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　　企業與第三方發生技術轉讓的交易往來，也就伴隨著技術轉讓費的產生。請問技術轉讓費為什么是酌量性變動成本而不是固定成本？

　　技術轉讓費為什么是變動成本？

　　技術轉讓費不是固定的費用，而是變動的費用，屬于酌量性變動成本。

　　酌量性變動成本是指通過企業管理當局的決策行動可以改變其支出數額的變動成本，比如按產量計酬的工人薪金，按銷售收入的一定比例計算的銷售傭金。而酌量性固定成本是指由管理層決定的可以改變其支出數額的固定成本，也被稱為自定性固定成本，比如廣告費、新產品開發費。

　　技術轉讓費是指企業購買或使用專有技術所支付的一筆費用，具有很多不確定性，具體的發生時間是未知的，因此屬于變動的費用，是酌量性變動成本而不是酌量性固定成本。

　　技術轉讓費如何審查？

　　1、企業與技術出讓方是否有簽訂技術轉讓合同，合同內容及其附件、手續是否完備、合理。主要對技術轉讓費標準的合理性進行審查。

　　2、當期支付技術轉讓費的時間、方式、金額等與合同規定的標準是否一致，接受轉讓的技術有沒達到所規定的要求。

　　3、按合同規定的當年應支付的技術轉讓費有沒全部支付，對于未按期支付的，年終會計結算前是否需要預提轉出差額部分，并計入當年損益。

　　4、對于專有技術及專利攤銷數是否列入了技術轉讓費當中。

　　支付技術轉讓費會計分錄

　　1、如果是支付數額較大的技術轉讓費

　　借：無形資產—技術轉讓費

　　貸：銀行存款

　　再按年或按月進行攤銷：

　　借：管理費用—技術轉讓費

　　貸：無形資產—技術轉讓費

　　2、如果是支付數額較小的技術轉讓費

　　借：管理費用

　　貸：銀行存款

　　企業發生的變動成本一般隨產量的變化而變化，分為技術性變動成本和酌量性變動成本。

　　變動成本包括什么？

　　變動成本是指其總額會隨業務量的變動而成正比例變動的成本，但是要在特定的業務量范圍內。

　　像直接材料、直接人工、按銷售量支付的推銷員提成、包裝費以及按產量計提的固定設備折舊等都屬于變動成本，它們的總額會隨著產量的增減成正比例的變化。

　　在這里要注意一下，折舊費通常屬于固定成本，因為無論企業是否生產，設備都有一定的年限，到了一定年限，都會損壞。而用于生產時則會發生機器磨損，因此折舊和業務量沒有關系。但是如果企業計提折舊是按產量計提的，那固定資產折舊則屬于變動成本了。

　　根據變動成本發生的原因可將變動成本分為兩類。一類是技術性變動成本、另一類是酌量性變動成本。

　　1、技術性變動成本是指單位成本由技術因素決定而總成本隨著消耗量的變動而成正比例變動的成本，通常表現為產品的直接物耗成本。

　　2、酌量性變動成本是指可由企業管理當局決策加以改變的變動成本。

　　如何區分變動成本和固定成本？

　　變動成本是指其總額會隨業務量的變動而成正比例變動，而固定成本就是在一定的范圍內，其成本不受業務量變化，一定期間的總額會保持相對穩定。固定性成本還分為約束性固定成本和酌量性固定成本。約束性固定成本是為維持企業提供產品和服務的經營能力而必須開支的成本，如廠房和機器設備的折舊、財產稅、房屋租金、管理人員的工資等。酌量性固定成本指管理當局的短期經營決策行動能改變其數額的固定成本，如新產品開發費、廣告費、職工培訓費等。

　　財務杠桿又稱資本杠桿、融資杠桿，或者是負債經營。財務杠桿是由于企業債務的存在，而導致普通股每股利潤變動大于息稅前利潤變動的杠桿效應。簡單地說，財務杠桿就是用別人的錢為自己賺取更多的利潤。

　　我們知道，企業資本結構是企業長期資本來源的構成和比例關系。一般情況下，企業的資本有長期債務資本和權益資本構成，不同的資本結構對企業運營狀況和結構的影響是不同的。財務風險與財務杠桿的關系。現實中，我們知道，財務風險是由于企業運用了債務融資方式而產生的喪失償付能力的風險，而這種風險最終是需要由普通股股東承擔的。企業在經營中經常會發生借入資本去進行負債經營，但不論經營利潤多少，其需要承擔的債務利息是不變的。當企業在資本結構中增加了債務這類具有固定融資成本的比例時，固定的現金流出量就會增加，特別是在利息費用的增加速度，超過了息稅前利潤增加速度的情況下，企業會因為負擔較多的債務成本，并將會影響凈利潤的減少，同時企業發生喪失償債能力的概率也會增加，導致財務風險增加;反之，當債務資本比率較低時，財務風險就小。

　　財務杠桿系數。對財務杠桿計量的主要指標是財務杠桿系數，也就是，財務風險的大小一般用財務杠桿系數表示，財務杠桿系數是企業計算每股收益的變動率與息稅前利潤的變動率之間的比率。財務杠桿系數越大，表明企業財務杠桿作用越明顯，但財務風險也就越大;反之，如果財務杠桿系數越小，表明財務杠桿作用越小，財務風險也就越小。應該說，在影響財務風險的因素中，債務利息或優先股股息這類固定融資成本是基本因素。

　　在一定的息稅前利潤范圍內，債務融資的利息成本是不變的，隨著息稅前利潤的增加，單位利潤所負擔的固定利息費用就會相對減少，從而單位利潤可供股東分配的部分會相應增加，則普通股股東每股收益的增長率將大于息稅前利潤的增長率。反之，當息稅前利潤減少時，單位利潤所負擔的規定利息費用就會相對增加，從而單位利潤可供股東分配的部分相應減少，普通股股東每股收益的下降率將大于息稅前利潤的下降率。如果不存在固定融資費用，則普通股股東每股收益的變動率，會與息稅前利潤的變動率保持一致。這種在某一固定的債務與權益融資結構下，由于息稅前利潤的變動引起每股收益產生更大變動程度的現象，被稱為財務杠桿效應。固定融資成本是引起財務杠桿效應的根源，但息稅前利潤與固定融資成本之間的相對水平決定了財務杠桿的大小，即財務杠桿的大小是由固定融資成本和息稅前利潤共同決定的。我們知道，負債比率是可以控制的。企業可以通過合理安排資本結構，適度負債，使財務杠桿利益，抵消風險增大所帶來的不利影響。

　　總之，財務杠桿是由于企業債務的存在，而導致普通股每股利潤變動大于息稅前利潤變動的杠桿效應。簡單地說，財務杠桿就是用別人的錢為自己賺取更多的利潤。財產杠桿的計量是財務杠桿系數，其財務杠桿系數越大，財務杠桿作用越明顯，但企業的財務風險越大。

　　企業銷售商品過程中，為達到引起客戶購買欲望的目的，一般都會進行廣告促銷活動。那么其中產生的廣告費屬于變動成本還是固定成本？

　　廣告費是固定成本嗎？

　　廣告費屬于固定成本。

　　變動成本是指支付給各種變動生產要素的費用，而固定成本的概念是與變動成本相對的，指成本總額在一定時期和一定業務量范圍內，沒有受到業務量增減變動影響而能保持不變的成本。

　　變動成本可以分為技術性變動成本和酌量性變動成本，技術性變動成本是指單位成本由技術因素決定而總成本隨著消耗量的變動而成正比例變動的成本，酌量性變動成本是指由企業管理當局決策加以改變的變動成本。

　　固定成本一般分為約束性固定成本和酌量性固定成本。約束性固定成本，由于該成本與維持企業的經營能力有一定的關系，也被稱作經營能力成本，具備相當程度的約束性，例如財產稅、房屋租金、管理人員的工資。酌量性固定成本，由于該成本的預算數只在預算期內有效，因此企業領導可以按具體情況的變化，對不同預算期的預算數進行確定，也被稱作自定性固定成本，例如新產品開發費、廣告費等。

　　廣告費屬于哪個科目？

　　廣告費屬于銷售費用科目，銷售費用是指企業在銷售商品或提供勞務過程中所產生的各類費用。比如企業因銷售商品而產生的保險費、包裝費、廣告費等費用。

　　廣告費可以結轉以后年度扣除嗎？

　　廣告費攤銷會計分錄

　　1、合同期間為一年以上的，則在長期待攤費用里攤銷，作為長期待攤費用，具體分錄如下：

　　借：待攤費用

　　貸：銀行存款

　　每月攤銷時：

　　借：銷售費用——廣告費

　　貸：待攤費用

　　2、一年內執行完畢的，則在預付賬款里攤銷，具體分錄如下：

　　支付廣告費時：

　　借：預付賬款

　　貸：銀行存款

　　每月攤銷時：

　　借：銷售費用——廣告費

　　貸：預付賬款

　　公司發生的變動成本是向各種變動生產要素支付的費用，比如購買原材料費用。主要分為技術性變動成本和酌量性變動成本。

　　變動成本有哪些？

　　變動成本是指在特定的業務量范圍內，其總額會隨業務量的變動而成正比例變動的成本。

　　變動成本包括以下幾種費用： 直接材料、直接人工、按銷售量支付的推銷員傭金、裝運費、包裝費，以及按產量計提 的固定設備折舊等都是和單位產品的生產直接聯系的， 其總額會隨著產量的增減成正比例的增減。

　　變動成本的計算公式

　　變動成本=銷售收入-銷貨成本(已售產品負擔的變動生產成本)-變動非生產成本-固定成本(包括生產的和非生產的)。

　　變動成本率=變動成本÷銷售收入×100%=(單位變動成本×銷售量)÷(單價×銷量)×100%=單位變動成本÷單價×100%。

　　變動成本率+邊際貢獻率=1

　　變動成本和固定成本的區別

　　分類不同

　　變動成本：根據變動成本發生的原因可將變動成本分為兩類。一類是技術性變動成本、另一類是酌量性變動成本。

　　技術性變動成本是指單位成本由技術因素決定而總成本隨著消耗量的變動而成正比例變動的成本，通常表現為產品的直接物耗成本。酌量性變動成本是指可由企業管理當局決策加以改變的變動成本。

　　固定成本：固定成本通常可區分為約束性固定成本和酌量性固定成本。

　　約束性固定成本，為維持企業提供產品和服務的經營能力而必須開支的成本，如廠房和機器設備的折舊、財產稅、房屋租金、管理人員的工資等。

　　由于這類成本與維持企業的經營能力相關聯，也稱為經營能力成本。這類成本的數額一經確定，不能輕易加以改變，因而具有相當程度的約束性。

　　酌量性固定成本，企業管理當局在會計年度開始前，根據經營、財力等情況確定的計劃期間的預算額而形成的固定成本，如新產品開發費、廣告費等。

　　由于這類成本的預算數只在預算期內有效，企業領導可以根據具體情況的變化，確定不同預算期的預算數，所以，也稱為自定性固定成本。這類成本的數額不具有約束性，可以斟酌不同的情況加以確定。

　　適用范圍不同

　　固定成本大部分是間接成本，如固定資產的折舊和維護費、辦公費等。當產品產量或商品流轉量的變動超過一定的范圍時，固定費用就會有所增減。

　　所以，固定成本是一個相對固定的概念，我們稱之為“相對固定成本”。固定成本是指成本總額在一定時期和一定業務量范圍內，不受業務量增減影響而變動。

　　變動成本法又稱直接成本法。是指產品成本只包括產品生產過程中所消耗的直接材料、直接人工和變動制造費用，而把固定性制造費用作為當期的期間成本，全額列入損益表，作為當期銷售收入的一個扣減項目。

　　考生在備考CMA考試時，不僅需要日積月累，還需要學會將不同的知識點融會貫通。接下來會計網給各位考生介紹CMA必考知識點中本/量/利分析方面的內容。

　　CMA考試知識點之本/量/利分析

　　概念：本/量/利（CVP）分析是分析組織的總成本、銷售量和利潤之間相互關系的方法是一種短期經營分析。

　　導入知識：成本性態分析

　　成本的含義：

　　（1）成本一般是指為達成特定目標而花費的資源。（廣義成本）成本動因是指影響成本的任何因素。

　　（2）CVP分析中所采用的成本動因通常是生產和出售的件數。

　　Cma考點成本性態分析：成本性態，又稱成本習性，是指成本的變動與產出量（業務量）之間的依存關系。按照成本性態，通常可以把成本分為固定成本和變動成本。（1）固定成本：固定成本是指相關范圍內無論產出量如何變化，總量都保持不變的成本。固定成本又根據發生的情況分為了約束性固定成本和酌量性固定成本。

　　（1）約束性固定成本（既定的）是提供和維持生產經營所需設施、機構而支出的成本，給企業帶來的是持續一定時間的生產經營能力。是管理當局的短期決策行動不能改變的成本。例如，固定資產折舊、房屋租金、高管基本工資等。

　　（2）酌量性固定成本（酌定的）是為完成特定活動而支出的固定成本（改善、優化），其發生額是根據企業的經營方針由管理者決定的。是指管理當局的短期決策行動能改變其數額的固定成本。如廣告費、職工培訓費、研究開發費、實習生費用等。酌量性成本并非可有可無，它關系到企業的競爭能力。

　　本/量/利分析的經典例題

　　約束性固定成本不受管理當局短期經營決策行動的影響。下列各項中，不屬于企業約束性固定成本的是（）。

　　A.廠房折舊

　　B.廠房租金支出

　　C.高管人員基本工資

　　D.新產品研究開發費用

　　答案：D

　　解析：約束性固定成本是指管理當局的短期（經營）決策行動不能改變其具體數額的固定成本。例如：折舊、房屋租金、管理人員的基本工資等。新產品的研究開發費用是酌量性固定成本

課程背景

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　　您不得不參加的區別于傳統非財的課程：

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課程收益

　　1、更有效地與財務專業人員進行交流

　　2、更專業地理解財務報表從而輔助經營決策

　　3、更直接地從財務角度分析管理問題

　　4、更全面地學習財務指標與分析來控制戰略成本

　　5、更詳實地了解財務管理并提升企業價值

　　6、更深刻地培養風險控制意識幫助企業管理

課程對象

　　1：企業高層管理人員，如：董事，董事長，總裁，總經理、副總經理，監事，總監等

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課程大綱

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　　財務效應和財務績效的區別有：

　　財務效應又稱財務杠桿效應，財務杠桿效應是指由于固定費用的存在而導致的，當某一財務變量以較小幅度變動時，另一相關變量會以較大幅度變動的現象。也就是指在企業運用負債籌資方式（如銀行借款、發行債券）時所產生的普通股每股收益變動率大于息稅前利潤變動率的現象。

　　財務績效是指企業戰略及其實施和執行為最終的經營業績作出的貢獻，主要通過盈利、營運、償債和抗風險能力體現。財務績效能全面展示企業成本控制效果、資產運用管理效果、資金來源調配效果以及股東權益報酬率的組成。

　　財務效應、財務績效的作用

　　財務效應作用：財務杠桿可以用來衡量財務杠桿系數DFL（Degree Of Financial Leverage）。主要是用來衡量企業資金結構是否合理。

　　財務績效的作用：通過績效考核，把員工聘用、職務升降、培訓發展、勞動薪酬相結合，使得企業激勵機制得到充分運用，有利于企業的健康發展；同時對員工本人，也便于建立不斷自我激勵的心理模式。績效考核可以激發員工工作的積極性，使其工作起來更主動，這樣企業發展才會更順利，才會有更多的機會。

　　財務杠桿的計算公式

　　經營杠桿系數=息稅前利潤變動率÷產銷業務量變動率；財務杠桿系數=普通股每股利潤變動率÷息稅前利潤變動率=基期息稅前利潤÷（基期息稅前利潤-基期利息）；復合杠桿系數=普通股每股利潤變動率÷產銷業務量變動率；或復合杠桿系數=經營杠桿系數×財務杠桿系數。

　　財務績效的意義

　　財務績效能夠很全面地表達企業在成本控制的效果、資產運用管理的效果、資金來源調配的效果以及股東權益報酬率的組成。

　　變動成本=銷售收入-銷貨成本-變動非生產成本-固定成本（包括生產的和非生產的）。變動成本是指總發生額在相關范圍內隨著業務量的變動而呈線性變動的成本。

　　變動成本計算公式是什么

　　變動成本=銷售收入-銷售成本-變動非生產成本-固定成本（包括生產的和非生產的）。

　　變動成本是指總發生額在相關范圍內隨著業務量的變動而呈線性變動的成本，主要包括直接材料、直接人工、按銷售量支付的推銷員傭金、裝運費、包裝費，以及按產量計提的固定設備折舊。

　　變動成本的可分成哪幾類？

　　變動成本可根據其發生的原因分為兩類：一是技術性變動成本；二是酌量性變動成本。

　　技術性變動成本是指與產量有明確的技術或實物關系的變動成本。其特點是只要生產就必然會發生，若不生產，其技術變動成本則為零。

　　酌量性變動成本是指通過企業管理當局的決策行動可以改變的變動成本。其特點是單位變動成本的發生額可以由企業管理當局來決定。

　　什么是固定成本？

　　固定成本，又稱固定費用，是指成本總額在一定時期和一定業務量范圍內，不受業務量增減變動影響而能保持不變的成本。固定成本是公司必須支付的、獨立于任何特定經營活動的費用。

　　固定成本的特點是不隨生產或銷售的商品或服務數量的增加或減少而變化。

　　固定成本一般包括如下項目：租金、工資、保險、稅費、利息、折舊和公共事業費用等。

　　固定成本變動成本的可分成哪幾類？

　　固定成本通常可區分為約束性固定成本和酌量性固定成本。

　　約束性固定成本，是為維持企業提供產品和服務的經營能力而必須開支的成本，如廠房和機器設備的折舊、財產稅、房屋租金、管理人員的工資等。這類成本與維持企業的經營能力相關聯，也稱為經營能力成本。這類成本的數額不能輕易加以改變，具有相當程度的約束性。

　　酌量性固定成本，是企業管理當局在會計年度開始前，根據經營、財力等情況確定的計劃期間的預算額而形成的固定成本。這類成本的預算數只在預算期內有效，企業領導可以根據具體情況的變化，確定不同預算期的預算數，所以，也稱為自定性固定成本。這類成本的數額不具有約束性，可以斟酌不同的情況加以確定。

　　聯合單位是指按一定實物量比例構成的一組產品，用于統一計量多品種企業的業務量。那么聯合單位法該如何理解？計算步驟是什么？

　　聯合單位法如何理解？

　　聯合單位法，是指企業各種產品之間存在相對穩定的產銷量比例關系，這一比例關系的產品組合可以視同為一個聯合單位，然后確定每一聯合單位的售價和單位變動成本，以進行多品種的盈虧臨界點分析。

　　聯合單位法計算步驟

　　各種產品銷量的最小比例作為聯合單位。

　　聯合單價=一個聯合單位的全部收入

　　聯合單位變動成本=—個聯合單位的全部變動成本

　　聯合盈虧平衡量=固定成本總額/(聯合單價-聯合單位變動成本)

　　某產品盈虧平衡量=聯合盈虧平衡量×一個聯合單位中包含的該產品的數量

　　固定成本和變動成本是什么？

　　固定成本，(又稱固定費用)相對于變動成本，是指成本總額在一定時期和一定業務量范圍內，不受業務量增減變動影響而能保持不變的成本。

　　固定成本通常可區分為約束性固定成本和酌量性固定成本。

　　約束性固定成本，為維持企業提供產品和服務的經營能力而必須開支的成本，如廠房和機器設備的折舊、財產稅、房屋租金、管理人員的工資等。

　　由于這類成本與維持企業的經營能力相關聯，也稱為經營能力成本。這類成本的數額一經確定，不能輕易加以改變，因而具有相當程度的約束性。

　　酌量性固定成本，企業管理當局在會計年度開始前，根據經營、財力等情況確定的計劃期間的預算額而形成的固定成本，如新產品開發費、廣告費等。

　　由于這類成本的預算數只在預算期內有效，企業領導可以根據具體情況的變化，確定不同預算期的預算數，所以，也稱為自定性固定成本。這類成本的數額不具有約束性，可以斟酌不同的情況加以確定。

　　變動成本指支付給各種變動生產要素的費用，如購買原材料及電力消耗費用和工人工資等。這種成本隨產量的變化而變化，常常在實際生產過程開始后才需支付。

　　根據變動成本發生的原因可將變動成本分為兩類。一類是技術性變動成本、另一類是酌量性變動成本。

　　技術性變動成本是指單位成本由技術因素決定而總成本隨著消耗量的變動而成正比例變動的成本，通常表現為產品的直接物耗成本。酌量性變動成本是指可由企業管理當局決策加以改變的變動成本。

財務雖然不能創造價值，但是可全面的衡量價值，財務是企業中，唯一一個具有串聯人，財，物等一切價值鏈條的管理部門。財務的工作重要性表現在企業具備的系統的，全面的管理視角。那么財務的職能有哪些呢?

財務職能是什么?

財務職能是指企業財務在運行中所固有的功能。財務的職能源于企業資金運動及其所體現的經濟關系，表現為籌資、用資、耗資、分配等過程中的管理職能，包括：財務預測、財務決策、財務計劃、財務控制、財務分析等。

小企業財務部的財務職能

1、記賬：把企業的各項收入和支出記錄清楚，給老板一個清晰的賬務記錄。

2、出具財務報表：至少按月度出具損益表，資產負債表和現金流量表這三大報表，讓老板對企業的營收情況，資金情況和資產狀況有個清晰的了解。

3、申報納稅：企業再小，也需要定期到稅務局進行納稅申報，在稅務系統中形成一個良好的記錄。

4、開具發票：根據企業的業務性質，開具增值稅普通發票，服務發票，增值稅的專用發票等，這需要和當地稅務局協調并安裝相應的軟件。

5、資金管理：包括收款并與客戶核對往來賬目，給供應商付款，給員工報銷費用和發工資等。升級一些的，需要進行一些資金預測，避免入不敷出的局面。

大企業財務部的財務職能

隨著企業的發展壯大，可以考慮發展財務部的升級職能，進一步為老板出謀劃策。當然，這要考慮你的人手是否充足，能否應對這些工作。包括并不限于以下職能：

1、預算管理：企業進行預算管理的目的是為了保證企業的經濟運行能夠按照預期的目標進行，進行成本控制，保證凈利潤的實現。但小企業在實際運行中會出現各種情況而偏離預期，這需要財務和企業老板的及時溝通。

2、產品和客戶的盈利分析：不同的產品有不同的毛利，不同客戶對公司的毛利貢獻也不相同，財務要能夠進行產品和客戶盈利能力的詳細分析，為老板的決策提供依據。

3、企業資金的籌集：小企業在發展壯大的過程中，缺乏運營資金是老板們經常頭疼的問題。資金是企業運營的血脈，如何為企業籌資也是財務的又一重要貢獻。

4、稅務籌劃： 如何合理地避稅，幫助企業節省資金，同時又不違反國家的稅務政策。

5、法務咨詢： 企業在經營中需要簽訂各種不同的商務合同，財務在日常工作中多多少少會接觸到這些合同，財務能夠從合同條款中看到風險和機會，并能夠及時提醒老板。

　　財務人員和財務總監的區別有：

　　1、概念不同。財務人員是個很寬泛的概念，比如企業的財務總監，會計出納，統計人員等。財務人員也是指從事財務工作的人員。而財務總監是CFO（Chief Financial Officer），是現代公司中最重要、最有價值的頂尖管理職位之一。

　　2、職責不同。財務人員的工作職責是負責公司的財務會計工作、制定并完成公司的財務會計制度等。而財務總監的工作職責有：負責公司的納稅申報、稅款繳納等工作；完善公司涉稅規章制度，進行稅務籌劃，合法降低企業稅收成本等工作。

　　財務人員、財務總監的工作內容

　　財務人員的工作內容如下：

　　1、記錄行政方面的財務總賬及各種明細賬目；

　　2、編制月、季、年終決算和其他方面有關報表；

　　3、協助經理編制并執行全院預算；

　　4、認真審核原始憑證，對違反規定或不合格的憑證應拒絕入賬；

　　5、定期核對固定資產賬目，做到賬物相符等。

　　財務總監的工作內容如下：

　　1、負責總經理安排的其他工作；

　　2、負責公司財務計劃、成本計劃等；

　　3、負責與政府財稅部門的溝通、協調；

　　4、核算公司運營成本，節省公司耗材等；

　　5、管理所有財務人員，并要求安排所有財務部門人員工作等。

　　財務人員和財務總監的聯系

　　財務人員的范圍包括財務總監。

　　財務總監的發展歷程

　　財務總監制度起源于西方國家，二戰前后，西方國家的國有企業有了一定的發展，對國有企業的管理一般是由能代表國家的財政部門或主管部門在人才市場上選擇總經理，由總經理代為管理，并授權總經理選擇合適的總會計師等高級管理人員，組成經理層，負責管理生產經營。

　　面試是一個學問，為了得到HR的肯定，各位職場人要認真掌握其中的技巧，從而得到心儀的工作。那么在財務面試中，考官通常會問哪些基本的財務問題？

　　財務面試的基本問題

　　1、最新小規模納稅人都需要交什么稅？稅率是多少？

　　小規模納稅人與普通納稅人的區別在于增值稅納稅人的分類，因此主要繳納增值稅，稅率為3%。此外，還需繳納城建稅、教育附加費和個人所得稅。對月銷售額在15萬元以下的小微企，暫免征增值稅。

　　2、財務報表分為哪幾個？

　　（1）資產負債表、損益表、現金流量表或財務狀況變動表、附表和附注；

　　（2）附表通常包括：利潤分配表、資產減值明細表、所有者權益、應交增值稅明細表、分部報表。

　　3、企業邀請安監專家給企業職工講安全知識，安監人員的路費住宿費怎么處理？

　　非公司人員發生的與生產經營有關的差旅費和業務費用，屬于企業為組織和管理企業生產經營而發生的費用，可記入“管理費用（業務招待費）”科目。根據《企業所得稅法》的規定，企業實際發生的與收入有關的合理費用，包括成本、費用、稅金、損失和其他費用，在計算應納稅所得額時予以扣除。

　　相關支出是指與收入直接相關的支出。合理支出是指符合生產經營活動常規，應當計入當期損益或相關資產成本的必要的、正常的支出。

　　4、對于成本控制你怎么看待？

　　對于從事內部控制管理（內部審計）的專業人員來說，如果他們掌握了各級成本控制方法，就可以更透徹地了解企業經營管理中潛在的風險，這對提高內部審計的效率也有很大幫助。它也有助于為管理者提供更多增值管理建議。

　　固定成本是指相對于變動成本，在一定時期的業務量范圍內不受其他因素影響始終保持不變的成本部分。

　　固定成本是什么意思？

　　固定成本是指其總額在一定時期及一定業務量范圍內，不直接受業務量變動的影響而保持固定不變的成本。具體特征在于它在一定時間和業務量范圍內總額維持不變，但是相對于單位業務量而言，單位業務量所分攤或負擔的固定成本與業務量的增減成反向變動。

　　固定成本可以分為哪幾類？

　　固定成本通常可以分為約束性固定成本和酌量性固定成本。

　　1、約束性固定成本：為了維持企業提供產品和服務的經營能力而必須開支的成本部分，如廠房和機器設備的折舊、房屋租金、財產稅、管理人員的工資等。由于該成本與維持企業經營能力相關，也稱為經營能力成本。該成本數額一經確定，不能輕易進行改變，因而具有相當程度的約束性。

　　2、酌量性固定成本：企業在會計年度開始前，根據財力與經營等情況確定的計劃期間的預算額而形成的固定成本，如新產品開發費、職工培訓費、廣告費等。該類成本的預算數只在預算期間內有效，從而企業可以根據具體情況變化確定不同預算時期的預算數額，亦稱為自定性固定成本。該成本數額不具有較強的約束性，可以斟酌不同情況加以確定。

　　固定成本總額的計算公式

　　固定成本總額＝最高點業務量成本－單位變動成本×最高點業務量＝最低點業務量成本－單位變動成本×最低點業務量。

　　總成本＝固定成本總額＋變動成本總額＝固定成本總額＋單位變動成本×業務量。

　　固定成本和變動成本的區別

　　固定成本大部分為間接成本，如固定資產折舊和維護費、辦公費等。當產品產量或商品流轉量的變動超過一定范圍時，固定費用就會有所變動。固定成本是相對固定的概念，也稱之為“相對固定成本”。

　　變動成本指支付給各種變動生產要素的費用，如購買原材料及電力消耗費用和工人工資等。這種成本隨產量的變化而變化，常常在實際生產過程開始后才需支付。變動成本可分為兩類：一類是技術性變動成本、另一類是酌量性變動成本。

　　技術性變動成本是指單位成本由技術因素決定而總成本隨著消耗量的變動而成正比例變動的成本，通常表現為產品的直接物耗成本。酌量性變動成本是指可由企業管理當局決策加以改變的變動成本。

　　變動成本法計算公式為，產品成本=直接材料成本+直接人工成本+變動制造費用。變動成本法，也叫作直接成本法，就是把固定的制造費用看成期間的成本全額計入當期損益。

　　變動成本是什么？

　　變動成本是指在特定的業務量范圍內，其總額會隨業務量的變動而成正比例變動的成本。可以區分為兩大類：技術性變動成本和酌量性變成本。

　　技術性變動成本是指與產量有明確的技術或實物關系的變動成本。技術性變動成的特點是只要生產就一定會發生，但是如果不生產技術變動成本則會變為零。

　　酌量性變動成本是指通過管理當局的決策行動可以改變的變動成本。酌量性變動成本成本的特點是由企業最高層管理者決定最單位變動成本的發生額。

　　變動成本法的概念

　　變動成本法也叫作直接成本法。是指產品成本只包括產品生產過程中所消耗的直接材料、直接人工和變動制造費用，而把固定性制造費用作為當期的期間成本，全額列入損益表，作為當期銷售收入的一個扣減項目。

　　變動成本法下的產品成本包括了：直接材料、直接人工和變動制造費。

　　固定制造費用計入期間成本，無論是完全成本法還是變動成本法，變動管理費用都是計入期間成本

　　直接材料：指企業生產產品和提供勞務的過程中所消耗的、直接用于產品生產、構成產品實體的各種材料及主要材料、外購半成品以及有助于產品形成的輔助材料等。

　　直接人工：是指企業在生產產品和提供勞務過程中，直接從事產品的生產的工人的工資、津貼、補貼和福利費以及社保等。

　　變動制造費用：由于制造費用與產品生產數量之間存在的依存關系、隨產量變動而成正比例變動的那部分制造費用。隨工時變動而成正比例變動的那部分制造費用。

　　期間費用包括有管理費用、銷售費用和財務費用。每到月底或會計年度末，財務人員需要將期間費用結轉到本年利潤，結轉之后，費用科目期末沒有余額，那么期間費用結轉的會計分錄該如何編制？

　　期間費用結轉的會計分錄

　　借：本年利潤

　　　　貸：主營業務成本

　　　　　　其他業務成本

　　　　　　營業外支出

　　　　　　管理費用

　　　　　　財務費用

　　　　　　銷售費用

　　　　　　所得稅費用等

　　所得稅費用是什么？

　　所得稅費用是指企業經營利潤應交納的所得稅。“所得稅費用”，核算企業負擔的所得稅，是損益類科目；這一般不等于當期應交所得稅，而是當期所得稅和遞延所得稅之和，即為從當期利潤總額中扣除的所得稅費用。因為可能存在“暫時性差異”。如果只有永久性差異，則等于當期應交所得稅。應對國家征稅政策，月度所得稅征繳采取月度匯算清繳的方法實現，即多退少補的政策。具體表現為：企業設立一個匯算清繳賬戶，并存入一定的金額，在核算出當期的所得稅時稅款通過匯算清繳賬戶結算，即使后期存在差異的情況下也會在下一個會計期間返還或者補全。

　　銷售費用是什么？

　　銷售費用是指企業銷售商品和材料、提供勞務的過程中發生的各種費用。銷售費用預算可以分為變動性銷售費用預算和固定性銷售費用預算。變動性銷售費用是指企業在銷售產品過程中發生的與銷售量成正比例變化的各項經費，例如委托代銷手續費（代理商傭金）、包裝費、裝卸費等。

　　固定性銷售費用是指企業在銷售產品的過程中不隨產品銷售量的變化而變化的各項費用。這些費用是相對固定的，也可以分為約束性固定銷售費用和酌量性固定銷售費用。約束性固定銷售費用具體包括租賃費、辦公費、銷售人員的工資、折舊費等；酌量性固定銷售費用具體包括銷售促銷費、銷售人員的培訓費等。

春節期間，最有年味的地方就屬廟會了，今年北京的廟會尤其多。基本每個廟會上都會設置各種攤位，出售特色小吃、工藝品或者進行游藝活動，加上春節期間巨大的客流量，攤主應該能賺不少錢，但事實真的如此嗎?

如果我們站在財務的角度對一場廟會建立盈利分析模型，可以從廟會的主辦方、攤主以及廟會周邊受其影響的其他經濟利益實體三方面來進行思考，可能會得出不同的結論。

主辦方：數量控制是關鍵

一場廟會，主辦方能夠從中獲取哪些收入?首先是廟會的門票收入，包括入場門票收入以及單獨進行收費的表演門票收入。其次是攤位租賃收入，主辦方會將場地劃分為大小不一的攤位進行對外租賃，從中獲取租金。以上兩項是廟會主辦方的主要收入來源，除此之外還可能會有一些其他收入，例如品牌、企業等第三方贊助或捐款、政府補貼等，但這部分的收入發生具有一定的偶然性，并不能將其作為主要的收入來源。

與收入相對的就是成本，主辦方的成本支出占比最高的就是場地租賃費，如果廟會是在公園舉辦，主辦方并不一定是公園本身，而是第三方機構，主辦方需要向公園進行場地租賃，這樣就需要支出租賃費。租賃場地后需要進行基礎的場地布置，例如添加龍年裝飾元素、展位示意圖、咨詢臺設置等，需要支付材料、設計、制作等費用。廟會想要吸引更多的游客，需要進行宣傳推廣，根據推廣渠道的選擇不同，相應的費用也會有差異。為了維護廟會的正常運營，需要聘用一定數量的工作人員，也就產生了人工成本。除上述的成本費用外，還會有邀請第三方團隊進行表演所支付的服務費、購買安全器材所支付的費用、現場發放的小禮品等成本。

主辦方想要盈利，就需要確保收入能夠覆蓋所有的成本費用。當廟會的場地確定后，場地租賃費就是最大的固定成本，場地布置的費用也能隨之確定大體的預算范圍。根據場地的大小進行人員的設置及安排，合理利用兼職招聘以及志愿者招募能夠將人工成本降低。安全器材的購買、支付給第三方的服務費，一經確定就都會成為固定成本，只有宣傳推廣費需要視情況進行拆分，以便進行成本的劃分。如果是發放優惠券、消費券等，顧客購買門票或是在廟會中進行消費才會產生成本，這類屬于變動成本，在線上或線下進行的宣傳，可以將其劃分為固定成本。

按照這樣的邏輯，廟會舉辦中的大部分成本都屬于固定成本，變動成本只有極少一部分，這就為廟會的盈利增加了負擔，主辦方必須想辦法讓收入可以覆蓋所有成本。

進行廟會收入的預測分析，我們只考慮主要收入來源，也就是門票收入和攤位租賃收入。假設廟會對游客只收取門票，內部各種游藝項目、表演等不再另行收費，那么影響門票收入的因素就是游客數量以及門票價格。廟會門票價格一般會高于平時公園的票價，但如果票價設定過高則會影響游客的數量，可以參照往年票價以及類似廟會的票價進行設定。票價確定后無法進行更改，那么影響門票收入的變量就是游客數量。

游客是否越多越好?廟會選擇的場地存在容納游客數量的上限，當超過上限時，就會影響到游客的安全以及體驗感。會有部分游客在網絡平臺進行吐槽，這樣的信息過多可能會令原本有前往廟會意圖的顧客取消行程，進而影響后續幾天的客流量。所以當游客超出場地的承載量時，就需要考慮進行限流，限流會對門票收入產生直接影響。反之，當客流量遠遠不及預期時，宣傳推廣的營銷費用變成了無效支出，門票收入下降會對主辦方的利潤造成影響，同時攤主們沒有獲取相應的顧客，也會影響主辦方的口碑。

影響主辦方收入的變量，除游客數量之外，還有已經出租的攤位數量。將攤位租賃收入進行分解，能拆分為出租攤位數量和平均攤位租賃價格，但實際上可能并不是所有攤位都可以成功出租，這樣就會出現空置率，也就是閑置攤位占總攤位數量的比例。空置率首先是越低越好，當攤位100%全部出租的時候，空置率為0，這是一種理想狀態。空置率越高，意味著主辦方能夠獲取的租賃收入越少。其次需要查看空置攤位的具體位置，根據不同位置客流量的差異，即使攤位面積相同，租賃費也有所不同。所以閑置一個位置偏僻的攤位和閑置一個熱門路段的攤位，空置率相同但主辦方獲取的租賃收入卻天差地別。

在主辦方的盈利模型中，怎樣把控游客數量和攤位出租數量是關鍵，依據不同的位置合理設定攤位租賃價格同樣是關鍵。一般靠近出入口以及交叉路段附近、游覽主路兩側、著名景點附近的攤位，能夠獲取更多的客流量，攤位租賃價格相對較高，以這些點為中心向外輻射，攤位租賃價格會逐漸下降。攤位租賃價格設置不合理，會影響攤主承租的意向，特別是對于偏僻位置的攤位，攤位租賃價格的高低會直接決定攤主是否盈利。

攤主：賣什么?怎樣賣?這是個問題

現在我們切換到攤主的角度去思考盈利模型。攤主的收入來源比較單一，只有攤位的銷售收入，銷售收入對應會產生銷售成本，同時租賃攤位需要支付給主辦方相應的租金，根據攤位的經營項目需要雇傭數量不等的工作人員，產生人力成本，這三類是攤主需要承擔的主要成本費用。除此之外，部分攤位還會出現損耗，導致額外成本負擔，也會在網絡平臺通過視頻、圖文等進行宣傳，需要支付一些營銷費用。

在搭建盈利模式時，依然需要先將成本費用進行分類。攤位租金是固定的，無論你銷售多少，哪怕一分錢收入都沒有，租金也需要按照約定支付給主辦方;人力成本相對也是固定的，雇傭三個人就需要支付三個人的工資，不排除有些攤位會依據銷售量支付銷售傭金，傭金屬于變動成本;剩余的宣傳費用由于金額較小，而且網絡推廣很難與收入直接掛鉤，所以也可以算作固定成本;銷售成本的分類則需要依據攤位的經營項目進行劃分。

如果銷售的是現場制作的食品類，銷售成本就是制作材料成本，但部分材料可能無法保存，也就是當天必須要用完，否則只能銷毀，這部分就會成為額外的損耗成本，按照這個思路，當天必須用完的成本，可以作為固定成本，因為無論是否制作為成品出售，這部分成本都是當天必須負擔的，只是制作出售的部分為銷售成本，剩余的是損耗成本。

如果銷售的是成品，例如帶有包裝的點心、糖果，具有一定保質期的特產，工藝品以及玩具等，銷售成本可以歸類為變動成本，只有產生了銷售收入才會發生成本，剩余的部分可以留存繼續在其他地方銷售。如果提供的是游藝項目，例如打靶、套圈等，獎品通常是玩具，銷售成本也屬于變動成本，只是與收入的關聯性并非一一對應，因為并不是每個人都能拿到獎品。

銷售收入的影響因素是銷售數量和銷售單價。經營項目的品類以及所處的位置，會對銷售數量產生很大的影響。例如羊肉串、糖葫蘆、炸灌腸等，這類特色小吃需要開在人流量大的位置才能提高銷售數量，特別是由于損耗成本的存在，必須確保一定的銷售數量才能維持盈利。部分主辦方會將場地按照經營項目劃分不同的區域，區域內的經營品類相對集中，這樣做的好處是能夠保證區域內的客流量，但相似商品的聚集也讓競爭變得激烈。

一般廟會銷售的商品，無論是食品還是工藝品，價格都是其他渠道的2-3倍。但即使是這樣高的定價，也依然會有游客接受，主要是由于“心理賬戶”的效應在發揮作用。如果在平時購買食品，目的是為了滿足溫飽需求，支付所動用的“心理賬戶”是普通的日常消費或是餐飲消費;但在逛廟會期間，游客會把“心理賬戶”調整為娛樂或旅游，這時人們就更容易接受高價產品，即使它與我們平日消費購買的并無很大區別。

對于攤主來說的另一項挑戰就是怎樣在短時間內獲取更多的收入。廟會的時間一般不會持續很長，大概是初一到初七，所以在7天時間里保證邊際貢獻大于固定成本，攤位才能盈利。固定成本高、經營時間短，是所有攤主都需要面臨的難題。

廟會的巨大客流量也會影響周邊的其他經濟實體，例如停車場、餐飲店、電影院、購物中心、公共交通設施等，都會因為客流量增加而獲取更多的收益。但同時也可能會因為店鋪無法承受突發流量而影響顧客體驗，例如餐飲店的上菜時間長導致翻臺率較低，顧客因為排隊時間長而流失;人流量大造成交通壓力，形成道路擁堵;購物中心的安全維護以及保潔費用增加等，也可能對周邊經濟實體產生負面影響。

廟會的財務模型同樣可以應用到各種展會中，大體的邏輯是相同的。只是對于一些行業展會，企業參展的目的并不在于獲取利潤，而是為了進行品牌宣傳提升行業知名度，同時也能夠與同行業公司進行友好的交流，在這種情況下，財務模型或許并不是最需要考慮的。

如果想要更深入地了解一家企業的經營情況，就要學會閱讀公司的財報。通常一份財報有一百來頁，內容很多也很專業，那么我們著重要看哪些方面呢？財務報表應該如何快速的閱讀呢？

一、要明確本次報表分析目的

報表的使用者不同，他們的評價角度也不同。

如果你是債權人，你關心的是企業的償債能力；如果你是投資者，你關心的是企業未來的發展能力；如果你是經營者，你關心企業各方面的狀況。所以，我們必須十分清楚地知道我們的分析目的。

二、確定報表分析的重點項目

在明確報表分析的目的之后，我們就可以確定本次分析的重點項目。

例如，如果想了解企業存貨銷售情況，我們就應該去聯想哪些項目與企業的存貨相關，采用發散性思維，我們就可以確定了。例如：存貨——貨幣資金，存貨——應收賬款，以上是與資產負債表相關;存貨——營業收入，存貨——營業成本，以上是與利潤表相關;存貨——銷售商品收到的現金流量，采購商品支付的現金流量，這與現金流量表相關。

三、關注重點分析項目之間的聯系

看一張報表得出的結論可能是片面的，看三張報表得出的綜合結論肯定比看一張報表得出的結論可靠。

所以，確定報表分析的重點項目之后，還不能忘記將各項目的數據進行聯系分析。

四、資產負債表的閱讀

資產負債表給予我們的主要信息有哪些呢？

資產負債表的右邊：資本結構——財務風險；

資產負債表的左邊：資產結構——經營風險。

資產負債表右邊，是企業資金來源。通過負債與所有者權益項目金額的對比，期末與期初的對比，基本可能判斷企業的財務風險高低及其變化趨勢；

資產負債表左邊，是企業資產的分布。通過流動資產與長期資產項目金額的對比，期末與期初對比，基本可以判斷企業的經營風險高低及其變化趨勢。

所以，拿到資產負債表后，一看資金來源，二看資產分布，三進行前后期對比分析。即可判斷企業財務風險與經營風險高低、資產資本結構是否合理的結論。

五、利潤表的閱讀

利潤表給我們的主要信息有哪些呢？

同期的內部結構分析，可以判斷企業利潤的來源與構成；前后期同項目對比分析，可以判斷企業盈利的變化原因及其發展趨勢。

所以，對于利潤表一要進行結構分析，從而判斷公司盈利質量高低；二要進行前后各期比較分析，可以掌握公司盈利能力變化的原因及其企業的發展能力。

六、現金流量表的閱讀

現金流量表的給我們的主要信息有哪些呢？

經營活動產生的現金凈流量；投資活動產生的現金凈流量；籌資活動產生的現金凈流量；現金及現金等價物的凈增加額。

其中經營活動產生的現金流是最基礎，是根本;另外,我們要掌握經營活動、投資活動、籌資活動的現金流之間的相互關系。如果經營活動有錢流進了，投資才會有錢流出，若流進的錢夠多，就可以分紅，就可以還債，籌資活動就會有錢流出;反之，如果經營活動不景氣，經營活動的現金流萎縮，甚至會負數，資金不夠怎么辦，就要籌資。

所以，籌資活動就會有錢流進，如果還不行，那么就處理閑置資產。事實上，我們可以用更簡單的方法來閱讀現金流量表，先不要關注金額的大小，就關注經營、投資、籌資現金凈流量是流進還是流出，是正數還是負數？再結合發展階段、外部環境分析，就可以得出企業現金流轉的基本狀況。

七、綜合分析

當然，前面僅僅是從單張報表閱讀得出一些基本判斷，可能是片面的，甚至是錯誤的判斷。

因此，在快速閱讀完了所有報表之后，你還得進行綜合分析判斷三張報表之間的關系，印證之前的判斷。

僅是從單張報表閱讀得出一些基本判斷，可能是片面的，甚至是錯誤的判斷。因此，在快速閱讀完了所有報表之后。你還得進行綜合分析判斷，關證三張報表之間印證關系了。

股神巴菲特的建議：如果在股市上挑選公司進行投資，最好要看一下這家公司至少五年的財務報表。提到財務報表，你是不是立刻有種高大上的感覺？晦澀的數字、復雜的圖表、繁雜的數據......撲面而來。

課程背景

　　您經歷過哪個時代？

　　《非財》艱澀時代——忽視非財務人員的工作需求，報表越看越復雜，讓非財務人員更加排斥財務類的培訓，呼吁財務培訓能簡單點嗎？

　　《非財》簡單時代——用簡單易懂的方式講解財務原理，非財務人員聽懂了，會制作個人理財報表了，但與自己的實際工作脫節，培訓效果在哪里？

　　他們對財務的需求其實很明確

　　非財務部門的管理者，他們并不需要知道報表如何編制的，借貸如何平衡的，他們最為關心的是：如何與財務有效溝通，如何提高部門績效，如何有效降低成本。

　　他們的需求不是那么專業的財務，更不是那么簡單的個人報表，他們只想知道怎么用！

課程收益

　　【系統認識財務】理解財務在企業中的運作，明確業務與財務的合作伙伴關系

　　【建立溝通平臺】掌握財務的核心職能，能夠與財務部門建立起有效溝通，支持業務部門工作

　　【透視經營狀況】掌握財務報表的閱讀技巧，能夠從財務視角把握企業經營活動的本質

　　【提升經營管理】運用財務思維和財務分析解讀企業經營管理，提升經營績效,加強管理控制

課程對象

　　企業中、高層非財務管理人員和骨干

　　企業部門（生產、銷售、市場、人事）經理

　　銀行業務人員、研究發展部人員、創業者

課程大綱

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