一、財務與業務的“合作伙伴關系”

二、從財務的視角看銷售活動

　　-現代財務管理體系

　　-財務管理與銷售部門的職能

　　-財務的基本功能和管理功能

　　-財務與會計的區別和聯系

　　-從資產負債表看企業的資產分布狀

　　-從利潤表看企業的經營活動成果

　　-從現金流量表看企業三大現金活動

【銷售活動分析】如何實現更大的盈利?

三、提升盈利能力不能僅靠“業績”

四、如何提高資金周轉，獲得更大的盈利?

　　-增加現金收入的主要途徑

　　-收入、費用、利息、稅收如何影響利潤?

　　-應收賬款的壞賬、存貨的減值、固定資產折舊等對利潤的影響

　　-銷售利潤的提升——盈利能力分析

　　-毛利率和利潤率

　　-投資回報率(ROI)

　　-銷售效率的提升——營運能力分析

　　-現金為王——現金流分析

　　-資金周轉率

　　-現金持有成本

　　-存貨對現金流的影響

　　-應收帳款的增減對企業現金流的影響

　　-應收賬款的管理方法

　　-客戶信用分析與風險評估

　　-存貨管理的關鍵環節

　　-存貨與利潤的關系

　　案例分析：

　　-案例1：家電行業財務報表的特點分析。

　　-案例2：知名企業銷售模式分析。

　　-案例3：提高資金周轉的方法有哪些?

　　-案例4：資金鏈斷裂導致的企業破產

　　-案例5：國美如何通過整頓庫存改善企業現金流

　　拓展應用：

　　-應用1：對比國美新舊報表，找出產生差異的原因

　　-應用2：提升銷售效率的方法。

【財務提升績效】如何實現有效的成本控制?

五、銷售成本控制

六、銷售預算編制與控制技巧

　　-銷售費用的構成

　　-成本、數量與利潤相互關系(C-V-P)

　　-規模效益、保本點：為什么公司要實現規模經營，才能利于生存?

　　-固定成本和變動成本：管理者成本控制的關注點

　　-成本/費用中心責任成本控制

　　-銷售部門績效考核指標

　　-銷售預算的核心問題

　　-銷售收入

　　-銷售現金流量

　　-銷售預算的編制

　　-預算的監督與執行：事前、事中、事后

　　-預算的差異分析(Analysis of variance)及業績評價

七、票據常識和稅務知識

　　-銷售常見支付手段：匯票、支票、匯兌、委托收款

　　-日常報銷憑證常識

　　-與銷售業務相關的稅種和稅務籌劃

　　-發票管理：增值稅發票與普通發票

　　案例分析：

　　-案例6：如何借助財務分析有效控制銷售費用?

　　-案例7：區域銷售預算的執行中，主要有哪些難點?

　　拓展應用：

　　-課堂練習：用量本利分析計算盈虧平衡時的銷售量。

　　-總結：銷售經理常見財務問題總結。