網上有一個詞我很喜歡，叫作“硬核青年”，我特意查了一下意思，說的是一些年輕人有過硬的本領和內心，標榜為硬核青年。所以企業也要做“硬核企業”，有自己的核心競爭力和護城河，才能應對激烈的市場競爭。

晨星公司證券分析部主管帕特·多爾西在他的著作《巴菲特的護城河》中總結了“護城河”的具體內容。護城河主要有四條。

第一條護城河：無形資產

無形資產是不具備實物形態但可為企業帶來經濟效益的資產，具體的數字可以在上市公司年報中查到，一般是指專利、商標、土地使用權等，可以彰顯一家公司的品牌價值。

但要注意的是，只有當品牌能讓消費者長期付出品牌溢價時，這個品牌才有可能形成護城河。像小米公司，很受年輕人歡迎，但是卻難以因為小米這個品牌收入額外的品牌溢價，因為小米之前主打的是性價比。這就導致了消費者的刻板效應：我為什么要花更多的價格購買小米手機?

而像奔馳這種名牌汽車，盡管我們知道高質量的車自然要貴一點，但明知成本并沒有那么高的情況下，我們還是愿意為奔馳那個經典logo(標志)付出溢價，這就是品牌的護城河。

第二條護城河：轉換成本

轉換成本無處不在，看一看錢包中的銀行卡，當你懶得把存款從中國銀行轉到工商銀行時，中國銀行就享受了轉換成本的護城河效應。

現實情況中，有一些轉換成本效應發生在特定的軟件中。如果一家企業用習慣了某家公司的財務軟件，就不愿意冒著財務數據遺失的風險更換財務軟件，盡管另一家會便宜一些。這就是這家軟件公司的護城河。這也導致一些轉換成本低的企業面臨激烈的競爭。

共享單車市場就是這樣，我們從小黃車轉到摩拜，或者從摩拜轉到小藍車并不麻煩，只是看哪種單車附近有而已，所以當前的共享單車企業也遇到了一些問題。

第三條護城河：網絡效應

網絡效應和用戶有關，用戶人數越多，護城河越寬。網絡效應通常在信息類行業中發揮作用，因為這類企業用戶數量擴張得很快。

羅永浩曾經做出來一種社交產品——子彈短信，一開始很火，后來就不行了，因為很難持續獲得用戶，大家用微信已經習慣了，當然這里面也有轉換成本的原因。

網絡效應另一個奇特的點在于價值增幅大于節點增幅，也就是說當增加一個節點或一個用戶時，整體價值增長更快，是一個指數型圖像。

比如某家快遞公司新開一家店，由于這個店可以連接全球各地，所以每多開一家分店，總體收入就多一份增長，直到收入無法增長。這些四通八達的店和越來越多的業務就是快遞公司的護城河。

第四條護城河：成本優勢

前面三類護城河主要是針對企業定價權的，對企業自身來講，低成本是一條寬厚的護城河。

成本優勢有三種：

第一類是流程優勢，當企業利用流程創新樹立成本優勢，而新進入的企業無法迅速復制這一流程時，企業會獲得短暫的優勢。當初戴爾通過直銷和訂單式生產實現了存貨最小化，贏得了一定的成本優勢，但隨著惠普和聯想加入這個市場，這個優勢沒有當初那么大了。

第二類是優越的地理位置，這個優勢比較持久，其他企業難以復制。

第三類是獨特的資源優勢，比如石油和天然氣，在資源枯竭前具有極強的優勢。

這幾條護城河共同帶來了核心競爭力——定價權，當企業擁有定價權或者是議價權時，就足以應對市場的各種變化，成本上升時可利用品牌溢價抬升價格，競爭者也會因轉移成本過高而不敢進入這個市場。

體現公司護城河的具體指標

首先是盈利指標。護城河的價值在于提升公司的核心競爭力，進而增加企業價值。所以我們需要查看在相同的投入下，哪家企業創造的價值更多。

毛利率肯定是最先看的指標，除此以外，還有兩個指標，凈資產收益率和投入資本回報率(ROIC)。凈資產收益率衡量了股權資本的回報率，投入資本回報率衡量了企業投入資本的回報率。

除了股權還有債權。因為我們知道有些行業普遍存在高杠桿，比如房地產行業，所以凈資產收益率在衡量這些行業內的公司時，會出現回報率的高估，而投入資本回報率則能很好地解決這個問題。

其次是議價能力。擁有強有力的定價權或議價能力是公司的核心競爭力之一，議價能力強的企業一般能擠占更多的上下游資金，這一點在企業的預收賬款等指標上能夠看出來，對于一些有著特許經營權的企業來說更是如此。因此，在行業內判斷公司的議價能力時，可以選擇該行業內相對規模較大、市場占有率較高的企業做參考。

最后是現金流指標。現金流是企業持續經營的保障，也是企業盈利質量的體現。對那些有寬深護城河的企業來說，它們營收變現的能力很強，也就是說能依靠內生增長來維持運營所需的大部分現金，而不是依靠外來注資來支撐。