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　　市占率即市場占有率，也稱為市場份額，它是企業戰略管理和營銷學中的一個重要概念。市占率可以借助分析銷售金額或銷售產品數量來定量衡量。市場占有率的計算公式為：市場占有率=本企業產品銷售量（額）/市場上同類產品銷售量（額）×100%。

市場占有率的表示形式

　　市場占有率通常有兩種表示形式，一種表示為公司銷售額占總市場銷售額的百分比，另一種表示為公司銷售額占競爭對手銷售額的百分比。

提高市場占有率的方法

　　一般來講，在以下兩種情況下，高的市場占有率意味者帶來高額利潤：

　　1、縱向發展策略：此策略的特點是在現有市場的基礎上，挖掘企業的經營潛力，運用各種市場推銷手段，向市場的深度發展，從而提高現有市場的占有率。此策略較多適合于中小型企業。

　　2、橫向發展策略：如果說縱向發展策略強調的是銷售的密度，那么橫向發展策略強調的則是銷售的表面積，它是以銷售的“廣度”為提高占有率的條件。此策略大型企業運用得較多。由于橫向發展策略是以擴大市場的廣度為基礎，因此必須強化市場圈，擴大產品的銷售渠道，增加推銷人員，不受區域范圍的限制，通過廣泛的銷售而提高企業的總體經營業績。

整體市場占有率

　　整體市場占有率是該企業的銷售額（量）占整個產業的總銷售額的比例。使用這種衡量的方法必須界定整個產業的范圍，然后確定使用銷售量還是銷售額來計算來計算市場占有率。其公式為：整體市場占有率=企業銷售量/產業總銷售量×100%

相對市場占有率

　　相對市場占有率是指該企業的銷售額（量）于若干個最大競爭者的銷售額（量）的比例。其公式為：

　　相對市場占有率=該企業銷售額（量）/若干個最大的競爭者（包括本企業）的總銷售額×100%

　　或者：相對市場占有率=該企業市場占有率/若干個最大的競爭者（包括本企業）市場占有率×100%

對比市場占有率

　　對比市場占有率是指該企業的銷售額（量）與最大的競爭者的銷售額（量）的比例，其公式為：對比市場占有率=該企業的銷售額（量）/最大競爭者銷售額（量）×100%

　　如果對比市場占有率大于100%，說明該企業具有競爭優勢，對比市場占有率等于100%，說明該企業和最大的競爭者不相上下。該企業的對比市場占有率上升，意味著該企業的市場成長速度快于最大的競爭對手的速度。

目標市場占有率

　　目標市場占有率指一個企業的銷售量（額）在其目標市場，即在它所服務的市場（客戶）中所占的比重。一個企業的目標市場的范圍小于或等于整個行業的服務市場，因而它的目標市場份額總是大于它在總體市場中的份額。

課程背景

　　經濟就像一張巨網，將世界各國緊密的聯系在一起。中國作為世界第二大經濟體，與全球各國發生著愈來愈緊密的經貿關系，進出口貿易為國民經濟發展做出了巨大貢獻的同時，也讓跨國經營的企業面臨著巨大的外匯風險。

　　■業務人員由于無法科學準確預估外匯走勢，導致在結算貨幣選擇上無法做出準確的判斷，從而形成貨幣匯兌損失；

　　■企業跨國業務表面賬上盈利，但由于匯率波動造的成匯兌損失，使得企業真實盈利不增反降，如何協調該矛盾？

　　■企業通過銀行等金融機構提供的外匯風險規避產品進行外匯風險管理，但收效甚微，企業該如何處理？

課程收益

　　【最新政策解讀】清晰了解世界各國經濟走勢，解讀國家相關外匯政策、外匯法規

　　【掌握衍生工具】熟練掌握各種金融衍生產品，尤其是外匯衍生工具的特點和作用

　　【提高風險意識】增強企業外匯風險意識，掌握防范外匯風險的技巧和方法

　　【加強趨勢預測】加強企業應對匯率變化的能力，提高判斷匯率趨向的準確率

課程對象

　　■財務總監、資金總監

　　■財務經理、資金經理

　　■外貿業務負責人、外貿業務

課程大綱

想了解最新詳細課程大綱及資料，點擊網頁左側的在線咨詢圖標，與在線老師交流。

　　往來款表示企業收款權利或付款的義務，企業加強往來款的管理，可以起到有效防止虛盈或潛虧的作用，對于會計中的往來款，應如何理解？

　　往來款的含義

　　往來款是指企業在生產經營過程中，因發生供銷產品、提供或接受勞務而形成的債權、債務關系的資金數額；其中往來科目包括其他應收款、其他應付款、應收賬款、應付賬款、預收賬款、預付賬款。

　　其中，應收賬款、其他應收款與預付賬款屬于資產類賬戶，反映企業與客戶之間的債權債務關系。應付賬款、其他應付款、預收賬款是負債類賬戶，反映企業與供貨商或客戶之間的債權債務關系。

　　應收賬款是指企業在正常的經營過程中因銷售商品、產品、提供勞務等業務，應向購買單位收取的款項，包括應由購買單位或接受勞務單位負擔的稅金、代購買方墊付的包裝費各種運雜費等。科目的借方登記應收賬款的增加額，貸方登記應收賬款的收回及確認的壞賬損失（即減少額）；期末余額在借方，表示企業尚未收回的應收賬款；如果余額在貸方，表示企業預收的款項。

　　應付賬款是企業因購買材料、商品和接受勞務供應等經營活動應支付的款項。

　　預收賬款是指企業向購貨方預收的購貨訂金或部分貨款。

　　預付賬款是指企業按照購貨合同的規定，預先以貨幣資金或貨幣等價物支付供應單位的款項，通常有預付的材料、商品采購貨款、必須預先發放的在以后收回的農副產品預購定金等。

　　往來賬的會計分錄

　　1、企業發生收款往來賬：

　　借：銀行存款（或庫存現金科目）

　　　　貸：應收賬款（或其他應收款等科目）

　　2、企業發生付款往來賬：

　　借：應付賬款（或其他應付款等科目）

　　　　貸：銀行存款（或庫存現金科目）

　　我們知道員工發放工資要代扣代繳個人所得稅，支付給境外單位的費用也要代扣代繳稅費，那么你知道支付外匯代扣代繳稅費的賬務處理怎么做嗎？一起來了解下吧。

　　支付外匯怎么代扣代繳稅款？

　　境外公司為非居民企業

　　借：管理費用

　　　　貸：應付賬款

　　借：應付賬款

　　　　貸：應交稅費-應交增值稅

　　　　　　銀行存款

　　支付稅款時：

　　借：應交稅金-應交增值稅

　　　　貸：銀行存款

　　收到外匯怎么做賬？

　　1、收到時：

　　借：銀行存款-美元賬戶

　　　　貸：應收賬款-國外客戶

　　2、結匯：

　　借：銀行存款-人名幣賬戶

　　　　貸：銀行存款-美元賬戶

　　　　　　財務費用-匯兌損失

　　最近，會計網在后臺收到了粉絲的咨詢，稱剛入職場不清楚現金長短款是什么意思、對應的會計分錄怎么做，下面一一為大家詳解。

　　現金長款會計分錄

　　現金長款也叫現金溢余。發生時通過"待處理財產損益"科目核算,查明原因后沖回,無法查明原因的轉入"營業外收入".

　　會計分錄如下:

　　借：現金

　　貸：待處理財產損益

　　如查明原因，則沖回。

　　如無法查明原因，則

　　借：待處理財產損益

　　貸：營業外收入。

　　現金長短款是什么?

　　現金長短款是指在盤點和核對庫存現金時，發現的除挪用現金、白條頂庫、超限額留存現金等情況以外原因的現金日記賬余額與庫存現金數額不符。

　　造成現金長、短款，應及時查明原因，并進行相應的帳務處理，具體的應對措施是：如果是記帳錯誤，要使用正確的“錯帳更正法”更正錯帳;如果是因單據丟失，應補齊手續注明原由，編制記帳憑證記入帳內;如果是工作失職造成的短款，則應追究過失人的經濟責任，并由有關責任人賠償;如果是非過失造成的少量短款，要按一定程序審批后，可做其它支出處理帳務等等。

　　一、現金盤盈賬務處理(長款)

　　1、借：庫存現金

　　貸：待處理財產損溢

　　2、借：待處理財產損溢

　　貸：其他應付款(屬于支付給有關人員或單位的)

　　3、借：待處理財產損溢

　　貸：營業外收入(屬于無法查明原因的)

　　二、現金盤虧賬務處理(短款)

　　1、借：待處理財產損溢

　　貸：庫存現金

　　2、借：其他應收款(可收回的保險賠償或過失人賠償)

　　貸：待處理財產損溢

　　3、借：營業外支出(屬于無法查明原因的)

　　貸：待處理財產損溢

課程背景

　　中國國航、東方航空航油套保虧損;中國中鐵、中國鐵建大額匯兌損失;中信泰富投資累積式澳元期權合約發出巨虧，雖然這些事件已過去兩三年，雖然多家中資企業在股權、商品以及外匯市場爆出巨虧后中央政府針對投資沖動與高風險業務發出警告，中央企業在投資方面的擴展沖動有所降低，但為何套保盈利企業仍屈指可數，利用外匯套保實現巨盈更是鳳毛麟角?在全球金融市場風聲鶴唳一片肅殺的情況下，振華港機又緣何可以實現豐厚收益?背后推手是誰?答案是：外匯。

　　外匯套保是國際匯市風云突變時對風險管理的最有效工具。我們多年來關注企業財務在外匯管理方面的實踐，不斷總結更新，對企業外匯運作進行最具實務性的指導，幫助企業對外匯收入進行套期保值，在操作中抓住時機，有效規避風險，并實現豐厚的收益。

課程收益

　　通過案例了解中國企業利用國內期貨市場進行套期保值的相關問題

　　加深對外匯市場的理解，并從企業經營的視角和實踐出發，認識和外匯套期保值

　　深入理解企業在外匯套保操作上可能面臨的風險，并懂得采取有效的應對措施

　　充分學習外匯套期保值的操作技巧，提升企業外匯管理水平

課程對象

　　董事長、總經理等企業中高層管理人員

　　財務總監、司庫、控制總監、投資總監

　　財務部人員與外匯操作人員

　　金融機構相關人員

課程大綱

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　　外匯貸款相關賬務處理主要涉及貸款發放的核算、現匯貸款的計息及核算和現匯貸款本金償還的核算三種情形，具體如下：

貸款發放的核算

　　①使用貸款對外支付。借款人直接使用貸款對外付匯，不派生存款。會計分錄如下：

　　借：短（中）期外匯貸款——××戶（外幣）

　　　　貸：存放境外同業或有關科目（外幣）

　　②使用非貸款貨幣對外支付。若借款人以非貸款貨幣對外付匯，會計分錄如下：

　　借：短（中）期外匯貸款——××戶（貸款外幣）

　　　　貸：貨幣兌換——匯買價（貸款貨幣）

　　借：貨幣兌換——匯買價（人民幣）

　　　　貸：貨幣兌換——匯賣價（人民幣）

　　借：貨幣兌換——匯賣價（還款貨幣）

　　　　貸：存放境外同業或有關科目（還款貨幣）

現匯貸款的計息及核算

　　現匯貸款的利率可以根據合同規定，采用浮動利率、固定利率和優惠利率，按季或按月結息。結息時，應根據不同的貸款利率算出結息期內的應收利息，由銀行填制“外匯貸款結息憑證”辦理轉賬。在結息期計收的利息，應區別以下不同情況進行處理。

　　①借款人以原幣償還貸款利息。借款人以外匯存款償還利息。會計分錄如下：

　　借：吸收存款——外匯活期存款——××戶（外幣）

　　　　貸：利息收入——××貸款利息收入戶（外幣）

　　②將利息轉為貸款本金。借款人不以原幣償還貸款利息，可按與銀行達成的協定，將利息轉為貸款本金。會計分錄如下：

　　借：短（中）期外匯貸款——××戶（外幣）

　　　　貸：利息收入——××貸款利息收入戶（外幣）

現匯貸款本金償還的核算

　　①以外匯存款償還。借款人用外匯存款償還貸款本金。會計分錄如下：

　　借：吸收存款——外匯活期存款——××戶（外幣）

　　　　貸：短（中）期外匯貸款——××戶（外幣）

　　②用人民幣購匯償還。借款人經批準用人民幣買匯償還貸款本金。會計分錄如下：

　　借：吸收存款——××戶（人民幣）

　　　　貸：貨幣兌換——匯賣價（人民幣）

　　借：貨幣兌換——匯賣價（外幣）

　　　　貸：短（中）期外匯貸款——××戶（外幣）

　　③用非貸款貨幣償還。借款人用非貸款貨幣的外匯存款償還。會計分錄如下：

　　借：吸收存款——外匯活期存款——××戶（還款外幣）

　　　　貸：貨幣兌換——匯買價（還款外幣）

　　借：貨幣兌換——匯買價（人民幣）

　　　　貸：貨幣兌換——匯賣價（人民幣）

　　借：貨幣兌換——匯賣價（貸款外幣）

　　　　貸：短（中）期外匯貸款——××戶（貸款外幣）

外匯貸款解釋

　　外匯貸款也稱外匯放款，是銀行對借款人自主提供、以外幣為計價單位、按雙方約定的利率和期限還本付息的貸款。

外匯貸款作用

　　外匯貸款是銀行外匯資金的主要運用形式，是銀行經營的一項重要資產業務，也是銀行運用外匯資金獲取經濟效益的重要手段。

　　外匯貸款為借款人提供短期或長期外匯資金融通渠道，滿足生產、貿易等經營活動中的流動資金需要，或設備、技術等中長期資金需要。

　　做好外匯貸款的核算，可使銀行全面地掌控外匯貸款資金運動，有助于銀行對外匯貸款資金的回收，規范外匯貸款資金管理，防范外匯貸款風險，提高外匯資金的質量與效益。

　　外匯存款相關賬務處理主要涉及存入款項的核算和支取款項的核算兩種情形，具體如下：

存入款項的核算

　　①以外幣現鈔存入

　　單位外匯存款賬戶一般為現匯賬戶，存入時應按存入日的現鈔買入價和同種貨幣現匯賣出價折算入賬。會計分錄如下：

　　借：庫存現金（外幣）

　　　　貸：貨幣兌換——鈔買價（外幣）

　　借：貨幣兌換——鈔買價（人民幣）

　　　　貸：貨幣兌換——匯賣價（人民幣）

　　借：貨幣兌換——匯賣價（外幣）

　　　　貸：吸收存款——外匯活（定）期存款——××戶（外幣）

　　②直接以國外收匯或國內轉匯存入

　　若存款單位以匯入原幣存入，會計分錄如下：

　　借：匯入匯款或有關科目（外幣）

　　　　貸：吸收存款——外匯活（定）期存款——××戶（外幣）

　　若匯入貨幣與存款貨幣不同，則按當天兩種外匯匯價套匯入賬，會計分錄如下：

　　借：匯入匯款或有關科目（A外幣）

　　　　貸：貨幣兌換——匯買價（A外幣）

　　借：貨幣兌換——匯買價（人民幣）

　　　　貸：貨幣兌換——匯賣價（人民幣）

　　借：貨幣兌換——匯賣價（B外幣）

　　　　貸：吸收存款——外匯活（定）期存款——××戶（B外幣）

　　如果國內機構轉匯存入，會計分錄如下：

　　借：清算資金往來（外幣）

　　　　貸：吸收存款——外匯活（定）期存款——××戶（外幣）

支取款項的核算

　　①從現匯賬戶支取原幣現鈔

　　從現匯賬戶支取原幣現鈔時，經匯買價、匯賣價套匯后，支取原幣現鈔。會計分錄如下：

　　借：吸收存款——外匯活期存款——××戶（A外幣）

　　　　貸：貨幣兌換——匯買價（A外幣）

　　借：貨幣兌換——匯買價（人民幣）

　　　　貸：貨幣兌換——匯賣價（人民幣）

　　借：貨幣兌換——匯賣價（A外幣）

　　　　貸：庫存現金（A外幣）

　　②以原幣匯往國外或國內異地

　　以原幣匯往國外或國內異地時，直接辦理，并按規定收費標準計收等值人民幣手續費。會計分錄如下：

　　借：吸收存款——外匯活期存款——××戶（外幣）

　　　　貸：匯出匯款或有關科目（外幣）

　　③以存款貨幣外的另一種貨幣支取或匯出國外

　　當支取或匯出國外貨幣與原存款貨幣不同時，需按匯買價、匯賣價套匯后辦理。會計分錄如下：

　　借：吸收存款——外匯活期存款——××戶（A外幣）

　　　　貸：貨幣兌換——匯買價（A外幣）

　　借：貨幣兌換——匯買價（人民幣）

　　　　貸：貨幣兌換——匯賣價（人民幣）

　　借：貨幣兌換——匯賣價（B外幣）

　　　　貸：匯出匯款或有關科目（B外幣）

　　同時，按規定收取等值人民幣郵電費、匯款手續費。會計分錄如下；

　　借：庫存現金（人民幣）

　　　　貸：手續費及傭金收入——匯費收入戶（人民幣）

　　　　　　業務及管理費——郵電費（人民幣）

外匯存款解釋

　　外匯存款是銀行外匯資金的主要來源之一，是銀行以信用方式吸收的國內外單位和個人在經濟活動中暫時閑置的并能自由兌換或在國際上獲得償付的外匯資金。

外匯存款作用

　　外匯存款是銀行信貸資金的重要組成部分，是辦理涉外轉賬結算的前提。因此，正確有序地組織外匯存款業務，可以吸收更多的外匯資金，這不僅有利于充實外匯信貸資金來源，而且也利于擴大我國外貿進出口業務和加強我國與世界各國和地區的經濟合作與交流。

　　很多企業都會投資，比如買黃金股等等。有些從事國際貿易的企業，還將購匯投資，低價買入，高價賣出賺取利潤。那么，購買外匯時如何做會計分錄？

　　購買外匯的會計分錄

　　如果某個企業用現金人民幣684.15元購入美元100元，匯率是6.8415（匯率依據2019年4月15號當日計算）。那么應當編制如下的購匯分錄：

　　借：銀行存款--美元 684.15（在中國，規定是以人民幣為法定記賬單位的）

　　       貸：庫存現金 684.15

　　一般來說，購買外幣需要計入銀行存款。首先，購買外幣確實要進入銀行卡。總的來說，銀行存款包括企業結算賬戶存款、信用證存款、外埠存款等。

　　銀行存款相關知識

　　為了計算和反映企業存放在銀行或者其他金融機構的各種存款，企業會計制度規定應當設立“銀行存款”。本賬戶借方反映企業存款增加，貸方反映企業存款減少，期末借方余額反映企業期末存款余額。

　　企業應當嚴格按照本制度的規定進行會計核算和管理。企業將資金存入銀行或其他金融機構，借記“銀行存款”，貸記“現金”等相關科目；存取款時，借記“現金”等相關科目，貸記“銀行存款”科目。

　　外匯是什么？

　　外匯是以外幣表示的用于國際結算的支付憑證。國際貨幣基金組織對外匯的解釋為：外匯是貨幣行政當局(中央銀行、貨幣機構、外匯平準基金和財政部)以銀行存款、財政部庫券、長短期政府證券等形式所保有的在國際收支逆差時可以使用的債權。包括：外國貨幣、外幣存款、外幣有價證券(政府公債、國庫券、公司債券、股票等)、外幣支付憑證(票據、銀行存款憑證、郵政儲蓄憑證等)。

　　外匯常見分類方法：

　　1、按照外匯進行兌換時的受限制程度，可分為自由兌換外匯、有限自由兌換外匯和記賬外匯。

　　2、根據外匯的來源與用途不同，可以分為貿易外匯、非貿易外匯和金融外匯。

　　3、根據外匯匯率的市場走勢不同，外匯又可區分為硬外匯和軟外匯。

　　隨著貿易經濟全球化，不少公司都開展起對外貿易的業務。對外貿易業務自然離不開外幣的匯兌使用，而外幣匯率每天都會發生變化，對于匯率產生的差額應如何做賬務處理？

　　外匯差額的會計分錄

　　1、外幣貨幣性項目，采用資產負債表日的即期匯率折算。

　　結匯時(外幣兌換人民幣)

　　借：銀行存款(以銀行掛牌賣價來折算)

　　　　財務費用(借貸方的差額，借方大于貸方，為匯兌收益，計入貸方。借方小于貸方，為匯兌損失，計入借方)

　　　　貸：銀行存款(外幣按照記賬匯率折算)

　　購匯時

　　借：銀行存款(外幣按照記賬匯率折算)

　　　　財務費用(借貸方的差額，借方大于貸方，為匯兌收益，計入貸方。借方小于貸方，為匯兌損失，計入借方)

　　　　貸：銀行存款(以銀行掛牌賣價來折算)

　　將100萬美元兌換成人民幣，銀行當日的美元買入價為1美元＝9.51人民幣元，銀行當日的美元賣出價為1美元＝9.61人民幣，則中間價為1美元＝9.56人民幣元。

　　借：銀行存款——人民幣戶（100×9.51）951

　　　　財務費用——匯兌差額5

　　　　貸：銀行存款——歐元戶（100×9.56）956

　　2、以歷史成本計量的外幣非貨幣性項目，則采用交易發生日的即期匯率折算。

　　借：銀行存款——外幣戶（按投資當日的現行匯率來折算）

　　　　貸：實收資本——外方（按投資當日的市場匯率來折算）

　　　　　　資本公積——資本溢價

　　比如：某企業收到外商投入資本200萬美元，當日的即期匯率為1美元＝6.82人民幣元

　　借：銀行存款—-美元戶（200×6.82）1 364

　　　　貸：實收資本——某外商1 300

　　　　　　資本公積——資本溢價64

　　什么是財務費用？

　　財務費用是指企業為籌集生產經營所需資金等而發生的費用。主要包括：利息凈支出(利息支出減利息收入后的差額)、匯兌凈損失(匯兌損失減匯兌收益的差額)、金融機構手續費以及籌集生產經營資金發生的其他費用等。