澳门百家乐官网 (中国）有限公司官网

　　不一定，世界上從來就沒有一個投資是一定能賺錢的，不過量化交易只要控制得當，確實能夠極大概率地為投資者帶來穩定的收益。

　　量化交易是一種利用計算機程序進行自動交易的方式，它的出現讓投資者可以更加科學地進行投資。

　　首先，量化交易的核心在于模型，而模型的質量決定了交易的成敗。如果模型不夠準確，就會導致交易失敗。因此，量化交易需要投資者具備嚴謹的金融和數學知識，以及對市場的深入理解和分析能力。只有這樣，才能構建出高質量的交易模型，從而實現盈利。

　　其次，市場是變化的，金融市場上的各項數據都不是已成不變的，因此量化交易也需要不斷地調整和優化。如果投資者只是單純地依賴一個固定的模型來進行交易，就有可能在市場變化時失去盈利機會，從另外一個情況來看甚至還會造成虧損。因此，投資者需要對市場變化保持敏感，并及時調整自己的交易模型，以適應金融市場的各種變化。

　　最后，市場風險也是影響量化交易盈利的重要因素。市場風險包括政治、經濟、自然等各種因素，這些因素都會對市場產生影響，從而影響交易的盈利。因此，投資者需要對市場風險進行有效的風險管理，以降低投資風險，保障資金安全。

　　綜上所述，量化交易并不是一定能夠賺錢的，它需要投資者具備嚴謹的金融和數學知識，以及對市場的深入理解和分析能力。同時，投資者需要時刻關注市場變化，及時調整自己的交易模型，并進行有效的風險管理，才能實現盈利。

2024年量化金融分析師賺錢嗎？看完這篇就知道！量化金融是現在的熱門行業，所以量化金融分析師自然成了熱門職位，那么量化金融分析師這個崗位到底賺錢嗎？下面小編為大家全面普及一下！

量化金融分析師賺錢嗎？

量化金融分析師肯定是賺錢的，但具體薪資也是因人而異的，下面是一些常見崗位的薪資情況：

正常情況下，如果在量化領域有多年的從業經驗，比如3到5年甚至更久的從業時間，就經常會被獵頭找上，常見職位如下（僅供參考）

1.投研系統開發工程師：年薪60-120萬。

具有豐富的股票或期貨量化交易系統開發經驗，尤其在中高、中低頻段發展方面具備豐富經驗。

2.量化投資負責人(或PM)：參考年薪200萬間。

職位要求：理工科背景，畢業于Top10大學，有2年以上工作經驗，擁有3百萬實盤資金，關注CTA方向上的股指期貨PM，期望中短期收益達到15%以上，優先考慮頭部私募量化背景的候選人，會配置IT和人員，薪酬和提成靈活。

3.基金經理/PM：參考薪金：60-200萬間年薪。

PolicyTrade100ms為公司收入的30%-50%,PS:tick2trade100ms延遲，支持級別交易。

某些崗位的薪酬與工作經驗無必然聯系，例如量化投資銷售類職位。薪酬水平還受到公司盈利情況和該崗位在所在公司的重要程度等因素的影響。

所以，量化金融分析師一定程度上肯定是賺錢，前幾年就有數據顯示，cqf持證人的年薪在美國已經達到了13萬美金，且cqf持證人比沒有證書的人群薪資要高出百分之二三十。想做量化金融分析師，考cqf證書入股不虧！

備考資料ue_arc_bkzl
請在下面紅色框內輸入分類名稱arc_bkzl_nameCQF

怎樣能成為量化金融分析師？

想成為量化金融分析師可以考取關聯性比較強的國際金融證書，比如cqf。為什么推薦考這個證書呢？因為與量化分析師最直接相關的就是cqf證書。

cqf證書是國際量化金融領域內最具權威性的證書之一，它由數量金融領域的專家和教授聯合創辦。cqf協會旨在為量化金融領域輸送專業人才，培養具備數學運算能力、計算機編程和金融分析能力的人才。

cqf持證人就業方向

cqf持證人的常見崗位主要有量化研究員、量化分析師、量化交易員、量化開發工程師等。cqf的校友和持證者遍及世界各地，絕大部分就職于世界知名的金融機構和企業，比如最常見的有高盛、美林、摩根、匯豐、花旗、巴克萊、荷蘭銀行、美洲銀行、國際清算銀行、畢馬威等。

量化金融分析師是否能賺錢，最主要還是取決于自身，但大多數是不會差的，尤其是現在量化行業火爆，所以量化金融分析師肯定是賺錢的。

量化金融分析師賺錢嗎？一文詳細說明！量化金融是現在的熱門行業，所以量化金融分析師自然成了熱門職位，那么量化金融分析師這個崗位到底賺錢嗎？下面小編為大家全面普及一下！

量化金融分析師賺錢嗎？

量化金融分析師肯定是賺錢的，但具體薪資也是因人而異的，下面是一些常見崗位的薪資情況：

正常情況下，如果在量化領域有多年的從業經驗，比如3到5年甚至更久的從業時間，就經常會被獵頭找上，常見職位如下（僅供參考）

1.投研系統開發工程師：年薪60-120萬。

具有豐富的股票或期貨量化交易系統開發經驗，尤其在中高、中低頻段發展方面具備豐富經驗。

2.量化投資負責人(或PM)：參考年薪200萬間。

職位要求：理工科背景，畢業于Top10大學，有2年以上工作經驗，擁有3百萬實盤資金，關注CTA方向上的股指期貨PM，期望中短期收益達到15%以上，優先考慮頭部私募量化背景的候選人，會配置IT和人員，薪酬和提成靈活。

3.基金經理/PM：參考薪金：60-200萬間年薪。

PolicyTrade100ms為公司收入的30%-50%,PS:tick2trade100ms延遲，支持級別交易。

某些崗位的薪酬與工作經驗無必然聯系，例如量化投資銷售類職位。薪酬水平還受到公司盈利情況和該崗位在所在公司的重要程度等因素的影響。

所以，量化金融分析師一定程度上肯定是賺錢，前幾年就有數據顯示，cqf持證人的年薪在美國已經達到了13萬美金，且cqf持證人比沒有證書的人群薪資要高出百分之二三十。想做量化金融分析師，考cqf證書入股不虧！

怎樣能成為量化金融分析師？

想成為量化金融分析師可以考取關聯性比較強的國際金融證書，比如cqf。為什么推薦考這個證書呢？因為與量化分析師最直接相關的就是cqf證書。

cqf證書是國際量化金融領域內最具權威性的證書之一，它由數量金融領域的專家和教授聯合創辦。cqf協會旨在為量化金融領域輸送專業人才，培養具備數學運算能力、計算機編程和金融分析能力的人才。

備考資料ue_arc_bkzl
請在下面紅色框內輸入分類名稱arc_bkzl_nameCQF

cqf持證人就業方向

cqf持證人的常見崗位主要有量化研究員、量化分析師、量化交易員、量化開發工程師等。cqf的校友和持證者遍及世界各地，絕大部分就職于世界知名的金融機構和企業，比如最常見的有高盛、美林、摩根、匯豐、花旗、巴克萊、荷蘭銀行、美洲銀行、國際清算銀行、畢馬威等。

量化金融分析師是否能賺錢，最主要還是取決于自身，但大多數是不會差的，尤其是現在量化行業火爆，所以量化金融分析師肯定是賺錢的。

　　長視頻平臺靠會員付費能生存嗎？

　　就在前幾天，愛奇藝給出了肯定的答案。5月26日，愛奇藝發布了2022年一季度財報。財報顯示今年一季度愛奇藝總營收73億元，Non-GAAP運營利潤3.3億元，這是愛奇藝成立十二年來第一次實現季度營利。值得注意的是愛奇藝的收入結構中，會員收入是大頭，占比超過一半達到60%。什么？會員付費的收入竟比讓人厭煩的廣告收入要高？這不禁讓人想起近兩年多次成為話題的會員調價。

　　就在今年4月20日，騰訊視頻對騰訊視頻VIP和超級影視VIP會員價格進行調整。這是繼2021年4月騰訊視頻會員價格第一次漲價以后，騰訊視頻的又一次價格調整。自2020年11月愛奇藝視頻打響會員漲價的第一槍以來，各長視頻平臺紛紛效仿、“漲聲”不斷。騰訊視頻、芒果TV、咪咕視頻等長視頻平臺陸續宣布漲價，多家平臺甚至已經完成二輪漲價。

　　漲價幅度逐輪減少，消耗用戶價格接受度

　　讓上億追劇人哭訴“太難了”的長視頻平臺漲價情況到底如何呢，我們將以三大平臺“愛優騰”為例詳細解析。

　　表1 騰訊視頻平臺漲價情況匯總

　　騰訊視頻分別在2021年4月10日和2022年4月20日進行了兩輪會員漲價。以騰訊視頻VIP會員為例，在第一輪漲價中三種連續型會員價格增長幅度均在30%左右，三種普通型會員價格增長幅度均在50%左右，普通型會員價格的增長幅度比連續型會員價格的增長幅度大。在第二輪漲價中，連續型會員價格的增長幅度對比普通型會員的明顯。相比第一輪漲價，第二輪漲價的增長幅度較小，在價格相對較高的普通月卡會員中零增長。

　　表2愛奇藝平臺漲價情況匯總

　　愛奇藝分別在2020年11月13日和2021年12月16日進行了兩輪會員漲價。以愛奇藝黃金VIP會員為例，在第一輪漲價中六種會員價格增長幅度均為20%左右。相比第一輪漲價，第二輪漲價的增長幅度較小，在絕對值相對較大的兩種年卡會員中零增長。

　　綜合比較騰訊視頻和愛奇藝兩個平臺的會員漲價情況可以發現，兩者漲價特征存在相似性。第一輪漲價中均實現了比較大幅度的會員價格增長，第二輪會員價格漲價幅度均減少，且在某些價格相對較高的項目中零增長。基于此可以推斷視頻平臺價格增長在未來受限。

　　作為三大長視頻平臺之一的優酷視頻沒有直接提出價格增長，但是近一年來推出會員打折活動的力度和次數均顯著減少，且在某些熱播劇中推出分享給朋友才能解鎖最新劇集此種類似“砍一刀”的活動。從這些現象中可以發現，優酷視頻也在逐步間接的采取會員漲價活動。

　　會員存量趨于穩定，漲價導致用戶流失

　　漲價事件中首當其沖的便是，為此買單的上億追劇人們。大家會有何反應呢，是欣然接受繼續買單，還是憤而離席不再充值會員呢？

　　長期以來，社會上普遍存在著寧可花錢買奢侈品，但是卻要到處借蹭視頻會員的現象。而在視頻平臺紛紛漲價以后，用戶之間無可避免的產生了爭議。只有小部分用戶認為長期以來視頻平臺會員費用處于較低水平，漲價是為了讓行業更加健康的發展，生產更多好的內容。更多的消費者對于視頻平臺漲價并不認同。部分消費者認為漲價需要基于優質的內容，視頻平臺“干啥啥不行，漲價第一名”，內容同質化嚴重，優質的劇集和節目越來越少，頻頻漲價是不合理的。而部分消費者習慣了現有價位，頻頻提高價位對于用戶心理預期形成了較大的沖擊，由此形成的逆反心理也會使用戶量流失。

　　圖1 2019-2021年愛奇藝和騰訊視頻注冊會員數變化情況

　　圖1展示了2019-2021年愛奇藝和騰訊視頻注冊會員數變化情況。通過觀察會員人數的變化趨勢，我們還可以發現自2021年以來注冊會員人數增長趨于平緩，這表明視頻平臺會員存量趨于穩定，長期以來視頻平臺采取低價會員吸引用戶的手段帶來的邊際效用不再顯著。

　　另外，愛奇藝在2020年11月13日第一次漲價以后，2020年第四季度注冊會員數由1.05億人次下降到1.02億人次。愛奇藝和2021年12月16日第兩輪會員漲價以后，2021年第四季度注冊會員數由1.04億人次下降到0.96億人次。騰訊視頻在2021年4月10日第一次漲價以后，2021年第二季度注冊會員數雖然保持不變，但在此后的2021年第四季度注冊會員數下跌。對比漲價前的2019年，騰訊視頻注冊會員數是一直保持增長的，采取漲價措施使得騰訊視頻的增長趨勢停滯。綜合兩個視頻平臺的情況，可以發現漲價還是一定程度上流失了注冊會員。

　　視頻平臺陷困境，漲價為扭虧為盈

　　長視頻平臺會員價格為何一漲再漲，是視頻平臺“割韭菜”上癮，還是基于經營現狀的無奈之舉呢？接下來我們從愛奇藝的財報出發，揭秘長視頻平臺漲價背后的原因。

　　圖2 2018-2021年愛奇藝利潤變化情況

　　從2018年到2021年愛奇藝公布的財報來看，上市以來，其利潤均為負，處于長期虧損狀態。三年總凈虧損為324.54億元，直到最新公布的一季度財報才實現扭虧為盈，而且盈利僅為3億元，實在說不上是一個大的數額。而從目前獲知的公開信息來看，騰訊視頻、優酷等頭部視頻平臺目前仍處于長期虧損狀態。

　　圖3 2018-2021年愛奇藝流動性比率變化情況

　　圖3展示了2018-2021年愛奇藝流動性比率變化情況?？梢钥闯?，2018-2021年愛奇藝的流動性比率均低于1.5，有些月份甚至低于1。一般情況下，公司流動性比率介于1.5到2.5之間是比較正常的。這說明愛奇藝的流動性比率低于正常情況，公司的償債能力比較差。針對愛奇藝的情況，提高盈利能力，提高流動性資產量，是解決公司償債能力差的方式之一。

　　長視頻平臺普遍存在虧損的情況并非我國一家獨有?？v觀國外，一直被視為長視頻平臺發展典范的Netflix情況也不容樂觀。4月20日Q1財報中，Netflix全球用戶減少20萬；而財報發布后Netflix股價閃崩暴跌35%，在全球互聯網行業引發震動。

　　近兩年以來，各視頻平臺紛紛將實現盈虧平衡或扭虧為盈設為經營目標之一。愛奇藝提出了在2022年實現全年non-GAAP運營盈利的業績展望。騰訊視頻則希望在保持其領導地位的同時，逐漸采取措施優化成本，減少騰訊視頻的財務虧損。同樣在2022年第三季度財報中，阿里對優酷提出了收窄虧損的愿景。因此，基于視頻平臺扭虧為盈、改善財務狀況的經營目標，漲價為各長視頻平臺的必選項。

　　短期漲價可緩解困境，長期需更多元化的手段

　　長視頻平臺面臨長期成本利潤倒掛的無奈局面，盡管愛奇藝在一季度成功實現扭虧為盈，但會員漲價真的能從根本上助力平臺走出困境、柳暗花明嗎？

　　短期來看，漲價是能夠在一定程度上緩解長視頻平臺經營困境的。在視頻平臺發展的初期，視頻平臺主要考慮的是會員數量和內容數量。但是現在用戶增長到了一定程度，且未來增長空間有限的情況下，視頻平臺就要考慮盈虧等經營狀況。而由于好的內容對于用戶的吸引，用戶對于平臺的粘性，以及人們付費意識的提高，漲價一定程度上是能緩解長視頻平臺經營困境的。

　　長期而言，會員漲價并不能從根本上解決長視頻平臺的經營困境。造成長期視頻平臺長期虧損的原因除了長期以來以低價格吸引會員造成營業收入偏低以外，還跟市場競爭情況和營業成本等息息相關等原因。

　　第一，短視頻平臺的崛起。會員服務和商業廣告是國內長視頻平臺營業收入的兩座大山。以愛奇藝2021年第三季度為例，其營業總收入7187692元，會員服務3975514元，占總收入的55.31%；在線廣告服務1840231元，占總收入的25.60%。然而近年來各大短視頻平臺快速成長，集結了大量的創作群體，生產了優質且新穎的內容，吸引了大量消費群體，構建起了較為完善的產業鏈。CNNIC發布的《第49次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2021年12月，短視頻用戶規模為9.34億，較2020年12月增長6080萬，占網民整體的90.5%。由于龐大的消費者基礎，短視頻平臺吸引了大量商業廣告、藝人宣推和影視綜宣等客戶資源，打破了長視頻平臺以自身流量閉環試圖壟斷的模式，這極大的影響了長視頻平臺的廣告收入。

　　圖4 2018-2021年愛奇藝營業成本變化情況

　　第二，營業成本的增加。近年來，長視頻平臺的版權采購和自制內容投入成本不斷攀升。公開數據顯示，優愛騰三大平臺的內容投入累計已達到上千億。顯然，各平臺的內容投入還呈現著持續擴大的趨勢，這個過程使得長視頻平臺身陷經營困境的沼澤，也在無形中加劇了行業發展的畸形和失控。從圖4可以看出，2018年第二季度以來愛奇藝營業成本均大于50億，在較高的水平波動。而為了削減成本，2021年底，愛奇藝就擱置暫停了不少項目，“躺平”了下來，除此以外，愛奇藝在銷售、一般還有行政費用中下了苦工，財報顯示2022年一季度該費用為7.4億元，同比下降38%，是愛奇藝實現扭虧為盈的一大助力。

　　除了削減成本，還需重視精品內容的持續供給

　　經過十多年的發展，對于長視頻平臺這個行業而言，形成了兩個基本的行業特征。一是利好消息，已經初步形成用戶付費的生態；二是利空消息，會員增長進入了瓶頸期。下面從這兩個基本特出發分析視頻平臺破局之路。

　　第一，持續供給精品內容，提高平臺議價能力。會員漲價確實是解決成本利潤倒掛的一大利器。初步形成的用戶付費生態，知識付費意識的提高，都為會員漲價奠定了一定的基礎。那么，如何基于這一基礎逐步提高平臺的議價能力呢？當今，用戶成為會員的理由，毫無質疑是好的內容。愛奇藝CEO龔宇曾指出：“我們觀察到用戶對于各種視頻的觀影心智逐漸清晰，同時根據我們的數據和分析，我們相信娛樂視頻受其他形式擠壓的根源，仍然是目前自身的優質內容仍較為匱乏?！敝谱骶嫉膬热莶拍芊@觀眾，《甄嬛傳》就是其中一個典型的代表。甄嬛傳產出于2011年，但是此后熱度一直經久不衰，頻頻登頂熱搜，熱度甚至不輸于宣傳期的新劇。擁有甄嬛傳版權的優酷視頻，更是因此俘獲了大量劇粉充值會員。因此，持續供給精品內容，能夠最大程度得提高平臺議價能力，讓消費者為不斷上漲的會員費用買單。

　　第二，不斷豐富一魚多吃的IP孵化路徑。一魚多吃的商業模式在迪士尼身上體現的淋漓盡致，迪士尼以其電影打造打造的一系列動畫形象為基礎，推出眾多的電影、動畫、游樂園，打造爆款IP，最大限度的賺取利益。對于長視頻平臺而言，合理運用一魚多吃的商業模式能夠豐富盈利模式。以2018年夏天推出的現象級網劇《陳情令》為例，出品方圍繞《陳情令》整個IP在進行戰略部署，推出漫畫、小說、電視劇、國風演唱會、影視OST等一系列產品。值得一提的是，《陳情令》影視OST創下了全平臺2000萬的銷售額，打開了OST商業模式的新思路；《陳情令》國風演唱會，僅僅是付費直播的觀看人次就超過了320萬。不斷挖掘深層流量，挖掘劇集的衍生價值，優化盈利模式，是打破成本利潤倒掛的有力途徑之一。

　　第三，多模式開發新會員。所有的增長都不會是無窮無盡的，長視頻平臺的會員增長確實已經過了快速增長期。但是這不是視頻平臺會員量的天花板，讓消費者掏出一杯奶茶錢為內容付費，是大有可作為的空間的。視頻平臺要不斷創新，多模式開發新會員。首先，可以切實提高海外會員的注冊量。許多國內爆火的IP會在海外播出，比如2021年熱播劇《你是我的榮耀》，這說明視頻平臺是有吸引海外觀眾的基礎的。其次，不斷開發多個年輕化領域，引入各種潮流文化。比如優酷王牌綜藝《這就是街舞》引入了街舞的元素，吸引了大量關注街舞的忠實粉絲。

　　基于長視頻平臺行業發展的階段，以及愛奇藝一季度財報披露的種種信息，可以預計各長視頻平臺接下來會在成本控制及會員付費收入方面有更進一步的動作。但是要真正走出經營困境，擁有更大的盈利空間，還有很長一段路要走，靠會員漲價是不夠的。

　　策劃：會計網新媒體內容中心

　　供稿人：木棉

　　審核：黃昭強、阡陌

　　排版：發財喵

　　如需引用或轉載，務必注明以上信息。違者將被依法追究法律責任！

　　在華爾街，他始終是個謎一樣的人物。

　　故事的主人公叫史蒂夫·科恩(Steve Cohen)，你可能沒有聽過他的名字，但或許知道口碑美劇《億萬》(Billions)中與檢察官針鋒相對的金融大鱷鮑比(Bobby)。而科恩就是鮑比的原型。

　　與鮑比不同的是，科恩是一個微微謝頂、愛吃熱狗的“肥宅”，他身上的每一個細胞，似乎與華爾街有點格格不入。

　　但科恩是名副其實的“對沖基金之王”，其旗下SAC基金被稱為美國最賺錢的對沖基金之一，曾連續20年，創造的年收益率達到了驚人的30%，被稱為華爾街“最瘋狂的賺錢機器”，最多時管理著160億美元資金。

　　科恩曾與杰克·尼克勞斯(美國高爾夫大師)有張合照，金融圈之外的人看到照片時，總是無一例外地驚呼：“哈!你認識尼克勞斯?”

　　而華爾街的人看到后則說：“天哪!你認識史蒂文·科恩?”

　　在華爾街，科恩被親切地稱為“Stevie”，像神一樣崇拜他?！吧褚粯印钡目贫鳎侨绾螣挸傻?

　　“德州撲克教我如何承擔風險”

　　1956年，科恩出生在紐約郊區長島一個普通的猶太家庭。父親在服裝廠工作，母親是業余鋼琴教師，家中有8個孩子，科恩排行第三。

　　上中學時，科恩學會了打德州撲克，并且非常癡迷，因為他總是能贏錢。賭注從25美分、50美分開始，后來每把升到了5美元、10美元、20美元。沒想到，科恩通過玩撲克，大多數的晚上能贏500-1000美元。于是，他果斷辭掉了1.85美元/小時的超市水果推銷員的兼職。

　　后來，科恩在接受采訪時談及這段經歷時說：“當然，我從玩德州撲克中賺了一點錢，但我對金錢總是不那么敏感;我會關注風險、關注交易本身;而在打牌的過程中，讓我學會了承擔風險”。

　　高中結束后，科恩順利考入了賓夕法尼亞大學沃頓商學院經濟系。求學期間，科恩開了一個經紀賬戶，并以1000美元的學費開啟了自己的交易生涯。當然了，科恩依舊癡迷著德州撲克，以至于連兩節課之間的間隙也不放過。

　　不難發現，美國的金融大佬有一個基本的共同點：雖然出身并不富有，但基本上都是名校畢業。

　　而名校畢業意味著你很聰明、有頭腦。如巴菲特和芒格，一個是哥大畢業，一個是哈佛?？梢姡．厴I是進入華爾街一個重要門票。而從沃頓畢業的科恩也順勢走進了華爾街。

　　等待他的會是什么呢?

　　第一天上班，賺8000美元

　　1978年，科恩從沃頓大學畢業后，在華爾街一家小型投資銀行和經紀公司Gruntal & Co擔任初級交易員。

　　上班第一天，憑借著獨特的天賦，科恩成功預測了某只股票會高開，一舉賺得8000美元的收益。

　　“一個完全沒有經驗的人，竟能成功預測股票，如果不是運氣好，那就是天賦過人”科恩的一位同事如此說道。

　　由于表現出色，1985年，科恩與公司達成協議，成立了自己的事業部。在他的事業部中，分成比例達到了60%，并能夠自主招攬雇員。

　　1987年10月19日，美國股市遭遇“黑色星期一”，單日暴跌22.6%，創下華爾街歷史最大跌幅。彼時的科恩認為，紐交所的那些經紀人們把股市價格看得過低了，于是科恩大膽地將公司的5000萬元資金押注股市。

　　第二天，股市果然出現反彈，公司與科恩賺了個盆滿缽滿。本以為科恩會在這里一直賺下去，沒想到，他卻選擇了辭職創業。

　　SAC——瘋狂的“賺錢機器”

　　在積累了豐富經驗和雄厚財富后，1992年，36歲的科恩開啟了他的創業征程。

　　科恩用2300萬美元創建了塞克資本(SAC)，其中有1000萬是他自己的錢。不過，一開始S科恩收取利潤的50%(這在當時是聞所未聞的)作為傭金，一度讓不少客戶卻步，但驚人的業績很快為他吸引來了更多的投資。連高傲的高盛，都在1998年宣布SAC已經成為了他們最大傭金客戶，每年支付超過1億美元的傭金。

　　不得不說，科恩就是一個天才交易員，SAC成立的第一個月就取得了3.4%的回報，到年底回報成了17%。1993年，他的投資人竟在自己戶頭上看到了51%的驚人回報。

　　1995年，SAC的資金幾乎翻了四番。1999年，憑借著對互聯網公司股票的下注，SAC為投資者帶來了68%的回報率;次年，由于成功預判互聯網泡沫即將破滅并提前做空，在其他對沖基金都損失慘重的情況下，SAC資本的收益率神奇般地達到73%。

　　從1992年成立之后的20年中，SAC平均年度收益率超過30%，華爾街最瘋狂的“賺錢機器”實錘了。

　　從2005年開始，科恩把業務從股票擴大到債券、貨幣和PE。

　　但在2008年，科恩經歷了職業生涯中的第一次低潮，SAC的資金縮水18%，這是SAC成立以來的首次年度虧損。但在金融危機后，SAC又快速復蘇。

　　與此同時，科恩意識到，他需要回到老本行，主要進行短線股票交易。還甩出了那句名言：“我父親曾說過，鞋匠只管做鞋”。

　　2012年的頭10個月，SAC便已為他的客戶賺取了7.895億美元的收益。

　　科恩的一位資深客戶曾對媒體說：“如果說索羅斯是老虎，他就是對沖基金行業的大白鯊。”

　　潮起終有潮落，2013年之際，這頭嗜血的大白鯊擱淺了。

　　跌落神壇之后東山再起

　　2013年11月，美國司法部宣布，SAC已就內幕交易案同意認罪，并總計將支付罰金18億美元。這也成為美國歷史上針對內幕交易開出的最大罰單。

　　此外，美國司法部勒令SAC必須停止接受外部投資者的資金，并停止顧問咨詢業務。

　　SAC這個昔日輝煌一時的“賺錢機器”，也就在那一刻，停止了運轉，并以如此慘淡的方式退出歷史舞臺。而創造這臺機器的科恩，則被禁止管理客戶的資金直到2018年。

　　但秉著“對于風險迅速清盤”的邏輯，科恩又迅速打造了新的家族式管理公司Point72，其資本絕大部分是科恩本人的，還有少量來自員工。

　　在Piont72成立的當年，公司便獲得了不菲收益，遠超其他對沖基金表現。據報道，2014年4月Point72總收益達到25-30億美元，短短8個月內就有如此強勁表現，又讓人們仿佛看到了曾經的科恩。

　　科恩的投資哲學

　　曾有記者問科恩，沃頓商學院的經濟學教育對其的股票交易生涯有何幫助時，科恩說道：

　　“不多。但他們教的有些東西是有用的。比如，股票價格波動的40%歸因于市場，30%歸因于板塊，只有30%歸因于股票本身，我認為這個說法符合實際。我不知道確切的百分比是否準確，但從概念上看這個觀點有道理。這是基礎?！?/p>

　　而有了基礎之后，你需要尋找自己的風格。因為你的交易風格與你的個性相匹配至關重要。市場交易不存在唯一正確的方法，要認識你自己。

　　比如，不要試圖既做投資者又做日內交易者。為自己選擇一種令你感到舒適的方法。

　　另外，確保良好的建倉理由也十分重要。因為“股價太低”而買進一只股票，或者因為“股價太高”而賣出一只股票，都不是好的理由。如果你的分析只到這個程度，你就沒理由期望自己在市場中獲勝。

　　成就一位偉大交易員，是一個過程，是場沒有終點的比賽。市場不會靜止不變，所以沒有哪種風格或方法能夠在長期內獲得優異的回報。如果你想持續跑贏市場，請先跑贏自己——不斷更新、持續學習、更多嘗試......

　　本文內容來自：高頓金融分析師。如需引用或轉載請聯系原作者授權，如有侵權，請添加微信號：cfawx666議定處理!

最近在職場論壇上看到這樣一個帖子：大學生2次考研成功都被父母要求放棄，還是名牌大學，這是什么情況？

這是一個93年的小姐姐，現在已經工作2年多了。她其實挺想讀書的，在大學畢業那年考上了名校的研究生，可是家人卻很反對，說你讀了這么多年書已經夠了，應該先工作賺錢，父母也不可能一直供你讀書吧。她聽從父母的勸告之后放棄了讀研，直接就參加了工作。

就這樣工作了2年，也攢了一些錢，在有空的時候他又參加了研究生考試，結果又考上了。可是父母還是和上次一樣，反對她去讀研，她現在非常迷茫，到底是應該讀書深造還是說繼續工作呢？

從帖子中我們可以看出，這個小姐姐家里應該是挺困難的，如果家里不缺錢的話，相信每個父母都希望自己孩子能夠多讀書的。畢業2年了，讀書一直是自己的夢想，如果就這么放棄，那也是很可惜的。而且在工作當中，學歷其實還是挺重要的，起點高，后續的成就也會更大。

也網友說都是成年人了，你要為自己的選擇負責，而且你自己工作之后也付得起學費，為什么還要聽家人的呢？又不用家里出錢，如果是我肯定選擇讀研。

還有網友說讀研的話意味著你3年不能工作，損失估計上百萬了吧，家里情況本來就緊張，父母的話也是有一定道理的。做人也不能太自私了啊，你可以多工作幾年，先幫家里解決困難了，再去讀研也不遲。

當然更多的人認為還是應該去讀書，你活著難道是為了給別人看的嗎？如果不讀研的話，那你肯定會后悔的，而且你已經浪費一次機會了，至于工作，遲2年真的不要緊。

小會堅定的認為小姐姐應該去讀書，畢竟人生路很長，咱們打好基礎比什么都重要！考證同理，當你有了更多專業證書的加持，才能在行業里取得名望和聲譽，這對長期發展是十分有利的！

30歲銷售主管裸辭考初級，讀書和賺錢，我選擇讀書！

小會時常能在微博、微信上看到優秀的同學，一步一個腳印的備考初級，一學就是4個小時，小會始終相信，每一份付出都有回報。當然更多讓人敬佩的同學中途轉行，為了讀書和學習選擇短暫的放棄賺錢！

@continue

月初剛離職，現在每天打卡4小時，沒有什么能夠阻擋我對初級的向往！

@ysq是我

十一小長假后我就辭職回家備考了，現在已經學會了：借貸記賬法的原理，制作會計分錄，記住了初級會計科目。看完半本《超越原生家庭》，見了幾位親戚朋友同學。完滿，豐富！堅持學習是對自己最大的肯定，2020年拿證穩了！

@每天遇見小美好

我是一名30歲的銷售主管，生了寶寶后打算轉行，于是就裸辭備考了初級，很多人覺得我放著錢不賺，干嘛要裸辭考個初級證書呢，其實我真的覺得這樣的錢不能賺一輩子，還是多多充實自己更重要！說學就學，在孩子面前，需要立個榜樣！

從今年開始，我有了新的計劃！那就是3年拿下初級+CPA，5年拿下ACCA和稅務師。不停地考各種證，從初級開始，CPA，ACCA，可能當你一把年紀了竟然還在學習，復習，準備考試，別人會笑話你的執著，但是在每個人心里都有自己的尺子，如果你抱著輕盈的心態去攻克壓力和難題，就不會有任何的抱怨和遺憾。

大家一起來和我備考初級吧，對數學要求真心不高，主要是把分錄弄清楚，各種法律法規背下來……

本文來源：新浪微博、知乎、收藏說事等，高頓初級會計職稱

　　財務杠桿又稱資本杠桿、融資杠桿，或者是負債經營。財務杠桿是由于企業債務的存在，而導致普通股每股利潤變動大于息稅前利潤變動的杠桿效應。簡單地說，財務杠桿就是用別人的錢為自己賺取更多的利潤。

　　我們知道，企業資本結構是企業長期資本來源的構成和比例關系。一般情況下，企業的資本有長期債務資本和權益資本構成，不同的資本結構對企業運營狀況和結構的影響是不同的。財務風險與財務杠桿的關系?，F實中，我們知道，財務風險是由于企業運用了債務融資方式而產生的喪失償付能力的風險，而這種風險最終是需要由普通股股東承擔的。企業在經營中經常會發生借入資本去進行負債經營，但不論經營利潤多少，其需要承擔的債務利息是不變的。當企業在資本結構中增加了債務這類具有固定融資成本的比例時，固定的現金流出量就會增加，特別是在利息費用的增加速度，超過了息稅前利潤增加速度的情況下，企業會因為負擔較多的債務成本，并將會影響凈利潤的減少，同時企業發生喪失償債能力的概率也會增加，導致財務風險增加;反之，當債務資本比率較低時，財務風險就小。

　　財務杠桿系數。對財務杠桿計量的主要指標是財務杠桿系數，也就是，財務風險的大小一般用財務杠桿系數表示，財務杠桿系數是企業計算每股收益的變動率與息稅前利潤的變動率之間的比率。財務杠桿系數越大，表明企業財務杠桿作用越明顯，但財務風險也就越大;反之，如果財務杠桿系數越小，表明財務杠桿作用越小，財務風險也就越小。應該說，在影響財務風險的因素中，債務利息或優先股股息這類固定融資成本是基本因素。

　　在一定的息稅前利潤范圍內，債務融資的利息成本是不變的，隨著息稅前利潤的增加，單位利潤所負擔的固定利息費用就會相對減少，從而單位利潤可供股東分配的部分會相應增加，則普通股股東每股收益的增長率將大于息稅前利潤的增長率。反之，當息稅前利潤減少時，單位利潤所負擔的規定利息費用就會相對增加，從而單位利潤可供股東分配的部分相應減少，普通股股東每股收益的下降率將大于息稅前利潤的下降率。如果不存在固定融資費用，則普通股股東每股收益的變動率，會與息稅前利潤的變動率保持一致。這種在某一固定的債務與權益融資結構下，由于息稅前利潤的變動引起每股收益產生更大變動程度的現象，被稱為財務杠桿效應。固定融資成本是引起財務杠桿效應的根源，但息稅前利潤與固定融資成本之間的相對水平決定了財務杠桿的大小，即財務杠桿的大小是由固定融資成本和息稅前利潤共同決定的。我們知道，負債比率是可以控制的。企業可以通過合理安排資本結構，適度負債，使財務杠桿利益，抵消風險增大所帶來的不利影響。

　　總之，財務杠桿是由于企業債務的存在，而導致普通股每股利潤變動大于息稅前利潤變動的杠桿效應。簡單地說，財務杠桿就是用別人的錢為自己賺取更多的利潤。財產杠桿的計量是財務杠桿系數，其財務杠桿系數越大，財務杠桿作用越明顯，但企業的財務風險越大。

課程背景

　　在非財務經理的財務課程獲得熱烈反響后,作為中國最著名的財務培訓機構，我們將繼續舉辦為期4天的高級研修班針對企業高層非財務管理人員的財務技巧進行深入淺出的專業培訓，而這些正是在競爭日趨激烈的今天取得成功的必要條件。

　　非財務高管如何運用財務工具，進行商業決策，預測未來經營策略，分析歷史經營表現繼而為企業創造價值、提升管理績效成為現今非財務企業高管最為頭痛的問題之一。本課程將從財務的角度出發，將企業整體戰略與財務管理相結合，讓身為企業中的管理者，從財務的角度把握企業運作的核心，有效提升企業的管理水平。

　　您不得不參加的區別于傳統非財的課程：

　　通過最專業的財經培訓平臺，讓您與企業高管和資深教授面對面共同探討財務在高層決策和企業管理中發揮的作用。

　　課程采用現場演練、案例分析、小組討論和學員實際操作指導的授課形式，學員可以體驗真實的實戰情景，現場找到處理問題的解決方案，有效激發學習愿望，真正學習到有用的實戰經驗和技巧。

　　作為非財務經理的財務課程高級版，如果您已經初步了解財務，那此次課程將讓您對財務知識的一知半解變成對相關財務知識的融會貫通!同時教授也將原本傳統印象中枯燥的財務課程，以案例分析、理論與實務結合等方式穿插引導學員并創造輕松的學習氛圍。

　　課程列舉了微軟、沃爾瑪、萬科、葛洲壩、上海汽車、青島海爾、四川長虹、廣汽長豐、美的電器等大量生動真實的案例進行分析，案例中既有成功的經驗，也有失敗的教訓，可幫助您全面理解和掌握財務管理諸多必備技能。

課程收益

　　1、更有效地與財務專業人員進行交流

　　2、更專業地理解財務報表從而輔助經營決策

　　3、更直接地從財務角度分析管理問題

　　4、更全面地學習財務指標與分析來控制戰略成本

　　5、更詳實地了解財務管理并提升企業價值

　　6、更深刻地培養風險控制意識幫助企業管理

課程對象

　　1：企業高層管理人員，如：董事，董事長，總裁，總經理、副總經理，監事，總監等

　　2：金融機構高層管理人員，如：行長，副行長，總裁，總經理，副總經理等

課程大綱

想了解最新詳細課程大綱及資料，點擊網頁左側的在線咨詢圖標，與在線老師交流咨詢領取。

　　財務效應和財務績效的區別有：

　　財務效應又稱財務杠桿效應，財務杠桿效應是指由于固定費用的存在而導致的，當某一財務變量以較小幅度變動時，另一相關變量會以較大幅度變動的現象。也就是指在企業運用負債籌資方式（如銀行借款、發行債券）時所產生的普通股每股收益變動率大于息稅前利潤變動率的現象。

　　財務績效是指企業戰略及其實施和執行為最終的經營業績作出的貢獻，主要通過盈利、營運、償債和抗風險能力體現。財務績效能全面展示企業成本控制效果、資產運用管理效果、資金來源調配效果以及股東權益報酬率的組成。

　　財務效應、財務績效的作用

　　財務效應作用：財務杠桿可以用來衡量財務杠桿系數DFL（Degree Of Financial Leverage）。主要是用來衡量企業資金結構是否合理。

　　財務績效的作用：通過績效考核，把員工聘用、職務升降、培訓發展、勞動薪酬相結合，使得企業激勵機制得到充分運用，有利于企業的健康發展；同時對員工本人，也便于建立不斷自我激勵的心理模式?？冃Э己丝梢约ぐl員工工作的積極性，使其工作起來更主動，這樣企業發展才會更順利，才會有更多的機會。

　　財務杠桿的計算公式

　　經營杠桿系數=息稅前利潤變動率÷產銷業務量變動率；財務杠桿系數=普通股每股利潤變動率÷息稅前利潤變動率=基期息稅前利潤÷（基期息稅前利潤-基期利息）；復合杠桿系數=普通股每股利潤變動率÷產銷業務量變動率；或復合杠桿系數=經營杠桿系數×財務杠桿系數。

　　財務績效的意義

　　財務績效能夠很全面地表達企業在成本控制的效果、資產運用管理的效果、資金來源調配的效果以及股東權益報酬率的組成。

財務雖然不能創造價值，但是可全面的衡量價值，財務是企業中，唯一一個具有串聯人，財，物等一切價值鏈條的管理部門。財務的工作重要性表現在企業具備的系統的，全面的管理視角。那么財務的職能有哪些呢?

財務職能是什么?

財務職能是指企業財務在運行中所固有的功能。財務的職能源于企業資金運動及其所體現的經濟關系，表現為籌資、用資、耗資、分配等過程中的管理職能，包括：財務預測、財務決策、財務計劃、財務控制、財務分析等。

小企業財務部的財務職能

1、記賬：把企業的各項收入和支出記錄清楚，給老板一個清晰的賬務記錄。

2、出具財務報表：至少按月度出具損益表，資產負債表和現金流量表這三大報表，讓老板對企業的營收情況，資金情況和資產狀況有個清晰的了解。

3、申報納稅：企業再小，也需要定期到稅務局進行納稅申報，在稅務系統中形成一個良好的記錄。

4、開具發票：根據企業的業務性質，開具增值稅普通發票，服務發票，增值稅的專用發票等，這需要和當地稅務局協調并安裝相應的軟件。

5、資金管理：包括收款并與客戶核對往來賬目，給供應商付款，給員工報銷費用和發工資等。升級一些的，需要進行一些資金預測，避免入不敷出的局面。

大企業財務部的財務職能

隨著企業的發展壯大，可以考慮發展財務部的升級職能，進一步為老板出謀劃策。當然，這要考慮你的人手是否充足，能否應對這些工作。包括并不限于以下職能：

1、預算管理：企業進行預算管理的目的是為了保證企業的經濟運行能夠按照預期的目標進行，進行成本控制，保證凈利潤的實現。但小企業在實際運行中會出現各種情況而偏離預期，這需要財務和企業老板的及時溝通。

2、產品和客戶的盈利分析：不同的產品有不同的毛利，不同客戶對公司的毛利貢獻也不相同，財務要能夠進行產品和客戶盈利能力的詳細分析，為老板的決策提供依據。

3、企業資金的籌集：小企業在發展壯大的過程中，缺乏運營資金是老板們經常頭疼的問題。資金是企業運營的血脈，如何為企業籌資也是財務的又一重要貢獻。

4、稅務籌劃： 如何合理地避稅，幫助企業節省資金，同時又不違反國家的稅務政策。

5、法務咨詢： 企業在經營中需要簽訂各種不同的商務合同，財務在日常工作中多多少少會接觸到這些合同，財務能夠從合同條款中看到風險和機會，并能夠及時提醒老板。

　　財務人員和財務總監的區別有：

　　1、概念不同。財務人員是個很寬泛的概念，比如企業的財務總監，會計出納，統計人員等。財務人員也是指從事財務工作的人員。而財務總監是CFO（Chief Financial Officer），是現代公司中最重要、最有價值的頂尖管理職位之一。

　　2、職責不同。財務人員的工作職責是負責公司的財務會計工作、制定并完成公司的財務會計制度等。而財務總監的工作職責有：負責公司的納稅申報、稅款繳納等工作；完善公司涉稅規章制度，進行稅務籌劃，合法降低企業稅收成本等工作。

　　財務人員、財務總監的工作內容

　　財務人員的工作內容如下：

　　1、記錄行政方面的財務總賬及各種明細賬目；

　　2、編制月、季、年終決算和其他方面有關報表；

　　3、協助經理編制并執行全院預算；

　　4、認真審核原始憑證，對違反規定或不合格的憑證應拒絕入賬；

　　5、定期核對固定資產賬目，做到賬物相符等。

　　財務總監的工作內容如下：

　　1、負責總經理安排的其他工作；

　　2、負責公司財務計劃、成本計劃等；

　　3、負責與政府財稅部門的溝通、協調；

　　4、核算公司運營成本，節省公司耗材等；

　　5、管理所有財務人員，并要求安排所有財務部門人員工作等。

　　財務人員和財務總監的聯系

　　財務人員的范圍包括財務總監。

　　財務總監的發展歷程

　　財務總監制度起源于西方國家，二戰前后，西方國家的國有企業有了一定的發展，對國有企業的管理一般是由能代表國家的財政部門或主管部門在人才市場上選擇總經理，由總經理代為管理，并授權總經理選擇合適的總會計師等高級管理人員，組成經理層，負責管理生產經營。

　　面試是一個學問，為了得到HR的肯定，各位職場人要認真掌握其中的技巧，從而得到心儀的工作。那么在財務面試中，考官通常會問哪些基本的財務問題？

　　財務面試的基本問題

　　1、最新小規模納稅人都需要交什么稅？稅率是多少？

　　小規模納稅人與普通納稅人的區別在于增值稅納稅人的分類，因此主要繳納增值稅，稅率為3%。此外，還需繳納城建稅、教育附加費和個人所得稅。對月銷售額在15萬元以下的小微企，暫免征增值稅。

　　2、財務報表分為哪幾個？

　?。?）資產負債表、損益表、現金流量表或財務狀況變動表、附表和附注；

　?。?）附表通常包括：利潤分配表、資產減值明細表、所有者權益、應交增值稅明細表、分部報表。

　　3、企業邀請安監專家給企業職工講安全知識，安監人員的路費住宿費怎么處理？

　　非公司人員發生的與生產經營有關的差旅費和業務費用，屬于企業為組織和管理企業生產經營而發生的費用，可記入“管理費用（業務招待費）”科目。根據《企業所得稅法》的規定，企業實際發生的與收入有關的合理費用，包括成本、費用、稅金、損失和其他費用，在計算應納稅所得額時予以扣除。

　　相關支出是指與收入直接相關的支出。合理支出是指符合生產經營活動常規，應當計入當期損益或相關資產成本的必要的、正常的支出。

　　4、對于成本控制你怎么看待？

　　對于從事內部控制管理（內部審計）的專業人員來說，如果他們掌握了各級成本控制方法，就可以更透徹地了解企業經營管理中潛在的風險，這對提高內部審計的效率也有很大幫助。它也有助于為管理者提供更多增值管理建議。

　　企業發生經濟活動所取得的利潤總額反映了企業“賺錢能力”，它是發生經營活動時呈現的一種財務成果。對于利潤總額，應如何計算？

　　利潤總額如何計算？

　　利潤總額是"虧損總額"的對稱。企業在一定時期內通過生產經營活動所實現的最終財務成果，利潤總額 = 營業利潤 + 營業外收入 - 營業外支出

　　營業利潤是指企業從事生產經營活動中取得的利潤，是企業利潤的主要來源。營業利潤等于主營業務利潤加上其他業務利潤，再減去營業費用、管理費用和財務費用后的金額。

　　營業利潤=營業收入-營業成本-稅金及附加-銷售費用-管理費用-財務費用-資產減值損失-信用減值損失+公允價值變動收益(-公允價值變動損失)+投資收益(-投資損失)+資產處置收益(-資產處置損失)+其他收益。

　　利潤總額和凈利潤如何區分？

　　1、概念不同

　　凈利潤是指企業當期利潤總額減去所得稅后的金額，即企業的稅后利潤。所得稅是指企業將實現的利潤總額按照所得稅法規定的標準向國家計算繳納的稅金。它是企業利潤總額的扣減項目。利潤總額是虧損總額的對稱。企業在一定時期內通過生產經營活動所實現的最終財務成果。企業純收入構成內容之一。

　　2、意義不同

　　利潤總額是衡量企業經營業績的十分重要的經濟指標。凈利潤是指在利潤總額中按規定交納了所得稅后公司的利潤留成，一般也稱為稅后利潤或凈收入。凈利潤是一個企業經營的最終成果，凈利潤多，企業的經營效益就好;凈利潤少，企業的經營效益就差，它是衡量一個企業經營效益的主要指標。

　　3、包含的關系不同

　　利潤總額，主要由銷售利潤和營業外凈收支 (營業外支出抵減利潤) 兩部分構成，包含凈利潤。

春節期間，最有年味的地方就屬廟會了，今年北京的廟會尤其多。基本每個廟會上都會設置各種攤位，出售特色小吃、工藝品或者進行游藝活動，加上春節期間巨大的客流量，攤主應該能賺不少錢，但事實真的如此嗎?

如果我們站在財務的角度對一場廟會建立盈利分析模型，可以從廟會的主辦方、攤主以及廟會周邊受其影響的其他經濟利益實體三方面來進行思考，可能會得出不同的結論。

主辦方：數量控制是關鍵

一場廟會，主辦方能夠從中獲取哪些收入?首先是廟會的門票收入，包括入場門票收入以及單獨進行收費的表演門票收入。其次是攤位租賃收入，主辦方會將場地劃分為大小不一的攤位進行對外租賃，從中獲取租金。以上兩項是廟會主辦方的主要收入來源，除此之外還可能會有一些其他收入，例如品牌、企業等第三方贊助或捐款、政府補貼等，但這部分的收入發生具有一定的偶然性，并不能將其作為主要的收入來源。

與收入相對的就是成本，主辦方的成本支出占比最高的就是場地租賃費，如果廟會是在公園舉辦，主辦方并不一定是公園本身，而是第三方機構，主辦方需要向公園進行場地租賃，這樣就需要支出租賃費。租賃場地后需要進行基礎的場地布置，例如添加龍年裝飾元素、展位示意圖、咨詢臺設置等，需要支付材料、設計、制作等費用。廟會想要吸引更多的游客，需要進行宣傳推廣，根據推廣渠道的選擇不同，相應的費用也會有差異。為了維護廟會的正常運營，需要聘用一定數量的工作人員，也就產生了人工成本。除上述的成本費用外，還會有邀請第三方團隊進行表演所支付的服務費、購買安全器材所支付的費用、現場發放的小禮品等成本。

主辦方想要盈利，就需要確保收入能夠覆蓋所有的成本費用。當廟會的場地確定后，場地租賃費就是最大的固定成本，場地布置的費用也能隨之確定大體的預算范圍。根據場地的大小進行人員的設置及安排，合理利用兼職招聘以及志愿者招募能夠將人工成本降低。安全器材的購買、支付給第三方的服務費，一經確定就都會成為固定成本，只有宣傳推廣費需要視情況進行拆分，以便進行成本的劃分。如果是發放優惠券、消費券等，顧客購買門票或是在廟會中進行消費才會產生成本，這類屬于變動成本，在線上或線下進行的宣傳，可以將其劃分為固定成本。

按照這樣的邏輯，廟會舉辦中的大部分成本都屬于固定成本，變動成本只有極少一部分，這就為廟會的盈利增加了負擔，主辦方必須想辦法讓收入可以覆蓋所有成本。

進行廟會收入的預測分析，我們只考慮主要收入來源，也就是門票收入和攤位租賃收入。假設廟會對游客只收取門票，內部各種游藝項目、表演等不再另行收費，那么影響門票收入的因素就是游客數量以及門票價格。廟會門票價格一般會高于平時公園的票價，但如果票價設定過高則會影響游客的數量，可以參照往年票價以及類似廟會的票價進行設定。票價確定后無法進行更改，那么影響門票收入的變量就是游客數量。

游客是否越多越好?廟會選擇的場地存在容納游客數量的上限，當超過上限時，就會影響到游客的安全以及體驗感。會有部分游客在網絡平臺進行吐槽，這樣的信息過多可能會令原本有前往廟會意圖的顧客取消行程，進而影響后續幾天的客流量。所以當游客超出場地的承載量時，就需要考慮進行限流，限流會對門票收入產生直接影響。反之，當客流量遠遠不及預期時，宣傳推廣的營銷費用變成了無效支出，門票收入下降會對主辦方的利潤造成影響，同時攤主們沒有獲取相應的顧客，也會影響主辦方的口碑。

影響主辦方收入的變量，除游客數量之外，還有已經出租的攤位數量。將攤位租賃收入進行分解，能拆分為出租攤位數量和平均攤位租賃價格，但實際上可能并不是所有攤位都可以成功出租，這樣就會出現空置率，也就是閑置攤位占總攤位數量的比例。空置率首先是越低越好，當攤位100%全部出租的時候，空置率為0，這是一種理想狀態。空置率越高，意味著主辦方能夠獲取的租賃收入越少。其次需要查看空置攤位的具體位置，根據不同位置客流量的差異，即使攤位面積相同，租賃費也有所不同。所以閑置一個位置偏僻的攤位和閑置一個熱門路段的攤位，空置率相同但主辦方獲取的租賃收入卻天差地別。

在主辦方的盈利模型中，怎樣把控游客數量和攤位出租數量是關鍵，依據不同的位置合理設定攤位租賃價格同樣是關鍵。一般靠近出入口以及交叉路段附近、游覽主路兩側、著名景點附近的攤位，能夠獲取更多的客流量，攤位租賃價格相對較高，以這些點為中心向外輻射，攤位租賃價格會逐漸下降。攤位租賃價格設置不合理，會影響攤主承租的意向，特別是對于偏僻位置的攤位，攤位租賃價格的高低會直接決定攤主是否盈利。

攤主：賣什么?怎樣賣?這是個問題

現在我們切換到攤主的角度去思考盈利模型。攤主的收入來源比較單一，只有攤位的銷售收入，銷售收入對應會產生銷售成本，同時租賃攤位需要支付給主辦方相應的租金，根據攤位的經營項目需要雇傭數量不等的工作人員，產生人力成本，這三類是攤主需要承擔的主要成本費用。除此之外，部分攤位還會出現損耗，導致額外成本負擔，也會在網絡平臺通過視頻、圖文等進行宣傳，需要支付一些營銷費用。

在搭建盈利模式時，依然需要先將成本費用進行分類。攤位租金是固定的，無論你銷售多少，哪怕一分錢收入都沒有，租金也需要按照約定支付給主辦方;人力成本相對也是固定的，雇傭三個人就需要支付三個人的工資，不排除有些攤位會依據銷售量支付銷售傭金，傭金屬于變動成本;剩余的宣傳費用由于金額較小，而且網絡推廣很難與收入直接掛鉤，所以也可以算作固定成本;銷售成本的分類則需要依據攤位的經營項目進行劃分。

如果銷售的是現場制作的食品類，銷售成本就是制作材料成本，但部分材料可能無法保存，也就是當天必須要用完，否則只能銷毀，這部分就會成為額外的損耗成本，按照這個思路，當天必須用完的成本，可以作為固定成本，因為無論是否制作為成品出售，這部分成本都是當天必須負擔的，只是制作出售的部分為銷售成本，剩余的是損耗成本。

如果銷售的是成品，例如帶有包裝的點心、糖果，具有一定保質期的特產，工藝品以及玩具等，銷售成本可以歸類為變動成本，只有產生了銷售收入才會發生成本，剩余的部分可以留存繼續在其他地方銷售。如果提供的是游藝項目，例如打靶、套圈等，獎品通常是玩具，銷售成本也屬于變動成本，只是與收入的關聯性并非一一對應，因為并不是每個人都能拿到獎品。

銷售收入的影響因素是銷售數量和銷售單價。經營項目的品類以及所處的位置，會對銷售數量產生很大的影響。例如羊肉串、糖葫蘆、炸灌腸等，這類特色小吃需要開在人流量大的位置才能提高銷售數量，特別是由于損耗成本的存在，必須確保一定的銷售數量才能維持盈利。部分主辦方會將場地按照經營項目劃分不同的區域，區域內的經營品類相對集中，這樣做的好處是能夠保證區域內的客流量，但相似商品的聚集也讓競爭變得激烈。

一般廟會銷售的商品，無論是食品還是工藝品，價格都是其他渠道的2-3倍。但即使是這樣高的定價，也依然會有游客接受，主要是由于“心理賬戶”的效應在發揮作用。如果在平時購買食品，目的是為了滿足溫飽需求，支付所動用的“心理賬戶”是普通的日常消費或是餐飲消費;但在逛廟會期間，游客會把“心理賬戶”調整為娛樂或旅游，這時人們就更容易接受高價產品，即使它與我們平日消費購買的并無很大區別。

對于攤主來說的另一項挑戰就是怎樣在短時間內獲取更多的收入。廟會的時間一般不會持續很長，大概是初一到初七，所以在7天時間里保證邊際貢獻大于固定成本，攤位才能盈利。固定成本高、經營時間短，是所有攤主都需要面臨的難題。

廟會的巨大客流量也會影響周邊的其他經濟實體，例如停車場、餐飲店、電影院、購物中心、公共交通設施等，都會因為客流量增加而獲取更多的收益。但同時也可能會因為店鋪無法承受突發流量而影響顧客體驗，例如餐飲店的上菜時間長導致翻臺率較低，顧客因為排隊時間長而流失;人流量大造成交通壓力，形成道路擁堵;購物中心的安全維護以及保潔費用增加等，也可能對周邊經濟實體產生負面影響。

廟會的財務模型同樣可以應用到各種展會中，大體的邏輯是相同的。只是對于一些行業展會，企業參展的目的并不在于獲取利潤，而是為了進行品牌宣傳提升行業知名度，同時也能夠與同行業公司進行友好的交流，在這種情況下，財務模型或許并不是最需要考慮的。