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銷售定價管理不都是出現在中級會計師考試中，但是在中級會計師考試的內容中，這也算是一個比較常考的知識點，今天我們就來說說有關中級會計師考試知識點的一個案例分析，和小編一起來看看吧。

（一）銷售定價管理

銷售定價管理指的是在調查分析的基礎上，選用合適的產品定價方法，為產品制定最合適的銷售價格，根據運營不同的價格策略，實現經濟效益的最大化。

（二）案例分析

A企業生產B產品，本季度計劃的銷售量為6000件，目標利潤總額為150000元，完全成本總額為220000元，適用的消費稅稅率為6%，根據以上的資料表明，采用目標利潤法預測單位B產品的價格為多少元？

A：60.6元

B：65.6元

C：63.4元

D：65.0元

解析：

1、單位產品價格=（目標利潤總額+完全成本總額）/[產品銷量*（1-適用稅率）]

2、單位產品價格=（150000+220000）/[6000*（1-6%）]=65.60元

（三）目標利潤定價法

目標利潤定價法主要是產品的售價能夠保證企業達到預期的目標利潤率，根據總成本和總銷售量，確定期望達到的目標收益率，然后推算出價格。

產品出廠價格=[（單位變動成本+單位固定成本）/（1-銷售稅率）] +[目標利潤/預計銷售量*（1-銷售稅率）]；

目標利潤=（單位變動成本+單位固定成本）*預計銷售量*成本利潤率

以上就是有關銷售定價管理有關的知識點內容，希望能幫助到大家，想了解更多有關《財務管理》科目知識點，請多多關注會計網哦！

產品定價方法有幾大類，有以成本為基礎的定價方法和以市場需求為基礎的定價方法，對于銷售利潤率定價法，不知道各位考生又是怎么理解的呢？和小編一起來看看吧。

（一）產品定價方法

1、成本范疇里有3種 成為定價基礎，分別是變動成本、制造成本和完全成本；

2、以市場需求為基礎的產品定價方法：保本點定價法、目標利潤法、變動成本法。

（二）案例分析

甲企業生產A產品，預計單位產品的制造成本是220元，單位產品的期間費用為60元，銷售利潤率不能低于20%，該產品適用的消費稅稅率為6%，該企業的單位產品價格為多少？

A：324元

B：378.38元

C：370.6元

D：330元

解析：

1、單位產品價格=單位成本/（1-銷售利潤率-適用稅率）

2、單位產品價格=（220+60）/（1-20%-6%）=378.38元

（三）銷售利潤率定價法

1、銷售利潤率=銷售利潤/銷售收入=（產品售價-產品成本）/產品售價

2、成本利潤率=銷售利潤/產品成本=（產品售價-產品成本）/產品成本

3、凈利潤=（產品售價-銷售成本-產品成本）/產品售價

以上就是有關銷售利潤率定價法的一些內容，希望能夠幫助到大家，想了解更多有關《財務管理》科目的知識點，請多多關注會計網！

財務管理科目中的資本資產定價模型知識點，是經常會考到的，今天會計網就帶大家來了解一下，是以一個案例分析說明，大家一起來看看吧。

（一）資本資產定價模型

是在研究充分組合的情況下風險與收益率均衡關系的模型，在投資決策和理財領域廣泛應用，在資本資產定價模型說明下，表達形式為：：Ri=Rf+β×(Rm-Rf)，風險溢價的大小取決于β值的大小。β值越高，表明單個證券的風險越高，所得到的補償也就越高。

（二）案例分析

已知某個普通股的β值為1.3，無風險利率為8%，市場組合的風險收益率為15%，普通股的市價為每股22元，籌資費用為每股2元，股利年增長率長期是沒有變化的，預計第一期的股利為4元，按照股利增長模型和資本資產定價模型計算的股票資本成本相等，那么這個普通股股利的年增長率為多少？

A：14%

B：15.5%

C：15%

D：14.5%

解析：

1、這道題主要考察資本資產定價模型知識點

2、普通股的資本成本為=8%+1.3*15%=35.5%

3、根據股利增長模型=35.5%=4/（22—2）+g，g=15.5%

以上就是有關資本資產定價模型的知識點，希望能夠幫助到大家，想了解更多有關中級會計師《財務管理》知識點，請多多關注會計網！

　　近幾年電商經濟非常火爆，不少人都想從中分一杯羹，于是很多人開起了網店，很多人以為把價格定高一些就可以賺取更高的利潤，其實不是的。物廉價美才能吸引到更多消費者。那么怎樣定價更合適呢？

　　一、階梯定價

　　什么是階梯定價，舉個例子，我們在超市或者網上購物的時候經常看到買一件5元，買兩件8元，買的越多優惠越多，或者是買滿幾件的情況下，多送一件或者附送贈品，這樣能刺激消費者的購買欲望，讓消費者多買再買。像這種階梯定價適用價格不宜太高或者產品關聯性較差的或者買家單件購買頻次較高的商品。一般像衣飾鞋帽或者日用消費品等大家都可以根據實際情況去店鋪設置一些滿減的活動，吸引更多的消費者來購買，從而提升店鋪客單價及整體的成交額來提升寶貝的排名。

　　二、動態定價法

　　動態定價法，就是對商品或服務的價格進行動態調整的一種定價策略。像航空業、酒店業就被普遍運用，像旺季價格提升，淡季價格下降。如今，演出和體育比賽的門票市場，定價也在逐漸走向動態化。那么作為網店掌柜我們也可以利用這個定價方法，幫助店鋪產品提升基礎銷量及成交額。比如服飾，冬季服飾在夏季時可以調低價格便宜甩賣，減少庫存積壓，促進銷量。

　　2021年ACCA3月考季已經進入到最后沖刺階段了，不知各位考生都備考得怎么樣?根據往年考情，轉移定價(Transfer price)一直都是PM科目的重難點，對此，會計網今天就跟大家詳解下這個考點內容。

　　大背景

　　首先，我們要知道轉移定價存在的大背景是什么。也就是同一家企業里面有兩個部門，假設是AB,然后A生產的產品，剛好B部門也需要。所以我們可以把A部門就看成是一個供應商(supplying)，B部門看成是一個采購方(buying)。因此AB之間會發生商品的內部轉移。那么在這筆交易中，應該以一個什么樣的價格(也就是轉移價格)成交呢?

　　有兩種情況：

　　1. Corporate policy first

　　也就是說“company policy determines the transfer price”,但是這只是一個內部轉移價格，規定好的價格，不涉及企業內部兩個部門之間的協商。

　　2. Divisional autonomy first

　　我們接下來要研究的都是以此為大前提的。我們默認AB兩個部門都是高度自治，要站在自己部門的角度考慮自身的利益的，雙方會進行一個協商的過程，找到雙方都能接受的“transfer price”。

　　綜上，找準一筆交易的供貨方和采購方是我們做轉移定價的第一步。

　　明確角度

　　站在A的角度，肯定是希望以越高的價格賣給B越好，相當于說是沒有上限的，因此要考慮的就是A最低的心理防線，minimum price.

　　站在B角度，肯定是希望以越低的價格采購越好，相當于說是沒有下限的，因此要考慮的就是B最高的心防線，maximum price.

　　因此transfer price就是在minimum price和maximum price之間，可協商。

　　公式

　　1)站在A (供應商)的角度

　　情景一：spare capacity

　　Minimum acceptable price:marginal cost

　　當A部門還有多余的產能時，比如外部市場只需要1500件產品，但是A可以生產2000件，那么A部門肯定希望多生產出來的5000件也能賣出去，畢竟固定成本已經花出去了，所以他就要賣給B部門，此時A部門就想著不管怎么樣，以成本價賣出也可以，那么這個成本價是多少呢?是total cost嗎?這里要注意，是不包括固定成本的，因為A部門的廠房機器等固定成本，無論生產多少件，這些成本都是要發生的，因此A能接受賣給B的最低價格就是所有的變動成本，或者說是邊際成本Marginal cost.

　　情景二：full capacity

　　Minimum acceptable price:Market price-potential saved cost

　　當A部門沒有多余的產能，比如外部市場需要1500件，A最多也就生產1500件，那么這個時候A部門如果計劃把產品賣給B部門，肯定不能讓自己吃虧，因為能接受的最低價格就是按照市場價格賣給B.那么在這里，還有一個小點要注意，就是A賣給B的時候，是同公司內部的，所以一些產品運輸費用就可以節省了，因此賣給B的時候，定價可以稍微再市價的基礎上再低一點，也就是Market price-potential saved cost.

　　2)站在B (采購方)的角度

　　作為采購方的話，制定能夠接受的最高價格，可以從這兩個方向思考

　　方向一：

　　Maximum acceptable price:minimum market price

　　如果A的報價高于市場最低價，那么B肯定不會同意，一定就從外部市場買了。因此得出結論：minimum market price

　　方向二：

　　Maximum acceptable price: selling price of finished goods -further processing cost

　　B從A買來產品之后會繼續加工生產，然后把最終的產成品(finished goods)賣出去，那么可以從finished goods的利潤角度出發。首先finished goods的total cost是cost1(transfer price)+cost 2 (further process cost),finished goods 的收入是sales price ,從盈利性角度看，我么可以列出不等式：transfer price+further process cost<= sales price of finished goods

　　移項，可得transfer price<=sales price of finished goods-further process cost

　　綜上，B能夠接受的最大價格就是方向一(minimum market price)和方向二 (sales price of finished goods-further process cost )，兩者取低。

　　最后，我們整理一下transfer price 的公式：

　　Minimum：(supplying)

　　spare capacity：MC

　　full capacity: Market price-potential saved cost

　　Maximum：(buying)

　　lower of (1) lowest market price-potential internal cost saved

　　(2) selling price of finished goods-further processing cost

　　希望大家能夠結合實際情景記憶公式，不要死記硬背噢~

　　來源：ACCA學習幫

　　金稅三期是首個全國統一的國地稅征管應用系統，其數據評估及云計算更加強大，它的主要功能都有哪些？

　　金稅三期的功能

　　1.信息共享。金稅三期系統具有強大的數據計中和共享功能。金稅三期系統使得國稅局，地稅局和其他部門之間可以進行信息交換，給納稅人帶來更多的便利。

　　2.云數據。金稅三期系統能夠準確的記錄企業發生的各類發票，再通過企業同行業的對比，可以了解大概發生的利潤有多少。

　　3.開票軟件。開票軟件已經增加了商品編碼，單位編碼。商品品目由商品編碼控制、商品數量由單位編碼控制，大數據可以計算商品的增值額，庫存存量額以及增值稅的留抵。

　　4.相關性對比。評估納稅人的稅號下，進項發票與銷項發票的行業相關性，數量相關性，比率相關性等等。

　　金稅三期的總體目標是什么？

　　金稅三期系統是圍繞著“一個平臺，兩個處理，三個覆蓋，四個系統”而建立的。

　　一個平臺指的是包含網絡硬件和基礎軟件的統一規范應用系統平臺

　　兩級處理指的是依托統一規范的應用系統平臺，逐步實現數據信息在總局和省局的集中處理。

　　三個覆蓋指的是應用內容覆蓋所有稅種和工作環節，以及國稅局地稅局和有關部門聯網。

　　四個系統指的是業務重組優化和規范，逐步形成以征管業務系統為主，包括四大行政管理，外部信息和決策支持在內的四大應用系統軟件。

　　金稅三期給納稅人帶來哪些好處？

　　1、金稅三期系統工程可以有效的優化納稅服務，通過信息網絡為納稅人提供優質、便捷、全方位的稅收服務;逐步實現納稅人可以足不出戶輕松辦稅，從而大大減輕納稅人辦稅負擔。

　　2、有效的統一國、地稅核心征管應用系統版本，實現業務操作和執法標準統一規范，促進稅務部門管理職能變革;實現全國數據大集中，利用及時全面準確的數據信息，提高決策的科學化水平和稅收征管水平，有效降低稅收成本。

　　3、金三增加了納稅評估系統，對誠信納稅提出了更高的要求。系統會定期或不定期對納稅人的納稅情況進行分析，一方面對因客觀原因造成的少繳或不繳稅款給予及時提醒，另一方面對故意少繳或者不繳稅款的事實進行處罰，并納入納稅人的誠信系統。

　　4、是有力地推動國家電子政務建設，促進政府部門間信息共享和協作，為提高國家宏觀經濟管理能力和決策水平提供全方位支持，從而對社會的經濟建設和社會發展產生積極而重要的作用。

　　5、稅收環境更加公平：稅收信息也更加公開透明，稅收分析比對更加高效便捷，將進一步促進稅務機關規范稅收執法和管理行為，最大限度地減少“人情稅”、“關系稅”，減少稅收執法的隨意性，這樣就為納稅人創造一個更加公平的稅收環境。

　　6、有利于加強內部管理。金稅三期上線后，應用網絡發票系統可以杜絕虛開、代開、開具“大頭小尾”發票的違法行為，幫助企業規避不法分子利用假票騙稅所帶來的財務風險，保護企業的合法經濟利益。

　　眾所周知，ACCA考試劃分了多個科目，其中在PM科目里有一個比較重要的考點使考生們經常失分，這就是Transfer price(轉移定價)，對此，會計網就為大家重點梳理一下這個常考點。

　　首先，我們要知道轉移定價存在的大背景是什么。也就是同一家企業里面有兩個部門，假設是AB,然后A生產的產品，剛好B部門也需要。所以我們可以把A部門就看成是一個供應商(supplying)，B部門看成是一個采購方(buying)。因此AB之間會發生商品的內部轉移。那么在這筆交易中，應該以一個什么樣的價格(也就是轉移價格)成交呢?

　　有兩種情況：

　　1. Corporate policy first

　　也就是說“company policy determines the transfer price”,但是這只是一個內部轉移價格，規定好的價格，不涉及企業內部兩個部門之間的協商。

　　2. Divisional autonomy first

　　我們接下來要研究的都是以此為大前提的。我們默認AB兩個部門都是高度自治，要站在自己部門的角度考慮自身的利益的，雙方會進行一個協商的過程，找到雙方都能接受的“transfer price”。

　　綜上，找準一筆交易的供貨方和采購方是我們做轉移定價的第一步。

　　明確角度

　　站在A的角度，肯定是希望以越高的價格賣給B越好，相當于說是沒有上限的，因此要考慮的就是A最低的心理防線，minimum price.

　　站在B角度，肯定是希望以越低的價格采購越好，相當于說是沒有下限的，因此要考慮的就是B最高的心防線，maximum price.

　　因此transfer price就是在minimum price和maximum price之間，可協商。

　　公式

　　1)站在A (供應商)的角度

　　情景一：spare capacity

　　Minimum acceptable price:marginal cost

　　當A部門還有多余的產能時，比如外部市場只需要1500件產品，但是A可以生產2000件，那么A部門肯定希望多生產出來的5000件也能賣出去，畢竟固定成本已經花出去了，所以他就要賣給B部門，此時A部門就想著不管怎么樣，以成本價賣出也可以，那么這個成本價是多少呢?是total cost嗎?這里要注意，是不包括固定成本的，因為A部門的廠房機器等固定成本，無論生產多少件，這些成本都是要發生的，因此A能接受賣給B的最低價格就是所有的變動成本，或者說是邊際成本Marginal cost.

　　情景二：full capacity

　　Minimum acceptable price:Market price-potential saved cost

　　當A部門沒有多余的產能，比如外部市場需要1500件，A最多也就生產1500件，那么這個時候A部門如果計劃把產品賣給B部門，肯定不能讓自己吃虧，因為能接受的最低價格就是按照市場價格賣給B.那么在這里，還有一個小點要注意，就是A賣給B的時候，是同公司內部的，所以一些產品運輸費用就可以節省了，因此賣給B的時候，定價可以稍微再市價的基礎上再低一點，也就是Market price-potential saved cost.

　　2)站在B (采購方)的角度

　　作為采購方的話，制定能夠接受的最高價格，可以從這兩個方向思考

　　方向一：

　　Maximum acceptable price:minimum market price

　　如果A的報價高于市場最低價，那么B肯定不會同意，一定就從外部市場買了。因此得出結論：minimum market price

　　方向二：

　　Maximum acceptable price: selling price of finished goods -further processing cost

　　B從A買來產品之后會繼續加工生產，然后把最終的產成品(finished goods)賣出去，那么可以從finished goods的利潤角度出發。首先finished goods的total cost是cost1(transfer price)+cost 2 (further process cost),finished goods 的收入是sales price ,從盈利性角度看，我么可以列出不等式：transfer price+further process cost<= sales price of finished goods

　　移項，可得transfer price<=sales price of finished goods-further process cost

　　綜上，B能夠接受的最大價格就是方向一(minimum market price)和方向二 (sales price of finished goods-further process cost )，兩者取低。

　　最后，我們整理一下transfer price 的公式：

　　Minimum：(supplying)

　　spare capacity：MC

　　full capacity: Market price-potential saved cost

　　Maximum：(buying)

　　lower of (1) lowest market price-potential internal cost saved

　　(2) selling price of finished goods-further processing cost

　　希望大家能夠結合實際情景記憶公式，不要死記硬背噢~

　　來源：ACCA學習幫

　　企業在經營過程中會遇到諸如利率、經濟衰退等系統風險和財務風險、操作風險等非系統風險。只有承擔的系統性風險才能得到補償，而非系統性風險不能得到補償。為了更好地研究系統性風險和期望收益之間的關系，我們需要掌握資本資產定價模型及其計算公式。

　　資本資產定價模型的計算公式

　　R_i=R+β_i×(R_m—R_f)

　　其中：

　　R_i表示必要收益率;

　　R_f表示無風險收益率，通常以短期國債的利率近似代替;

　　β_i表示第i種股票的或組合的β系數;

　　R_m表示市場組合的平均收益率;

　　β_i×(R_m—R_f)為組合的風險收益率;

　　β系數的計算：β=(R_i-R_f)/(R_m-R_f)=風險收益率/(R_m-R_f)。

　　舉個例子，A投資組合的必要收益率為10%，市場組合的平均收益率為12%，無風險收益率為4%，則該投資組合的β系數應如何計算?

　　有已知條件可知：必要收益率R_i=10%，市場組合的平均收益率R_m=12%，無風險收益率R_f=4%，代入公式中可得：β=(R_i-R_f)/(R_m-R_f)=(10%-4%)/(12%-4%)=0.75。

　　B投資組合的風險收益率為12%，市場組合的平均收益率為14%，無風險收益率為6%，則該投資組合的β系數應如何計算？

　　有已知條件可知：市場組合的平均收益率R_m=14%，無風險收益率R_f=6%，風險收益率為12%；

　　代入公式中可得：β=風險收益率/(R_m-R_f)=12%/(14%-6%)=1.5。

　　資本資產定價模型的計算公式中β系數的含義

　　β=1，表示該資產或該資產組合的風險和市場組合的風險相等;

　　β>1，表示該資產或該資產組合的風險和市場組合的風險更大;

　　β<1，表示該資產或該資產組合的風險和市場組合的風險更小。

　　β系數越大，資產的預期收益越大。

　　資本資產定價模型相關知識

　　1.無風險利率以及對所承擔風險的補償組成了單個證券的期望收益率;

　　2. β值的大小決定了風險溢價的大小。β值越高，單個證券的風險越高，所得到的補償越高;

　　3. β度量的是單個證券的系統風險，非系統性風險沒有風險補償;

　　4.風險和報酬的關系是一種線性關系，說明了風險越高,報酬越高。

　　需要繳納印花稅的憑證主要有合同或者具有合同性質的憑證、產權轉移書據、營業賬簿以及權利、許可證照等。其中的產權轉移書據包括哪些憑證？

　　印花稅產權轉移書據

　　我們的資產產權進行買賣、交換、繼承、贈與、分割的過程中，作為出讓人我們要和受讓人訂立的相關民事法律文書就是產權轉移書據。屬于我國印花稅里面需要征收的產權轉移書據包括財產所有權、版權、商標專用權、專利權、專有技術使用權5項內容。其中，財產所有權轉移書據是有形資產的轉移書據，要通過政府管理機關登記注冊，剩余的4項屬于無形資產的產權轉移書據。

　　房地產商在預售商品房時，買賣雙方簽訂的商品房銷售合同或商品房預售合同，要按合同上所記載的金額乘以0.5‰的稅率計算繳納印花稅，稅目按照印花稅中的產權轉移書據項目，不是按照購銷合同的稅目，這點需要從事房地產行業的會計人員注意。除了商品房銷售合同之外，還有土地使用權出讓合同、土地使用權轉讓合同、也是按照產權轉移書據繳納印花稅。

　　印花稅是什么？

　　印花稅是對經濟活動和經濟交往中書立、領受具有法律效力的憑證的行為所征收的一種稅。印花稅的納稅人是根據納稅對象的不同進行區分，總共有立合同人，立賬簿人，立據人，領受人。印花稅的稅率分為比例稅率和定額稅率兩種，比例稅率從0.05‰到1‰不等，定額稅率顧名思義就是金額固定，比如權利許可證照為一件5元的印花稅。雖然稅負都比較輕。但是如果未貼、少貼或揭下重用印花稅票者，則要受到重罰。

　　在企業的日常經營活動中，很多時候都需要應用到匯票，匯票是常見的票據類型之一，那么匯票的功能有哪些？

　　匯票的功能

　　１、支付功能

　　２、匯兌功能

　　３、信用功能

　　４、結算功能

　　５、融資功能

　　匯票要怎么分類？

　　１、按付款人的不同分為銀行匯票和商業匯票。

　　２、按流通地域的不同分為國內匯票和國際匯票。

　　３、按附屬單據的有無分為光票匯票和跟單匯票。

　　４、按付款時間的不同分為即期匯票和遠期匯票。

　　匯票有哪些票據行為？

　　匯票使用過程中主要有出票、提示、承兌、付款等票據行為。如：轉讓匯票的時候通常應經過背書行為；匯票被拒付的時間需要作成拒絕證書，同時行使追索權。

　　什么是光票匯票？

　　銀行匯票多為光票匯票，此類匯票本身不附帶貨運單據。

　　什么是跟單匯票？

　　商業匯票多為跟單匯票，是需要附帶保險單、裝箱單、倉單、商業發票等單據，才能進行付款的匯票，又稱信用匯票、押匯匯票。

　　什么是即期匯票？

　　即期匯票指持票人向付款人提示后對方立即付款的匯票，又稱見票或即付匯票。

　　什么是遠期匯票？

　　遠期匯票是在出票一定期限后或特定日期付款的匯票，其按承兌人分為了商業承兌匯票和銀行承兌匯票。

　　商業承兌匯票的承兌人是以銀行以外的任何商號或個人，而銀行承兌匯票的承兌人是銀行。

　　學習CMA需要循序漸進，是一個不斷積累的過程，轉移定價是CMA考試的熱門考點之一，會計網總結整理了該知識點供廣大考生學習。

　　CMA必背知識點之轉移定價

　　轉移價格的目標

　　1、激勵管理者更加努力地實現管理高層設定的目標；

　　2、促使管理者制定的決策與管理高層設定的目標保持一致；

　　3、根據管理者的努力和技能及其決策有效性公平地進行獎勵。

　　轉移品定價模型有四種分別是

　　1、市場價格模型

　　2、協商價格模型

　　3、變動成本模型

　　4、完全成本模型

　　轉移價格的方法

　　市價法

　　按該產品在外部市場上現行的價格來確定轉移價格。

　　1、優點：客觀性和公允性；給業務部門提供了自主權；鼓勵出售單位與外部供應商競爭；能最大限度地滿足從管理和稅收角度考慮的獨立性；

　　2、缺點：中間產品可能沒有市場價格。

　　協商定價法

　　涉及協商過程，有時需要在單位之間進行仲裁來確定價格。

　　1、優點：是解決利益沖突的有效方法；

　　2、缺點：仲裁造成的自主權降低；協商的效率低下。

　　變動成本法

　　按每單位的變動成本來確定轉移價格。

　　1、優點：管理者能做出正確的短期決策，因為不涉及固定成本，特別是當出售部門產能有剩余時；低價格能促使內部采購的達成；

　　2、缺點：有避稅的嫌疑；對賣方的業績評估會產生負面影響。

　　全部成本法

　　以單位生產成本確定轉移價格。

　　1、優點：直觀，容易實施；稅務部門接受；

　　2、缺點：固定成本不應包括在短期決策中；若采用實際成本法，賣方的低效率會轉嫁到

　　買方處。

　　雙重定價法

　　使用兩種或兩種以上的方法來定價，比如賣方用標準的全部成本，買方用市場價格。

　　1、優點：確保目標一致的實現；

　　2、缺點：在不同地區的業務單位會產生不同的應稅收益轉移定價方法的選擇。

　　如有已知的市場價格，應首選市場法；若沒有市場定價格，則優先采市場法用協商定價法。成本定價法是最后的選擇。

　　如果市場價格低于生產（轉出）部門的變動成本，則應選擇從外部采購；若變動成本低于市價價格，且轉出部門有剩余的產能，則應從內部采購。

　　不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。準備2022年CMA考試，同樣需要一點一滴的積累。現在會計網為考生準備定價決策的知識點，每天多學一點點，備考更容易！

　　CMA備考知識之定價決策

　　定價決策的含義“定價決策”一般是指公司為其產品和服務該收取多少價錢而做出的群體決策。

　　定價決策在決定企業的成敗方面非常關鍵。定價太高，可能會降低銷量；定價太低，可能收不回成本。

　　影響定價的因素：

　　1.產品或服務的價值

　　2.市場供求關系

　　3.國家的價格政策（生活必須品最高/低限價，物價調整）

　　4.競爭形式

　　競爭形式（市場局勢）

　　市場類型           廠商數目      產品差別程度         資源進出的難易程度               接近的市場

　　完全壟斷             唯一              無替代品                      困難                                   醫療

　　寡頭市場            幾個            有差別或無差別              較困難                       網絡服務商、汽車等

　　壟斷競爭            很多               有差別                         較容易                          輕工業品、日化

　　完全競爭            很多             無差別                           容易                                    農業產品

　　經典例題：寡頭壟斷市場的特征是

       A.沒有相近替代品的同類產品的單一賣家

       B.沒有相近替代品的不同產品的單一賣家

       C.在行業中缺少進入和退出壁壘

       D.公司間的定價和產量決策有相互依存關系

　　答案：D解析：選項A、B不正確。寡頭包含幾家公司，單一買家是壟斷的特征。選項C不正確。寡頭有進入壁壘；這是行業只有幾家公司的原因。選項D正確。寡頭模式不像其他市場結構那么具體，但是在行業中沒有幾家公司。因此，競爭對手公司的決策不會被忽略。產品可以差異化，也可以標準化。由于公司之間的內部依賴性，價格往往是剛性的(不動的)。由于自然或創造的進入壁壘，進入是非常困難的。在寡頭行業中，價格主導是主要特點。價格主導下，由主要的公司首先宣布價格變化。一旦行業龍頭發出聲音，行業中的其他公司會執行龍頭企業收取的價格。公司間相互依靠對價格和產量決策有影響。所以選D。

　　定價決策是CMA中比較重要的一個知識點，也是實務中非常重要的經營管理工具，定價的失誤很可能會對企業造成非常嚴重的影響。所以一定要學好定價決策，不僅為了通過考試，也為了日后在企業中能夠正確地去運用。今天會計網為大家介紹關于定價決策的相關內容。

　　CMA知識點之定價決策

　　定價決策是指企業為了實現其定價目標，科學合理地確定最合適的商品價格。價格決策應考慮成本因素和供求規律因素（價格彈性因素）的分析。定價的第一個基礎是建立基于成本的價格，并闡明定價方法、優點和缺點，同時考慮全部成本、可變成本、邊際成本和關鍵成本；第二，基于供求規律的最優價格。在價格和銷售量不連續運行的情況下，當邊際收益等于或接近邊際成本時，應使用最大利潤確定最佳價格。

　　定價決策的類型

　　定價決策按時間范圍，通常分為短期和長期兩種類型。

　　（1）短期定價：決策針對的時間期間為1年或1年以內。短期決策適用于一次性的和短期的特別產品采購訂單，或用于對競爭性市場條件作出反應，市場競爭狀況要求更及時地調整產品線和產出量。

　　（2）長期定價：決策的時間范圍超過1年。長期決策一般關注主要市場上的某一產品或服務

　　總結分析：

　　1、在短期內，企業在一定范圍內固定成本不變，所以固定成本在短期定價決策中是不相關的；在短期定價決策中，企業只需考慮與企業相關的增量成本。若產能飽和，還應考慮相關機會成本。

　　2、長期定價決策優勢：在給定長期時間范圍內，穩定且可預測的成本更有利于定價決策，穩定的價格，促成更加牢固的長期買賣關系。長期決策的相關成本包括變動成本和固定成本，即全部成本。

　　2022年CMA考試備考季已經開始，為了幫助廣大考生進一步掌握各科目章節重點知識點，會計網為考生講解關于轉移定價的方法，以便考生備考。

　　轉移定價的三種方法

　　（1）市場價格，管理層會選擇類似產品的價格作為轉移定價；

　　（2）以成本為基礎的定價，管理層會基于產品的成本定價；

　　（3）協議定價

　　優點：市場價格能實現最優的選擇，當市場競爭激烈，各分部之間聯系少，并且銷售產品不會發生額外成本時市場價格最優，市場價格有利于實現目標一致性，激勵管理層；不利：激烈的市場也許不存在同時市場定價并不適合以成本定價的優勢是當市場不適合以及不存在時，成本定價合適或者當產品屬于定制，或者質量不同于其他產品時，成本定價比較適合。

　　協商定價的優缺點

　　優點：幫助實現目標一致性激勵管理層，有利于評價管理層績效

　　不利：協商定價容易受到買賣分部的協商能力的影響，同時協商耗時，并且隨著情況的變化，協商價格會不斷變化.

　　適合協商定價的條件

　　1.雙方都存在外部市場作備選

　　2.雙方都了解市場價格信息

　　3.雙發都可以在公司之外自由買賣

　　4.公司考核基于分部，分權管理模式。

　　轉移定價對于稅收的影響

　　既然管理層會根據分部利潤進行績效評估。所以管理層會很關注轉移定價的制定，轉移定價可以減少所得稅通過將所得轉移到低稅率國家。每個國家的稅法會限制轉移定價的制定海關關稅也會有相同的影響公司會降低轉移定價以有利于進口降低海關關稅影響。

　　產品定價公式為：成本毛利率=（銷售收入-營業成本）/營業成本*100%。商業企業計算毛利、成本和售價的兩種方法是順加和倒扣，目前常用的方法是倒扣。

　　產品定價的公式

　　產品定價的公式為：成本毛利率=（銷售收入-營業成本）/營業成本*100%。商業企業計算毛利、成本和售價的兩種方法是順加和倒扣，目前常用的方法是倒扣。

　　企業產品定價是否合理可以影響企業的投資回報和收益長短，合理的產品定價可以有力拉動企業銷售前期的資金回收，并降低企業市場投資的風險，保障企業收益，從而提高企業市場控制力。

　　產品定價的常用方法

　　產品定價常用的方法包括成本導向定價法、市場導向定價法以及顧客導向定價法。

　　1、成本導向定價法：以進貨成本為依據，加上期望得到的利潤來確定所賣產品的價格，該方法具體分為：成本加成定價法、目標收益定價法與盈虧平衡定價法；

　　2、需求導向定價法：按照購買產品買家們所能承受的能力來確定價格，其具體分為：理解價值定價法、需求差異定價法及反向定價法；

　　3、競爭導向定價法：參考銷售同類產品賣家的定價以確定自身產品的價格，競爭導向定價法分為隨行就市定價法、產品差別定價法和招標投標定價法。

　　產品定價的最高限度和最低限度是什么？

　　產品定價的最高限度是市場需求及有關限制因素，成本是商品價格的最低限度。長期來看，價格要等于成本加上一定的利潤，使之能夠補償產品生產及市場營銷的所有費用支出，并補償商品經營者為其承擔的風險支出，否則會出現經營困難。

　　影響定價決策的因素有什么？

　　影響定價決策的因素包括企業的營銷目標、成本、顧客、競爭對手和其他外部因素。需要明確公司的目標，是增加市場份額，改善企業收入還是最大化利潤或是其他目標，若營銷部門對于公司目標有了較為清晰的把握，確定價格在內的營銷組合則相對容易。

　　影響企業定價決策的另一個重要因素是競爭對手，大多數情況下，市場上可能會有同類檔次的公司或更高端的公司，競爭對手的定價也會對自身定價策略產生較明顯的影響。

　　如何修改企業已關聯辦稅人員的辦稅功能集？操作步驟如下：

　　通過企業業務登錄電子稅務局，點擊“我的信息”-“賬戶中心”，點擊左側“人員權限管理”-“現有辦稅人員”，界面將展示出本企業當前所有辦稅人員信息。可以設置姓名和身份類型查詢條件，檢索出要修改的辦稅人員。點擊要查看或修改的辦稅人員操作列中的“管理”按鈕，進入人員權限管理界面，展示該辦稅人員的姓名、證件類型、證件號碼、身份類型、人員權限以及有效期截止日期。點擊人員權限，進入選擇人員權限界面，修改完成后點擊“確定”，辦稅人員權限信息修改完成。

　　溫馨提示：若辦稅人的職責發生變化，需要修改身份類型時，不能直接修改，需要重新添加辦稅人，選擇新的身份類型，授權新的功能集。

　　內容來源國家稅務總局遼寧省稅務局，會計網整理發布。

課程背景

　　轉讓定價一直是國際稅收領域最復雜、發展最快、最具爭議的問題，世界上的主要國家都在不斷地加強轉讓定價立法及相關的稅收征管工作。面對不斷完善的轉讓定價法規、不斷強化的轉讓定價監管，我們應該如何管理公司的轉讓定價風險，實現公司利潤最大化的目標呢?我們《轉移定價》課程結合國內外轉讓定價法規和其它相關法規及我國轉讓定價監管環境的特點，通過對轉讓定價相關知識的講解，對具體轉讓定價分析方法的剖析，對我國轉讓定價監管環境及具體轉讓定價調查案例的介紹,并結合最新的轉讓定價稅收法規政策的變化，對轉讓定價風險管理的理念和具體方法進行了詳細的分析。

　　自今年,新企業所得稅法頒布實施后,形成了較為系統的轉移定價稅制理論體系,中國稅務部門對稅收管理也日漸嚴格，專門制定了法律防止跨國公司通過集團關聯交易不正當漏稅。企業面對更大透明操作壓力，轉移定價檢查和訴訟事件的規模和數量都已大大增加。今年，國家稅務總局下發了《關于印發〈特別納稅調整實施辦法(試行)〉的通知》，進一步明確和落實新的反避稅措施。新企業所得稅法以實體法的形式專設“特別納稅調整”一章，增加了成本分攤、預約定價安排、提供資料、受控外國公司、資本弱化、一般反避稅條款以及反避稅罰則，是反避稅的全面立法，凡是因不合理的安排而減少企業應納稅收入或者所得額的行為，稅務機關都要進行相應的調整。

　　稅務轉讓定價是集團公司、跨國公司稅務管理的重要課題。集團公司內部交易價格更多從公司整體利益考慮，通過內部交易，影響公司利潤，從而降低集團公司整體稅收負擔;但這正是所面臨的稅務風險所在。稅法針對轉讓定價，設置了系列的調整辦法;當公司受到轉讓定價審計和調整時，稅務風險各負擔就真實發生了。

課程收益

　　稅務轉讓定價的基本知識和法規

　　集團公司稅務讓定價的在我國的實踐、發展和教訓

　　新稅法對稅務轉讓定價的新規定、立法思路和針對問題

　　集團公司轉讓定價安排的基本模式和策略

　　集團公司稅務轉讓定價風險規避策略

課程對象

　　董事會、監事會成員及高層管理人員

　　財務總監，財務經理、主管，審計經理

　　稅務經理、主管

　　法務經理、主管

課程大綱

想了解最新詳細課程資料，點擊網頁的在線咨詢圖標，與在線老師交流。

課程背景

　　隨著BEPS15項行動計劃完成，世界各國稅務機關陸續在國內法體系中落實BEPS相關動議。

　　十八大以來，國家稅務總局不斷推動公平和現代化的國際稅收體系建設。其中一個引人關注的方面就是逐步調整反避稅思路，強化跨境利潤水平監控管理。

　　早在年初，國家稅務總局根據經濟情況發布的《預約定價安排年度報告》明確提出“管理、服務、調查”三位一體的反避稅防控體系，將關聯交易的管理放在突出位置。今年出臺的6號公告又將OECD在BEPS中的工作成果，特別是有關無形資產的內容整合進了中國的稅務法規里。今年，隨著個稅改變的推行，個人關聯交易的反避稅條例首次落地，國家對于反避稅體系的建立愈加完善。

　　作為與轉讓定價緊密關聯的企業，如何更好地把握轉讓定價政策的動向？

　　涉及企業關聯交易時，轉讓定價方法如何選擇？集團勞務如何歸集？

　　如何更好的合理遵循合規性要求而避免不必要的稅務風險？

　　如何更好地就轉讓定價相關問題與稅局進行合理有效地溝通？

　　個人反避稅條例落地后，有哪些需要注意的涉稅事項？

　　我們緊跟每一次政策變化，實時更新課程，與企業一起充分探討轉讓定價變化中的實務操作可行性，邀您與國際稅收實務專家一探究竟。

課程收益

　　【身臨其境的體驗】理念、案例與實踐相互融合

　　【理念視野的強化】最新轉讓定價法規變化盡收眼底

　　【豐富的實踐案例】通過案例了解轉讓定價的實踐過程

　　【高效的風險規避】明確與稅局溝通要領、有效規避轉讓定價風險

課程對象

　　◆財務總監、經理

　　◆稅務總監、經理

　　◆對轉讓定價有涉及的相關人員

課程大綱

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　　在會計的精確世界里，每一筆交易都被仔細記錄，以確保賬目的清晰和財務的透明。日記賬作為記錄交易的基礎工具，根據其使用目的和性質，可以分為轉賬日記賬、特種日記賬等。這些日記賬不僅記錄了企業的財務狀況，還反映了企業的成本和收益情況，如工具用具使用費、固定資產使用費以及干凈盈余等。

　　首先，我們來探討轉賬日記賬。轉賬日記賬是會計記錄中的一種特殊類型，主要用于記錄期末結轉的事項。當一個會計周期結束時，所有的收入和費用賬戶的余額需要被轉移到相應的損益類賬戶中，以計算當期的利潤或虧損。這個過程就像籃球賽中的接力棒傳遞，每一棒都要準確地傳遞給下一位隊員，確保比賽的順利進行。

　　特種日記賬則用于記錄特定類型的交易。例如，現金日記賬專門記錄與現金有關的所有交易，銷售日記賬則記錄所有銷售相關的交易。這種專業化的記錄方式就像籃球賽中每位球員的specialized角色，每個位置的球員都有其特定的任務和職責，共同協作以贏得比賽。

　　在企業的日常運營中，工具用具使用費和固定資產使用費是兩種常見的費用類型。工具用具使用費指的是企業為使用工具和用具而產生的費用，如維修費、折舊費等；固定資產使用費則是指企業為使用固定資產（如房屋、設備等）而支付的費用。這兩類費用的記錄和管理，就像籃球賽中的裝備管理，需要精心維護和正確使用，以確保比賽的順利進行。

　　干凈盈余則是企業在一定會計期間內通過正常經營活動獲得的收益，減去與經營活動相關的費用后的凈額。這個概念就像籃球賽中的凈勝分，是球隊攻防兩端綜合表現的結果，反映了企業的經營效益和盈利能力。

　　在這四種日記賬類型中，轉賬日記賬和特種日記賬是記錄交易的基礎工具，它們分別用于記錄特定類型的交易和期末結轉事項；工具用具使用費和固定資產使用費是企業成本的重要組成部分，需要被仔細記錄和管理；而干凈盈余則是企業盈利能力的重要指標，反映了企業的經營狀況和財務健康。

　　綜上所述，會計日記賬的分類和功能就像籃球賽中的規則和技巧，它們確保了比賽的有序進行和公平性。無論是轉賬日記賬的期末結轉，特種日記賬的專業化記錄，工具用具使用費和固定資產使用費的精細管理，還是干凈盈余的準確計算，都是會計工作中不可或缺的組成部分。正如籃球運動員需要掌握不同的技巧以適應比賽的需要，會計人員也需要熟悉不同類型的日記賬和費用管理方法，以確保能夠準確、全面地記錄財務信息。這些日記賬的使用不僅體現了會計工作的精細和嚴謹，也確保了財務數據的完整性和透明度。

　　4月22日，國新辦就2024年一季度財政收支情況舉行發布會。2024年安排中央對地方轉移支付10.2萬億元，可比增長4.1%。什么是轉移支付？為什么要實施轉移支付？

什么是轉移支付？

　　財政轉移支付是指上級政府對下級政府無償撥付的資金，包括中央對地方的轉移支付和地方上級政府對下級政府的轉移支付，主要用于解決地區財政不平衡問題，推進地區間基本公共服務均等化，是政府實現調控目標的重要政策工具。

　　隨著轉移支付制度不斷完善，轉移支付的政策效能持續釋放，為推動地區間財力均衡、推進基本公共服務均等化和保障國家重大政策落實提供了制度保障，在促進經濟社會持續平穩健康發展中的作用日益顯現。

為什么要實施轉移支付？

　　不同地區經濟發展水平不同、收入差異大，很多是先天地理條件原因、國家政策導向原因。作為同一個國家，同一個民族，共享國家的發展成果，實現“共同富裕”是一種基本的政治需要，轉移支付為的是保障不同地區、不同產業的勞動者獲得一個相對平等的待遇。