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　　不少企業有對外的業務往來，這些企業收外幣是經常的事。今天會計網整理了“收到外幣怎么做賬”的相關內容，僅供參考。

　　收到外幣怎么做賬？

　　《會計法》規定：會計核算以人民幣為記賬本位幣。業務收支以人民幣以外的貨幣為主的單位，可以選擇其中一種貨幣作為記賬本位幣，但編制的財務會計報告應當折算為人民幣。

　　收到外幣時：

　　借：銀行存款-xx銀行(外幣帳戶)

　　貸：應收帳款

　　在還沒有結匯至人民幣帳戶時，是不需要做任何分錄的。

　　結匯至建行人民幣帳戶時，分錄是：

　　借：銀行存款-xx銀行(人民幣帳戶)

　　財務費用-匯兌損益

　　貸：銀行存款-xx銀行(外幣帳戶)

　　案例分析：

　　公司有一筆出口業務， 5月20日訂立合同，約定總價款10 000美元，當日匯率7.68;5月28日收到預收款5 000美元，匯率7.65;6月1日商檢合格后開具發票，匯率7.64;6月5日購貨方見到商檢合格證及發票后支付尾款5 000美元，6月10日收到尾款，匯率7.62。假設無其他費用，請問如何進行賬務處理？

　　我們假定企業按業務發生時的即期匯率折算，各個時點對所發生的業務應該做如下會計處理：

　　①5月20日，不需要進行會計處理；

　　②5月28日，收到預收款5 000美元，按匯率7.65折合人民幣38 250元，借記“銀行存款——美元 38 250”，貸記“預收賬款—#公司(美元) 38 250”;

　　③6月1日，開發票時按當日匯率折合人民幣76 400元，借記“預收賬款——#公司(美元) 76 400”，貸記“主營業務收入 76 400”;

　　④6月10日收到尾款按當日的匯率折算人民幣38 100元，但該項銷售業務預收項目的余額為38 150，差額部分為匯兌損益，記為財務費用，借“銀行存款—美元 38 100”，“財務費用——匯兌差額 50”，貸“預收賬款——#公司(美元) 38 150”。

　　我們知道員工發放工資要代扣代繳個人所得稅，支付給境外單位的費用也要代扣代繳稅費，那么你知道支付外匯代扣代繳稅費的賬務處理怎么做嗎？一起來了解下吧。

　　支付外匯怎么代扣代繳稅款？

　　境外公司為非居民企業

　　借：管理費用

　　　　貸：應付賬款

　　借：應付賬款

　　　　貸：應交稅費-應交增值稅

　　　　　　銀行存款

　　支付稅款時：

　　借：應交稅金-應交增值稅

　　　　貸：銀行存款

　　收到外匯怎么做賬？

　　1、收到時：

　　借：銀行存款-美元賬戶

　　　　貸：應收賬款-國外客戶

　　2、結匯：

　　借：銀行存款-人名幣賬戶

　　　　貸：銀行存款-美元賬戶

　　　　　　財務費用-匯兌損失

　　外匯可以作為一項投資交易，以匯率的差價賺取中間利潤，對于個人收入外匯，金額上有限制嗎？

　　個人收入外匯有沒有金額限制？

　　答：個人收入外匯是沒有金額限制的，不過個人取得的外匯如果屬于應稅項目，需要按要求進行稅款繳納。《個人外匯管理辦法》對其有相應的規定：

　　第三十四條，個人購匯提鈔或從外匯儲蓄賬戶中提鈔，單筆或當日累計在有關規定允許攜帶外幣現鈔出境金額之下的，可以在銀行直接辦理。單筆或當日累計提鈔超過上述金額的，憑本人有效身份證件、提鈔用途證明等材料向當地外匯局事前報備。應當遵守國家有關管理規定。"

　　收到外匯結匯時如何做賬務處理？

　　收到外匯時分錄：

　　借：銀行存款-外幣賬戶 外幣金額*外幣匯率

　　       貸：應收賬款、預付賬款等

　　收到后結匯分錄：

　　借：銀行存款-人民幣賬戶

　　       財務費用-匯兌損益 可能借方紅字

　　       貸：銀行存款-外幣賬戶

　　外匯：指一國貨幣以另一國貨幣表示的價格，或者說是兩國貨幣間的比價。外匯市場是指在國際間從事外匯買賣，調劑外匯供求的交易場所。它的職能是經營貨幣商品，即不同國家的貨幣。

　　財務費用：指企業為籌集生產經營所需資金等而發生的費用。具體項目有: 利息凈支出(利息支出減利息收入后的差額)、匯兌凈損失(匯兌損失減匯兌收益的差額)、金融機構手續費以及籌集生產經營資金發生的其他費用等。

　　結匯可以理解為企業根據匯率將買進外匯和賣出外匯進行結清的行為，收到外匯結匯時，如何做會計分錄？

　　收到外匯結匯后如何做會計分錄？

　　收到外匯時分錄：

　　借：銀行存款-外幣賬戶 外幣金額*外幣匯率

　　       貸：應收賬款、預付賬款等

　　收到后結匯分錄：

　　借：銀行存款-人民幣賬戶

　　       財務費用-匯兌損益 可能借方紅字

　　       貸：銀行存款-外幣賬戶

　　財務費用核算內容

　　財務費用指企業在生產經營過程中為籌集資金而發生的各項費用。企業發生的財務費用在“財務費用”科目中核算，并按費用項目設置明細賬進行明細核算。

　　財務費用的內容包括下面幾個內容。

　　(1)利息支出，指企業短期借款利息、長期借款利息、應付票據利息、票據貼現利息、應付債券利息以及長期應付引進國外設備款利息等利息支出(除資本化的利息外)減去銀行存款等的利息收入后的凈額。

　　(2)匯兌損益，即企業因向銀行結售或購入外匯而產生的銀行買入、賣出價與記賬所采用的匯率之間的差額，以及月度(季度、年度)終了，各種外幣賬戶的外幣期末余額按照期末規定匯率折合的記賬人民幣金額與原賬面人民幣金額之間的差額等。

　　①未實現匯兌損益：按照會計制度的要求，在會計期末編制報時，要把所有以外幣表示的貨幣資金和債權債務按編表日的外匯匯率折合為人民幣，如外幣現鈔、外幣存款、應收外幣債權、應付外幣債務等。這種折算只是貨幣計量尺度發生了變化，但外幣交易業務并沒有實際發生，所發生的匯兌損益也就是沒有實現的。

　　②已實現匯兌損益：此外，企業的財務費用還包括金融機構手續費以及籌集生產經營資金發生的其他費用等。財務費用在會計核算中是作為期間費用來核算的，企業發生的財務費用，在“財務費用”科目中核算，并在“財務費用”科目中按費用項目設置明細賬，進行明細賬核算。期末，“財務費用”科目的余額結轉“本年利潤”科目后無余額。

　　(3)相關的手續費，指發行債券所需支付的手續費(需資本化的手續費除外)、開出匯票的銀行手續費、調劑外匯手續費等，但不包括發行股票所支付的手續費等。

　　(4)現金折扣，是企業為了盡快回籠資金、減少壞賬損失、縮短收款時間而發生的理財費用，現金折扣在實際發生當期直接記入財務費用，其中，銷售方應給予的現金折扣在財務費用借方核算，購買方實際獲得的現金折扣在財務費用借方用“負數”登記。

　　注意：現金折扣的核算方法有三種：總價法、凈價法和備抵法，新企業會計準則要求企業采用總價法，不允許采用凈價法。

　　(5)其他財務費用，如融資租入固定資產發生的融資租賃費用等。

　　隨著貿易經濟全球化，不少公司都開展起對外貿易的業務。對外貿易業務自然離不開外幣的匯兌使用，而外幣匯率每天都會發生變化，對于匯率產生的差額應如何做賬務處理？

　　外匯差額的會計分錄

　　1、外幣貨幣性項目，采用資產負債表日的即期匯率折算。

　　結匯時(外幣兌換人民幣)

　　借：銀行存款(以銀行掛牌賣價來折算)

　　　　財務費用(借貸方的差額，借方大于貸方，為匯兌收益，計入貸方。借方小于貸方，為匯兌損失，計入借方)

　　　　貸：銀行存款(外幣按照記賬匯率折算)

　　購匯時

　　借：銀行存款(外幣按照記賬匯率折算)

　　　　財務費用(借貸方的差額，借方大于貸方，為匯兌收益，計入貸方。借方小于貸方，為匯兌損失，計入借方)

　　　　貸：銀行存款(以銀行掛牌賣價來折算)

　　將100萬美元兌換成人民幣，銀行當日的美元買入價為1美元＝9.51人民幣元，銀行當日的美元賣出價為1美元＝9.61人民幣，則中間價為1美元＝9.56人民幣元。

　　借：銀行存款——人民幣戶（100×9.51）951

　　　　財務費用——匯兌差額5

　　　　貸：銀行存款——歐元戶（100×9.56）956

　　2、以歷史成本計量的外幣非貨幣性項目，則采用交易發生日的即期匯率折算。

　　借：銀行存款——外幣戶（按投資當日的現行匯率來折算）

　　　　貸：實收資本——外方（按投資當日的市場匯率來折算）

　　　　　　資本公積——資本溢價

　　比如：某企業收到外商投入資本200萬美元，當日的即期匯率為1美元＝6.82人民幣元

　　借：銀行存款—-美元戶（200×6.82）1 364

　　　　貸：實收資本——某外商1 300

　　　　　　資本公積——資本溢價64

　　什么是財務費用？

　　財務費用是指企業為籌集生產經營所需資金等而發生的費用。主要包括：利息凈支出(利息支出減利息收入后的差額)、匯兌凈損失(匯兌損失減匯兌收益的差額)、金融機構手續費以及籌集生產經營資金發生的其他費用等。

　　在全球化時代，對于出口企業而言，進出口商品時，一般會涉及收匯業務的核算，出口企業收到外匯時，應如何做賬務處理？

做

　　出口企業收到外匯的會計分錄

　　1、收匯的時候：

　　借：銀行存款(外幣)

　　　　貸：應收賬款

　　2、結匯的時候：

　　借：銀行存款(人民幣)

　　　　貸：銀行存款(外幣)

　　3、這個時候外幣金額已經跟銀行的賬單上一致；

　　4、收匯的時候的匯率和結匯的匯率不同，換成的人民幣也不同，調整分錄：

　　借：財務費用

　　　　貸：銀行存款(人民幣)

　　什么是財務費用？

　　財務費用是指企業為籌集生產經營所需資金等而發生的費用。具體項目有:利息凈支出(利息支出減利息收入后的差額)、匯兌凈損失(匯兌損失減匯兌收益的差額)、金融機構手續費以及籌集生產經營資金發生的其他費用等。包括企業生產經營期間發生的利息支出（減利息收入）、匯兌損益（有的企業如商品流通企業、保險企業進行單獨核算，不包括在財務費用）、金融機構手續費，企業發生的現金折扣或收到的現金折扣等。但在企業籌建期間發生的利息支出，應計入開辦費；為購建或生產滿足資本化條件的資產發生的應予以資本化的借款費用，在“在建工程”、“制造費用”等賬戶核算。

　　企業由于在國外經營，買賣外匯交易時，可能會涉及到匯兌損益等科目，會計人員應如何編制相關的會計分錄？

　　企業外匯買賣業務的會計分錄

　　外幣賬戶應根據實際發生外幣業務的科目設置，它包括外幣貨幣資金、外幣債權和外幣債務三大類。外幣業務主要包括日常外幣業務和月末外幣賬戶匯率調整兩類。

　　發生外匯買賣收益時，其會計分錄為：

　　借：經營套匯/外匯買賣

　　　　貸：匯兌損益

　　本科目按外匯買賣業務的種類設置明細賬進行明細核算。本科目期末結轉后無余額。

　　收到外匯后：

　　1、收匯時做賬;

　　借：銀行存款（外幣）

　　　　貸：應收賬款

　　2、結匯時

　　借：銀行存款（人民幣）

　　　　貸：銀行存款（外幣）

　　借：財務費用

　　　　貸：銀行存款（人民幣）

　　商行經營的外匯業務有：外匯存款、外匯貸款、外匯匯款、國際結算、資信調查、咨詢、見證業務和結售匯業務。

　　外匯業務核算的特點

　　1、外匯買賣和外匯資金清算渠道

　　2、國際結算業務的核算

　　3、外匯存款和貸款的核算

　　外匯買賣核算是什么？

　　外匯買賣核算是商業銀行對按照一定的匯率賣出一種外幣或買入一種外幣的外匯買賣業務的會計核算。外匯買入價與賣出價之間的差額形成商業銀行的收益，用于彌補買賣外匯過程中的費用支出和應付匯價漲跌的風險。外匯買價與賣價之間的平均價為中間價。外匯買賣業務核算，在“外匯買賣”科目下進行，該科目屬負債類科目。

　　很多企業都會投資，比如買黃金股等等。有些從事國際貿易的企業，還將購匯投資，低價買入，高價賣出賺取利潤。那么，購買外匯時如何做會計分錄？

　　購買外匯的會計分錄

　　如果某個企業用現金人民幣684.15元購入美元100元，匯率是6.8415（匯率依據2019年4月15號當日計算）。那么應當編制如下的購匯分錄：

　　借：銀行存款--美元 684.15（在中國，規定是以人民幣為法定記賬單位的）

　　       貸：庫存現金 684.15

　　一般來說，購買外幣需要計入銀行存款。首先，購買外幣確實要進入銀行卡。總的來說，銀行存款包括企業結算賬戶存款、信用證存款、外埠存款等。

　　銀行存款相關知識

　　為了計算和反映企業存放在銀行或者其他金融機構的各種存款，企業會計制度規定應當設立“銀行存款”。本賬戶借方反映企業存款增加，貸方反映企業存款減少，期末借方余額反映企業期末存款余額。

　　企業應當嚴格按照本制度的規定進行會計核算和管理。企業將資金存入銀行或其他金融機構，借記“銀行存款”，貸記“現金”等相關科目；存取款時，借記“現金”等相關科目，貸記“銀行存款”科目。

　　外匯是什么？

　　外匯是以外幣表示的用于國際結算的支付憑證。國際貨幣基金組織對外匯的解釋為：外匯是貨幣行政當局(中央銀行、貨幣機構、外匯平準基金和財政部)以銀行存款、財政部庫券、長短期政府證券等形式所保有的在國際收支逆差時可以使用的債權。包括：外國貨幣、外幣存款、外幣有價證券(政府公債、國庫券、公司債券、股票等)、外幣支付憑證(票據、銀行存款憑證、郵政儲蓄憑證等)。

　　外匯常見分類方法：

　　1、按照外匯進行兌換時的受限制程度，可分為自由兌換外匯、有限自由兌換外匯和記賬外匯。

　　2、根據外匯的來源與用途不同，可以分為貿易外匯、非貿易外匯和金融外匯。

　　3、根據外匯匯率的市場走勢不同，外匯又可區分為硬外匯和軟外匯。

　　企業發生定期存款業務，可將存款計入其他貨幣資金科目、銀行存款科目核算，相應的會計分錄是什么？

　　定期存款會計分錄

　　企業定期存款可以直接在銀行存款中體現，也可以計入到其他貨幣資金—定期存款，企業收到的定期存款的利息計入到財務費用科目即可，其分錄為：

　　借：其他貨幣資金—定期存款

　　　　貸：銀行存款

　　實際收到利息時，

　　借：銀行存款

　　　　貸：財務費用—利息

　　銀行存款是什么意思？

　　銀行存款是企業存入銀行或其他金融機構的貨幣資金。企業根據業務需要，在其所在地銀行開設賬戶，運用所開設的賬戶，進行存款、取款以及各種收支轉賬業務的結算。

　　根據我國現金管理制度的規定，每一企業都必須在中國人民銀行或專業銀行開立存款戶，辦理存款、取款和轉賬結算，企業的貨幣資金，除了在規定限額以內，可以保存少量的現金外，都必須存入銀行。

　　企業的銀行存款主要包括：結算戶存款、信用證存款、外埠存款等。銀行存款的收支業務由出納員負責辦理。每筆銀行存款收入和支出業務，都須根據經過審核無誤的原始憑證編制記賬憑證。

　　其他貨幣資金是什么意思？

　　其他貨幣資金是指企業除現金和銀行存款以外的貨幣資金。它包括外埠存款、銀行匯票存款、銀行本票存款、存出投資款、信用證存款和信用卡存款等。

　　其他貨幣資金核算企業的銀行匯票存款、銀行本票存款、信用卡存款、信用證保證金存款、存出投資款、外埠存款等其他貨幣資金。

　　財務費用是什么？

　　財務費用是指企業為籌集生產經營所需資金等而發生的籌資費用，包括利息支出(減利息收入)、匯兌損益以及相關的手續費、商業匯票貼現發生的貼現利息、企業發生或收到的現金折扣等。

　　利息支出，指企業短期借款利息、長期借款利息、應付票據利息、票據貼現利息、應付債券利息、長期應付引進國外設備款利息等利息支出(除資本化的利息外)減去銀行存款等的利息收入后的凈額。

　　匯兌損失，指企業因向銀行結售或購入外匯而產生的銀行買入、賣出價與記賬所采用的匯率之間的差額，以及月度(季度、年度)終了，各種外幣賬戶的外幣期末余額按照期末規定匯率折合的記賬人民幣金額與原賬面人民幣金額之間的差額等。

　　相關的手續費，指發行債券所需支付的手續費(需資本化的手續費除外)、開出匯票的銀行手續費、調劑外匯手續費等，但不包括發行股票所支付的手續費等。

　　進出口企業在生產經營過程中，會經常有買賣外匯的情況，這個時候肯定離不開外匯匯率的差額，購買外匯時，應如何做會計分錄？

       購買外匯會計分錄

　　企業購入外匯的會計分錄

　　結匯時（外幣兌換人民幣）：

　　借：銀行存款（人民幣實得數字）

　　　　財務費用（借貸方得差額、如借方小于貸方、為匯兌損失、用藍字、如借方大于貸方、為匯兌收益、用紅字）

　　　　貸：銀行存款（外幣按照記賬匯率計算人民幣數字）

　　購匯時：

　　借：銀行存款（外幣按照記賬匯率計算人民幣數字）

　　　　財務費用（借貸方差額、如借方大于貸方、為匯兌收益、用紅字、如借方小于貸方、為匯兌損失、用藍字）

　　　　貸：銀行存款（人民幣實際支付數字）

　　財務費用是屬于損益類科目中的費用類科目、財務費用是指企業為籌集生產經營所需資金等而發生的費用。具體項目有:利息凈支出、匯兌凈損失、金融機構手續費以及籌集生產經營資金發生的其他費用等。包括企業生產經營期間發生的利息支出、匯兌損益、金融機構手續費、企業發生的現金折扣或收到的現金折扣等。但在企業籌建期間發生的利息支出、應計入開辦費；為購建或生產滿足資本化條件的資產發生的應予以資本化的借款費用、在“在建工程”、“制造費用”等賬戶核算。

　　匯兌損益如何理解?

　　匯兌損益也是匯兌差額、指的是由于匯率的浮動所產生的結果。企業在發生外幣交易、兌換業務和調整期末賬戶及換算外幣的時候、由于采用不同貨幣、或同一貨幣不同比價的匯率核算時產生的、按記賬本位幣折算的差額。

　　銀行存款是什么？

　　銀行存款是企業存入銀行或其他金融機構的貨幣資金。企業根據業務需要、在其所在地銀行開設賬戶、運用所開設的賬戶、進行存款、取款以及各種收支轉賬業務的結算。

　　根據我國現金管理制度的規定、每一企業都必須在中國人民銀行或專業銀行開立存款戶、辦理存款、取款和轉賬結算、企業的貨幣資金、除了在規定限額以內、可以保存少量的現金外、都必須存入銀行。

　　企業的銀行存款主要包括：結算戶存款、信用證存款、外埠存款等。銀行存款的收支業務由出納員負責辦理。每筆銀行存款收入和支出業務、都須根據經過審核無誤的原始憑證編制記賬憑證。

　　在會計中、銀行存款屬于資產類。期末余額就在借方。在會計分錄中、借方表示增加。貸方表示減少。

　　往來款表示企業收款權利或付款的義務，企業加強往來款的管理，可以起到有效防止虛盈或潛虧的作用，對于會計中的往來款，應如何理解？

　　往來款的含義

　　往來款是指企業在生產經營過程中，因發生供銷產品、提供或接受勞務而形成的債權、債務關系的資金數額；其中往來科目包括其他應收款、其他應付款、應收賬款、應付賬款、預收賬款、預付賬款。

　　其中，應收賬款、其他應收款與預付賬款屬于資產類賬戶，反映企業與客戶之間的債權債務關系。應付賬款、其他應付款、預收賬款是負債類賬戶，反映企業與供貨商或客戶之間的債權債務關系。

　　應收賬款是指企業在正常的經營過程中因銷售商品、產品、提供勞務等業務，應向購買單位收取的款項，包括應由購買單位或接受勞務單位負擔的稅金、代購買方墊付的包裝費各種運雜費等。科目的借方登記應收賬款的增加額，貸方登記應收賬款的收回及確認的壞賬損失（即減少額）；期末余額在借方，表示企業尚未收回的應收賬款；如果余額在貸方，表示企業預收的款項。

　　應付賬款是企業因購買材料、商品和接受勞務供應等經營活動應支付的款項。

　　預收賬款是指企業向購貨方預收的購貨訂金或部分貨款。

　　預付賬款是指企業按照購貨合同的規定，預先以貨幣資金或貨幣等價物支付供應單位的款項，通常有預付的材料、商品采購貨款、必須預先發放的在以后收回的農副產品預購定金等。

　　往來賬的會計分錄

　　1、企業發生收款往來賬：

　　借：銀行存款（或庫存現金科目）

　　　　貸：應收賬款（或其他應收款等科目）

　　2、企業發生付款往來賬：

　　借：應付賬款（或其他應付款等科目）

　　　　貸：銀行存款（或庫存現金科目）

　　最近，會計網在后臺收到了粉絲的咨詢，稱剛入職場不清楚現金長短款是什么意思、對應的會計分錄怎么做，下面一一為大家詳解。

　　現金長款會計分錄

　　現金長款也叫現金溢余。發生時通過"待處理財產損益"科目核算,查明原因后沖回,無法查明原因的轉入"營業外收入".

　　會計分錄如下:

　　借：現金

　　貸：待處理財產損益

　　如查明原因，則沖回。

　　如無法查明原因，則

　　借：待處理財產損益

　　貸：營業外收入。

　　現金長短款是什么?

　　現金長短款是指在盤點和核對庫存現金時，發現的除挪用現金、白條頂庫、超限額留存現金等情況以外原因的現金日記賬余額與庫存現金數額不符。

　　造成現金長、短款，應及時查明原因，并進行相應的帳務處理，具體的應對措施是：如果是記帳錯誤，要使用正確的“錯帳更正法”更正錯帳;如果是因單據丟失，應補齊手續注明原由，編制記帳憑證記入帳內;如果是工作失職造成的短款，則應追究過失人的經濟責任，并由有關責任人賠償;如果是非過失造成的少量短款，要按一定程序審批后，可做其它支出處理帳務等等。

　　一、現金盤盈賬務處理(長款)

　　1、借：庫存現金

　　貸：待處理財產損溢

　　2、借：待處理財產損溢

　　貸：其他應付款(屬于支付給有關人員或單位的)

　　3、借：待處理財產損溢

　　貸：營業外收入(屬于無法查明原因的)

　　二、現金盤虧賬務處理(短款)

　　1、借：待處理財產損溢

　　貸：庫存現金

　　2、借：其他應收款(可收回的保險賠償或過失人賠償)

　　貸：待處理財產損溢

　　3、借：營業外支出(屬于無法查明原因的)

　　貸：待處理財產損溢

　　銷售占比指的是同一時間段內，銷售的所有產品中某一類產品的銷售額占你所有產品的銷售額的百分比。銷售占比=單件商品的銷售金額/總銷售額×100%。

　　銷售占比怎么算？

　　銷售占比的計算公式為：銷售占比=單件商品的銷售金額/總銷售額×100%。銷售占比指的是銷售的所有產品中某一類產品的銷售額占你所有產品的銷售額的百分比(同一時間段)。

　　具體來說：

　　一、按品種：

　　銷售占比=該品種銷售額/單位總銷售額*100%。

　　二、按地區：

　　銷售占比=該地區銷售額/單位總銷售額*100%。

　　銷售費用占比的含義

　　銷售費用占比一般指的是銷售中獲得收入以后所花費的費用，如果占比較大，那么利潤也就相對降低，如果占比較小，利潤就較高。降低銷售費用的常見方法：精準營銷，減少相關招待費用，減少交通成本等。

　　銷售費用占銷售收入多少比較合理？

　　銷售費用占銷售收入的5%-15%之間比較合理。

　　通常這個比率只是企業內部使用數據，只能和企業的歷史數據進行比較，具體公式為：產品銷售費用（營業費用）/產品銷售收入（主營業務收入），可以體現企業為取得單位收入所花費的單位成本。行業不同，銷售費用占銷售收入的比例也不相同，據實發生的就是合理的。假設毛利率30%，凈利率6%，則銷售費用和管理費用、財務費用三項比例合計應不超過24%，一般銷售費用占比5%-15%之間，管理費用占比10%-15%之間。

　　什么是銷售費用？

　　銷售費用是指企業在產品銷售過程中所發生的費用，以及為銷售本企業產品而專設的銷售機構的經營費用，如廣告費、展覽費、運輸費等。

　　兩金占流動資產比重就是應收賬款與存貨之和占流動資產比例的意思，兩金占流動資產比重的公式為兩金占流動資產比重=（應收賬款+存貨）/流動資產×100%。

　　企業“兩金”是指企業的應收賬款和存貨。應收賬款是指企業對外銷售商品、材料、提供勞務等應向購貨方或接受勞務方收取的款項。存貨是指企業在日常經營活動中，持有以備出售的產成品或商品、處在生產過程中的在產品、在生產過程中或提供勞務過程中耗用的材料和物料等。

　　什么是流動資產？

　　流動資產是指企業可以在一年或者超過一年的一個營業周期內變現或者運用的資產，是企業資產中必不可少的組成部分。流動資產在周轉過渡中，從貨幣形態開始，依次改變其形態，最后又回到貨幣形態。各種形態的資金與生產流通緊密相結合，周轉速度快，變現能力強。加強對流動資產業務的審計，有利于確定流動資產業務的合法性、合規性，有利于檢查流動資產業務帳務處理的正確性，揭露其存在的弊端，提高流動資產的使用效益。

　　應收賬款屬于什么科目？

　　應收賬款屬于資產類科目，它是指企業在正常的經營過程中因銷售商品、產品、提供勞務等業務，應向購買單位收取的款項，包括應由購買單位或接受勞務單位負擔的稅金、代購買方墊付的各種運雜費等。應收賬款實際是伴隨企業的銷售行為發生而形成的一項債權，表示企業在銷售過程中被購買單位所占用的資金，因此實質上屬于企業的資產。

　　存貨包括什么？

　　存貨包括各類材料、在產品、半成品、產成品或庫存商品以及包裝物、低值易耗品、委托加工物資等。存貨是指企業在日常活動中持有以備出售的產成品或商品、處在生產過程中的在產品、在生產過程或提供勞務過程中耗用的材料或物料等。

　　外匯存款相關賬務處理主要涉及存入款項的核算和支取款項的核算兩種情形，具體如下：

存入款項的核算

　　①以外幣現鈔存入

　　單位外匯存款賬戶一般為現匯賬戶，存入時應按存入日的現鈔買入價和同種貨幣現匯賣出價折算入賬。會計分錄如下：

　　借：庫存現金（外幣）

　　　　貸：貨幣兌換——鈔買價（外幣）

　　借：貨幣兌換——鈔買價（人民幣）

　　　　貸：貨幣兌換——匯賣價（人民幣）

　　借：貨幣兌換——匯賣價（外幣）

　　　　貸：吸收存款——外匯活（定）期存款——××戶（外幣）

　　②直接以國外收匯或國內轉匯存入

　　若存款單位以匯入原幣存入，會計分錄如下：

　　借：匯入匯款或有關科目（外幣）

　　　　貸：吸收存款——外匯活（定）期存款——××戶（外幣）

　　若匯入貨幣與存款貨幣不同，則按當天兩種外匯匯價套匯入賬，會計分錄如下：

　　借：匯入匯款或有關科目（A外幣）

　　　　貸：貨幣兌換——匯買價（A外幣）

　　借：貨幣兌換——匯買價（人民幣）

　　　　貸：貨幣兌換——匯賣價（人民幣）

　　借：貨幣兌換——匯賣價（B外幣）

　　　　貸：吸收存款——外匯活（定）期存款——××戶（B外幣）

　　如果國內機構轉匯存入，會計分錄如下：

　　借：清算資金往來（外幣）

　　　　貸：吸收存款——外匯活（定）期存款——××戶（外幣）

支取款項的核算

　　①從現匯賬戶支取原幣現鈔

　　從現匯賬戶支取原幣現鈔時，經匯買價、匯賣價套匯后，支取原幣現鈔。會計分錄如下：

　　借：吸收存款——外匯活期存款——××戶（A外幣）

　　　　貸：貨幣兌換——匯買價（A外幣）

　　借：貨幣兌換——匯買價（人民幣）

　　　　貸：貨幣兌換——匯賣價（人民幣）

　　借：貨幣兌換——匯賣價（A外幣）

　　　　貸：庫存現金（A外幣）

　　②以原幣匯往國外或國內異地

　　以原幣匯往國外或國內異地時，直接辦理，并按規定收費標準計收等值人民幣手續費。會計分錄如下：

　　借：吸收存款——外匯活期存款——××戶（外幣）

　　　　貸：匯出匯款或有關科目（外幣）

　　③以存款貨幣外的另一種貨幣支取或匯出國外

　　當支取或匯出國外貨幣與原存款貨幣不同時，需按匯買價、匯賣價套匯后辦理。會計分錄如下：

　　借：吸收存款——外匯活期存款——××戶（A外幣）

　　　　貸：貨幣兌換——匯買價（A外幣）

　　借：貨幣兌換——匯買價（人民幣）

　　　　貸：貨幣兌換——匯賣價（人民幣）

　　借：貨幣兌換——匯賣價（B外幣）

　　　　貸：匯出匯款或有關科目（B外幣）

　　同時，按規定收取等值人民幣郵電費、匯款手續費。會計分錄如下；

　　借：庫存現金（人民幣）

　　　　貸：手續費及傭金收入——匯費收入戶（人民幣）

　　　　　　業務及管理費——郵電費（人民幣）

外匯存款解釋

　　外匯存款是銀行外匯資金的主要來源之一，是銀行以信用方式吸收的國內外單位和個人在經濟活動中暫時閑置的并能自由兌換或在國際上獲得償付的外匯資金。

外匯存款作用

　　外匯存款是銀行信貸資金的重要組成部分，是辦理涉外轉賬結算的前提。因此，正確有序地組織外匯存款業務，可以吸收更多的外匯資金，這不僅有利于充實外匯信貸資金來源，而且也利于擴大我國外貿進出口業務和加強我國與世界各國和地區的經濟合作與交流。

　　外匯貸款相關賬務處理主要涉及貸款發放的核算、現匯貸款的計息及核算和現匯貸款本金償還的核算三種情形，具體如下：

貸款發放的核算

　　①使用貸款對外支付。借款人直接使用貸款對外付匯，不派生存款。會計分錄如下：

　　借：短（中）期外匯貸款——××戶（外幣）

　　　　貸：存放境外同業或有關科目（外幣）

　　②使用非貸款貨幣對外支付。若借款人以非貸款貨幣對外付匯，會計分錄如下：

　　借：短（中）期外匯貸款——××戶（貸款外幣）

　　　　貸：貨幣兌換——匯買價（貸款貨幣）

　　借：貨幣兌換——匯買價（人民幣）

　　　　貸：貨幣兌換——匯賣價（人民幣）

　　借：貨幣兌換——匯賣價（還款貨幣）

　　　　貸：存放境外同業或有關科目（還款貨幣）

現匯貸款的計息及核算

　　現匯貸款的利率可以根據合同規定，采用浮動利率、固定利率和優惠利率，按季或按月結息。結息時，應根據不同的貸款利率算出結息期內的應收利息，由銀行填制“外匯貸款結息憑證”辦理轉賬。在結息期計收的利息，應區別以下不同情況進行處理。

　　①借款人以原幣償還貸款利息。借款人以外匯存款償還利息。會計分錄如下：

　　借：吸收存款——外匯活期存款——××戶（外幣）

　　　　貸：利息收入——××貸款利息收入戶（外幣）

　　②將利息轉為貸款本金。借款人不以原幣償還貸款利息，可按與銀行達成的協定，將利息轉為貸款本金。會計分錄如下：

　　借：短（中）期外匯貸款——××戶（外幣）

　　　　貸：利息收入——××貸款利息收入戶（外幣）

現匯貸款本金償還的核算

　　①以外匯存款償還。借款人用外匯存款償還貸款本金。會計分錄如下：

　　借：吸收存款——外匯活期存款——××戶（外幣）

　　　　貸：短（中）期外匯貸款——××戶（外幣）

　　②用人民幣購匯償還。借款人經批準用人民幣買匯償還貸款本金。會計分錄如下：

　　借：吸收存款——××戶（人民幣）

　　　　貸：貨幣兌換——匯賣價（人民幣）

　　借：貨幣兌換——匯賣價（外幣）

　　　　貸：短（中）期外匯貸款——××戶（外幣）

　　③用非貸款貨幣償還。借款人用非貸款貨幣的外匯存款償還。會計分錄如下：

　　借：吸收存款——外匯活期存款——××戶（還款外幣）

　　　　貸：貨幣兌換——匯買價（還款外幣）

　　借：貨幣兌換——匯買價（人民幣）

　　　　貸：貨幣兌換——匯賣價（人民幣）

　　借：貨幣兌換——匯賣價（貸款外幣）

　　　　貸：短（中）期外匯貸款——××戶（貸款外幣）

外匯貸款解釋

　　外匯貸款也稱外匯放款，是銀行對借款人自主提供、以外幣為計價單位、按雙方約定的利率和期限還本付息的貸款。

外匯貸款作用

　　外匯貸款是銀行外匯資金的主要運用形式，是銀行經營的一項重要資產業務，也是銀行運用外匯資金獲取經濟效益的重要手段。

　　外匯貸款為借款人提供短期或長期外匯資金融通渠道，滿足生產、貿易等經營活動中的流動資金需要，或設備、技術等中長期資金需要。

　　做好外匯貸款的核算，可使銀行全面地掌控外匯貸款資金運動，有助于銀行對外匯貸款資金的回收，規范外匯貸款資金管理，防范外匯貸款風險，提高外匯資金的質量與效益。

　　市占率即市場占有率，也稱為市場份額，它是企業戰略管理和營銷學中的一個重要概念。市占率可以借助分析銷售金額或銷售產品數量來定量衡量。市場占有率的計算公式為：市場占有率=本企業產品銷售量（額）/市場上同類產品銷售量（額）×100%。

市場占有率的表示形式

　　市場占有率通常有兩種表示形式，一種表示為公司銷售額占總市場銷售額的百分比，另一種表示為公司銷售額占競爭對手銷售額的百分比。

提高市場占有率的方法

　　一般來講，在以下兩種情況下，高的市場占有率意味者帶來高額利潤：

　　1、縱向發展策略：此策略的特點是在現有市場的基礎上，挖掘企業的經營潛力，運用各種市場推銷手段，向市場的深度發展，從而提高現有市場的占有率。此策略較多適合于中小型企業。

　　2、橫向發展策略：如果說縱向發展策略強調的是銷售的密度，那么橫向發展策略強調的則是銷售的表面積，它是以銷售的“廣度”為提高占有率的條件。此策略大型企業運用得較多。由于橫向發展策略是以擴大市場的廣度為基礎，因此必須強化市場圈，擴大產品的銷售渠道，增加推銷人員，不受區域范圍的限制，通過廣泛的銷售而提高企業的總體經營業績。

整體市場占有率

　　整體市場占有率是該企業的銷售額（量）占整個產業的總銷售額的比例。使用這種衡量的方法必須界定整個產業的范圍，然后確定使用銷售量還是銷售額來計算來計算市場占有率。其公式為：整體市場占有率=企業銷售量/產業總銷售量×100%

相對市場占有率

　　相對市場占有率是指該企業的銷售額（量）于若干個最大競爭者的銷售額（量）的比例。其公式為：

　　相對市場占有率=該企業銷售額（量）/若干個最大的競爭者（包括本企業）的總銷售額×100%

　　或者：相對市場占有率=該企業市場占有率/若干個最大的競爭者（包括本企業）市場占有率×100%

對比市場占有率

　　對比市場占有率是指該企業的銷售額（量）與最大的競爭者的銷售額（量）的比例，其公式為：對比市場占有率=該企業的銷售額（量）/最大競爭者銷售額（量）×100%

　　如果對比市場占有率大于100%，說明該企業具有競爭優勢，對比市場占有率等于100%，說明該企業和最大的競爭者不相上下。該企業的對比市場占有率上升，意味著該企業的市場成長速度快于最大的競爭對手的速度。

目標市場占有率

　　目標市場占有率指一個企業的銷售量（額）在其目標市場，即在它所服務的市場（客戶）中所占的比重。一個企業的目標市場的范圍小于或等于整個行業的服務市場，因而它的目標市場份額總是大于它在總體市場中的份額。

課程背景

　　經濟就像一張巨網，將世界各國緊密的聯系在一起。中國作為世界第二大經濟體，與全球各國發生著愈來愈緊密的經貿關系，進出口貿易為國民經濟發展做出了巨大貢獻的同時，也讓跨國經營的企業面臨著巨大的外匯風險。

　　■業務人員由于無法科學準確預估外匯走勢，導致在結算貨幣選擇上無法做出準確的判斷，從而形成貨幣匯兌損失；

　　■企業跨國業務表面賬上盈利，但由于匯率波動造的成匯兌損失，使得企業真實盈利不增反降，如何協調該矛盾？

　　■企業通過銀行等金融機構提供的外匯風險規避產品進行外匯風險管理，但收效甚微，企業該如何處理？

課程收益

　　【最新政策解讀】清晰了解世界各國經濟走勢，解讀國家相關外匯政策、外匯法規

　　【掌握衍生工具】熟練掌握各種金融衍生產品，尤其是外匯衍生工具的特點和作用

　　【提高風險意識】增強企業外匯風險意識，掌握防范外匯風險的技巧和方法

　　【加強趨勢預測】加強企業應對匯率變化的能力，提高判斷匯率趨向的準確率

課程對象

　　■財務總監、資金總監

　　■財務經理、資金經理

　　■外貿業務負責人、外貿業務

課程大綱

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課程背景

　　對于跨國企業而言，隨著經營范圍和業務規模的不斷增長，資金開始越來越分散，加之境外資金的回籠與發放受到各種外匯管制，無形中加大集團資金管理難度。如何才能保證跨境資金使用效率、降低集團資金管理成本，下好跨境資金集中管理這盤棋？

　　境內外資金往來頻繁，要如何歸集到集團進行集中管理，以提高資金使用效率，降低資金管理成本？

　　最新外匯政策（3號文）對跨境資金流動有何影響？如何才能享受到更多的外債優惠政策？

　　各國匯率一直處于波動狀態，如何才能最大限度降低企業外匯風險？

　　集團資金集中管理，會大大增加企業各項稅負，要如何籌劃控制企業的稅務成本？

課程收益

　　【境外資金管控之道】通過跨國企業集團資金的集中管控，充分提升境外資金的使用價值

　　【最新外匯政策解讀】了解最新的外匯管制與外債優惠政策，在規避風險的同時爭取最大的利益

　　【外匯風險控制策略】積極應對匯率波動給企業帶來的不利影響，將外匯風險控制到最低限度

　　【資金管理稅務籌劃】合理規劃由于資金集中管理帶來的各項稅務成本，爭取集團效益最大化

課程對象

　　★財務總監、資金部總監

　　★財務經理、資金部經理

課程大綱

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課程背景

　　中國國航、東方航空航油套保虧損;中國中鐵、中國鐵建大額匯兌損失;中信泰富投資累積式澳元期權合約發出巨虧，雖然這些事件已過去兩三年，雖然多家中資企業在股權、商品以及外匯市場爆出巨虧后中央政府針對投資沖動與高風險業務發出警告，中央企業在投資方面的擴展沖動有所降低，但為何套保盈利企業仍屈指可數，利用外匯套保實現巨盈更是鳳毛麟角?在全球金融市場風聲鶴唳一片肅殺的情況下，振華港機又緣何可以實現豐厚收益?背后推手是誰?答案是：外匯。

　　外匯套保是國際匯市風云突變時對風險管理的最有效工具。我們多年來關注企業財務在外匯管理方面的實踐，不斷總結更新，對企業外匯運作進行最具實務性的指導，幫助企業對外匯收入進行套期保值，在操作中抓住時機，有效規避風險，并實現豐厚的收益。

課程收益

　　通過案例了解中國企業利用國內期貨市場進行套期保值的相關問題

　　加深對外匯市場的理解，并從企業經營的視角和實踐出發，認識和外匯套期保值

　　深入理解企業在外匯套保操作上可能面臨的風險，并懂得采取有效的應對措施

　　充分學習外匯套期保值的操作技巧，提升企業外匯管理水平

課程對象

　　董事長、總經理等企業中高層管理人員

　　財務總監、司庫、控制總監、投資總監

　　財務部人員與外匯操作人員

　　金融機構相關人員

課程大綱

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