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確定自己的生活模式

不同的人對未來的期待是不同的，并不是所有的財會人都想當財務經理甚至財務總監，但也有很多人完全不能接受只是做一輩子小會計。工作是生活的一部分，對工作期許值不同的人，生活模式也是不同的，所以，面對工作壓力時，財會人應該先明確自己的生活模式。

1、尋求安穩

有些財會人工作時的動機很簡單，他們只是想安安穩穩地當一個普通小會計、小財務，除了特別忙的季節，大多數時候過著朝九晚五的生活就行了。這一類型的財會人，并沒有多么遠大的理想，也不打算在財務領域一直往上爬，因為這就是他們的生活模式。

對于他們來說，25-30歲遇到的發展瓶頸也不是什么大事，所以可以不用太擔心，只要做好自己的本職工作就好了。而且會計是一項技能，操作久了熟練度也會提升，就算沒有所謂的升職，一直做會計也是可以的。

2、愿意奮斗

有些財會人則是一直有一顆奮斗的心，這類財會人想要在財務領域有更好的發展，不想自己這輩子都只是一個小會計，不想只是每天做做賬、對對賬，重復地過每一天，而是希望能接觸到一些更“高級”的財務工作內容，他們追求提升，不管是自身還是所工作的崗位。

所以，當這一類的財會人在面對升職瓶頸時，他們不能、也不會安于現狀，而是想辦法提升自己。他們會不斷學習新的技能，讓自己達到一個新高度，然后跨過這道職業發展的障礙。而且，他們清楚地知道，20-30歲中遇到的發展困境只是他們漫長的奮斗中的一個小分段，往后還會有更多的挑戰需要他們去應對。

考慮清楚職業發展路線

在確定好自己的生活模式后，就必須考慮清楚自己在財會工作上的定位。如果是安于穩定的類型，也要想清楚自己想在哪一個崗位上長久地工作下去;如果是愿意奮斗的類型，就更應該認真考慮。

25-30歲時，財會人面臨的選擇機會很多，而這一階段的選擇無疑會關聯到三十歲之后的職業發展，所以，這時的選擇必須慎重。到底是要只專注于財會領域，還是想向與財會有一些關聯的綜合方向發展，必須做出判斷。

1、只是想做財務人員

如果你只是想做財務人員，你的職業發展全都是在財務領域這個范圍內的，那么，25-30歲這個階段，即使遇到困難，也不要輕易放棄，更別想著轉行不做會計。

如果你只想在一家小企業一直當小會計，那么在一家公司發展遇到障礙，大可跳槽去另一家企業。小企業對會計人的要求是相似的，所以工作內容差異也不大，憑借幾年的工作經驗去駕馭相似的問題，并不是困難的事。這種方式十分適合喜歡安穩模式的財會人。

如果你想在財會領域上不斷向上發展，那么你此階段所遇到的障礙絕不是跳槽能解決的問題，更多的是需要沉淀自己。對于追求奮斗的財會人來說，要想在這一領域有更好的發展，就必須不停地學習、擴充自己的知識量。不管你是想往財會領域的哪個方向發展，不學習是不可能的，而有些有些證書也是不得不考的，如果你在事務所工作，并且準備一直在審計的方向上發展，那么CPA就是必不可少的;如果你想在財務分析的方向上繼續前進，甚至要做到財務經理，那么*4學習CMA的知識，如果自學不行，還可以跟著高頓班學習。面對瓶頸期時，提升自己是才是尋求突破的a1方式。

2、有意向跨領域綜合方向發展

有些財會人在工作了幾年后，慢慢地對財務以外的相關領域感興趣，例如說金融領域、法學方向、互聯網產業等，所以考慮將來向這種跨領域的綜合方向發展。這個職業發展規劃的發展前景是十分可觀的，如果你也屬于這類財會人，就必須做好必須付出幾倍辛苦的心理準備。在別人專攻財會領域的時候，你可能還要準備司法考試，或者你正在看IT代碼，又或者你還在學習融資方面的知識……但既然選擇了這條路，就必須堅持下去，有了好的職業規劃，就要付出相應的實際行動，才能獲得更好的未來。

25-30歲的時候，雖然會遇到困難，但認真思考自己想要的人生，找準定位，明確將來要走的路，挺過這段艱苦期，就會發現，年輕時的付出都是值得的。這五年對于財會人將來的發展至關重要，選對適合自己的路，才不會繞道，更不會讓將來的自己后悔。

來源：新浪、高頓網校整理發布

春節期間，最有年味的地方就屬廟會了，今年北京的廟會尤其多?；久總€廟會上都會設置各種攤位，出售特色小吃、工藝品或者進行游藝活動，加上春節期間巨大的客流量，攤主應該能賺不少錢，但事實真的如此嗎?

如果我們站在財務的角度對一場廟會建立盈利分析模型，可以從廟會的主辦方、攤主以及廟會周邊受其影響的其他經濟利益實體三方面來進行思考，可能會得出不同的結論。

主辦方：數量控制是關鍵

一場廟會，主辦方能夠從中獲取哪些收入?首先是廟會的門票收入，包括入場門票收入以及單獨進行收費的表演門票收入。其次是攤位租賃收入，主辦方會將場地劃分為大小不一的攤位進行對外租賃，從中獲取租金。以上兩項是廟會主辦方的主要收入來源，除此之外還可能會有一些其他收入，例如品牌、企業等第三方贊助或捐款、政府補貼等，但這部分的收入發生具有一定的偶然性，并不能將其作為主要的收入來源。

與收入相對的就是成本，主辦方的成本支出占比最高的就是場地租賃費，如果廟會是在公園舉辦，主辦方并不一定是公園本身，而是第三方機構，主辦方需要向公園進行場地租賃，這樣就需要支出租賃費。租賃場地后需要進行基礎的場地布置，例如添加龍年裝飾元素、展位示意圖、咨詢臺設置等，需要支付材料、設計、制作等費用。廟會想要吸引更多的游客，需要進行宣傳推廣，根據推廣渠道的選擇不同，相應的費用也會有差異。為了維護廟會的正常運營，需要聘用一定數量的工作人員，也就產生了人工成本。除上述的成本費用外，還會有邀請第三方團隊進行表演所支付的服務費、購買安全器材所支付的費用、現場發放的小禮品等成本。

主辦方想要盈利，就需要確保收入能夠覆蓋所有的成本費用。當廟會的場地確定后，場地租賃費就是最大的固定成本，場地布置的費用也能隨之確定大體的預算范圍。根據場地的大小進行人員的設置及安排，合理利用兼職招聘以及志愿者招募能夠將人工成本降低。安全器材的購買、支付給第三方的服務費，一經確定就都會成為固定成本，只有宣傳推廣費需要視情況進行拆分，以便進行成本的劃分。如果是發放優惠券、消費券等，顧客購買門票或是在廟會中進行消費才會產生成本，這類屬于變動成本，在線上或線下進行的宣傳，可以將其劃分為固定成本。

按照這樣的邏輯，廟會舉辦中的大部分成本都屬于固定成本，變動成本只有極少一部分，這就為廟會的盈利增加了負擔，主辦方必須想辦法讓收入可以覆蓋所有成本。

進行廟會收入的預測分析，我們只考慮主要收入來源，也就是門票收入和攤位租賃收入。假設廟會對游客只收取門票，內部各種游藝項目、表演等不再另行收費，那么影響門票收入的因素就是游客數量以及門票價格。廟會門票價格一般會高于平時公園的票價，但如果票價設定過高則會影響游客的數量，可以參照往年票價以及類似廟會的票價進行設定。票價確定后無法進行更改，那么影響門票收入的變量就是游客數量。

游客是否越多越好?廟會選擇的場地存在容納游客數量的上限，當超過上限時，就會影響到游客的安全以及體驗感。會有部分游客在網絡平臺進行吐槽，這樣的信息過多可能會令原本有前往廟會意圖的顧客取消行程，進而影響后續幾天的客流量。所以當游客超出場地的承載量時，就需要考慮進行限流，限流會對門票收入產生直接影響。反之，當客流量遠遠不及預期時，宣傳推廣的營銷費用變成了無效支出，門票收入下降會對主辦方的利潤造成影響，同時攤主們沒有獲取相應的顧客，也會影響主辦方的口碑。

影響主辦方收入的變量，除游客數量之外，還有已經出租的攤位數量。將攤位租賃收入進行分解，能拆分為出租攤位數量和平均攤位租賃價格，但實際上可能并不是所有攤位都可以成功出租，這樣就會出現空置率，也就是閑置攤位占總攤位數量的比例。空置率首先是越低越好，當攤位100%全部出租的時候，空置率為0，這是一種理想狀態?？罩寐试礁?，意味著主辦方能夠獲取的租賃收入越少。其次需要查看空置攤位的具體位置，根據不同位置客流量的差異，即使攤位面積相同，租賃費也有所不同。所以閑置一個位置偏僻的攤位和閑置一個熱門路段的攤位，空置率相同但主辦方獲取的租賃收入卻天差地別。

在主辦方的盈利模型中，怎樣把控游客數量和攤位出租數量是關鍵，依據不同的位置合理設定攤位租賃價格同樣是關鍵。一般靠近出入口以及交叉路段附近、游覽主路兩側、著名景點附近的攤位，能夠獲取更多的客流量，攤位租賃價格相對較高，以這些點為中心向外輻射，攤位租賃價格會逐漸下降。攤位租賃價格設置不合理，會影響攤主承租的意向，特別是對于偏僻位置的攤位，攤位租賃價格的高低會直接決定攤主是否盈利。

攤主：賣什么?怎樣賣?這是個問題

現在我們切換到攤主的角度去思考盈利模型。攤主的收入來源比較單一，只有攤位的銷售收入，銷售收入對應會產生銷售成本，同時租賃攤位需要支付給主辦方相應的租金，根據攤位的經營項目需要雇傭數量不等的工作人員，產生人力成本，這三類是攤主需要承擔的主要成本費用。除此之外，部分攤位還會出現損耗，導致額外成本負擔，也會在網絡平臺通過視頻、圖文等進行宣傳，需要支付一些營銷費用。

在搭建盈利模式時，依然需要先將成本費用進行分類。攤位租金是固定的，無論你銷售多少，哪怕一分錢收入都沒有，租金也需要按照約定支付給主辦方;人力成本相對也是固定的，雇傭三個人就需要支付三個人的工資，不排除有些攤位會依據銷售量支付銷售傭金，傭金屬于變動成本;剩余的宣傳費用由于金額較小，而且網絡推廣很難與收入直接掛鉤，所以也可以算作固定成本;銷售成本的分類則需要依據攤位的經營項目進行劃分。

如果銷售的是現場制作的食品類，銷售成本就是制作材料成本，但部分材料可能無法保存，也就是當天必須要用完，否則只能銷毀，這部分就會成為額外的損耗成本，按照這個思路，當天必須用完的成本，可以作為固定成本，因為無論是否制作為成品出售，這部分成本都是當天必須負擔的，只是制作出售的部分為銷售成本，剩余的是損耗成本。

如果銷售的是成品，例如帶有包裝的點心、糖果，具有一定保質期的特產，工藝品以及玩具等，銷售成本可以歸類為變動成本，只有產生了銷售收入才會發生成本，剩余的部分可以留存繼續在其他地方銷售。如果提供的是游藝項目，例如打靶、套圈等，獎品通常是玩具，銷售成本也屬于變動成本，只是與收入的關聯性并非一一對應，因為并不是每個人都能拿到獎品。

銷售收入的影響因素是銷售數量和銷售單價。經營項目的品類以及所處的位置，會對銷售數量產生很大的影響。例如羊肉串、糖葫蘆、炸灌腸等，這類特色小吃需要開在人流量大的位置才能提高銷售數量，特別是由于損耗成本的存在，必須確保一定的銷售數量才能維持盈利。部分主辦方會將場地按照經營項目劃分不同的區域，區域內的經營品類相對集中，這樣做的好處是能夠保證區域內的客流量，但相似商品的聚集也讓競爭變得激烈。

一般廟會銷售的商品，無論是食品還是工藝品，價格都是其他渠道的2-3倍。但即使是這樣高的定價，也依然會有游客接受，主要是由于“心理賬戶”的效應在發揮作用。如果在平時購買食品，目的是為了滿足溫飽需求，支付所動用的“心理賬戶”是普通的日常消費或是餐飲消費;但在逛廟會期間，游客會把“心理賬戶”調整為娛樂或旅游，這時人們就更容易接受高價產品，即使它與我們平日消費購買的并無很大區別。

對于攤主來說的另一項挑戰就是怎樣在短時間內獲取更多的收入。廟會的時間一般不會持續很長，大概是初一到初七，所以在7天時間里保證邊際貢獻大于固定成本，攤位才能盈利。固定成本高、經營時間短，是所有攤主都需要面臨的難題。

廟會的巨大客流量也會影響周邊的其他經濟實體，例如停車場、餐飲店、電影院、購物中心、公共交通設施等，都會因為客流量增加而獲取更多的收益。但同時也可能會因為店鋪無法承受突發流量而影響顧客體驗，例如餐飲店的上菜時間長導致翻臺率較低，顧客因為排隊時間長而流失;人流量大造成交通壓力，形成道路擁堵;購物中心的安全維護以及保潔費用增加等，也可能對周邊經濟實體產生負面影響。

廟會的財務模型同樣可以應用到各種展會中，大體的邏輯是相同的。只是對于一些行業展會，企業參展的目的并不在于獲取利潤，而是為了進行品牌宣傳提升行業知名度，同時也能夠與同行業公司進行友好的交流，在這種情況下，財務模型或許并不是最需要考慮的。