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相信這3個詞會計人不會陌生，但是剛入行的會計能看懂嗎？這三者的區別在哪里？到底這幾個詞的意思是什么，一般做銷售產品經營的公司都會遇到這樣的問題，那么這類型公司的會計人們一起來看看吧。

（一）三者的區別

銷售折扣：在購貨方購買數量達到一定程度給予一定程度的折扣

現金折扣：是為了鼓勵購貨方能夠早些付款提供的優惠條件

銷售折讓：在商品質量等出現問題的時候，銷售方這邊在銷售價上給予一定的價格優惠

像銷售折扣和現金折扣都是可以主動選擇的，銷售折讓是被動的，沒辦法才要做的。

（二）在會計上的處理有什么區別？

假設一件商品售價為1000 元（不含增值稅），銷售折扣、現金折扣、銷售折讓均為90%的情況下，如下所示：

銷售折扣：價稅合計1170元，打折比率90%，收入900，增值稅153，開票金額1053

現金折扣：價稅合計1170元，打折比率90%，收入1000，增值稅170，開票金額1170

銷售折讓：價稅合計1170元，打折比率90%，收入900，增值稅153，開票金額1053

大家可以看到：

銷售折扣做賬時直接是按折后價做會計處理的，折扣金額沒體現，按照折后的金額開發票

現金折扣是按照商品的售價做賬，少收的賬款記做財務費用，確認收入和開票的價格均按照打折前的幾個計入。

銷售折讓：因商品的質量問題減少部分貨款的，按照銷售減少處理。已經開具了發票才發生銷售折讓的，記得要收回原發票作廢，然后再開具新的發票，最后還要記得沖減銷售收入。

以上就是銷售折扣、現金折扣、銷售折讓的概念區別和會計處理辦法，希望能幫到剛入行的小伙伴噢！

銷售定價管理不都是出現在中級會計師考試中，但是在中級會計師考試的內容中，這也算是一個比較常考的知識點，今天我們就來說說有關中級會計師考試知識點的一個案例分析，和小編一起來看看吧。

（一）銷售定價管理

銷售定價管理指的是在調查分析的基礎上，選用合適的產品定價方法，為產品制定最合適的銷售價格，根據運營不同的價格策略，實現經濟效益的最大化。

（二）案例分析

A企業生產B產品，本季度計劃的銷售量為6000件，目標利潤總額為150000元，完全成本總額為220000元，適用的消費稅稅率為6%，根據以上的資料表明，采用目標利潤法預測單位B產品的價格為多少元？

A：60.6元

B：65.6元

C：63.4元

D：65.0元

解析：

1、單位產品價格=（目標利潤總額+完全成本總額）/[產品銷量*（1-適用稅率）]

2、單位產品價格=（150000+220000）/[6000*（1-6%）]=65.60元

（三）目標利潤定價法

目標利潤定價法主要是產品的售價能夠保證企業達到預期的目標利潤率，根據總成本和總銷售量，確定期望達到的目標收益率，然后推算出價格。

產品出廠價格=[（單位變動成本+單位固定成本）/（1-銷售稅率）] +[目標利潤/預計銷售量*（1-銷售稅率）]；

目標利潤=（單位變動成本+單位固定成本）*預計銷售量*成本利潤率

以上就是有關銷售定價管理有關的知識點內容，希望能幫助到大家，想了解更多有關《財務管理》科目知識點，請多多關注會計網哦！

產品定價方法有幾大類，有以成本為基礎的定價方法和以市場需求為基礎的定價方法，對于銷售利潤率定價法，不知道各位考生又是怎么理解的呢？和小編一起來看看吧。

（一）產品定價方法

1、成本范疇里有3種 成為定價基礎，分別是變動成本、制造成本和完全成本；

2、以市場需求為基礎的產品定價方法：保本點定價法、目標利潤法、變動成本法。

（二）案例分析

甲企業生產A產品，預計單位產品的制造成本是220元，單位產品的期間費用為60元，銷售利潤率不能低于20%，該產品適用的消費稅稅率為6%，該企業的單位產品價格為多少？

A：324元

B：378.38元

C：370.6元

D：330元

解析：

1、單位產品價格=單位成本/（1-銷售利潤率-適用稅率）

2、單位產品價格=（220+60）/（1-20%-6%）=378.38元

（三）銷售利潤率定價法

1、銷售利潤率=銷售利潤/銷售收入=（產品售價-產品成本）/產品售價

2、成本利潤率=銷售利潤/產品成本=（產品售價-產品成本）/產品成本

3、凈利潤=（產品售價-銷售成本-產品成本）/產品售價

以上就是有關銷售利潤率定價法的一些內容，希望能夠幫助到大家，想了解更多有關《財務管理》科目的知識點，請多多關注會計網！

中級會計師考試的大題和單選題經常會出現保本銷售量的這個知識點，一般是計算題多，概念題幾乎不會涉及到，我們今天就來說說保本銷售量的知識點，和會計網一起來了解一下吧。

（一）保本銷售量

通俗來說是指，銷售收入和成本是對等的關系，在不盈利也不虧損的情況下，需要銷售多少的數量才可以保證銷售收入和成本是平衡的關系，這也是要計算出一個保本點。

（二）案例分析

甲企業生產A產品，預計產品單位售價為1500元，單位變動成本為800元，每年的固定成本為2000萬元，計算一下企業的保本銷售量為多少？當企業的銷售量達到50000臺時，每年可以獲得多少利潤？如果市場上出現新的設備，企業要更換新的設備，預計使用了新的設備后，單位變動成本降低為700元，固定成本增加為2500萬元，如果預計未來銷售量為45000臺，那么甲企業應該更新現有設備嗎？

解析：

1、這道題考察的知識點是保本銷售量知識點

2、保本銷售量=20000000/（1500—800）=28571臺

3、利潤=50000*（1500—800）—20000000=15000000元

4、假設年銷售量為Y，那么，（1500—800）Y—20000000=（1500—700）Y—25000000，解，Y=50000臺

5、因為未來銷售量小于50000臺，所以不更新現有的設備。

以上就是有關保本銷售量的知識點，希望能夠幫助到大家，想了解更多的中級會計師《財務管理》知識點，請多多關注會計網！

要想知道保本的銷售量和銷售額，必須要知道盈虧的臨界點在哪里，如果低于這個點，那么就會虧本，超過就會盈利，今天我們就來說說這個知識點，和會計網一起來了解一下吧。

（一）保本銷售額、保本額

說到保本銷售量和銷售額，也還會涉及到邊際貢獻，如果公司生產多種產品的還會涉及總的邊際貢獻和單位產品邊際貢獻。

（二）案例分析

A公司生產3種產品甲乙丙，銷售的單價分別為30元，40元，45元，預計的銷售量為1800件，2300件，1400件，預計的各單位的變動成本為18元，22元，34元，預計固定成本總額為160萬元，按照分算法（邊際貢獻的比重分配）確定各個產品的保本銷售量和保本銷售額，總的邊際貢獻，甲產品的邊際貢獻，甲產品的保本量和保本額是多少？

解析：

1、這道題主要考察的是保本銷售量和銷售額以及邊際貢獻的知識點

2、總的邊際貢獻=1800*（30—18）+2300*（40—22）+1400*（45—34）=78400元

3、甲產品的邊際貢獻比重=1800*（30—18）/78400=27.6%

4、分配給甲產品的固定成本=160*27.6%=44.16萬元

5、甲產品的保本量=44.16/12=3.68萬件=36800件

6、甲產品的保本額=3.68*30=110.4萬元

以上就是有關保本銷售額和銷售量以及邊際貢獻的知識點，希望能夠幫助到大家，想了解更多有關中級會計師《財務管理》知識點，請多多關注會計網！

銷售類型公司都需要去分析銷售毛利的，這樣才能對之后的工作進行完善，那么銷售毛利怎么計算的？銷售后的，毛利點數怎么算？和會計網一起來學習一下吧！

銷售毛利怎么算？

銷售毛利是商品實現的不含稅收入剔除其不含稅成本的差額，因為增值稅是價稅分開的，所以特別強調的是不含稅，現有進銷存系統中叫稅后毛利。

計算毛利的基本公式是：

1、毛利率=（不含稅售價-不含稅進價）÷不含稅售價×100%

2、不含稅售價=含稅售價÷（1+稅率）

3、不含稅進價=含稅進價÷（1+稅率）

4、從一般納稅人購入非農產品，收購時取得增值稅專用發票，取得17%進項稅額，銷售按17%繳納稅額

5、從小規模納稅人購進非農產品，其從稅務局開出增值稅專用發票，取得4%進稅額，銷售按17%交納銷項稅額

6、從小規模納稅人購進非農產品，沒有取得增值稅專用發票，銷售時按 17%交納銷項稅額

7、總的來說，增值稅是一種價外稅，它本身并不影響毛利率，影響毛利率的是不含稅的進價和售價，正確計算毛利率，只要根據其商品的屬性，按公式換算成不含稅進價和售價就可以了

銷售后的毛利點數怎樣計算？

銷售毛利點數，也即銷售毛利率，一般是用銷售毛利除以銷售收入的百分比來計算，其中，銷售毛利即銷售收入減去直接成本。

毛利=（銷售收入-銷售成本）/銷售收入

對于商貿企業來講，就是銷售收入減去對應商品的直接采購成本。對于制造企業來講，就是銷售收入減去對應商品的生產成本。

以上就是有關銷售毛利的相關內容，希望能夠幫助大家，想了解更多的會計知識，請多多關注會計網！

　　折扣和折讓這幾個詞，我們一直都是在會計日常做賬的角度分析比較多，今天我們從稅務角度分析，如果不太了解的會計人可以一起來和會計網學習一下!

　　從稅務角度上分析銷售折扣：

　　納稅人采取折扣方式銷售貨物，如果銷售額和折扣額在同一張發票上分別注明的，可按折扣后的銷售額征收增值稅;如果將折扣額另開發票，不論其在財務上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額。因此，在納稅實務中要特別注意"銷售額與折扣額須在同一張發票上分別注明"這一點。之所以要對商業折扣規定銷售額與折扣額須在同一張發票上分別注明，這是從保證增值稅征稅、扣稅相一致的角度考慮的。

　　如果允許對銷售額開一張銷售發票，對折扣額再開一張退款紅字發票，就可能造成銷貨方按減除折扣額后的銷售額計算銷項稅額，而購貨方卻按未減除折扣額的銷售額進行抵扣的問題。這種造成增值稅計算征收混亂的做法是稅法所不允許的。

　　從稅務角度上分析銷售折讓：

　　開具發票后，發生銷售折讓的，在收回原發票并注明'作廢'字樣后，重新開具銷售發票。

　　以上可以看出稅務上的規定就是發生的折扣，就必須在一張發票上注明;稅務上的折讓是必須退回原開具的發票(如不能退回原發票，也要取得購貨方所在地稅務局開具的證明單，開一張紅字發票)，再重新開一張新的發票。

　　以上就是有關稅務角度的折扣和折讓的內容，希望能幫助大家，想了解更多的會計知識，請多多關注會計網!

　　企業在銷售業務發生時支付給中介單位的報酬，稱作銷售傭金。支付銷售傭金，可計入“銷售費用”科目核算，相應的賬務處理應該怎么做？

　　支付銷售傭金如何做賬？

　　支付銷售傭金，應計入“銷售費用”科目核算：

　　借：銷售費用

　　       貸：銀行存款

　　              應交稅費——應交增值稅（銷項稅）

　　銷售費用：指企業銷售商品和材料、提供勞務的過程中發生的各種費用，主要包括保險費、包裝費、展覽費、廣告費、商品維修費、運輸費、裝卸費等以及為銷售本企業商品而專設的銷售機構（含銷售網點、售后服務網點等）的職工薪酬、業務費、折舊費等經營費用。發生銷售費用時，一般借記本科目，貸記“銀行存款”科目。

　　銷售傭金是什么意思？

　　銷售傭金是指企業在銷售業務發生時，向是有權從事中介服務的單位或個人支付的報酬。（不包括本企業的職工）

　　銷售傭金應符合的條件：

　　1、具有合法真實憑證；

　　2、支付的對象必須是獨立的有權從事中介服務的納稅人或個人；

　　3、支付給個人的傭金，不得超過服務金額的5%（除另有規定以外）。

　　員工因銷售業績突出，企業一般會給予相應的提成，以此提高員工工作積極性。企業發放的銷售提成，應如何做賬務處理？

　　員工銷售提成賬務處理

　　計提時：

　　借：銷售費用

　       　貸：應付職工薪酬

　　實際支付時：

　　借：應付職工薪酬

　      　貸：銀行存款

　             　應交稅費——應交個人所得稅

　　銷售費用：指企業銷售商品和材料、提供勞務的過程中發生的各種費用，主要包括企業在銷售商品過程中發生的保險費、包裝費、商品維修費、預計產品質量保證損失、運輸費、裝卸費、展覽費和廣告費等以及為銷售本企業商品而專設的銷售機構(含銷售網點，售后服務網點等) 的職工薪酬、業務費、折舊費等經營費用。企業發生銷售費用(比如包裝費、保險費、展覽費等)時，一般借記本科目，貸記銀行存款科目。期末，應將本科目余額轉入“本年利潤”科目，結轉后本科目應無余額。

　　應付職工薪酬：屬于負債類科目，該科目應當按照“工資”、“獎金”、“津貼”、“補貼”、“職工福利”、“社會保險費”、“住房公積金”、“工會經費”、“職工教育經費”、“解除職工勞動關系補償”、"非貨幣性福利"、"其它與獲得職工提供的服務相關的支出" 等應付職工薪酬項目進行明細核算。

　　公司給員工發放獎金如何做賬？

　　1、計提時：

　　借：管理費用（具體看是什么部門）

　       　貸：應付職工薪酬

　　2、獎金發放時：

　　借：應付職工薪酬——獎金

       　　貸：銀行存款或現金

　　企業銷售商品，常用的銷售策略有銷售折讓、銷售折扣，兩者實際含義不同，會計處理也有一定的區別。

　　銷售折讓和銷售折扣的區別

　　打折的理由：銷售折扣是銷售方為鼓勵購貨方多購買其貨物而給予的折扣;銷售折讓是由于商品的質量、規格等不符合要求，銷售方同意在商品價格上給予的減讓。

　　會計上的處理：銷售折扣做賬時直接按折后價處理，不體現折扣金額，按折后金額開具發票。

　　從稅務角度區別銷售折扣、銷售折讓：

　　(1)稅務上的銷售折扣是指：納稅人采取折扣方式銷售貨物，如果銷售額和折扣額在同一張發票上分別注明的，可按折扣后的銷售額征收增值稅;如果將折扣額另開發票，不論其在財務上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額。因此，在納稅實務中要特別注意“銷售額與折扣額須在同一張發票上分別注明”這一點。之所以要對商業折扣規定銷售額與折扣額須在同一張發票上分別注明，這是從保證增值稅征稅、扣稅相一致的角度考慮的。

　　如果允許對銷售額開一張銷售發票，對折扣額再開一張退款紅字發票，就可能造成銷貨方按減除折扣額后的銷售額計算銷項稅額，而購貨方卻按未減除折扣額的銷售額進行抵扣的問題。這種造成增值稅計算征收混亂的做法是稅法所不允許的。

　　(2)銷售折讓是指：開具發票后，發生銷售折讓的，在收回原發票并注明‘作廢’字樣后，重新開具銷售發票。

　　(3)從上面可以看出稅務上的規定就是發生的折扣，就必須在一張發票上注明;稅務上的折讓是必須退回原開具的發票(如不能退回原發票，也要取得購貨方所在地稅務局開具的證明單，開一張紅字發票)，再重新開一張新的發票。

　　另外，商業折扣僅限于貨物價格的折扣，如果銷貨方將自產委托加工或購買的貨物用于實物折扣的，則該實物款額不能從貨物銷售額中減除，且該實物應按《中華人民共和國增值稅暫行條例實施細則》第四條“視同銷售貨物”的中“無償贈送他人”計算繳納增值稅。

　　銷售折讓的會計分錄

　　銷售實現時：

　　借：應收賬款

　　       貸：主營業務收入

　　              應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)

　　借：主營業務成本

　　       貸：庫存商品

　　發生銷售折讓時：

　　借：主營業務收入

　　       應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)

　　       貸：應收賬款

　　實際收款時：

　　借：銀行存款

　　       貸：應收賬款

　　企業的銷售利率是利潤和各項收入的比例，而毛利率則是毛利和銷售收入的比例，兩者存在明顯的區別。

　　1、概念不同

　　銷售利率，它是企業利潤與銷售額之間的比率，是以銷售收入為基礎分析企業獲利能力，反映銷售收入收益水平的指標，簡單來說就是每元銷售收入所獲得的利潤。

　　銷售毛利率，它是毛利占銷售凈值的百分比，通常稱為毛利率。其中毛利是銷售凈收入與成本的差額。銷售毛利率指標是根據企業利潤表中的項目計算得出的，一般情況下投資者主要通過企業銷售毛利率，了解企業當前的經營活動情況，以便做出更有利的決策。

　　2、計算方法不同

　　銷售利潤率=利潤/各項收入*100%

　　銷售毛利率=毛利/銷售收入*100%

　　3、兩者的意義不同

　　銷售利潤率是衡量企業銷售收入的收益水平的指標。

　　而銷售毛利率有四點好處：(1)有利于幫助企業選擇投資方向;(2)可以預測企業的發展并且衡量企業的成長性;(3)有利于合理預測企業的核心競爭力;(4)有利于發現企業是否隱瞞銷售收入或者虛報銷售成本，還可以幫助企業發現潛在的問題;(5)有助于評價經理人員經營業績。

　　銷售利潤率是企業利潤與銷售額之間的比率，也就是每元銷售收入所帶來的利潤，而銷售毛利率是指毛利占銷售凈值的百分比。兩者之間區別有哪些？

　　銷售利潤率和銷售毛利率的區別

       在這里我們需要區分銷售利潤率與銷售毛利率，兩者是兩個不同的指標，銷售利潤率減去了期間費用，銷售毛利率包含著期間費用（如管理費用、財務費用等）這幾項指標可以通過計算得出，其計算公式如下：

　　1、銷售利潤率的計算公式：

　　銷售利潤率=利潤總額/營業收入×100％。

　　2、銷售毛利率的計算公式：

　　銷售毛利率=（營業收入－營業成本）/營業收入×100％

　　3、成本利潤率：一定時期的銷售利潤總額與銷售成本總額之比，表示單位銷售成本獲得的利潤，反映成本與利潤的關系，成本利潤率越高，企業取得利潤而付出的代價越小，企業盈利能力越強。

　　其計算公式為：成本利潤率=利潤/成本費用×100％。

　　4、凈利潤率：凈利潤率是指經營所得的凈利潤占銷貨凈額的百分比，或占投入資本的百分比，這一指標能夠反映企業的經營效率。在會計上，利潤可分為毛利潤（銷貨額與已銷貨物成本之間的差額）、營業利潤（毛利潤與營業費用之間的差額）和凈利潤（營業利潤與所得稅之間的差額）。

　　其計算公式為：凈利潤率=凈利潤/營業收入×100％或凈利潤=利潤總額×（1－所得稅率）

　　公司經營過程中以銷售原材料取得更大收益時，期末進行銷售成本結轉，一般計入其他業務成本等科目核算，相關的會計分錄怎么做？

　　銷售原材料結轉銷售成本的會計分錄

　　1.企業銷售原材料成本結轉應通過“其他業務成本”科目核算。

　　相關會計分錄編制如下：

　　借：其他業務成本

　　　　貸：原材料（不含稅金額）

　　2.銷售原材料通過“其他業務收入”科目核算，相關會計分錄編制如下：

　　借：銀行存款/應收賬款—xx單位

　　　　貸：其他業務收入

　　　　　　應交稅費-應交增值稅

　　應交稅費是什么？

　　應交稅費是根據稅法規定應上繳的各種稅款，是應付賬款的一種，主要包括應該交納的增值稅、城市維護建設稅等稅費。該科目的貸方登記應交納的各種稅費，借方登記已交納的各種稅費，期末貸方余額反映尚未交納的稅費，借方余額反映多交或尚未抵扣的稅費。

　　原材料是什么？

　　原材料屬于資產類賬戶。借方代表增加，貸方代表減少。

　　原材料是指企業在生產過程中經過加工改變其形態或性質并構成產品主要實體的各種原料、主要材料和外購半成品，以及不構成產品實體但有助于產品形成的輔助材料。原材料具體包括原料及主要材料、輔助材料、外購半成品、修理用備件、包裝材料、燃料等。

　　銀行存款是什么？

　　銀行存款是指企業存入銀行及其他金融機構的貨幣，現金是指庫存以備日常零星支付的貨幣。銀行存款為資產類科目，核算企業存在銀行結算戶的款項。借方登記企業銀行存款的增加，貸方登記銀行存款的減少，期末借方余額反映期末企業實際持有的銀行存款的金額。

　　在現實中，銷售成本的計量一直是會計核算的難點，銷售成本是指已銷售產品的生產成本或已提供勞務的勞務成本以及其他銷售的業務成本，那么銷售成本包括哪些呢？又該如何計量？

　　銷售成本包括什么？

　　銷售成本包括兩部分：主營業務成本和其他業務成本。其中，主營業務成本是企業銷售商品、半成品和提供工業勞務形成的成本，主營業務成本按照產品的銷售數量或提供勞務的數量，以及產品的單位生產成本或單位人工成本確認。其計算公式為：主營業務成本=產品銷售數量或提供勞務數量×產品單位生產成本或單位勞務成本；其他業務成本是指企業銷售材料、租賃包裝材料、租賃固定資產等業務形成的成本。

　　銷售成本如何計量？

　　產品銷售成本是指企業銷售的成品的生產成本。為了計算這部分銷售產品的成本，企業建立了“產品銷售成本”賬戶。該賬戶的借方登記了根據先進先出法和加權平均法等成本流假設計算的已售出產品的制造成本，貸方在登記期結束時轉入“本年利潤”賬戶。已售出產品的制造成本由當期產品銷售收入補償，結轉后無余額。

　　銷售成本正確計量的重要性

　　企業實現銷售收入后，按月計算銷售成本。企業的銷售收入減去銷售成本和銷售稅金后即為銷售利潤。銷售成本直接關系到企業利潤的計算，是企業所得稅稽查的一項重要的內容。銷售成本的常見錯誤是記錄較少或較多的銷售成本，這會扭曲銷售成本并導致虛假利潤。產品生產成本的真實與否直接關系到銷售成本的真實性。在稽查產品生產成本正確的基礎上再對銷售成本進行稽查。

　　銷售成本的正確計量關系到企業利潤的核算，是企業所得稅稽查的一項重要的內容。那么銷售成本的定義是什么？又該如何計量呢？

　　銷售成本是什么？

　　銷售成本是指已銷售產品的生產成本或已提供勞務的勞務成本以及其他銷售的業務成本，它的計算公式是：銷售成本=庫存商品的生產成本

　　銷售成本有哪些？

　　銷售成本包括兩部分：主營業務成本和其他業務成本。其中，主營業務成本是企業銷售商品、半成品和提供工業勞務形成的成本，主營業務成本按照產品的銷售數量或提供勞務的數量，以及產品的單位生產成本或單位人工成本確認。其計算公式為：主營業務成本=產品銷售數量或提供勞務數量×產品單位生產成本或單位勞務成本；其他業務成本是指企業銷售材料、租賃包裝材料、租賃固定資產等業務形成的成本。

　　銷售成本如何計量？

　　產品銷售成本是指企業銷售的成品的生產成本。為了計算這部分銷售產品的成本，企業建立了“產品銷售成本”賬戶。該賬戶的借方登記了根據先進先出法和加權平均法等成本流假設計算的已售出產品的制造成本，貸方在登記期結束時轉入“本年利潤”賬戶。已售出產品的制造成本由當期產品銷售收入補償，結轉后無余額。

　　銷售成本結轉的方法

　　結轉銷售成本有兩種方法：銷售結轉和定期結轉。與銷售結轉，即在商品銷售的同時結轉成本，定期結轉通常在月末結轉成本。商品銷售成本結轉有兩種方式：分散結轉和集中結轉。分散結轉法是根據存貨商品明細賬逐筆計算商品銷售成本，并逐筆登記結轉。這種方法工作量大，但可以提供每種商品的銷售成本的詳細信息。集中結轉法是將存貨商品明細賬期末結存數量乘以采購單價計算期末結存金額，然后按類別匯總，計算商品類別賬中的商品銷售成本，集中結轉，不逐項計算結轉各品種的商品銷售成本。這種方法簡化了工作，但不能提供每種商品的銷售成本。

　　企業的銷售收入減去銷售成本和銷售稅金后即為銷售利潤，銷售成本直接關系到企業利潤的計算，因此銷售成本的正確計量對企業的財務信息分析十分重要，那么銷售成本該如何計量呢？

　　銷售成本如何計算？

　　銷售成本是指已銷售產品的生產成本或已提供勞務的勞務成本以及其他銷售的業務成本，它的計算公式是：銷售成本=庫存商品的生產成本。產品銷售成本是指企業銷售的成品的生產成本。為了計算這部分銷售產品的成本，企業建立了“產品銷售成本”賬戶。該賬戶的借方登記了根據先進先出法和加權平均法等成本流假設計算的已售出產品的制造成本，貸方在登記期結束時轉入“本年利潤”賬戶。已售出產品的制造成本由當期產品銷售收入補償，結轉后無余額。

　　銷售成本有哪些？

　　銷售成本包括兩部分：主營業務成本和其他業務成本。其中，主營業務成本是企業銷售商品、半成品和提供工業勞務形成的成本，主營業務成本按照產品的銷售數量或提供勞務的數量，以及產品的單位生產成本或單位人工成本確認。其計算公式為：主營業務成本=產品銷售數量或提供勞務數量×產品單位生產成本或單位勞務成本；其他業務成本是指企業銷售材料、租賃包裝材料、租賃固定資產等業務形成的成本。

　　綜上所述，企業實現銷售收入后，按月計算銷售成本。企業的銷售收入減去銷售成本和銷售稅金后即為銷售利潤。銷售成本直接關系到企業利潤的計算，是企業所得稅稽查的一項重要的內容。

　　銷售占比指的是同一時間段內，銷售的所有產品中某一類產品的銷售額占你所有產品的銷售額的百分比。銷售占比=單件商品的銷售金額/總銷售額×100%。

　　銷售占比怎么算？

　　銷售占比的計算公式為：銷售占比=單件商品的銷售金額/總銷售額×100%。銷售占比指的是銷售的所有產品中某一類產品的銷售額占你所有產品的銷售額的百分比(同一時間段)。

　　具體來說：

　　一、按品種：

　　銷售占比=該品種銷售額/單位總銷售額*100%。

　　二、按地區：

　　銷售占比=該地區銷售額/單位總銷售額*100%。

　　銷售費用占比的含義

　　銷售費用占比一般指的是銷售中獲得收入以后所花費的費用，如果占比較大，那么利潤也就相對降低，如果占比較小，利潤就較高。降低銷售費用的常見方法：精準營銷，減少相關招待費用，減少交通成本等。

　　銷售費用占銷售收入多少比較合理？

　　銷售費用占銷售收入的5%-15%之間比較合理。

　　通常這個比率只是企業內部使用數據，只能和企業的歷史數據進行比較，具體公式為：產品銷售費用（營業費用）/產品銷售收入（主營業務收入），可以體現企業為取得單位收入所花費的單位成本。行業不同，銷售費用占銷售收入的比例也不相同，據實發生的就是合理的。假設毛利率30%，凈利率6%，則銷售費用和管理費用、財務費用三項比例合計應不超過24%，一般銷售費用占比5%-15%之間，管理費用占比10%-15%之間。

　　什么是銷售費用？

　　銷售費用是指企業在產品銷售過程中所發生的費用，以及為銷售本企業產品而專設的銷售機構的經營費用，如廣告費、展覽費、運輸費等。

　　銷售毛利率是指銷售毛利占銷售凈值的百分比，銷售凈利率，又稱為銷售凈利潤率。兩者定義不同，計算方式也有所區別。

　　銷售毛利率和銷售凈利率如何區分？

　　1、銷售毛利率是銷售毛利占銷售凈值的百分比，通常稱為毛利率。其中毛利是銷售凈收入與產品成本的差；銷售凈利率，又稱銷售凈利潤率，是凈利潤占銷售收入的百分比。該指標反映每一元銷售收入帶來的凈利潤的多少，表示銷售收入的收益水平。

　　2、銷售毛利率計算公式可以表示為，銷售毛利率=[（銷售收入-銷售成本）/銷售收入]×100%；銷售凈利率計算公式可以表示為，銷售凈利率=凈利潤/銷售收入×100%=（銷售收入-銷售成本-各項期間費用-稅金）/銷售收入×100%（其中，銷售成本僅指產品成本）。

　　銷售毛利率和銷售凈利率的聯系

　　銷售毛利率是企業是銷售凈利率的最初基礎，沒有足夠大的銷售毛利率便不能形成盈利。毛利潤是凈利潤的基礎，毛利潤扣除管理費、財務費用、銷售費用等三項費用以及營業外凈額和投資收益，再扣除企業所得稅25％即為凈利潤。所以毛利潤是企業實現利潤的基礎，企業的毛利潤低，企業效益就不好，企業的成長性依靠毛利潤。

　　銷售毛利率和銷售凈利率多少比較合適？

　　銷售毛利率有多種分類方式，不同的分類方式得出的結論可能不同：大宗批發稅后毛利率在15%-20%是合理的；常規流通企業稅后毛利率在30%左右為合理；零售企業稅后毛利率在45%左右是合理的。

　　銷售凈利率20%~30%合適。一般來講，銷售凈利率的指標越大，說明企業銷售的盈利能力越強，一個企業如果能保持良好的持續增長的銷售凈利率，應該講企業的財務狀況是好的，但并不能絕對的講銷售凈利率越大越好，還必須看企業的銷售增長情況和凈利潤的變動情況。

　　銷售毛利率高說明什么？

　　銷售毛利率高說明：

　　1、企業生產成本低，產品附加值較高。

　　2、毛利率高為企業價格帶來空間，可根據競爭程度采用價格策略。

　　3、毛利率高有利于企業管理成本，特別是消化融資成本。

　　4、毛利潤一般與利潤總額呈正向相關，毛利率高其利潤率也高。

　　5、毛利率高增值稅繳納的也較多。

　　銷售毛利率高相對能反映出企業的發展呈現較好的趨勢。但是增值稅相對的繳納的比較多。

　　銷售利潤的計算公式為：銷售利潤=主營業務收入+其他業務收入+公允價值變動收益-主營業務成本-其他業務成本-營業費用-管理費用-財務費用－稅金及附加－資產減值損失－公允價值變動損失+投資收益－投資損失。

　　銷售利潤作為企業利潤主要的來源，通常由營業收入、營業成本、期間費用、資產減值損失、公允價值變動凈收益、投資凈收益構成。

　　銷售利潤就是利潤總額嗎？

　　銷售利潤不是利潤總額，利潤總額是指稅前利潤，也就是企業在所得稅前一定時期內經營活動的總成果，企業的利潤總額包括主營業務利潤、其他業務利潤、投資凈收益和營業外收支凈額四部分，其中，主營業務利潤也可以是產品銷售利潤，產品銷售利潤等于產品銷售收入減去產品銷售成本、產品銷售費用及產品銷售稅金及附加，銷售利潤跟利潤總額不能等同。

　　什么是銷售利潤率？

　　銷售利潤率是企業利潤與銷售額之間的比率，屬于盈利能力類指標。它是以銷售收入為基礎分析企業獲利能力，反映銷售收入收益水平的指標，即每元銷售收入所獲得的利潤。

　　銷售利潤率高低意味著什么？

　　營業利潤率的高低反映了企業的盈利能力的強弱。營業利潤率越高，說明企業商品銷售額提供的營業利潤越多，企業的盈利能力越強；營業利潤率越低，說明企業盈利能力越弱，經營風險越大。

課程背景

　　銷售部門為追求更高業績施展拳腳，卻總感覺受財務部門的種種限制;

　　財務對銷售部門的考核指標總是讓銷售不理解;

　　銷售過于關注業績是否忽視了成本和收益的關系等等。

　　由于財務滲透于企業經營管理的方方面面，銷售活動的最終結果會體現為財務數據，需要財務數據進行分析和管理。因此，銷售人員對財務知識的學習必不可少。

　　本課程一方面幫助銷售經理對財務理念和財務知識有系統了解，掌握銷售經理必備的財務知識，幫助銷售經理對工作中遇到的財務問題輕松應對;另一方面，通過培訓讓銷售經理掌握基本的財務分析和應用工具，從而能夠發揮財務在企業經營中的重要作用，提高銷售工作效率和企業盈利能力。

課程收益

　　【系統認識財務】理解財務會計基本問題，掌握現代財務管理體系及其在企業中的整體運作

　　【提高銷售效率】看懂財務報表，運用財務數據分析銷售活動的本質，如何提升銷售效率

　　【提升盈利水平】掌握財務分析的基本方法，能夠運用財務工具提升企業盈利水平

　　【加強財務管控】能夠運用預算和成本控制方法，實現更有效的財務管控，提升管理水平

課程對象

　　區域總監、銷售總監、銷售經理

　　銷售主管、大客戶經

課程大綱

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