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相信這3個詞會計人不會陌生，但是剛入行的會計能看懂嗎？這三者的區別在哪里？到底這幾個詞的意思是什么，一般做銷售產品經營的公司都會遇到這樣的問題，那么這類型公司的會計人們一起來看看吧。

（一）三者的區別

銷售折扣：在購貨方購買數量達到一定程度給予一定程度的折扣

現金折扣：是為了鼓勵購貨方能夠早些付款提供的優惠條件

銷售折讓：在商品質量等出現問題的時候，銷售方這邊在銷售價上給予一定的價格優惠

像銷售折扣和現金折扣都是可以主動選擇的，銷售折讓是被動的，沒辦法才要做的。

（二）在會計上的處理有什么區別？

假設一件商品售價為1000 元（不含增值稅），銷售折扣、現金折扣、銷售折讓均為90%的情況下，如下所示：

銷售折扣：價稅合計1170元，打折比率90%，收入900，增值稅153，開票金額1053

現金折扣：價稅合計1170元，打折比率90%，收入1000，增值稅170，開票金額1170

銷售折讓：價稅合計1170元，打折比率90%，收入900，增值稅153，開票金額1053

大家可以看到：

銷售折扣做賬時直接是按折后價做會計處理的，折扣金額沒體現，按照折后的金額開發票

現金折扣是按照商品的售價做賬，少收的賬款記做財務費用，確認收入和開票的價格均按照打折前的幾個計入。

銷售折讓：因商品的質量問題減少部分貨款的，按照銷售減少處理。已經開具了發票才發生銷售折讓的，記得要收回原發票作廢，然后再開具新的發票，最后還要記得沖減銷售收入。

以上就是銷售折扣、現金折扣、銷售折讓的概念區別和會計處理辦法，希望能幫到剛入行的小伙伴噢！

　　當月銷售額為負數，財務如何進行申報?流程是什么?企業生產經營過程中，難免因為某種因素出現銷售額為負數的情況，這時候財務人員該如何申報?接下來就跟著會計網小編一起來了解看看吧!

　　當月銷售額為負數，財務如何進行申報?流程是什么？

　　當月銷售額為負數，財務進行申報的時候，具體流程如下：

　　1、首先，財務應當去國稅拿相應的增值稅申報表格，然后按照開具的發票進行相應填寫。

　　2、填寫收入的時候，必須將稅算準確了!特別是營改增的增值稅，其計算相對復雜，也要填寫較多的表格。所以必須要注意上下表格進行銜接，填寫不得有誤。

　　3、財務填好了表格，需要到相應公司所在的國稅局，帶上公章、稅務登記證原件和復印件進行窗口申報。

　　當月開具紅字發票時，銷售額為負數該如何進行申報?

　　答：如果你的紅字發票是當月入賬的，則按照賬面收入進行正常申報。申報的時候無需做特殊處理或者特殊計算。

　　當紅字發票開出后，財務人員應當將其入賬編制相應的會計憑證。紅字可對當期收入和應交稅金的銷項稅進行沖減。如果當月是正常結賬的，則對應交稅金正常結轉。(銷項大于進項的情況下)，對收入正常結轉。

　　到了次月申報的時候，按照賬面的收入數進行申報即可。完成增值稅申報表(一)利潤表的填寫。填寫收入數據的時候，寫上當月的賬面數額。這時候銷項會自動進行計算，紅字發票的稅金影響已經包含在所得出的銷項稅里面。退貨收到紅字發票如何進行賬務處理?怎么做會計分錄?

銷售定價管理不都是出現在中級會計師考試中，但是在中級會計師考試的內容中，這也算是一個比較?？嫉闹R點，今天我們就來說說有關中級會計師考試知識點的一個案例分析，和小編一起來看看吧。

（一）銷售定價管理

銷售定價管理指的是在調查分析的基礎上，選用合適的產品定價方法，為產品制定最合適的銷售價格，根據運營不同的價格策略，實現經濟效益的最大化。

（二）案例分析

A企業生產B產品，本季度計劃的銷售量為6000件，目標利潤總額為150000元，完全成本總額為220000元，適用的消費稅稅率為6%，根據以上的資料表明，采用目標利潤法預測單位B產品的價格為多少元？

A：60.6元

B：65.6元

C：63.4元

D：65.0元

解析：

1、單位產品價格=（目標利潤總額+完全成本總額）/[產品銷量*（1-適用稅率）]

2、單位產品價格=（150000+220000）/[6000*（1-6%）]=65.60元

（三）目標利潤定價法

目標利潤定價法主要是產品的售價能夠保證企業達到預期的目標利潤率，根據總成本和總銷售量，確定期望達到的目標收益率，然后推算出價格。

產品出廠價格=[（單位變動成本+單位固定成本）/（1-銷售稅率）] +[目標利潤/預計銷售量*（1-銷售稅率）]；

目標利潤=（單位變動成本+單位固定成本）*預計銷售量*成本利潤率

以上就是有關銷售定價管理有關的知識點內容，希望能幫助到大家，想了解更多有關《財務管理》科目知識點，請多多關注會計網哦！

產品定價方法有幾大類，有以成本為基礎的定價方法和以市場需求為基礎的定價方法，對于銷售利潤率定價法，不知道各位考生又是怎么理解的呢？和小編一起來看看吧。

（一）產品定價方法

1、成本范疇里有3種 成為定價基礎，分別是變動成本、制造成本和完全成本；

2、以市場需求為基礎的產品定價方法：保本點定價法、目標利潤法、變動成本法。

（二）案例分析

甲企業生產A產品，預計單位產品的制造成本是220元，單位產品的期間費用為60元，銷售利潤率不能低于20%，該產品適用的消費稅稅率為6%，該企業的單位產品價格為多少？

A：324元

B：378.38元

C：370.6元

D：330元

解析：

1、單位產品價格=單位成本/（1-銷售利潤率-適用稅率）

2、單位產品價格=（220+60）/（1-20%-6%）=378.38元

（三）銷售利潤率定價法

1、銷售利潤率=銷售利潤/銷售收入=（產品售價-產品成本）/產品售價

2、成本利潤率=銷售利潤/產品成本=（產品售價-產品成本）/產品成本

3、凈利潤=（產品售價-銷售成本-產品成本）/產品售價

以上就是有關銷售利潤率定價法的一些內容，希望能夠幫助到大家，想了解更多有關《財務管理》科目的知識點，請多多關注會計網！

　　銷售商品發生退款怎么做會計分錄?如何記賬?企業之間業務往來，難免會出現銷售商品發生退款的現象。接下來一起來具體了解下銷售商品發生退款的會計分錄吧!

　　銷售商品發生退款怎么做會計分錄?如何記賬?

　　銷售商品發生退款時，按照原收款時的會計科目原方向做紅字金額沖銷即可。

　　1、如果是原收款，其會計分錄如下：

　　借:銀行存款

　　貸:應收賬款/預收賬款:**單位

　　2、如果是退款給對方的單位，其會計分錄如下：

　　借:銀行存款:---紅字金額

　　貸:應收賬款/預收賬款:**單位;---紅字金額

　　銷售退款用的會計處理與銷售處理是相反的，其會計處理如下所示：

　　第一種：已經確認收入，怎么記賬?

　　借:主營業務收入

　　借:應交稅費--應交增值稅(銷項稅)

　　貸:應收賬款或銀行存款

　　收貨入庫

　　借:庫存商品

　　貸:主營業成本

　　第二種：尚未確認銷售商品收入，如何記賬?

　　借:庫存商品

　　貸:發出商品

　　退貨產品入庫怎么做會計分錄?

　　紅字：

　　借：應收賬款

　　貸：主營業務收入

　　入庫紅字：

　　借：主營業務成本

　　貸：庫存商品

　　案例說明：

　　一般納稅人于今年三月份賒銷一批產品，成本是70000元，由于質量問題已同意退貨，假設不含稅銷售額為90000元，增值稅是23700元，已收到退貨。相關增值稅紅字發票也已經按照規定開具。那么相關會計分錄怎么做?

　　答：如果是在同一年度的，則在本月沖銷原銷售分錄。具體如下：

　　借：應收賬款--××企業 -113700

　　貸：應交稅金-應交增值稅(銷項稅金) -23700

　　主營業務收入 -90000

　　退貨產品入庫(入庫單作附件)

　　借：庫存商品 70000

　　貸：產品銷售成本 70000

　　對于其他附加稅金，月底的時候，按照已經沖銷的銷售額計提，相關費用按照正常計賬即可!

中級會計師考試的大題和單選題經常會出現保本銷售量的這個知識點，一般是計算題多，概念題幾乎不會涉及到，我們今天就來說說保本銷售量的知識點，和會計網一起來了解一下吧。

（一）保本銷售量

通俗來說是指，銷售收入和成本是對等的關系，在不盈利也不虧損的情況下，需要銷售多少的數量才可以保證銷售收入和成本是平衡的關系，這也是要計算出一個保本點。

（二）案例分析

甲企業生產A產品，預計產品單位售價為1500元，單位變動成本為800元，每年的固定成本為2000萬元，計算一下企業的保本銷售量為多少？當企業的銷售量達到50000臺時，每年可以獲得多少利潤？如果市場上出現新的設備，企業要更換新的設備，預計使用了新的設備后，單位變動成本降低為700元，固定成本增加為2500萬元，如果預計未來銷售量為45000臺，那么甲企業應該更新現有設備嗎？

解析：

1、這道題考察的知識點是保本銷售量知識點

2、保本銷售量=20000000/（1500—800）=28571臺

3、利潤=50000*（1500—800）—20000000=15000000元

4、假設年銷售量為Y，那么，（1500—800）Y—20000000=（1500—700）Y—25000000，解，Y=50000臺

5、因為未來銷售量小于50000臺，所以不更新現有的設備。

以上就是有關保本銷售量的知識點，希望能夠幫助到大家，想了解更多的中級會計師《財務管理》知識點，請多多關注會計網！

要想知道保本的銷售量和銷售額，必須要知道盈虧的臨界點在哪里，如果低于這個點，那么就會虧本，超過就會盈利，今天我們就來說說這個知識點，和會計網一起來了解一下吧。

（一）保本銷售額、保本額

說到保本銷售量和銷售額，也還會涉及到邊際貢獻，如果公司生產多種產品的還會涉及總的邊際貢獻和單位產品邊際貢獻。

（二）案例分析

A公司生產3種產品甲乙丙，銷售的單價分別為30元，40元，45元，預計的銷售量為1800件，2300件，1400件，預計的各單位的變動成本為18元，22元，34元，預計固定成本總額為160萬元，按照分算法（邊際貢獻的比重分配）確定各個產品的保本銷售量和保本銷售額，總的邊際貢獻，甲產品的邊際貢獻，甲產品的保本量和保本額是多少？

解析：

1、這道題主要考察的是保本銷售量和銷售額以及邊際貢獻的知識點

2、總的邊際貢獻=1800*（30—18）+2300*（40—22）+1400*（45—34）=78400元

3、甲產品的邊際貢獻比重=1800*（30—18）/78400=27.6%

4、分配給甲產品的固定成本=160*27.6%=44.16萬元

5、甲產品的保本量=44.16/12=3.68萬件=36800件

6、甲產品的保本額=3.68*30=110.4萬元

以上就是有關保本銷售額和銷售量以及邊際貢獻的知識點，希望能夠幫助到大家，想了解更多有關中級會計師《財務管理》知識點，請多多關注會計網！

銷售類型公司都需要去分析銷售毛利的，這樣才能對之后的工作進行完善，那么銷售毛利怎么計算的？銷售后的，毛利點數怎么算？和會計網一起來學習一下吧！

銷售毛利怎么算？

銷售毛利是商品實現的不含稅收入剔除其不含稅成本的差額，因為增值稅是價稅分開的，所以特別強調的是不含稅，現有進銷存系統中叫稅后毛利。

計算毛利的基本公式是：

1、毛利率=（不含稅售價-不含稅進價）÷不含稅售價×100%

2、不含稅售價=含稅售價÷（1+稅率）

3、不含稅進價=含稅進價÷（1+稅率）

4、從一般納稅人購入非農產品，收購時取得增值稅專用發票，取得17%進項稅額，銷售按17%繳納稅額

5、從小規模納稅人購進非農產品，其從稅務局開出增值稅專用發票，取得4%進稅額，銷售按17%交納銷項稅額

6、從小規模納稅人購進非農產品，沒有取得增值稅專用發票，銷售時按 17%交納銷項稅額

7、總的來說，增值稅是一種價外稅，它本身并不影響毛利率，影響毛利率的是不含稅的進價和售價，正確計算毛利率，只要根據其商品的屬性，按公式換算成不含稅進價和售價就可以了

銷售后的毛利點數怎樣計算？

銷售毛利點數，也即銷售毛利率，一般是用銷售毛利除以銷售收入的百分比來計算，其中，銷售毛利即銷售收入減去直接成本。

毛利=（銷售收入-銷售成本）/銷售收入

對于商貿企業來講，就是銷售收入減去對應商品的直接采購成本。對于制造企業來講，就是銷售收入減去對應商品的生產成本。

以上就是有關銷售毛利的相關內容，希望能夠幫助大家，想了解更多的會計知識，請多多關注會計網！

　　折扣和折讓這幾個詞，我們一直都是在會計日常做賬的角度分析比較多，今天我們從稅務角度分析，如果不太了解的會計人可以一起來和會計網學習一下!

　　從稅務角度上分析銷售折扣：

　　納稅人采取折扣方式銷售貨物，如果銷售額和折扣額在同一張發票上分別注明的，可按折扣后的銷售額征收增值稅;如果將折扣額另開發票，不論其在財務上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額。因此，在納稅實務中要特別注意"銷售額與折扣額須在同一張發票上分別注明"這一點。之所以要對商業折扣規定銷售額與折扣額須在同一張發票上分別注明，這是從保證增值稅征稅、扣稅相一致的角度考慮的。

　　如果允許對銷售額開一張銷售發票，對折扣額再開一張退款紅字發票，就可能造成銷貨方按減除折扣額后的銷售額計算銷項稅額，而購貨方卻按未減除折扣額的銷售額進行抵扣的問題。這種造成增值稅計算征收混亂的做法是稅法所不允許的。

　　從稅務角度上分析銷售折讓：

　　開具發票后，發生銷售折讓的，在收回原發票并注明'作廢'字樣后，重新開具銷售發票。

　　以上可以看出稅務上的規定就是發生的折扣，就必須在一張發票上注明;稅務上的折讓是必須退回原開具的發票(如不能退回原發票，也要取得購貨方所在地稅務局開具的證明單，開一張紅字發票)，再重新開一張新的發票。

　　以上就是有關稅務角度的折扣和折讓的內容，希望能幫助大家，想了解更多的會計知識，請多多關注會計網!

　　企業銷售免交增值稅的貨物時，對于免稅部分，可計入“應交稅費——應交增值稅(減免稅款)”科目，并通過“營業外收入”科目核算，相關的財務處理該怎么做？

　　免稅銷售的賬務處理

　　1、銷售商品時：

　　借：應收賬款(或銀行存款)

　　       貸：主營業務收入

　　              應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)

　　2、結轉增值稅銷項稅額：

　　借：應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)

　　       貸：應交稅費——應交增值稅(減免稅款)

　　3、將減免的增值稅轉入補貼收入

　　借：應交稅費——應交增值稅(減免稅款)

　       　貸：營業外收入——稅款減免

　　應交稅費指的是企業對其經營所得依法繳納的各種稅費，一般包括增值稅、消費稅、城建稅、教育費附加、地方教育費附加、企業所得稅、個人所得稅、房產稅等。

　　應交稅費屬于負債類科目，該科目貸方登記應交納的各種稅費，借方登記已交納的各種稅費，期末貸方余額反映尚未交納的稅費;期末如為借方余額反映多交或尚未抵扣的稅費。

　　主營業務收入和營業外收入如何理解？

　　主營業務收入是指企業從事本行業生產經營活動所取得的營業收入。主營業務收入包括制造業的銷售產品、半成品和提供工業性勞務作業的收入;商品流通企業的銷售商品收入;旅游服務業的門票收入、客戶收入、餐飲收入等。它屬于損益類科目，貸方表示增加，借方表示減少或者沖減的金額，本科目期末需要結轉到本年利潤科目，期末無余額。

　　營業外收入是指與企業生產經營活動沒有直接關系的各種收入。營業外收入并不是由企業經營資金耗費所產生的，不需要企業付出代價，實際上是一種純收入，不需要與有關費用進行配比。它屬于損益類科目，借方表示減少，貸方表示增加，期末無余額。

　　企業銷售商品，常用的銷售策略有銷售折讓、銷售折扣，兩者實際含義不同，會計處理也有一定的區別。

　　銷售折讓和銷售折扣的區別

　　打折的理由：銷售折扣是銷售方為鼓勵購貨方多購買其貨物而給予的折扣;銷售折讓是由于商品的質量、規格等不符合要求，銷售方同意在商品價格上給予的減讓。

　　會計上的處理：銷售折扣做賬時直接按折后價處理，不體現折扣金額，按折后金額開具發票。

　　從稅務角度區別銷售折扣、銷售折讓：

　　(1)稅務上的銷售折扣是指：納稅人采取折扣方式銷售貨物，如果銷售額和折扣額在同一張發票上分別注明的，可按折扣后的銷售額征收增值稅;如果將折扣額另開發票，不論其在財務上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額。因此，在納稅實務中要特別注意“銷售額與折扣額須在同一張發票上分別注明”這一點。之所以要對商業折扣規定銷售額與折扣額須在同一張發票上分別注明，這是從保證增值稅征稅、扣稅相一致的角度考慮的。

　　如果允許對銷售額開一張銷售發票，對折扣額再開一張退款紅字發票，就可能造成銷貨方按減除折扣額后的銷售額計算銷項稅額，而購貨方卻按未減除折扣額的銷售額進行抵扣的問題。這種造成增值稅計算征收混亂的做法是稅法所不允許的。

　　(2)銷售折讓是指：開具發票后，發生銷售折讓的，在收回原發票并注明‘作廢’字樣后，重新開具銷售發票。

　　(3)從上面可以看出稅務上的規定就是發生的折扣，就必須在一張發票上注明;稅務上的折讓是必須退回原開具的發票(如不能退回原發票，也要取得購貨方所在地稅務局開具的證明單，開一張紅字發票)，再重新開一張新的發票。

　　另外，商業折扣僅限于貨物價格的折扣，如果銷貨方將自產委托加工或購買的貨物用于實物折扣的，則該實物款額不能從貨物銷售額中減除，且該實物應按《中華人民共和國增值稅暫行條例實施細則》第四條“視同銷售貨物”的中“無償贈送他人”計算繳納增值稅。

　　銷售折讓的會計分錄

　　銷售實現時：

　　借：應收賬款

　　       貸：主營業務收入

　　              應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)

　　借：主營業務成本

　　       貸：庫存商品

　　發生銷售折讓時：

　　借：主營業務收入

　　       應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)

　　       貸：應收賬款

　　實際收款時：

　　借：銀行存款

　　       貸：應收賬款

　　企業的銷售利率是利潤和各項收入的比例，而毛利率則是毛利和銷售收入的比例，兩者存在明顯的區別。

　　1、概念不同

　　銷售利率，它是企業利潤與銷售額之間的比率，是以銷售收入為基礎分析企業獲利能力，反映銷售收入收益水平的指標，簡單來說就是每元銷售收入所獲得的利潤。

　　銷售毛利率，它是毛利占銷售凈值的百分比，通常稱為毛利率。其中毛利是銷售凈收入與成本的差額。銷售毛利率指標是根據企業利潤表中的項目計算得出的，一般情況下投資者主要通過企業銷售毛利率，了解企業當前的經營活動情況，以便做出更有利的決策。

　　2、計算方法不同

　　銷售利潤率=利潤/各項收入*100%

　　銷售毛利率=毛利/銷售收入*100%

　　3、兩者的意義不同

　　銷售利潤率是衡量企業銷售收入的收益水平的指標。

　　而銷售毛利率有四點好處：(1)有利于幫助企業選擇投資方向;(2)可以預測企業的發展并且衡量企業的成長性;(3)有利于合理預測企業的核心競爭力;(4)有利于發現企業是否隱瞞銷售收入或者虛報銷售成本，還可以幫助企業發現潛在的問題;(5)有助于評價經理人員經營業績。

　　企業為了激發經銷商的采購欲望，當經銷商在采購滿一定數量或金額時，會按照一定比例返還，發生時可以計入“銷售費用”科目核算，具體的賬務處理怎么做？

　　銷售返點的會計分錄

　　1、支付銷售返利方

　　借：銷售費用

　　　　貸：庫存商品

　　　　　　應交稅費—應交增值稅（銷項稅額）

　　期末對于捐贈的商品進行納稅調整

　　2、收到銷售返利方

　　收到實物銷售返利方沖減有關存貨成本

　　（1）供貨方開具增值稅專用發票

　　借：庫存商品

　　　　應交稅費—應交增值稅（銷項稅額）

　　　　貸：主營業務成本

　　（2）不開具增值稅專用發票

　　借：庫存商品

　　　　貸：主營業務成本

　　什么是銷售費用？

　　銷售費用是指企業在銷售過程中所發生的費用，包括運輸費、裝卸費、保險費、包裝費、展覽費和廣告費、商品維修費、預計產品質量保證損失、等以及為銷售本企業商品而專設的銷售機構的職工薪酬、業務費、折舊費等經營費用。

　　主營業務成本是什么？

　　主營業務成本是指企業銷售商品、提供勞務等經營性活動所發生的成本。企業一般在確認銷售商品、提供勞務等主營業務收入時，或在月末，將已銷售商品、已提供勞務的成本轉入主營業務成本。

　　企業應當設置“主營業務成本”科目，按主營業務的種類進行明細核算，用于核算企業因銷售商品、提供勞務或讓渡資產使用權等日常活動而發生的實際成本，借記該科目，貸記“庫存商品”、“勞務成本”等科目。期末，將主營業務成本的余額轉入“本年利潤”科目，借記“本年利潤”，貸記該科目，結轉后，“主營業務成本”科目無余額。

　　一年之計在于春，不少企業趁著春季做大清倉促銷活動，庫存清空才有位置安放新一年的產品。于是不少在上游企業工作的財務小伙伴就來提出相似的疑問，公司清倉銷售了一批過時的產品，但是進貨商發現產品質量上有瑕疵，公司不想進貨商退貨，所以給了對方一定的折扣，怎么處理合適？和直接打折銷售做賬是一樣的嗎？所以本篇文章，小圈就和大家好好聊一聊。

　　銷售折讓是什么

　　因為這些財務小伙伴有提到，給予折扣的產品，是屬于過時清倉的，是有瑕疵的產品，重點是“銷售出去后”、“要退貨”產品。所以我們應先了解一下“銷售折讓”的定義和范圍是什么。

　　銷售折讓是指企業因出售的商品質量不符合要求，或者商品型號、款式陳舊過時等原因在售價上給予買方的減讓，以保障大部分營業收入的實現，避免買方全額退貨。

　　銷售折讓可能會發生在企業銷售收入確認之前，也可能會發生在企業銷售收入確認之后。

　　可能在發生銷售折讓時，會和購買方協商，退還原來開具的發票，并且重新開具新的發票給購買方，或者是會專門開具相應的紅字折讓發票，又或者是沒有重新開具發票，也沒有開具紅字折讓的發票。

　　因此，在企業發生銷售折讓時，會計應該對產生的各種不同情形，進行區分對待且做不同的處理！

　　劃重點！

　　銷售折讓是發生在購買方要退貨的情形，而直接打折銷售屬于商業折扣，發生商業折扣是直接以折扣后的金額入賬的！

　　發生銷售折讓的兩種情形！應做不同的處理！

　?。?）銷售折讓發生在公司確認收入之前時：

　　當銷售折讓是發生在公司確認收入之前的時候，可以選擇兩種方式進行處理：

　　01、和購買方協商，要求退還原來開具的發票，并且開具新發票給購買方；

　　02、購買方提供折讓證明單且開具了紅字折讓發票；

　　無論哪種處理方式，出售方只需要按照銷售折讓后的金額確認收入即可，一般情況下無稅會差異，無需進行納稅調整，基本上不會有稅務風險。

　　但是如果沒有重新開具發票，也沒有開具紅字折讓發票時，雖然在會計處理上，是可以確認折讓的，但是稅務不會認可該折讓處理的，還是會根據折讓前的金額進行確認增值稅和企業所得稅的應稅收入。這種情況下，必然會出現稅的差異，必然需要進行相應的納稅調整，如果不做納稅調整，就會存在一定的稅務風險。

　?。?）銷售折讓發生在確認收入之后時：

　　具體發生退貨、折讓時應該怎么做賬務處理？

　　案例：

　　假設小圈公司向B公司銷售一批商品，開出的增值稅專用發票上注明的銷售價款為500000元，增值稅額為85000元，小圈公司根據開出的發票確認本期主營業務收入。

　　B公司在驗收過程中發現商品質量不合格，有下次，想要退貨。但小圈公司死皮賴臉不肯退，說可以在價格上給予一定的折讓給B公司，經過一輪緊張的會談，最終決定在價格上給予5%的折讓。

　　此時，小圈公司已經確認銷售收入，尚未收到款項，根據相關規定，發生的銷售折讓允許扣減當期增值稅額。

　　那么小圈公司的財務小伙伴應該怎么做賬呢？讓我們一起來看一下~

　?。?）小圈公司發出貨物且開出發票，確認收入、結轉成本時：

　　借：應收賬款585000

　　貸：主營業務收入500000

　　應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）85000

　　借：主營業務成本（嘿嘿成本不告訴你）

　　貸：庫存商品（嘿嘿成本不告訴你）

　?。?）經過一輪談判后，小圈公司給予B公司銷售折讓時：

　　借：應收賬款（紅字）29250

　　貸：主營業務收入（紅字）25000

　　應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）（紅字）4250

　　（注意：發生銷售折讓時，應編制原分錄的紅字分錄進行賬務處理）

　?。?）最后小圈公司收到B公司的款項時：

　　借：銀行存款555750（585000-29250）

　　貸：應收賬款555750

　　解決完賬務處理后，還得注意一下稅務上的處理呀！

　　這里我們需要注意一下，如果是在本年度發生的銷售折讓，在發生的時候，我們直接進行會計處理，將折讓的金額沖減收入即可，且無稅會差異，無需進行相應納稅調整。

　　如果是發生在以后年度的銷售折讓，其實無論會計如何處理，稅務上的處理都是發生在當期進行確認的。

　　銷售折讓要注意以下四個方面的稅務風險！

　　1、會計要注意發生銷售折讓的時間點，并且需要按照稅法規定的進行納稅調整；

　　2、會計要注意發生銷售折讓時，所開具的發票是否符合稅法的規定；

　　3、會計要注意發生了銷售折讓后，要做退回發票，或者開具紅字折讓發票等，來進行納稅調整的處理；

　　4、會計要注意銷售折讓如果是跨年度發生的，先通過“以前年度損益調整”到上年度的，在上年度進行納稅調整的時候，下一年度要記得做相應的納稅調減。

　　為了避免風險，應該要做這些稅務管理！

　　1、在發生銷售折讓，與購貨方協商時，盡可能的要求購貨方退回發票，重新開具，或者是直接開具紅字折讓發票；

　　2、在發生銷售折讓時，若購貨方沒有退回發票，也沒有開具紅字折讓發票，會計要在會計分錄的摘要中進行備注，或者是在臺賬中進行登記，并且要在企業所得稅匯算清繳申報的時候進行相應的納稅調整；

　　3、一定要注意！在正式匯繳申報前，要有不同的人員進行相應的內容復核，對發生的銷售折讓業務進行檢查，檢查是否存在納稅調整遺漏事項。

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　　銷售成本的正確計量關系到企業利潤的核算，是企業所得稅稽查的一項重要的內容。那么銷售成本的定義是什么？又該如何計量呢？

　　銷售成本是什么？

　　銷售成本是指已銷售產品的生產成本或已提供勞務的勞務成本以及其他銷售的業務成本，它的計算公式是：銷售成本=庫存商品的生產成本

　　銷售成本有哪些？

　　銷售成本包括兩部分：主營業務成本和其他業務成本。其中，主營業務成本是企業銷售商品、半成品和提供工業勞務形成的成本，主營業務成本按照產品的銷售數量或提供勞務的數量，以及產品的單位生產成本或單位人工成本確認。其計算公式為：主營業務成本=產品銷售數量或提供勞務數量×產品單位生產成本或單位勞務成本；其他業務成本是指企業銷售材料、租賃包裝材料、租賃固定資產等業務形成的成本。

　　銷售成本如何計量？

　　產品銷售成本是指企業銷售的成品的生產成本。為了計算這部分銷售產品的成本，企業建立了“產品銷售成本”賬戶。該賬戶的借方登記了根據先進先出法和加權平均法等成本流假設計算的已售出產品的制造成本，貸方在登記期結束時轉入“本年利潤”賬戶。已售出產品的制造成本由當期產品銷售收入補償，結轉后無余額。

　　銷售成本結轉的方法

　　結轉銷售成本有兩種方法：銷售結轉和定期結轉。與銷售結轉，即在商品銷售的同時結轉成本，定期結轉通常在月末結轉成本。商品銷售成本結轉有兩種方式：分散結轉和集中結轉。分散結轉法是根據存貨商品明細賬逐筆計算商品銷售成本，并逐筆登記結轉。這種方法工作量大，但可以提供每種商品的銷售成本的詳細信息。集中結轉法是將存貨商品明細賬期末結存數量乘以采購單價計算期末結存金額，然后按類別匯總，計算商品類別賬中的商品銷售成本，集中結轉，不逐項計算結轉各品種的商品銷售成本。這種方法簡化了工作，但不能提供每種商品的銷售成本。

　　銷售毛利率是指銷售毛利占銷售凈值的百分比，銷售凈利率，又稱為銷售凈利潤率。兩者定義不同，計算方式也有所區別。

　　銷售毛利率和銷售凈利率如何區分？

　　1、銷售毛利率是銷售毛利占銷售凈值的百分比，通常稱為毛利率。其中毛利是銷售凈收入與產品成本的差；銷售凈利率，又稱銷售凈利潤率，是凈利潤占銷售收入的百分比。該指標反映每一元銷售收入帶來的凈利潤的多少，表示銷售收入的收益水平。

　　2、銷售毛利率計算公式可以表示為，銷售毛利率=[（銷售收入-銷售成本）/銷售收入]×100%；銷售凈利率計算公式可以表示為，銷售凈利率=凈利潤/銷售收入×100%=（銷售收入-銷售成本-各項期間費用-稅金）/銷售收入×100%（其中，銷售成本僅指產品成本）。

　　銷售毛利率和銷售凈利率的聯系

　　銷售毛利率是企業是銷售凈利率的最初基礎，沒有足夠大的銷售毛利率便不能形成盈利。毛利潤是凈利潤的基礎，毛利潤扣除管理費、財務費用、銷售費用等三項費用以及營業外凈額和投資收益，再扣除企業所得稅25％即為凈利潤。所以毛利潤是企業實現利潤的基礎，企業的毛利潤低，企業效益就不好，企業的成長性依靠毛利潤。

　　銷售毛利率和銷售凈利率多少比較合適？

　　銷售毛利率有多種分類方式，不同的分類方式得出的結論可能不同：大宗批發稅后毛利率在15%-20%是合理的；常規流通企業稅后毛利率在30%左右為合理；零售企業稅后毛利率在45%左右是合理的。

　　銷售凈利率20%~30%合適。一般來講，銷售凈利率的指標越大，說明企業銷售的盈利能力越強，一個企業如果能保持良好的持續增長的銷售凈利率，應該講企業的財務狀況是好的，但并不能絕對的講銷售凈利率越大越好，還必須看企業的銷售增長情況和凈利潤的變動情況。

　　銷售毛利率高說明什么？

　　銷售毛利率高說明：

　　1、企業生產成本低，產品附加值較高。

　　2、毛利率高為企業價格帶來空間，可根據競爭程度采用價格策略。

　　3、毛利率高有利于企業管理成本，特別是消化融資成本。

　　4、毛利潤一般與利潤總額呈正向相關，毛利率高其利潤率也高。

　　5、毛利率高增值稅繳納的也較多。

　　銷售毛利率高相對能反映出企業的發展呈現較好的趨勢。但是增值稅相對的繳納的比較多。

　　財務杠桿又稱資本杠桿、融資杠桿，或者是負債經營。財務杠桿是由于企業債務的存在，而導致普通股每股利潤變動大于息稅前利潤變動的杠桿效應。簡單地說，財務杠桿就是用別人的錢為自己賺取更多的利潤。

　　我們知道，企業資本結構是企業長期資本來源的構成和比例關系。一般情況下，企業的資本有長期債務資本和權益資本構成，不同的資本結構對企業運營狀況和結構的影響是不同的。財務風險與財務杠桿的關系?，F實中，我們知道，財務風險是由于企業運用了債務融資方式而產生的喪失償付能力的風險，而這種風險最終是需要由普通股股東承擔的。企業在經營中經常會發生借入資本去進行負債經營，但不論經營利潤多少，其需要承擔的債務利息是不變的。當企業在資本結構中增加了債務這類具有固定融資成本的比例時，固定的現金流出量就會增加，特別是在利息費用的增加速度，超過了息稅前利潤增加速度的情況下，企業會因為負擔較多的債務成本，并將會影響凈利潤的減少，同時企業發生喪失償債能力的概率也會增加，導致財務風險增加;反之，當債務資本比率較低時，財務風險就小。

　　財務杠桿系數。對財務杠桿計量的主要指標是財務杠桿系數，也就是，財務風險的大小一般用財務杠桿系數表示，財務杠桿系數是企業計算每股收益的變動率與息稅前利潤的變動率之間的比率。財務杠桿系數越大，表明企業財務杠桿作用越明顯，但財務風險也就越大;反之，如果財務杠桿系數越小，表明財務杠桿作用越小，財務風險也就越小。應該說，在影響財務風險的因素中，債務利息或優先股股息這類固定融資成本是基本因素。

　　在一定的息稅前利潤范圍內，債務融資的利息成本是不變的，隨著息稅前利潤的增加，單位利潤所負擔的固定利息費用就會相對減少，從而單位利潤可供股東分配的部分會相應增加，則普通股股東每股收益的增長率將大于息稅前利潤的增長率。反之，當息稅前利潤減少時，單位利潤所負擔的規定利息費用就會相對增加，從而單位利潤可供股東分配的部分相應減少，普通股股東每股收益的下降率將大于息稅前利潤的下降率。如果不存在固定融資費用，則普通股股東每股收益的變動率，會與息稅前利潤的變動率保持一致。這種在某一固定的債務與權益融資結構下，由于息稅前利潤的變動引起每股收益產生更大變動程度的現象，被稱為財務杠桿效應。固定融資成本是引起財務杠桿效應的根源，但息稅前利潤與固定融資成本之間的相對水平決定了財務杠桿的大小，即財務杠桿的大小是由固定融資成本和息稅前利潤共同決定的。我們知道，負債比率是可以控制的。企業可以通過合理安排資本結構，適度負債，使財務杠桿利益，抵消風險增大所帶來的不利影響。

　　總之，財務杠桿是由于企業債務的存在，而導致普通股每股利潤變動大于息稅前利潤變動的杠桿效應。簡單地說，財務杠桿就是用別人的錢為自己賺取更多的利潤。財產杠桿的計量是財務杠桿系數，其財務杠桿系數越大，財務杠桿作用越明顯，但企業的財務風險越大。

課程背景

　　銷售部門為追求更高業績施展拳腳，卻總感覺受財務部門的種種限制;

　　財務對銷售部門的考核指標總是讓銷售不理解;

　　銷售過于關注業績是否忽視了成本和收益的關系等等。

　　由于財務滲透于企業經營管理的方方面面，銷售活動的最終結果會體現為財務數據，需要財務數據進行分析和管理。因此，銷售人員對財務知識的學習必不可少。

　　本課程一方面幫助銷售經理對財務理念和財務知識有系統了解，掌握銷售經理必備的財務知識，幫助銷售經理對工作中遇到的財務問題輕松應對;另一方面，通過培訓讓銷售經理掌握基本的財務分析和應用工具，從而能夠發揮財務在企業經營中的重要作用，提高銷售工作效率和企業盈利能力。

課程收益

　　【系統認識財務】理解財務會計基本問題，掌握現代財務管理體系及其在企業中的整體運作

　　【提高銷售效率】看懂財務報表，運用財務數據分析銷售活動的本質，如何提升銷售效率

　　【提升盈利水平】掌握財務分析的基本方法，能夠運用財務工具提升企業盈利水平

　　【加強財務管控】能夠運用預算和成本控制方法，實現更有效的財務管控，提升管理水平

課程對象

　　區域總監、銷售總監、銷售經理

　　銷售主管、大客戶經

課程大綱

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課程背景

　　您在做財務管理工作時遇到過以下問題嗎？

　　因為樂觀的銷售與市場預期，公司投資了新設備甚至新建了廠房。但之后并沒有實現銷售計劃，廠房與設備閑置，固定成本大幅上漲，公司盈利能力大大下降。

　　企業擴大銷售規模后，雖然銷售業績上升，但利潤卻下降了，是何原因？該怎么辦？

　　每期巨大的營銷和促銷投入，對實際銷售增長的產出作用到底有多大？

　　如何準確了解我們的競爭對手？競爭對手的產品？制定抗衡競爭對手的銷售計劃？

課程收益

　　【鞭辟入里】進行準確的客戶需求定位及企業銷售能力預測，提高銷售額，降低企業成本

　　【長驅直入】尋找利潤增長或降低的關鍵因素，做好多維度銷售分析，獲取利潤的增長點

　　【通計熟籌】明確營銷相關費用的投資回報率，找尋最佳營銷方案，輔助銷售的快速增長

　　【豁然開朗】做好充足的競爭對手分析，通過競爭分析從而制定抗衡競爭對手的競爭策略

對象

　　■CFO、財務總監

　　■財務經理

　　■銷售財務、市場財務、財務分析人員

課程大綱

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　　在當今激烈的市場競爭環境中，企業為了促進產品銷售、提高市場份額，往往會采取各種促銷手段和激勵策略。其中，銷售返利作為一種常見的激勵方式，直接影響著企業的成本結構和收入確認。同時，企業在與供應商或客戶進行交易時產生的應付客戶對價，也是企業財務管理中不可忽視的一環。本文將圍繞銷售返利和應付客戶對價的概念、高度關聯性以及它們對企業產生重大影響的原因進行探討。

　　銷售返利是企業向銷售渠道提供的一種激勵措施，通常根據銷售渠道的銷售業績來返還一定比例的金額或贈送產品。這種做法可以激發經銷商的積極性，從而增加產品的銷售量。然而，銷售返利的處理在會計上需要特別小心，因為它可能涉及復雜的權益性交易。例如，如果銷售返利是基于未來銷售額的預期，那么它可能被視為一種預付款項，而不是實際發生的銷售成本。這種處理方式對企業的利潤表和資產負債表都有重大影響。

　　應付客戶對價則是指在企業與客戶之間的交易中，客戶為企業提供的貨物或服務所應支付的對價。這包括現金支付、信用支付、商品或服務交換等形式。在會計處理上，應付客戶對價需要根據交易的實質內容來確定其價值，并在適當的時間內確認為費用或資產。如果企業未能準確計量應付客戶對價，可能會導致財務報表的信息失真，進而影響利益相關者的決策。

　　銷售返利與應付客戶對價之間存在高度關聯性。在某些情況下，銷售返利可能會作為應付客戶對價的一部分，尤其是在返利以非現金形式提供時。這時，企業需要在計算應付客戶對價時扣除相應的銷售返利金額。此外，銷售返利和應付客戶對價的會計處理都需要遵循相關的會計準則和原則，確保交易的經濟實質得到準確反映。

　　銷售返利和應付客戶對價對企業的財務狀況和經營成果具有重大影響。一方面，它們直接影響企業的收入確認和成本計量，進而影響利潤水平。另一方面，不恰當的會計處理可能導致企業財務信息的不透明，增加企業經營的風險。因此，企業在制定銷售策略和進行交易時，必須充分考慮這些因素，并確保會計處理的合規性和透明度。

　　綜上所述，銷售返利和應付客戶對價是企業財務管理中的兩個重要概念。它們不僅關系到企業的會計處理和財務報告，還直接影響企業的經營決策和市場競爭力。企業應當建立健全的內部控制機制，確保這些交易的經濟實質得到正確反映，從而為企業的可持續發展提供堅實的財務基礎。