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通常情況下，財務工作者在分析企業的財務指標時，都會從這些指標來分析：流動比率、資產負債率、凈資產收益率等。

但是你知道嗎?單純的去計算這些指標So easy，但僅僅得出這些數據，根本就不能稱之為財務分析。

以下這三方面，你一定要去考慮，才能稱之為真正有意義的財務分析。

1、一定要重視對比

數據的對比是財務分析的根本，無論是與自身企業之前的數據對比、還是跟行業平均值比、再或者跟行業內其他公司比。

總之，通過對比才能看出指標的好壞，僅僅算出指標，看看大小，是沒有任何意義的。

2、弄清楚你要得到的結論

財務分析的前提，不能僅僅是分析指標、得到數據。首先你要知道自己想要分析哪個方面的問題，進而選擇相應的指標，根據指標總結結論。

很多人問，財務分析要看哪些指標?問這個問題，說明你本身對財務分析看得比較機械化，認為財務分析就是沖著那幾個固定的指標去的，把那幾個指標算出來，財務分析就完成了。

其次，不能過分依賴指標，有的問題可能沒有現成的指標供你用，怎么辦?那就自己去創造一個指標。

也就是說，財務指標沒有定式，他是在發展變化的，不斷地豐富和完善，你要根據實際情況靈活的使用這些指標，可能這個指標拿點東西過來，那個指標拿點過來，組成一個全新的指標，這是很有可能的。不要迷信指標。

3、關注指標的質量

這是財務分析的精髓。舉個例子：

流動比率，流動比率=流動資產/流動負債，流動資產一般主要包括現金、應收賬款、存貨等。如果你把資產負債表中的這些項目加起來，做流動資產，要小心了。因為，這些只是形式。

你要進一步分析這些資產的質量，比如應收賬款，你去分析發現，這個應收賬款，很有可能收不回來，盡管提了壞賬，但是剩下的也很懸，這種情況下，你在分析流動比率的時候，還能將應收賬款算在里面嗎?

會計是門語言，我們要把它準確、有效的表達出來，不僅僅是通過財務指標的計算，來得出淺顯的結論。

而是通過對財務指標的分析，及結合實際的論證，真正起到為企業經營、決策做輔助。

以下這個財務分析的五力模型囊括各類財務指標計算方式，有了這些計算方式，再結合以上幾點，你的財務分析指標會真正活起來。

盈利能力

銷售凈利率=(凈利潤÷銷售收入)×100%;該比率越大，企業的盈利能力越強

資產凈利率=(凈利潤÷總資產)×100%;該比率越大，企業的盈利能力越強

權益凈利率=(凈利潤÷股東權益)×100%;該比率越大，企業的盈利能力越強

總資產報酬率=(利潤總額+利息支出)/平均資產總額×100%;該比率越大，企業的盈利能力越強

營業利潤率=(營業利潤÷營業收入)×100%;該比率越大，企業的盈利能力越強

成本費用利潤率=(利潤總額÷成本費用總額)×100%;該比率越大，企業的經營效益越高

盈利質量

全部資產現金回收率=(經營活動現金凈流量÷平均資產總額)×100%;與行業平均水平相比進行分析

盈利現金比率=(經營現金凈流量÷凈利潤)×100%;該比率越大，企業盈利質量越強，其值一般應大于1

銷售收現比率=(銷售商品或提供勞務收到的現金÷主營業務收入凈額)×100%;數值越大表明銷售收現能力越強，銷售質量越高

償債能力

凈運營資本=流動資產-流動負債=長期資本-長期資產;對比企業連續多期的值，進行比較分析

流動比率=流動資產÷流動負債;與行業平均水平相比進行分析

速動比率=速動資產÷流動負債;與行業平均水平相比進行分析

現金比率=(貨幣資金+交易性金融資產)÷流動負債;與行業平均水平相比進行分析

現金流量比率=經營活動現金流量÷流動負債;與行業平均水平相比進行分析

資產負債率=(總負債÷總資產)×100%;該比值越低，企業償債越有保證，貸款越安全

產權比率與權益乘數：產權比率=總負債÷股東權益，權益乘數=總資產÷股東權益;產權比率越低，企業償債越有保證，貸款越安全

利息保障倍數=息稅前利潤÷利息費用=(凈利潤+利息費用+所得稅費用)÷利息費用;利息保障倍數越大，利息支付越有保障

現金流量利息保障倍數=經營活動現金流量÷利息費用;現金流量利息保障倍數越大，利息支付越有保障

經營現金流量債務比=(經營活動現金流量÷債務總額)×100%;比率越高，償還債務總額的能力越強

營運能力

應收賬款周轉率：應收賬款周轉次數=銷售收入÷應收賬款;應收賬款周轉天數=365÷(銷售收入÷應收賬款);應收賬款與收入比=應收賬款÷銷售收入;與行業平均水平相比進行分析。

存貨周轉率：存貨周轉次數=銷售收入÷存貨;存貨周轉天數=365÷(銷售收入÷存貨);存貨與收入比=存貨÷銷售收入;與行業平均水平相比進行分析

流動資產周轉率：流動資產周轉次數=銷售收入÷流動資產;流動資產周轉天數=365÷(銷售收入÷流動資產);流動資產與收入比=流動資產÷銷售收入;與行業平均水平相比進行分析

凈營運資本周轉率：凈營運資本周轉次數=銷售收入÷凈營運資本;凈營運資本周轉天數=365÷(銷售收入÷凈營運資本);凈營運資本與收入比=凈營運資本÷銷售收入;與行業平均水平相比進行分析

非流動資產周轉率：非流動資產周轉次數=銷售收入÷非流動資產;非流動資產周轉天數=365÷(銷售收入÷非流動資產);非流動資產與收入比=非流動資產÷銷售收入;與行業平均水平相比進行分析

總資產周轉率：總資產周轉次數=銷售收入÷總資產;總資產周轉天數=365÷(銷售收入÷總資產);總資產與收入比=總資產÷銷售收入;與行業平均水平相比進行分析

發展能力

股東權益增長率=(本期股東權益增加額÷股東權益期初余額)×100%;對比企業連續多期的值，分析發展趨勢

資產增長率=(本期資產增加額÷資產期初余額)×100%;對比企業連續多期的值，分析發展趨勢

銷售增長率=(本期營業收入增加額÷上期營業收入)×100%;對比企業連續多期的值，分析發展趨勢

凈利潤增長率=(本期凈利潤增加額÷上期凈利潤)×100%;對比企業連續多期的值，分析發展趨勢

營業利潤增長率=(本期營業利潤增加額÷上期營業利潤)×100%;對比企業連續多期的值，分析發展趨勢

在企業經營管理中，高質量的經營分析是企業成功的不可或缺的部分。能夠準確把握企業財務和運營的狀況，提出有力的決策建議，是每個財務管理者的核心任務。這其中，要運用四大體系來進行高效的經營分析：決策體系、指標體系、報表體系和會議體系。

一、決策體系，科學決策的核心

企業的決策體系就是組織決策的"大腦"。在這個體系中，每一個決策都需要依據科學方法和數據分析來進行。我經常告訴團隊，制定決策之前，要全面搜集信息、評估風險、預測結果，并考慮其對公司長遠發展的影響。我們通過構建一個包含 SWOT 分析(即企業的優勢、劣勢、機會、威脅分析)和PEST分析(即政治、經濟、社會、技術分析)的決策支持系統，來輔助高層做出更為理智和長遠的抉擇。

一家制造業企業想要推出一款新產品。在進行SWOT分析時，可能形成如下視角：

優勢(Strengths):

- 該企業擁有強大的生產線和成熟的供應鏈管理。

- 企業在行業內享有良好聲譽，已有的客戶基礎忠誠度高。

- 新產品擁有獨特技術或設計，與現有產品相比具有競爭優勢。

劣勢(Weaknesses):

- 新產品的生產成本較高，可能影響定價策略。

- 企業缺乏在新產品領域的市場推廣經驗。

- 研發新產品耗用了大量的資金和資源，壓縮了企業的現金流。

機會(Opportunities):

- 市場研究顯示，消費者對該類型產品的需求正在增長。

- 可以利用新產品拓展國際市場，進入新的地區。

- 政府推出新的行業補貼政策，為產品推廣提供財政支持。

威脅(Threats):

- 競爭者可能迅速模仿新技術，降低新產品的市場獨特性。

- 市場上已有多個競爭強手占據了較大市場份額。

- 國際貿易政策的不確定性可能影響進入新市場的計劃。

經過這樣的SWOT分析，決策者可以更全面地了解推出新產品的可行性，并據此做出是否推進、如何推進的策略決定。這個過程中，團隊可以統一思考框架，共同集思廣益，為決策的制定提供了一個結構化和動態討論的平臺。

二、指標體系，精細化管理的工具

如果說決策體系是大腦，那么指標體系就是感覺器官。我們需要制定合理的財務指標及非財務指標，監控企業的健康狀況。

在精細化管理中，指標體系的確像是企業的“感覺器官”，通過一系列精心挑選和設計的指標，企業能持續監控自身的表現。比方說，財務指標如營業收入、凈利潤、資產負債率等反映了企業財務狀態和盈利能力;而非財務指標如客戶忠誠度指數、員工流失率、創新速度等則揭示了企業運營的其他重要方面。這些指標合起來為企業提供了全面的健康報告。

一家中型民營家具制造企業——“夢之圓家具制造有限公司”，該公司專注于高質量家具的生產和銷售。該公司在地方市場享有一定聲譽，但面臨著來自同行業內其他競爭者的激烈競爭。

為了更好地管理公司的運營和制定戰略規劃，夢之圓家具制造有限公司建立了一整套包含財務和非財務指標的指標體系：

1. 財務指標:

- 營業收入增長率：監控收入的增長態勢。

- 毛利率：衡量銷售收入中的利潤占比，以及成本控制的有效性。

- 存貨周轉率：評價公司庫存管理的效率。

2. 非財務指標:

- 客戶滿意度調查分數：通過定期調查，了解客戶對產品的滿意程度。

- 產品返修率：衡量產品質量和生產工藝的優良性。

- 員工滿意指數：通過員工滿意度調查，反映公司內部環境和文化。

這些指標讓管理層能定期評估公司的經營狀況，并及時識別和解決問題。比如，如果營業收入增長率低于行業平均水平，公司可能需要審視市場策略。

三、報表體系，交流信息的橋梁

報表體系是指企業內部和外部信息交流的橋梁，它能夠有效傳遞關鍵的經營數據和財務信息。一個好的報表體系應當能夠提供明晰、一致且時效性強的信息。為了確保信息的準確傳遞，我們采用適合內部管理的報表，如預算報告分析表、成本分析和銷售業績表等。這些報告能夠反映出企業運營的真實情況，助力管理層基于真實和全面的信息作出優良的決策。

在構建報表體系時，應注重信息的透明度與及時更新，管理層對經營狀況做出及時的反應。

一家中型家具制造企業為更好地監控其業務進展和財務狀況，設立了如下報表體系：

1. 周銷售報告：追蹤每周的銷售額和銷售量，及早發現銷售趨勢。

2. 月度成本分析報告：詳細列出原材料、人工和制造相關的所有費用，評估和控制成本。

3. 季度財務報表：包括利潤表、現金流量表、資產負債表，展示企業在該季度的總體經營狀況。

4. 年度經營報告：總結一年中的營運表現，為管理層和投資者提供決策依據。

四、會議體系，溝通協調的紐帶

為了保證決策體系、指標體系和報表體系的有效運行，必須建立起一個高效的會議體系。會議體系是團隊成員之間溝通和協調的紐帶，是決策過程中不可或缺的部分。

日常的經營分析會議、月度財務報告會議和季度戰略規劃會議等，不僅有助于加強團隊成員之間的信息共享，也對于澄清責任、協調各部門之間的工作至關重要。

有效的會議體系能夠確保每個決策點都得到充分的討論，每位決策者都能夠基于充足的信息和深入的分析提供自己的見解。

會議體系對于中小型民營企業同樣至關重要，因為在這樣的企業中，資源往往有限，溝通與協調尤為珍貴。

一家中型家居裝飾公司，建立了一套周密的日常溝通機制。

公司實行每周一次的團隊協調會議，旨在解決項目執行中的實際問題，提高團隊效率。

每月舉辦一次財務分析會議，審視成本、利潤和現金流情況，揭示財務狀況運行情況。

每季度還會有一次高層戰略會議，評估市場趨勢，調整公司策略，并設置短期與長期目標。

這家公司曾面臨一個常見問題：項目延期交付。通過會議的有效運行，迅速定位到問題根源在于供應鏈管理不善和內部溝通不暢。為解決這一問題，

公司首先在周會上明確項目管理流程，分工責任點，并要求團隊成員及時更新項目狀態。

在月度財務會議上審查各項目的成本，并分析導致成本上升的具體原因。

在季度戰略會議中，利用收集到的數據和信息，對項目管理策略進行了根本性的調整，并引入了新的供應鏈協調策略。通過幾個季度的努力，項目延期問題得到了顯著改善。

通過這個案例可以看出，即便是普通民營企業，也能通過建立和維護高效的會議體系，有效促進內部溝通，提升運營效率，實現業務目標。這種實用的案例能為同類企業提供切實可行的參考。

在實踐中，運用這四大體系不是孤立的。決策體系指導下的每個決策，都與指標體系緊密相連，反饋通過報表體系進行傳遞，而會議體系則確保信息和決策的高效率流轉。這四個體系構成了一個相互聯系且互為支持的生態系統，共同促進企業的健康、穩定和可持續發展。

　　隨著科技的不斷發展和數字化轉型的推進，企業財務管理面臨著新的挑戰和機遇。為了適應這一變革，企業需要重新思考財務團隊的搭建和財經體系的建設，以實現財務團隊的轉型和提升企業的財務管理水平。本文將從以下幾個方面進行探討：上海財經大學財務數字化轉型特訓營、投資并購總監高級研修班、走進京東、陽光保險和復星等企業的案例分析，以及新零售精細化管理運營體系構建和學會管理之財務人的績效管理與改進。

　　一、上海財經大學財務數字化轉型特訓營 >>>

　　上海財經大學財務數字化轉型特訓營是針對財務人員進行的一項培訓項目，旨在幫助他們掌握數字化技術在財務管理中的應用，提升他們的專業能力和素質。通過參加這個特訓營，財務人員可以了解到最新的數字化技術和工具，如大數據、人工智能、區塊鏈等，并學習如何將這些技術應用到財務管理中，提高財務管理的效率和準確性。

　　二、投資并購總監高級研修班 >>>

　　投資并購總監高級研修班是針對企業投資并購領域的高級管理人員進行的一項培訓項目，旨在幫助他們提升投資并購的專業知識和技能，提高投資并購的成功率和效益。通過參加這個研修班，投資并購總監可以學習到最新的投資并購理論和實踐，如估值方法、盡職調查、交易結構設計等，并了解國內外投資并購的最新動態和趨勢，為企業的投資并購決策提供有力的支持。

　　三、走進京東：科技打造數字經濟體，助力數智化財稅管理創新 >>>

　　京東作為中國領先的電商平臺，一直致力于通過科技手段打造數字經濟體，提升企業的財務管理水平。京東通過大數據、人工智能等技術，實現了財務數據的實時監控和分析，提高了財務管理的效率和準確性。同時，京東還通過建立智能化的財稅管理系統，實現了財稅管理的自動化和智能化，降低了財稅管理的成本和風險。這些創新舉措為其他企業提供了借鑒和參考，有助于推動整個行業的財務管理水平的提升。

　　四、走進陽光保險：價值創造的卓越財務共享建設 >>>

　　陽光保險作為中國領先的保險公司，一直致力于通過財務共享建設實現財務管理的價值創造。陽光保險通過建立統一的財務共享平臺，實現了財務數據的集中管理和共享，提高了財務管理的效率和準確性。同時，陽光保險還通過建立完善的財務共享制度和流程，確保了財務共享的順利實施和運行。這些創新舉措為其他企業提供了借鑒和參考，有助于推動整個行業的財務管理水平的提升。

　　五、走進復星：智能化精細化的共享3.0時代 >>>

　　復星作為中國領先的綜合性企業集團，一直致力于通過智能化精細化的共享3.0時代實現財務管理的創新和升級。復星通過建立智能化的財務管理系統，實現了財務數據的實時監控和分析，提高了財務管理的效率和準確性。同時，復星還通過建立精細化的財務共享制度和流程，確保了財務共享的順利實施和運行。這些創新舉措為其他企業提供了借鑒和參考，有助于推動整個行業的財務管理水平的提升。

　　六、【走進京東】科技打造數字經濟體，助力管理會計落地 >>>

　　京東作為中國領先的電商平臺，一直致力于通過科技手段打造數字經濟體，提升企業的財務管理水平。京東通過大數據、人工智能等技術，實現了管理會計的落地和應用，提高了管理會計的有效性和價值。同時，京東還通過建立智能化的管理會計系統，實現了管理會計的自動化和智能化，降低了管理會計的成本和風險。這些創新舉措為其他企業提供了借鑒和參考，有助于推動整個行業的管理會計水平的提升。

　　七、“房”眼全局：房地產建安全稅種全流程深度剖析 >>>

　　房地產行業作為中國經濟的重要支柱產業，其稅收問題一直備受關注。為了更好地解決房地產行業的稅收問題，企業需要對房地產建安全稅種全流程進行深度剖析。通過對房地產建安全稅種全流程的深度剖析，企業可以了解到房地產行業的稅收政策和規定，掌握房地產建安全稅種的計算方法和操作流程，提高房地產建安全稅種的準確性和合規性。

　　八、新零售精細化管理運營體系構建 >>>

　　新零售作為一種新型的商業模式，對企業的財務管理提出了新的要求。為了更好地適應新零售的發展，企業需要構建精細化管理運營體系。通過對新零售精細化管理運營體系的構建，企業可以實現財務數據的實時監控和分析，提高財務管理的效率和準確性。同時，企業還可以通過建立精細化的財務管理制度和流程，確保財務管理的順利實施和運行。這些創新舉措為其他企業提供了借鑒和參考，有助于推動整個行業的財務管理水平的提升。

　　九、學會管理之財務人的績效管理與改進 >>>

　　績效管理是企業管理的重要組成部分，對于財務人員來說尤為重要。為了更好地發揮財務人員的作用，企業需要對財務人員的績效進行管理和改進。通過對財務人員的績效管理和改進，企業可以提高財務人員的工作積極性和工作效率，提高財務管理的水平。同時，企業還可以通過建立完善的績效管理制度和流程，確保績效管理的順利實施和運行。這些創新舉措為其他企業提供了借鑒和參考，有助于推動整個行業的財務管理水平的提升。

　　總之，隨著科技的不斷發展和數字化轉型的推進，企業財務管理面臨著新的挑戰和機遇。為了適應這一變革，企業需要重新思考財務團隊的搭建和財經體系的建設，以實現財務團隊的轉型和提升企業的財務管理水平。通過參加上海財經大學財務數字化轉型特訓營、投資并購總監高級研修班等培訓項目，以及學習走進京東、陽光保險、復星等企業的案例分析，企業可以了解到最新的數字化技術和工具，學習如何將這些技術應用到財務管理中，提高財務管理的效率和準確性。同時，企業還需要關注新零售精細化管理運營體系構建和學會管理之財務人的績效管理與改進等方面的問題，以實現財務管理的創新和升級。

春節期間，最有年味的地方就屬廟會了，今年北京的廟會尤其多。基本每個廟會上都會設置各種攤位，出售特色小吃、工藝品或者進行游藝活動，加上春節期間巨大的客流量，攤主應該能賺不少錢，但事實真的如此嗎?

如果我們站在財務的角度對一場廟會建立盈利分析模型，可以從廟會的主辦方、攤主以及廟會周邊受其影響的其他經濟利益實體三方面來進行思考，可能會得出不同的結論。

主辦方：數量控制是關鍵

一場廟會，主辦方能夠從中獲取哪些收入?首先是廟會的門票收入，包括入場門票收入以及單獨進行收費的表演門票收入。其次是攤位租賃收入，主辦方會將場地劃分為大小不一的攤位進行對外租賃，從中獲取租金。以上兩項是廟會主辦方的主要收入來源，除此之外還可能會有一些其他收入，例如品牌、企業等第三方贊助或捐款、政府補貼等，但這部分的收入發生具有一定的偶然性，并不能將其作為主要的收入來源。

與收入相對的就是成本，主辦方的成本支出占比最高的就是場地租賃費，如果廟會是在公園舉辦，主辦方并不一定是公園本身，而是第三方機構，主辦方需要向公園進行場地租賃，這樣就需要支出租賃費。租賃場地后需要進行基礎的場地布置，例如添加龍年裝飾元素、展位示意圖、咨詢臺設置等，需要支付材料、設計、制作等費用。廟會想要吸引更多的游客，需要進行宣傳推廣，根據推廣渠道的選擇不同，相應的費用也會有差異。為了維護廟會的正常運營，需要聘用一定數量的工作人員，也就產生了人工成本。除上述的成本費用外，還會有邀請第三方團隊進行表演所支付的服務費、購買安全器材所支付的費用、現場發放的小禮品等成本。

主辦方想要盈利，就需要確保收入能夠覆蓋所有的成本費用。當廟會的場地確定后，場地租賃費就是最大的固定成本，場地布置的費用也能隨之確定大體的預算范圍。根據場地的大小進行人員的設置及安排，合理利用兼職招聘以及志愿者招募能夠將人工成本降低。安全器材的購買、支付給第三方的服務費，一經確定就都會成為固定成本，只有宣傳推廣費需要視情況進行拆分，以便進行成本的劃分。如果是發放優惠券、消費券等，顧客購買門票或是在廟會中進行消費才會產生成本，這類屬于變動成本，在線上或線下進行的宣傳，可以將其劃分為固定成本。

按照這樣的邏輯，廟會舉辦中的大部分成本都屬于固定成本，變動成本只有極少一部分，這就為廟會的盈利增加了負擔，主辦方必須想辦法讓收入可以覆蓋所有成本。

進行廟會收入的預測分析，我們只考慮主要收入來源，也就是門票收入和攤位租賃收入。假設廟會對游客只收取門票，內部各種游藝項目、表演等不再另行收費，那么影響門票收入的因素就是游客數量以及門票價格。廟會門票價格一般會高于平時公園的票價，但如果票價設定過高則會影響游客的數量，可以參照往年票價以及類似廟會的票價進行設定。票價確定后無法進行更改，那么影響門票收入的變量就是游客數量。

游客是否越多越好?廟會選擇的場地存在容納游客數量的上限，當超過上限時，就會影響到游客的安全以及體驗感。會有部分游客在網絡平臺進行吐槽，這樣的信息過多可能會令原本有前往廟會意圖的顧客取消行程，進而影響后續幾天的客流量。所以當游客超出場地的承載量時，就需要考慮進行限流，限流會對門票收入產生直接影響。反之，當客流量遠遠不及預期時，宣傳推廣的營銷費用變成了無效支出，門票收入下降會對主辦方的利潤造成影響，同時攤主們沒有獲取相應的顧客，也會影響主辦方的口碑。

影響主辦方收入的變量，除游客數量之外，還有已經出租的攤位數量。將攤位租賃收入進行分解，能拆分為出租攤位數量和平均攤位租賃價格，但實際上可能并不是所有攤位都可以成功出租，這樣就會出現空置率，也就是閑置攤位占總攤位數量的比例。空置率首先是越低越好，當攤位100%全部出租的時候，空置率為0，這是一種理想狀態。空置率越高，意味著主辦方能夠獲取的租賃收入越少。其次需要查看空置攤位的具體位置，根據不同位置客流量的差異，即使攤位面積相同，租賃費也有所不同。所以閑置一個位置偏僻的攤位和閑置一個熱門路段的攤位，空置率相同但主辦方獲取的租賃收入卻天差地別。

在主辦方的盈利模型中，怎樣把控游客數量和攤位出租數量是關鍵，依據不同的位置合理設定攤位租賃價格同樣是關鍵。一般靠近出入口以及交叉路段附近、游覽主路兩側、著名景點附近的攤位，能夠獲取更多的客流量，攤位租賃價格相對較高，以這些點為中心向外輻射，攤位租賃價格會逐漸下降。攤位租賃價格設置不合理，會影響攤主承租的意向，特別是對于偏僻位置的攤位，攤位租賃價格的高低會直接決定攤主是否盈利。

攤主：賣什么?怎樣賣?這是個問題

現在我們切換到攤主的角度去思考盈利模型。攤主的收入來源比較單一，只有攤位的銷售收入，銷售收入對應會產生銷售成本，同時租賃攤位需要支付給主辦方相應的租金，根據攤位的經營項目需要雇傭數量不等的工作人員，產生人力成本，這三類是攤主需要承擔的主要成本費用。除此之外，部分攤位還會出現損耗，導致額外成本負擔，也會在網絡平臺通過視頻、圖文等進行宣傳，需要支付一些營銷費用。

在搭建盈利模式時，依然需要先將成本費用進行分類。攤位租金是固定的，無論你銷售多少，哪怕一分錢收入都沒有，租金也需要按照約定支付給主辦方;人力成本相對也是固定的，雇傭三個人就需要支付三個人的工資，不排除有些攤位會依據銷售量支付銷售傭金，傭金屬于變動成本;剩余的宣傳費用由于金額較小，而且網絡推廣很難與收入直接掛鉤，所以也可以算作固定成本;銷售成本的分類則需要依據攤位的經營項目進行劃分。

如果銷售的是現場制作的食品類，銷售成本就是制作材料成本，但部分材料可能無法保存，也就是當天必須要用完，否則只能銷毀，這部分就會成為額外的損耗成本，按照這個思路，當天必須用完的成本，可以作為固定成本，因為無論是否制作為成品出售，這部分成本都是當天必須負擔的，只是制作出售的部分為銷售成本，剩余的是損耗成本。

如果銷售的是成品，例如帶有包裝的點心、糖果，具有一定保質期的特產，工藝品以及玩具等，銷售成本可以歸類為變動成本，只有產生了銷售收入才會發生成本，剩余的部分可以留存繼續在其他地方銷售。如果提供的是游藝項目，例如打靶、套圈等，獎品通常是玩具，銷售成本也屬于變動成本，只是與收入的關聯性并非一一對應，因為并不是每個人都能拿到獎品。

銷售收入的影響因素是銷售數量和銷售單價。經營項目的品類以及所處的位置，會對銷售數量產生很大的影響。例如羊肉串、糖葫蘆、炸灌腸等，這類特色小吃需要開在人流量大的位置才能提高銷售數量，特別是由于損耗成本的存在，必須確保一定的銷售數量才能維持盈利。部分主辦方會將場地按照經營項目劃分不同的區域，區域內的經營品類相對集中，這樣做的好處是能夠保證區域內的客流量，但相似商品的聚集也讓競爭變得激烈。

一般廟會銷售的商品，無論是食品還是工藝品，價格都是其他渠道的2-3倍。但即使是這樣高的定價，也依然會有游客接受，主要是由于“心理賬戶”的效應在發揮作用。如果在平時購買食品，目的是為了滿足溫飽需求，支付所動用的“心理賬戶”是普通的日常消費或是餐飲消費;但在逛廟會期間，游客會把“心理賬戶”調整為娛樂或旅游，這時人們就更容易接受高價產品，即使它與我們平日消費購買的并無很大區別。

對于攤主來說的另一項挑戰就是怎樣在短時間內獲取更多的收入。廟會的時間一般不會持續很長，大概是初一到初七，所以在7天時間里保證邊際貢獻大于固定成本，攤位才能盈利。固定成本高、經營時間短，是所有攤主都需要面臨的難題。

廟會的巨大客流量也會影響周邊的其他經濟實體，例如停車場、餐飲店、電影院、購物中心、公共交通設施等，都會因為客流量增加而獲取更多的收益。但同時也可能會因為店鋪無法承受突發流量而影響顧客體驗，例如餐飲店的上菜時間長導致翻臺率較低，顧客因為排隊時間長而流失;人流量大造成交通壓力，形成道路擁堵;購物中心的安全維護以及保潔費用增加等，也可能對周邊經濟實體產生負面影響。

廟會的財務模型同樣可以應用到各種展會中，大體的邏輯是相同的。只是對于一些行業展會，企業參展的目的并不在于獲取利潤，而是為了進行品牌宣傳提升行業知名度，同時也能夠與同行業公司進行友好的交流，在這種情況下，財務模型或許并不是最需要考慮的。

　　企業在經營活動過程中，需要對業務進行財務分析，財務分析是指采用一系列專門的分析技術和方法，對企業等經濟組織過去和現在有關的財務狀況等進行分析與評價的經濟管理活動。

　　財務分析的含義

　　財務分析是以會計核算和報表資料及其他相關資料為依據，采用一系列專門的分析技術和方法，對企業等經濟組織過去和現在有關籌資活動、投資活動、經營活動、分配活動的盈利能力、營運能力、償債能力和增長能力狀況等進行分析與評價的經濟管理活動。

　　財務分析基本方法：

　　1、比較分析法

　　比較分析法就是將實際達到的財務數據同特定的各種標準相比較，從數量上確定其差額，分析和判斷個人或家庭當前財務狀況和投資理財業績的一種分析法。通過比較分析揭示財務活動中的數量關系和存在差距，從中發現問題。比較分析法，包括水平分析比較法和縱向比較分析法。

　　2、比率分析法

　　比率分析法是財務分析最重要的方法。它是將影響財務狀況的兩個相關的項目加以對比，計算兩者的比率，以此來確定經濟活動變動程度的分析方法。這些比率可以反映，資產、負債的構成、效率等情況。

　　3、趨勢分析法

　　趨勢分析法是根據個人或家庭連續各時期的會計報表中的相同指標，運用指數或完成率的計算，確定分析各期有關項目的變動情況和趨勢的一種財務分析方法。趨勢分析法，既可用于對會計報表的整體分析;也可以對某些主要指標的發展趨勢進行分析。

　　有效的財務分析必須包括以下五個相互關聯的步驟：

　　1、確定企業所處特定行業(或產業)的經濟特征。

　　2、確定企業為增強競爭優勢所采取的戰略。

　　3、正確理解和凈化企業的財務報表。

　　4、利用財務比率及相關指標評價企業的盈利能力和風險。

　　5、為管理決策作出相關的評價。

你是如何分析企業財務指標的?

通常情況下，財務工作者在分析企業的財務指標時，都會從這些指標來分析：流動比率、資產負債率、凈資產收益率等。

但是你知道嗎？單純的去計算這些指標很容易，但僅僅得出這些數據，根本就不能稱之為財務分析。

以下這三方面，你一定要去考慮，才能稱之為真正有意義的財務分析。

1、一定要重視對比

數據的對比是財務分析的根本，無論是與自身企業之前的數據對比、還是跟行業平均值比、再或者跟行業內其他公司比。

總之，通過對比才能看出指標的好壞，僅僅算出指標，看看大小，是沒有任何意義的。

2、弄清楚你要得到的結論

財務分析的前提，不能僅僅是分析指標、得到數據。首先你要知道自己想要分析哪個方面的問題，進而選擇相應的指標，根據指標總結結論。

很多人問，財務分析要看哪些指標?問這個問題，說明你本身對財務分析看得比較機械化，認為財務分析就是沖著那幾個固定的指標去的，把那幾個指標算出來，財務分析就完成了。

其次，不能過分依賴指標，有的問題可能沒有現成的指標供你用，怎么辦?那就自己去創造一個指標。

也就是說，財務指標沒有定式，他是在發展變化的，不斷地豐富和完善，你要根據實際情況靈活的使用這些指標，可能這個指標拿點東西過來，那個指標拿點過來，組成一個全新的指標，這是很有可能的。不要迷信指標。

3、關注指標的質量

這是財務分析的精髓。舉個例子：

流動比率，流動比率=流動資產/流動負債，流動資產一般主要包括現金、應收賬款、存貨等。如果你把資產負債表中的這些項目加起來，做流動資產，要小心了。因為，這些只是形式。

你要進一步分析這些資產的質量，比如應收賬款，你去分析發現，這個應收賬款，很有可能收不回來，盡管提了壞賬，但是剩下的也很懸，這種情況下，你在分析流動比率的時候，還能將應收賬款算在里面嗎?

會計是門語言，我們要把它準確、有效的表達出來，不僅僅是通過財務指標的計算，來得出淺顯的結論。

而是通過對財務指標的分析，及結合實際的論證，真正起到為企業經營、決策做輔助。

以下這個財務分析的五力模型囊括各類財務指標計算方式，有了這些計算方式，再結合以上幾點，你的財務分析指標會真正活起來。

盈利能力

銷售凈利率=(凈利潤÷銷售收入)×100%;該比率越大，企業的盈利能力越強

資產凈利率=(凈利潤÷總資產)×100%;該比率越大，企業的盈利能力越強

權益凈利率=(凈利潤÷股東權益)×100%;該比率越大，企業的盈利能力越強

總資產報酬率=(利潤總額+利息支出)/平均資產總額×100%;該比率越大，企業的盈利能力越強

營業利潤率=(營業利潤÷營業收入)×100%;該比率越大，企業的盈利能力越強

成本費用利潤率=(利潤總額÷成本費用總額)×100%;該比率越大，企業的經營效益越高

盈利質量

全部資產現金回收率=(經營活動現金凈流量÷平均資產總額)×100%;與行業平均水平相比進行分析

盈利現金比率=(經營現金凈流量÷凈利潤)×100%;該比率越大，企業盈利質量越強，其值一般應大于1

銷售收現比率=(銷售商品或提供勞務收到的現金÷主營業務收入凈額)×100%;數值越大表明銷售收現能力越強，銷售質量越高

償債能力

凈運營資本=流動資產-流動負債=長期資本-長期資產;對比企業連續多期的值，進行比較分析

流動比率=流動資產÷流動負債;與行業平均水平相比進行分析

速動比率=速動資產÷流動負債;與行業平均水平相比進行分析

現金比率=(貨幣資金+交易性金融資產)÷流動負債;與行業平均水平相比進行分析

現金流量比率=經營活動現金流量÷流動負債;與行業平均水平相比進行分析

資產負債率=(總負債÷總資產)×100%;該比值越低，企業償債越有保證，貸款越安全

產權比率與權益乘數：產權比率=總負債÷股東權益，權益乘數=總資產÷股東權益;產權比率越低，企業償債越有保證，貸款越安全

利息保障倍數=息稅前利潤÷利息費用=(凈利潤+利息費用+所得稅費用)÷利息費用;利息保障倍數越大，利息支付越有保障

現金流量利息保障倍數=經營活動現金流量÷利息費用;現金流量利息保障倍數越大，利息支付越有保障

經營現金流量債務比=(經營活動現金流量÷債務總額)×100%;比率越高，償還債務總額的能力越強

營運能力

應收賬款周轉率：應收賬款周轉次數=銷售收入÷應收賬款;應收賬款周轉天數=365÷(銷售收入÷應收賬款);應收賬款與收入比=應收賬款÷銷售收入;與行業平均水平相比進行分析。

存貨周轉率：存貨周轉次數=銷售收入÷存貨;存貨周轉天數=365÷(銷售收入÷存貨);存貨與收入比=存貨÷銷售收入;與行業平均水平相比進行分析

流動資產周轉率：流動資產周轉次數=銷售收入÷流動資產;流動資產周轉天數=365÷(銷售收入÷流動資產);流動資產與收入比=流動資產÷銷售收入;與行業平均水平相比進行分析

凈營運資本周轉率：凈營運資本周轉次數=銷售收入÷凈營運資本;凈營運資本周轉天數=365÷(銷售收入÷凈營運資本);凈營運資本與收入比=凈營運資本÷銷售收入;與行業平均水平相比進行分析

非流動資產周轉率：非流動資產周轉次數=銷售收入÷非流動資產;非流動資產周轉天數=365÷(銷售收入÷非流動資產);非流動資產與收入比=非流動資產÷銷售收入;與行業平均水平相比進行分析

總資產周轉率：總資產周轉次數=銷售收入÷總資產;總資產周轉天數=365÷(銷售收入÷總資產);總資產與收入比=總資產÷銷售收入;與行業平均水平相比進行分析

發展能力

股東權益增長率=(本期股東權益增加額÷股東權益期初余額)×100%;對比企業連續多期的值，分析發展趨勢

資產增長率=(本期資產增加額÷資產期初余額)×100%;對比企業連續多期的值，分析發展趨勢

銷售增長率=(本期營業收入增加額÷上期營業收入)×100%;對比企業連續多期的值，分析發展趨勢

凈利潤增長率=(本期凈利潤增加額÷上期凈利潤)×100%;對比企業連續多期的值，分析發展趨勢

營業利潤增長率=(本期營業利潤增加額÷上期營業利潤)×100%;對比企業連續多期的值，分析發展趨勢

財務人員針對自己工作的企業做財務分析，如同醫生看病一樣，圍繞“財務金三角”做財務分析。財務人員應透過異常或異動的財務數據把問題“準確地定位出來”。

核心理念1：

如同醫生看病一樣做財務分析

我們做財務分析的目的是什么?對此我常用一個比喻來說明，財務人員給企業做財務分析，就像醫生給病人看病。做檢查、下診斷、開處方，這是醫生看病的全過程。財務人員給企業做財務分析的過程，可與醫生給病人看病類比。

試想一下，財務人員做財務分析，一開始是不是先“做檢查”呢?都檢查什么呢?

自然是檢查關鍵的財務數據。

為了方便評價，財務人員先要給待檢查的財務數據找一個參照系，如過往同期的數據(同比)、上個月度或季度數據(環比)、優秀同業數據(標桿)、集團內兄弟企業數據，兩相對照，看看這些數據是變好了，還是變差了。變好的，可以叫亮點;變差的，叫暗點。查找變好的和變差的財務數據的過程，實際上就是識別企業價值和發現經營風險的過程。

財務人員針對自己工作的企業做財務分析，不用過多地識別企業價值。企業有沒有價值、有什么價值，相信財務人員心里有桿秤。如果財務人員站在企業經營管理的角度來做財務分析，更多的應該去識別企業經營當中存在的問題。具體言之，財務人員應透過異常或異動的財務數據把問題“準確地定位出來”。

為什么這么講呢，因為有些問題是具有隱蔽性的。雖然這些問題也會體現在數值的不利變化上，但誘因不見得就是我們看到的表象。

舉個例子來說明：

企業銷售收入大幅度下滑，板子是不是該打在銷售人員身上呢?

如果你這么簡單定位，很可能會錯怪好人。產品賣得不好，不見得就是銷售人員能力和責任心出了問題。如果企業產品質量有問題，銷售人員怎么可能把產品賣得好呢?如果產品在研發設計階段就出了問題，銷售人員又怎么可能把產品賣出去呢?一股腦地把銷售業績下滑的責任都推到銷售人員身上，很可能會把企業真正的問題掩蓋起來，如忽視了研發層面、生產層面及采購層面的問題。

看到有問題的財務數據，財務人員要深入挖掘數據背后的業務原因。這個挖掘業務原因的過程就是“下診斷”的過程。

等財務人員把企業的問題都找出來了，定位清楚了，接下來要做的就是“開處方”。醫生開處方，是為了治病救人。就財務人員做財務分析而言，一旦發現企業經營管理當中存在問題，就應該想辦法，提出解決措施及建議，目的是把問題解決掉。所以，財務人員做財務分析像極了醫生給病人看病，同樣是做檢查、下診斷、開處方三部曲。

核心理念2：

圍繞“財務金三角”做財務分析

看到這里，可能有人會問：“‘做檢查’的時候都檢查哪些方面呢?一個企業的財務數據很多，三張會計主表涉及的數據加起來有100多項。這100多項數據，我們需要重點關注哪些呢?”針對這些問題，我給大家一個簡潔明了的建議，重點關注“財務金三角”，圍繞“財務金三角”做檢查。

“財務金三角”并非會計專業術語，它是用一個形象的比喻來解讀企業的財務表現。那么，“金三角”是哪三個角呢?

第一個角，增長性。

第二個角，盈利性。

第三個角，流動性。

我們都知道三角形具有穩定性，“財務金三角”能穩定什么呢?它能穩定企業的價值，如圖所示。

設想一下，一個企業如果能同時做到增長性、盈利性、流動性都好，那么這個企業就是個具有較高價值的企業。

增長性是指企業業務規模的擴張。企業一旦停止了業務規模的擴張，止步不前，就可能陷入危險境地。逆水行舟，不進則退，這一點在企業發展的道路上表現得尤為明顯。企業業務規模的擴張，主要看銷售收入的增長，確切地說，應該看主營業務收入的增長。

盈利性體現在兩個方面：

一是企業層面的盈利性，即凈利潤的大小;

二是產品層面的盈利性，即產品毛利率的高低。

我們當然希望企業盈利，企業的產品也盈利。如果一家企業的產品盈利，但企業不盈利，這說明什么呢?

很可能意味著企業管理效率低下，企業有必要在管理上挖掘潛力，把管理費用、銷售費用降下來。如果企業不盈利，企業的產品也不盈利，那么這樣的企業應盡快謀求轉型。產品不盈利，說明企業沒有市場競爭力，若轉型也存在困難，則企業很可能會面臨破產與倒閉的危機。這樣的企業建議及早撤出市場，撤出越早，損失可能會越小。

流動性主要看三點。

一看現金流是否健康。企業財務數據的內核是什么?一句話：有利潤的收入，有現金流的利潤。企業經營不能只謀求盈利，僅盈利是不夠的，還要賺錢。賺錢這個詞很有內涵，它本身不是會計術語，但它是兩個會計術語的組合，即利潤和現金流。實現有現金流的利潤，這才叫賺錢。

二看資產周轉。一家企業資產周轉速度快，往往意味著管理規范。

三看負債率。我們應重點關注企業的負債率是否維持在合理的水平。這里并不是說負債率越低越好，在市場拓展期，企業適當舉債是有利于實現快速擴張的。當然，也不是說負債率越高越好，負債率太高，企業可能會有債務風險。

圍繞“財務金三角”做財務分析，這一思想非常簡潔，也很明確。如同醫生看病一樣做財務分析，圍繞“財務金三角”做財務分析，這兩個理念都很形象生動，希望這兩個理念能幫助大家理解財務分析的真諦。

　　財務管理體系構建過程中，一般以采用系統的財務管理方法、全員參與及基于事實的決策方法為原則，對于構建的財務管理體系，一般有哪五大體系？

　　財務管理五大體系的內容

　　財務管理五大體系如下：

　　 １、全面預算管理體系

　　 ２、內部控制管理體系

　　 ３、成本管理體系

　　 ４、財務信息管理體系

　　 ５、財會隊伍管理體系

　　財務管理體系指的是在一定的戰略目標下，對企業經營活動和投資、融資活動實施價值化管理的體系。財務管理體系以企業價值最大化為中心，致力于對企業經營、投資、融資的管理，同時著重于企業現金流量的管理，通過參與風險管理，實現企業現金流量最大化、投資效益最大化、融資成本最小化的目標。

　　財務管理是什么意思？

　　財務管理是在一定的整體目標下，關于投資，籌資和營運資金，以及利潤分配的管理。簡單的說，財務管理是組織企業財務活動，處理財務關系的一項經濟管理工作。

　　財務管理的目標是五個最大化：

　　1、產值最大化

　　2、利潤最大化

　　3、股東財富最大化

　　4、企業價值最大化

　　5、相關方利益最大化

　　財務管理體系構建原則有哪些？

　　1、以能夠促進企業價值最大化的財務活動為關注焦點。

　　企業的生存、發展和獲利依靠顧客，因此，企業要在最大限度地滿足顧客當前和未來需求的過程中實現企業價值最大化，所以要求財務活動能夠適應為顧客要求所采取的各項活動所需資金的要求，并且能夠保證資金的正常運轉。

　　2、企業高層管理者重視。

　　財務管理體系建立與否、保持實施狀況如何、體系運行效果能否滿足需要，都與企業的高層管理者密切相關。高層管理者應以身作則，按照財務管理體系運行的要求進行各項財務活動。

　　3、全員參與。

　　財務管理體系的推動并不僅僅是財務部門職責，財務活動的實施也不僅僅是財務部門的事情，它需要企業內部各級員工的共同努力。如：降低生產成本，如果僅僅是財務部門在做，其他部門和人員認為與己無關，那么制訂出來再好的措施也由于得不到支持，而成為一紙空文。

　　4、管理的系統方法。

　　在財務管理中采用系統的方法，就是將財務管理體系視為一個大系統，在理財過程中遵循整體性、層次性、目的性和環境適應性的思想，對組成財務管理體系的各個子系統加以辨識、理解和管理，以達到實現財務戰略、財務方針和既定的財務目標。

傳統金融與量化金融有什么不同？一文詳細分析！最近幾年量化金融在美國已經殺瘋了，但量化金融和傳統金融還是有區別的，下面我們一起來看一下！

傳統金融與量化金融有什么不同？

1、傳統金融幾乎覆蓋絕大部分金融領域

傳統金融崗位的就業領域非常廣泛，涵蓋了金融行業的各個層面。對于喜歡從事業務類工作的人來說，可以選擇在商業銀行從事傳統信貸和理財業務，或者加入投行從事資本中介業務。對于喜歡從事投資研究類工作的人來說，可以選擇在私募股權（PE）機構從事一級市場投資，或者加入券商或公募基金從事二級市場投資。

一是屬于中臺的風險管理部門，以及衍生產品定價部門。量化投資是一種與傳統金融投資不同的投資方式，傳統金融投資包括一級市場和二級市場的投資。而量化投資則只能應用于二級市場，通常被稱為“trading quant”。

2、傳統金融與量化金融對所學專業要求不同

傳統金融的大部分崗位，不限制專業。有人說金融類崗位更傾向于理工科學生，不喜歡經濟金融專業的學生，這是一種偏見。實際上，傳統金融崗位在招聘時并不關心專業背景，因為無論是學習經濟金融的商科學生、理工科的學生還是純文科的學生，進入工作崗位后都需要重新學習。在金融行業，最重要的始終是你的專業能力和工作能力，包括來自優秀院校的背景和高含金量的證書背書，以及實習經驗和職業技能等。

應該說傳統金融就業門檻相對會低一些，不管你是學傳統金融、還是量化金融，畢業后都可以從事傳統金融崗。

但是量化金融崗位對理工專業背景的要求是比較明確的，一般集中在數學、計算機、物理這幾個專業，或者你需要強有力的背書來證明你的理工能力（例如數學建模大賽獲獎、CQF證書等等）。數學和物理是基礎學科，要想商業變現，必須結合應用場景，這使得大量的數學和物理的高材生轉行做量化金融。

備考資料ue_arc_bkzl
請在下面紅色框內輸入分類名稱arc_bkzl_nameCQF

3、傳統金融與量化金融所需的職業技能不同

傳統金融中的硬技能，包括宏觀經濟分析、財務會計分析、資產估值、風險管理等。在傳統金融崗位，與人交往的軟技能比硬技能更重要。例如，做投研需要快速獲取信息的能力，而量化金融所需的職業技能比較明確，最核心的技能點是數學。如果是"risk quant"崗位，對數學的要求相對較低，金融工程類專業的學生也能勝任。

對于“trading quant”崗位而言，數學知識儲備至關重要。一個人的數學功底越深厚，他就能擁有更多的數學工具來定量化地描述金融世界，并有助于閱讀量化論文，以及快速復現論文中的量化策略。

4、傳統金融與量化金融有交叉

金融科技公司并非全是量化金融崗，也需要大量的傳統金融人才。傳統金融也越來越講究量化思維。金融市場的本質，更像生物學，并不像數學和物理學，量化就是用數學和物理的工具

最后給大家的建議，如果想從傳統金融轉到量化金融，其實難度并不是很大，因為只是換了一個專業方向而已。但是如果你是想從量化金融轉行到傳統金融，那還需結合自身情況。