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　　企業(yè)銷售商品過程中，為達到引起客戶購買欲望的目的，一般都會進行廣告促銷活動。那么其中產(chǎn)生的廣告費屬于變動成本還是固定成本？

　　廣告費是固定成本嗎？

　　廣告費屬于固定成本。

　　變動成本是指支付給各種變動生產(chǎn)要素的費用，而固定成本的概念是與變動成本相對的，指成本總額在一定時期和一定業(yè)務量范圍內(nèi)，沒有受到業(yè)務量增減變動影響而能保持不變的成本。

　　變動成本可以分為技術(shù)性變動成本和酌量性變動成本，技術(shù)性變動成本是指單位成本由技術(shù)因素決定而總成本隨著消耗量的變動而成正比例變動的成本，酌量性變動成本是指由企業(yè)管理當局決策加以改變的變動成本。

　　固定成本一般分為約束性固定成本和酌量性固定成本。約束性固定成本，由于該成本與維持企業(yè)的經(jīng)營能力有一定的關(guān)系，也被稱作經(jīng)營能力成本，具備相當程度的約束性，例如財產(chǎn)稅、房屋租金、管理人員的工資。酌量性固定成本，由于該成本的預算數(shù)只在預算期內(nèi)有效，因此企業(yè)領(lǐng)導可以按具體情況的變化，對不同預算期的預算數(shù)進行確定，也被稱作自定性固定成本，例如新產(chǎn)品開發(fā)費、廣告費等。

　　廣告費屬于哪個科目？

　　廣告費屬于銷售費用科目，銷售費用是指企業(yè)在銷售商品或提供勞務過程中所產(chǎn)生的各類費用。比如企業(yè)因銷售商品而產(chǎn)生的保險費、包裝費、廣告費等費用。

　　廣告費可以結(jié)轉(zhuǎn)以后年度扣除嗎？

　　廣告費攤銷會計分錄

　　1、合同期間為一年以上的，則在長期待攤費用里攤銷，作為長期待攤費用，具體分錄如下：

　　借：待攤費用

　　貸：銀行存款

　　每月攤銷時：

　　借：銷售費用——廣告費

　　貸：待攤費用

　　2、一年內(nèi)執(zhí)行完畢的，則在預付賬款里攤銷，具體分錄如下：

　　支付廣告費時：

　　借：預付賬款

　　貸：銀行存款

　　每月攤銷時：

　　借：銷售費用——廣告費

　　貸：預付賬款

　　企業(yè)與第三方發(fā)生技術(shù)轉(zhuǎn)讓的交易往來，也就伴隨著技術(shù)轉(zhuǎn)讓費的產(chǎn)生。請問技術(shù)轉(zhuǎn)讓費為什么是酌量性變動成本而不是固定成本？

　　技術(shù)轉(zhuǎn)讓費為什么是變動成本？

　　技術(shù)轉(zhuǎn)讓費不是固定的費用，而是變動的費用，屬于酌量性變動成本。

　　酌量性變動成本是指通過企業(yè)管理當局的決策行動可以改變其支出數(shù)額的變動成本，比如按產(chǎn)量計酬的工人薪金，按銷售收入的一定比例計算的銷售傭金。而酌量性固定成本是指由管理層決定的可以改變其支出數(shù)額的固定成本，也被稱為自定性固定成本，比如廣告費、新產(chǎn)品開發(fā)費。

　　技術(shù)轉(zhuǎn)讓費是指企業(yè)購買或使用專有技術(shù)所支付的一筆費用，具有很多不確定性，具體的發(fā)生時間是未知的，因此屬于變動的費用，是酌量性變動成本而不是酌量性固定成本。

　　技術(shù)轉(zhuǎn)讓費如何審查？

　　1、企業(yè)與技術(shù)出讓方是否有簽訂技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同，合同內(nèi)容及其附件、手續(xù)是否完備、合理。主要對技術(shù)轉(zhuǎn)讓費標準的合理性進行審查。

　　2、當期支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費的時間、方式、金額等與合同規(guī)定的標準是否一致，接受轉(zhuǎn)讓的技術(shù)有沒達到所規(guī)定的要求。

　　3、按合同規(guī)定的當年應支付的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費有沒全部支付，對于未按期支付的，年終會計結(jié)算前是否需要預提轉(zhuǎn)出差額部分，并計入當年損益。

　　4、對于專有技術(shù)及專利攤銷數(shù)是否列入了技術(shù)轉(zhuǎn)讓費當中。

　　支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費會計分錄

　　1、如果是支付數(shù)額較大的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費

　　借：無形資產(chǎn)—技術(shù)轉(zhuǎn)讓費

　　貸：銀行存款

　　再按年或按月進行攤銷：

　　借：管理費用—技術(shù)轉(zhuǎn)讓費

　　貸：無形資產(chǎn)—技術(shù)轉(zhuǎn)讓費

　　2、如果是支付數(shù)額較小的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費

　　借：管理費用

　　貸：銀行存款

　　企業(yè)發(fā)生的變動成本一般隨產(chǎn)量的變化而變化，分為技術(shù)性變動成本和酌量性變動成本。

　　變動成本包括什么？

　　變動成本是指其總額會隨業(yè)務量的變動而成正比例變動的成本，但是要在特定的業(yè)務量范圍內(nèi)。

　　像直接材料、直接人工、按銷售量支付的推銷員提成、包裝費以及按產(chǎn)量計提的固定設備折舊等都屬于變動成本，它們的總額會隨著產(chǎn)量的增減成正比例的變化。

　　在這里要注意一下，折舊費通常屬于固定成本，因為無論企業(yè)是否生產(chǎn)，設備都有一定的年限，到了一定年限，都會損壞。而用于生產(chǎn)時則會發(fā)生機器磨損，因此折舊和業(yè)務量沒有關(guān)系。但是如果企業(yè)計提折舊是按產(chǎn)量計提的，那固定資產(chǎn)折舊則屬于變動成本了。

　　根據(jù)變動成本發(fā)生的原因可將變動成本分為兩類。一類是技術(shù)性變動成本、另一類是酌量性變動成本。

　　1、技術(shù)性變動成本是指單位成本由技術(shù)因素決定而總成本隨著消耗量的變動而成正比例變動的成本，通常表現(xiàn)為產(chǎn)品的直接物耗成本。

　　2、酌量性變動成本是指可由企業(yè)管理當局決策加以改變的變動成本。

　　如何區(qū)分變動成本和固定成本？

　　變動成本是指其總額會隨業(yè)務量的變動而成正比例變動，而固定成本就是在一定的范圍內(nèi)，其成本不受業(yè)務量變化，一定期間的總額會保持相對穩(wěn)定。固定性成本還分為約束性固定成本和酌量性固定成本。約束性固定成本是為維持企業(yè)提供產(chǎn)品和服務的經(jīng)營能力而必須開支的成本，如廠房和機器設備的折舊、財產(chǎn)稅、房屋租金、管理人員的工資等。酌量性固定成本指管理當局的短期經(jīng)營決策行動能改變其數(shù)額的固定成本，如新產(chǎn)品開發(fā)費、廣告費、職工培訓費等。

　　公司發(fā)生的變動成本是向各種變動生產(chǎn)要素支付的費用，比如購買原材料費用。主要分為技術(shù)性變動成本和酌量性變動成本。

　　變動成本有哪些？

　　變動成本是指在特定的業(yè)務量范圍內(nèi)，其總額會隨業(yè)務量的變動而成正比例變動的成本。

　　變動成本包括以下幾種費用： 直接材料、直接人工、按銷售量支付的推銷員傭金、裝運費、包裝費，以及按產(chǎn)量計提 的固定設備折舊等都是和單位產(chǎn)品的生產(chǎn)直接聯(lián)系的， 其總額會隨著產(chǎn)量的增減成正比例的增減。

　　變動成本的計算公式

　　變動成本=銷售收入-銷貨成本(已售產(chǎn)品負擔的變動生產(chǎn)成本)-變動非生產(chǎn)成本-固定成本(包括生產(chǎn)的和非生產(chǎn)的)。

　　變動成本率=變動成本÷銷售收入×100%=(單位變動成本×銷售量)÷(單價×銷量)×100%=單位變動成本÷單價×100%。

　　變動成本率+邊際貢獻率=1

　　變動成本和固定成本的區(qū)別

　　分類不同

　　變動成本：根據(jù)變動成本發(fā)生的原因可將變動成本分為兩類。一類是技術(shù)性變動成本、另一類是酌量性變動成本。

　　技術(shù)性變動成本是指單位成本由技術(shù)因素決定而總成本隨著消耗量的變動而成正比例變動的成本，通常表現(xiàn)為產(chǎn)品的直接物耗成本。酌量性變動成本是指可由企業(yè)管理當局決策加以改變的變動成本。

　　固定成本：固定成本通常可區(qū)分為約束性固定成本和酌量性固定成本。

　　約束性固定成本，為維持企業(yè)提供產(chǎn)品和服務的經(jīng)營能力而必須開支的成本，如廠房和機器設備的折舊、財產(chǎn)稅、房屋租金、管理人員的工資等。

　　由于這類成本與維持企業(yè)的經(jīng)營能力相關(guān)聯(lián)，也稱為經(jīng)營能力成本。這類成本的數(shù)額一經(jīng)確定，不能輕易加以改變，因而具有相當程度的約束性。

　　酌量性固定成本，企業(yè)管理當局在會計年度開始前，根據(jù)經(jīng)營、財力等情況確定的計劃期間的預算額而形成的固定成本，如新產(chǎn)品開發(fā)費、廣告費等。

　　由于這類成本的預算數(shù)只在預算期內(nèi)有效，企業(yè)領(lǐng)導可以根據(jù)具體情況的變化，確定不同預算期的預算數(shù)，所以，也稱為自定性固定成本。這類成本的數(shù)額不具有約束性，可以斟酌不同的情況加以確定。

　　適用范圍不同

　　固定成本大部分是間接成本，如固定資產(chǎn)的折舊和維護費、辦公費等。當產(chǎn)品產(chǎn)量或商品流轉(zhuǎn)量的變動超過一定的范圍時，固定費用就會有所增減。

　　所以，固定成本是一個相對固定的概念，我們稱之為“相對固定成本”。固定成本是指成本總額在一定時期和一定業(yè)務量范圍內(nèi)，不受業(yè)務量增減影響而變動。

　　變動成本法又稱直接成本法。是指產(chǎn)品成本只包括產(chǎn)品生產(chǎn)過程中所消耗的直接材料、直接人工和變動制造費用，而把固定性制造費用作為當期的期間成本，全額列入損益表，作為當期銷售收入的一個扣減項目。

　　聯(lián)合單位是指按一定實物量比例構(gòu)成的一組產(chǎn)品，用于統(tǒng)一計量多品種企業(yè)的業(yè)務量。那么聯(lián)合單位法該如何理解？計算步驟是什么？

　　聯(lián)合單位法如何理解？

　　聯(lián)合單位法，是指企業(yè)各種產(chǎn)品之間存在相對穩(wěn)定的產(chǎn)銷量比例關(guān)系，這一比例關(guān)系的產(chǎn)品組合可以視同為一個聯(lián)合單位，然后確定每一聯(lián)合單位的售價和單位變動成本，以進行多品種的盈虧臨界點分析。

　　聯(lián)合單位法計算步驟

　　各種產(chǎn)品銷量的最小比例作為聯(lián)合單位。

　　聯(lián)合單價=一個聯(lián)合單位的全部收入

　　聯(lián)合單位變動成本=—個聯(lián)合單位的全部變動成本

　　聯(lián)合盈虧平衡量=固定成本總額/(聯(lián)合單價-聯(lián)合單位變動成本)

　　某產(chǎn)品盈虧平衡量=聯(lián)合盈虧平衡量×一個聯(lián)合單位中包含的該產(chǎn)品的數(shù)量

　　固定成本和變動成本是什么？

　　固定成本，(又稱固定費用)相對于變動成本，是指成本總額在一定時期和一定業(yè)務量范圍內(nèi)，不受業(yè)務量增減變動影響而能保持不變的成本。

　　固定成本通常可區(qū)分為約束性固定成本和酌量性固定成本。

　　約束性固定成本，為維持企業(yè)提供產(chǎn)品和服務的經(jīng)營能力而必須開支的成本，如廠房和機器設備的折舊、財產(chǎn)稅、房屋租金、管理人員的工資等。

　　由于這類成本與維持企業(yè)的經(jīng)營能力相關(guān)聯(lián)，也稱為經(jīng)營能力成本。這類成本的數(shù)額一經(jīng)確定，不能輕易加以改變，因而具有相當程度的約束性。

　　酌量性固定成本，企業(yè)管理當局在會計年度開始前，根據(jù)經(jīng)營、財力等情況確定的計劃期間的預算額而形成的固定成本，如新產(chǎn)品開發(fā)費、廣告費等。

　　由于這類成本的預算數(shù)只在預算期內(nèi)有效，企業(yè)領(lǐng)導可以根據(jù)具體情況的變化，確定不同預算期的預算數(shù)，所以，也稱為自定性固定成本。這類成本的數(shù)額不具有約束性，可以斟酌不同的情況加以確定。

　　變動成本指支付給各種變動生產(chǎn)要素的費用，如購買原材料及電力消耗費用和工人工資等。這種成本隨產(chǎn)量的變化而變化，常常在實際生產(chǎn)過程開始后才需支付。

　　根據(jù)變動成本發(fā)生的原因可將變動成本分為兩類。一類是技術(shù)性變動成本、另一類是酌量性變動成本。

　　技術(shù)性變動成本是指單位成本由技術(shù)因素決定而總成本隨著消耗量的變動而成正比例變動的成本，通常表現(xiàn)為產(chǎn)品的直接物耗成本。酌量性變動成本是指可由企業(yè)管理當局決策加以改變的變動成本。

　　期間費用包括有管理費用、銷售費用和財務費用。每到月底或會計年度末，財務人員需要將期間費用結(jié)轉(zhuǎn)到本年利潤，結(jié)轉(zhuǎn)之后，費用科目期末沒有余額，那么期間費用結(jié)轉(zhuǎn)的會計分錄該如何編制？

　　期間費用結(jié)轉(zhuǎn)的會計分錄

　　借：本年利潤

　　　　貸：主營業(yè)務成本

　　　　　　其他業(yè)務成本

　　　　　　營業(yè)外支出

　　　　　　管理費用

　　　　　　財務費用

　　　　　　銷售費用

　　　　　　所得稅費用等

　　所得稅費用是什么？

　　所得稅費用是指企業(yè)經(jīng)營利潤應交納的所得稅。“所得稅費用”，核算企業(yè)負擔的所得稅，是損益類科目；這一般不等于當期應交所得稅，而是當期所得稅和遞延所得稅之和，即為從當期利潤總額中扣除的所得稅費用。因為可能存在“暫時性差異”。如果只有永久性差異，則等于當期應交所得稅。應對國家征稅政策，月度所得稅征繳采取月度匯算清繳的方法實現(xiàn)，即多退少補的政策。具體表現(xiàn)為：企業(yè)設立一個匯算清繳賬戶，并存入一定的金額，在核算出當期的所得稅時稅款通過匯算清繳賬戶結(jié)算，即使后期存在差異的情況下也會在下一個會計期間返還或者補全。

　　銷售費用是什么？

　　銷售費用是指企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務的過程中發(fā)生的各種費用。銷售費用預算可以分為變動性銷售費用預算和固定性銷售費用預算。變動性銷售費用是指企業(yè)在銷售產(chǎn)品過程中發(fā)生的與銷售量成正比例變化的各項經(jīng)費，例如委托代銷手續(xù)費（代理商傭金）、包裝費、裝卸費等。

　　固定性銷售費用是指企業(yè)在銷售產(chǎn)品的過程中不隨產(chǎn)品銷售量的變化而變化的各項費用。這些費用是相對固定的，也可以分為約束性固定銷售費用和酌量性固定銷售費用。約束性固定銷售費用具體包括租賃費、辦公費、銷售人員的工資、折舊費等；酌量性固定銷售費用具體包括銷售促銷費、銷售人員的培訓費等。

　　考生在備考CMA考試時，不僅需要日積月累，還需要學會將不同的知識點融會貫通。接下來會計網(wǎng)給各位考生介紹CMA必考知識點中本/量/利分析方面的內(nèi)容。

　　CMA考試知識點之本/量/利分析

　　概念：本/量/利（CVP）分析是分析組織的總成本、銷售量和利潤之間相互關(guān)系的方法是一種短期經(jīng)營分析。

　　導入知識：成本性態(tài)分析

　　成本的含義：

　　（1）成本一般是指為達成特定目標而花費的資源。（廣義成本）成本動因是指影響成本的任何因素。

　　（2）CVP分析中所采用的成本動因通常是生產(chǎn)和出售的件數(shù)。

　　Cma考點成本性態(tài)分析：成本性態(tài)，又稱成本習性，是指成本的變動與產(chǎn)出量（業(yè)務量）之間的依存關(guān)系。按照成本性態(tài)，通常可以把成本分為固定成本和變動成本。（1）固定成本：固定成本是指相關(guān)范圍內(nèi)無論產(chǎn)出量如何變化，總量都保持不變的成本。固定成本又根據(jù)發(fā)生的情況分為了約束性固定成本和酌量性固定成本。

　　（1）約束性固定成本（既定的）是提供和維持生產(chǎn)經(jīng)營所需設施、機構(gòu)而支出的成本，給企業(yè)帶來的是持續(xù)一定時間的生產(chǎn)經(jīng)營能力。是管理當局的短期決策行動不能改變的成本。例如，固定資產(chǎn)折舊、房屋租金、高管基本工資等。

　　（2）酌量性固定成本（酌定的）是為完成特定活動而支出的固定成本（改善、優(yōu)化），其發(fā)生額是根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營方針由管理者決定的。是指管理當局的短期決策行動能改變其數(shù)額的固定成本。如廣告費、職工培訓費、研究開發(fā)費、實習生費用等。酌量性成本并非可有可無，它關(guān)系到企業(yè)的競爭能力。

　　本/量/利分析的經(jīng)典例題

　　約束性固定成本不受管理當局短期經(jīng)營決策行動的影響。下列各項中，不屬于企業(yè)約束性固定成本的是（）。

　　A.廠房折舊

　　B.廠房租金支出

　　C.高管人員基本工資

　　D.新產(chǎn)品研究開發(fā)費用

　　答案：D

　　解析：約束性固定成本是指管理當局的短期（經(jīng)營）決策行動不能改變其具體數(shù)額的固定成本。例如：折舊、房屋租金、管理人員的基本工資等。新產(chǎn)品的研究開發(fā)費用是酌量性固定成本

　　面試是一個學問，為了得到HR的肯定，各位職場人要認真掌握其中的技巧，從而得到心儀的工作。那么在財務面試中，考官通常會問哪些基本的財務問題？

　　財務面試的基本問題

　　1、最新小規(guī)模納稅人都需要交什么稅？稅率是多少？

　　小規(guī)模納稅人與普通納稅人的區(qū)別在于增值稅納稅人的分類，因此主要繳納增值稅，稅率為3%。此外，還需繳納城建稅、教育附加費和個人所得稅。對月銷售額在15萬元以下的小微企，暫免征增值稅。

　　2、財務報表分為哪幾個？

　　（1）資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表或財務狀況變動表、附表和附注；

　　（2）附表通常包括：利潤分配表、資產(chǎn)減值明細表、所有者權(quán)益、應交增值稅明細表、分部報表。

　　3、企業(yè)邀請安監(jiān)專家給企業(yè)職工講安全知識，安監(jiān)人員的路費住宿費怎么處理？

　　非公司人員發(fā)生的與生產(chǎn)經(jīng)營有關(guān)的差旅費和業(yè)務費用，屬于企業(yè)為組織和管理企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營而發(fā)生的費用，可記入“管理費用（業(yè)務招待費）”科目。根據(jù)《企業(yè)所得稅法》的規(guī)定，企業(yè)實際發(fā)生的與收入有關(guān)的合理費用，包括成本、費用、稅金、損失和其他費用，在計算應納稅所得額時予以扣除。

　　相關(guān)支出是指與收入直接相關(guān)的支出。合理支出是指符合生產(chǎn)經(jīng)營活動常規(guī)，應當計入當期損益或相關(guān)資產(chǎn)成本的必要的、正常的支出。

　　4、對于成本控制你怎么看待？

　　對于從事內(nèi)部控制管理（內(nèi)部審計）的專業(yè)人員來說，如果他們掌握了各級成本控制方法，就可以更透徹地了解企業(yè)經(jīng)營管理中潛在的風險，這對提高內(nèi)部審計的效率也有很大幫助。它也有助于為管理者提供更多增值管理建議。

　　固定成本是指相對于變動成本，在一定時期的業(yè)務量范圍內(nèi)不受其他因素影響始終保持不變的成本部分。

　　固定成本是什么意思？

　　固定成本是指其總額在一定時期及一定業(yè)務量范圍內(nèi)，不直接受業(yè)務量變動的影響而保持固定不變的成本。具體特征在于它在一定時間和業(yè)務量范圍內(nèi)總額維持不變，但是相對于單位業(yè)務量而言，單位業(yè)務量所分攤或負擔的固定成本與業(yè)務量的增減成反向變動。

　　固定成本可以分為哪幾類？

　　固定成本通常可以分為約束性固定成本和酌量性固定成本。

　　1、約束性固定成本：為了維持企業(yè)提供產(chǎn)品和服務的經(jīng)營能力而必須開支的成本部分，如廠房和機器設備的折舊、房屋租金、財產(chǎn)稅、管理人員的工資等。由于該成本與維持企業(yè)經(jīng)營能力相關(guān)，也稱為經(jīng)營能力成本。該成本數(shù)額一經(jīng)確定，不能輕易進行改變，因而具有相當程度的約束性。

　　2、酌量性固定成本：企業(yè)在會計年度開始前，根據(jù)財力與經(jīng)營等情況確定的計劃期間的預算額而形成的固定成本，如新產(chǎn)品開發(fā)費、職工培訓費、廣告費等。該類成本的預算數(shù)只在預算期間內(nèi)有效，從而企業(yè)可以根據(jù)具體情況變化確定不同預算時期的預算數(shù)額，亦稱為自定性固定成本。該成本數(shù)額不具有較強的約束性，可以斟酌不同情況加以確定。

　　固定成本總額的計算公式

　　固定成本總額＝最高點業(yè)務量成本－單位變動成本×最高點業(yè)務量＝最低點業(yè)務量成本－單位變動成本×最低點業(yè)務量。

　　總成本＝固定成本總額＋變動成本總額＝固定成本總額＋單位變動成本×業(yè)務量。

　　固定成本和變動成本的區(qū)別

　　固定成本大部分為間接成本，如固定資產(chǎn)折舊和維護費、辦公費等。當產(chǎn)品產(chǎn)量或商品流轉(zhuǎn)量的變動超過一定范圍時，固定費用就會有所變動。固定成本是相對固定的概念，也稱之為“相對固定成本”。

　　變動成本指支付給各種變動生產(chǎn)要素的費用，如購買原材料及電力消耗費用和工人工資等。這種成本隨產(chǎn)量的變化而變化，常常在實際生產(chǎn)過程開始后才需支付。變動成本可分為兩類：一類是技術(shù)性變動成本、另一類是酌量性變動成本。

　　技術(shù)性變動成本是指單位成本由技術(shù)因素決定而總成本隨著消耗量的變動而成正比例變動的成本，通常表現(xiàn)為產(chǎn)品的直接物耗成本。酌量性變動成本是指可由企業(yè)管理當局決策加以改變的變動成本。

　　變動成本=銷售收入-銷貨成本-變動非生產(chǎn)成本-固定成本（包括生產(chǎn)的和非生產(chǎn)的）。變動成本是指總發(fā)生額在相關(guān)范圍內(nèi)隨著業(yè)務量的變動而呈線性變動的成本。

　　變動成本計算公式是什么

　　變動成本=銷售收入-銷售成本-變動非生產(chǎn)成本-固定成本（包括生產(chǎn)的和非生產(chǎn)的）。

　　變動成本是指總發(fā)生額在相關(guān)范圍內(nèi)隨著業(yè)務量的變動而呈線性變動的成本，主要包括直接材料、直接人工、按銷售量支付的推銷員傭金、裝運費、包裝費，以及按產(chǎn)量計提的固定設備折舊。

　　變動成本的可分成哪幾類？

　　變動成本可根據(jù)其發(fā)生的原因分為兩類：一是技術(shù)性變動成本；二是酌量性變動成本。

　　技術(shù)性變動成本是指與產(chǎn)量有明確的技術(shù)或?qū)嵨镪P(guān)系的變動成本。其特點是只要生產(chǎn)就必然會發(fā)生，若不生產(chǎn)，其技術(shù)變動成本則為零。

　　酌量性變動成本是指通過企業(yè)管理當局的決策行動可以改變的變動成本。其特點是單位變動成本的發(fā)生額可以由企業(yè)管理當局來決定。

　　什么是固定成本？

　　固定成本，又稱固定費用，是指成本總額在一定時期和一定業(yè)務量范圍內(nèi)，不受業(yè)務量增減變動影響而能保持不變的成本。固定成本是公司必須支付的、獨立于任何特定經(jīng)營活動的費用。

　　固定成本的特點是不隨生產(chǎn)或銷售的商品或服務數(shù)量的增加或減少而變化。

　　固定成本一般包括如下項目：租金、工資、保險、稅費、利息、折舊和公共事業(yè)費用等。

　　固定成本變動成本的可分成哪幾類？

　　固定成本通常可區(qū)分為約束性固定成本和酌量性固定成本。

　　約束性固定成本，是為維持企業(yè)提供產(chǎn)品和服務的經(jīng)營能力而必須開支的成本，如廠房和機器設備的折舊、財產(chǎn)稅、房屋租金、管理人員的工資等。這類成本與維持企業(yè)的經(jīng)營能力相關(guān)聯(lián)，也稱為經(jīng)營能力成本。這類成本的數(shù)額不能輕易加以改變，具有相當程度的約束性。

　　酌量性固定成本，是企業(yè)管理當局在會計年度開始前，根據(jù)經(jīng)營、財力等情況確定的計劃期間的預算額而形成的固定成本。這類成本的預算數(shù)只在預算期內(nèi)有效，企業(yè)領(lǐng)導可以根據(jù)具體情況的變化，確定不同預算期的預算數(shù)，所以，也稱為自定性固定成本。這類成本的數(shù)額不具有約束性，可以斟酌不同的情況加以確定。

　　變動成本法計算公式為，產(chǎn)品成本=直接材料成本+直接人工成本+變動制造費用。變動成本法，也叫作直接成本法，就是把固定的制造費用看成期間的成本全額計入當期損益。

　　變動成本是什么？

　　變動成本是指在特定的業(yè)務量范圍內(nèi)，其總額會隨業(yè)務量的變動而成正比例變動的成本。可以區(qū)分為兩大類：技術(shù)性變動成本和酌量性變成本。

　　技術(shù)性變動成本是指與產(chǎn)量有明確的技術(shù)或?qū)嵨镪P(guān)系的變動成本。技術(shù)性變動成的特點是只要生產(chǎn)就一定會發(fā)生，但是如果不生產(chǎn)技術(shù)變動成本則會變?yōu)榱恪?/p>

　　酌量性變動成本是指通過管理當局的決策行動可以改變的變動成本。酌量性變動成本成本的特點是由企業(yè)最高層管理者決定最單位變動成本的發(fā)生額。

　　變動成本法的概念

　　變動成本法也叫作直接成本法。是指產(chǎn)品成本只包括產(chǎn)品生產(chǎn)過程中所消耗的直接材料、直接人工和變動制造費用，而把固定性制造費用作為當期的期間成本，全額列入損益表，作為當期銷售收入的一個扣減項目。

　　變動成本法下的產(chǎn)品成本包括了：直接材料、直接人工和變動制造費。

　　固定制造費用計入期間成本，無論是完全成本法還是變動成本法，變動管理費用都是計入期間成本

　　直接材料：指企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品和提供勞務的過程中所消耗的、直接用于產(chǎn)品生產(chǎn)、構(gòu)成產(chǎn)品實體的各種材料及主要材料、外購半成品以及有助于產(chǎn)品形成的輔助材料等。

　　直接人工：是指企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品和提供勞務過程中，直接從事產(chǎn)品的生產(chǎn)的工人的工資、津貼、補貼和福利費以及社保等。

　　變動制造費用：由于制造費用與產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量之間存在的依存關(guān)系、隨產(chǎn)量變動而成正比例變動的那部分制造費用。隨工時變動而成正比例變動的那部分制造費用。

　　財務效應和財務績效的區(qū)別有：

　　財務效應又稱財務杠桿效應，財務杠桿效應是指由于固定費用的存在而導致的，當某一財務變量以較小幅度變動時，另一相關(guān)變量會以較大幅度變動的現(xiàn)象。也就是指在企業(yè)運用負債籌資方式（如銀行借款、發(fā)行債券）時所產(chǎn)生的普通股每股收益變動率大于息稅前利潤變動率的現(xiàn)象。

　　財務績效是指企業(yè)戰(zhàn)略及其實施和執(zhí)行為最終的經(jīng)營業(yè)績作出的貢獻，主要通過盈利、營運、償債和抗風險能力體現(xiàn)。財務績效能全面展示企業(yè)成本控制效果、資產(chǎn)運用管理效果、資金來源調(diào)配效果以及股東權(quán)益報酬率的組成。

　　財務效應、財務績效的作用

　　財務效應作用：財務杠桿可以用來衡量財務杠桿系數(shù)DFL（Degree Of Financial Leverage）。主要是用來衡量企業(yè)資金結(jié)構(gòu)是否合理。

　　財務績效的作用：通過績效考核，把員工聘用、職務升降、培訓發(fā)展、勞動薪酬相結(jié)合，使得企業(yè)激勵機制得到充分運用，有利于企業(yè)的健康發(fā)展；同時對員工本人，也便于建立不斷自我激勵的心理模式。績效考核可以激發(fā)員工工作的積極性，使其工作起來更主動，這樣企業(yè)發(fā)展才會更順利，才會有更多的機會。

　　財務杠桿的計算公式

　　經(jīng)營杠桿系數(shù)=息稅前利潤變動率÷產(chǎn)銷業(yè)務量變動率；財務杠桿系數(shù)=普通股每股利潤變動率÷息稅前利潤變動率=基期息稅前利潤÷（基期息稅前利潤-基期利息）；復合杠桿系數(shù)=普通股每股利潤變動率÷產(chǎn)銷業(yè)務量變動率；或復合杠桿系數(shù)=經(jīng)營杠桿系數(shù)×財務杠桿系數(shù)。

　　財務績效的意義

　　財務績效能夠很全面地表達企業(yè)在成本控制的效果、資產(chǎn)運用管理的效果、資金來源調(diào)配的效果以及股東權(quán)益報酬率的組成。

　　財務人員和財務總監(jiān)的區(qū)別有：

　　1、概念不同。財務人員是個很寬泛的概念，比如企業(yè)的財務總監(jiān)，會計出納，統(tǒng)計人員等。財務人員也是指從事財務工作的人員。而財務總監(jiān)是CFO（Chief Financial Officer），是現(xiàn)代公司中最重要、最有價值的頂尖管理職位之一。

　　2、職責不同。財務人員的工作職責是負責公司的財務會計工作、制定并完成公司的財務會計制度等。而財務總監(jiān)的工作職責有：負責公司的納稅申報、稅款繳納等工作；完善公司涉稅規(guī)章制度，進行稅務籌劃，合法降低企業(yè)稅收成本等工作。

　　財務人員、財務總監(jiān)的工作內(nèi)容

　　財務人員的工作內(nèi)容如下：

　　1、記錄行政方面的財務總賬及各種明細賬目；

　　2、編制月、季、年終決算和其他方面有關(guān)報表；

　　3、協(xié)助經(jīng)理編制并執(zhí)行全院預算；

　　4、認真審核原始憑證，對違反規(guī)定或不合格的憑證應拒絕入賬；

　　5、定期核對固定資產(chǎn)賬目，做到賬物相符等。

　　財務總監(jiān)的工作內(nèi)容如下：

　　1、負責總經(jīng)理安排的其他工作；

　　2、負責公司財務計劃、成本計劃等；

　　3、負責與政府財稅部門的溝通、協(xié)調(diào)；

　　4、核算公司運營成本，節(jié)省公司耗材等；

　　5、管理所有財務人員，并要求安排所有財務部門人員工作等。

　　財務人員和財務總監(jiān)的聯(lián)系

　　財務人員的范圍包括財務總監(jiān)。

　　財務總監(jiān)的發(fā)展歷程

　　財務總監(jiān)制度起源于西方國家，二戰(zhàn)前后，西方國家的國有企業(yè)有了一定的發(fā)展，對國有企業(yè)的管理一般是由能代表國家的財政部門或主管部門在人才市場上選擇總經(jīng)理，由總經(jīng)理代為管理，并授權(quán)總經(jīng)理選擇合適的總會計師等高級管理人員，組成經(jīng)理層，負責管理生產(chǎn)經(jīng)營。

　　財務杠桿又稱資本杠桿、融資杠桿，或者是負債經(jīng)營。財務杠桿是由于企業(yè)債務的存在，而導致普通股每股利潤變動大于息稅前利潤變動的杠桿效應。簡單地說，財務杠桿就是用別人的錢為自己賺取更多的利潤。

　　我們知道，企業(yè)資本結(jié)構(gòu)是企業(yè)長期資本來源的構(gòu)成和比例關(guān)系。一般情況下，企業(yè)的資本有長期債務資本和權(quán)益資本構(gòu)成，不同的資本結(jié)構(gòu)對企業(yè)運營狀況和結(jié)構(gòu)的影響是不同的。財務風險與財務杠桿的關(guān)系。現(xiàn)實中，我們知道，財務風險是由于企業(yè)運用了債務融資方式而產(chǎn)生的喪失償付能力的風險，而這種風險最終是需要由普通股股東承擔的。企業(yè)在經(jīng)營中經(jīng)常會發(fā)生借入資本去進行負債經(jīng)營，但不論經(jīng)營利潤多少，其需要承擔的債務利息是不變的。當企業(yè)在資本結(jié)構(gòu)中增加了債務這類具有固定融資成本的比例時，固定的現(xiàn)金流出量就會增加，特別是在利息費用的增加速度，超過了息稅前利潤增加速度的情況下，企業(yè)會因為負擔較多的債務成本，并將會影響凈利潤的減少，同時企業(yè)發(fā)生喪失償債能力的概率也會增加，導致財務風險增加;反之，當債務資本比率較低時，財務風險就小。

　　財務杠桿系數(shù)。對財務杠桿計量的主要指標是財務杠桿系數(shù)，也就是，財務風險的大小一般用財務杠桿系數(shù)表示，財務杠桿系數(shù)是企業(yè)計算每股收益的變動率與息稅前利潤的變動率之間的比率。財務杠桿系數(shù)越大，表明企業(yè)財務杠桿作用越明顯，但財務風險也就越大;反之，如果財務杠桿系數(shù)越小，表明財務杠桿作用越小，財務風險也就越小。應該說，在影響財務風險的因素中，債務利息或優(yōu)先股股息這類固定融資成本是基本因素。

　　在一定的息稅前利潤范圍內(nèi)，債務融資的利息成本是不變的，隨著息稅前利潤的增加，單位利潤所負擔的固定利息費用就會相對減少，從而單位利潤可供股東分配的部分會相應增加，則普通股股東每股收益的增長率將大于息稅前利潤的增長率。反之，當息稅前利潤減少時，單位利潤所負擔的規(guī)定利息費用就會相對增加，從而單位利潤可供股東分配的部分相應減少，普通股股東每股收益的下降率將大于息稅前利潤的下降率。如果不存在固定融資費用，則普通股股東每股收益的變動率，會與息稅前利潤的變動率保持一致。這種在某一固定的債務與權(quán)益融資結(jié)構(gòu)下，由于息稅前利潤的變動引起每股收益產(chǎn)生更大變動程度的現(xiàn)象，被稱為財務杠桿效應。固定融資成本是引起財務杠桿效應的根源，但息稅前利潤與固定融資成本之間的相對水平?jīng)Q定了財務杠桿的大小，即財務杠桿的大小是由固定融資成本和息稅前利潤共同決定的。我們知道，負債比率是可以控制的。企業(yè)可以通過合理安排資本結(jié)構(gòu)，適度負債，使財務杠桿利益，抵消風險增大所帶來的不利影響。

　　總之，財務杠桿是由于企業(yè)債務的存在，而導致普通股每股利潤變動大于息稅前利潤變動的杠桿效應。簡單地說，財務杠桿就是用別人的錢為自己賺取更多的利潤。財產(chǎn)杠桿的計量是財務杠桿系數(shù)，其財務杠桿系數(shù)越大，財務杠桿作用越明顯，但企業(yè)的財務風險越大。

課程背景

　　在非財務經(jīng)理的財務課程獲得熱烈反響后,作為中國最著名的財務培訓機構(gòu)，我們將繼續(xù)舉辦為期4天的高級研修班針對企業(yè)高層非財務管理人員的財務技巧進行深入淺出的專業(yè)培訓，而這些正是在競爭日趨激烈的今天取得成功的必要條件。

　　非財務高管如何運用財務工具，進行商業(yè)決策，預測未來經(jīng)營策略，分析歷史經(jīng)營表現(xiàn)繼而為企業(yè)創(chuàng)造價值、提升管理績效成為現(xiàn)今非財務企業(yè)高管最為頭痛的問題之一。本課程將從財務的角度出發(fā)，將企業(yè)整體戰(zhàn)略與財務管理相結(jié)合，讓身為企業(yè)中的管理者，從財務的角度把握企業(yè)運作的核心，有效提升企業(yè)的管理水平。

　　您不得不參加的區(qū)別于傳統(tǒng)非財?shù)恼n程：

　　通過最專業(yè)的財經(jīng)培訓平臺，讓您與企業(yè)高管和資深教授面對面共同探討財務在高層決策和企業(yè)管理中發(fā)揮的作用。

　　課程采用現(xiàn)場演練、案例分析、小組討論和學員實際操作指導的授課形式，學員可以體驗真實的實戰(zhàn)情景，現(xiàn)場找到處理問題的解決方案，有效激發(fā)學習愿望，真正學習到有用的實戰(zhàn)經(jīng)驗和技巧。

　　作為非財務經(jīng)理的財務課程高級版，如果您已經(jīng)初步了解財務，那此次課程將讓您對財務知識的一知半解變成對相關(guān)財務知識的融會貫通!同時教授也將原本傳統(tǒng)印象中枯燥的財務課程，以案例分析、理論與實務結(jié)合等方式穿插引導學員并創(chuàng)造輕松的學習氛圍。

　　課程列舉了微軟、沃爾瑪、萬科、葛洲壩、上海汽車、青島海爾、四川長虹、廣汽長豐、美的電器等大量生動真實的案例進行分析，案例中既有成功的經(jīng)驗，也有失敗的教訓，可幫助您全面理解和掌握財務管理諸多必備技能。

課程收益

　　1、更有效地與財務專業(yè)人員進行交流

　　2、更專業(yè)地理解財務報表從而輔助經(jīng)營決策

　　3、更直接地從財務角度分析管理問題

　　4、更全面地學習財務指標與分析來控制戰(zhàn)略成本

　　5、更詳實地了解財務管理并提升企業(yè)價值

　　6、更深刻地培養(yǎng)風險控制意識幫助企業(yè)管理

課程對象

　　1：企業(yè)高層管理人員，如：董事，董事長，總裁，總經(jīng)理、副總經(jīng)理，監(jiān)事，總監(jiān)等

　　2：金融機構(gòu)高層管理人員，如：行長，副行長，總裁，總經(jīng)理，副總經(jīng)理等

課程大綱

想了解最新詳細課程大綱及資料，點擊網(wǎng)頁左側(cè)的在線咨詢圖標，與在線老師交流咨詢領(lǐng)取。

課程背景

　　我們聯(lián)合多位資深講師與行業(yè)一線高級財務管理人，首創(chuàng)針對非財務經(jīng)理的財務訓練營，有別于普通的非財課程。課程通過全面系統(tǒng)的財務課程體系從報表、財務數(shù)據(jù)分析、內(nèi)控、預算及績效管理等各方面層層深入，使非財務經(jīng)理人完全融入到財務系統(tǒng)中，學習必要的財務知識。融會貫通，舉一反三，從“拍腦袋”決策到“有理有據(jù)”科學決策，讓您真正體驗中國唯一非財經(jīng)理的系統(tǒng)財務訓練營課程。

　　財務對一個公司的重要性不言而喻，即使您不是財務科班出身，作為公司經(jīng)理人或是即將晉升為高管的人員來說財務知識必不可少。很多企業(yè)非財務經(jīng)理人員不懂基本財務知識，憑經(jīng)驗管理、靠感覺管理，對公司的很多財務管理行為不理解、不支持、甚至有抵觸情緒，給企業(yè)發(fā)展帶來很大的潛在風險。通過財務訓練營，讓您從戰(zhàn)略性全方位角度認知財務，全面透視和把握財務管理的本質(zhì)，明確各部門的經(jīng)營活動對公司財務狀況的影響，改變對財務的傳統(tǒng)看法，運用財務思維解讀企業(yè)運作，建立起清晰的成本及風險控制意識，強化現(xiàn)金流意識，提高資金運作效率，尋求提升經(jīng)營績效的方法。

課程收益

　　了解基礎(chǔ)財務知識，掌握公司經(jīng)營現(xiàn)狀

　　學會閱讀與分析三大報表及其背后的信息

　　理解并掌握內(nèi)部控制與內(nèi)部審計的工作要點

　　了解預算編制的流程和邏輯，加強預算管理的實施與跟蹤

　　明確企業(yè)面臨的成本挑戰(zhàn)，學習先進的成本控制與管理辦法

　　學會如何進行有效的稅務籌劃以及和相關(guān)機構(gòu)的相處之道

　　掌握銷售增長和市場營銷中的財務分析

　　學習如何把財務分析方法、財務工具等運用于項目管理和投資分析中

　　了解信用控制與績效管理的優(yōu)秀工具和方法技巧

課程對象

　　公司董事、監(jiān)事

　　企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理

　　中、高層非財務管理人員和骨干

　　銀行業(yè)務人員、研究發(fā)展部人員

　　創(chuàng)業(yè)者和對財務有興趣的人士

課程大綱

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課程背景

　　您經(jīng)歷過哪個時代？

　　《非財》艱澀時代——忽視非財務人員的工作需求，報表越看越復雜，讓非財務人員更加排斥財務類的培訓，呼吁財務培訓能簡單點嗎？

　　《非財》簡單時代——用簡單易懂的方式講解財務原理，非財務人員聽懂了，會制作個人理財報表了，但與自己的實際工作脫節(jié)，培訓效果在哪里？

　　他們對財務的需求其實很明確

　　非財務部門的管理者，他們并不需要知道報表如何編制的，借貸如何平衡的，他們最為關(guān)心的是：如何與財務有效溝通，如何提高部門績效，如何有效降低成本。

　　他們的需求不是那么專業(yè)的財務，更不是那么簡單的個人報表，他們只想知道怎么用！

課程收益

　　【系統(tǒng)認識財務】理解財務在企業(yè)中的運作，明確業(yè)務與財務的合作伙伴關(guān)系

　　【建立溝通平臺】掌握財務的核心職能，能夠與財務部門建立起有效溝通，支持業(yè)務部門工作

　　【透視經(jīng)營狀況】掌握財務報表的閱讀技巧，能夠從財務視角把握企業(yè)經(jīng)營活動的本質(zhì)

　　【提升經(jīng)營管理】運用財務思維和財務分析解讀企業(yè)經(jīng)營管理，提升經(jīng)營績效,加強管理控制

課程對象

　　企業(yè)中、高層非財務管理人員和骨干

　　企業(yè)部門（生產(chǎn)、銷售、市場、人事）經(jīng)理

　　銀行業(yè)務人員、研究發(fā)展部人員、創(chuàng)業(yè)者

課程大綱

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財務雖然不能創(chuàng)造價值，但是可全面的衡量價值，財務是企業(yè)中，唯一一個具有串聯(lián)人，財，物等一切價值鏈條的管理部門。財務的工作重要性表現(xiàn)在企業(yè)具備的系統(tǒng)的，全面的管理視角。那么財務的職能有哪些呢?

財務職能是什么?

財務職能是指企業(yè)財務在運行中所固有的功能。財務的職能源于企業(yè)資金運動及其所體現(xiàn)的經(jīng)濟關(guān)系，表現(xiàn)為籌資、用資、耗資、分配等過程中的管理職能，包括：財務預測、財務決策、財務計劃、財務控制、財務分析等。

小企業(yè)財務部的財務職能

1、記賬：把企業(yè)的各項收入和支出記錄清楚，給老板一個清晰的賬務記錄。

2、出具財務報表：至少按月度出具損益表，資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表這三大報表，讓老板對企業(yè)的營收情況，資金情況和資產(chǎn)狀況有個清晰的了解。

3、申報納稅：企業(yè)再小，也需要定期到稅務局進行納稅申報，在稅務系統(tǒng)中形成一個良好的記錄。

4、開具發(fā)票：根據(jù)企業(yè)的業(yè)務性質(zhì)，開具增值稅普通發(fā)票，服務發(fā)票，增值稅的專用發(fā)票等，這需要和當?shù)囟悇站謪f(xié)調(diào)并安裝相應的軟件。

5、資金管理：包括收款并與客戶核對往來賬目，給供應商付款，給員工報銷費用和發(fā)工資等。升級一些的，需要進行一些資金預測，避免入不敷出的局面。

大企業(yè)財務部的財務職能

隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，可以考慮發(fā)展財務部的升級職能，進一步為老板出謀劃策。當然，這要考慮你的人手是否充足，能否應對這些工作。包括并不限于以下職能：

1、預算管理：企業(yè)進行預算管理的目的是為了保證企業(yè)的經(jīng)濟運行能夠按照預期的目標進行，進行成本控制，保證凈利潤的實現(xiàn)。但小企業(yè)在實際運行中會出現(xiàn)各種情況而偏離預期，這需要財務和企業(yè)老板的及時溝通。

2、產(chǎn)品和客戶的盈利分析：不同的產(chǎn)品有不同的毛利，不同客戶對公司的毛利貢獻也不相同，財務要能夠進行產(chǎn)品和客戶盈利能力的詳細分析，為老板的決策提供依據(jù)。

3、企業(yè)資金的籌集：小企業(yè)在發(fā)展壯大的過程中，缺乏運營資金是老板們經(jīng)常頭疼的問題。資金是企業(yè)運營的血脈，如何為企業(yè)籌資也是財務的又一重要貢獻。

4、稅務籌劃： 如何合理地避稅，幫助企業(yè)節(jié)省資金，同時又不違反國家的稅務政策。

5、法務咨詢： 企業(yè)在經(jīng)營中需要簽訂各種不同的商務合同，財務在日常工作中多多少少會接觸到這些合同，財務能夠從合同條款中看到風險和機會，并能夠及時提醒老板。

如果想要更深入地了解一家企業(yè)的經(jīng)營情況，就要學會閱讀公司的財報。通常一份財報有一百來頁，內(nèi)容很多也很專業(yè)，那么我們著重要看哪些方面呢？財務報表應該如何快速的閱讀呢？

一、要明確本次報表分析目的

報表的使用者不同，他們的評價角度也不同。

如果你是債權(quán)人，你關(guān)心的是企業(yè)的償債能力；如果你是投資者，你關(guān)心的是企業(yè)未來的發(fā)展能力；如果你是經(jīng)營者，你關(guān)心企業(yè)各方面的狀況。所以，我們必須十分清楚地知道我們的分析目的。

二、確定報表分析的重點項目

在明確報表分析的目的之后，我們就可以確定本次分析的重點項目。

例如，如果想了解企業(yè)存貨銷售情況，我們就應該去聯(lián)想哪些項目與企業(yè)的存貨相關(guān)，采用發(fā)散性思維，我們就可以確定了。例如：存貨——貨幣資金，存貨——應收賬款，以上是與資產(chǎn)負債表相關(guān);存貨——營業(yè)收入，存貨——營業(yè)成本，以上是與利潤表相關(guān);存貨——銷售商品收到的現(xiàn)金流量，采購商品支付的現(xiàn)金流量，這與現(xiàn)金流量表相關(guān)。

三、關(guān)注重點分析項目之間的聯(lián)系

看一張報表得出的結(jié)論可能是片面的，看三張報表得出的綜合結(jié)論肯定比看一張報表得出的結(jié)論可靠。

所以，確定報表分析的重點項目之后，還不能忘記將各項目的數(shù)據(jù)進行聯(lián)系分析。

四、資產(chǎn)負債表的閱讀

資產(chǎn)負債表給予我們的主要信息有哪些呢？

資產(chǎn)負債表的右邊：資本結(jié)構(gòu)——財務風險；

資產(chǎn)負債表的左邊：資產(chǎn)結(jié)構(gòu)——經(jīng)營風險。

資產(chǎn)負債表右邊，是企業(yè)資金來源。通過負債與所有者權(quán)益項目金額的對比，期末與期初的對比，基本可能判斷企業(yè)的財務風險高低及其變化趨勢；

資產(chǎn)負債表左邊，是企業(yè)資產(chǎn)的分布。通過流動資產(chǎn)與長期資產(chǎn)項目金額的對比，期末與期初對比，基本可以判斷企業(yè)的經(jīng)營風險高低及其變化趨勢。

所以，拿到資產(chǎn)負債表后，一看資金來源，二看資產(chǎn)分布，三進行前后期對比分析。即可判斷企業(yè)財務風險與經(jīng)營風險高低、資產(chǎn)資本結(jié)構(gòu)是否合理的結(jié)論。

五、利潤表的閱讀

利潤表給我們的主要信息有哪些呢？

同期的內(nèi)部結(jié)構(gòu)分析，可以判斷企業(yè)利潤的來源與構(gòu)成；前后期同項目對比分析，可以判斷企業(yè)盈利的變化原因及其發(fā)展趨勢。

所以，對于利潤表一要進行結(jié)構(gòu)分析，從而判斷公司盈利質(zhì)量高低；二要進行前后各期比較分析，可以掌握公司盈利能力變化的原因及其企業(yè)的發(fā)展能力。

六、現(xiàn)金流量表的閱讀

現(xiàn)金流量表的給我們的主要信息有哪些呢？

經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量；投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量；籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量；現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物的凈增加額。

其中經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流是最基礎(chǔ)，是根本;另外,我們要掌握經(jīng)營活動、投資活動、籌資活動的現(xiàn)金流之間的相互關(guān)系。如果經(jīng)營活動有錢流進了，投資才會有錢流出，若流進的錢夠多，就可以分紅，就可以還債，籌資活動就會有錢流出;反之，如果經(jīng)營活動不景氣，經(jīng)營活動的現(xiàn)金流萎縮，甚至會負數(shù)，資金不夠怎么辦，就要籌資。

所以，籌資活動就會有錢流進，如果還不行，那么就處理閑置資產(chǎn)。事實上，我們可以用更簡單的方法來閱讀現(xiàn)金流量表，先不要關(guān)注金額的大小，就關(guān)注經(jīng)營、投資、籌資現(xiàn)金凈流量是流進還是流出，是正數(shù)還是負數(shù)？再結(jié)合發(fā)展階段、外部環(huán)境分析，就可以得出企業(yè)現(xiàn)金流轉(zhuǎn)的基本狀況。

七、綜合分析

當然，前面僅僅是從單張報表閱讀得出一些基本判斷，可能是片面的，甚至是錯誤的判斷。

因此，在快速閱讀完了所有報表之后，你還得進行綜合分析判斷三張報表之間的關(guān)系，印證之前的判斷。

僅是從單張報表閱讀得出一些基本判斷，可能是片面的，甚至是錯誤的判斷。因此，在快速閱讀完了所有報表之后。你還得進行綜合分析判斷，關(guān)證三張報表之間印證關(guān)系了。

股神巴菲特的建議：如果在股市上挑選公司進行投資，最好要看一下這家公司至少五年的財務報表。提到財務報表，你是不是立刻有種高大上的感覺？晦澀的數(shù)字、復雜的圖表、繁雜的數(shù)據(jù)......撲面而來。

春節(jié)期間，最有年味的地方就屬廟會了，今年北京的廟會尤其多。基本每個廟會上都會設置各種攤位，出售特色小吃、工藝品或者進行游藝活動，加上春節(jié)期間巨大的客流量，攤主應該能賺不少錢，但事實真的如此嗎?

如果我們站在財務的角度對一場廟會建立盈利分析模型，可以從廟會的主辦方、攤主以及廟會周邊受其影響的其他經(jīng)濟利益實體三方面來進行思考，可能會得出不同的結(jié)論。

主辦方：數(shù)量控制是關(guān)鍵

一場廟會，主辦方能夠從中獲取哪些收入?首先是廟會的門票收入，包括入場門票收入以及單獨進行收費的表演門票收入。其次是攤位租賃收入，主辦方會將場地劃分為大小不一的攤位進行對外租賃，從中獲取租金。以上兩項是廟會主辦方的主要收入來源，除此之外還可能會有一些其他收入，例如品牌、企業(yè)等第三方贊助或捐款、政府補貼等，但這部分的收入發(fā)生具有一定的偶然性，并不能將其作為主要的收入來源。

與收入相對的就是成本，主辦方的成本支出占比最高的就是場地租賃費，如果廟會是在公園舉辦，主辦方并不一定是公園本身，而是第三方機構(gòu)，主辦方需要向公園進行場地租賃，這樣就需要支出租賃費。租賃場地后需要進行基礎(chǔ)的場地布置，例如添加龍年裝飾元素、展位示意圖、咨詢臺設置等，需要支付材料、設計、制作等費用。廟會想要吸引更多的游客，需要進行宣傳推廣，根據(jù)推廣渠道的選擇不同，相應的費用也會有差異。為了維護廟會的正常運營，需要聘用一定數(shù)量的工作人員，也就產(chǎn)生了人工成本。除上述的成本費用外，還會有邀請第三方團隊進行表演所支付的服務費、購買安全器材所支付的費用、現(xiàn)場發(fā)放的小禮品等成本。

主辦方想要盈利，就需要確保收入能夠覆蓋所有的成本費用。當廟會的場地確定后，場地租賃費就是最大的固定成本，場地布置的費用也能隨之確定大體的預算范圍。根據(jù)場地的大小進行人員的設置及安排，合理利用兼職招聘以及志愿者招募能夠?qū)⑷斯こ杀窘档汀０踩鞑牡馁徺I、支付給第三方的服務費，一經(jīng)確定就都會成為固定成本，只有宣傳推廣費需要視情況進行拆分，以便進行成本的劃分。如果是發(fā)放優(yōu)惠券、消費券等，顧客購買門票或是在廟會中進行消費才會產(chǎn)生成本，這類屬于變動成本，在線上或線下進行的宣傳，可以將其劃分為固定成本。

按照這樣的邏輯，廟會舉辦中的大部分成本都屬于固定成本，變動成本只有極少一部分，這就為廟會的盈利增加了負擔，主辦方必須想辦法讓收入可以覆蓋所有成本。

進行廟會收入的預測分析，我們只考慮主要收入來源，也就是門票收入和攤位租賃收入。假設廟會對游客只收取門票，內(nèi)部各種游藝項目、表演等不再另行收費，那么影響門票收入的因素就是游客數(shù)量以及門票價格。廟會門票價格一般會高于平時公園的票價，但如果票價設定過高則會影響游客的數(shù)量，可以參照往年票價以及類似廟會的票價進行設定。票價確定后無法進行更改，那么影響門票收入的變量就是游客數(shù)量。

游客是否越多越好?廟會選擇的場地存在容納游客數(shù)量的上限，當超過上限時，就會影響到游客的安全以及體驗感。會有部分游客在網(wǎng)絡平臺進行吐槽，這樣的信息過多可能會令原本有前往廟會意圖的顧客取消行程，進而影響后續(xù)幾天的客流量。所以當游客超出場地的承載量時，就需要考慮進行限流，限流會對門票收入產(chǎn)生直接影響。反之，當客流量遠遠不及預期時，宣傳推廣的營銷費用變成了無效支出，門票收入下降會對主辦方的利潤造成影響，同時攤主們沒有獲取相應的顧客，也會影響主辦方的口碑。

影響主辦方收入的變量，除游客數(shù)量之外，還有已經(jīng)出租的攤位數(shù)量。將攤位租賃收入進行分解，能拆分為出租攤位數(shù)量和平均攤位租賃價格，但實際上可能并不是所有攤位都可以成功出租，這樣就會出現(xiàn)空置率，也就是閑置攤位占總攤位數(shù)量的比例。空置率首先是越低越好，當攤位100%全部出租的時候，空置率為0，這是一種理想狀態(tài)。空置率越高，意味著主辦方能夠獲取的租賃收入越少。其次需要查看空置攤位的具體位置，根據(jù)不同位置客流量的差異，即使攤位面積相同，租賃費也有所不同。所以閑置一個位置偏僻的攤位和閑置一個熱門路段的攤位，空置率相同但主辦方獲取的租賃收入?yún)s天差地別。

在主辦方的盈利模型中，怎樣把控游客數(shù)量和攤位出租數(shù)量是關(guān)鍵，依據(jù)不同的位置合理設定攤位租賃價格同樣是關(guān)鍵。一般靠近出入口以及交叉路段附近、游覽主路兩側(cè)、著名景點附近的攤位，能夠獲取更多的客流量，攤位租賃價格相對較高，以這些點為中心向外輻射，攤位租賃價格會逐漸下降。攤位租賃價格設置不合理，會影響攤主承租的意向，特別是對于偏僻位置的攤位，攤位租賃價格的高低會直接決定攤主是否盈利。

攤主：賣什么?怎樣賣?這是個問題

現(xiàn)在我們切換到攤主的角度去思考盈利模型。攤主的收入來源比較單一，只有攤位的銷售收入，銷售收入對應會產(chǎn)生銷售成本，同時租賃攤位需要支付給主辦方相應的租金，根據(jù)攤位的經(jīng)營項目需要雇傭數(shù)量不等的工作人員，產(chǎn)生人力成本，這三類是攤主需要承擔的主要成本費用。除此之外，部分攤位還會出現(xiàn)損耗，導致額外成本負擔，也會在網(wǎng)絡平臺通過視頻、圖文等進行宣傳，需要支付一些營銷費用。

在搭建盈利模式時，依然需要先將成本費用進行分類。攤位租金是固定的，無論你銷售多少，哪怕一分錢收入都沒有，租金也需要按照約定支付給主辦方;人力成本相對也是固定的，雇傭三個人就需要支付三個人的工資，不排除有些攤位會依據(jù)銷售量支付銷售傭金，傭金屬于變動成本;剩余的宣傳費用由于金額較小，而且網(wǎng)絡推廣很難與收入直接掛鉤，所以也可以算作固定成本;銷售成本的分類則需要依據(jù)攤位的經(jīng)營項目進行劃分。

如果銷售的是現(xiàn)場制作的食品類，銷售成本就是制作材料成本，但部分材料可能無法保存，也就是當天必須要用完，否則只能銷毀，這部分就會成為額外的損耗成本，按照這個思路，當天必須用完的成本，可以作為固定成本，因為無論是否制作為成品出售，這部分成本都是當天必須負擔的，只是制作出售的部分為銷售成本，剩余的是損耗成本。

如果銷售的是成品，例如帶有包裝的點心、糖果，具有一定保質(zhì)期的特產(chǎn)，工藝品以及玩具等，銷售成本可以歸類為變動成本，只有產(chǎn)生了銷售收入才會發(fā)生成本，剩余的部分可以留存繼續(xù)在其他地方銷售。如果提供的是游藝項目，例如打靶、套圈等，獎品通常是玩具，銷售成本也屬于變動成本，只是與收入的關(guān)聯(lián)性并非一一對應，因為并不是每個人都能拿到獎品。

銷售收入的影響因素是銷售數(shù)量和銷售單價。經(jīng)營項目的品類以及所處的位置，會對銷售數(shù)量產(chǎn)生很大的影響。例如羊肉串、糖葫蘆、炸灌腸等，這類特色小吃需要開在人流量大的位置才能提高銷售數(shù)量，特別是由于損耗成本的存在，必須確保一定的銷售數(shù)量才能維持盈利。部分主辦方會將場地按照經(jīng)營項目劃分不同的區(qū)域，區(qū)域內(nèi)的經(jīng)營品類相對集中，這樣做的好處是能夠保證區(qū)域內(nèi)的客流量，但相似商品的聚集也讓競爭變得激烈。

一般廟會銷售的商品，無論是食品還是工藝品，價格都是其他渠道的2-3倍。但即使是這樣高的定價，也依然會有游客接受，主要是由于“心理賬戶”的效應在發(fā)揮作用。如果在平時購買食品，目的是為了滿足溫飽需求，支付所動用的“心理賬戶”是普通的日常消費或是餐飲消費;但在逛廟會期間，游客會把“心理賬戶”調(diào)整為娛樂或旅游，這時人們就更容易接受高價產(chǎn)品，即使它與我們平日消費購買的并無很大區(qū)別。

對于攤主來說的另一項挑戰(zhàn)就是怎樣在短時間內(nèi)獲取更多的收入。廟會的時間一般不會持續(xù)很長，大概是初一到初七，所以在7天時間里保證邊際貢獻大于固定成本，攤位才能盈利。固定成本高、經(jīng)營時間短，是所有攤主都需要面臨的難題。

廟會的巨大客流量也會影響周邊的其他經(jīng)濟實體，例如停車場、餐飲店、電影院、購物中心、公共交通設施等，都會因為客流量增加而獲取更多的收益。但同時也可能會因為店鋪無法承受突發(fā)流量而影響顧客體驗，例如餐飲店的上菜時間長導致翻臺率較低，顧客因為排隊時間長而流失;人流量大造成交通壓力，形成道路擁堵;購物中心的安全維護以及保潔費用增加等，也可能對周邊經(jīng)濟實體產(chǎn)生負面影響。

廟會的財務模型同樣可以應用到各種展會中，大體的邏輯是相同的。只是對于一些行業(yè)展會，企業(yè)參展的目的并不在于獲取利潤，而是為了進行品牌宣傳提升行業(yè)知名度，同時也能夠與同行業(yè)公司進行友好的交流，在這種情況下，財務模型或許并不是最需要考慮的。