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　　銷售費用主要服務于產品銷售的全過程。企業的銷售部門要做好統一調度和平衡工作，使其合理分配，有效運用于銷售工作的各個方面。那么加強銷售費用控制的措施有哪些？

　　銷售費用的控制措施

　　1、轉變管理方向。隨著競爭的加劇，大多數行業和企業都進入了微利時代，粗放式管理已不能滿足激烈競爭的要求，營銷也需要向精細營銷的方向轉變。

　　2、加強預算管理，建立預算外資金的審批和資金使用跟蹤制度。銷售費用預算以銷售收入預算為基礎，通過分析銷售收入、銷售利潤和銷售費用之間的關系，努力實現銷售費用的最有效使用。

　　3、建立管理制度。建立一個清晰的費用體系是為了在銷售人員的頭上戴上一個緊箍，確保銷售人員在費用政策不會變形。

　　4、健全財務制度。形勢的發展要求改進財務部門的職能，不僅要記賬，還要分析財務數據，因此需要逐漸健全財務制度。

　　5、設計薪酬體系。對銷售人員薪酬體系的設計應當保持穩定性和連續性，要體現出當前營銷管理的重點。

　　銷售費用的主要賬務處理

　　1、企業在銷售商品過程中發生的包裝費、保險費、展覽費和廣告費、運輸費、裝卸費等費用，借記本科目，貸記“銀行存款”科目。

　　2、企業發生為銷售本企業商品而專設的銷售機構的職工薪酬、業務費等經營費用，借記本科目，貸記“應付職工薪酬”、“銀行存款”、“累計折舊”等科目。

　　3、期末，應將本科目余額轉入“本年利潤”科目，結轉后本科目應無余額。

　　銷售費用包括哪些內容？

　　1、銷售費用是指企業在銷售材料和提供勞務過程中發生的各項費用，包括保險費、包裝費、運輸費、手續費等。

　　2、采購過程中發生的保險費、包裝費、運輸費、手續費計入存貨成本。

　　3、展覽費和廣告費。

　　4、估計的商品維護成本和產品質量保證損失。

　　5、專門為銷售企業商品而設立的銷售機構（包括銷售網點、售后服務網點等）的職工薪酬、營業費用、折舊費、維修費等營業費用。

　　6、委托銷售支付的傭金。

　　中小企業普遍存在生存能力弱、競爭力不強的狀況，主要問題是企業內部管理出現問題，特別是不重視發揮財務管理的重要作用。

　　然而，財務管理是企業管理的核心，對企業的資金進行合理的計劃、調度、運用及分配，幫助企業控制風險、提高收益，所以有必要對中小企業財務管理的外部環境和內部問題進行深入的分析，并對如何進一步加強中小企業財務管理提出改進建議。中小企業如何加強財務管理？

　　小企業財務管理中存在的問題

　　資金嚴重不足

　　目前我國中小企業融資困難、資金嚴重不足，其主要原因有:一是中小企業信用等級低，資信相對較差。二是中小企業經營風險高，中小企業經營規模不大，自有資金較少，技術水平落后，經營業績不穩定，抵御風險能力差，加上財務管理水平低下，信息缺乏客觀和透明，給銀行和投資方帶來了投資風險。

　　財務意識薄弱，財務結構失衡

　　一方面，有些中小企業認為現金越多越好，造成現金閑置，未參加生產周轉。另一方面過度負債是高速成長企業的典型通病，也是財務危機的根源。中小企業發展如此迅速，與高速成長戰略有著直接關系。高速成長戰略必然會造成資金短缺，在自有資金不足的情況下，企業就不可避免地要負債經營。而經營不利和內部財務管理弱化等因素又會加劇債務水平，造成企業過度負債。在過度負債的情況下，企業的經營成本和財務壓力就會加大，支付能力日漸脆弱，加快了財務危機的爆發，最終不可避免地走上了倒閉、破產的道路。

　　經營模式僵化，管理觀念陳舊

　　中小企業由于生存的壓力，往往把大部分的精力都投入到企業產品的銷售之中，只要產品銷路暢通，銷售收入在不斷增長，企業領導者就不太重視財務管理的建設，更多的是把會計作為一種信息披露的需要或是記賬的手段，而沒有把它視為一種管理工具。大多數中小企業沒有把財務管理放在企業管理的中心地位，而只是簡單地追求產品銷售的增長和市場份額的擴大。這樣的狀況在企業生產經營還算順暢的情況下還不是很大的問題，而一旦企業出現資金周轉困難或利潤大幅下降甚至嚴重虧損、企業無法正常運營等重大問題的時候，就會因為平時財務管理的工作不到位而不能立即做出正確的補救措施，從而使企業出現破產的危機，危及到企業的生存。

　　加強中小企業財務管理的對策

　　選擇合適的財務管理目標

　　中小企業在進行具體的財務管理操作之前，其經營者與財務負責人應該首先為企業制定合理的財務管理目標，因為財務管理目標具有導向約束和評價的功能，有了明確的目標以后，企業可以有明確的前進方向，能夠制定具體的實施計劃，來促進整個企業的快速、健康和長遠的發展。

　　從根本上說，財務目標取決于企業生存目的或企業目標，取決于特定的社會經濟模式。一般情況下，企業都會以企業價值最大化作為財務管理的目標，但是，中小企業有著不同于其他大型企業的特點，因此在財務管理目標的選擇和確定上，必須要根據企業自身的需要和發展要求來制定，這樣才可以充分發揮財務管理目標導向、約束和評價的功能，才可以指導企業向著科學的方向前進。

　　強化資金管理，加強財務控制

　　現金流量管理是企業財務管理的中心，必須加強日常資金管理，盡可能使企業資金投放少、回收快、保持良性循環。這就要求企業在應收賬款管理、物資合理庫存、設備購置與管理等方面作進一步細致入微的工作，協調好資金的流動性、安全性與效益性的關系。這牽涉到企業內部管理的方方面面，企業經營者要轉變觀念，認識到管好、用好、控制好財務不單是財務部門的職責，而是關系到企業的各個部門、各個生產經營環節的大事。各部門要層層落實，共同為企業資金的管理做出貢獻。

　　優化財務結構

　　平衡高成長和穩健發展優化財務結構是企業財務穩健的關鍵。其具體標志是綜合資金成本低、財務杠桿效益高、財務風險適度。企業應當根據經營環境的變化，對資本、負債、資產等進行結構性調整，使其保持合理的比例。

　　資產結構的優化主要是確定一個既能維持企業正常生產經營，又能在減少或不增加風險的前提下給企業帶來盡可能多利潤的流動資金水平。因為流動資產過多，影響企業的效益;流動資產過少，周轉失靈，影響企業的正常經營。

　　經濟越發展，財務管理就越重要。隨著經濟環境的變化，中小企業的發展面臨著越來越大的競爭壓力和生存壓力，積極進行企業管理的改革和創新，才能在激烈的競爭中走得長遠。財務管理是企業管理的核心，只有重視財務管理，搞好財務管理，企業的生產經營才能順利進行。

　　財務管理是單位的重要工作，既是核心部門也是服務部門，在工作中既要做好基礎的財務管理工作，也要鼓勵創新，不斷地把財務管理工作做得更好。那么應該如何加強財務管理工作呢？

　　加強財務管理工作的方法

　　1、做好規范管理工作

　　財務管理的規范化就是制度實施的規范化。本單位財務管理人員要深入領會制度精神，做好預算編制和執行工作，嚴格執行制度條款，確保不留漏洞。特別是在基礎設施招投標、成本審計等工作中，財務人員嚴格按照程序和要求開展工作，杜絕徇私枉法。

　　推行標準化作業。財務管理工作要按人的崗位和事的流程加以明確、準確、精確，從而形成標準化的操作程序。梳理、確認流程崗位，明確崗位責任人，制定崗位標準化操作程序。使得思路更加清晰、職責更加明確、責任落實到人。

　　我們要搞好精細化管理。在財務成本核算方面，準確分析收支情況，科學提出改進措施，為單位管理提供決策支持。嚴格檔案管理，夯實財務管理基礎，減少管理漏洞，經得起監督考核。在清理債務工作中，要落實責任制，明確責任，以責治人，確保單位經濟利益。

　　2、不斷提高財務人員素質

　　財務管理負責人以及單位領導要充分重視財務人員的職業道德建設與專業素質建設，不斷帶領他們學習新的財務管理法規與知識。轉變會計觀念，思考工作中哪些方面需要改進，確定改進計劃，并定期報告計劃任務的完成情況。建立內部財務考核評分制度，以評分為獎勵分配標準，調動人員積極性。

　　加強職業道德教育，要讓他們充分認識財務管理本身的責任和風險，充分認識財務管理對單位和社會工作的影響，在法律法規的基礎上增強法制觀念和責任感。同時，要加強財務管理人員溝通技巧的訓練，正確處理好私人關系與工作嚴肅性之間的界限，讓他們在維護與單位職工和諧人際關系的同時，保證單位財務管理“高壓線”的穩固。

　　加強職業技能學習，促進他們互相學習，掌握熟練的財務核算、分析、審計等知識，提高財務管理的規范性與科學性，為單位領導提供決策依據，促進單位經濟效益的提升，提高資金的使用效率。積極鼓勵信息化管理技能的學習，用計算機自動化系統替代人工重復性的勞動。建立崗位結對工程，鼓勵財務人員相互協作，互相學習，信息共享。