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文章如何應對稅務師財務與會計考試
2022-10-11 09:17:18 267 瀏覽

  應對稅務師財務與會計考試,需要考生們全面、系統地研讀《財務與會計》考試大綱及官方教材,領會教材中的重點知識內容,注意掌握各章節間的聯系,制定適合自己的學習計劃,學會總結與歸納,還要保持一個良好的心態,積極備考。

稅務師考試

  應對稅務師財務與會計考試的方法

  1、認真研讀考綱。由于本科目出題點分布廣泛,要求考生在復習備考時,全面系統地研讀《財務與會計》考試大綱及考試教材,領會教材中的知識內容,掌握各章之間的聯系。

  2、制定計劃。在備考前,大家有必要制定適合自己的學習計劃,每個人的學習時間、學習情況都不一樣,因此,一定要根據好自己能力、時間來制定出相應的計劃,每天按照計劃來執行,效率可大大提高。

  3、善于總結。每當學完一個章節內容,考生有必要做一個小小的總結,把需要重點掌握的內容歸納為思維導圖,對考試會非常有幫助。

  稅務師財務與會計考試內容

  稅務師的《財務與會計》考試,共包含兩部分章節,分為財務管理和會計。其中,第一章至第七章是財務管理部分,分別為財務管理概論;財務管理基礎;財務預測和財務預算;籌資與股利分配管理;投資管理;營運資金管理;財務分析與評價。

  第八章至二十章是會計部分,分別為財務會計概論;流動資產(一);流動資產(二);非流動資產(一);非流動資產(二);流動負債;非流動負債;所有者權益;收入、費用、利潤和產品成本;所得稅;會計調整;財務報告;合并財務報表。

  務師財務與會計考試題型

  稅務師的《財務與會計》考試,題型分為單選題、多選題、計算題和綜合分析題四種形式。

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文章財務報表中的納稅風險識別與應對課程
2023-08-22 17:19:12 333 瀏覽

課程背景

  財務報表的使用主體不同,那么判斷財務報表質量的標準也不同。高質量的財務報表可以清晰地標明企業的運營能力、償債能力、獲利能力和發展能力;全面地對企業經營狀況、財務狀況進行揭示和披露,從而對企業經濟效益的優劣作出準確評價與判斷。那作為財務人員該如何從財務報表中識別納稅風險呢:

財務報表中的納稅風險\n識別與應對

  關于存貨額與稅負率的變化是否有很大關聯?

  應收賬款大幅下降或增加時,是否有涉稅問題未及時處理?

  股東發生變化時,轉讓方是否繳納所得稅?

  ……

  日常經營活動的細節都會在報表中有所體現,而報表中的前后勾稽關系相互映射也能夠反映企業的經營問題以及稅務方面的風險,如何從財務報表中識別納稅的風險,稅務機關又是如何從這些資料中抽絲剝繭查出稅務問題的,且聽稅務專家慢慢分解報表涉稅風險識別之道。

課程收益

  【縱觀全局】理清報表涉稅框架以及部分財務指標分析

  【學以致用】了解報表間的勾稽關系,掌握報表涉稅分析要領

  【識別風險】明確報表涉稅評估要點,穿透稅務風險

  【建立體系】構建基于企業業務流的稅務風險內控體系

課程對象

  ◆總經理、財務總監

  ◆稅務經理、稅務主管

  ◆財務經理、財務主管

課程大綱

一、會計報表涉稅分析初探

二、三層分析指標體系

  識別稅收風險看哪些會計信息?

  大數據下稅務機關信息源梳理

  1層指標看稅負

  2層指標看收益

  3層指標看趨勢

  綜合分析找原因,各個擊破

三、基于指標的分析方法

四、突破指標,換思路、找出路

  趨勢分析

  可比分析

  結構分析

  關鍵要素分析梳理與排查

  行業特點與風險領域分析

  經營特點與風險領域分析

  組織結構特點與風險領域分析

  內部管理與風險領域分析

五、構建基于企業業務的稅收風險控制體系

  分稅種構建本企業的稅收風險分析識別指標體系

  定期進行指標分析,排查異常指標

  針對異常指標,尋找導致指標變動的經濟活動原因

  梳理業務流制定風險控制流程,設置風險控制點

  建立稅收優惠取得與享受長期管理機制  


想了解詳細課程大綱及資料,點擊網頁左側的在線咨詢圖標,與在線老師交流。

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文章財務報表中的納稅風險識別與應對培訓課程
2023-08-18 15:16:42 307 瀏覽

課程背景

  財務報表的使用主體不同,那么判斷財務報表質量的標準也不同。高質量的財務報表可以清晰地標明企業的運營能力、償債能力、獲利能力和發展能力;全面地對企業經營狀況、財務狀況進行揭示和披露,從而對企業經濟效益的優劣作出準確評價與判斷。那作為財務人員該如何從財務報表中識別納稅風險呢:

財務報表中的納稅風險\n識別與應對

  關于存貨額與稅負率的變化是否有很大關聯?

  應收賬款大幅下降或增加時,是否有涉稅問題未及時處理?

  股東發生變化時,轉讓方是否繳納所得稅?

  ……

  日常經營活動的細節都會在報表中有所體現,而報表中的前后勾稽關系相互映射也能夠反映企業的經營問題以及稅務方面的風險,如何從財務報表中識別納稅的風險,稅務機關又是如何從這些資料中抽絲剝繭查出稅務問題的,且聽稅務專家慢慢分解報表涉稅風險識別之道。

課程收益

  【縱觀全局】理清報表涉稅框架以及部分財務指標分析

  【學以致用】了解報表間的勾稽關系,掌握報表涉稅分析要領

  【識別風險】明確報表涉稅評估要點,穿透稅務風險

  【實務應對】縱觀財務報表全局,有效應對納稅評估及稅務稽查

課程對象

  ◆總經理、財務總監

  ◆稅務經理、稅務主管

  ◆財務經理、財務主管

課程大綱

一、企業被財務報表“曝出”的稅務問題

二、透過財務報表項目分析識別納稅風險

  企業的報表在稅局眼中是什么樣?

  財務報告體系結構內容與內在功能

  財務報表與納稅申報表之間的關系

  財務報表中的”變“與”不變“項目

  《資產負債表》的異常項目分析

  綜合分析:某食品公司報表數據趨勢分析異常案

  《利潤表》的異常項目分析

  《所有者權益變表》的異常項目分析

  綜合分析:現金流量表分析推導出某加油站賬外經營案

  《財務報表附注》的異常項目分析

三、如何透過財務分析指標識別納稅風險

四、透過納稅評估指標識別納稅風險

  透過營運能力指標識別納稅風險

  透過發展能力指標識別納稅風險

  透過盈利能力指標識別納稅風險

  綜合分析:某鋼結構公司毛利率、存貨周轉率異常變動案例

  

 

 

  納稅評估通用指標如何識別納稅風險

  綜合分析:評估“六率”定向分析某紙業公司欠稅案

  增值稅評估指標如何識別納稅風險

  所得稅評估指標如何識別納稅風險

  綜合分析:某機電公司稅負偏低、所得稅貢獻變動率異常案

  如何利用行業納稅評估模型掃描納稅風險

  綜合分析:評估模型掃描某房企業5類指標異常案

五、從財務報表角度,企業的納稅評估如何應對

六、從財務報表角度,企業的稅務稽查應對

  納稅評估算不算是“溫柔”的稽查?

  “網絡爬蟲+數據共享”下的信息對比分析

  橫向對比找問題企業,縱向比對找企業問題

  稅局納稅評估程序與企業應對策略

  正確面對接到的低稅負率預警信息

 

  知己知彼,認真學習稅務稽查規程與規范

  稅務稽查到底是如何發現“賬外賬”的?

  賬薄丟失或亂賬,稅局如何準確核定的收入?

  稅局調取其他賬薄、調查個人賬戶該怎么辦?

  綜合分析:稽查局調取某酒店賬薄的程序違規案

  企業應對稅務稽查心理建設及總體策略

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文章稅務稽查與風險應對——企業財務管理實戰技能提升
2023-10-10 14:53:11 447 瀏覽

  在當前經濟環境下,企業財務管理和稅務稽查已經成為企業管理中不可或缺的一部分。為了幫助企業提升財務管理和稅務稽查能力,本文將介紹一些實戰技能提升課程,包括深入稅務稽查:新思維、新形勢下的稅務稽查風險應對、數字征管下的稽查典型案例分析與風險規避策略、合同涉稅審查實務與風險規避、財務報表中的納稅風險識別與應對、資本運作:稅務籌劃難點與風險應對、企業合規節稅體系構建與應用案例工作坊、稅務新環境下的納稅管理與籌劃策略、減稅降費背景下的新政解析、優惠落地與綜合籌劃策略、企業全周期運營中的稅務籌劃策略、通盤解碼房地產建安的涉稅難點與風險應對等。

  首先,深入稅務稽查:新思維、新形勢下的稅務稽查風險應對課程可以幫助企業了解和掌握新形勢下的稅務稽查思路和方法,從而更好地應對稅務稽查風險。

稅務稽查與風險應對\n企業財務管理實戰技能提升

  其次,數字征管下的稽查典型案例分析與風險規避策略課程可以幫助企業了解和掌握數字征管下稽查典型案例的分析方法和風險規避的策略,從而提高企業的財務管理水平和稅務合規能力。

  第三,合同涉稅審查實務與風險規避課程可以幫助企業了解和掌握合同涉稅審查的方法和技術,從而更好地控制和管理企業的涉稅風險。

  第四,財務報表中的納稅風險識別與應對課程可以幫助企業了解和掌握財務報表中納稅風險的識別方法和應對策略,從而更好地規劃和管理企業的稅務結構和降低稅負的風險。

  第五,資本運作:稅務籌劃難點與風險應對課程可以幫助企業了解和掌握資本運作中的稅務籌劃難點和方法,從而更好地規劃和管理企業的稅務結構和降低稅負的風險。

  第六,企業合規節稅體系構建與應用案例工作坊可以幫助企業了解和掌握如何構建和應用合規節稅體系的方法和技術,從而提高企業的財務管理水平和稅務合規能力。

  第七,稅務新環境下的納稅管理與籌劃策略課程可以幫助企業了解和掌握新環境下納稅管理和籌劃的策略和方法,從而更好地規劃和管理企業的稅務結構和降低稅負的風險。

  第八,減稅降費背景下的新政解析、優惠落地與綜合籌劃策略課程可以幫助企業了解和掌握減稅降費背景下的新政策解析、優惠落地和綜合籌劃的方法和技術,從而提高企業的財務管理水平和稅務合規能力。

  最后,通盤解碼房地產建安的涉稅難點與風險應對課程可以幫助企業了解和掌握房地產建安領域中涉稅難點和風險的解決方法和技術,從而更好地規劃和管理企業的涉稅風險。


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文章如何應對稅務師的財務與會計科目的考試
2023-01-30 16:57:18 355 瀏覽

  稅務師的《財務與會計》科目考試,是考生們公認較難的科目,備考或許有些吃力,但考生只要在理解的基礎上將科目的內容吃透,再通過做題、背誦,相信就可以達到理想的學習效果。

如何應對稅務師的財務與會計科目的考試

稅務師《財務與會計》科目如何備考

  1、合理選擇輔導書。稅務師《財務與會計》輔導書中的考點、練習題都可以幫助大家更好地鞏固知識點,同時還可以讓各位考生更好地把握考試的重點難點,通過做題的方式查缺補漏,及時彌補自己的知識空缺,做好稅務師知識的積累。

  2、提前進行機考模擬。稅務師《財務與會計》科目考試采用的是機考的形式,所以對于計算機操作不熟練的考生,建議大家要提早開始練習,熟悉操作技巧,不影響考試的答題效率。

  3、有條件的話,可以報班學習。備考稅務師的考生,一年勢必要報考多個科目,為了更好的掌握所學的知識,順利通過考試,建議此類考生跟隨課程一起學習,老師會為大家指明學習的方向。 

稅務師《財務與會計》科目的內容

  稅務師《財務與會計》科目,主要講解基礎的財務管理知識和較為全面的會計知識,涉及面比較廣,但是教材講解的程度其實不太深。大家在學習過程中,不妨可以通過聯系實際工作加以理解,整體難度比較適中。 

稅務師《財務與會計》科目能免考嗎

  《財務與會計》可以免考,免試條件需要考生已評聘審計、經濟等高級專業技術職務,從事涉稅工作滿兩年。 

稅務師《財務與會計》的題型與分值

  《財務與會計》:單項選擇題60分/40題、多項選擇題40分/20題、計算題16分/2大題、綜合分析題24分/2大題。

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文章如何應對中級會計考試?
2024-08-01 17:47:28 223 瀏覽

中級會計考試難度還是挺大的,每年三科考試一起通過的機率非常小。所以考生在準備報考中級會計考試時一定要先做好準備。

如何應對中級會計考試?

一、知道中級會計考試時間安排

如何應對中級會計考試?可是如果想要增大自己通過中級會計考試的機率,首先要做的就是要學會做好計劃。

有關中級會計考試的準備計劃,考生第一步需要準備的就是了解中級會計考試的所有內容。如以2024年中級會計考試來看。考生第一步就是要知道2024年中級會計考試的所有時間安排:

1.2024年4月12日前,各省級考試管理機構公布本地區2024年度中級資格考試科目、考試時間、報名日期、報名方式等考試相關事項,并分別抄送財政部會計司和會計財務評價中心。

2.2024年6月12日至7月2日“全國會計資格評價網”中級資格考試報名系統開通。在上述時間內,各省級考試管理機構自行確定本地區的報名開始時間。考試報名統一在7月2日12:00截止,繳費統一在7月2日18:00截止。

3.2024年8月13日前,各省級考試管理機構公布本地區中級資格考試準考證網上打印起止時間。

4.2024年9月7日至9日組織中級資格考試。

5.2024年9月20日前,召開全國評卷會議,部署中級資格考試評卷工作,印發主觀試題標準答案和評分標準。

6.2024年10月12日前,各省級考試管理機構組織完成本地區中級資格考試評卷工作,向財政部會計財務評價中心報送評卷數據,并附本地區上報數據統計匯總表、數據上報清單及評卷工作的書面報告。

各省級考試管理機構在評卷過程中,應注意排查雷同試卷,特別是對“同對同錯率”較高的試卷,應組織專家進行甄別、判定,確屬雷同試卷的,按照《專業技術人員資格考試違紀違規行為處理規定》(人社部令第31號)進行處理。

7.2024年10月31日前,完成數據核驗及評卷質量抽查后,下發中級資格考試成績,并在“全國會計資格評價網”公布。各省級考試管理機構同時公布本地區考試成績、咨詢電話和電子郵箱。

8.考試成績公布后1個月內,各省級考試管理機構完成合格人員相關信息復核、確認工作,并向財政部會計財務評價中心報送考試合格人員相關信息及書面報告。

二、知道中級會計考試科目有哪些

中級會計考試科目為《中級會計實務》《財務管理》和《經濟法》。參加中級會計職稱考試的人員,應在連續的兩個考試年度內通過全部科目的考試,方有機會獲得中級會計資格證書。


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文章ACCA學習瓶頸如何有效應對?
2023-05-20 20:56:08 532 瀏覽

  ACCA資格認證是一個被廣泛認可的會計和財務證書。很多人在備考期間會遇到學習瓶頸,這時需要采取一些措施來有效應對。以下是一份針對ACCA學習瓶頸的指南:

ACCA學習瓶頸

  1.找到根源

  首先需要找到你遇到的瓶頸所在根源。可能是出現在特定的科目或特定的知識點上。能夠分辨清楚是哪些部分的知識點讓你難以理解是更好的開始。

  2.重復練習

  一旦找到癥結之處,不斷地練習就變得很重要。做練習題,應圈畫核心關鍵詞,注重解題思路的掌握。

  3.尋找教輔資源

  當你發現簡單的練習題就難以應對時,尋找更多的教輔資源是個好方法。這些資源的獲取途徑包括互聯網,社交媒體平臺等。

  4.連結其它科目

  很多時候,我們陷入了這樣的瓶頸:難以攻克某一科目或知識點,以致于沒有辦法學習更高難度的內容。如果難以理解某個特定的科目,可試圖將難度較低的其他科目和它聯系起來,這樣或許會讓你豁然開朗。

  5.尋找支持

  如果你面對的學習瓶頸是因為缺乏自信或動力,那么尋求他人的支持這一方式,可以幫助你渡過困難期。你可以得到更多的有用建議,并且提高備考的信心。

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文章如何應對中級審計師考試
2022-10-15 17:27:44 553 瀏覽

  考生在備考中級審計師考試時,可以先根據考試大綱了解考試內容有什么,建立知識框架方便考生進行理解學習,考生可以結合教材進行圈劃理解。中級審計師考試難度不大,只要牢牢掌握考試內容,通過考試還是很簡單的。

中級審計師

  中級審計師應該怎樣學習

  《審計專業相關知識》涉及了宏觀經濟學、企業財務管理、企業財務會計、法律四個部分,其中宏觀經濟學基礎和法律需要在理解的基礎上記憶相關原理與法條,要以記憶為主;企業財務管理和企業財務會計需要在理解的基礎上掌握相關公式的運用和會計處理方法,要以計算為主。

  《審計理論與實務》考試內容包括審計組織與審計法律責任、審計準則、質量控制標準和職業道德、審計目標和審計程序、審計抽樣、審計報告、審計管理等。考生在做案例分析題的時候,可以將作答的重點明確寫出,看清楚題目在作答,不要掉進題目設置的陷阱中。

  建議考生根據歷年考題的考點把握重點,對于不重要的考點可以不用花太多的時間,學完每個章節的知識后要趁熱打鐵,把整個章節的框架理出來,才能真正的掌握知識。此外,還需要注重錯題,及時進行查漏補缺。

  中級審計師報名需要滿足什么要求

  1、具備博士學位。

  2、具備碩士學位或研究生學歷,從事審計相關工作滿1年;

  3、具備雙學士學位(包括第二學士學位),從事審計相關工作滿2年;

  4、具備大學本科學歷或學士學位,從事審計相關工作滿4年;

  5、具備大學專科學歷,從事審計相關工作滿5年;

  6、高中畢業,取得初級審計專業技術資格,從事審計相關工作滿10年。

  中級審計師有什么用

  1、可以從事審計工作、與審計相關工作

  常見的工作包括財務審計、金融審計以及中介審計等等,主要是負責財務賬目審計、財務監督等等。可以進入專業的會計事務所或者是審計公司,不過這對求職者的工作能力有一定的要求。

  2、可以獲得更高的收入

  因為中級審計師證書屬于專業技能類的證書,持有中級審計師證書的人才,不僅薪資穩定,還可以獲得相應的技能補貼,技能補貼的額度為每年3600元,。部分地區為了鼓勵考生參加中級審計師考試,還特意推出一系列的優惠政策,例如醫療補助、教育補助等等。各地區出臺的優惠政策都有不同,考生需要關注當地相關部門的政策為準。

  3、可以獲得職位的晉升

  部分地區和企業為了鼓舞從業者參加中級審計師考試,會給持有中級審計師證書的人才升職加薪的機會,用人單位在提拔人才時,會優先考慮具有相關證書的人才。

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文章基金從業考試難點有哪些?如何應對?
2021-09-07 16:20:34 332 瀏覽

  雖說基金從業是金融領域一門入門級考試,但從歷年考情來看,通過率并不樂觀。為什么有這么多人沒能通過考試?基金從業考試難點有哪些?

基金從業考試難點有哪些?

  難點一:組合單選題

  基金從業考試的題型多以組合題為主,試題難度要比多選題高,出題形式靈活不單一。組合型單選題是介于不定項跟單項選擇題之間的一種新的考試形式,且題量不定。考生對教材內容的掌握程度以及對基礎知識的理解和運用能力,在考試題干下提供四個或四個以上的觀點,再將這些觀點進行四種不同形式的組合作為四個選項,讓考生以此來解答。考察的知識點也是比較連貫的,小伙伴們在準備的過程中一定要注意總結。

  難點二:出題隨機性強

  基金從業考試的考試形式跟出題形式是比較隨機的。不同的考場中,考卷是隨機抽取,因此基金從業考試的難度跟廣泛性也會因此加大,書本上的全部內容基本都包括在內,因此小伙伴們可以在熟讀教材的基礎上,通過不斷刷題,查漏補缺找出自己目前的知識點漏洞。

  難點三:文字性內容多

  基金法律法規是偏文性質的科目,文字性內容較多,所以就考驗了大家的記憶力和文字理解能力!在備考過程中只要將基礎知識熟練記憶,深刻理解。反復地復習。考場中一定要仔細的通讀題目和各個選項內容,不要畏難,保持良好的心態,不建議頻繁改動答案,相信自己的第一直覺。

  難點四:計算題數字多

  在基金從業資格考試過程中,計算題最多的就是證券基金基礎知識這科,題量大概在十五個左右。其他科目的難度就相對沒那么難了。首先要從題庫的公式入手,小伙伴們對于公式的記憶不要死記硬背,在理解的基礎上進行記憶。通過經典的試題和案例,將知識點以及公式融入到試題中,理論聯系實際深刻記憶。

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文章線上經營分析及應對策略培訓課程
2023-09-04 13:56:55 325 瀏覽

課程背景

  阿里以“千軍萬馬”和“四通八達”戰略構建其線上線下全盤布局,美國梅西百貨以O2O生態體系打造現代百貨生態圈,并以“移動互聯+大數據精準營銷+社區化”提升其消費體驗。在網絡經濟飛速發展的今天,互聯網企業實體化和傳統企業互聯網化是企業不得不面對的轉型方向。

  面對層出不窮的各項線上活動,傳統企業如何把握商機掌握線上經營的戰略布局顯得尤為重要,如何成功“觸網”實現線上線下協同經營是企業不斷探索的課題。然而在線上經營成本日益加劇的今天,財務人員如何利用數據分析助力戰略經營更是決勝關鍵。

線上經營分析及應對策略

  面對紛繁的線上節日,傳統企業如何改變策略,O2O模式如何選擇?

  財務如何處理復雜數據并轉化有用信息并量化指標,提升整個流程績效?

  如何通過大數據財務分析,優化完善整個運營體系,幫助企業戰略布局?

  線上活動如何合理布局渠道、選擇產品組合、合理定價、規劃庫存存量?

課程收益

  【審時度勢】了解我國O2O經營走向,把握線上經營新動態。

  【運籌帷帳】利用數據分析模型,分解量化各步流量指標。

  【決勝千里】掌握運營階段大數據,規劃線上經營總體戰略布局。

  【指點迷津】利用分析結果深化戰略思維,實現線上線下協同經營。

課程對象

  CFO、CIO、財務經理、財務負責人

  戰略財務、業務財務

  管理會計、財務分析、運營管理人員

課程大綱

一、從O2O看線上經營

二、線上數據來源及分析模型運用

  ?我國O2O的走向

  ?國內O2O四大運作模式

  -先線上后線下模式

  -先線下后線上

  -先線上后線下再線上

  -先線下后線上在線下

  ?線上經營的現狀

  ?線上經營的優勢與劣勢

  ?財務在經營戰略中的作用

  -數據監測及分析

  -數據使用及指標比率計算

  -分析總結助力戰略策劃

  ?數據監測以及來源

  -Google Analytic(GA)

  -百度統計

  -CNZZ流量統計

  ?數據分析模型

  -分層線性模型

  -量價費敏感性分析

  -流量漏斗模型

  -展現量

  -點擊量

  -訪問量

  -咨詢量

  -訂單量

  -AARRR海盜模型

  -獲取用戶(Acquisition

  -提高活躍度(Activation

  -提高留存率(Retention

  -獲取收入(Revenue

  -自傳播(Refer

三、分解量化指標助力線上經營戰略布局

四、利用大數據財務分析優化運營體系

  ?總體運營指標及比率計算

  -活躍用戶數、新增用戶數(用戶轉化率)

  -總訂單數量(訪問到下單的轉化率)

  -成交金額(GMV

  -銷售金額(客單價)

  -銷售毛利(毛利率)

  ?流量指標及比率計算

  -新增用戶數、頁面訪問數(用戶獲取成本率)

  -訪問時長、人均頁面訪問數(頁面收益率)

  -注冊會員數、活躍會員數、活躍會員率、會員平均購買次數

  (優質會員回購率、留存率)

  ?銷售指標及比率計算

  -加入購物車次數、加入購物車買家數、購物車商品數(購物車支付轉化率)

  -下單筆數、下單金額、下單買家數(瀏覽下單轉化率)

  -支付金額、支付買家數、支付商品數、(瀏覽-支付轉化率、下單-支付轉化率)

  -交易成功/失敗訂單數、交易成功/失敗金額、交易成功/失敗商品數、退款訂單量、退款金額(退款率)

  ?客戶價值指標及比率計算

  -累計購買的客戶數、客單價

  -新客戶數量、新客戶獲取成本、新客戶客單價

  -消費頻率、最近一次購買時間、消費金額、(重復購買率)

  ?市場營銷活動指標及比率計算

  -新增訪問人數、新增注冊人數、總訪問人數

  -訂單數量、下單轉化率(ROI投資回收率)

  ?各指標間權重分析及KPI設計

  -行業特色

  -企業生命周期

  小組互動:

  ?設計利用KPI指標貫穿提升整個經營流程

  ?互動思考1:如何分解各步指標,理清分析思路?

  ?互動思考2:實操中側重哪些指標?

  互動思考3:如何設計數據透視表,量化數據?

  ?渠道分析及選擇

  -核心數據:曝光率、點擊率、有效注冊數、付費用戶數、ARPU

  -優質渠道選擇

  -渠道銷量、收益率比對

  -渠道流量轉化率比對

  -優質客戶的獲取量(粘性分析)

  -渠道費用比對

  -多渠道模式的投入分配

  互動思考1:雙十一以A公司為例,如何合理布局渠道投入實現最大收益?

  ?產品運營分析及篩選

  -核心數據及優質產品選擇

  -各產品銷售量、銷售收入、及銷售毛利

  -各產品成本分攤(作業成本法)

  -不良成本分析及規避

  -各產品收益率計算

  -精細化產品策略

  -高收益率高銷量:重點推送

  -高收益率低銷量:加大宣傳

  -高銷量低收益率:降成本鋪銷量

  -低銷量低收益率:搭配適當組合銷售提升產品活躍度

  互動思考2:雙十一以A公司為例,計算產品投入產出比并策劃產品組合策略。

  ?價格分析及差別定價

  -合理價格制定

  -保本銷售量計算

  -盈虧平衡點

  -最低售價計算(成本價)

  -定價策略選擇:

  -三度差別定價(市場彈性判斷,彈性大價格低)

  -成本定價(搶占市場)

  -撇脂定價(高開低賣)

  互動思考3:雙十一以A公司為例,計算盈虧平衡點及成本價,規避價格戰。

  ?庫存量分析及最優投資

  -最優庫存計算

  -銷量預估

  -退貨率預估

  -成本計算(倉儲及人工費、補貨成本、退貨成本、物流成本)

  -庫存策略

  -1.5倍安全法則

  -特殊活動庫存(歷史數據、承載能力)

  互動思考4:雙十一以A公司為例,根據歷史數據規劃庫存量。

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