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預算工作實際上是難度非常大的，很多企業把預算僅僅只做成了資金的預算，要想做好預算企業一把手必須對戰略目標和路徑無比清晰，對企業的人、財、物、產、供、銷了如指掌。

那預算到底該怎么算？一定是基于“收入-成本=利潤”。看似簡單的公式，但你要去提高收入，降低成本，實現利潤最大化。思想要把控全局，行動要落實到細節，就要針對于我們提到的“算什么”去做。

戰略要清晰，你的戰略是否實際可行，是否適合公司當前發展現狀，是否符合當前市場行情。戰略一定是由公司決策者來制定的。

明確企業的核心價值是什么。海底撈的價值是服務，那就花錢提升服務，提高員工招聘門檻兒，提升員工專業素養，提高員工工資，要把錢花在刀刃上。

產品創新和主打。李踐在《贏利》中提到“用戶對創新價值的感知是通過產品決定的”，公司要以什么產品為主導、什么產品要創新、什么產品是配套產品。就拿華為來說，真正的創新產品在于通信技術“5G”，未來會是“6G”。而華為手機是主打產品，其中的品牌型號也是針對于不同使用群體：華為保時捷系列針對于高消費群體;華為P系列、Mate系列針對于中高消費群體、華為榮耀系列針對于中低消費群體。

客戶群體開發維護。如何發現新客戶、如何留住老客戶、如何滿足大客戶、要讓客戶產生依賴靠什么。

人才科學配置。以銷售為例：基層新人負責新客戶開發、基層老人負責老客戶維護、中層管理負責客戶相關管理及大客戶開發、銷售副總負責銷售指標的合理分配到人，抓目標落實。分工明確，排兵布陣切實可行，讓所有人真正動起來，所有決策真正有效落地。

預算是陣中陣，每個人都是布陣者，每個人都是守陣者。從決策者做出戰略規劃，到各部門、各個人落實，互相配合協同作戰。比如一個決策的確定，行政部門要預算相關配合所需的后勤保障、人力資源部門要預算人員的配置、研發部門要預算研發時間、集采部門要預算所需的物料和供給時間、生產部門要預算產能和生產周期、財務部門要預算資金的使用、銷售部門要預算客戶來源及需求量……

預算管理要達成的效果就是全員一桿槍，集中所有資源然后分配到每個部門、每個人、每件事，逐一細化，細到每個人每天每個時段做什么。是把這一件事做成的推演，在實際推進的過程中，管理者通過定期的復盤，抓目標落實，追目標差距。

預算管理的本質是資源的整合再合理分配、戰略決策的推演、風險的把控和規避。但實際落地的時候難免會有外界不可抗的因素，是我們無力改變的，這個時候就需要順應大勢、隨機應變。同樣企業把管理的根扎得深，企業就會站得穩，面對風雨飄搖也能依然不倒。

財報分析的本質是研究企業的價值，那么具有較高價值的企業具備什么樣的特征呢?

除了單純的財務因素，我們提出從三個維度來考查：

第一，處于高價值的商業賽道上；

第二，競爭優勢方面擁有經濟“護城河”；

第三，優秀的管理層。

我們將這三個方面稱為“三維視角”。

從宏觀層面看，商業賽道與行業發展、政策發展、宏觀經濟、社會發展趨勢、技術、市場，甚至國內外政治經濟環境都密切相關;

“護城河”是企業與競爭對手相比的相對競爭優勢，可以理解為擁有獨特的、難以復制的、能夠帶來更高投資回報的核心競爭力;

管理層是從人的角度考查，無論是否處于高價值賽道，無論是否具有經濟“護城河”，企業歸根結底是由人來經營管理的，高級管理層的能力以及商業道德，對企業的發展起到十分重要的作用。

之所以提出財報分析的“三維視角”，出發點就是要避免陷入狹隘的財務數據中，財務數據的分析必須把企業的微觀狀況與宏觀信息相結合，因為從根本上說，企業的財務數字是多種因素綜合作用的結果。

一家企業的盈利能力強，發展速度快，難道僅僅是因為它的產品質量好嗎?僅僅是因為它的銷售能力強嗎?僅僅是因為它的技術水平高嗎?

很顯然并非如此，僅從企業內部找原因是不全面的，企業經營狀況的優秀與否很可能與國家的宏觀環境、行業發展的趨勢、社會發展的潮流有關。只有把企業的內部因素與外部因素、主觀因素與客觀因素結合起來分析，我們才可能看透企業經營的真相。

巴菲特將投資形容為“在雪道上滾雪球”，長期投資能否獲得超額收益取決于兩方面：

第一，滾雪球的相對能力，企業有沒有自己的“護城河”，即企業自身具備的競爭優勢;

第二，取決于賽道是否濕滑以及賽道的長短，賽道是否濕滑決定了企業競爭是否容易實現差異化，賽道的長短決定了行業的發展空間、企業的成長空間。

管理層的能力決定了企業能否將優勢轉化為勝勢，管理層的品行和信譽對于信息披露、財報質量也有很大影響。

　　在現代企業中，財務管理是企業運營的核心環節，涉及到企業的生存和發展。隨著市場競爭的加劇，企業對財務管理的要求越來越高，如何在保證財務本質的基礎上，合理分配副產品加工成本，提高企業的盈利能力，成為了企業管理者關注的焦點。本文將從財務本質出發，分析副產品加工成本的分配問題，并結合財務考核和業績計量等方面，探討如何實現干凈盈余和拒付追索待清償的目標。

　　一、財務本質

　　財務本質是指企業在經營活動中，通過籌集、使用和管理資金，以實現企業價值最大化的過程。財務管理的核心任務是確保企業具備足夠的資金來支持其經營活動，同時要合理控制成本，提高盈利能力。在這個過程中，企業需要關注以下幾個方面：

　　1.確保資金的安全和流動性：企業要保證有足夠的現金流來支持日常運營，同時要合理配置資產和負債，確保資金的安全和流動性。

　　2.降低成本，提高盈利能力：企業要通過合理的成本控制和價格策略，降低生產成本和管理成本，提高產品的附加值，從而提高企業的盈利能力。

　　3.優化資本結構：企業要根據自身的發展戰略和市場環境，調整資本結構，降低融資成本，提高企業的抗風險能力。

　　4.強化財務風險管理：企業要加強對財務風險的識別、評估和控制，確保企業的財務穩健運行。

　　二、副產品加工成本的分配問題

　　在生產過程中，企業會產生一定的副產品，這些副產品在一定程度上增加了生產成本。如何合理分配副產品加工成本，對企業的盈利能力具有重要意義。具體來說，可以從以下幾個方面進行考慮：

　　1.按照產品類型進行分配：根據不同的產品類型，將副產品加工成本分攤到各個產品上，確保各類產品的生產成本符合實際情況。

　　2.按照生產工藝進行分配：根據不同的生產工藝，將副產品加工成本分攤到各個生產環節上，以便更好地控制生產成本。

　　3.按照市場需求進行分配：根據市場需求的變化，適時調整副產品加工成本的分配比例，以提高產品的競爭力。

　　4.按照企業內部管理進行分配：根據企業內部管理的實際情況，合理分配副產品加工成本，提高企業的管理水平。

　　三、財務考核與業績計量

　　為了激勵員工提高工作效率和質量，企業需要建立一套科學的業績考核體系。在財務考核方面，可以從以下幾個方面進行考慮：

　　1.制定明確的業績指標：企業要根據自身的發展戰略和市場環境，制定明確、可量化的業績指標，以便于員工了解自己的工作目標。

　　2.建立激勵機制：企業要根據員工的業績表現，給予相應的獎勵和懲罰，激發員工的工作積極性。

　　3.定期進行業績評估：企業要定期對員工的業績進行評估，以便及時發現問題，調整工作策略。

　　4.強化財務培訓：企業要加強對員工的財務知識培訓，提高員工的財務管理水平。

　　四、干凈盈余與拒付追索待清償的目標實現

　　為了實現干凈盈余和拒付追索待清償的目標，企業需要在財務管理方面做好以下幾點：

　　1.嚴格拒付追索制度：企業要建立健全拒付追索制度，對于逾期未付款的客戶要及時進行催收，確保企業的款項安全。

　　2.加強逾期提示付款已拒付的處理：企業要加強對逾期提示付款已拒付的處理，對于已經拒付的款項要及時進行核算和清算，避免壞賬損失的發生。

　　3.優化虛賬戶管理：企業要優化虛賬戶的管理，減少虛賬戶的數量，降低企業的財務風險。

　　4.強化財務信息披露：企業要加強財務信息披露，提高企業的透明度，增強市場的監督力度。

　　總之，企業在追求財務本質的同時，要合理分配副產品加工成本，加強財務考核和業績計量，嚴格拒付追索制度，實現干凈盈余和拒付追索待清償的目標。只有這樣，企業才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。