百貨商場涉及的業(yè)務(wù)包括出租柜位、代收營業(yè)款,月底返賬等等。對(duì)于百貨商場的會(huì)計(jì)核算,應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同情況計(jì)入對(duì)應(yīng)科目處理,具體應(yīng)如何做賬?
百貨商場相關(guān)賬務(wù)處理
百貨商場在賬務(wù)處理過程中所涉及到的會(huì)計(jì)科目有:
銀行存款、庫存商品、庫存現(xiàn)金、應(yīng)付職工薪酬、應(yīng)付賬款、主營業(yè)務(wù)收入、應(yīng)收賬款、主營業(yè)務(wù)成本、商品進(jìn)銷差價(jià)、銷售費(fèi)用、應(yīng)交稅費(fèi)、財(cái)務(wù)費(fèi)用、實(shí)收資本、利潤分配、所得稅費(fèi)用、稅金及附加、固定資產(chǎn)等。
具體賬務(wù)處理過程:
一、如果出租柜位是商場的主營業(yè)務(wù),那么就需要收取租金和管理費(fèi):
借:銀行存款
貸:主營業(yè)務(wù)收入
應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)
二、如果由商場代收營業(yè)款,月底返賬,建議與營業(yè)戶簽訂合同,注明代收營業(yè)款,由商場按代收營業(yè)款后轉(zhuǎn)付給營業(yè)戶。
1、商場代收營業(yè)款:
借:銀行存款
貸:其他應(yīng)付款
2、月底返賬:
借:其他應(yīng)付款
貸:銀行存款
三、商場會(huì)計(jì)基本流程
1、每天核對(duì)出納上交的現(xiàn)金繳款單和內(nèi)部收款收據(jù)金額,是否同同期的店面銷售收入一致并編制記賬憑證。
2、根據(jù)采購入庫單據(jù)編制憑證并登記庫存商品明細(xì)賬。
3、根據(jù)匯總的銷售出庫商品明細(xì)表,結(jié)轉(zhuǎn)出庫商品成本并編制記賬憑證。
4、編制日常費(fèi)用報(bào)銷憑證。
5、銀行對(duì)賬。
6、編制財(cái)務(wù)報(bào)表和稅務(wù)報(bào)表。
在我們?nèi)粘I钪蟹e分制非常普遍,其使用方式也是多種多樣的,那么積分兌換商品的賬務(wù)處理該怎么做?
案例:喜羊羊百貨促銷,當(dāng)購物每滿200元積20分,購物不足200元部分不積分,積分可在1年內(nèi)兌換商品,1個(gè)積分可抵付3元,積分可用于兌換喜羊羊百貨里面所有商品。某顧客于2020年10月10日購買了售價(jià)2000元(不含增值稅)的皮包,該皮包的成本為1200元,顧客并辦理了積分。12月10日該顧客將全部積分兌換了一條牛仔褲。假定不考慮相關(guān)稅費(fèi)(下同),相關(guān)會(huì)計(jì)核算如下:
(1)2020年10月10日:
借:銀行存款 2000
貸:主營業(yè)務(wù)收入 1400
遞延收益 600
(2)2020年12月10日:
借:遞延收益 600
貸:主營業(yè)務(wù)收入 600
積分兌換商品相關(guān)會(huì)計(jì)分錄:
(1)商戶發(fā)貨時(shí):
借:應(yīng)收賬款--客戶--積分--交易平臺(tái)
貸:主營業(yè)務(wù)收入
(2)商戶收款時(shí),積分所折算價(jià)款直接轉(zhuǎn)入積分賬戶:
借:銀行存款
應(yīng)收賬款--積分--客戶
銷售費(fèi)用
貸:應(yīng)收賬款--客戶--積分--交易平臺(tái)
(3)交易平臺(tái)將客戶所用積分折算價(jià)款后劃入商戶賬戶:
借:銀行存款
貸:應(yīng)收賬款--積分--客戶
什么是遞延收益?
遞延收益是指尚待確認(rèn)的收入或收益,也可以說是暫時(shí)未確認(rèn)的收益,它是權(quán)責(zé)發(fā)生制在收益確認(rèn)上的運(yùn)用。
本科目核算企業(yè)根據(jù)政府補(bǔ)助準(zhǔn)則確認(rèn)的應(yīng)在以后期間計(jì)入當(dāng)期損益的政府補(bǔ)助金額。
企業(yè)在當(dāng)期損益中確認(rèn)的政府補(bǔ)助,在“其他收益”科目核算,不在本科目核算。
本科目應(yīng)當(dāng)按照政府補(bǔ)助的種類進(jìn)行明細(xì)核算。
企業(yè)銷售商品,作為會(huì)計(jì)人員就需要對(duì)銷售商品的各種數(shù)據(jù)內(nèi)容進(jìn)行整理,做賬務(wù)處理。相關(guān)處理會(huì)計(jì)分錄有一定的復(fù)雜性,因此今天就為大家整理了一些關(guān)于銷售商品的會(huì)計(jì)分錄內(nèi)容,希望能幫到你。
銷售產(chǎn)品的會(huì)計(jì)分錄
1、銷售時(shí):
借:銀行存款
貸:主營業(yè)務(wù)收入
應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅-銷項(xiàng)稅
2、結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本:
借:主營業(yè)務(wù)成本
貸:庫存商品
在進(jìn)行銷售商品的會(huì)計(jì)處理時(shí),首先要考慮銷售商品收入是否符合收入確認(rèn)條件。
符合收入準(zhǔn)則所規(guī)定的五項(xiàng)確認(rèn)條件的,企業(yè)應(yīng)及時(shí)確認(rèn)收入并結(jié)轉(zhuǎn)相關(guān)相關(guān)銷售成本。
通常情況下,銷售商品采用托收承付方式的,在辦妥托收手續(xù)時(shí)確認(rèn)收入。交款提貨銷售商品的,在開出發(fā)票賬單收到貨款時(shí)確認(rèn)收入。
我們來看一個(gè)例子:
A零售企業(yè)向本市B批發(fā)企業(yè)購進(jìn)商品-一批,購進(jìn)價(jià)為8000元,增值稅1360元,價(jià)稅合計(jì)9360元,貨款以轉(zhuǎn)賬支票支付。該批商品已經(jīng)由百貨柜驗(yàn)收入庫
根據(jù)付款憑證、購貨發(fā)票,按商品的進(jìn)價(jià)入賬,作會(huì)計(jì)分錄如下
借:在途物資8000
應(yīng)交稅費(fèi)一-應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額)1360
貸:銀行存款9360
根據(jù)商品驗(yàn)收單,以含稅售價(jià)借記“庫存商品”賬戶,按商品進(jìn)價(jià)與
售價(jià)之間的差額貸記“商品進(jìn)銷差價(jià)”賬戶,作會(huì)計(jì)分錄如下
借:庫存商品9500
貸:在途物資8000
商品進(jìn)銷差價(jià)1500
阿里以“千軍萬馬”和“四通八達(dá)”戰(zhàn)略構(gòu)建其線上線下全盤布局,美國梅西百貨以O(shè)2O生態(tài)體系打造現(xiàn)代百貨生態(tài)圈,并以“移動(dòng)互聯(lián)+大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷+社區(qū)化”提升其消費(fèi)體驗(yàn)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)實(shí)體化和傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化是企業(yè)不得不面對(duì)的轉(zhuǎn)型方向。
面對(duì)層出不窮的各項(xiàng)線上活動(dòng),傳統(tǒng)企業(yè)如何把握商機(jī)掌握線上經(jīng)營的戰(zhàn)略布局顯得尤為重要,如何成功“觸網(wǎng)”實(shí)現(xiàn)線上線下協(xié)同經(jīng)營是企業(yè)不斷探索的課題。然而在線上經(jīng)營成本日益加劇的今天,財(cái)務(wù)人員如何利用數(shù)據(jù)分析助力戰(zhàn)略經(jīng)營更是決勝關(guān)鍵。
面對(duì)紛繁的線上節(jié)日,傳統(tǒng)企業(yè)如何改變策略,O2O模式如何選擇?
財(cái)務(wù)如何處理復(fù)雜數(shù)據(jù)并轉(zhuǎn)化有用信息并量化指標(biāo),提升整個(gè)流程績效?
如何通過大數(shù)據(jù)財(cái)務(wù)分析,優(yōu)化完善整個(gè)運(yùn)營體系,幫助企業(yè)戰(zhàn)略布局?
線上活動(dòng)如何合理布局渠道、選擇產(chǎn)品組合、合理定價(jià)、規(guī)劃庫存存量?
【審時(shí)度勢】了解我國O2O經(jīng)營走向,把握線上經(jīng)營新動(dòng)態(tài)。
【運(yùn)籌帷帳】利用數(shù)據(jù)分析模型,分解量化各步流量指標(biāo)。
【決勝千里】掌握運(yùn)營階段大數(shù)據(jù),規(guī)劃線上經(jīng)營總體戰(zhàn)略布局。
【指點(diǎn)迷津】利用分析結(jié)果深化戰(zhàn)略思維,實(shí)現(xiàn)線上線下協(xié)同經(jīng)營。
CFO、CIO、財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人
戰(zhàn)略財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)
管理會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)分析、運(yùn)營管理人員
一、從O2O看線上經(jīng)營 | 二、線上數(shù)據(jù)來源及分析模型運(yùn)用 |
?我國O2O的走向 ?國內(nèi)O2O四大運(yùn)作模式 -先線上后線下模式 -先線下后線上 -先線上后線下再線上 -先線下后線上在線下 ?線上經(jīng)營的現(xiàn)狀 ?線上經(jīng)營的優(yōu)勢與劣勢 ?財(cái)務(wù)在經(jīng)營戰(zhàn)略中的作用 -數(shù)據(jù)監(jiān)測及分析 -數(shù)據(jù)使用及指標(biāo)比率計(jì)算 -分析總結(jié)助力戰(zhàn)略策劃 | ?數(shù)據(jù)監(jiān)測以及來源 -Google Analytic(GA) -百度統(tǒng)計(jì) -CNZZ流量統(tǒng)計(jì) ?數(shù)據(jù)分析模型 -分層線性模型 -量價(jià)費(fèi)敏感性分析 -流量漏斗模型 -展現(xiàn)量 -點(diǎn)擊量 -訪問量 -咨詢量 -訂單量 -AARRR海盜模型 -獲取用戶(Acquisition) -提高活躍度(Activation) -提高留存率(Retention) -獲取收入(Revenue) -自傳播(Refer) |
三、分解量化指標(biāo)助力線上經(jīng)營戰(zhàn)略布局 | 四、利用大數(shù)據(jù)財(cái)務(wù)分析優(yōu)化運(yùn)營體系 |
?總體運(yùn)營指標(biāo)及比率計(jì)算 -活躍用戶數(shù)、新增用戶數(shù)(用戶轉(zhuǎn)化率) -總訂單數(shù)量(訪問到下單的轉(zhuǎn)化率) -成交金額(GMV) -銷售金額(客單價(jià)) -銷售毛利(毛利率) ?流量指標(biāo)及比率計(jì)算 -新增用戶數(shù)、頁面訪問數(shù)(用戶獲取成本率) -訪問時(shí)長、人均頁面訪問數(shù)(頁面收益率) -注冊(cè)會(huì)員數(shù)、活躍會(huì)員數(shù)、活躍會(huì)員率、會(huì)員平均購買次數(shù) (優(yōu)質(zhì)會(huì)員回購率、留存率) ?銷售指標(biāo)及比率計(jì)算 -加入購物車次數(shù)、加入購物車買家數(shù)、購物車商品數(shù)(購物車支付轉(zhuǎn)化率) -下單筆數(shù)、下單金額、下單買家數(shù)(瀏覽下單轉(zhuǎn)化率) -支付金額、支付買家數(shù)、支付商品數(shù)、(瀏覽-支付轉(zhuǎn)化率、下單-支付轉(zhuǎn)化率) -交易成功/失敗訂單數(shù)、交易成功/失敗金額、交易成功/失敗商品數(shù)、退款訂單量、退款金額(退款率) ?客戶價(jià)值指標(biāo)及比率計(jì)算 -累計(jì)購買的客戶數(shù)、客單價(jià) -新客戶數(shù)量、新客戶獲取成本、新客戶客單價(jià) -消費(fèi)頻率、最近一次購買時(shí)間、消費(fèi)金額、(重復(fù)購買率) ?市場營銷活動(dòng)指標(biāo)及比率計(jì)算 -新增訪問人數(shù)、新增注冊(cè)人數(shù)、總訪問人數(shù) -訂單數(shù)量、下單轉(zhuǎn)化率(ROI投資回收率) ?各指標(biāo)間權(quán)重分析及KPI設(shè)計(jì) -行業(yè)特色 -企業(yè)生命周期 小組互動(dòng): ?設(shè)計(jì)利用KPI指標(biāo)貫穿提升整個(gè)經(jīng)營流程 ?互動(dòng)思考1:如何分解各步指標(biāo),理清分析思路? ?互動(dòng)思考2:實(shí)操中側(cè)重哪些指標(biāo)? 互動(dòng)思考3:如何設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)透視表,量化數(shù)據(jù)? | ?渠道分析及選擇 -核心數(shù)據(jù):曝光率、點(diǎn)擊率、有效注冊(cè)數(shù)、付費(fèi)用戶數(shù)、ARPU值 -優(yōu)質(zhì)渠道選擇 -渠道銷量、收益率比對(duì) -渠道流量轉(zhuǎn)化率比對(duì) -優(yōu)質(zhì)客戶的獲取量(粘性分析) -渠道費(fèi)用比對(duì) -多渠道模式的投入分配 互動(dòng)思考1:雙十一以A公司為例,如何合理布局渠道投入實(shí)現(xiàn)最大收益? ?產(chǎn)品運(yùn)營分析及篩選 -核心數(shù)據(jù)及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品選擇 -各產(chǎn)品銷售量、銷售收入、及銷售毛利 -各產(chǎn)品成本分?jǐn)偅ㄗ鳂I(yè)成本法) -不良成本分析及規(guī)避 -各產(chǎn)品收益率計(jì)算 -精細(xì)化產(chǎn)品策略 -高收益率高銷量:重點(diǎn)推送 -高收益率低銷量:加大宣傳 -高銷量低收益率:降成本鋪銷量 -低銷量低收益率:搭配適當(dāng)組合銷售提升產(chǎn)品活躍度 互動(dòng)思考2:雙十一以A公司為例,計(jì)算產(chǎn)品投入產(chǎn)出比并策劃產(chǎn)品組合策略。 ?價(jià)格分析及差別定價(jià) -合理價(jià)格制定 -保本銷售量計(jì)算 -盈虧平衡點(diǎn) -最低售價(jià)計(jì)算(成本價(jià)) -定價(jià)策略選擇: -三度差別定價(jià)(市場彈性判斷,彈性大價(jià)格低) -成本定價(jià)(搶占市場) -撇脂定價(jià)(高開低賣) 互動(dòng)思考3:雙十一以A公司為例,計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)及成本價(jià),規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)。 ?庫存量分析及最優(yōu)投資 -最優(yōu)庫存計(jì)算 -銷量預(yù)估 -退貨率預(yù)估 -成本計(jì)算(倉儲(chǔ)及人工費(fèi)、補(bǔ)貨成本、退貨成本、物流成本) -庫存策略 -1.5倍安全法則 -特殊活動(dòng)庫存(歷史數(shù)據(jù)、承載能力) 互動(dòng)思考4:雙十一以A公司為例,根據(jù)歷史數(shù)據(jù)規(guī)劃庫存量。 |
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隨著經(jīng)濟(jì)全球化,各行業(yè)的競爭日益激烈,大部分企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)期。要想達(dá)到利潤最大化,那么在不斷挖掘市場增加收入的同時(shí),更要注意對(duì)費(fèi)用的管控。目前,我國許多企業(yè)在費(fèi)用的核算、控制方面做的不到位,在制定費(fèi)用的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)存在不合理的因素,使得費(fèi)用居高不下,嚴(yán)重影響了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。
●財(cái)務(wù)人員如何從利潤最大化的角度去控制各項(xiàng)費(fèi)用?
●企業(yè)如何梳理各類費(fèi)用并落實(shí)到相應(yīng)的費(fèi)用管控制度?
●費(fèi)用涉及類型多、區(qū)域廣,企業(yè)是否能在一定程度上降低對(duì)各類費(fèi)用的管控難度,并且在管控費(fèi)用的方向上占據(jù)主動(dòng)權(quán)?
【建立費(fèi)用管控新思維】培養(yǎng)“事前計(jì)劃、事中控制、事后分析”費(fèi)用管控新思路
【剖析費(fèi)用控制核心點(diǎn)】剛?cè)岵?jì)的掌握控制各項(xiàng)費(fèi)用的有效方法
【分享500強(qiáng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)】世界500強(qiáng)公司銷售市場費(fèi)用管控實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享與借鑒
◆財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管
◆成本會(huì)計(jì)、費(fèi)用會(huì)計(jì)等財(cái)務(wù)人員
◆各部門預(yù)算負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)線相關(guān)人員
一、費(fèi)用管控的概述 | 二、廣告費(fèi)用控制 |
◆費(fèi)用的界定 ◆費(fèi)用管控的總體思路 | ◆廣告費(fèi)用的構(gòu)成 ◆廣告費(fèi)預(yù)算的編制 ◆如何追求廣告投資回報(bào)率ROI的最大化 ◆“優(yōu)化的媒介預(yù)算”:決定花多少錢 ◆“優(yōu)化的媒介計(jì)劃”:決定錢怎么花 ◆廣告投入的效果跟蹤與評(píng)估 案例分析1:“立邦油漆”廣告投入效果分析 |
三、促銷活動(dòng)費(fèi)用控制 | 四、渠道費(fèi)用控制 |
◆促銷費(fèi)用的構(gòu)成 ◆促銷預(yù)算的編制 ◆促銷活動(dòng)的效果跟蹤與評(píng)估 案例分析2:萬達(dá)百貨集團(tuán)促銷費(fèi)用控制 | ◆渠道費(fèi)用的構(gòu)成 ◆渠道費(fèi)用存在的問題 ◆渠道費(fèi)用預(yù)算的編制 ◆如何追求渠道投資回報(bào)率ROI的最大化 ◆渠道投入的效果跟蹤與評(píng)估 案例分析3:可口可樂分銷渠道管控策策略 |
五、差旅費(fèi)等的控制 | |
◆差旅費(fèi)的構(gòu)成 ◆差旅費(fèi)預(yù)算的編制 ◆差旅費(fèi)管理制度約束框架 ◆員工出差的審批、出差員工的職責(zé)、旅行指南、交通工具的選擇、機(jī)票和酒店預(yù)訂系統(tǒng)選擇、住宿標(biāo)準(zhǔn)、員工安全及保險(xiǎn)條款、同行家屬費(fèi)用條款、信用卡和現(xiàn)金使用條款、出差餐飲條款、電話費(fèi)及出租車費(fèi)條款、報(bào)銷程序條款、可以選用的差旅行程預(yù)訂系統(tǒng)、協(xié)議酒店名單、協(xié)議航空公司名單等 ◆如何制定有效的差旅費(fèi)制度 |
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2022年高級(jí)經(jīng)濟(jì)師工商管理考試補(bǔ)考真題整理完畢啦,有3道案例分析題,1道論述題。趕緊來看看考試真題,實(shí)戰(zhàn)一下吧!
一、案例分析題(共3題,第1題20分,第2題25分,第3題25分)
(一)
航信集團(tuán)是一家大型通訊設(shè)備制造企業(yè),近年來正加大力度開展國際化經(jīng)營,跨國并購是其國際化發(fā)展的主要方式。2018年下半年以來,受中美貿(mào)易摩擦的影響,該企業(yè)在美投資業(yè)務(wù)遇阻,并購數(shù)量和金額大幅下降。于此同時(shí),一些發(fā)達(dá)國家的貿(mào)易保護(hù)政策抬頭。其中日本政府宣布將與信息技術(shù)和電信相關(guān)的內(nèi)存芯片制造、軟件開發(fā)、通訊設(shè)備制造等列入限制外商投資的名單,對(duì)全球投資并購市場產(chǎn)生較大沖擊。另一方面,與發(fā)達(dá)國家明顯不同,發(fā)展中國家的跨國并購業(yè)務(wù)則處于高速發(fā)展階段,航信集團(tuán)及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)方向,把對(duì)發(fā)展中國家的海外投資并購作為新選擇。此外,在成熟技術(shù)較難獲得的背景下,海外一些“小而美”的企業(yè)也成為航信集團(tuán)并購的新目標(biāo)。
根據(jù)以上資料,回答下列問題:
1.闡述跨國并購方式的含義,并分析優(yōu)勢與不足
2.航信集團(tuán)調(diào)整海外并購業(yè)務(wù)時(shí),如何結(jié)合國際形勢,對(duì)東道國投資環(huán)境分析?
(二)
GD公司是一家大型鋼鐵制造企業(yè),近年加大對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的研發(fā)投入,改進(jìn)生產(chǎn)工藝。
中共中央、國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于完整準(zhǔn)確全面貫徹新發(fā)展理念做好碳達(dá)峰碳中和工作的意見》,在新形勢下,企業(yè)要樹立新發(fā)展理念,構(gòu)建新發(fā)展格局,推動(dòng)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。在“雙碳”背景下,GD公司將產(chǎn)量指標(biāo)和碳排放指標(biāo)作為雙控指標(biāo),在生產(chǎn)過程中注重節(jié)能減排,減少對(duì)環(huán)境的污染,將安全環(huán)保的理念貫穿到自身的生產(chǎn)經(jīng)營過程中。在“雙碳”背景下,GD公司要積極構(gòu)建生產(chǎn)運(yùn)營體系,推進(jìn)生產(chǎn)運(yùn)營管理,以促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
問題:
1.分析GD公司確定的產(chǎn)量指標(biāo)與二氧化碳排放量指標(biāo)之間控制目標(biāo)的關(guān)系?
2.分析雙碳戰(zhàn)略背景下GD公司生產(chǎn)運(yùn)營系統(tǒng)的構(gòu)成?
3.分析雙碳戰(zhàn)略背景下GD公司生產(chǎn)運(yùn)營管理的內(nèi)容?
(三)
JH公司是中國最大的綜合電子商務(wù)企業(yè)之一,在線產(chǎn)品涉及家電、數(shù)碼通訊、家居百貨、服裝服飾、圖書、食品和在線旅游等12大類數(shù)萬個(gè)品種。為了更好的實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)目標(biāo),該企業(yè)建立了高效的管理信息系統(tǒng)。JH公司網(wǎng)站采用“同”字形布局。網(wǎng)頁兩側(cè)設(shè)計(jì)了產(chǎn)品目錄、快報(bào)、打折優(yōu)惠、奪寶島等內(nèi)容,中間部分以圖片配價(jià)格的形式介紹具體產(chǎn)品詳情,網(wǎng)頁下端是常見問題的解答。
網(wǎng)站整個(gè)功能系統(tǒng)由網(wǎng)上購物系統(tǒng)、網(wǎng)站內(nèi)容/新聞管理系統(tǒng)、產(chǎn)品展示系統(tǒng)、信息/商品檢索系統(tǒng)、會(huì)員注冊(cè)系統(tǒng),確保消費(fèi)者充分享受“足不出戶,坐享其成”的便捷服務(wù)。JH公司為進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額,實(shí)施了積極的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。JH公司在中國電子商務(wù)市場的領(lǐng)先優(yōu)勢離不開技術(shù)支撐。除了新技術(shù),如全流程無人倉儲(chǔ)技術(shù),網(wǎng)頁緩存消除技術(shù)等等。
這些技術(shù)的應(yīng)用極大提高了JH公司的運(yùn)營效率,進(jìn)一步強(qiáng)化了公司核心競爭力。
問題:
1.JH公司在其管理信息系統(tǒng)運(yùn)營中可以運(yùn)用哪些信息技術(shù)?如何從組織管理角度提升管理系統(tǒng)運(yùn)營效率?
2.按交易主體不同劃分,JH公司電子商務(wù)模式屬于哪一類?請(qǐng)分析其內(nèi)涵與構(gòu)成?
3.JH公司可以采用哪些網(wǎng)絡(luò)營銷策略?
二、論述題(共1題,30分)
疫情之下,國際形勢嚴(yán)峻,百年未有之大變局,經(jīng)濟(jì)形勢不好,需求降低,國內(nèi)是面臨這個(gè)新發(fā)展階段,企業(yè)必須尋求戰(zhàn)略變革并進(jìn)行戰(zhàn)略控制,才能贏得優(yōu)勢。在內(nèi)外環(huán)境復(fù)雜變化的情況下,企業(yè)如何進(jìn)行戰(zhàn)略變革和戰(zhàn)略控制?
8月25日,拼多多發(fā)布了2021年二季度財(cái)務(wù)報(bào)表。
而在當(dāng)時(shí),拼多多市值暴增近1500億,創(chuàng)下了歷史新高。
出乎市場意料:二季度營收230億元、同比增長89%;運(yùn)營利潤為20億元,凈利潤為24億元,去年同期虧損8.993億元,拼多多當(dāng)季均扭虧為盈。對(duì)此,網(wǎng)友們眾說紛紜,那么堪稱電商逆襲者的拼多多,是如何一步一步扭虧為盈?
01、創(chuàng)始人--黃錚
(1)學(xué)霸角色的存在
黃錚,1980年出生于杭州,家境普通,是同學(xué)們眼中的學(xué)霸,12歲就考入杭州外國語學(xué)校,但是以后就基本再也沒有參加過升學(xué)考試,甚至高考都沒有經(jīng)歷過。
憑借這自身聰明的大腦,在1998年被保送至浙江大學(xué),修計(jì)算機(jī)專業(yè)。后在美國留學(xué),攻讀計(jì)算機(jī)碩士。
畢業(yè)后,微軟和谷歌紛紛向他拋出來橄欖枝,他選擇的還在勢頭中崛起的谷歌。當(dāng)時(shí)的谷歌發(fā)展勢頭猛,公司的業(yè)務(wù)也迅速擴(kuò)張,成功進(jìn)入了上市隊(duì)伍,繼而,黃錚實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由,有了創(chuàng)業(yè)的想法。
(2)多領(lǐng)域的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)
2007年,黃錚正式辭去工作,在開創(chuàng)拼多多之前做過電商、電商代運(yùn)營、游戲等領(lǐng)域但創(chuàng)業(yè)濺起的水花很小,效果甚微。
后來,黃錚注意到微博、陌陌等社交平臺(tái)擁有著巨大的流量池,但是衍發(fā)的商業(yè)模式卻很少,從而,黃錚將下一次的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)鎖定在社交電商領(lǐng)域,2015年拼好貨正式上線,拼著買更優(yōu)惠的方式也就儼然而生。
由于模式新穎,拼好貨迅速爆單,幾個(gè)月捏,訂單量就超百萬,2015年底,拼好貨就完成了千萬美金級(jí)B輪融資。
(3)危機(jī)中衍生出的拼多多
隨著發(fā)展的壯大,繼而出現(xiàn)發(fā)不出爆倉,貨品供不應(yīng)求、食品質(zhì)量等的危機(jī),而更大的危機(jī)出現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)內(nèi),黃錚的合伙人在此時(shí)提出了單干的想法。商業(yè)的危機(jī)、內(nèi)部的瓦解,都對(duì)拼好貨的發(fā)展帶來了十足的壓力。
但是,黃錚看到了另一個(gè)機(jī)會(huì),那就是服裝市場以及日用百貨,于是迅速出擊,在拼好貨成立6個(gè)月之后成立了拼多多,并將兩家公司合并發(fā)展。
02、抓住歷史機(jī)遇
拼多多的崛起,有著必然的原因,在淘寶、京東的不斷升級(jí)之下,追求低價(jià)的用戶無奈被“洗”出去,用戶的流出也是給拼多多一個(gè)歷史性的機(jī)遇。
并且在此情況下,淘寶、京東已經(jīng)被大賣家把控,除非你的產(chǎn)品夠優(yōu)秀新穎,否則很難擠入市場,商家經(jīng)營困難,拼多多也為商家們開創(chuàng)了新的渠道入駐。
成立不到3年的拼多多,發(fā)展勢頭迅猛,做到了月均流水400億的超大規(guī)模。而在用戶量上,在2017年一年的時(shí)間,拼多多的付費(fèi)用戶就增加了2億,遠(yuǎn)超唯品會(huì)達(dá)到3億的用戶量,僅次于淘寶和京東。在這一勢頭下,無論是月流水還是用戶增長,都有著趕超淘寶和京東的趨勢。
03、戰(zhàn)略定位—品牌升級(jí)
在低價(jià)的競爭下勢必是商家對(duì)成本的嚴(yán)格把控,以至于對(duì)商品質(zhì)量的把關(guān)就就沒那么嚴(yán)苛了。自從拼多多成立,就一直受到外界對(duì)于商品質(zhì)量的質(zhì)疑。
拼多多的崛起就是打著低價(jià)的旗號(hào),在微信上通過熟人的分享裂變,也一定程度上損失了部分用戶的信任。
后來拼多多大力的投放廣告,旨在告訴用戶“我不是騙子”,并對(duì)各大品牌發(fā)出招商邀請(qǐng)。
2018年9月,拼多多上線“品牌館”,先后有494個(gè)品牌正式入駐拼多多,包括阿瑪尼、Bose等等,后來當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、小米也相繼入駐。
通過百億補(bǔ)貼的形式,將大牌商品給予優(yōu)惠政策。拉高了用戶對(duì)拼多多的可信度,也為拼多多帶來了更高的留存率。
究其所以,拼多多想跟大品牌合作的原因,就是想扭轉(zhuǎn)用戶思維,告訴他們,拼多多不僅是只有低價(jià)產(chǎn)品。
04、不計(jì)利益加碼農(nóng)業(yè)
拼多多以農(nóng)產(chǎn)品起家,對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的科研投入力度一直很大,推出“多多農(nóng)研科技大賽”,攜手聯(lián)合國糧農(nóng)組織啟動(dòng)“全球農(nóng)創(chuàng)客大賽”,投身與農(nóng)業(yè)機(jī)器人的探索之路,也推動(dòng)了數(shù)字農(nóng)業(yè)發(fā)展,為農(nóng)業(yè)科研業(yè)界帶來了新的發(fā)展希望。
投入百億設(shè)立“農(nóng)研專項(xiàng)”。不計(jì)成本的深耕農(nóng)研,這才是職稱拼多多長遠(yuǎn)發(fā)展的最好故事,將所獲取的利潤,投入農(nóng)業(yè)用于三農(nóng)的基礎(chǔ)建設(shè),同時(shí)讓利給合作伙伴實(shí)現(xiàn)雙方共贏的局面,這就為拼多多長遠(yuǎn)穩(wěn)定的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
在目前中國生鮮市場還較為初級(jí)的時(shí)間點(diǎn),上線多多買菜的品牌,搶占市場空間,加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的冷鏈物流,倉儲(chǔ)配送等供應(yīng)鏈體系的建設(shè)。
拼多多的不以盈利為目的的“百億農(nóng)研”,切實(shí)踐行了中央的號(hào)召,身為大型電商平臺(tái),也在承擔(dān)著更大的社會(huì)責(zé)任。
拼多多發(fā)展至今,不是沒有道理的。一個(gè)善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的創(chuàng)始人,一個(gè)順應(yīng)時(shí)代調(diào)整的戰(zhàn)略決策,一個(gè)敢于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的企業(yè),這里的每一個(gè)因素都成為了拼多多發(fā)展壯大的橋梁,也將會(huì)助力它走的更遠(yuǎn)。
本文為財(cái)務(wù)王經(jīng)理公眾號(hào)原創(chuàng)首發(fā),作者:小熊。