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　　轉眼間，2020就到了下半程，今年又有不少畢業生進入職場，有人意氣風發，也有人苦不堪言。今年又有不少畢業生進入職場，有人意氣風發，也有人苦不堪言。

　　這不，會計網的朋友們吐槽紛紛：有些人簡歷寫不好就算了，而有些明明簡歷上看著不錯，面試時表現得也很好，為什么正式入職之后，卻連小事都做不好?為什么新人這么難帶?

　　今天，我們一起來聽聽他們怎么說的~

       會計職場中，除了工作職能財會人還需具備這些能力

　　01

　　HR Cindy：

　　我們公司雖然不是業內龍頭，但每天要看的簡歷也不少，好不容易看到一個簡介還挺喜歡的，點開他的簡歷和附件一看，居然完全亂碼了，一眼看過去排版就是亂七八糟!!!

　　這位同學，就算我想邀請你來面試，你也沒給我機會啊。身為一個沒有感情的簡歷篩選機器，我真的想要好好提醒一下做簡歷的各位：

　　1. 簡歷不要發word，建議轉成PDF格式!

　　轉成PDF格式的好處在于，PDF格式更能夠兼容不同的系統，而word則容易出現排版錯位等問題，并且PDF文件也會完整保留你的格式，例如字體的選擇和重點的標注，HR的閱讀體驗會更好。

　　2. 簡歷的排版不要花里胡哨

　　很多求職者，尤其是第一次投簡歷的同學，總喜歡搞一些花里胡哨、有“設計感”的排版，以為這樣能夠吸引HR的注意。實際上，這樣做只會適得其反，作為HR來說，我更傾向于簡潔直觀、方便閱讀的簡歷，而花花綠綠的簡歷降低閱讀體驗不說，工作效率也會降低。

　　3. 簡歷能一頁寫完的就不要寫兩頁，除非你個人經歷真的優秀到值得寫兩頁

　　有些同學在簡歷上真的很喜歡在簡歷上寫滿密密麻麻的字，恨不得把自己的生平事跡一一交代。但作為每天要看很多簡歷的HR而言，太長真的沒耐心看。簡潔直觀、傳遞有效信息就是HR最能了解你的方式。將你認為含金量高或者能突出你的出彩支出的部分著重標記。如果有些實習或工作經歷是需要靠數據來支持的，一定要記得擺數據。這些關鍵的描述才是HR最看重的。

　　4. 求職意向一定要明顯，對自己的定位也要清晰

　　還是接著上條說，有些同學寫了很多東西，但我找半天沒找到他的求職意向。求職意向很重要，真的別藏太深，把他放在簡歷的前面，讓面試官一眼看到是最好的。而明確了求職意向之后，在技能部分也要羅列能夠幫助到你這份工作的技能，否則即使你說了一堆你會做的事情，但與你的求職意向不匹配，想必也是很難得到面試機會的。

　　02

　　行政 王麗麗：

　　行政工作平時跟人的溝通還蠻多的，雖然現在都用微信辦公比以前方便多了，但遇到過的小問題也不少，總結一下，希望大家有則改之，無則加勉。

　　1.盡量不要發語音。望所有同事悉知，能打字就不要發語音!聽語音真的很花時間!尤其是在工作群里，群聊信息本來就多，語音消息很容易忽略，而文字信息一目了然，還方便日后有需要時搜索關鍵詞，省時省力，你好我好大家好!

　　2.給同事發地址和電話號碼時，除了發截圖之外，順便把文字也發過去。一個方便他人后續工作的小動作可能不會讓你得到很大的贊賞，但至少不會讓人心生厭煩。

　　3. 將同事的聯系方式給其他人之前，先征求對方的同意。不是所有人都能接受加不熟悉或者工作上不需要直接對接的人的，先征求意見比較尊重他人。

　　4.轉達消息時，盡量使用郵件、微信等可以保存記錄的方式，而不是電話和口頭轉達。

　　5.給別人說工作事宜時，理清思緒，想好了再說，不要老是撤回，而且內容也要盡量簡潔，突出重點。

　　03

　　陳小雨 新媒體小編：

　　看了前兩位的發言，感覺我還蠻幸運的，沒有遇到過經常耽誤事的同事，不過倒是有一些工作小技巧可以分享給新人。

　　1. 養成Ctrl+S 的習慣，或者設置自動保存時間，時間越短越好。等你經歷過一次辛辛苦苦碼了半天字然后電腦突然死機，而你居然沒有保存的絕望之后，你就會明白這個建議有多重要了。

　　2. 不管是排版還是做表格或模板，主體顏色不要超過4種，顏色太多看著亂不說，重點也難以區分。

　　3. 無論是使用字體還是圖片，一定要有版權意識，萬一版權方追究起來，侵權的后果不是我們打工仔能承擔的。

　　4.縮短交稿時間。拖延癥是大部分人的通病，給你的時間越多，就會越想拖到最后才做。假設領導定的交稿時間為一周后，那你可以設定自己在5天內完成，多出來的時間還可以用來檢查與修改。

　　5.同事讓你幫忙時，如果做不到，就不要答應。答應了，就要努力做到最好。同事之間互相幫忙是很正常的，但如果你實在幫不了，就不要答應。

　　04

　　最后，是一名不愿透露姓名的部門主管的建議：

　　1. 工作完成之后，主動交任務，不要等領導來催你，積極表現自己不是什么壞事。

　　2.一定要守時。約定好什么時候能完成任務就什么時候完成，如果預計可能要超時，最好提前告知，好讓領導可以安排接下來的工作。提前知道狀況比等到局面難以收場的時候才知道要好得多。

　　3.匯報工作時，先說重點，好讓領導預判此次談話大致會涉及的內容，帶著問題去聽接下來具體的說明。其次，這樣也能讓你自己能夠順著思路往下說，避免一件事情沒說清楚，就到了下一個話題。

　　以上就是會計網的幾位朋友的建議啦，從簡歷到工作，全方位給職場新人們提建議，希望對大家有幫助~大家什么經驗總結，也可以留言一起交流哦~

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　　財務報表和財務報告，實際上是兩者概念不同，制作方法、作用及制作時間等都有所區別。

　　財務報表和財務報告的區別是什么？

　　1、概念不同。財務報表是基本會計作賬表格，是各科目結余情況.把這表的余額填在資產負債表上和損益表上，就出了報表。而財務報告反映的是至本月末各資產負債的金額。在各明細分類賬中反應的是各明細賬戶至本月末的最新金額。我們所申報的資產負債表是根據總分類賬各科目余額的最新數據申報。

　　2、制作方法不同。財務報表制作所有已制單的單據的余額，原理為期初余額+(或-)本期發生額(包括借方發生額和貸方發生額)=期末余額;只是在選項時有無包括已記賬憑證，就是范圍，一般應選擇包括未記賬的憑證。而財務報告需要各個科目的余額，一般包括上期余額,本期發生額，期末余額等。通俗點說就是跟據匯總的憑證而形成的每個科目的余額，而這些科目分屬于資產、負債和所有者權益，所形成的等式就是資產=負債+所有者權益。

　　3、作用不同。同一控制下的企業合并財務報表作用就是用于查詢公司的會計科目的發生額、余額等會計信息。而財務報告主要是為了方便做財務報表。

　　4、制作的時間不同。財務報表在年末制作，而財務報告在年初制作。

　　財務報表包括什么內容？

　　財務報表包括資產負債表、利潤表、現金流量表、所有者權益(或股東權益)變動表以及附注。

　　財務報表，是對企業財務狀況、經營成果和現金流量的結構性表述。

　　資產負債表、利潤表和現金流量表分別從不同角度反映企業的財務狀況、經營成果和現金流量。

　　資產負債表是反映企業在某一特定日期的財務狀況的會計報表。

　　利潤表是反映企業在一定會計期間的經營成果的會計報表。

　　現金流量表是反映企業在一定會計期間的現金和現金等價物流入和流出的會計報表。

　　所有者權益變動表是反映構成所有者權益各組成部分當期增減變動情況的會計報表。

　　附注是財務報表不可或缺的組成部分，是對在資產負債表、利潤表、現金流量表和所有者權益變動表等報表中列示項目的文字描述或明細資料，以及對未能在這些報表中列示項目的說明等。

　　財務報表分析方法有哪些？

　　1、結構分析方法

　　結構分析方法又稱為垂直分析法、縱向分析法或者共同比分析法。

　　2、趨勢分析法

　　趨勢分析法稱為水平分析法或者橫向分析法。

　　3、比率分析法

　　比率分析法是會計報表內兩個或兩個以上項目之間關系的分析，它用相對數來表示，因而又稱為財務比率。

　　4、比較分析方法

　　比較分析方法是通過比較不同的數據，發現規律性的東西并找出預備比較對象差別的一種分析法。

　　5、項目質量分析法

　　項目質量分析法通過對財務報表的各組成項目金額、性質的分析，還原企業對應的實際經營活動和理財活動，并根據各項目自身特征和管理要求，在結合企業具體經營環境和經營戰略的基礎上對各項目的具體質量進行評價，進而對企業的整體財務狀況質量做出判斷。

　　CPA考試專業階段一直都是考生難以越過的一座“大山”，CPA專業階段共有6個科目，各科均存在一定難度，要想順通通過也必須要講求方法和技巧，對此，會計網分享一些備考建議給大家，希望有所幫助。

　　會計

　　會計是最基礎的科目，學好會計，對其他的科目都有一定的幫助。但是會計的難度也是非常高的，理解是學習會計的一個重要的方法，做題是必不可少的環節，在學習會計的時候，一定不要放過一個知識點，會計的考查覆蓋面廣，所以學習會計的時候要仔細。

　　審計

　　審計的難度來源于教材不好理解，看審計的知識點完全感覺在看天書，所以很多的學生會通過做題來學習審計的教材。當然由于教材的內容不太好理解，所以很多的學生想要放棄審計的教材，這個是不可取的，因為教材是根本。

　　稅法

　　稅法要重視的是四個大的章節，分別是增值稅，消費稅，個人所得稅與企業所得稅。考友們如果把這些都學好的話，那稅法應該是沒有問題了。

　　經濟法

　　經濟法，需要大家的記憶，雖然經濟法也是法，但是經濟法與稅法不同，經濟法更多的是涉及，公司法，民法這些內容的，在學習經濟法的時候，理解記憶，在考試的時候盡量是用法言法語來答題。

　　財務成本管理

　　財務成本管理，涉及的計算比較多，但是也不必擔心，自己推理公式,記得清楚一點，然后做題鞏固，可能花費的時間比較多，所以需要考生私下要多多的練習。

　　公司戰略與風險管理

　　公司戰略與風險管理，這本書的知識點雖然很少，但是還是需要考生重視的，最好和審計結合學習，這樣可以減輕備考的壓力。

　　雖說2022年CPA報名尚未開始，但目前已經有同學早早開始了明年CPA備考工作，接下來會計網也給大家提供幾點學習方案，值得考生參考。

　　注冊會計師備考策略

　　(1)章節學習：

　　第一遍學習：聽課，在講義上做筆記

　　第二遍學習：每聽完一章的內容后，用思維導圖的軟件畫這一章的框架，在這個過程中相當于從頭到尾溫習了這一章的內容，畫完框架之后也會對這一章的整體脈絡有更深的把握。

　　第三遍學習：做章節練習，這時候主要是為了加深對知識點的掌握和練習運用，所以我沒有強迫自己一定要閉卷，如果遇到當時就很想弄清楚的問題會翻書。

　　(2)真題練習：

　　全部章節都學完之后，開始做真題。做真題我是用的BT機考系統，絕對閉卷，計時，答案會全部寫在紙上，方便考后批改和做筆記。

　　做完一遍之后，對所有不確定但做對了和做錯了的選項、題目，逐一追查回考點所在章節、知識點，復習整個知識點的內容而不只是有疑問的這一個選項，對有必要記憶的內容總結記錄在小本本上。

　　2022年注冊會計師學習計劃

　　第一輪基礎階段：1-2月

　　確定備考科目，制定相應的學習計劃。現階段大家可以先用20年的教材進行學習，先過過第一段，熟知知識點，為后面第二輪、第三輪打下扎實的基礎。

　　第二輪鞏固階段：3-4月

　　4月新版的教材正式發行，購買新教材，根據新的教材和考綱補充學習內容。從頭在過一遍，因為每年新教材都會有一部分改版，對比2021年的教材，從頭在預習一下，鞏固知識點的同時，預估重點知識點，為下一階段備考做準備。

　　第三輪強化階段：5-6月

　　這個時候大家教材上的知識點已經掌握的差不多了，重點練習基礎考題，通過大量的做題了解自身存在的問題，進行自我總結。根據錯題本上的內容，再根據教材再過一遍知識點，避免重復錯誤，將自己薄弱的環節補起來，同時要形成系統的體系。

　　第四輪沖刺階段：7-8月

　　時間到7月已經快接近考試了，多做模擬題和歷年真題，大量刷題并模擬現場，提高做題速度和正確率，機考模擬也不要忘記了。每年注冊會計師考試都是機考，注意熟練運用機考自帶計算器，考試時有的考場可能不讓攜帶計算器，這個時候自帶計算器就很有用了。

　　CPA注冊會計師是公認財會領域最難考的資格認證，通過率每年低至12%~18%，究竟CPA考試存在著哪些難點?考生怎么一次順利通過?

　　CPA考試難點介紹

　　1.教材變化大

　　首先要來講講注會的教材問題。每年隨著政策的變化，CPA教材也會發生相應的變化。知識框架有所變動，考生要把握知識重點，常考考點就有一定難度了!每年都會有考生因CPA教材變動大而措手不及，不知道如何復習才好。

　　2.知識內容范圍廣泛，學習有難度

　　CPA考試這么難，還要從它所涉及的知識點說起。CPA教材知識點非常多，各科聯系也很是緊密。舉個例子：要拿下審計，就一定要有會計知識作為基礎。

　　CPA考題往往會很靈活，綜合性很強。很多考生學起來有難度，并且不知用什么方法更快更穩固掌握。

　　CPA考試學習建議

　　1、計劃

　　有的人說計劃趕不上變化，但是如果連一個計劃都沒有的話，那就是變化怎么變，你應該看得書還是沒有看，還是毫無進展的，所以，制作一張計劃表是很重要的，計劃表的制作不僅僅局限于制作表，最重要的還是要履行自己制作表的初衷，很多考生在制作了表之后卻沒有執行，這就違反了制作表的初衷了。

　　2、執行力

　　在時間充足，計劃表已經制作好的情況下，就是執行力了，很多時候大家都是缺少一顆持之以恒的心，如果能堅持到最后，能打敗百分之80的考生，剩下的百分之20，努努力也能超越百分之10，那這樣也差不多可以通過考試了。

　　企業財務關系是指企業在組織財務活動過程中與相關方之間的經濟利益關系。財務管理既要為公司節源開流，本質上也是不斷地處理各方的財務關系。那么財務管理應處理好哪些財務關系？

　　財務管理應處理的財務關系

　　（1）企業與投資者之間的財務關系，主要是指企業投資者向企業投資、向投資者支付報酬所形成的經濟關系；

　　（2）企業與債權人之間的財務關系，主要是指企業按照借款合同的規定，向債權人借款，按時支付利息，返還本金而形成的經濟關系；

　　（3）企業與受資者之間的財務關系，主要是指企業以購股或直接投資的形式投資于其他企業所形成的經濟利益關系。它是反映所有權性質的投資與受資者之間的關系；

　　（4）企業與債務人之間的財務關系，主要是指企業以購買債券、提供貸款或商業信貸的形式將資金借貸給其他單位而形成的經濟關系；

　　（5）企業與政府的財務關系主要是指政府作為社會管理者，強制、自由參與企業利潤分配所形成的經濟關系；

　　（6）企業內部單位之間的財務關系，主要是指企業內部單位在生產經營的各個環節相互提供產品或服務所形成的經濟關系；

　　（7）企業與職工之間的財務關系主要是指企業向職工支付勞動報酬過程中形成的經濟關系。

　　從表面上看，一個企業的財務活動是金錢和事物的增減。事實上，金錢和事物的增減與人與人之間的經濟利益關系密不可分，也就是剛才提到的金融關系。財務關系體現了財務活動的本質特征，影響著財務活動的規模和速度。

　　面試是一個學問，為了得到HR的肯定，各位職場人要認真掌握其中的技巧，從而得到心儀的工作。那么在財務面試中，考官通常會問哪些基本的財務問題？

　　財務面試的基本問題

　　1、最新小規模納稅人都需要交什么稅？稅率是多少？

　　小規模納稅人與普通納稅人的區別在于增值稅納稅人的分類，因此主要繳納增值稅，稅率為3%。此外，還需繳納城建稅、教育附加費和個人所得稅。對月銷售額在15萬元以下的小微企，暫免征增值稅。

　　2、財務報表分為哪幾個？

　　（1）資產負債表、損益表、現金流量表或財務狀況變動表、附表和附注；

　　（2）附表通常包括：利潤分配表、資產減值明細表、所有者權益、應交增值稅明細表、分部報表。

　　3、企業邀請安監專家給企業職工講安全知識，安監人員的路費住宿費怎么處理？

　　非公司人員發生的與生產經營有關的差旅費和業務費用，屬于企業為組織和管理企業生產經營而發生的費用，可記入“管理費用（業務招待費）”科目。根據《企業所得稅法》的規定，企業實際發生的與收入有關的合理費用，包括成本、費用、稅金、損失和其他費用，在計算應納稅所得額時予以扣除。

　　相關支出是指與收入直接相關的支出。合理支出是指符合生產經營活動常規，應當計入當期損益或相關資產成本的必要的、正常的支出。

　　4、對于成本控制你怎么看待？

　　對于從事內部控制管理（內部審計）的專業人員來說，如果他們掌握了各級成本控制方法，就可以更透徹地了解企業經營管理中潛在的風險，這對提高內部審計的效率也有很大幫助。它也有助于為管理者提供更多增值管理建議。

　　財務效應和財務績效的區別有：

　　財務效應又稱財務杠桿效應，財務杠桿效應是指由于固定費用的存在而導致的，當某一財務變量以較小幅度變動時，另一相關變量會以較大幅度變動的現象。也就是指在企業運用負債籌資方式（如銀行借款、發行債券）時所產生的普通股每股收益變動率大于息稅前利潤變動率的現象。

　　財務績效是指企業戰略及其實施和執行為最終的經營業績作出的貢獻，主要通過盈利、營運、償債和抗風險能力體現。財務績效能全面展示企業成本控制效果、資產運用管理效果、資金來源調配效果以及股東權益報酬率的組成。

　　財務效應、財務績效的作用

　　財務效應作用：財務杠桿可以用來衡量財務杠桿系數DFL（Degree Of Financial Leverage）。主要是用來衡量企業資金結構是否合理。

　　財務績效的作用：通過績效考核，把員工聘用、職務升降、培訓發展、勞動薪酬相結合，使得企業激勵機制得到充分運用，有利于企業的健康發展；同時對員工本人，也便于建立不斷自我激勵的心理模式。績效考核可以激發員工工作的積極性，使其工作起來更主動，這樣企業發展才會更順利，才會有更多的機會。

　　財務杠桿的計算公式

　　經營杠桿系數=息稅前利潤變動率÷產銷業務量變動率；財務杠桿系數=普通股每股利潤變動率÷息稅前利潤變動率=基期息稅前利潤÷（基期息稅前利潤-基期利息）；復合杠桿系數=普通股每股利潤變動率÷產銷業務量變動率；或復合杠桿系數=經營杠桿系數×財務杠桿系數。

　　財務績效的意義

　　財務績效能夠很全面地表達企業在成本控制的效果、資產運用管理的效果、資金來源調配的效果以及股東權益報酬率的組成。

　　財務主管和財務負責人的區別有：

　　1、概念不同。財務主管是單位負責財務工作的管理人員。財務負責人是指一般由總會計師或財務總監擔任，全面負責公司的財務管理、會計核算與監督工作的人。有一定的管理能力，參與公司重大事項及生產經營決策。嚴格的說必須有會計師資格、從事會計工作多年、經驗豐富的人才能勝任。

　　2、職責不同。財務主管的職責包括負責公司全面的財務工作、制定公司的財務制度、分析檢查公司的收支預算執行狀況、定期對公司庫存現金、銀行存款以及存貨等資產進行盤點、分析檢查公司財務收支和預算的執行情況、編制、核算每月的工資、獎金發放表等。

　　財務負責人的職責包括認真編制并嚴格執行部門預算和政府專項資金預算、嚴格執行各項財經紀律，建立和健全經費管理、銀行賬戶管理、票據管理、資產管理等制度。建立會計崗位責任制，根據不相容職務相分離的原則，合理、明確會計、出納分工，并做好內部和外部的協調工作。規范各項會計基礎工作，及時審查本單位的會計憑證、會計賬簿、財務會計報表；定期組織會計檔案的整理、歸檔工作，保證財會工作合法合規等。

　　財務主管和財務負責人在公司地位的區別

　　財務主管屬于中層以上的管理職位，例如財務機構負責人或總會計師、財務總監等崗位，財務主管與會計主管相對應。財務負責人屬于企業高級管理人員。

　　財務主管和財務負責人對企業作用的區別

　　財務主管的作用：財務主管要參與企業重大決策方案的討論，企業所需的任何一筆資金，無論大小都要從主管部門中支出；因此，財務主管對企業的一切資金起“把守”的作用，而資金是企業的血液，其循環是否暢通，構成比例是否合理，直接關系到企業的生存。

　　財務負責人的作用：財務負責人可以對企業的盈虧情況進行評估，對新項目的風險進行預測和控制。財務負責人還可以通過進行數據分析，能夠把握好公司的財務狀況，提高經濟效益。

　　財務人員和財務總監的區別有：

　　1、概念不同。財務人員是個很寬泛的概念，比如企業的財務總監，會計出納，統計人員等。財務人員也是指從事財務工作的人員。而財務總監是CFO（Chief Financial Officer），是現代公司中最重要、最有價值的頂尖管理職位之一。

　　2、職責不同。財務人員的工作職責是負責公司的財務會計工作、制定并完成公司的財務會計制度等。而財務總監的工作職責有：負責公司的納稅申報、稅款繳納等工作；完善公司涉稅規章制度，進行稅務籌劃，合法降低企業稅收成本等工作。

　　財務人員、財務總監的工作內容

　　財務人員的工作內容如下：

　　1、記錄行政方面的財務總賬及各種明細賬目；

　　2、編制月、季、年終決算和其他方面有關報表；

　　3、協助經理編制并執行全院預算；

　　4、認真審核原始憑證，對違反規定或不合格的憑證應拒絕入賬；

　　5、定期核對固定資產賬目，做到賬物相符等。

　　財務總監的工作內容如下：

　　1、負責總經理安排的其他工作；

　　2、負責公司財務計劃、成本計劃等；

　　3、負責與政府財稅部門的溝通、協調；

　　4、核算公司運營成本，節省公司耗材等；

　　5、管理所有財務人員，并要求安排所有財務部門人員工作等。

　　財務人員和財務總監的聯系

　　財務人員的范圍包括財務總監。

　　財務總監的發展歷程

　　財務總監制度起源于西方國家，二戰前后，西方國家的國有企業有了一定的發展，對國有企業的管理一般是由能代表國家的財政部門或主管部門在人才市場上選擇總經理，由總經理代為管理，并授權總經理選擇合適的總會計師等高級管理人員，組成經理層，負責管理生產經營。

　　財務杠桿又稱資本杠桿、融資杠桿，或者是負債經營。財務杠桿是由于企業債務的存在，而導致普通股每股利潤變動大于息稅前利潤變動的杠桿效應。簡單地說，財務杠桿就是用別人的錢為自己賺取更多的利潤。

　　我們知道，企業資本結構是企業長期資本來源的構成和比例關系。一般情況下，企業的資本有長期債務資本和權益資本構成，不同的資本結構對企業運營狀況和結構的影響是不同的。財務風險與財務杠桿的關系。現實中，我們知道，財務風險是由于企業運用了債務融資方式而產生的喪失償付能力的風險，而這種風險最終是需要由普通股股東承擔的。企業在經營中經常會發生借入資本去進行負債經營，但不論經營利潤多少，其需要承擔的債務利息是不變的。當企業在資本結構中增加了債務這類具有固定融資成本的比例時，固定的現金流出量就會增加，特別是在利息費用的增加速度，超過了息稅前利潤增加速度的情況下，企業會因為負擔較多的債務成本，并將會影響凈利潤的減少，同時企業發生喪失償債能力的概率也會增加，導致財務風險增加;反之，當債務資本比率較低時，財務風險就小。

　　財務杠桿系數。對財務杠桿計量的主要指標是財務杠桿系數，也就是，財務風險的大小一般用財務杠桿系數表示，財務杠桿系數是企業計算每股收益的變動率與息稅前利潤的變動率之間的比率。財務杠桿系數越大，表明企業財務杠桿作用越明顯，但財務風險也就越大;反之，如果財務杠桿系數越小，表明財務杠桿作用越小，財務風險也就越小。應該說，在影響財務風險的因素中，債務利息或優先股股息這類固定融資成本是基本因素。

　　在一定的息稅前利潤范圍內，債務融資的利息成本是不變的，隨著息稅前利潤的增加，單位利潤所負擔的固定利息費用就會相對減少，從而單位利潤可供股東分配的部分會相應增加，則普通股股東每股收益的增長率將大于息稅前利潤的增長率。反之，當息稅前利潤減少時，單位利潤所負擔的規定利息費用就會相對增加，從而單位利潤可供股東分配的部分相應減少，普通股股東每股收益的下降率將大于息稅前利潤的下降率。如果不存在固定融資費用，則普通股股東每股收益的變動率，會與息稅前利潤的變動率保持一致。這種在某一固定的債務與權益融資結構下，由于息稅前利潤的變動引起每股收益產生更大變動程度的現象，被稱為財務杠桿效應。固定融資成本是引起財務杠桿效應的根源，但息稅前利潤與固定融資成本之間的相對水平決定了財務杠桿的大小，即財務杠桿的大小是由固定融資成本和息稅前利潤共同決定的。我們知道，負債比率是可以控制的。企業可以通過合理安排資本結構，適度負債，使財務杠桿利益，抵消風險增大所帶來的不利影響。

　　總之，財務杠桿是由于企業債務的存在，而導致普通股每股利潤變動大于息稅前利潤變動的杠桿效應。簡單地說，財務杠桿就是用別人的錢為自己賺取更多的利潤。財產杠桿的計量是財務杠桿系數，其財務杠桿系數越大，財務杠桿作用越明顯，但企業的財務風險越大。

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　　課程采用現場演練、案例分析、小組討論和學員實際操作指導的授課形式，學員可以體驗真實的實戰情景，現場找到處理問題的解決方案，有效激發學習愿望，真正學習到有用的實戰經驗和技巧。

　　作為非財務經理的財務課程高級版，如果您已經初步了解財務，那此次課程將讓您對財務知識的一知半解變成對相關財務知識的融會貫通!同時教授也將原本傳統印象中枯燥的財務課程，以案例分析、理論與實務結合等方式穿插引導學員并創造輕松的學習氛圍。

　　課程列舉了微軟、沃爾瑪、萬科、葛洲壩、上海汽車、青島海爾、四川長虹、廣汽長豐、美的電器等大量生動真實的案例進行分析，案例中既有成功的經驗，也有失敗的教訓，可幫助您全面理解和掌握財務管理諸多必備技能。

課程收益

　　1、更有效地與財務專業人員進行交流

　　2、更專業地理解財務報表從而輔助經營決策

　　3、更直接地從財務角度分析管理問題

　　4、更全面地學習財務指標與分析來控制戰略成本

　　5、更詳實地了解財務管理并提升企業價值

　　6、更深刻地培養風險控制意識幫助企業管理

課程對象

　　1：企業高層管理人員，如：董事，董事長，總裁，總經理、副總經理，監事，總監等

　　2：金融機構高層管理人員，如：行長，副行長，總裁，總經理，副總經理等

課程大綱

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課程背景

　　進入今年，經濟轉型、結構調整、降速換擋，將成為中國經濟新常態，告別粗放式增長，企業新的出路在哪里？

　　在新常態下，原材料、勞動力價格不斷上升，利潤空間越來越薄，怎樣降本增效，提高企業競爭力？

　　過去只重規模增長，到頭來發現占了規模沒有效益，怎么從企業內部挖掘經營潛力？

　　互聯網經濟的崛起，沖擊了大量傳統企業生態環境，是危還是機？如何從中把握企業轉型的絕佳機會，占到風口的最佳位置？

　　在轉型時期，企業只有依靠精細化管理提升資源使用效率，通過產品服務創新和業務模式的創新，提升企業價值、擴大利潤空間。

課程收益

　　【企業層面】

　　?統一不同職能的人員對公司經營目標的認識，實現企業目標協同

　　?讓管理者體會和反思自己不同的經營決策行為將如何影響財務結果，以促進科學決策，提升管理水平

　　【學員層面】

　　?對管理中常見的問題，獲得一個新的思考角度

　　?能夠通過應用財務的思維和工具方法，幫助自己分析經營管理問題，提升管理績效

課程對象

　　1、企業中、高層非財務管理人員

　　2、公司業務骨干、重點培養對象

　　3、個人企業主或創業者

課程大綱

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課程背景

　　我們聯合多位資深講師與行業一線高級財務管理人，首創針對非財務經理的財務訓練營，有別于普通的非財課程。課程通過全面系統的財務課程體系從報表、財務數據分析、內控、預算及績效管理等各方面層層深入，使非財務經理人完全融入到財務系統中，學習必要的財務知識。融會貫通，舉一反三，從“拍腦袋”決策到“有理有據”科學決策，讓您真正體驗中國唯一非財經理的系統財務訓練營課程。

　　財務對一個公司的重要性不言而喻，即使您不是財務科班出身，作為公司經理人或是即將晉升為高管的人員來說財務知識必不可少。很多企業非財務經理人員不懂基本財務知識，憑經驗管理、靠感覺管理，對公司的很多財務管理行為不理解、不支持、甚至有抵觸情緒，給企業發展帶來很大的潛在風險。通過財務訓練營，讓您從戰略性全方位角度認知財務，全面透視和把握財務管理的本質，明確各部門的經營活動對公司財務狀況的影響，改變對財務的傳統看法，運用財務思維解讀企業運作，建立起清晰的成本及風險控制意識，強化現金流意識，提高資金運作效率，尋求提升經營績效的方法。

課程收益

　　了解基礎財務知識，掌握公司經營現狀

　　學會閱讀與分析三大報表及其背后的信息

　　理解并掌握內部控制與內部審計的工作要點

　　了解預算編制的流程和邏輯，加強預算管理的實施與跟蹤

　　明確企業面臨的成本挑戰，學習先進的成本控制與管理辦法

　　學會如何進行有效的稅務籌劃以及和相關機構的相處之道

　　掌握銷售增長和市場營銷中的財務分析

　　學習如何把財務分析方法、財務工具等運用于項目管理和投資分析中

　　了解信用控制與績效管理的優秀工具和方法技巧

課程對象

　　公司董事、監事

　　企業總經理、副總經理

　　中、高層非財務管理人員和骨干

　　銀行業務人員、研究發展部人員

　　創業者和對財務有興趣的人士

課程大綱

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課程背景

　　您經歷過哪個時代？

　　《非財》艱澀時代——忽視非財務人員的工作需求，報表越看越復雜，讓非財務人員更加排斥財務類的培訓，呼吁財務培訓能簡單點嗎？

　　《非財》簡單時代——用簡單易懂的方式講解財務原理，非財務人員聽懂了，會制作個人理財報表了，但與自己的實際工作脫節，培訓效果在哪里？

　　他們對財務的需求其實很明確

　　非財務部門的管理者，他們并不需要知道報表如何編制的，借貸如何平衡的，他們最為關心的是：如何與財務有效溝通，如何提高部門績效，如何有效降低成本。

　　他們的需求不是那么專業的財務，更不是那么簡單的個人報表，他們只想知道怎么用！

課程收益

　　【系統認識財務】理解財務在企業中的運作，明確業務與財務的合作伙伴關系

　　【建立溝通平臺】掌握財務的核心職能，能夠與財務部門建立起有效溝通，支持業務部門工作

　　【透視經營狀況】掌握財務報表的閱讀技巧，能夠從財務視角把握企業經營活動的本質

　　【提升經營管理】運用財務思維和財務分析解讀企業經營管理，提升經營績效,加強管理控制

課程對象

　　企業中、高層非財務管理人員和骨干

　　企業部門（生產、銷售、市場、人事）經理

　　銀行業務人員、研究發展部人員、創業者

課程大綱

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作為財務經理，要以積極正面的態度來評估局面，迎接挑戰，給自己一次提高的機會。

1、財務團隊建設

作為財務部經理，要想把工作做好，不可避免地要培養一支優秀的團隊來輔助自己實現這個目標，而要打造一支優秀的團隊，最重要的是培養人。因此，培養手下的人，讓他們有知識、有文化、有素養，進而形成凝聚力，具有戰斗力，這是經理的本職工作之一。

如果你是財務部經理，你會認可這個付出嗎?先拋開培養誰、不培養誰這個具體細節，從對角色的認知角度看，培養下屬是我們的職責，甚至可以說，在老板給你的工資里面，有一部分就要讓你干這個的。

好了，如果你認可應該培養手下，那么，這個培養還包括了觀念與價值觀的改變，以適應你的需要，適應企業的需要，你要調教那些不對的、影響他工作的、影響他健康成長的思想、做法、行為舉止和態度，全面地培養一個人，對他負責，而不是僅僅教一些專業知識，同時，應該讓他自己也認識到這一點。

2、動態地看待問題

首先問自己一個問題，你希望或者你覺得能夠在這個企業里面的這個位置上做多長時間呢?

你給出一個答案來：3年?5年?我想沒人會給出10年的，不管是什么企業，為什么?各種原因，一方面是你擔心這種可能性，另一方面是你根本就不希望那樣，人會成長、成熟，企業也會變，每個人都會主動追求更好的機會、職位和環境。

因此，不管是你還是你的手下，在一個企業里面，作為這種事情的當事人雙方，不要太就事論事了，眼光放遠一點兒，不去考慮那么多得失又有何方!

以我過去的經驗看，能培養出有能力的手下的經理人，沒有一個是往下走的，也沒有一個人是死守著自己的職位做一輩子的。說白了，不是位置成就了你，是業績和能力成就了你，業績和能力哪里來?如果你手下人強，你的業績就好，你就有把握完成任務，善于使用團隊成員的能力作為自己能力的補充和延展，這是作為領導必走的一步。

從財務專家到成為經理人，你必須學會放棄在專業方面的精力投入，轉而提高自己的領導能力，這是成為經理人后需要取舍的利益點之一，除非你一輩子希望做專家而不想作為管理者。

3、不同角色技能問題

你與手下的人，沒有可比性，包括財務專業方面，你也沒必要追求這個，你也追求不來。你想想，當你到了一定的年齡，具有了閱歷、經驗和智慧的優勢之后，你還要去跟那些年輕人去比稅法記得有多清楚、演繹財務分析的過程不成?

人在不同年齡所具備的優勢是不同的，這是自然規律，你總得遵循一下事物發展的規律吧?你是不是應該從現在就開始為自己今后要走的路做鋪墊呢?

你有你的優勢，你可能有領導才能，你可能有管理技能，你可能善于待人處事，你可能善于與領導溝通，你可能被領導認為是屬于忠誠可靠的那種人，而這些不一定是你的手下具有的。

這就好像比誰的證書好誰來做經理一樣，天底下就很少有這種事兒，做財務經理不是比誰的會計知識好的，這個你得先整明白了。

你的手下再怎么問，他也是停留在專業技能上，這個正是對你的補充。有空的時候琢磨琢磨，為什么是你當了經理而不是他?最糟糕的情況是這樣的：除了會計，你也沒有什么其他的能力可以讓你與你的手下區別開來的了。如果那樣，已經不是他問不問、你講不講的問題了，很可能是你的離職在哪天的問題了。

如果你做到大一點兒的、正規的企業財務經理或者多走些不同類型的企業，你會發現，經常有手下的人知識、技能比你強的。這可能是因為你某一方面正適合企業的需要、也可能是你比他們更好地掌握了機會、或許你就是比他們運氣好。

但那不能說你不能當他們的領導，這個世界根本就沒有定義一定是水平高的領導水平低的，更沒有統一的定義什么是水平高的、什么是水平低的，即便是范圍縮小到財務經理這個崗位，也依然沒人能夠給出一個像樣的標準出來。

因此，我們要明白一個道理：這個崗位在各個公司都是應需而設的。應誰之需呢?應企業、應領導、應業務……之需，這就約等于是量身定制的。因此，在不同企業，即使都是做財務經理，所需要的技能也不一樣，所做的事情也不一樣。既然你在那個位置上了，就說明有你在那個位置上的道理;當然，你也不能誤以為就只有你能坐這個位置，更不能誤以為這個位置是你的終極目標。

4、不想培養一個“白眼狼”

這個要看你的做法了，團隊建設中有一個很重要的事情就是優化團隊人員結構，以保證團隊的能力和氛圍。如果這個你做不到，你就先別管人家問什么，自己先去學學如何當經理。

另外，這個也取決于你的價值觀了，如果一個財務經理的價值觀是：作為職業經理人，不將自己的個人喜好和善惡標準完全應用到工作中，那他可能這樣認為：培養手下人要從工作角度全面培養，盡管有一天他可能會走，我也可能會走，這不是人與人之間的事情，這是工作上的事情。

還有，也要看你的管理經驗，有很多年輕人心浮氣躁、急功近利，自己整不清楚職業發展的規律而胡來，這個你要調教的，如果一個人是因為知識有限、認識不到而亂來，那是非常容易改變的。

因為在你培養一個人的過程中，本來就包含了專業技能、團隊精神、個人品質、職業發展等各個方面的素養，而不僅僅是專業技能，我們花費在改變一個人的觀念和思想上的精力可能要遠遠大于教給他專業知識，專業知識在態度的作用下有很多獲取渠道，而態度的培養更主要的是靠企業和直接主管。

因此，如果你是個合格的經理，你可以優化掉一個潛在的“白眼狼”，或者可以將其改造成為一個忠誠而恪盡職守的人才，這些都是由財務經理的價值觀和技能決定的，而不僅僅是那個手下人怎樣怎樣，作為財務經理，要以積極正面的態度來評估局面，迎接挑戰，給自己一次提高的機會。

近年來，各個企業越來越重視財務審計，因為大家發現，在公司的運營中，財務是至關重要的。因此，管理好企業財務工作具有重要的意義。

財務審計是一個比較籠統的說法，因為財務審計中又包含了很多的其他的內容，比如招標審計、貸款審計、凈資產審計等，這些具體的審計針對于不同企業需求。

財務審計是做什么的

財務審計主要是對公司的財務收支情況作出合理的審計表單，發現財務情況中隱藏的問題，企業財務審計，是指審計機關按照《中華人民共和國審計法》及其實施條例和國家企業財務審計準則規定的程序和方法對國有企業(包括國有控股企業)資產、負債、損益的真實、合法、效益進行審計監督，對被審計企業會計報表反映的會計信息依法作出客觀、公正的評價，形成審計報告，出具審計意見和決定，其目的是揭露和反映企業資產、負債和盈虧的真實情況，查處企業財務收支中各種違法違規問題，維護國家所有者權益，促進廉政建設，防止國有資產流失，為政府加強宏觀調控服務。

一般性的財務審計都是比較大型的成規模的企業。因為這樣的公司，資金往來款項眾多，公司員工人數眾多，部門眾多，作為頂層的管理者，不可能面面俱到的盯緊每一個管理層或者說股東不可能時時刻刻知道管理層，所以有的時候，股東或者頂層的高管，需要借用“財務審計”來審查是否有人從公司財產中中飽私囊，確認財務收支以及其他經濟活動是否真實，是否合法是否有效。通俗點說，就是我懷疑你把公司的錢偷偷拿到了自己的口袋，我要查查你，以及你以前有沒有這樣干過。

財務審計有什么意義呢？

它的主要目的是檢查企業的財務報表是否存在問題，還可以檢查企業財務狀況和經濟活動是否具有真實性、準確性、完整性以及合法性。

一些企業為了生存會采取偷漏稅的方法，為了不被發現，他們就會漏報。而財務審計報告可以將企業資產的真實情況準確無誤的體現出來，以此可以檢查企業是否存在虛報、瞞報等弄虛作假的情況，確保企業財務賬目真實合法。

若企業財務存在違法現象，通過審計可以將其“揪出來”，健全企業內部的管理制度，抵制貪污腐敗的現象，在一定程度上也促進了我國的廉政建設。

除了檢驗合法性等以外，財務審計還可以幫企業找出文件中的錯誤，保證各種經濟資料的正確性，及時發現問題，審計人員有敏銳的觀察能力，能夠發現影響企業經濟效益的因素，作出客觀的評價，提出可行的意見來改善企業的運營，促進企業經濟管理水平和經濟效益的提高，幫助企業更好的維護財務安全。

如何做財務審計呢？

1、首先要對公司的組織結構、經營性質、人員以及財務報表等信息進行全面的了解和調查。

2、根據相關資料進行審計，編制審計檢查表。對于重大的會計事項的憑證進行復核，對相關人員進行談話了解并及時做好記錄。

3、審計人員整理審計底稿、編制初稿，與客戶進行溝通審核，最后出具審計報告。

財務雖然不能創造價值，但是可全面的衡量價值，財務是企業中，唯一一個具有串聯人，財，物等一切價值鏈條的管理部門。財務的工作重要性表現在企業具備的系統的，全面的管理視角。那么財務的職能有哪些呢?

財務職能是什么?

財務職能是指企業財務在運行中所固有的功能。財務的職能源于企業資金運動及其所體現的經濟關系，表現為籌資、用資、耗資、分配等過程中的管理職能，包括：財務預測、財務決策、財務計劃、財務控制、財務分析等。

小企業財務部的財務職能

1、記賬：把企業的各項收入和支出記錄清楚，給老板一個清晰的賬務記錄。

2、出具財務報表：至少按月度出具損益表，資產負債表和現金流量表這三大報表，讓老板對企業的營收情況，資金情況和資產狀況有個清晰的了解。

3、申報納稅：企業再小，也需要定期到稅務局進行納稅申報，在稅務系統中形成一個良好的記錄。

4、開具發票：根據企業的業務性質，開具增值稅普通發票，服務發票，增值稅的專用發票等，這需要和當地稅務局協調并安裝相應的軟件。

5、資金管理：包括收款并與客戶核對往來賬目，給供應商付款，給員工報銷費用和發工資等。升級一些的，需要進行一些資金預測，避免入不敷出的局面。

大企業財務部的財務職能

隨著企業的發展壯大，可以考慮發展財務部的升級職能，進一步為老板出謀劃策。當然，這要考慮你的人手是否充足，能否應對這些工作。包括并不限于以下職能：

1、預算管理：企業進行預算管理的目的是為了保證企業的經濟運行能夠按照預期的目標進行，進行成本控制，保證凈利潤的實現。但小企業在實際運行中會出現各種情況而偏離預期，這需要財務和企業老板的及時溝通。

2、產品和客戶的盈利分析：不同的產品有不同的毛利，不同客戶對公司的毛利貢獻也不相同，財務要能夠進行產品和客戶盈利能力的詳細分析，為老板的決策提供依據。

3、企業資金的籌集：小企業在發展壯大的過程中，缺乏運營資金是老板們經常頭疼的問題。資金是企業運營的血脈，如何為企業籌資也是財務的又一重要貢獻。

4、稅務籌劃： 如何合理地避稅，幫助企業節省資金，同時又不違反國家的稅務政策。

5、法務咨詢： 企業在經營中需要簽訂各種不同的商務合同，財務在日常工作中多多少少會接觸到這些合同，財務能夠從合同條款中看到風險和機會，并能夠及時提醒老板。

如果想要更深入地了解一家企業的經營情況，就要學會閱讀公司的財報。通常一份財報有一百來頁，內容很多也很專業，那么我們著重要看哪些方面呢？財務報表應該如何快速的閱讀呢？

一、要明確本次報表分析目的

報表的使用者不同，他們的評價角度也不同。

如果你是債權人，你關心的是企業的償債能力；如果你是投資者，你關心的是企業未來的發展能力；如果你是經營者，你關心企業各方面的狀況。所以，我們必須十分清楚地知道我們的分析目的。

二、確定報表分析的重點項目

在明確報表分析的目的之后，我們就可以確定本次分析的重點項目。

例如，如果想了解企業存貨銷售情況，我們就應該去聯想哪些項目與企業的存貨相關，采用發散性思維，我們就可以確定了。例如：存貨——貨幣資金，存貨——應收賬款，以上是與資產負債表相關;存貨——營業收入，存貨——營業成本，以上是與利潤表相關;存貨——銷售商品收到的現金流量，采購商品支付的現金流量，這與現金流量表相關。

三、關注重點分析項目之間的聯系

看一張報表得出的結論可能是片面的，看三張報表得出的綜合結論肯定比看一張報表得出的結論可靠。

所以，確定報表分析的重點項目之后，還不能忘記將各項目的數據進行聯系分析。

四、資產負債表的閱讀

資產負債表給予我們的主要信息有哪些呢？

資產負債表的右邊：資本結構——財務風險；

資產負債表的左邊：資產結構——經營風險。

資產負債表右邊，是企業資金來源。通過負債與所有者權益項目金額的對比，期末與期初的對比，基本可能判斷企業的財務風險高低及其變化趨勢；

資產負債表左邊，是企業資產的分布。通過流動資產與長期資產項目金額的對比，期末與期初對比，基本可以判斷企業的經營風險高低及其變化趨勢。

所以，拿到資產負債表后，一看資金來源，二看資產分布，三進行前后期對比分析。即可判斷企業財務風險與經營風險高低、資產資本結構是否合理的結論。

五、利潤表的閱讀

利潤表給我們的主要信息有哪些呢？

同期的內部結構分析，可以判斷企業利潤的來源與構成；前后期同項目對比分析，可以判斷企業盈利的變化原因及其發展趨勢。

所以，對于利潤表一要進行結構分析，從而判斷公司盈利質量高低；二要進行前后各期比較分析，可以掌握公司盈利能力變化的原因及其企業的發展能力。

六、現金流量表的閱讀

現金流量表的給我們的主要信息有哪些呢？

經營活動產生的現金凈流量；投資活動產生的現金凈流量；籌資活動產生的現金凈流量；現金及現金等價物的凈增加額。

其中經營活動產生的現金流是最基礎，是根本;另外,我們要掌握經營活動、投資活動、籌資活動的現金流之間的相互關系。如果經營活動有錢流進了，投資才會有錢流出，若流進的錢夠多，就可以分紅，就可以還債，籌資活動就會有錢流出;反之，如果經營活動不景氣，經營活動的現金流萎縮，甚至會負數，資金不夠怎么辦，就要籌資。

所以，籌資活動就會有錢流進，如果還不行，那么就處理閑置資產。事實上，我們可以用更簡單的方法來閱讀現金流量表，先不要關注金額的大小，就關注經營、投資、籌資現金凈流量是流進還是流出，是正數還是負數？再結合發展階段、外部環境分析，就可以得出企業現金流轉的基本狀況。

七、綜合分析

當然，前面僅僅是從單張報表閱讀得出一些基本判斷，可能是片面的，甚至是錯誤的判斷。

因此，在快速閱讀完了所有報表之后，你還得進行綜合分析判斷三張報表之間的關系，印證之前的判斷。

僅是從單張報表閱讀得出一些基本判斷，可能是片面的，甚至是錯誤的判斷。因此，在快速閱讀完了所有報表之后。你還得進行綜合分析判斷，關證三張報表之間印證關系了。

股神巴菲特的建議：如果在股市上挑選公司進行投資，最好要看一下這家公司至少五年的財務報表。提到財務報表，你是不是立刻有種高大上的感覺？晦澀的數字、復雜的圖表、繁雜的數據......撲面而來。

春節期間，最有年味的地方就屬廟會了，今年北京的廟會尤其多。基本每個廟會上都會設置各種攤位，出售特色小吃、工藝品或者進行游藝活動，加上春節期間巨大的客流量，攤主應該能賺不少錢，但事實真的如此嗎?

如果我們站在財務的角度對一場廟會建立盈利分析模型，可以從廟會的主辦方、攤主以及廟會周邊受其影響的其他經濟利益實體三方面來進行思考，可能會得出不同的結論。

主辦方：數量控制是關鍵

一場廟會，主辦方能夠從中獲取哪些收入?首先是廟會的門票收入，包括入場門票收入以及單獨進行收費的表演門票收入。其次是攤位租賃收入，主辦方會將場地劃分為大小不一的攤位進行對外租賃，從中獲取租金。以上兩項是廟會主辦方的主要收入來源，除此之外還可能會有一些其他收入，例如品牌、企業等第三方贊助或捐款、政府補貼等，但這部分的收入發生具有一定的偶然性，并不能將其作為主要的收入來源。

與收入相對的就是成本，主辦方的成本支出占比最高的就是場地租賃費，如果廟會是在公園舉辦，主辦方并不一定是公園本身，而是第三方機構，主辦方需要向公園進行場地租賃，這樣就需要支出租賃費。租賃場地后需要進行基礎的場地布置，例如添加龍年裝飾元素、展位示意圖、咨詢臺設置等，需要支付材料、設計、制作等費用。廟會想要吸引更多的游客，需要進行宣傳推廣，根據推廣渠道的選擇不同，相應的費用也會有差異。為了維護廟會的正常運營，需要聘用一定數量的工作人員，也就產生了人工成本。除上述的成本費用外，還會有邀請第三方團隊進行表演所支付的服務費、購買安全器材所支付的費用、現場發放的小禮品等成本。

主辦方想要盈利，就需要確保收入能夠覆蓋所有的成本費用。當廟會的場地確定后，場地租賃費就是最大的固定成本，場地布置的費用也能隨之確定大體的預算范圍。根據場地的大小進行人員的設置及安排，合理利用兼職招聘以及志愿者招募能夠將人工成本降低。安全器材的購買、支付給第三方的服務費，一經確定就都會成為固定成本，只有宣傳推廣費需要視情況進行拆分，以便進行成本的劃分。如果是發放優惠券、消費券等，顧客購買門票或是在廟會中進行消費才會產生成本，這類屬于變動成本，在線上或線下進行的宣傳，可以將其劃分為固定成本。

按照這樣的邏輯，廟會舉辦中的大部分成本都屬于固定成本，變動成本只有極少一部分，這就為廟會的盈利增加了負擔，主辦方必須想辦法讓收入可以覆蓋所有成本。

進行廟會收入的預測分析，我們只考慮主要收入來源，也就是門票收入和攤位租賃收入。假設廟會對游客只收取門票，內部各種游藝項目、表演等不再另行收費，那么影響門票收入的因素就是游客數量以及門票價格。廟會門票價格一般會高于平時公園的票價，但如果票價設定過高則會影響游客的數量，可以參照往年票價以及類似廟會的票價進行設定。票價確定后無法進行更改，那么影響門票收入的變量就是游客數量。

游客是否越多越好?廟會選擇的場地存在容納游客數量的上限，當超過上限時，就會影響到游客的安全以及體驗感。會有部分游客在網絡平臺進行吐槽，這樣的信息過多可能會令原本有前往廟會意圖的顧客取消行程，進而影響后續幾天的客流量。所以當游客超出場地的承載量時，就需要考慮進行限流，限流會對門票收入產生直接影響。反之，當客流量遠遠不及預期時，宣傳推廣的營銷費用變成了無效支出，門票收入下降會對主辦方的利潤造成影響，同時攤主們沒有獲取相應的顧客，也會影響主辦方的口碑。

影響主辦方收入的變量，除游客數量之外，還有已經出租的攤位數量。將攤位租賃收入進行分解，能拆分為出租攤位數量和平均攤位租賃價格，但實際上可能并不是所有攤位都可以成功出租，這樣就會出現空置率，也就是閑置攤位占總攤位數量的比例。空置率首先是越低越好，當攤位100%全部出租的時候，空置率為0，這是一種理想狀態。空置率越高，意味著主辦方能夠獲取的租賃收入越少。其次需要查看空置攤位的具體位置，根據不同位置客流量的差異，即使攤位面積相同，租賃費也有所不同。所以閑置一個位置偏僻的攤位和閑置一個熱門路段的攤位，空置率相同但主辦方獲取的租賃收入卻天差地別。

在主辦方的盈利模型中，怎樣把控游客數量和攤位出租數量是關鍵，依據不同的位置合理設定攤位租賃價格同樣是關鍵。一般靠近出入口以及交叉路段附近、游覽主路兩側、著名景點附近的攤位，能夠獲取更多的客流量，攤位租賃價格相對較高，以這些點為中心向外輻射，攤位租賃價格會逐漸下降。攤位租賃價格設置不合理，會影響攤主承租的意向，特別是對于偏僻位置的攤位，攤位租賃價格的高低會直接決定攤主是否盈利。

攤主：賣什么?怎樣賣?這是個問題

現在我們切換到攤主的角度去思考盈利模型。攤主的收入來源比較單一，只有攤位的銷售收入，銷售收入對應會產生銷售成本，同時租賃攤位需要支付給主辦方相應的租金，根據攤位的經營項目需要雇傭數量不等的工作人員，產生人力成本，這三類是攤主需要承擔的主要成本費用。除此之外，部分攤位還會出現損耗，導致額外成本負擔，也會在網絡平臺通過視頻、圖文等進行宣傳，需要支付一些營銷費用。

在搭建盈利模式時，依然需要先將成本費用進行分類。攤位租金是固定的，無論你銷售多少，哪怕一分錢收入都沒有，租金也需要按照約定支付給主辦方;人力成本相對也是固定的，雇傭三個人就需要支付三個人的工資，不排除有些攤位會依據銷售量支付銷售傭金，傭金屬于變動成本;剩余的宣傳費用由于金額較小，而且網絡推廣很難與收入直接掛鉤，所以也可以算作固定成本;銷售成本的分類則需要依據攤位的經營項目進行劃分。

如果銷售的是現場制作的食品類，銷售成本就是制作材料成本，但部分材料可能無法保存，也就是當天必須要用完，否則只能銷毀，這部分就會成為額外的損耗成本，按照這個思路，當天必須用完的成本，可以作為固定成本，因為無論是否制作為成品出售，這部分成本都是當天必須負擔的，只是制作出售的部分為銷售成本，剩余的是損耗成本。

如果銷售的是成品，例如帶有包裝的點心、糖果，具有一定保質期的特產，工藝品以及玩具等，銷售成本可以歸類為變動成本，只有產生了銷售收入才會發生成本，剩余的部分可以留存繼續在其他地方銷售。如果提供的是游藝項目，例如打靶、套圈等，獎品通常是玩具，銷售成本也屬于變動成本，只是與收入的關聯性并非一一對應，因為并不是每個人都能拿到獎品。

銷售收入的影響因素是銷售數量和銷售單價。經營項目的品類以及所處的位置，會對銷售數量產生很大的影響。例如羊肉串、糖葫蘆、炸灌腸等，這類特色小吃需要開在人流量大的位置才能提高銷售數量，特別是由于損耗成本的存在，必須確保一定的銷售數量才能維持盈利。部分主辦方會將場地按照經營項目劃分不同的區域，區域內的經營品類相對集中，這樣做的好處是能夠保證區域內的客流量，但相似商品的聚集也讓競爭變得激烈。

一般廟會銷售的商品，無論是食品還是工藝品，價格都是其他渠道的2-3倍。但即使是這樣高的定價，也依然會有游客接受，主要是由于“心理賬戶”的效應在發揮作用。如果在平時購買食品，目的是為了滿足溫飽需求，支付所動用的“心理賬戶”是普通的日常消費或是餐飲消費;但在逛廟會期間，游客會把“心理賬戶”調整為娛樂或旅游，這時人們就更容易接受高價產品，即使它與我們平日消費購買的并無很大區別。

對于攤主來說的另一項挑戰就是怎樣在短時間內獲取更多的收入。廟會的時間一般不會持續很長，大概是初一到初七，所以在7天時間里保證邊際貢獻大于固定成本，攤位才能盈利。固定成本高、經營時間短，是所有攤主都需要面臨的難題。

廟會的巨大客流量也會影響周邊的其他經濟實體，例如停車場、餐飲店、電影院、購物中心、公共交通設施等，都會因為客流量增加而獲取更多的收益。但同時也可能會因為店鋪無法承受突發流量而影響顧客體驗，例如餐飲店的上菜時間長導致翻臺率較低，顧客因為排隊時間長而流失;人流量大造成交通壓力，形成道路擁堵;購物中心的安全維護以及保潔費用增加等，也可能對周邊經濟實體產生負面影響。

廟會的財務模型同樣可以應用到各種展會中，大體的邏輯是相同的。只是對于一些行業展會，企業參展的目的并不在于獲取利潤，而是為了進行品牌宣傳提升行業知名度，同時也能夠與同行業公司進行友好的交流，在這種情況下，財務模型或許并不是最需要考慮的。