限流，限流會對門票收入產(chǎn)生直接影響。反之，當客流量遠遠不及預期時，宣傳推廣的營銷費用變成了無效支出，門票收入下降會對主辦方的利潤造成影響，同時攤主們沒有獲取相應的顧客，也會影響主辦方的口碑。

影響主辦方收入的變量，除游客數(shù)量之外，還有已經(jīng)出租的攤位數(shù)量。將攤位租賃收入進行分解，能拆分為出租攤位數(shù)量和平均攤位租賃價格，但實際上可能并不是所有攤位都可以成功出租，這樣就會出現(xiàn)空置率，也就是閑置攤位占總攤位數(shù)量的比例。空置率首先是越低越好，當攤位100%全部出租的時候，空置率為0，這是一種理想狀態(tài)。空置率越高，意味著主辦方能夠獲取的租賃收入越少。其次需要查看空置攤位的具體位置，根據(jù)不同位置客流量的差異，即使攤位面積相同，租賃費也有所不同。所以閑置一個位置偏僻的攤位和閑置一個熱門路段的攤位，空置率相同但主辦方獲取的租賃收入?yún)s天差地別。

在主辦方的盈利模型中，怎樣把控游客數(shù)量和攤位出租數(shù)量是關鍵，依據(jù)不同的位置合理設定攤位租賃價格同樣是關鍵。一般靠近出入口以及交叉路段附近、游覽主路兩側、著名景點附近的攤位，能夠獲取更多的客流量，攤位租賃價格相對較高，以這些點為中心向外輻射，攤位租賃價格會逐漸下降。攤位租賃價格設置不合理，會影響攤主承租的意向，特別是對于偏僻位置的攤位，攤位租賃價格的高低會直接決定攤主是否盈利。

攤主：賣什么?怎樣賣?這是個問題

現(xiàn)在我們切換到攤主的角度去思考盈利模型。攤主的收入來源比較單一，只有攤位的銷售收入，銷售收入對應會產(chǎn)生銷售成本，同時租賃攤位需要支付給主辦方相應的租金，根據(jù)攤位的經(jīng)營項目需要雇傭數(shù)量不等的工作人員，產(chǎn)生人力成本，這三類是攤主需要承擔的主要成本費用。除此之外，部分攤位還會出現(xiàn)損耗，導致額外成本負擔，也會在網(wǎng)絡平臺通過視頻、圖文等進行宣傳，需要支付一些營銷費用。

在搭建盈利模式時，依然需要先將成本費用進行分類。攤位租金是固定的，無論你銷售多少，哪怕一分錢收入都沒有，租金也需要按照約定支付給主辦方;人力成本相對也是固定的，雇傭三個人就需要支付三個人的工資，不排除有些攤位會依據(jù)銷售量支付銷售傭金，傭金屬于變動成本;剩余的宣傳費用由于金額較小，而且網(wǎng)絡推廣很難與收入直接掛鉤，所以也可以算作固定成本;銷售成本的分類則需要依據(jù)攤位的經(jīng)營項目進行劃分。

如果銷售的是現(xiàn)場制作的食品類，銷售成本就是制作材料成本，但部分材料可能無法保存，也就是當天必須要用完，否則只能銷毀，這部分就會成為額外的損耗成本，按照這個思路，當天必須用完的成本，可以作為固定成本，因為無論是否制作為成品出售，這部分成本都是當天必須負擔的，只是制作出售的部分為銷售成本，剩余的是損耗成本。

如果銷售的是成品，例如帶有包裝的點心、糖果，具有一定保質期的特產(chǎn)，工藝品以及玩具等，銷售成本可以歸類為變動成本，只有產(chǎn)生了銷售收入才會發(fā)生成本，剩余的部分可以留存繼續(xù)在其他地方銷售。如果提供的是游藝項目，例如打靶、套圈等，獎品通常是玩具，銷售成本也屬于變動成本，只是與收入的關聯(lián)性并非一一對應，因為并不是每個人都能拿到獎品。

銷售收入的影響因素是銷售數(shù)量和銷售單價。經(jīng)營項目的品類以及所處的位置，會對銷售數(shù)量產(chǎn)生很大的影響。例如羊肉串、糖葫蘆、炸灌腸等，這類特色小吃需要開在人流量大的位置才能提高銷售數(shù)量，特別是由于損耗成本的存在，必須確保一定的銷售數(shù)量才能維持盈利。部分主辦方會將場地按照經(jīng)營項目劃分不同的區(qū)域，區(qū)域內的經(jīng)營品類相對集中，這樣做的好處是能夠保證區(qū)域內的客流量，但相似商品的聚集也讓競爭變得激烈。

一般廟會銷售的商品，無論是食品還是工藝品，價格都是其他渠道的2-3倍。但即使是這樣高的定價，也依然會有游客接受，主要是由于“心理賬戶”的效應在發(fā)揮作用。如果在平時購買食品，目的是為了滿足溫飽需求，支付所動用的“心理賬戶”是普通的日常消費或是餐飲消費;但在逛廟會期間，游客會把“心理賬戶”調整為娛樂或旅游，這時人們就更容易接受高價產(chǎn)品，即使它與我們平日消費購買的并無很大區(qū)別。

對于攤主來說的另一項挑戰(zhàn)就是怎樣在短時間內獲取更多的收入。廟會的時間一般不會持續(xù)很長，大概是初一到初七，所以在7天時間里保證邊際貢獻大于固定成本，攤位才能盈利。固定成本高、經(jīng)營時間短，是所有攤主都需要面臨的難題。

廟會的巨大客流量也會影響周邊的其他經(jīng)濟實體，例如停車場、餐飲店、電影院、購物中心、公共交通設施等，都會因為客流量增加而獲取更多的收益。但同時也可能會因為店鋪無法承受突發(fā)流量而影響顧客體驗，例如餐飲店的上菜時間長導致翻臺率較低，顧客因為排隊時間長而流失;人流量大造成交通壓力，形成道路擁堵;購物中心的安全維護以及保潔費用增加等，也可能對周邊經(jīng)濟實體產(chǎn)生負面影響。

廟會的財務模型同樣可以應用到各種展會中，大體的邏輯是相同的。只是對于一些行業(yè)展會，企業(yè)參展的目的并不在于獲取利潤，而是為了進行品牌宣傳提升行業(yè)知名度，同時也能夠與同行業(yè)公司進行友好的交流，在這種情況下，財務模型或許并不是最需要考慮的。

2024年免聯(lián)考心理學碩士項目推薦！美國菲爾萊狄更斯大學管理心理學碩士項目旨在讓學員熟悉管理心理學的基本理論和基本研究方法，了解管理情境中個體、群體、組織、領導心理和行為的特征，并掌握管理心理學研究和企業(yè)人力資源開發(fā)的主干技術，為從事具體管理工作打下堅實的基礎。

免聯(lián)考心理學碩士項目-美國菲爾萊狄更斯大學管理心理學項目簡介
工業(yè)與組織心理學INDUSTRIAL AND ORGANIZATIONAL PSYCHOLOGY(I/O PSYCHOLOGY)是應用心理學的一種，又稱為管理心理學，是一門用心理學的原理和理論研究與工作、組織和生產(chǎn)力相關的人類行為的學科。I/O心理學不僅有助于理解人類的工作行為，還可以運用知識改善工作行為和工作環(huán)境，以及工人的心理狀況。學習工業(yè)與組織心理學，讓學員們掌握基礎心理學原理和研究方法，深入理解這是一門實踐的學科，為學員打造更廣闊的職業(yè)前景。

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免聯(lián)考心理學碩士項目-美國菲爾萊狄更斯大學管理心理學課程特色
熟悉管理心理學的基本理論和基本研究方法，了解管理情境中個體、群體、組織、領導心理和行為的特征，并掌握管理心理學研究和企業(yè)人力資源開發(fā)的主干技術，為從事具體管理工作打下堅實的基礎。大中型企業(yè)都需要這類人才，政府機關事業(yè)單位也不斷引進這類人才。
1、中國涉外認可+國際權威機構NSC認證，學位獲得有保障
2、全FDU師資優(yōu)質教學+大學資源庫共享，一年短學制全實現(xiàn)
3、心理學理論+基礎研究方法+實踐技巧，全方位滲透管理情景
4、管理的科學，學習貼合實際的心理學知識并在實踐中驗證
5、專注實踐科學，造就廣闊職業(yè)發(fā)展前景
免聯(lián)考心理學碩士項目-美國菲爾萊狄更斯大學管理心理學申請條件
1、本科，3年以上工作經(jīng)驗
2、專科，5年以上工作經(jīng)驗
3、無英文基礎要求
免聯(lián)考心理學碩士項目-美國菲爾萊狄更斯大學管理心理學申請材料
1、項目申請表格
2、最高學位證書與學信網(wǎng)學歷驗證報告
3、身份證或護照
4、個人藍/白底證件照電子版
5、個人簡歷
6、最高學歷英文成績單

為了避免主觀判斷的影響，風險矩陣中的可能性和影響程度可以在條件具備的情況下，采用定量或定性與定量相結合的技術進行。

常用的定量技術包括概率技術和非概率技術，概率技術包括風險模型(風險價值、風險現(xiàn)金流量和風險收益)、損失分布、事后檢驗、蒙特卡洛模擬等，非概率技術包括敏感性分析、情景分析、壓力測試、設定基準等。

項目：定量技術

內容闡釋：

1、概率技術：

(1)風險價值：是指正常波動下，在一定的概率水平下，某一投資組合在未來特定期間內，在給定的置信水平下面臨的最大可能損失。它是集市場風險、信用風險、利率風險與匯率風險等財務風險于一體的統(tǒng)一性標尺

(2)損失分布：某些經(jīng)營或信用損失的分布估計是使用統(tǒng)計學技術(一般是基于非正態(tài)分布)來計算給定置信度下的經(jīng)營風險導致的最大損失。這些分析需要收集根據(jù)損失的根本原因分類的經(jīng)營損失數(shù)據(jù)，如銷售慣例、未被授權的活動

事后檢驗：企業(yè)通過使用歷史數(shù)據(jù)測算的風險事件發(fā)生的頻率及此類事件帶來的影響來驗證定性評估中對初始影響和概率的估計。這些數(shù)據(jù)可應用于其他企業(yè)了解這類事件

(3)蒙特卡洛模擬：本質上是隨機抽樣方法，可依賴計算機的快速運算，通過反復使用大量輸入變量值的可能組合，得到變量的組合。如可以通過模擬市場價格、數(shù)量、成本等較容易獲取的關鍵指標的變化，計算得到凈利潤實現(xiàn)的可能性

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請在下面紅色框內輸入分類名稱arc_bkzl_name高級會計師

2、非概率技術：

(1)敏感性分析：是指在合理的范圍內，通過改變輸入?yún)?shù)的數(shù)值來觀察并分析相應輸出結果的分析模式。敏感性分析用來評價潛在事件的正常或日常變化的影響

(2)情景分析：是一種自上而下“如果-那么”的分析方法，可以計量一個事件或事件組合對目標的影響。管理層在編制戰(zhàn)略計劃時，可以實施情景分析，用以評價對股東價值增加的情況

壓力測試：是情景測試法的一種形式，是在極端情境下，分析評估風險管理模型或內部控制流程的有效性，發(fā)現(xiàn)問題，制定改進措施，目的是防止出現(xiàn)重大損失事件

(3)設定基準：也稱標桿比較法，通過將本企業(yè)與同行業(yè)或同類型企業(yè)的某些領域的做法、指標結果等做定量的比較，來確定風險的重要性水平。包括內部基準，即對一個職能部門或子公司的度量與同一企業(yè)的其他職能部門或子公司進行比較;行業(yè)基準，即將本企業(yè)與其主要競爭企業(yè)或同行業(yè)全部企業(yè)的平均水平進行比較;最佳實踐，即在跨行業(yè)中尋找最具代表性的企業(yè)作為度量標準

ESG證書是由CFA協(xié)會（CFA Institute）推出的全球性認證，專門針對環(huán)境（Environmental）、社會（Social）和治理（Governance）三個維度設計的，在全球都有很高的認可度，想報考還不了解的小伙伴不要著急，下面小編為大家?guī)碜C書簡介和學習內容。

一、ESG證書簡介

1、定義：CFA-ESG證書是一個培養(yǎng)并認證在ESG投資、綠色金融領域專業(yè)知識、技能和道德標準的金融從業(yè)人員的全球性認證。

2、市場需求：隨著全球對可持續(xù)發(fā)展和環(huán)境保護的日益重視，ESG金融證書逐漸成為衡量金融行業(yè)從業(yè)者專業(yè)素養(yǎng)的重要標準。

3、職業(yè)發(fā)展：持有ESG證書的金融專業(yè)人士可以提升個人競爭力，獲得更多職業(yè)發(fā)展機會和更高的薪酬待遇。

4、就業(yè)前景：在國內外咨詢公司、大型上市公司、銀行券商研究所、資產(chǎn)受托機構、ESG評級機構、ESG投資機構領域具有廣泛的就業(yè)前景。

備考資料ue_arc_bkzl
請在下面紅色框內輸入分類名稱arc_bkzl_nameESG

二、ESG證書學習內容

行業(yè)知識：

1、ESG投資入門：介紹ESG投資的基本概念、發(fā)展歷程和重要性。

2、ESG市場：分析ESG投資市場的現(xiàn)狀、趨勢和機遇。

3、環(huán)境因素：探討企業(yè)如何注重環(huán)境保護，包括減少碳排放、優(yōu)化廢棄物管理、提高能源利用效率。

4、社會因素：說明企業(yè)應積極履行社會責任，如保障員工安全和健康、合理分配薪酬福利。

5、治理因素：要求企業(yè)提高治理水平，確保企業(yè)制度的健全與完善，包括董事會結構的合理性、高管薪酬的公正性。

投資實踐：

1、參與和盡職管理：介紹投資者如何參與ESG投資，并進行盡職調查和管理。

2、ESG分析、估值與整合：教授如何對ESG因素進行量化分析，并將其整合到投資估值和決策中。

3、ESG組合構建與管理：探討如何構建和管理ESG投資組合，以實現(xiàn)風險和收益的平衡。

4、投資授權和客戶匯報：介紹ESG投資組合的管理和報告流程，和如何與客戶進行溝通和匯報。

綜合來說，ESG證書是一個具有全球認可度的金融投資領域專業(yè)認證，其學習內容涵蓋了ESG投資的基本概念、市場趨勢、環(huán)境、社會、公司治理因素和投資實踐。對于想要在ESG領域發(fā)展的金融專業(yè)人士來說，獲得ESG證書將具有重要意義。

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