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　　企業為了激發經銷商的采購欲望，當經銷商在采購滿一定數量或金額時，會按照一定比例返還，發生時可以計入“銷售費用”科目核算，具體的賬務處理怎么做？

　　銷售返點的會計分錄

　　1、支付銷售返利方

　　借：銷售費用

　　　　貸：庫存商品

　　　　　　應交稅費—應交增值稅（銷項稅額）

　　期末對于捐贈的商品進行納稅調整

　　2、收到銷售返利方

　　收到實物銷售返利方沖減有關存貨成本

　?。?）供貨方開具增值稅專用發票

　　借：庫存商品

　　　　應交稅費—應交增值稅（銷項稅額）

　　　　貸：主營業務成本

　?。?）不開具增值稅專用發票

　　借：庫存商品

　　　　貸：主營業務成本

　　什么是銷售費用？

　　銷售費用是指企業在銷售過程中所發生的費用，包括運輸費、裝卸費、保險費、包裝費、展覽費和廣告費、商品維修費、預計產品質量保證損失、等以及為銷售本企業商品而專設的銷售機構的職工薪酬、業務費、折舊費等經營費用。

　　主營業務成本是什么？

　　主營業務成本是指企業銷售商品、提供勞務等經營性活動所發生的成本。企業一般在確認銷售商品、提供勞務等主營業務收入時，或在月末，將已銷售商品、已提供勞務的成本轉入主營業務成本。

　　企業應當設置“主營業務成本”科目，按主營業務的種類進行明細核算，用于核算企業因銷售商品、提供勞務或讓渡資產使用權等日常活動而發生的實際成本，借記該科目，貸記“庫存商品”、“勞務成本”等科目。期末，將主營業務成本的余額轉入“本年利潤”科目，借記“本年利潤”，貸記該科目，結轉后，“主營業務成本”科目無余額。

　　很多廠家在經營過程中，會推出一些反饋的活動來提升業績銷量，當廠家實行獎勵返點制度時，相應的會計分錄怎么做？

　　廠家獎勵返點的會計分錄

　　1、如果是按照商業折扣進行賬務處理，應當直接沖減銷售收入，這樣就能避稅。

　　2、如果是按照促銷費用進行賬務處理，應當計入“銷售費用”會計科目中，其具體的會計分錄如下：

　　借：銷售費用—返利

　　　　貸：庫存商品

　　　　　　應交稅費—應交增值稅（銷項稅額）

　　什么是銷售費用？

　　銷售費用指的是企業銷售商品和材料、提供勞務的過程中發生的各種費用，包括：

　　1、企業在銷售商品過程中發生的保險費、包裝費、展覽費和廣告費、商品維修費、預計產品質量保證損失、運輸費、裝卸費等。

　　2、為銷售本企業商品而專設的銷售機構(含銷售網點，售后服務網點等)的職工薪酬、業務費、折舊費等經營費用。

　　3、企業發生的與專設銷售機構相關的固定資產修理費用等后續支出也屬于銷售費用。

　　主營業務收入是什么？

　　主營業務收入是損益類賬戶，主要是指企業從事某種主要生產、經營活動所取得的營業收入。貸方登記企業銷售商品，提供勞務的而取得的收入，借方登記銷售退回和在期末接轉入本年利潤的數額。期末結轉后無余額。

　　返點、返利是廠家為刺激銷售，提高經銷商的銷售積極性而采取的商業操作模式，發生廠家返點的經濟行為時，如何做會計分錄？

　　廠家返點如何做會計分錄？

　　收到廠家返利要去稅務局開具紅字發票，然后根據紅字發票入賬。

　　借：應收賬款(庫存商品)

　　       貸：主營業務成本

　　              應交稅費-應交增值稅(進項稅額轉出)

　　主營業務成本是指企業銷售商品、提供勞務等經常性活動所發生的成本。包括直接材料、直接人工和制造費用。企業一般在確認銷售商品、提供勞務等主營業務收入時，或在月末，將已銷售商品、已提供勞務的成本轉入主營業務成本。

　　應收賬款是什么？

　　應收賬款是指企業在正常的經營過程中因銷售商品、產品、提供勞務等業務，應向購買單位收取的款項，包括應由購買單位或接受勞務單位負擔的稅金、代購買方墊付的包裝費各種運雜費等。此外，在有銷售折扣的情況下，還應考慮商業折扣和現金折扣等因素。

　　應收賬款表示企業在銷售過程中被購買單位所占用的資金。企業應及時收回應收賬款以彌補企業在生產經營過程中的各種耗費，保證企業持續經營;對于被拖欠的應收賬款應采取措施，組織催收;對于確實無法收回的應收賬款，凡符合壞賬條件的，應在取得有關證明并按規定程序報批后，作壞賬損失處理。

　　企業返稅是當地的財政管理行政機關將企業已繳付的稅款可以從這當中按一定的占比以獎賞扶持政策的形式退還給中國企業。

　　不一樣的企業、不一樣的稅收對于不一樣的地區，收益的占比也不一樣。在金融研究相對比較落伍的地區，本地市人民政府為了更好地可以增強工作中收益，推動本地經濟發展不斷地發展趨勢，會頒布一些吸引住企業進駐的稅收優惠政策現行政策，容易完成一個企業和取府機構的共贏局勢。

企業返稅是反哪些稅？

　　企業返稅中的稅收獎勵返給企業的是增值稅和企業所得稅。返稅比例為稅款地方一級留存的30%-80%，具體比例根據企業的實際情況而定。最高可返地方一級留存的80%。

　　返稅即“先征后返”，是指根據國家相關政策，在一定期限內采取先由稅務機關按規定稅率征稅再由財政返還給企業的稅收政策。屬于國家管理的有出口退稅，返稅應該是地方政府采取的一種地方性政策，鼓勵企業到當地進行投資給予的稅收優惠政策。

企業所得稅退還政策

　　法律分析：企業所得稅返還的前提是：已全額繳納企業所得稅，并取得稅務機關出具的“所得稅匯算清繳通知單”。企業所得稅退還采用先征后退的形式。企業所得稅退還主要包括以下情況：

　　1、退還國有獨資公司或國有控股公司的外貿企業所得稅；

　　2、退還國有獨資公司或國有控股公司債轉股企業所得稅；

　　3、退還高新技術企業所得稅；

　　4、為吸引外商投資而制定的企業所得稅退還；

　　5、企業所得稅退還，以鼓勵特殊行業的發展。

　　法律依據：《中華人民共和國所得稅法》第五條公司每個納稅年度的總收入扣除不征稅收入、免稅收入、扣除和允許彌補上一年度虧損后的余額為應納稅額。

如何返還企業返稅政策

　　退稅政策一般按稅務機關2%的比例退還服務費。納稅人未扣繳義務人取得應稅所得的，應當在取得所得的次月十五日內向稅務機關報送納稅申報表并納稅。納稅人取得應稅所得，扣繳義務人未扣繳稅款的，納稅人應當在取得所得的次年6月30日前繳納稅款。稅務機關通知期限繳納的，納稅人應當按照期限繳納稅款。

　　返傭收入會計分錄怎么做是財務工作中的常見問題，傭金一般分為明傭、暗傭及累計傭金，由于支付方式的差異，賬務處理也會有所區別。本文就返傭收入的會計分錄做一個相關介紹，來跟隨會計網一同了解下吧!

　　返傭收入會計分錄

　　1.返傭收入會計分錄如下所示：

　　借：銷售費用(管理費用等科目)——傭金

　　借：應交稅費——應交增值稅(進項稅額)一般納稅人取得專票

　　貸：銀行存款(或其他相關科目)

　　2.需要發票或傭金表做憑證，對于沒有發票的，單位需要代扣代繳個人所得稅。

　　返傭金給業主如何做會計分錄?

　　答：如果是直接開在增值稅發票里面，可直接沖減主營業務收入，會計分錄如下：

　　借：庫存商品

　　應交稅費——應交增值稅(進項稅額)

　　貸：應付賬款

　　如果只單獨開的增值稅發票，只寫了返點，會計分錄如下：

　　借：銀行存款

　　貸：營業外收入

　　返傭和傭金是什么?

　　答：返傭指的是通過返傭平臺進行現貨、外匯及股票等交易時，返傭平臺會把投資者投資過程中產生的一定比例的手續費返還給投資者。

　　傭金指的是從事商業活動中所獲得一種勞務報酬，分為明傭和暗傭。明傭指的是在合同價格條款中明確規定的傭金率，而暗傭指的是暗中約定的傭金率。傭金應當符合以下條件：

　　1.傭金是有合法真實憑證的;

　　2.獨立的有權從事中介服務的納稅人或個人為傭金支付的對象;

　　3.除了另有規定者以外，支付給個人的傭金不得超過服務金額的5%。

　　傭金和折扣的區別

　　返現的意思是購物后商家或第三方引導者返還給購物者一定比例的現金，對于返現支出入賬，應如何寫會計分錄？

　　返現支出入賬的會計分錄

　　借：銷售費用

　　       貸：庫存現金

　　銷售費用是什么？

　　“銷售費用”科目核算企業銷售商品、材料以及提供勞務的過程中發生的各種費用，包括但不僅限于保險費、廣告費、包裝費、預計產品質量保證損失、展覽費、商品維修費、運輸費、裝卸費、為銷售本企業商品而專設的銷售機構（含銷售網點、售后服務網點等）的職工薪酬、業務費、折舊費等費用。

　　同時“銷售費用”科目應當按照銷售費用的費用項目設置明細賬戶從而進行明細核算，期末，將其余額轉入“本年利潤”科目，結轉后本科目應無余額。

　　什么是庫存現金？

　　庫存現金是指存放于企業財會部門、由出納人員經管的貨幣，是企業流動性最強的資產。

　　“庫存現金”賬戶屬于資產類賬戶，用于核算企業的庫存現金，借方反映庫存現金的收入，貸方反映庫現金的支出，期末余額在借方，表示庫存現金的余額，并且一般不表示在貸方。

　　“庫存現金”賬戶的明細分類核算是通過設置現金日記賬進行的。現金日記賬是反映和監督現金收支結存的序時賬，必須采用訂本式賬簿，并為每一賬頁按順序編號，防止賬頁丟失或隨意抽換，也便于查閱。最重要的是要做到賬實相符，因此每日終了，應當計算當日的現金收入合計額、現金支出合計額及結余額，將結余額與實際庫存額核對。

　　企業發生銷售商品業務，當月銷售額未達到起征點時，發生銷售收入時，可設置應收賬款、主營業務收入科目核算，免征增值稅時，可通過應交稅費、營業外收入科目核算，相關的會計分錄是什么？

　　未達到起征點銷售額如何做會計分錄？

　　發生銷售收入時候：

　　借：應收賬款、銀行存款、預收賬款等

　　       貸：主營業務收入

　　              應交稅費-應交增值稅

　　未達到起征點銷售額季末結轉免征增值稅：

　　借：應交稅費-應交增值稅

　       　貸：營業外收入-減免稅額

　　起稅點，又稱“征稅起點”或“起征點”，是指稅法規定對課稅對象開始征稅的最低界限，收入未達到起征點的低收入者不納稅，收入超過起征點的高收入者按全部課稅對象納稅。

　　主營業務收入、營業外收入是什么？

　　主營業務收入是指企業從事本行業生產經營活動所取得的營業收入，它屬于損益類科目，貸方表示增加，借方表示減少或者沖減的金額，本科目期末需要結轉到本年利潤科目，期末無余額。

　　營業外收入屬于損益類科目，借方表示減少，貸方表示增加，期末無余額。

　　營業外收入是指企業確認的與其日?；顒訜o直接關系的各項利得。營業外收入主要包括非流動資產毀損報廢收益(指因自然災害等發生毀損、已喪失使用功能而報廢非流動資產所產生的清理收益)、與企業日?；顒訜o關的政府補助、盤盈利得(主要指現金溢余無法查明原因部分)、捐贈利得、債務重組利得等。

　　買入返售金融資產會計分錄主要涉及六種情形，具體如下：

　　1、當證券公司根據返售協議買入金融資產時，應按實際支付的金額編制會計分錄：

　　借：買入返售金融資產

　　　　貸：結算備付金（銀行存款）

　　2、資產負債表日，按照計算確定的買入返售金融資產的合同約定名義利率計算利息收入或股息收入：

　　借：應收利息（應收股利）

　　　　貸：利息收入（投資收益）

　　3、收到支付的買入返售金融資產的利息或現金股利等，會計分錄如下：

　　借：結算備付金（或銀行存款）

　　　　貸：應收利息（或應收股利）

　　合同約定的名義利率與實際利率差異較大的，應采用實際利率計算確定利息收入。

　　4、返售日的會計分錄如下：

　　借：銀行存款（或結算備付金）

　　　　貸：買入返售金融資產

　　　　　　應收利息

　　　　　　利息收入

　　5、在交易對方違約的情況下，如果企業有權取得本應按固定價格返售的票據、證券以及貸款等資產，應按取得該資產的公允價值編制會計分錄：

　　借：交易性金融資產

　　　　結算備付金

　　　　貸：買入返售金融資產

　　　　　　利息收入或投資收益

　　6、因取得票據、證券、貸款等資產發生的交易費用，除劃分為交易性金融資產以外，均應計入取得資產的初始確認金額。

買入返售金融資產借方余額反映什么

　　買入返售金融資產科目期末借方余額，反映企業買入的尚未到期返售金融資產攤余成本。

買入返售金融資產解釋

　　買入返售金融資產是指公司按返售協議約定先買入再按固定價格返售的證券等金融資產所融出的資金。

　　買入返售金融資產也指“買入返售金融資產”會計科目，屬于資產類科目。企業通過“買入返售金融資產”核算以攤余成本計量的、企業（金融）按返售協議約定先買入再按固定價格返售給賣出方的票據、證券、貸款等金融資產所融出的資金。公司根據返售協議買入金融資產時，應按實際支付的款項作為初始確認金額。

買入返售金融資產核算什么

　　買入返售金融資產科目核算企業（金融）按照返售協議約定先買入再按固定價格返售的票據、證券、貸款等金融資產所融出的資金，本科目可按買入返售金融資產的類別和融資方進行明細核算。

　　盈虧臨界點銷售額的計算公式為：盈虧臨界點銷售額=固定成本/（1-變動成本率）=固定成本/邊際貢獻率。

　　盈虧臨界點是指企業處于不虧不賺，即利潤總額為零時的狀態。企業銷售量大于盈虧臨界點銷售量時，企業盈利；企業銷售量小于盈虧臨界點銷售量時，企業虧損。

　　怎么理解盈虧臨界點分析？

　　盈虧臨界點分析可以為企業經營決策提供在何種業務量下企業將會盈利，以及在何種業務量下企業會出現虧損等信息；也可以提供在業務量基本確定的情況下，企業降低多少成本或增加多少收入，才基本上不會虧損的特定經濟信息。

　　特定情況下，也可以為企業內部制定經濟責任制提供依據，如企業決策層—董事會對企業經營層下達到以某年的利潤總額和銷售量的經營指標。

　　邊際貢獻和邊際貢獻率是什么意思？

　　邊際貢獻指銷售收入減去變動成本后的余額，是運用盈虧分析原理，進行產品生產決策的重要指標。邊際貢獻的計算公式為：邊際貢獻=銷售收入-變動成本。邊際貢獻率指邊際貢獻在銷售收入中所占的百分比，反映產品給企業做出貢獻的能力，其計算公式為：邊際貢獻率=（邊際貢獻÷銷售收入）×100%。

　　邊際貢獻率與變動成本率有什么關系？

　　邊際貢獻率指邊際貢獻占銷售收入的百分比，變動成本率是變動成本占銷售收入的百分比，兩者的關系為：變動成本率+邊際貢獻率=1，屬于互補性質，變動成本率越高，邊際貢獻率越低，盈利能力越??；反之，變動成本率越低，邊際貢獻率越高，盈利能力越強。

　　備考CMA考試，需要一絲不茍的堅持學習。只要功夫深，鐵杵磨成針，會計網為考生們帶來銷售與再加工的知識點。

　　CMA必背知識點之銷售與再加工

　　1、銷售還是再加工

　　含義：決策涉及到在中間處理步驟之前將產品或服務銷售出去，或者進行再加工然后以更高的價格賣出產品或服務。

　　常見的銷售還是再加工決策包括：

　　（1）在產品上添加新特性以提升其功能。（如，新功能）

　?。?）提高服務的靈活性或質量。（如，星級酒店）

　?。?）修復有缺陷的產品以按常規方式銷售（而不是按殘次品折價銷售）。

　　2、相關決策因素

　　知識準備：由單一的共同投入生產出兩種或更多種產品或服務稱為聯產品或聯服務（如，石油）。分離點是指在生產過程中聯產品能被識別為不同產品的點。

　　聯合成本是指分離點前所發生的全部成本。因為聯合成本是使產品或服務達到分離點所必須發生的共同成本，與決策無關。該類型的銷售或再加工決策的關鍵是，已發生的所有成本，如聯合成本，與決策無關。相關決策因素是增量收入和增量成本。

　　經典例題：某企業生產聯產品A，分離點之前的成本是10元/個。分離后變為產品B，售價5元/個，以及產品C，售價3元/個。如果再加工的話，產品B和產品C的再加工成本分別為2元/個和1元/個。加工后變為產品BB，售價6元/個，以及產品CC，售價5元/個。產品B和產品C是否應該再加工？

　　答：對于產品B，再加工的增量收入－再加工的增量成本＝（6元/個－5元/個）－2元/個＝－1元/個＜0，不應該再加工。

　　產品C，再加工的增量收入－再加工的增量成本＝（5元/個－3元/個）－1元/個＝1元/個＞0，應該再加工。

　　決策步驟：

　?。?）確定產品或服務的售價，或確定在聯合生產過程中分離點處每件產品或服務的售價；（原售價）

　?。?）若對產品或服務進行再加工，確定每件產品或服務的售價；（新售價）

　?。?）計算再加工產生的增量收入，即（2）－（1）；

　　（4）計算增量成本；

　?。?）比較增量收入和增量成本；從增量收入（3）中減去再加工成本（4）。凈值為正支持再加工，為負則表明應在再加工前（或在分離點上）出售。

　　買入返售金融資產會計分錄主要涉及六種情況，具體如下：

　　1、當證券公司根據返售協議買入金融資產時，應按實際支付的金額編制會計分錄：

　　借：買入返售金融資產

　　　　貸：結算備付金（銀行存款）

　　2、資產負債表日，按照計算確定的買入返售金融資產的合同約定名義利率計算利息收入或股息收入：

　　借：應收利息（應收股利）

　　　　貸：利息收入（投資收益）

　　3、收到支付的買入返售金融資產的利息或現金股利等，會計分錄如下：

　　借：結算備付金（或銀行存款）

　　　　貸：應收利息（或應收股利）

　　合同約定的名義利率與實際利率差異較大的，應采用實際利率計算確定利息收入。

　　4、返售日的會計分錄如下：

　　借：銀行存款（或結算備付金）

　　　　貸：買入返售金融資產

　　　　　　應收利息

　　　　　　利息收入

　　5、在交易對方違約的情況下，如果企業有權取得本應按固定價格返售的票據、證券以及貸款等資產，應按取得該資產的公允價值編制會計分錄：

　　借：交易性金融資產

　　　　結算備付金

　　　　貸：買入返售金融資產

　　　　　　利息收入或投資收益

　　6、因取得票據、證券、貸款等資產發生的交易費用，除劃分為交易性金融資產以外，均應計入取得資產的初始確認金額。

買入返售金融資產借方余額反映什么

　　買入返售金融資產也指“買入返售金融資產”會計科目，屬于資產類科目，該科目期末借方余額，反映企業買入的尚未到期返售金融資產攤余成本。企業通過“買入返售金融資產”核算以攤余成本計量的、企業(金融)按返售協議約定先買入再按固定價格返售給賣出方的票據、證券、貸款等金融資產所融出的資金。公司根據返售協議買入金融資產時，應按實際支付的款項作為初始確認金額。

買入返售金融資產核算什么內容

　　1、買入返售金融資產核算企業（金融）按照返售協議約定先買入再按固定價格返售的票據、證券、貸款等金融資產所融出的資金，該科目可按買入返售金融資產的類別和融資方進行明細核算。

買入返售金融資產的確認

　　公司根據返售協議買入金融資產時，應按實際支付的款項作為初始確認金額。

　　資產負債表日，按照計算確定的買入返售金融資產的利息收入，確認為應收利息，同時計入利息收入。返售日，應按實際收到的金額與買入返售金融資產和應收利息賬面余額的差額計入利息收入。因取得證券等資產（除交易性金融資產）發生的交易費用，均應計入取得資產的初始確認金額。

　　盈虧臨界點銷售額計算公式為：盈虧臨界點銷售額=固定成本/（1-變動成本率）=固定成本/邊際貢獻率。

　　盈虧臨界點銷售額的計算公式是什么？

　　盈虧臨界點銷售額計算公式為：盈虧臨界點銷售額=固定成本/（1-變動成本率）=固定成本/邊際貢獻率。

　　盈虧臨界點是什么意思？

　　盈虧臨界點指企業收入和成本相等時的特殊經營狀態，邊際貢獻即銷售收入總額減去變動成本總額與固定成本相等時，企業處于不盈利也不虧損的狀態，盈虧臨界點分析也稱保本點分析。

　　盈虧臨界點的作業率

　　盈虧臨界點的作業率指盈虧臨界點的銷售量除以企業正常開工完成的銷售量，計算公式如下：達到盈虧臨界點的作業率=（盈虧臨界點銷售量/正常銷售量）*100%。該指標表示企業處于不盈利也不虧損的狀態時，其生產的開工率必須達到的百分比，該指標越低，表示企業的盈利能力越大；反之，企業盈利能力越低。

　　邊際貢獻率的具體理解

　　邊際貢獻率指邊際貢獻在銷售收入中所占的百分比，指產品的邊際貢獻率，可理解為每一元銷售收入時邊際貢獻所占的比重，反映了產品給企業做出貢獻的能力。邊際貢獻率計算公式為：邊際貢獻率=邊際貢獻/銷售收入×100%=單位邊際貢獻/單價×100%=（銷售收入-變動成本）/銷售收入×100%=1-變動成本率。

　　邊際貢獻率與變動成本率的關系

　　邊際貢獻率指邊際貢獻占銷售收入的百分比；變動成本率是變動成本占銷售收入的百分比。具體關系為：變動成本率+邊際貢獻率=1，兩者屬于互補性質，變動成本率越高，邊際貢獻率越低，盈利能力越?。环粗?，變動成本率越低，邊際貢獻率越高，盈利能力越強。

　　學無止境，努力拼搏，每天學習一點點，每天進步一點點，今天會計網為考生們講解實現目標利潤下的銷售量或銷售額。

　　CMA必考知識點之實現目標利潤下的銷售量或銷售額

　　實現目標利潤下的銷售量或銷售額可以采用公式法、邊際貢獻法和圖表法計：

　　1、公式法：

　?。?）收入-變動成本-固定成本=營業利潤

　?。?）在盈虧平衡點處，營業利潤為零

　　經典例題：

　　公司K的銷售代表到客戶所在地推銷一種新產品。產品的單位售價是$200.產品的固定成本是$4000，產品的單位變動成本是$100，當      前的銷量為75件，計算盈虧平衡點。

　　解析：設定營業利潤為零并在公式中帶入數字，本例中的盈虧平衡點計算如下：200*Q-100*Q-4000=0,Q=4000/100=40；本例中，銷量少于40會造成虧損，銷售40達到盈虧平衡，銷量大于40則會產生利潤。

　　2、邊際貢獻法

　　（1）邊際貢獻法銷量＝（目標利潤＋固定成本）/單位邊際貢獻

　?。?）銷售額＝（目標利潤＋固定成本）/邊際貢獻率

       經典例題：

　　某企業生產一種產品，每月固定成本1 000元，單位變動成本6元，售價每件10元，企業擬實現目標利潤1 100元，問應銷售多少產品？

　　銷量＝（目標利潤＋固定成本）/（單價－單位變動成本）＝（1 100＋1 000）/（10－6）＝525（件）

　　銷售額＝（目標利潤＋固定成本）/（1－變動成本率）＝（1 100＋1 000）/[1－（6/10）]=2100/（40%）＝5 250（元）

　　練習：以下哪項可以確保邊際貢獻率一直上升？

　　A、盈虧平衡量上升   B、盈虧平衡量下降     C、變動成本占銷售額的比重上升     D.變動成本占銷售額的比重下降

　　正確答案：D

　　答案解析：邊際貢獻率的大小取決于單位變動成本與售價的比值，即變動成本率。變動成本率上升，邊際貢獻率下降；變動成本率下降，邊際貢獻率上升。平衡量與邊際貢獻率沒有直接的關聯性。