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　　說到電商，生活中最常見的就是淘寶。那么電商公司怎么確認(rèn)收入的呢?應(yīng)該怎么做?作為一名會計新人，可能對此不是很了解。因為其與一般企業(yè)的實務(wù)操作會有些區(qū)別，接下來就跟著會計網(wǎng)小編一起來了解看看吧!

　　電商公司怎么確認(rèn)收入?

　　當(dāng)買家確認(rèn)收貨時，確認(rèn)收入。

　　具體操作方法：首先，在系統(tǒng)上建立虛擬客戶，我們將其稱作“旗艦店”。接著根據(jù)品項對每月發(fā)貨訂單進(jìn)行匯總，在月底時，將其做成一張發(fā)貨單對收入進(jìn)行確認(rèn)。注意運(yùn)費(fèi)也需確認(rèn)在收入里。這張發(fā)貨單上品項的成本等同于成本，最后對應(yīng)結(jié)轉(zhuǎn)就好。當(dāng)月收入，可以用當(dāng)月收到的退貨進(jìn)行沖減。

　　“旗艦店”客戶的應(yīng)收賬款會在系統(tǒng)上確認(rèn)收入后形成，對每月導(dǎo)出的支付寶月度對賬單進(jìn)行匯總整理后，實際的收款額又叫做收回應(yīng)收款。

　　電商公司確認(rèn)收入，應(yīng)該怎么做?

　　企業(yè)電商業(yè)務(wù)包括三種銷售模式，分別是線上自營模式、線上經(jīng)銷模式及線上代銷模式。在此，小編通過線上經(jīng)銷模式，具體聊聊電商公司確認(rèn)收入，應(yīng)該怎么做?

　　第1步：公司與電商平臺進(jìn)行購銷協(xié)議的簽署，電商平臺將會向公司下達(dá)訂單。

　　第2步：公司將把相應(yīng)貨物交付至指定倉庫，其向電商平臺對貨款進(jìn)行收取，并開具相應(yīng)發(fā)票。

　　第3步：電商平臺將會對終端消費(fèi)者提供銷售服務(wù)。

　　第4步：報告期內(nèi)，供貨價格折扣由商家和線上經(jīng)銷商根據(jù)市場零售價格進(jìn)行協(xié)商從而確定。(線上經(jīng)銷商定價方法)

　　第5步：通常情況下，經(jīng)銷模式根據(jù)當(dāng)月經(jīng)銷商入庫金額和公司對賬進(jìn)行結(jié)算，1至3個月的賬期，收入確認(rèn)原則體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1、通過公司收到客戶銷售清單時來確認(rèn)收入，即收入確認(rèn)時點(diǎn)。

　　第三方平臺已經(jīng)實現(xiàn)產(chǎn)品對外銷售， 滯銷退貨/庫存過剩的退貨風(fēng)險消失，風(fēng)險與報酬已經(jīng)轉(zhuǎn)移及能夠可靠計量的收入成本均為收入確認(rèn)條件和依據(jù)。

　　2、通過公司交付產(chǎn)品及對方確認(rèn)來確認(rèn)收入，這里指的也是收入確認(rèn)時點(diǎn)。

　　公司交付產(chǎn)品后可實現(xiàn)風(fēng)險與報銷的轉(zhuǎn)移，明確的退貨期限及條款，可靠計量的收入成本均為收入確認(rèn)條件和依據(jù)。

　　企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中發(fā)生交易往來，如果收到了供應(yīng)商贈送的樣品，那么怎么做賬務(wù)處理呢?這一會計實務(wù)知識非常實用，建議財務(wù)人員收藏!

　　收到供應(yīng)商贈送的樣品怎么做賬務(wù)處理?

　　收到的贈送樣品，賬務(wù)處理如下：

　　借：庫存商品

　　借： 應(yīng)交稅費(fèi)--應(yīng)交增值稅(進(jìn)項稅額)

　　假設(shè)取得了增值稅進(jìn)項稅票抵扣聯(lián)，則：

　　貸:營業(yè)外收入

　　假設(shè)沒有取得增值稅進(jìn)項稅票抵扣聯(lián)，則：

　　借:庫存商品

　　貸:營業(yè)外收入

　　日后該收入應(yīng)當(dāng)和企業(yè)其他收入一起對企業(yè)所得稅進(jìn)行繳納。

　　知識拓展：商品折扣的賬務(wù)處理

　　在此，詳細(xì)介紹商品折扣和現(xiàn)金折扣相關(guān)的賬務(wù)處理：

　　1、如果屬于商品折扣的情況，則應(yīng)當(dāng)從應(yīng)付的商品款中直接進(jìn)行扣除。按照折扣后的價格入賬即可。會計分錄具體如下：

　　借：原材料等(折扣后的金額)

　　應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅(進(jìn)項稅額)(折扣后的金額*稅率)

　　貸：銀行存款

　　2、現(xiàn)金折扣也就是在供應(yīng)商所規(guī)定的付款期限內(nèi)進(jìn)行付款后能夠享受到的一種折扣。根據(jù)應(yīng)支付的金額進(jìn)行入賬，在期限內(nèi)進(jìn)行付款后，所享受的折扣可用來沖減財務(wù)費(fèi)用。增值稅能否沖減，則要根據(jù)與供應(yīng)商的合同約定。如果合同規(guī)定折扣是不含有稅額的，則增值稅不能進(jìn)行沖減。

　　購貨時：

　　借：原材料等(全價)

　　應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅(進(jìn)項稅額)(全價*稅率)

　　貸：應(yīng)付賬款

　　享受折扣后：

　　借：應(yīng)付賬款

　　貸：銀行存款(折扣后的金額)

　　財務(wù)費(fèi)用(享受的折扣額)

　　對于銷售折扣、現(xiàn)金折扣、銷售折讓的區(qū)別，你能分得清嗎?

互聯(lián)網(wǎng)的興起，現(xiàn)在大家購物大部分都選擇比較方便的網(wǎng)上購物，那么就會有很多的電商公司，電商公司會涉及哪些會計科目呢？應(yīng)該做怎么樣的賬務(wù)處理呢？和小編一起來看看吧。

比如在某寶或者某貓上購物，購物之前大家可能都會先看一下評論，確定一下商品的質(zhì)量，但是有些無良商家就會請刷單的人去給產(chǎn)品刷單，這樣應(yīng)該怎么做賬務(wù)處理呢？

1、電商公司采購商品時：

借：庫存商品

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅額）

 貸：銀行存款/庫存現(xiàn)金

2、售出商品時：

借：銀行存款

 貸：主營業(yè)務(wù)收入

 應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）

3、收款時：

借：其他貨幣資金——支付寶/微信

 貸：其他應(yīng)付款

     應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）

4、刷單金額退回

借：其他應(yīng)付款

 貸：銀行存款

5、在電商平臺后臺提現(xiàn)時：

借：銀行存款

 貸：其他應(yīng)收款

以上就是與電商公司有關(guān)的賬務(wù)處理，那么其他類型的會計有沒有什么不一樣呢？工業(yè)會計和商業(yè)會計是不是有很大的區(qū)別呢？

　　電商企業(yè)如何做好稅務(wù)籌劃是財務(wù)工作中的常見問題，對于電商企業(yè)而言，能夠巧妙進(jìn)行稅務(wù)籌劃達(dá)到合理避稅的前提下，可以提高利潤及降低成本。本文就針對電商企業(yè)如何做好稅務(wù)籌劃做一個相關(guān)介紹，來跟隨會計網(wǎng)一起了解下吧!

　　電商企業(yè)做好稅務(wù)籌劃的方法有哪些?

　　電商企業(yè)可以通過以下方法做好稅務(wù)籌劃：

　　1、可以通過企業(yè)的性質(zhì)進(jìn)行籌劃

　　多數(shù)電子商務(wù)的企業(yè)注冊地位于各地的高新技術(shù)園區(qū)，擁有高新技術(shù)企業(yè)證書，營業(yè)執(zhí)照上并沒有明確提及電子商務(wù)業(yè)務(wù)。作為財務(wù)人員，通常可以以此作為切入點(diǎn)做好稅務(wù)籌劃。在所得稅方面，高新技術(shù)企業(yè)和生產(chǎn)制造型的外商投資企業(yè)是可以享受減免稅優(yōu)惠的;在增值稅方面，生產(chǎn)制造企業(yè)與商業(yè)企業(yè)在進(jìn)項稅額的抵扣時間上有著不同的規(guī)定。

　　2、可以通過收入的性質(zhì)進(jìn)行籌劃

　　電子商務(wù)由于將原先按照有形財產(chǎn)提供的商品轉(zhuǎn)化為數(shù)字形式提供，所以網(wǎng)上商品購銷與服務(wù)的界限變得相對模糊。目前對于以數(shù)字形式提供的數(shù)據(jù)和信息，應(yīng)視為提供服務(wù)所得還是銷售商品所得，并沒有明確的稅法規(guī)定。如果把電子商務(wù)中的有形貨物銷售收入視為服務(wù)收入，將會對稅種的適用與稅負(fù)大小造成一定的影響。對于貨物的銷售通常適用稅率為17%的增值稅，而對于勞務(wù)收入則是適用稅率為5%的營業(yè)稅。

　　3、通過印花稅進(jìn)行籌劃

　　電子商務(wù)在無紙化操作的背景下，雙方交易時比較隱蔽，對于網(wǎng)上訂單是否具備紙張合同的性質(zhì)及作用，要不要繳納印花稅這些問題，目前并沒有相關(guān)法律法規(guī)對此進(jìn)行明確。

　　4、通過轉(zhuǎn)讓定價進(jìn)行籌劃

　　互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使得關(guān)聯(lián)企業(yè)在對待特定商品和勞務(wù)的生產(chǎn)和銷售上，有著更為廣泛的運(yùn)作空間。他們可以有目的地對費(fèi)用及利潤迅速進(jìn)行分?jǐn)?，以合理的轉(zhuǎn)讓定價策略為公司謀求最大化的利益。

　　稅務(wù)籌劃的基本方法是什么?

　　稅務(wù)籌劃的基本方法包括：

　　1、通過優(yōu)惠政策進(jìn)行稅收籌劃

　　納稅人可以利用國家稅法規(guī)定的優(yōu)惠政策進(jìn)行稅務(wù)籌劃。

　　2、地點(diǎn)流動籌劃法

　　按照國內(nèi)稅收環(huán)境來看，國家的稅收優(yōu)惠會相對向西部地區(qū)傾斜，納稅人為減輕企業(yè)稅收負(fù)擔(dān)，可以根據(jù)實際需要選擇在優(yōu)惠地區(qū)注冊或者將目前不太景氣的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到優(yōu)惠地區(qū)，達(dá)到能夠享有稅收優(yōu)惠政策的目的。

　　3、創(chuàng)造條件籌劃法

　　創(chuàng)造條件籌劃法指的是納稅人可以通過創(chuàng)造條件讓自己符合稅收優(yōu)惠規(guī)定或者通過掛靠在一些能夠享受優(yōu)惠待遇的企業(yè)或行業(yè)使自己能夠享有稅收優(yōu)惠。

　　企業(yè)稅務(wù)籌劃有什么好處?注意事項是什么?

　　以上就是有關(guān)電商企業(yè)如何做好稅務(wù)籌劃的全部介紹，希望對大家有所幫助。會計網(wǎng)也會繼續(xù)更新更多有關(guān)電商企業(yè)稅務(wù)籌劃的內(nèi)容，請大家持續(xù)關(guān)注!

　　消費(fèi)者在電商平臺購物，常會發(fā)生退換貨的情況，關(guān)于退貨問題作為電商企業(yè)的財會人員要怎么做賬呢？我們來根據(jù)不同情況作分析。

　　1、賣家已發(fā)貨，未確認(rèn)收入

　　未確認(rèn)收入常見于買家拒絕簽收，或者簽收后申請退貨，此時買家沒有確認(rèn)收貨，貨款沒有打到賣家賬戶。

　　發(fā)貨時：

　　借：發(fā)出商品

　　　　貸：庫存商品

　　商品退回時作紅字沖銷，將貨品轉(zhuǎn)回庫存：

　　借：發(fā)出商品(紅字)

　　　　貸：庫存商品(紅字)

　　如果涉及到物流運(yùn)費(fèi)：

　　借：其他貨幣資金

　　　　貸：其他應(yīng)付款——物流運(yùn)費(fèi)

　　2、賣家已發(fā)貨，買家已收貨，已確認(rèn)收入

　　如果退貨發(fā)生在收入確認(rèn)之后，在賬務(wù)處理時需要沖減退回當(dāng)月的銷售收入，同時沖減當(dāng)月的銷售成本。

　　發(fā)貨時：

　　借：發(fā)出商品

　　　　貸：庫存商品

　　買家確認(rèn)收貨，賣家確認(rèn)收入

　　借：應(yīng)收賬款

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

　　同時結(jié)轉(zhuǎn)成本

　　借：主營業(yè)務(wù)成本

　　　　貸：發(fā)出商品

　　收到第三方轉(zhuǎn)款時

　　借：其他貨幣資金——第三方轉(zhuǎn)款

　　　　貸：應(yīng)收賬款

　　退貨時，將以上分錄用紅字沖回：

　　借：應(yīng)收賬款(紅字)

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)收入(紅字)

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)(紅字)

　　同時沖減成本

　　借：主營業(yè)務(wù)成本(紅字)

　　　　貸：庫存商品(紅字)

現(xiàn)在大家都比較傾向于在網(wǎng)上買東西，還要很多賣家會購買運(yùn)費(fèi)險，如果覺得不合適還可以退貨，那么電商公司收到退回貨品，應(yīng)該怎么處理？和會計網(wǎng)一起來學(xué)習(xí)一下吧！

電商公司收到退回貨品應(yīng)該怎么做賬？

1、凡是本月發(fā)生已確認(rèn)收入的銷售退回，無論是屬于本年度還是以前年度銷售的產(chǎn)品，均應(yīng)沖減本月的銷售收入

借：主營業(yè)務(wù)收入

貸：銀行存款/應(yīng)收賬款/應(yīng)付賬款

貸：應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）紅字

如已經(jīng)結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本，同時應(yīng)沖減同一月份的主營業(yè)務(wù)成本

借：庫存商品

貸：主營業(yè)務(wù)成本

2、未確認(rèn)收入的發(fā)出商品的退回按計入"發(fā)出商品"科目的金額

借：庫存商品

貸：發(fā)出商品

資產(chǎn)負(fù)債表日及之前售出的商品在資產(chǎn)負(fù)債表日至財務(wù)會計報告批準(zhǔn)報出日之內(nèi)發(fā)生退回的，應(yīng)當(dāng)作為資產(chǎn)負(fù)債表日后事項的調(diào)整事項處理。

3、根據(jù)有關(guān)規(guī)定，納稅人發(fā)生銷貨退回時，不論是屬于本年度還是以前年度銷售的，都應(yīng)沖減本期的銷售收入，發(fā)生的銷售折讓，也作為主營業(yè)務(wù)收入的抵減項目處理，即企業(yè)在銷售實現(xiàn)時，按銷售全額確認(rèn)收入和計算銷項稅額，在發(fā)生銷售折讓時，紅字沖減銷售收體(或記入"銷售折扣與折讓"和銷項稅額。

借：主營業(yè)務(wù)收入

借：應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）

貸：銀行存款/應(yīng)收賬款

以上就是有關(guān)電商公司收到退回貨物的相關(guān)內(nèi)容，希望能夠幫助大家，想了解更多的會計知識，請多多關(guān)注會計網(wǎng)！

　　現(xiàn)在很多電商公司在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的時候，都會購買一個運(yùn)費(fèi)險，這樣也會給消費(fèi)者一個保障，同樣的也能促進(jìn)消費(fèi)，那么運(yùn)費(fèi)險應(yīng)該計入什么會計科目呢?和會計網(wǎng)一起來學(xué)習(xí)一下吧!

　　運(yùn)費(fèi)險一般計入什么會計科目?

　　運(yùn)費(fèi)險計入銷售費(fèi)用——保險費(fèi)會計科目。

　　運(yùn)費(fèi)險是什么意思?

　　簡單說就是賣家的每一筆訂單都為買家上了運(yùn)費(fèi)險(保費(fèi)由賣家支付)，相當(dāng)于給買家的優(yōu)惠或額外服務(wù)。

　　如果企業(yè)是運(yùn)輸企業(yè)，會計分錄怎么做?

　　如果企業(yè)屬于運(yùn)輸行業(yè)的，發(fā)生貨運(yùn)險的時候計入運(yùn)輸成本科目

　　借：主營業(yè)務(wù)成本——運(yùn)輸成本——貨運(yùn)險

　　貸：銀行存款

　　如果企業(yè)是一般企業(yè)，會計分錄怎么做?

　　如果是一般企業(yè)發(fā)生的貨運(yùn)險，計入銷售費(fèi)用科目

　　借：銷售費(fèi)用——貨運(yùn)險

　　貸：銀行存款/庫存現(xiàn)金

　　大家可以了解一下，一般的企業(yè)和運(yùn)輸行業(yè)的企業(yè)的會計分錄是有一些不同的。

　　什么是貨運(yùn)險?

　　貨物運(yùn)輸險(簡稱貨運(yùn)險)就是針對流通中的商品而提供的一種貨物險保障。開辦這種貨運(yùn)險，是為了使運(yùn)輸中的貨物在水路、鐵路、公路和聯(lián)合運(yùn)輸過程中，因遭受保險責(zé)任范圍內(nèi)的自然災(zāi)害或意外事故所造成的損失能夠得到經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，并加強(qiáng)貨物運(yùn)輸?shù)陌踩罁p工作，以利于商品的生產(chǎn)和商品的流通。

　　以上就是有關(guān)運(yùn)費(fèi)險的相關(guān)內(nèi)容，希望能夠幫助大家，想了解更多的會計知識，請多多關(guān)注會計網(wǎng)!

　　公司經(jīng)營發(fā)展過程中，付款給供應(yīng)商時，可通過應(yīng)付賬款科目進(jìn)行會計核算，相關(guān)賬務(wù)處理該怎么做？

　　付款給供應(yīng)商如何做賬？

　　1、從供應(yīng)商處采購貨物時，確認(rèn)貨物及應(yīng)付賬款的金額，其分錄為：

　　借：庫存商品等

　　       應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅—進(jìn)項稅額

　       　貸：應(yīng)付賬款等

　　2、實際支付貨款給供應(yīng)商時：

　　借：應(yīng)付賬款

　       　貸：銀行存款等

　　應(yīng)付賬款是指企業(yè)因購買材料、商品或接受勞務(wù)供應(yīng)等經(jīng)營活動應(yīng)支付的款項。應(yīng)付賬款，一般應(yīng)在與所購買物資所有權(quán)相關(guān)的主要風(fēng)險和報酬已經(jīng)轉(zhuǎn)移，或者所購買的勞務(wù)已經(jīng)接受時確認(rèn)。

　　收到供應(yīng)商退回的貨款怎么做賬？

　　借：銀行存款

　　       貸：應(yīng)付賬款

　　銷售商品發(fā)生退貨時會計處理，尚未確認(rèn)銷售商品收入的售出商品發(fā)生銷售退回的，應(yīng)將已記入“發(fā)出商品”科目的商品成本金額轉(zhuǎn)入“庫存商品”科目。

　　借：庫存商品

　　       貸：發(fā)出商品

　　要是屬于平銷返利，實務(wù)建議開紅票。

　　企業(yè)因經(jīng)營需要購進(jìn)貨物，預(yù)付供應(yīng)商貨款時，可通過預(yù)付賬款科目核算，相關(guān)的會計分錄該怎么做？

　　預(yù)付供應(yīng)商貨款分錄

　　借：預(yù)付賬款

　       　貸：銀行存款

　　預(yù)付賬款指買賣雙方協(xié)議商定，由購貨方預(yù)先支付一部分貨款給供應(yīng)方而發(fā)生的一項債權(quán)。預(yù)付賬款一般包括預(yù)付的貨款、預(yù)付的購貨定金。施工企業(yè)的預(yù)付賬款主要包括預(yù)付工程款、預(yù)付備料款等。預(yù)付賬款是預(yù)先付給供貨方客戶的款項，也是公司債權(quán)的組成部分。

　　對于購貨企業(yè)而言，預(yù)付賬款是一項流動資產(chǎn)，屬于會計要素中的資產(chǎn)。

　　供應(yīng)商收到貨款的會計分錄

　　1、收到以前的貨款：

　　借：銀行存款

　　       貸：應(yīng)收賬款——XX

　　2、收到提前預(yù)付來的貨款：

　　借：銀行存款

　　       貸：預(yù)收賬款——XX

　　3、收到當(dāng)期的貨款并附著發(fā)票：

　　借：銀行存款

　       　貸：主營業(yè)務(wù)收入

　              　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(進(jìn)項稅額)

　　預(yù)收賬款和應(yīng)收賬款有什么區(qū)別？

　　1、應(yīng)收賬款是資產(chǎn)類科目。

　　應(yīng)收賬款指企業(yè)因銷售商品、提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)，應(yīng)向購貨或接受勞務(wù)單位收取的款項，是企業(yè)因銷售商品、提供勞務(wù)等經(jīng)營活動所形成的債權(quán)。

　　2、預(yù)收賬款是負(fù)債類科目。

　　預(yù)收賬款指企業(yè)按照合同規(guī)定，向購貨單位預(yù)先收取的款項。企業(yè)在發(fā)貨前預(yù)收的貨款，應(yīng)作為企業(yè)的一項負(fù)債。

　　3、應(yīng)收賬款核算符合銷售商品，提供勞務(wù)收入確認(rèn)條件的所產(chǎn)生的債權(quán)，對債權(quán)人來說是一項資產(chǎn)。

　　4、預(yù)收賬款核算企業(yè)銷售商品，提供勞務(wù)根據(jù)合同協(xié)議約定預(yù)先收取的定金或預(yù)付款，對收款的企業(yè)來說，是一項負(fù)債。

　　現(xiàn)如今有很多的電商平臺，如淘寶、京東、天貓等，隨著電子技術(shù)的發(fā)展，我們的日常消費(fèi)可以在這些電商平臺上進(jìn)行。對于電商平臺的收入，會計人員應(yīng)如何做賬務(wù)處理？

　　電商平臺收入的會計分錄

　　一、電商平臺進(jìn)行采購業(yè)務(wù)時的賬務(wù)處理：

　　１、根據(jù)采購發(fā)票和驗收入庫單據(jù)做入庫處理

　?、龠M(jìn)貨成本核算（先進(jìn)先出法）

　　進(jìn)貨成本＝買價＋相關(guān)稅費(fèi)＋運(yùn)輸費(fèi)等

　　借：庫存商品

　　　　應(yīng)交稅費(fèi)－應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅額）

　　　　貸：銀行存款／預(yù)付賬款／應(yīng)付賬款

　　二、銷售業(yè)務(wù)時的賬務(wù)處理

　　1、銷售完成，發(fā)出商品時的賬務(wù)處理；

　　借：發(fā)出商品

　　　　貸：庫存商品

　　2、客戶確認(rèn)收貨，收到客戶支付寶賬戶劃撥的款項時賬務(wù)處理

　　①發(fā)貨快遞費(fèi)計入主營業(yè)務(wù)收入科目

　　借：其他貨幣資金

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)－應(yīng)交增值稅（銷項稅額）

　　借：主營業(yè)務(wù)成本

　　　　貸：發(fā)出商品

　?、陔娚唐脚_需要支付給快遞公司的快遞費(fèi)的會計分錄如下：

　　借：主營業(yè)務(wù)成本

　　　　貸：庫存現(xiàn)金／銀行存款

　　3、電商平臺的支付寶賬戶進(jìn)行提現(xiàn)時的會計分錄如下：

　　借：銀行存款

　　　　貸：其他貨幣資金

　　4、電商平臺發(fā)生銷售退回的情況且收到退貨時；

　?、偻素浱幚?/p>

　　借：庫存商品

　　　　貸：發(fā)出商品

　?、谕素浛爝f費(fèi)計入銷售費(fèi)用的科目，無票入賬，年底納稅調(diào)整．

　　借：銷售費(fèi)用

　　　　貸：其他貨幣資金

　　5、當(dāng)客戶進(jìn)行好評返現(xiàn)時的會計分錄如下

　　借：銷售費(fèi)用

　　　　貸：銀行存款／其他貨幣資金

　　6、當(dāng)客戶收貨后破損或不滿意時；

　　借：營業(yè)外支出

　　　　貸：銀行存款／其他貨幣資金

　　什么是其他貨幣資金？

　　其他貨幣資金是指企業(yè)除庫存現(xiàn)金和銀行存款以外的貨幣資金。它包括外埠存款、銀行匯票存款、銀行本票存款、存出投資款、信用證存款和信用卡存款等。

　　電子商務(wù)發(fā)展十分的迅速，電商面對發(fā)生退換貨物情況時，通常設(shè)置“主營業(yè)務(wù)收入”“應(yīng)付賬款”等科目進(jìn)行會計處理，對于電商退換貨品賬務(wù)處理該怎么做？

　　電商退換貨品的會計分錄

　　1、注銷收入

　　借：主營業(yè)務(wù)收入

　　　　應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（銷項稅額）

　　　　貸：應(yīng)付賬款

　　借：庫存商品

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　2、按原退貨金額確認(rèn)換貨收入

　　借：應(yīng)付賬款/應(yīng)收賬款

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　3、應(yīng)交增值稅銷項稅，按換換出貨品結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本

　　借：主營業(yè)務(wù)成本

　　       貸：庫存商品

　　4、由物流公司送貨時發(fā)生物流費(fèi)用

　　借：銷售費(fèi)用

　　       貸：應(yīng)付賬款/庫存現(xiàn)金等

　　5、成交后買家要求退貨，賣家收到退回商品，沖減收入

　　借：主營業(yè)務(wù)收入

　　       應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（銷項稅額）

　       　貸：應(yīng)收賬款

　　借：庫存商品

　　       貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　6、如果賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)

　　借：銷售費(fèi)用—物流費(fèi)

　　       應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅額）（一般納稅人取得專票時）

　　       貸：銀行存款/應(yīng)付賬款

　　什么是銷售費(fèi)用？

　　銷售費(fèi)用是與企業(yè)銷售商品活動有關(guān)的費(fèi)用，但不包括銷售商品本身的成本和勞務(wù)成本，這兩類成本屬于主營業(yè)務(wù)成本。企業(yè)應(yīng)通過“銷售費(fèi)用”科目，核算銷售費(fèi)用的發(fā)生和結(jié)轉(zhuǎn)情況。該科目借方登記企業(yè)所發(fā)生的各項銷售費(fèi)用，貸方登記期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”科目的銷售費(fèi)用，結(jié)轉(zhuǎn)后，“銷售費(fèi)用”科目應(yīng)無余額?！颁N售費(fèi)用”科目應(yīng)按銷售費(fèi)用的費(fèi)用項目進(jìn)行明細(xì)核算。

　　供應(yīng)商為了加大銷量，會對銷售物品進(jìn)行返利的折扣，對于購買方，這些返利可以沖貨款，核算時可以計入銷售費(fèi)用科目處理，相關(guān)的會計分錄怎么寫？

　　供應(yīng)商銷售返利的會計分錄

　　借：庫存現(xiàn)金/銀行存款

　　　　銷售費(fèi)用

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　或

　　借：應(yīng)收賬款

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　收到貨款的會計分錄

　　1、如果之前按已經(jīng)做銷售處理，那么其具體的會計分錄如下：

　　借：銀行存款/庫存現(xiàn)金

　　　　貸：應(yīng)收賬款

　　2、如果還沒有做銷售處理，那么其具體的會計分錄如下：

　　借：銀行存款/庫存現(xiàn)金

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

　　什么是銷售費(fèi)用？

　　銷售費(fèi)用是指企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務(wù)過程中發(fā)生的各項費(fèi)用，包括保險費(fèi)、包裝費(fèi)、展覽費(fèi)和廣告費(fèi)、商品維修費(fèi)、預(yù)計產(chǎn)品質(zhì)量保證損失、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)等以及為銷售本企業(yè)商品而專設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)的職工薪酬、業(yè)務(wù)費(fèi)、折舊費(fèi)等經(jīng)營費(fèi)用。

　　主營業(yè)務(wù)收入是什么？

　　主營業(yè)務(wù)收入是指企業(yè)經(jīng)常性的、主要業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的收入，如制造業(yè)的銷售產(chǎn)品、半成品和提供工業(yè)性勞務(wù)作業(yè)的收入；商品流通企業(yè)的銷售商品收入；旅游服務(wù)業(yè)的門票收入、客戶收入、餐飲收入等。

　　庫存現(xiàn)金是什么？

　　庫存現(xiàn)金是指存放于企業(yè)財會部門、由出納人員經(jīng)管的貨幣。庫存現(xiàn)金是企業(yè)流動性最強(qiáng)的資產(chǎn)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守國家有關(guān)現(xiàn)金管理制度，正確進(jìn)行現(xiàn)金收支的核算，監(jiān)督現(xiàn)金使用的合法性與合理性。

　　企業(yè)在購買貨物時，有時會使用代金券進(jìn)行抵扣貨款，可以減少支出，那么企業(yè)用代金券抵扣供應(yīng)商貨款時，具體的賬務(wù)處理怎么做？

　　用代金券抵扣供應(yīng)商貨款的會計分錄

　　首先，要視同購進(jìn)，然后貨款間要互相進(jìn)行抵扣。對于客戶那邊，是作視同銷售處理的，所以一般情況下，肯定會開具發(fā)票，相關(guān)的賬務(wù)處理如下：

　　借：庫存商品

　　　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅額）（增值稅專用發(fā)票）

　　　　貸：應(yīng)收賬款——xx客戶（抵消客戶前欠貨款）

　　發(fā)放福利時，視同外購貨物用于“個人消費(fèi)”性質(zhì)的發(fā)放：

　　作為福利發(fā)放時，進(jìn)項稅不能進(jìn)行抵扣：

　?。?、普通發(fā)票的賬務(wù)處理

　　借：庫存商品

　　　　貸：應(yīng)收賬款

　　借：應(yīng)付職工薪酬——應(yīng)付福利費(fèi)

　　　　貸：庫存商品

　　２、增值發(fā)票的賬務(wù)處理

　　借：庫存商品

　　　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅額）

　　　　貸：應(yīng)收賬款

　　借：應(yīng)付職工薪酬——應(yīng)付福利費(fèi)

　　　　貸：庫存商品

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅額轉(zhuǎn)出）

　　３、公司發(fā)放代金券，且無動用現(xiàn)金的賬務(wù)處理

　　借：銷售費(fèi)用

　　　　貸：其他應(yīng)付款——代金券

　　什么是應(yīng)收賬款？

　　應(yīng)收賬款是指企業(yè)在正常的經(jīng)營過程中因銷售商品、產(chǎn)品、提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)，應(yīng)向購買單位收取的款項，包括應(yīng)由購買單位或接受勞務(wù)單位負(fù)擔(dān)的稅金、代購買方墊付的包裝費(fèi)各種運(yùn)雜費(fèi)等。此外，在有銷售折扣的情況下，還應(yīng)考慮商業(yè)折扣和現(xiàn)金折扣等因素。

　　其他應(yīng)付款是什么？

　　其他應(yīng)付款是指企業(yè)在商品交易業(yè)務(wù)以外發(fā)生的應(yīng)付和暫收款項，具體包括應(yīng)付經(jīng)營租入固定資產(chǎn)和包裝物租金；職工未按期領(lǐng)取的工資；存入保證金等。

　　企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中，銷售和購買是相互的，當(dāng)企業(yè)在購買貨物時，對于供應(yīng)商直接發(fā)貨的情況應(yīng)該如何做會計分錄？

　　供應(yīng)商直接發(fā)貨的會計分錄

　　企業(yè)購進(jìn)時：

　　借：庫存商品

　　       應(yīng)交稅費(fèi)--應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅額）

　　       貸：銀行存款

　　供應(yīng)商直接發(fā)貨給客戶時：

　　借：銀行存款

　　       貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　              應(yīng)交稅費(fèi)--應(yīng)交增值稅（銷項稅額）

　　庫存商品是指企業(yè)已完成全部生產(chǎn)過程并已驗收入庫，合乎標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格和技術(shù)條件，可以按照合同規(guī)定的條件送交訂貨單位，或可以作為商品對外銷售的產(chǎn)品以及外購或委托加工完成驗收入庫用于銷售的各種商品。

　　銀行存款是儲存在銀行的款項，是貨幣資金的組成部分。銀行存款是資產(chǎn)性質(zhì)的科目，借方表示增加，貸方表示減少，期末余額在借方。比如銷售商品，收到款項的賬務(wù)處理是，借記銀行存款科目，貸記主營業(yè)務(wù)收入科目，應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（銷項稅額）科目。

　　主營業(yè)務(wù)收入是指企業(yè)從事本行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動所取得的營業(yè)收入。主營業(yè)務(wù)收入根據(jù)各行業(yè)企業(yè)所從事的不同活動而有所區(qū)別，如工業(yè)企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入指產(chǎn)品銷售收入；建筑業(yè)企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入指工程結(jié)算收入；交通運(yùn)輸業(yè)企業(yè)的主管業(yè)務(wù)收入指主營業(yè)務(wù)收入；企業(yè)在填報主營業(yè)務(wù)收入時，一般根據(jù)企業(yè)會計“損益表”中有關(guān)主營業(yè)務(wù)收入指標(biāo)的上年累計數(shù)填寫。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，企業(yè)都紛紛加入了電商的行列當(dāng)中，當(dāng)出現(xiàn)退換貨物的情況時，相關(guān)賬務(wù)處理該怎么做？

　　退換貨品的賬務(wù)處理

　　比如淘寶退換貨品會計分錄：

　　1、注銷收入：

　　借：主營業(yè)務(wù)收入

　　            應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（銷項稅額）

　    　        貸：應(yīng)付賬款

　　借：庫存商品

　　       貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　2、按原退貨金額確認(rèn)換貨收入：

　　借：應(yīng)付賬款或應(yīng)收賬款

　　       貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　3、應(yīng)交增值稅銷項稅，按換換出貨品結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本

　　借：主營業(yè)務(wù)成本

　　       貸：庫存商品

　　4、由物流公司送貨時發(fā)生物流費(fèi)用

　　借：銷售費(fèi)用

　　       貸：應(yīng)付賬款或庫存現(xiàn)金等

　　5、成交后買家要求退貨，賣家收到退回商品，沖減收入。

　　借：主營業(yè)務(wù)收入

　　       應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（銷項稅額）/應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅

　　       貸：應(yīng)收賬款

　　借：庫存商品

　　       貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　6、如果賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)：

　　借：銷售費(fèi)用—物流費(fèi)

　　       應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅額）（一般納稅人取得專票時）

　　       貸：銀行存款/應(yīng)付賬款

　　企業(yè)退貨的會計分錄

　　(1)尚未確認(rèn)銷售收入的售出商品發(fā)生銷售退回：

　　借：庫存商品

　　       貸：發(fā)出商品

　　如果發(fā)出商品時已經(jīng)發(fā)生了納稅義務(wù)，需要在退回時考慮：

　　借：應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

　　       貸：銀行存款等

　　(2)已確認(rèn)銷售商品收入的售出商品發(fā)生銷售退回：

　　如果購買方享受了現(xiàn)金折扣，發(fā)生銷售退回時應(yīng)將扣除現(xiàn)金折扣后的金額退回購買方

　　借：主營業(yè)務(wù)收入

　　       應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

　　       貸：銀行存款等

　　              財務(wù)費(fèi)用(現(xiàn)金折扣的金額)

　　同時：

       借：庫存商品

　　       貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　每年雙十一電商企業(yè)都會因商品促銷而取得較大的利潤收入，但同時也會收到很多買家的退貨需求，對于電商企業(yè)發(fā)生退貨的情況，一般設(shè)置發(fā)出商品等科目核算，有關(guān)的會計分錄怎么做？

　　電商企業(yè)發(fā)生退貨的會計分錄

　　一、賣家已發(fā)貨，未確認(rèn)收入的情況

　　1、發(fā)貨時的會計分錄：

　　借：發(fā)出商品

　　　　貸：庫存商品

　　2、商品退回時作紅字沖銷，將貨品轉(zhuǎn)回庫存時的會計分錄：

　　借：發(fā)出商品(紅字)

　　　　貸：庫存商品(紅字)

　　3、如果涉及到物流運(yùn)費(fèi)時的會計分錄：

　　借：其他貨幣資金

　　　　貸：其他應(yīng)付款——物流運(yùn)費(fèi)

　　二、賣家已發(fā)貨，買家已收貨，已確認(rèn)收入的情況

　　1、發(fā)貨時的會計分錄：

　　借：發(fā)出商品

　　　　貸：庫存商品

　　2、買家確認(rèn)收貨，賣家確認(rèn)收入的會計分錄：

　　借：應(yīng)收賬款

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

　　同時結(jié)轉(zhuǎn)成本，

　　借：主營業(yè)務(wù)成本

　　　　貸：發(fā)出商品

　　3、收到第三方轉(zhuǎn)款時的會計分錄：

　　借：其他貨幣資金——第三方轉(zhuǎn)款

　　　　貸：應(yīng)收賬款

　　4、退貨時，將以上分錄用紅字沖回的會計分錄：

　　借：應(yīng)收賬款(紅字)

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)收入(紅字)

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)(紅字)

　　同時沖減成本，

　　借：主營業(yè)務(wù)成本(紅字)

　　　　貸：庫存商品(紅字)

　　主營業(yè)務(wù)成本是什么？

　　主營業(yè)務(wù)成本是指企業(yè)銷售商品、提供勞務(wù)等經(jīng)營性活動所發(fā)生的成本。企業(yè)應(yīng)當(dāng)設(shè)置“主營業(yè)務(wù)成本”科目，按主營業(yè)務(wù)的種類進(jìn)行明細(xì)核算，用于核算企業(yè)因銷售商品、提供勞務(wù)或讓渡資產(chǎn)使用權(quán)等日?；顒佣l(fā)生的實際成本，借記該科目，貸記“庫存商品”、“勞務(wù)成本”等科目。期末，將主營業(yè)務(wù)成本的余額轉(zhuǎn)入“本年利潤”科目，借記“本年利潤”，貸記該科目，結(jié)轉(zhuǎn)后，“主營業(yè)務(wù)成本”科目無余額。

　　代理商又稱商務(wù)代理，是在其行業(yè)慣例范圍內(nèi)接受他人委托，為他人促成或締結(jié)交易的一般代理人。代理商是代企業(yè)打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營行為。

　　代理商所代理貨物的所有權(quán)屬于產(chǎn)家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。

　　代理商和分銷商的區(qū)別

　　1、代理商和經(jīng)分銷商盈利模式不相同。代理商通過給產(chǎn)品企業(yè)提供服務(wù)，從中獲取企業(yè)的傭金。然而分銷商的盈利模式是收取的是產(chǎn)品的差價，分銷商從企業(yè)進(jìn)貨再賣給客戶從而賺取中間價格。

　　2、代理商的風(fēng)險不高。代理只是提供一定的服務(wù)，固沒有什么風(fēng)險，分銷商要從中進(jìn)貨會產(chǎn)生一定的風(fēng)險。

　　3、代理商無法擁有產(chǎn)品所有權(quán)，分銷商擁有產(chǎn)品所有權(quán)，原因是分銷商購買了產(chǎn)品。

　　4、分銷商跟廠家是長期合作的關(guān)系，他們的關(guān)系比較穩(wěn)定，基本上完善了線上的銷售和線下的銷售，然而代理商則與廠家不是長期合作關(guān)系。

　　廠家如何理解？

　　廠家是產(chǎn)品的生產(chǎn)者。廠家可以直接將產(chǎn)品銷售給用戶，也可以通過中介賣給用戶。

　　代理商的特點(diǎn)

　　代理商的職責(zé)就是以本人促銷和交易，以及締結(jié)交易；但必須固定的從事受他人委托活動；主要是獨(dú)立的商事經(jīng)營者；但代理對象沒有太高的要求，不必是商人，同時也可以不以營利為目的的。

　　代理商的類型有哪些

　　1、總代理，也稱全權(quán)代理，主要是在市場上作為被代理人，全權(quán)代表的代理商。這種代理商，是可以權(quán)處理本人日常業(yè)務(wù)，同時也有專業(yè)活動中隨時發(fā)生的事務(wù)，也有權(quán)以委托人的名義從事一般性活動。

　　2、獨(dú)家代理，一般是指通過協(xié)議規(guī)定代理人在特定地區(qū)、或者特定時期內(nèi)享有代理銷售某種商品的專營權(quán)。但業(yè)務(wù)限于商業(yè)活動，同時具有壟斷性。

　　3、一般代理商，指在同一地區(qū)、同一時期內(nèi)，委托人可以選定一家，也可以幾家代理商作為一般代理人，這時是根據(jù)銷售業(yè)績支付規(guī)定的傭金和補(bǔ)償費(fèi)用。

課程背景

　　經(jīng)銷商財務(wù)管理混亂的三大癥狀：

　　財務(wù)管理意識淡薄，不少經(jīng)銷商的店面財務(wù)管理幾乎還處于真空狀況

　　經(jīng)銷商過度關(guān)注銷量，忽視了更為重要的成本和利潤;

　　負(fù)責(zé)財務(wù)的人員，只盯賬本，不加分析，忽視經(jīng)營問題和風(fēng)險。

　　經(jīng)銷商財務(wù)管理水平較低的問題一方面嚴(yán)重影響自身銷售業(yè)績和經(jīng)營狀況;另一方面，由于賬務(wù)混亂，使得企業(yè)無法對經(jīng)銷商的財務(wù)狀況進(jìn)行準(zhǔn)確把握和正確引導(dǎo)。

　　我們基于多年系統(tǒng)財務(wù)培訓(xùn)的經(jīng)驗，特開發(fā)出企業(yè)迫切需要的針對經(jīng)銷商的財務(wù)管理課程，不僅可以幫助企業(yè)更好的把握經(jīng)銷商經(jīng)營狀況，管理好銷售渠道，提升盈利能力;重要的是作為經(jīng)銷商也能夠通過財務(wù)管理的提升，優(yōu)化自我管理水平，提升銷售業(yè)績。

課程對象

　　銷售總監(jiān)、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等

　　專賣店店長、經(jīng)理等

課程收益

　　準(zhǔn)確把握經(jīng)銷商財務(wù)狀況和經(jīng)營管理水平，為企業(yè)選擇經(jīng)銷商提供重要依據(jù)

　　從經(jīng)營情況分析掌握影響經(jīng)銷商銷售能力的因素，幫助經(jīng)銷商提升經(jīng)營業(yè)績

　　提升企業(yè)與經(jīng)銷商之間的資金管理，提高資金的使用效率，規(guī)避周轉(zhuǎn)危機(jī)

　　通過預(yù)算和成本管理等財務(wù)工具，有效提升經(jīng)銷商的財務(wù)管理水平

課程大綱

想了解最新詳細(xì)課程大綱及資料，點(diǎn)擊網(wǎng)頁左側(cè)的在線咨詢圖標(biāo)，與在線老師交流咨詢領(lǐng)取。

　　代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別主要在于是否需要從廠家購買產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權(quán)。

　　經(jīng)銷商從廠家購得產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權(quán)，然后銷售，其關(guān)系是，廠家——經(jīng)銷商——消費(fèi)者；而代理商是代理廠家進(jìn)行銷售，本身并不購買廠家的產(chǎn)品，也不享有該產(chǎn)品的所有權(quán)，所有的貨都是廠家的，產(chǎn)品所有權(quán)仍然屬于廠家所有，其關(guān)系是廠家——（代理商）——消費(fèi)者，當(dāng)然這種代理商所謂的促成交易，也包括的代理商對產(chǎn)品進(jìn)行銷售，但代理商的地位是代理廠家進(jìn)行銷售，并通過銷售提取傭金，還有一點(diǎn)就是商品銷售的風(fēng)險，經(jīng)銷商需要自行承擔(dān)產(chǎn)品無法售出的風(fēng)險，代理商并不承擔(dān)產(chǎn)品無法售出的風(fēng)險，當(dāng)然現(xiàn)在一般來講，一些大的廠家在選擇代理商時也要考慮代理商的（銷售）能力，如果能力不夠，就會取消代理資格，更換代理商。對于一些國外企業(yè)來講代理商是比較常見的，國內(nèi)企業(yè)多青睞于經(jīng)銷商。

經(jīng)銷商模式的優(yōu)點(diǎn)

　　市場拓展：經(jīng)銷商模式可以幫助企業(yè)快速拓展市場，擴(kuò)大品牌影響力。通過與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商合作，企業(yè)可以借助其資源和經(jīng)驗，更快地進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?，提高銷售額和市場份額。

　　降低風(fēng)險：企業(yè)與經(jīng)銷商建立合作關(guān)系，可以降低自身的經(jīng)營風(fēng)險。經(jīng)銷商承擔(dān)了商品或服務(wù)的推廣和銷售風(fēng)險，而企業(yè)則可以專注于產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)等方面。

　　提高效率：經(jīng)銷商模式可以幫助企業(yè)提高銷售效率。經(jīng)銷商通常會對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行深入了解，為企業(yè)提供針對性的銷售策略和渠道，從而加快商品的銷售速度。

　　增加商機(jī)：發(fā)展經(jīng)銷商模式可以為雙方帶來新的商機(jī)和收益。企業(yè)可以通過經(jīng)銷商了解當(dāng)?shù)厥袌鰟討B(tài)和需求，根據(jù)市場需求改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)，提高銷售額和利潤率。

經(jīng)銷商模式的缺點(diǎn)

　　管理難度：企業(yè)與經(jīng)銷商建立良好的合作關(guān)系是經(jīng)銷商模式的關(guān)鍵，但雙方在理念、文化、地域等方面存在差異，管理難度較大。如果企業(yè)沒有有效的管理機(jī)制和團(tuán)隊，可能會導(dǎo)致合作關(guān)系的破裂。

　　競爭壓力：經(jīng)銷商模式可能會導(dǎo)致企業(yè)之間的競爭壓力加大。如果某個企業(yè)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)過于龐大或強(qiáng)大，可能會對其競爭對手造成威脅，引發(fā)價格戰(zhàn)等不良競爭行為。

　　利益沖突：企業(yè)與經(jīng)銷商之間可能存在利益沖突。如果企業(yè)與經(jīng)銷商在理念、利益等方面存在分歧，可能導(dǎo)致雙方產(chǎn)生矛盾和糾紛，影響合作關(guān)系。

代理商的優(yōu)勢

　　多數(shù)代理商在經(jīng)過很多年的經(jīng)營與發(fā)展，已經(jīng)普遍地具備了以下優(yōu)勢：

　　“天時、地利、人和”：代理商最大的優(yōu)勢之一就是占據(jù)“天時、地利、人和”。對當(dāng)?shù)厝宋沫h(huán)境、風(fēng)俗習(xí)慣、網(wǎng)絡(luò)分布、行業(yè)經(jīng)營狀況、消費(fèi)心理、購買習(xí)慣等方面的了解都遠(yuǎn)非外地廠家所能比擬。

　　網(wǎng)絡(luò)：代理商經(jīng)過多年的耕耘，在自己的一畝三分地編織起了一張不算小的分銷網(wǎng)。

　　人際關(guān)系：作為土生土長的當(dāng)?shù)厝耍砩叹邆洚?dāng)?shù)馗鞣N社會關(guān)系和人際資源。

　　團(tuán)隊：經(jīng)過多年的打拼，許多有實力的代理商早已告別夫妻檔，成長為具備一定規(guī)模的企業(yè)，同時擁有一支相當(dāng)規(guī)模的經(jīng)營團(tuán)隊。

　　行業(yè)經(jīng)驗：有的代理商出道甚至比廠家還早，對行業(yè)的發(fā)展歷史、經(jīng)營模式都比較熟悉。

　　資金：多年的摸爬滾打，很多代理商已經(jīng)走過最艱難的原始積累階段，具備了一定的資金實力。

代理商的劣勢

　　雖然代理商具有這樣那樣的優(yōu)勢，但是伴隨著種種優(yōu)勢的代理商同時也大多存在著下列劣勢：

　　理念：代理商大都是從業(yè)務(wù)員成長起來的。我們知道，業(yè)務(wù)能力和經(jīng)營能力是二種全然不同的能力。站在業(yè)務(wù)員的角度，他們關(guān)注的是短期業(yè)績，而企業(yè)家則需關(guān)注企業(yè)的持續(xù)發(fā)展甚至永續(xù)經(jīng)營。著眼點(diǎn)不同，經(jīng)營的理念、思路自然也大有不同。

　　視野：代理商地處一隅，大量的時間和精力都聚焦于自己經(jīng)營范圍所及之地，對本區(qū)域以外的市場了解不是太多，視野難免不夠開闊，競爭方法和手段也較為單一。

　　網(wǎng)絡(luò)：雖然擁有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)，但基礎(chǔ)不夠穩(wěn)固，朝來夕走類型的客戶不在少數(shù)。

　　行業(yè)經(jīng)驗：代理商普遍缺乏對行業(yè)外先進(jìn)管理經(jīng)驗的認(rèn)識。經(jīng)營管理上大都是徒弟模仿師傅，照葫蘆畫瓢，豈不知師傅本身也有可能是井底之蛙，難有創(chuàng)新之展。

　　團(tuán)隊：這是代理商經(jīng)營中最短的那塊短板。代理商注重的是短期業(yè)績，強(qiáng)調(diào)個人英雄，不善于運(yùn)用企業(yè)文化來增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力和向心力。其結(jié)果便是發(fā)現(xiàn)自己團(tuán)隊的流動性實在太高。由此帶來的后果顯而易見：客戶流失、業(yè)績下滑、人心不穩(wěn)，人力成本居高不下，不得不整天為招聘、救火忙得焦頭爛額。

　　培訓(xùn)：優(yōu)秀企業(yè)的一個共同特點(diǎn)就是他們都有完善的培訓(xùn)體系，以保證員工能力能與崗位所需匹配。從另一個角度講，員工也希望在企業(yè)獲得收入以外的更大提升。由于大部分的代理商企業(yè)規(guī)模還偏小，不可能像大企業(yè)一樣設(shè)置專門的培訓(xùn)部門和配備專業(yè)的培訓(xùn)老師，大部分的培訓(xùn)還停留在師傅帶徒弟的階段，與現(xiàn)代企業(yè)還有較大差距。

　　財務(wù)：許多代理商企業(yè)還沒有建立起正規(guī)的財務(wù)體系，對企業(yè)的盈利能力和財務(wù)風(fēng)險無從了解和控制。

　　資金：隨著競爭的日益激烈，代理商必須不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以維持競爭優(yōu)勢，這需要大量的資金來實現(xiàn)。但是由于產(chǎn)品的優(yōu)化開發(fā)越來越快，資金的壓力也就越來越大。

　　山商acca方向班畢業(yè)生在就業(yè)方面有優(yōu)勢。山商acca方向班畢業(yè)生在達(dá)到相關(guān)要求后可獲得：

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　　4.國際標(biāo)準(zhǔn)的財會專業(yè)水平和嫻熟的財經(jīng)英語技能

　　5.ACCA向其雇主聯(lián)盟推薦的就業(yè)機(jī)會

　　6.可享受國內(nèi)各城市當(dāng)?shù)厝瞬艃?yōu)惠政策及補(bǔ)貼

acca方向班就業(yè)前景

　　在目前國內(nèi)超過4000萬+的會計從業(yè)人員中，擁有ACCA專業(yè)資質(zhì)人員僅有2.6萬，成為國內(nèi)TOP0.1‰的極度稀缺性高端財會人才。人才稀缺、政府優(yōu)待、企業(yè)認(rèn)可，使得ACCA學(xué)員逐漸成為當(dāng)下招聘市場上炙手可熱的人才。據(jù)統(tǒng)計，ACCA準(zhǔn)會員畢業(yè)生起薪可高于普通畢業(yè)生2-4倍，他們多數(shù)在銀行、證券、投資機(jī)構(gòu)、會計師事務(wù)所、跨國公司、大型國企等擔(dān)任各類高級職位。

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山商acca方向班介紹

　　山商acca方向班即山東工商學(xué)院會計學(xué)專業(yè)(ACCA方向)班，初創(chuàng)于2013年，由山東工商學(xué)院、ACCA官方及其認(rèn)可的白金級培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高頓教育三方合作，將本土?xí)嫳究平逃c國際慣例、國際會計準(zhǔn)則相結(jié)合，將國內(nèi)學(xué)歷教育與國際執(zhí)業(yè)資格證書教育相結(jié)合，將ACCA全球統(tǒng)考課程與會計學(xué)專業(yè)課程體系相互嵌套的全新辦學(xué)模式，旨在培養(yǎng)具備國內(nèi)會計學(xué)專業(yè)基本知識和能力，精通國際慣例和國際會計準(zhǔn)則，能在國內(nèi)外大型企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)和會計師事務(wù)所從事國內(nèi)外業(yè)務(wù)的會計人才。

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