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ACCA比賽簡介

　　ACCA全國就業(yè)力x未來商業(yè)創(chuàng)想大賽由ACCA舉辦的“全國就業(yè)力大比拼”比賽立足于搭建校企溝通展示平臺，幫助大學(xué)生全方位提高就業(yè)能力。該賽事已連續(xù)舉辦18年，在ACCA眾多認(rèn)可雇主的大力支持下，模擬正式工作申請流程，通過在線測評、小組案例分析、現(xiàn)場演講陳述等多元化形式營造真實商業(yè)挑戰(zhàn)氛圍，助力數(shù)萬名有志成為商業(yè)精英的學(xué)子掌握求職和面試技巧，提升綜合素質(zhì)，幫助他們在未來職場上找到理想的工作。

　　體驗職場招聘磨練商業(yè)思維

　　免費測評培訓(xùn)增強自我認(rèn)知

　　提升英文表達(dá)豐富協(xié)作經(jīng)驗

　　結(jié)識精英前輩贏取名企實習(xí)

　　申請資格及比賽要求：

　　1、以4人組隊形式報名，小組成員內(nèi)包含至少一名在讀ACCA注冊學(xué)員（含碩士研究生）

　　2、中國內(nèi)地全日制本科大一及以上年級的本科及碩士研究生都可免費申請

　　3、賽區(qū)說明：（請選手按照在讀高校所在省份按以下劃分報名對應(yīng)的賽區(qū)）

　　北京賽區(qū)：就讀于北京、天津、河北、山西、陜西、山東、甘肅、寧夏、青海、內(nèi)蒙古和新疆

　　上海賽區(qū)：就讀于上海、江蘇、浙江、湖北、江西和安徽

　　廣州賽區(qū)：就讀于廣東、福建和海南

　　成都賽區(qū)：就讀于四川、重慶、河南和西藏

　　沈陽賽區(qū)：就讀于遼寧、吉林和黑龍江

　　長沙賽區(qū)：就讀于湖南、云南、貴州和廣西

ACCA比賽條款

　　凡參加ACCA全國就業(yè)力x未來商業(yè)創(chuàng)想大賽者，即表示同意授權(quán)ACCA將其個人資料轉(zhuǎn)交大賽合作伙伴。

　　所有參賽申請表格須于相應(yīng)的截止日期之前遞交。如涉及參賽作品必須為參賽者的原創(chuàng)作品，不得抄襲他人作品，并確保絕不涉及或侵犯第三方的版權(quán)。如參賽者遞交作品發(fā)生任何侵犯版權(quán)行為，一切法律責(zé)任及后果由參賽者個人承擔(dān)，ACCA將不承擔(dān)任何責(zé)任及后果。

　　所有被甄選入復(fù)賽、決賽，遞交報告摘要且被甄選進(jìn)入所屬分賽區(qū)或全國總決賽的案例演示環(huán)節(jié)的參賽者，必須親自出席相應(yīng)的復(fù)賽和決賽，不得由他人替代。

　　所有獲獎選手均需提供提供手機號及個人信息，ACCA或?qū)⑹謾C號交予第三方進(jìn)行獎勵加贈；所有獎金均需繳納個人所得稅，ACCA將為獲獎選手代扣稅金。凡已報名的參賽者一經(jīng)被接納，即表示同意所有比賽相關(guān)的天寬及細(xì)則，并受其約束。

　　所有入圍的參賽者，必須同意ACCA保留將其個人資料、相片、簡報和視頻用作宣傳及推廣用途。

　　參賽者所提供的資料如有不實或違反以上條款及細(xì)則，其ACCA 2022全國就業(yè)力x未來商業(yè)創(chuàng)想大賽的參賽資格將被取消。

　　ACCA對此項比賽的細(xì)則及結(jié)果保留最終決定權(quán)，以及在未事先公布的情況下修訂比賽條款及細(xì)則的權(quán)利。

　　[學(xué)生外出安全責(zé)任協(xié)議]

　　為了確保參加ACCA全國就業(yè)力x未來商業(yè)創(chuàng)想大賽舉辦期間選手的外出安全，加強安全意識、明確安全責(zé)任，參賽學(xué)生外出應(yīng)當(dāng)遵守以下外出安全責(zé)任協(xié)議內(nèi)容：

　　參賽學(xué)生參加比賽期間，遵守國家各項法律法規(guī)和所在單位的規(guī)章制度，服從ACCA工作人員的安排。注意個人人身及財產(chǎn)安全、交通安全，增強安全防范意識，在外出期間的一切安全責(zé)任自負(fù)。

　　參賽學(xué)生應(yīng)及時向ACCA工作人員提供詳細(xì)準(zhǔn)確的外出地址、聯(lián)系電話（包括變動后的地址及電話），以便聯(lián)系，否則因此所延誤的與本人有關(guān)的一切事宜，責(zé)任自負(fù)。

　　參賽學(xué)生到達(dá)比賽舉辦地點后，若遇到困難隨時向ACCA工作人員通報，以便ACCA工作人員能夠及時掌握情況并提供幫助。

　　參賽學(xué)生按照規(guī)定的行程安排計劃，自愿參加此次比賽活動、自由安排比賽時間以外的休閑活動，自行安排的休閑活動安全責(zé)任自負(fù)。

　　參賽學(xué)生需按時抵達(dá)機場/火車站等出發(fā)地點，否則因此所延誤班機/班車等相關(guān)事宜需由參賽學(xué)生自行承擔(dān)。

　　如果參賽學(xué)生因違反本協(xié)議以及比賽單位、比賽舉辦地區(qū)的其它一切安全制度、安全條例、操作流程，由自身原因而引起的人身傷亡事故，由參賽學(xué)生自己承擔(dān)全部責(zé)任。

　　參賽學(xué)生到達(dá)比賽舉辦地點后，確需中途離開或終止比賽活動，必須提出書面申請、征得ACCA工作人員的同意批準(zhǔn)，并跟ACCA工作人員辦理有關(guān)手續(xù)后方可離開。否則，由此引發(fā)的一切安全責(zé)任，由參賽學(xué)生本人承擔(dān)。

ACCA大賽報名流程

　　參賽資格：中國內(nèi)地全日制本科大一及以上年級的本科及碩士研究生都可免費申請。

　　第一步：閱讀并接受比賽條款細(xì)則。

　　第二步：尋找小組成員，以4人組隊形式報名，小組成員內(nèi)包含至少一名在讀ACCA注冊學(xué)員（含碩士研究生）。

　　第三步：按要求填寫報名表，小組參賽信息將以此報名表上信息為準(zhǔn)。

　　第四步：您的注冊郵箱將用于接收報名成功及后續(xù)比賽的通知郵件，請確保郵箱填寫正確，個別手機號碼和郵箱有自動屏蔽功能，建議查詢“收件箱”的同時，也看下“垃圾郵件”或“被攔截的信息”等。由于報名人數(shù)眾多，我們將于每周五發(fā)送報名成功郵件至你的郵箱，煩請耐心等待。

　　第五步：第五步：你可登陸ACCA中文官網(wǎng)后在“活動管理”查看自己的報名情況，若報名信息填寫錯誤或失敗，可取消先前報名，重新填寫信息進(jìn)行報名。

　　凡參加ACCA 2022全國就業(yè)力x未來商業(yè)創(chuàng)想大賽者，即表示同意授權(quán)ACCA將其個人資料轉(zhuǎn)交至大賽實習(xí)贊助機構(gòu)/合作機構(gòu)。

　　凡參加ACCA 2022全國就業(yè)力x未來商業(yè)創(chuàng)想大賽者，即表示同意“學(xué)生外出安全責(zé)任協(xié)議”涉及內(nèi)容。

ACCA比賽流程

　　具體流程如下：

　　1、在線注冊并提交報名

　　參賽選手按要求在2022年3月31日24點前完成組隊并推選一名在讀ACCA注冊學(xué)員為隊長，隊員在報名時需填寫隊長ACCA ID，注冊ACCA中文網(wǎng)站并在活動頁面用中文填寫個人信息完成注冊報名。

　　2、人機大戰(zhàn)

　　參賽小組成員將于4月2日前收到初賽“人機大戰(zhàn)”郵件通知，內(nèi)含測評鏈接及規(guī)則說明。請仔細(xì)閱讀注冊要求及比賽規(guī)則，根據(jù)提示在限定時間內(nèi)參與初賽。如未收到測評鏈接，請及時檢查垃圾郵箱或及時聯(lián)系各賽區(qū)。

　　組隊規(guī)則：由團(tuán)隊隊長首先注冊登陸，選擇賽區(qū)及隊伍名稱，由隊長將初賽鏈接分享給團(tuán)員，團(tuán)員通過隊長分享鏈接點擊進(jìn)入注冊，每隊人數(shù)為4人，其中至少包含一名ACCA學(xué)員(P.S.如果隊員自己先注冊了，就沒辦法加入隊長隊伍)

　　比賽規(guī)則：在初賽中，每次系統(tǒng)將隨機選取100題，每題1分，每位選手在初賽期間共有三次答題權(quán)，將取最好成績計入有效成績，在每次答題過程中一旦答錯或中途退出，則視作一次成績（例：A選手回答第30題錯誤或在第30題時中途退出，成績記為29）；若中途關(guān)閉頁面退出，則本次答題記0分；

　　初賽“人機大戰(zhàn)”關(guān)閉時間為2022年4月8日24點，比賽過程中有任何問題，請通過比賽通知郵件里的聯(lián)系方式與工作人員聯(lián)系。

　　3、曬圖集贊贏好禮

　　主題：曬圖贏好禮“2022JHC期待未來的你”

　　曬圖規(guī)則：團(tuán)隊拍攝小組合照發(fā)布在微博及小紅書上，并在微博上ACCA中國官方微博#你的大學(xué)##2022JHC##如何成就了不起的我#；在小紅書上ACCA中國（小紅書ID：357169603）#你的大學(xué)#2022JHC，完成曬圖，每組在每個平臺上僅限一張小組照片，請小伙伴們發(fā)揮拍照創(chuàng)意集贊！

　　活動時間：3月10日至3月31日

　　點贊規(guī)則：

　　在活動期間，在微博和小紅書呼朋喚友為你點贊；

　　活動截止3月31日24:00，將曬圖帖子（含照片及點贊數(shù)）截圖，并統(tǒng)計點贊總數(shù)（微博及小紅書點贊總數(shù)）點擊下方鏈接上傳

　　圖片須經(jīng)官方審核后獲取獎勵

　　曬圖獎勵：

　　獲贊數(shù)第一名小組：每位組員將獲得12個月嗶哩嗶哩大會員+12個月QQ音樂綠鉆會員；

　　獲贊數(shù)第二名小組：每位組員將獲得12個月嗶哩嗶哩大會員；

　　獲贊數(shù)第三名小組：每位組員將獲得3個月騰訊視頻VIP會員+3個月QQ音樂綠鉆會員；

　　獲贊數(shù)第四名小組：每位組員將獲得3個月嗶哩嗶哩大會員；

　　獲贊數(shù)第五名小組：每位組員將獲得1個月嗶哩嗶哩大會員+1個月QQ音樂綠鉆會員；

　　獲贊數(shù)第六名小組：每位組員將獲得1個月騰訊視頻VIP會員+1個月QQ音樂綠鉆會員；

　　獲贊數(shù)第七名小組：每位組員將獲得1個月嗶哩嗶哩大會員；

　　獲贊數(shù)第八名小組：每位組員將獲得ACCA精美紀(jì)念品一份；

　　獲贊數(shù)第九名小組：每位組員將獲得ACCA精美紀(jì)念品一份；

　　獲贊數(shù)第十名小組：每位組員將獲得ACCA精美紀(jì)念品一份。

　　4、區(qū)域復(fù)賽/半決賽

　　根據(jù)初賽成績，ACCA選出優(yōu)秀學(xué)員進(jìn)入分賽區(qū)復(fù)賽或半決賽。按各賽區(qū)具體要求參賽

　　5、區(qū)域決賽

　　分賽區(qū)將有24位選手組成6支隊伍進(jìn)入?yún)^(qū)域決賽。決賽時，每隊進(jìn)行案例分析準(zhǔn)備和現(xiàn)場演講。

　　6、全國總決賽，上海

　　北京、上海、廣州、成都、沈陽和長沙各賽區(qū)的前兩名隊伍將于2022年暑假期間匯聚上海角逐全國總決賽三甲名額。比賽形式同區(qū)域決賽。

ACCA比賽獎項

　　區(qū)域決賽獎項

　　冠軍團(tuán)隊（1隊4人）6,000元人民幣

　　亞軍團(tuán)隊（1隊4人）4,000元人民幣

　　季軍團(tuán)隊（1隊4人）2,000元人民幣

　　最佳個人表現(xiàn)獎（1人）1,000元人民幣

　　區(qū)域決賽選手均有機會獲得賽事贊助企業(yè)的實習(xí)名額

　　全國總決賽獎項

　　冠軍團(tuán)隊（1隊4人）8,000元人民幣

　　亞軍團(tuán)隊（1隊4人）6,000元人民幣

　　季軍團(tuán)隊（1隊4人）4,000元人民幣

　　最佳個人表現(xiàn)獎（1人）2,000元人民幣

　　全國總決賽選手均有機會獲得賽事贊助企業(yè)的實習(xí)名額

　　申請資格及比賽要求：

　　*以上各項獎金均為稅前金額，發(fā)放時由ACCA代繳個人所得稅-偶然所得。

備考資料ue_arc_bkzl
請在下面紅色框內(nèi)輸入分類名稱arc_bkzl_nameACCA

　　山商acca方向班畢業(yè)生在就業(yè)方面有優(yōu)勢。山商acca方向班畢業(yè)生在達(dá)到相關(guān)要求后可獲得：

　　1.山東工商學(xué)院會計學(xué)專業(yè)本科畢業(yè)證書和管理學(xué)學(xué)士學(xué)位

　　2.ACCA階段性證書及執(zhí)業(yè)資格證書

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　　3.英國牛津布魯克斯大學(xué)應(yīng)用會計榮譽理學(xué)學(xué)士學(xué)位(自愿申請)

　　4.國際標(biāo)準(zhǔn)的財會專業(yè)水平和嫻熟的財經(jīng)英語技能

　　5.ACCA向其雇主聯(lián)盟推薦的就業(yè)機會

　　6.可享受國內(nèi)各城市當(dāng)?shù)厝瞬艃?yōu)惠政策及補貼

acca方向班就業(yè)前景

　　在目前國內(nèi)超過4000萬+的會計從業(yè)人員中，擁有ACCA專業(yè)資質(zhì)人員僅有2.6萬，成為國內(nèi)TOP0.1‰的極度稀缺性高端財會人才。人才稀缺、政府優(yōu)待、企業(yè)認(rèn)可，使得ACCA學(xué)員逐漸成為當(dāng)下招聘市場上炙手可熱的人才。據(jù)統(tǒng)計，ACCA準(zhǔn)會員畢業(yè)生起薪可高于普通畢業(yè)生2-4倍，他們多數(shù)在銀行、證券、投資機構(gòu)、會計師事務(wù)所、跨國公司、大型國企等擔(dān)任各類高級職位。

　　ACCA學(xué)員就業(yè)方向：

山商acca方向班介紹

　　山商acca方向班即山東工商學(xué)院會計學(xué)專業(yè)(ACCA方向)班，初創(chuàng)于2013年，由山東工商學(xué)院、ACCA官方及其認(rèn)可的白金級培訓(xùn)機構(gòu)高頓教育三方合作，將本土?xí)嫳究平逃c國際慣例、國際會計準(zhǔn)則相結(jié)合，將國內(nèi)學(xué)歷教育與國際執(zhí)業(yè)資格證書教育相結(jié)合，將ACCA全球統(tǒng)考課程與會計學(xué)專業(yè)課程體系相互嵌套的全新辦學(xué)模式，旨在培養(yǎng)具備國內(nèi)會計學(xué)專業(yè)基本知識和能力，精通國際慣例和國際會計準(zhǔn)則，能在國內(nèi)外大型企業(yè)、金融機構(gòu)和會計師事務(wù)所從事國內(nèi)外業(yè)務(wù)的會計人才。

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備考資料ue_arc_bkzl
請在下面紅色框內(nèi)輸入分類名稱arc_bkzl_nameACCA

　　代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別主要在于是否需要從廠家購買產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權(quán)。

　　經(jīng)銷商從廠家購得產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權(quán)，然后銷售，其關(guān)系是，廠家——經(jīng)銷商——消費者；而代理商是代理廠家進(jìn)行銷售，本身并不購買廠家的產(chǎn)品，也不享有該產(chǎn)品的所有權(quán)，所有的貨都是廠家的，產(chǎn)品所有權(quán)仍然屬于廠家所有，其關(guān)系是廠家——（代理商）——消費者，當(dāng)然這種代理商所謂的促成交易，也包括的代理商對產(chǎn)品進(jìn)行銷售，但代理商的地位是代理廠家進(jìn)行銷售，并通過銷售提取傭金，還有一點就是商品銷售的風(fēng)險，經(jīng)銷商需要自行承擔(dān)產(chǎn)品無法售出的風(fēng)險，代理商并不承擔(dān)產(chǎn)品無法售出的風(fēng)險，當(dāng)然現(xiàn)在一般來講，一些大的廠家在選擇代理商時也要考慮代理商的（銷售）能力，如果能力不夠，就會取消代理資格，更換代理商。對于一些國外企業(yè)來講代理商是比較常見的，國內(nèi)企業(yè)多青睞于經(jīng)銷商。

經(jīng)銷商模式的優(yōu)點

　　市場拓展：經(jīng)銷商模式可以幫助企業(yè)快速拓展市場，擴大品牌影響力。通過與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商合作，企業(yè)可以借助其資源和經(jīng)驗，更快地進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觯岣咪N售額和市場份額。

　　降低風(fēng)險：企業(yè)與經(jīng)銷商建立合作關(guān)系，可以降低自身的經(jīng)營風(fēng)險。經(jīng)銷商承擔(dān)了商品或服務(wù)的推廣和銷售風(fēng)險，而企業(yè)則可以專注于產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)等方面。

　　提高效率：經(jīng)銷商模式可以幫助企業(yè)提高銷售效率。經(jīng)銷商通常會對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行深入了解，為企業(yè)提供針對性的銷售策略和渠道，從而加快商品的銷售速度。

　　增加商機：發(fā)展經(jīng)銷商模式可以為雙方帶來新的商機和收益。企業(yè)可以通過經(jīng)銷商了解當(dāng)?shù)厥袌鰟討B(tài)和需求，根據(jù)市場需求改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)，提高銷售額和利潤率。

經(jīng)銷商模式的缺點

　　管理難度：企業(yè)與經(jīng)銷商建立良好的合作關(guān)系是經(jīng)銷商模式的關(guān)鍵，但雙方在理念、文化、地域等方面存在差異，管理難度較大。如果企業(yè)沒有有效的管理機制和團(tuán)隊，可能會導(dǎo)致合作關(guān)系的破裂。

　　競爭壓力：經(jīng)銷商模式可能會導(dǎo)致企業(yè)之間的競爭壓力加大。如果某個企業(yè)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)過于龐大或強大，可能會對其競爭對手造成威脅，引發(fā)價格戰(zhàn)等不良競爭行為。

　　利益沖突：企業(yè)與經(jīng)銷商之間可能存在利益沖突。如果企業(yè)與經(jīng)銷商在理念、利益等方面存在分歧，可能導(dǎo)致雙方產(chǎn)生矛盾和糾紛，影響合作關(guān)系。

代理商的優(yōu)勢

　　多數(shù)代理商在經(jīng)過很多年的經(jīng)營與發(fā)展，已經(jīng)普遍地具備了以下優(yōu)勢：

　　“天時、地利、人和”：代理商最大的優(yōu)勢之一就是占據(jù)“天時、地利、人和”。對當(dāng)?shù)厝宋沫h(huán)境、風(fēng)俗習(xí)慣、網(wǎng)絡(luò)分布、行業(yè)經(jīng)營狀況、消費心理、購買習(xí)慣等方面的了解都遠(yuǎn)非外地廠家所能比擬。

　　網(wǎng)絡(luò)：代理商經(jīng)過多年的耕耘，在自己的一畝三分地編織起了一張不算小的分銷網(wǎng)。

　　人際關(guān)系：作為土生土長的當(dāng)?shù)厝耍砩叹邆洚?dāng)?shù)馗鞣N社會關(guān)系和人際資源。

　　團(tuán)隊：經(jīng)過多年的打拼，許多有實力的代理商早已告別夫妻檔，成長為具備一定規(guī)模的企業(yè)，同時擁有一支相當(dāng)規(guī)模的經(jīng)營團(tuán)隊。

　　行業(yè)經(jīng)驗：有的代理商出道甚至比廠家還早，對行業(yè)的發(fā)展歷史、經(jīng)營模式都比較熟悉。

　　資金：多年的摸爬滾打，很多代理商已經(jīng)走過最艱難的原始積累階段，具備了一定的資金實力。

代理商的劣勢

　　雖然代理商具有這樣那樣的優(yōu)勢，但是伴隨著種種優(yōu)勢的代理商同時也大多存在著下列劣勢：

　　理念：代理商大都是從業(yè)務(wù)員成長起來的。我們知道，業(yè)務(wù)能力和經(jīng)營能力是二種全然不同的能力。站在業(yè)務(wù)員的角度，他們關(guān)注的是短期業(yè)績，而企業(yè)家則需關(guān)注企業(yè)的持續(xù)發(fā)展甚至永續(xù)經(jīng)營。著眼點不同，經(jīng)營的理念、思路自然也大有不同。

　　視野：代理商地處一隅，大量的時間和精力都聚焦于自己經(jīng)營范圍所及之地，對本區(qū)域以外的市場了解不是太多，視野難免不夠開闊，競爭方法和手段也較為單一。

　　網(wǎng)絡(luò)：雖然擁有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)，但基礎(chǔ)不夠穩(wěn)固，朝來夕走類型的客戶不在少數(shù)。

　　行業(yè)經(jīng)驗：代理商普遍缺乏對行業(yè)外先進(jìn)管理經(jīng)驗的認(rèn)識。經(jīng)營管理上大都是徒弟模仿師傅，照葫蘆畫瓢，豈不知師傅本身也有可能是井底之蛙，難有創(chuàng)新之展。

　　團(tuán)隊：這是代理商經(jīng)營中最短的那塊短板。代理商注重的是短期業(yè)績，強調(diào)個人英雄，不善于運用企業(yè)文化來增強團(tuán)隊的凝聚力和向心力。其結(jié)果便是發(fā)現(xiàn)自己團(tuán)隊的流動性實在太高。由此帶來的后果顯而易見：客戶流失、業(yè)績下滑、人心不穩(wěn)，人力成本居高不下，不得不整天為招聘、救火忙得焦頭爛額。

　　培訓(xùn)：優(yōu)秀企業(yè)的一個共同特點就是他們都有完善的培訓(xùn)體系，以保證員工能力能與崗位所需匹配。從另一個角度講，員工也希望在企業(yè)獲得收入以外的更大提升。由于大部分的代理商企業(yè)規(guī)模還偏小，不可能像大企業(yè)一樣設(shè)置專門的培訓(xùn)部門和配備專業(yè)的培訓(xùn)老師，大部分的培訓(xùn)還停留在師傅帶徒弟的階段，與現(xiàn)代企業(yè)還有較大差距。

　　財務(wù)：許多代理商企業(yè)還沒有建立起正規(guī)的財務(wù)體系，對企業(yè)的盈利能力和財務(wù)風(fēng)險無從了解和控制。

　　資金：隨著競爭的日益激烈，代理商必須不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以維持競爭優(yōu)勢，這需要大量的資金來實現(xiàn)。但是由于產(chǎn)品的優(yōu)化開發(fā)越來越快，資金的壓力也就越來越大。

　　代理商又稱商務(wù)代理，是在其行業(yè)慣例范圍內(nèi)接受他人委托，為他人促成或締結(jié)交易的一般代理人。代理商是代企業(yè)打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營行為。

　　代理商所代理貨物的所有權(quán)屬于產(chǎn)家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。

　　代理商和分銷商的區(qū)別

　　1、代理商和經(jīng)分銷商盈利模式不相同。代理商通過給產(chǎn)品企業(yè)提供服務(wù)，從中獲取企業(yè)的傭金。然而分銷商的盈利模式是收取的是產(chǎn)品的差價，分銷商從企業(yè)進(jìn)貨再賣給客戶從而賺取中間價格。

　　2、代理商的風(fēng)險不高。代理只是提供一定的服務(wù)，固沒有什么風(fēng)險，分銷商要從中進(jìn)貨會產(chǎn)生一定的風(fēng)險。

　　3、代理商無法擁有產(chǎn)品所有權(quán)，分銷商擁有產(chǎn)品所有權(quán)，原因是分銷商購買了產(chǎn)品。

　　4、分銷商跟廠家是長期合作的關(guān)系，他們的關(guān)系比較穩(wěn)定，基本上完善了線上的銷售和線下的銷售，然而代理商則與廠家不是長期合作關(guān)系。

　　廠家如何理解？

　　廠家是產(chǎn)品的生產(chǎn)者。廠家可以直接將產(chǎn)品銷售給用戶，也可以通過中介賣給用戶。

　　代理商的特點

　　代理商的職責(zé)就是以本人促銷和交易，以及締結(jié)交易；但必須固定的從事受他人委托活動；主要是獨立的商事經(jīng)營者；但代理對象沒有太高的要求，不必是商人，同時也可以不以營利為目的的。

　　代理商的類型有哪些

　　1、總代理，也稱全權(quán)代理，主要是在市場上作為被代理人，全權(quán)代表的代理商。這種代理商，是可以權(quán)處理本人日常業(yè)務(wù)，同時也有專業(yè)活動中隨時發(fā)生的事務(wù)，也有權(quán)以委托人的名義從事一般性活動。

　　2、獨家代理，一般是指通過協(xié)議規(guī)定代理人在特定地區(qū)、或者特定時期內(nèi)享有代理銷售某種商品的專營權(quán)。但業(yè)務(wù)限于商業(yè)活動，同時具有壟斷性。

　　3、一般代理商，指在同一地區(qū)、同一時期內(nèi)，委托人可以選定一家，也可以幾家代理商作為一般代理人，這時是根據(jù)銷售業(yè)績支付規(guī)定的傭金和補償費用。

　　消費者在電商平臺購物，常會發(fā)生退換貨的情況，關(guān)于退貨問題作為電商企業(yè)的財會人員要怎么做賬呢？我們來根據(jù)不同情況作分析。

　　1、賣家已發(fā)貨，未確認(rèn)收入

　　未確認(rèn)收入常見于買家拒絕簽收，或者簽收后申請退貨，此時買家沒有確認(rèn)收貨，貨款沒有打到賣家賬戶。

　　發(fā)貨時：

　　借：發(fā)出商品

　　　　貸：庫存商品

　　商品退回時作紅字沖銷，將貨品轉(zhuǎn)回庫存：

　　借：發(fā)出商品(紅字)

　　　　貸：庫存商品(紅字)

　　如果涉及到物流運費：

　　借：其他貨幣資金

　　　　貸：其他應(yīng)付款——物流運費

　　2、賣家已發(fā)貨，買家已收貨，已確認(rèn)收入

　　如果退貨發(fā)生在收入確認(rèn)之后，在賬務(wù)處理時需要沖減退回當(dāng)月的銷售收入，同時沖減當(dāng)月的銷售成本。

　　發(fā)貨時：

　　借：發(fā)出商品

　　　　貸：庫存商品

　　買家確認(rèn)收貨，賣家確認(rèn)收入

　　借：應(yīng)收賬款

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　　　　　應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

　　同時結(jié)轉(zhuǎn)成本

　　借：主營業(yè)務(wù)成本

　　　　貸：發(fā)出商品

　　收到第三方轉(zhuǎn)款時

　　借：其他貨幣資金——第三方轉(zhuǎn)款

　　　　貸：應(yīng)收賬款

　　退貨時，將以上分錄用紅字沖回：

　　借：應(yīng)收賬款(紅字)

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)收入(紅字)

　　　　　　應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)(紅字)

　　同時沖減成本

　　借：主營業(yè)務(wù)成本(紅字)

　　　　貸：庫存商品(紅字)

　　電商企業(yè)如何做好稅務(wù)籌劃是財務(wù)工作中的常見問題，對于電商企業(yè)而言，能夠巧妙進(jìn)行稅務(wù)籌劃達(dá)到合理避稅的前提下，可以提高利潤及降低成本。本文就針對電商企業(yè)如何做好稅務(wù)籌劃做一個相關(guān)介紹，來跟隨會計網(wǎng)一起了解下吧!

　　電商企業(yè)做好稅務(wù)籌劃的方法有哪些?

　　電商企業(yè)可以通過以下方法做好稅務(wù)籌劃：

　　1、可以通過企業(yè)的性質(zhì)進(jìn)行籌劃

　　多數(shù)電子商務(wù)的企業(yè)注冊地位于各地的高新技術(shù)園區(qū)，擁有高新技術(shù)企業(yè)證書，營業(yè)執(zhí)照上并沒有明確提及電子商務(wù)業(yè)務(wù)。作為財務(wù)人員，通常可以以此作為切入點做好稅務(wù)籌劃。在所得稅方面，高新技術(shù)企業(yè)和生產(chǎn)制造型的外商投資企業(yè)是可以享受減免稅優(yōu)惠的;在增值稅方面，生產(chǎn)制造企業(yè)與商業(yè)企業(yè)在進(jìn)項稅額的抵扣時間上有著不同的規(guī)定。

　　2、可以通過收入的性質(zhì)進(jìn)行籌劃

　　電子商務(wù)由于將原先按照有形財產(chǎn)提供的商品轉(zhuǎn)化為數(shù)字形式提供，所以網(wǎng)上商品購銷與服務(wù)的界限變得相對模糊。目前對于以數(shù)字形式提供的數(shù)據(jù)和信息，應(yīng)視為提供服務(wù)所得還是銷售商品所得，并沒有明確的稅法規(guī)定。如果把電子商務(wù)中的有形貨物銷售收入視為服務(wù)收入，將會對稅種的適用與稅負(fù)大小造成一定的影響。對于貨物的銷售通常適用稅率為17%的增值稅，而對于勞務(wù)收入則是適用稅率為5%的營業(yè)稅。

　　3、通過印花稅進(jìn)行籌劃

　　電子商務(wù)在無紙化操作的背景下，雙方交易時比較隱蔽，對于網(wǎng)上訂單是否具備紙張合同的性質(zhì)及作用，要不要繳納印花稅這些問題，目前并沒有相關(guān)法律法規(guī)對此進(jìn)行明確。

　　4、通過轉(zhuǎn)讓定價進(jìn)行籌劃

　　互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使得關(guān)聯(lián)企業(yè)在對待特定商品和勞務(wù)的生產(chǎn)和銷售上，有著更為廣泛的運作空間。他們可以有目的地對費用及利潤迅速進(jìn)行分?jǐn)偅院侠淼霓D(zhuǎn)讓定價策略為公司謀求最大化的利益。

　　稅務(wù)籌劃的基本方法是什么?

　　稅務(wù)籌劃的基本方法包括：

　　1、通過優(yōu)惠政策進(jìn)行稅收籌劃

　　納稅人可以利用國家稅法規(guī)定的優(yōu)惠政策進(jìn)行稅務(wù)籌劃。

　　2、地點流動籌劃法

　　按照國內(nèi)稅收環(huán)境來看，國家的稅收優(yōu)惠會相對向西部地區(qū)傾斜，納稅人為減輕企業(yè)稅收負(fù)擔(dān)，可以根據(jù)實際需要選擇在優(yōu)惠地區(qū)注冊或者將目前不太景氣的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到優(yōu)惠地區(qū)，達(dá)到能夠享有稅收優(yōu)惠政策的目的。

　　3、創(chuàng)造條件籌劃法

　　創(chuàng)造條件籌劃法指的是納稅人可以通過創(chuàng)造條件讓自己符合稅收優(yōu)惠規(guī)定或者通過掛靠在一些能夠享受優(yōu)惠待遇的企業(yè)或行業(yè)使自己能夠享有稅收優(yōu)惠。

　　企業(yè)稅務(wù)籌劃有什么好處?注意事項是什么?

　　以上就是有關(guān)電商企業(yè)如何做好稅務(wù)籌劃的全部介紹，希望對大家有所幫助。會計網(wǎng)也會繼續(xù)更新更多有關(guān)電商企業(yè)稅務(wù)籌劃的內(nèi)容，請大家持續(xù)關(guān)注!

課程背景

　　經(jīng)銷商財務(wù)管理混亂的三大癥狀：

　　財務(wù)管理意識淡薄，不少經(jīng)銷商的店面財務(wù)管理幾乎還處于真空狀況

　　經(jīng)銷商過度關(guān)注銷量，忽視了更為重要的成本和利潤;

　　負(fù)責(zé)財務(wù)的人員，只盯賬本，不加分析，忽視經(jīng)營問題和風(fēng)險。

　　經(jīng)銷商財務(wù)管理水平較低的問題一方面嚴(yán)重影響自身銷售業(yè)績和經(jīng)營狀況;另一方面，由于賬務(wù)混亂，使得企業(yè)無法對經(jīng)銷商的財務(wù)狀況進(jìn)行準(zhǔn)確把握和正確引導(dǎo)。

　　我們基于多年系統(tǒng)財務(wù)培訓(xùn)的經(jīng)驗，特開發(fā)出企業(yè)迫切需要的針對經(jīng)銷商的財務(wù)管理課程，不僅可以幫助企業(yè)更好的把握經(jīng)銷商經(jīng)營狀況，管理好銷售渠道，提升盈利能力;重要的是作為經(jīng)銷商也能夠通過財務(wù)管理的提升，優(yōu)化自我管理水平，提升銷售業(yè)績。

課程對象

　　銷售總監(jiān)、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等

　　專賣店店長、經(jīng)理等

課程收益

　　準(zhǔn)確把握經(jīng)銷商財務(wù)狀況和經(jīng)營管理水平，為企業(yè)選擇經(jīng)銷商提供重要依據(jù)

　　從經(jīng)營情況分析掌握影響經(jīng)銷商銷售能力的因素，幫助經(jīng)銷商提升經(jīng)營業(yè)績

　　提升企業(yè)與經(jīng)銷商之間的資金管理，提高資金的使用效率，規(guī)避周轉(zhuǎn)危機

　　通過預(yù)算和成本管理等財務(wù)工具，有效提升經(jīng)銷商的財務(wù)管理水平

課程大綱

想了解最新詳細(xì)課程大綱及資料，點擊網(wǎng)頁左側(cè)的在線咨詢圖標(biāo)，與在線老師交流咨詢領(lǐng)取。

互聯(lián)網(wǎng)的興起，現(xiàn)在大家購物大部分都選擇比較方便的網(wǎng)上購物，那么就會有很多的電商公司，電商公司會涉及哪些會計科目呢？應(yīng)該做怎么樣的賬務(wù)處理呢？和小編一起來看看吧。

比如在某寶或者某貓上購物，購物之前大家可能都會先看一下評論，確定一下商品的質(zhì)量，但是有些無良商家就會請刷單的人去給產(chǎn)品刷單，這樣應(yīng)該怎么做賬務(wù)處理呢？

1、電商公司采購商品時：

借：庫存商品

應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅額）

 貸：銀行存款/庫存現(xiàn)金

2、售出商品時：

借：銀行存款

 貸：主營業(yè)務(wù)收入

 應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）

3、收款時：

借：其他貨幣資金——支付寶/微信

 貸：其他應(yīng)付款

     應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）

4、刷單金額退回

借：其他應(yīng)付款

 貸：銀行存款

5、在電商平臺后臺提現(xiàn)時：

借：銀行存款

 貸：其他應(yīng)收款

以上就是與電商公司有關(guān)的賬務(wù)處理，那么其他類型的會計有沒有什么不一樣呢？工業(yè)會計和商業(yè)會計是不是有很大的區(qū)別呢？

　　在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，擁有ACCA（英國特許公認(rèn)會計師公會）資格認(rèn)證的專業(yè)人士往往能夠脫穎而出。以下是ACCA資格認(rèn)證的六大優(yōu)勢，它們不僅能夠提升個人技能，還能為職業(yè)生涯增添無限可能。

　　優(yōu)點一：知識體系全

　　財務(wù)與審計、企業(yè)管理與金融、商業(yè)、法律與稅務(wù)都會學(xué)習(xí)到，幫助你對整個財會金融行業(yè)有個系統(tǒng)的認(rèn)知。

　　優(yōu)點二：利于專業(yè)課和考研

　　ACCA很多知識點是大學(xué)商科專業(yè)課的拓展和延伸，利于考高績點和考研。

　　優(yōu)點三：認(rèn)可度高

　　國內(nèi)多地出臺租房、住房、落戶補貼等人才政策（這個大家可以看官網(wǎng)，反正補助力度挺大的哇~）

　　180多個高校開設(shè)ACCA方向班（ACCA專業(yè)）

　　全球7610家企業(yè)都優(yōu)先錄用ACCA，越是大公司越比較認(rèn)可ACCA，無論你是在國內(nèi)還是國際，擁有ACCA資格將為你的職業(yè)生涯增添無限可能。

　　優(yōu)點四：留學(xué)優(yōu)勢

　　對申請于申請英、澳等國外名校商科專業(yè)碩士有加分；不出國可以申請海外大學(xué)學(xué)位，9門可以申請牛津布魯克斯大學(xué)的應(yīng)用會計學(xué)學(xué)士學(xué)位（相當(dāng)于讀了英國本科）；通過全科可以申請倫敦大學(xué)會計學(xué)碩士學(xué)位。這兩種都可以提升你的院校和學(xué)歷背景。

　　優(yōu)點五：商賽加成

　　現(xiàn)在很多商業(yè)大賽都是商業(yè)案例分析，學(xué)了ACCA可以運用到你所學(xué)的“分析財報”、“用商業(yè)模型分析現(xiàn)狀”等等，更加游刃有余。

　　優(yōu)點六：靈活性與多樣性

　　ACCA不僅強調(diào)會計學(xué)科知識，還注重培養(yǎng)學(xué)員的領(lǐng)導(dǎo)力、溝通能力和創(chuàng)新思維。這使得ACCA資格持有者在各個行業(yè)都能找到適合自己的崗位，不再局限于純粹的會計工作。無論你是想成為財務(wù)顧問、審計師還是企業(yè)管理者，ACCA都將為你打開大門。

備考資料ue_arc_bkzl
請在下面紅色框內(nèi)輸入分類名稱arc_bkzl_nameACCA