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　　返點、返利是廠家為刺激銷售，提高經銷商的銷售積極性而采取的商業操作模式，發生廠家返點的經濟行為時，如何做會計分錄？

　　廠家返點如何做會計分錄？

　　收到廠家返利要去稅務局開具紅字發票，然后根據紅字發票入賬。

　　借：應收賬款(庫存商品)

　　       貸：主營業務成本

　　              應交稅費-應交增值稅(進項稅額轉出)

　　主營業務成本是指企業銷售商品、提供勞務等經常性活動所發生的成本。包括直接材料、直接人工和制造費用。企業一般在確認銷售商品、提供勞務等主營業務收入時，或在月末，將已銷售商品、已提供勞務的成本轉入主營業務成本。

　　應收賬款是什么？

　　應收賬款是指企業在正常的經營過程中因銷售商品、產品、提供勞務等業務，應向購買單位收取的款項，包括應由購買單位或接受勞務單位負擔的稅金、代購買方墊付的包裝費各種運雜費等。此外，在有銷售折扣的情況下，還應考慮商業折扣和現金折扣等因素。

　　應收賬款表示企業在銷售過程中被購買單位所占用的資金。企業應及時收回應收賬款以彌補企業在生產經營過程中的各種耗費，保證企業持續經營;對于被拖欠的應收賬款應采取措施，組織催收;對于確實無法收回的應收賬款，凡符合壞賬條件的，應在取得有關證明并按規定程序報批后，作壞賬損失處理。

　　企業為了促進顧客消費或是增加企業信譽有時會給客戶贈送商品，在做賬時一般計入銷售費用等科目進行核算，那給客戶贈送商品的會計分錄該怎么做？

　　企業給客戶贈送商品的會計分錄

　　1、企業購進商品時：

　　借：庫存商品

　　　　應交稅費——應交增值稅(進項稅額)

　　　　貸：銀行存款

　　2、企業將購進商品贈送給客戶時：

　　借：銷售費用——業務招待費

　　　　貸：主營業務收入

　　　　　　應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)

　　3、同時結轉成本：

　　借：主營業務成本

　　　　貸：庫存商品

　　4、外購商品作為樣品贈送客戶時：

　　借：銷售費用——業務招待費

　　　　貸：發出商品——樣品

　　　　　　應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)

　　銷售費用是什么？

　　銷售費用是指企業銷售商品和材料、提供勞務過程中發生的各項費用，包括保險費、包裝費、展覽費和廣告費、商品維修費、預計產品質量保證損失、運輸費、裝卸費等以及為銷售本企業商品而專設的銷售機構的職工薪酬、業務費、折舊費等經營費用。

　　企業有時會因為生產產品過程中出現失誤，導致不能按時交貨，從而給客戶帶來損失，此時企業一般會賠償客戶相應的損失，賠償損失時，應如何做會計分錄？

       賠償給客戶損失的會計分錄

　　借：銷售費用——賠償罰款

　　　　貸：庫存現金／銀行存款

　　或者是：

　　借：營業外支出

　　　　貸：庫存現金／銀行存款

　　客戶取得賠款的會計分錄怎么做？

　　１、當企業取得他人的賠款時：

　　借：銀行存款

　　　　貸：其他應收款

　　２、當企業取得的是額外的賠款時：

　　借：銀行存款

　　　　貸：營業外收入

　　營業外支出包括哪些內容？

　　營業外支出是指企業發生的與其日常活動無直接關系的各項損失，主要包括非流動資產毀損報廢損失、公益性捐贈支出、盤虧損失、非常損失、罰款支出、債務重組損失等。

　　企業應通過“營業外支出”科目。期末，應將該科目余額轉入“本年利潤”科目，結轉后該科目無余額。

　　許多企業在經營的過程中，會采取給客戶商業返利的措施來吸引顧客，從而達到提高銷售量的目的。那么給客戶返利的會計分錄應該怎么做？

　　給客戶返利會計分錄

　　根據會計處理的不同，商業返利可具體描述為：

　　1.達到規定數量贈實物的形式。

　　2.直接返還貨款的形式。

　　3.沖抵貨款的形式。

　　銷售返利處理：據稅法規定，銷售貨物并給購買方開具專用發票后，如發生退貨或銷售折讓，對于購貨方已付款或貨款未付已作賬務處理，發票聯和抵扣聯無法退還的情況下，購貨方必須取得當地稅務機關開具的“進貨退出或索取折讓證明單”送交銷貨方，作為銷貨方開具紅字專用發票的合法依據，并開具紅字專用發票。

　　1.達到規定數量贈實物

　　銷售返利如采用返回所銷售商品方式的，根據稅法的規定，應視作銷售處理，并計繳增值稅。

　　（1）支付銷售返利方：

　　借：銷售費用

　　       貸：庫存商品

　　              應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）

　　期末對于捐贈的商品進行納稅調整。

　　（2）收到銷售返利方：

　　收到實物銷售返利方沖減有關存貨成本，并要計繳增值稅。需分兩種情況處理：

　　a、若供貨方開具增值稅專用發票，則：

　　借：庫存商品

　　       應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）

　　       貸：主營業務成本

　　b、若不開具增值稅專用發票，則：

　　借：庫存商品

　　       貸：主營業務成本

　　2.直接返還貨款

　　（1）支付銷售返利方：

　　銷售返利如采用支付貨幣資金形式的，支付銷售返利方，根據取得的“進貨退出或索取折讓證明單”作為費用處理。

　　借：銷售費用

　　       貸：銀行存款等

　　（2）收到銷售返利方：

　　沖減銷售成本，如果對方開具紅字發票時，應將進項稅金轉出。

　　借：銀行存款

　　       貸：主營業務成本

　　              應交稅費——應交增值稅（進項稅額轉出）

　　企業在銷售商品過程中，有時也要面對客戶退款的情況，退款的程序有時候也相對復雜。當發生退款業務時，應如何做賬務處理？

　　客戶退款的會計分錄

　　銷售退回時：

　　借：主營業務收入

　　       應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）

　　       貸：銀行存款

　　借：庫存商品

　　       貸：主營業務成本

　　退壞貨：

　　借：應付賬款

　　       貸：應交稅費——應交增值稅（進項稅額）

　　              庫存商品（壞貨）

　　主營業務成本是什么？

　　主營業務成本指企業銷售商品或提供勞務等經營性活動所發生的成本。企業一般在確認銷售商品、提供勞務等主營業務收入時，或在月末，將已銷售商品、已提供勞務的成本轉入主營業務成本。企業應設置“主營業務成本”科目，按主營業務的種類進行明細核算。

　　企業因銷售商品、提供勞務或讓渡資產使用權等日常活動而發生的實際成本，借記該科目，貸記“庫存商品”、“勞務成本”等科目。期末，將主營業務成本的余額轉入“本年利潤”科目，借記“本年利潤”，貸記該科目，結轉后，“主營業務成本”科目無余額。

　　主營業務收入是什么？

　　主營業務收入主要是核算企業確認的銷售商品、提供服務等主營業務的收入，主營業務收入包括制造業的銷售產品、半成品和提供工業性勞務作業的收入；商品流通企業的銷售商品收入；旅游服務業的門票收入、客戶收入、餐飲收入等。期末，應將本科目的余額轉入“本年利潤”科目，結轉后本科目應無余額。

　　一般情況下，我們會將給客戶辦的理健身卡費用計入業務招待費，但業務招待費在年末超過扣除限度的，需要納稅調整，對于給客戶辦的健身卡，應如何入賬？

　　給客戶辦的健身卡的賬務處理

　　給客戶辦理健身卡一般計入業務招待費。業務招待費是企業為業務經營需要而發生的一系列費用。新《企業所得稅法實施條例》做出了新的規定，業務招待費屬于企業合理的費用，在稅法上可以按照一定的比例在所得稅稅前扣除，但是超過標準的不得扣除。

　　一般我們將業務招待費支出計入＂管理費用＂科目。會計分錄如下：

　　借：管理費用－－－業務招待費

　       　貸：庫存現金／銀行存款／其他應收款等

　　業務招待費的列支范圍

　　稅法沒有準確的界定業務招待費的列支范圍，但在稅務執法實踐中，我們一般確定業務招待費用的范圍如下：

　　（１）宴請或工作餐的開支；

　　（２）贈送紀念品的開支；

　　（３）旅游景點參觀費和交通費及其他費用的開支；

　　（４）業務關系人員的差旅費開支。

　　業務招待費稅務處理的扣除比例

　　新《企業所得稅法實施條例》對業務招待費扣除比例改變了以前分內、外資企業的不同標準。上述條例第四十三條規定，企業發生的與生產經營活動有關的業務招待費支出，按照發生額的６０％扣除，但最高不得超過當年銷售（營業）收入的５‰（千分之五）。

　　企業在經營過程中，會由于某些原因需要給客戶退款的情形發生，對于給客戶退款的賬務處理該怎么做？

　　給客戶退款的會計分錄

　　1、銷售退回時：

　　借：主營業務收入

　　　　應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）

　　　　貸：銀行存款

　　借：庫存商品

　　　　貸：主營業務成本

　　2、壞貨退回時：

　　借：應付賬款

　　　　貸：應交稅費——應交增值稅（進項稅額）

　　　　　　庫存商品（壞貨）

　　應交稅費包括什么？

　　應交稅費是指企業根據在一定時期內取得的營業收入、實現的利潤等，按照現行稅法規定，采用一定的計稅方法計提的應交納的各種稅費。應交稅費包括企業依法交納的增值稅、消費稅、企業所得稅、資源稅、土地增值稅、城市維護建設稅、土地使用稅、房產稅、車船稅、教育費附加等稅費，以及在上繳國家之前，由企業代收代繳的個人所得稅等。

　　主營業務成本科目是什么？

　　企業應當設置“主營業務成本”科目，按主營業務的種類進行明細核算，用于核算企業因銷售商品、提供勞務或讓渡資產使用權等日常活動而發生的實際成本，借記該科目，貸記“庫存商品”、“勞務成本”等科目。期末，將主營業務成本的余額轉入“本年利潤”科目，借記“本年利潤”，貸記該科目，結轉后，“主營業務成本”科目無余額。

　　庫存商品科目是什么？

　　企業應設置"庫存商品"科目，核算庫存商品的增減變化及其結存情況。商品驗收入庫時，應由"生產成本"科目轉入"庫存商品"科目；對外銷售庫存商品時，根據不同的銷售方式進行相應的賬務處理；在建工程等領用庫存商品，應按其成本轉賬。

　　企業作為銷貨方，所售出的貨物發生質量問題而向客戶退還有關款項時，可沖減主營業務收入，相關的賬務處理怎么做？

　　退款給客戶如何做賬？

　　當發生款項退還給客戶時，所做會計分錄：

　　沖減主營業務收入即可

　　借：主營業務收入

　　       貸：銀行存款

　　或者做紅字分錄：

　　借：銀行存款 (紅字)

　　       貸：主營業務收入 (紅字)

　　主營業務收入指企業從事本行業生產經營過程中所收到的相關收入，主營業務收入根據各行業企業所從事的不同活動而有所區別，如工業企業的主營業務收入指產品銷售收入;建筑業企業的主營業務收入指工程結算收入;交通運輸業企業的主管業務收入指主營業務收入;批發零售貿易業企業的主營業務收入指商品銷售收入;房地產業企業的主營業務收入指房地產經營收入;其他行業企業的主營業務收入指經營(營業)收入。企業在填報主營業務收入時，一般根據企業會計“損益表”中有關主營業務收入指標的上年累計數填寫。

　　支付給客戶的賠償款會計分錄

　　公司支付給客戶的賠償款，一般情況下，賠償款不屬于公司的經營生產中發生的費用，根據會計有關規定，營業外支出是指企業發生的與企業日常生產經營活動無直接關系的各項支出。所以一般是計入“營業外支出”科目核算，其會計分錄如下：

　　借：營業外支出

　　       貸：銀行存款

　　企業經營發展過程中，給予客戶的折扣一般包括商業折扣、現金折扣及銷售折讓三種情況，不同情況下具體的賬務處理該怎么做？

　　給客戶的折扣怎么做賬？

　　1、發生商業折扣時，直接按照折扣后金額確認收入：

　　借：應收賬款(或銀行存款)

　　       貸：主營業務收入(折扣后的金額)

　　              應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)

　　2、發生現金折扣時，客戶在約定的期限內完成轉賬，給對方開出的現金折扣：

　　(1)確認收入時：

　　借：應收賬款

　　       貸：主營業務收入

　               　應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)

　　(2)客戶提前

　　借：銀行存款(實際到賬金額)

　　       貸：應收賬款(銷售原價)

　　              財務費用(享受的折扣額)

　　3、發生銷售折讓時，折讓發生在確認銷售收入之前的，則應在確認銷售收入時直接按扣除銷售折讓后的金額確認;已確認銷售收入的售出商品發生銷售折讓，且不屬于資產負債表日后事項的，應在發生時沖減當期銷售商品收入，分錄為：

　　(1)實現銷售時：

　　借：銀行存款

　　       貸：主營業務收入

　　              應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)

　　(2)發生銷售折讓時：

　　借：主營業務收入

　　       應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)

　　       貸：銀行存款

　　商業折扣、現金折扣、銷售折讓分別指什么？

　　商業折扣是指企業為促進商品銷售而在商品標價上給予的價格扣除，因而不影響銷售商品收入的計量。稅法對商業折扣的定義與會計準則是一致的。

　　現金折扣是指在銷售商品收入金額確定的情況下，債權人為鼓勵債務人在規定的期限內付款而向債務人提供的債務扣除。

　　關于現金折扣的會計核算有兩種處理方法：一是按合同總價款扣除現金折扣后的凈額計量收入;二是按合同總價款全額計量收入。我國企業會計準則采用的是第二種做法。這樣，當現金折扣實際發生時，直接計入當期損益。

　　銷售折讓是指企業由于售出商品的質量不合格等原因，而在售價上給予的減讓。銷售行為在先，購貨方希望售價減讓在后。而且，在通常情況下，銷售折讓發生在銷售收入已經確認之后，因此，銷售折讓發生時，應直接沖減當期商品的銷售收入。

　　春節給客戶送禮包一般通過“營業外支出”科目編制相應的會計分錄。企業在春節實際給客戶送禮包時的會計分錄如下：

　　借：營業外支出

　　　　貸：庫存商品——禮包

　　　　　　應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）

　　購入禮包時的會計分錄如下：

　　借：庫存商品——禮包

　　　　應交稅費——應交增值稅（進項稅額）

　　　　貸：銀行存款等

營業外支出是什么

　　營業外支出是指企業發生的與其日常活動無直接關系的各項損失，即除主營業務成本和其他業務支出等以外的各項非營業性支出，如罰款支出，捐贈支出，非常損失，固定資產盤虧等。營業外支出主要包括非流動資產處置損失、非貨幣性資產交換損失、債務重組損失、公益性捐贈支出、非常損失、盤虧損失等。

營業外支出相關的會計處理

　　企業發生各項營業外支出時，記入這個賬戶的借方;期末結轉損益時，從貸方轉入"本年利潤"賬戶的借方，結轉后該賬戶無余額。企業對外發生不能列入企業合法的成本列支，一般計入“營業外支出”。企業以債務重組方式收回的債權，以低于應收債權賬面價值的現金收回債權的，企業應按實際收到的金額，借記“銀行存款”等科目，按該項應收債權已計提的壞賬準備，借記“壞賬準備”科目，按應收債權的賬面余額，貸記“應收賬款”科目，按其差額，借記“營業外支出”科目。

如何理解庫存商品

　　企業設置“庫存商品”科目，主要核算庫存商品的增減變化及其結存情況。企業對外銷售庫存商品時，根據不同的銷售方式進行相應的賬務處理。庫存商品指的是可以作為商品對外銷售的產品以及外購或委托加工完成驗收入庫用于銷售的各種商品；同時也指企業已完成全部生產過程并已驗收入庫，合乎標準規格和技術條件，可以按照合同規定的條件送交訂貨單位的產品。

　　微信紅包轉賬方便快捷，現在很多企業都是通過這種方式完成交易，對于發放給客戶的微信紅包款，該如何做賬？

　　發放客戶微信紅包的會計分錄

　　當企業預付微信紅包款時，可以做如下賬務處理：

　　借：其他貨幣資金－微信錢包

　　      貸：銀行存款

　　收到微信紅包款時，最好打印出相關的明細賬單截圖，當做是原始憑證，方便證實交易的往來。

　　其他貨幣資金的會計核算

　　其他貨幣資金是指企業除現金，銀行存款以外的其他各種貨幣資金，即存放地點和用途與現金和銀行存款有所區別，像銀行匯票存款，信用卡存款、銀行本票存款、存出投資款和外埠存款等都屬于其他貨幣資金。

      外埠存款是企業因零星采購商品而匯往采購地銀行采購專戶的款項；銀行匯票存款是企業為取得銀行匯票按照規定存入銀行的款項；銀行本票存款是企業為取得銀行本票按照規定存入銀行的款項；信用證存款是企業存入銀行作為信用證保證金專戶的款項；在途貨幣資金是企業與其所屬中單位或上級的匯解款項。

　　微信手續費分錄

　　開發票(這里不考慮稅)

　　借：應收賬款

　　　　貸：主營業務收入

　　收到錢

　　借：銀行存款

　　　　財務費用—手續費

　　　　貸：應收賬款

　　如果想再正規一點，可以在憑證后附一個文字說明，說明微信扣手續費，金額較小無法取得外部證據，特此說明，再讓領導簽名批一下即可。

　　廠家為了促進銷量會采取促銷，返利等方式，會計人員在處理給客戶銷售返利的賬務時，一般計入主營業務收入等科目中，相關的賬務處理該怎么做？

　　給客戶銷售返利的會計分錄

　　借：主營業務收入

　　      貸：應收賬款

　　如何理解主營業務收入？

　　“主營業務收入”賬戶用于核算企業在銷售商品、提供勞務等日常活動中所產生的收入，企業在填報主營業務收入時，一般根據企業會計“損益表”中有關主營業務收入指標的上年累計數填寫。在“主營業務收入”賬戶下，應按照主營業務的種類設置明細賬，進行明細核算。本賬戶期末應無余額。

　　應收賬款科目是什么？

　　應收賬款是指企業在正常的經營過程中因銷售商品、產品、提供勞務等業務，應向購買單位收取的款項，包括應由購買單位或接受勞務單位負擔的稅金、代購買方墊付的各種運雜費等。應收賬款是伴隨企業的銷售行為發生而形成的一項債權。應收賬款包括已經發生的和將來發生的債權。前者如已經發生并明確成立的債權，后者是現實并未發生但是將來一定會發生的債權。應收賬款核算企業因銷售商品、材料、提供勞務等，應向購貨單位收取的款項，以及代墊運雜費和承兌到期而未能收到款的商業承兌匯票。借方表示應收賬款的余額即應收未收，貸方表示預收賬款，預收賬款一般用預收賬款科目核算，但該業務不多的話，可用應收賬款科目核算。

　　很多廠家在經營過程中，會推出一些反饋的活動來提升業績銷量，當廠家實行獎勵返點制度時，相應的會計分錄怎么做？

　　廠家獎勵返點的會計分錄

　　1、如果是按照商業折扣進行賬務處理，應當直接沖減銷售收入，這樣就能避稅。

　　2、如果是按照促銷費用進行賬務處理，應當計入“銷售費用”會計科目中，其具體的會計分錄如下：

　　借：銷售費用—返利

　　　　貸：庫存商品

　　　　　　應交稅費—應交增值稅（銷項稅額）

　　什么是銷售費用？

　　銷售費用指的是企業銷售商品和材料、提供勞務的過程中發生的各種費用，包括：

　　1、企業在銷售商品過程中發生的保險費、包裝費、展覽費和廣告費、商品維修費、預計產品質量保證損失、運輸費、裝卸費等。

　　2、為銷售本企業商品而專設的銷售機構(含銷售網點，售后服務網點等)的職工薪酬、業務費、折舊費等經營費用。

　　3、企業發生的與專設銷售機構相關的固定資產修理費用等后續支出也屬于銷售費用。

　　主營業務收入是什么？

　　主營業務收入是損益類賬戶，主要是指企業從事某種主要生產、經營活動所取得的營業收入。貸方登記企業銷售商品，提供勞務的而取得的收入，借方登記銷售退回和在期末接轉入本年利潤的數額。期末結轉后無余額。

　　企業在經營過程中有時會將自己的產品送給客戶，這樣的行為可以做視同銷售處理，會計人員應如何編制具體的會計分錄？

　　贈送庫存商品給客戶的會計分錄

　　借：管理費用

　　　　貸：庫存商品

　　　　　　應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）

　　視同銷售的行為

　　１、將貨物交付他人代銷；

　　２、銷售代銷貨物；

　　３、非同一縣（市），將貨物從一個機構移送其他機構用于銷售；

　　４、將自產或委托加工的貨物用于非應稅項目；

　　５、將自產、委托加工或購買貨物作為投資，提供給其他單位或個體經營者；

　　６、將自產、委托加工或購買的貨物分配給股東或投資者；

　　７、將自產或委托加工的貨物用于集體福利或個人消費。

　　８、將自產、委托加工或購買的貨物無償贈送他人。

　　９、將自產、委托加工或購買的貨物無償贈送他人。

　　什么是庫存商品？

　　庫存商品是指企業已完成全部生產過程并已驗收入庫，合乎標準規格和技術條件，可以按照合同規定的條件送交訂貨單位，或可以作為商品對外銷售的產品以及外購或委托加工完成驗收入庫用于銷售的各種商品。

　　管理費用是什么？

　　管理費用是指企業行政管理部門為組織和管理生產經營活動而發生的各種費用。

　　企業應通過“管理費用”科目，核算管理費用的發生和結轉情況。該科目借方登記企業發生的各項管理費用，貸方登記期末轉入“本年利潤”科目的管理費用，結轉后該科目應無余額。

　　企業為了激發經銷商的采購欲望，當經銷商在采購滿一定數量或金額時，會按照一定比例返還，發生時可以計入“銷售費用”科目核算，具體的賬務處理怎么做？

　　銷售返點的會計分錄

　　1、支付銷售返利方

　　借：銷售費用

　　　　貸：庫存商品

　　　　　　應交稅費—應交增值稅（銷項稅額）

　　期末對于捐贈的商品進行納稅調整

　　2、收到銷售返利方

　　收到實物銷售返利方沖減有關存貨成本

　　（1）供貨方開具增值稅專用發票

　　借：庫存商品

　　　　應交稅費—應交增值稅（銷項稅額）

　　　　貸：主營業務成本

　　（2）不開具增值稅專用發票

　　借：庫存商品

　　　　貸：主營業務成本

　　什么是銷售費用？

　　銷售費用是指企業在銷售過程中所發生的費用，包括運輸費、裝卸費、保險費、包裝費、展覽費和廣告費、商品維修費、預計產品質量保證損失、等以及為銷售本企業商品而專設的銷售機構的職工薪酬、業務費、折舊費等經營費用。

　　主營業務成本是什么？

　　主營業務成本是指企業銷售商品、提供勞務等經營性活動所發生的成本。企業一般在確認銷售商品、提供勞務等主營業務收入時，或在月末，將已銷售商品、已提供勞務的成本轉入主營業務成本。

　　企業應當設置“主營業務成本”科目，按主營業務的種類進行明細核算，用于核算企業因銷售商品、提供勞務或讓渡資產使用權等日常活動而發生的實際成本，借記該科目，貸記“庫存商品”、“勞務成本”等科目。期末，將主營業務成本的余額轉入“本年利潤”科目，借記“本年利潤”，貸記該科目，結轉后，“主營業務成本”科目無余額。