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　　定價決策是CMA中比較重要的一個知識點，也是現(xiàn)實生活中比較務(wù)實的一個知識點，今天會計網(wǎng)分享定價決策中市場基礎(chǔ)定價法的內(nèi)容，大家可以學(xué)習(xí)一下。

　　CMA知識點之市場基礎(chǔ)定價法

　　含義：在產(chǎn)品或服務(wù)基本同質(zhì)的情況下（無競爭優(yōu)勢），一般采用市場基礎(chǔ)定價法，即產(chǎn)品價格取決于同質(zhì)和可替代產(chǎn)品的市場價格水平。

　　舉例：（芬達VS美年達）（康師傅純凈水VS怡寶）

　　市場基礎(chǔ)定價法常用方法

　　1、基于需求的定價：市場需求大，制定較高價格；市場需求小，制定較低價格。

　　2、基于競爭的定價：根據(jù)競爭對手同質(zhì)產(chǎn)品和可替代產(chǎn)品的價格水平來確立產(chǎn)品價格。

　　市場基礎(chǔ)定價法的經(jīng)典例題分析

　　某公司生產(chǎn)并銷售瓷器。該公司旗下有5家零售商店，分別位于不同的城市。每家商店各有一個不同的定價表，以便在各自的城市保持最低價。這是以下何種定價方法的示例?A.以市場為基礎(chǔ)得到定價法B.成本加成定價法C.保本定價法D.價格欺騙

　　答案：A解析：選項A正確，在各個定價方法中，市場定價法能確保價格在當?shù)刈畹汀＿x項B、C、D不正確，這些方法無法保證價格最低這一點。在采用市場基礎(chǔ)定價法時候，公司務(wù)必進行成本效益分析。如果該產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售成本過高，應(yīng)當考慮退出該產(chǎn)品市場。

　　市場基礎(chǔ)定價法的優(yōu)缺點

　　優(yōu)點：著眼于市場，能夠較好的適應(yīng)市場，有利于迅速讓企業(yè)參與市場競爭。

　　缺點：與企業(yè)成本費用分析脫節(jié)，無法優(yōu)化經(jīng)營，利潤無法保證。

　　定價方法是在生活中非常常見且實用的方法，也是CMA考試中比較常考的知識點，今天會計網(wǎng)為大家講解成本導(dǎo)向的定價方法，希望能幫助考生們備考。

　　CMA考點之成本導(dǎo)向的定價方法

　　1、含義：成本導(dǎo)向定價法（或稱成本加成定價法）需要確定產(chǎn)品或服務(wù)的開發(fā)成本，據(jù)此設(shè)定價格以覆蓋這些成本，同時賺取想要的利潤。即在單位產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上按預(yù)定的加成率計算相應(yīng)的加成額，進而確定產(chǎn)品的目標售價。

　　注意：當產(chǎn)品或服務(wù)具有一定程度的差異性時（有競爭優(yōu)勢），采用成本基礎(chǔ)定價法就比較合適。

　　經(jīng)典例題：

　　以下哪一種情形最可能使用以成本為基礎(chǔ)的定價法？（）

　　A.造紙商正在與一新的大宗辦公用品銷售商，就復(fù)印紙的價格進行協(xié)商。

　　B.工業(yè)設(shè)備制造商正在與一主要的鋼材制造商，就一種標準模型的價格進行協(xié)商。

　　C.電腦部件制造商正在與一新的分銷渠道的客戶，就價格條款進行磋商。

　　D.電腦部件制造商正在與新客戶，就定制化和應(yīng)用最新技術(shù)的產(chǎn)品進行協(xié)商。

　　答案：D解析：電腦部件制造商與新客戶，就定制化和應(yīng)用最新技術(shù)的產(chǎn)品進行協(xié)商，競爭較小，符合成本定價法的使用環(huán)境。

　　2、定價步驟

　　（1）確定生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品的成本；

　　（2）確認合理的回報（加價率）；

　　（3）對成本進行加價；

　　（4）確定銷售價格；公式為：銷售價格＝單位成本＋（加價%×單位成本）

　　（5）必要時調(diào)整加價，以對市場變化作出靈活反應(yīng)。

　　3、常用方法成本基礎(chǔ)定價法的關(guān)鍵在于，確定定價中采用什么成本以及最終加價多少。在確立產(chǎn)品售價時，可以采用以下三種成本成方法：

　　（1）在變動生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上加價；

　　（2）在產(chǎn)品全部生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上加價；（不包括期間費用）

　　（3）在總成本的基礎(chǔ)上加價。（生產(chǎn)成本+期間費用）

　　在當今日益激烈的市場競爭中，企業(yè)的定價必須適應(yīng)市場需求和競爭的變化。為了克服成本加成定價法的缺陷，會計網(wǎng)將跟大家討論另一種定價方法——成本加目標回報率定價法。

　　CMA考點之成本加目標回報率定價法

　　成本加目標回報率法是以目標投資回報率為基礎(chǔ)確定加價的一種方法

　　成本加目標回報率定價法的例題分析

　　例題1、芬恩產(chǎn)品有限公司是一家處于起步階段的公司，打算對其唯一的產(chǎn)品——特殊的新型視頻游戲使用成本定價法進行定價。芬恩預(yù)期下一年將銷售10 000單位產(chǎn)品。單位變動成本為65美元，年固定營業(yè)成本（包括折舊）為80 000美元。如果投資總額為300 000美元，芬恩公司希望實現(xiàn)的目標回報率為20%，則新產(chǎn)品的銷售價格為多少？

　　目標利潤＝300 000×20%＝60 000美元

　　單位價格＝（60 000＋80 000）/10 000＋65＝79美元

　　例題2、A公司新產(chǎn)品X，公司每年投入150,000,000，計劃可以生產(chǎn)250個X產(chǎn)品，目標投資回報率為8%，單位總成本630000，采用成本加成確定單位銷售價格，竟爭對手以590000的價格在市場銷售，如果公司要保證目標投資回報率，最低銷售價格是多少？

　　A 590000 B 678000 C 630000 D 48000

　　答案：B

　　目標利潤=150000000*8%=12000000

　　單位利潤=12000000/250=48000

　　單位售價=單位成本+單位目標利潤=630000+48000=678000

　　例題3、甲公司現(xiàn)在使用成本基礎(chǔ)定價法，并且基于下表信息決定新產(chǎn)品的售價。如果公司希望稅后的投資回報率為15%，那么公司為新產(chǎn)品所設(shè)定的目標價格是多少？

　　年產(chǎn)量25000單元

　　固定成本1400000元/年

　　變動成本400元/單元

　　廠場投資6000000元

　　運營資本2000000元

　　有效稅率40%

　　答：總投資＝6 000 000＋2 000 000＝8 000 000元

　　目標利潤＝8 000 000×15%＝1 200 000元則有，[（P－400）×25 000－1 400 000]×（1－40%）＝1 200 000求得，P＝536元

　　近幾年電商經(jīng)濟非常火爆，不少人都想從中分一杯羹，于是很多人開起了網(wǎng)店，很多人以為把價格定高一些就可以賺取更高的利潤，其實不是的。物廉價美才能吸引到更多消費者。那么怎樣定價更合適呢？

　　一、階梯定價

　　什么是階梯定價，舉個例子，我們在超市或者網(wǎng)上購物的時候經(jīng)常看到買一件5元，買兩件8元，買的越多優(yōu)惠越多，或者是買滿幾件的情況下，多送一件或者附送贈品，這樣能刺激消費者的購買欲望，讓消費者多買再買。像這種階梯定價適用價格不宜太高或者產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性較差的或者買家單件購買頻次較高的商品。一般像衣飾鞋帽或者日用消費品等大家都可以根據(jù)實際情況去店鋪設(shè)置一些滿減的活動，吸引更多的消費者來購買，從而提升店鋪客單價及整體的成交額來提升寶貝的排名。

　　二、動態(tài)定價法

　　動態(tài)定價法，就是對商品或服務(wù)的價格進行動態(tài)調(diào)整的一種定價策略。像航空業(yè)、酒店業(yè)就被普遍運用，像旺季價格提升，淡季價格下降。如今，演出和體育比賽的門票市場，定價也在逐漸走向動態(tài)化。那么作為網(wǎng)店掌柜我們也可以利用這個定價方法，幫助店鋪產(chǎn)品提升基礎(chǔ)銷量及成交額。比如服飾，冬季服飾在夏季時可以調(diào)低價格便宜甩賣，減少庫存積壓，促進銷量。

課程背景

　　轉(zhuǎn)讓定價一直是國際稅收領(lǐng)域最復(fù)雜、發(fā)展最快、最具爭議的問題，世界上的主要國家都在不斷地加強轉(zhuǎn)讓定價立法及相關(guān)的稅收征管工作。面對不斷完善的轉(zhuǎn)讓定價法規(guī)、不斷強化的轉(zhuǎn)讓定價監(jiān)管，我們應(yīng)該如何管理公司的轉(zhuǎn)讓定價風(fēng)險，實現(xiàn)公司利潤最大化的目標呢?我們《轉(zhuǎn)移定價》課程結(jié)合國內(nèi)外轉(zhuǎn)讓定價法規(guī)和其它相關(guān)法規(guī)及我國轉(zhuǎn)讓定價監(jiān)管環(huán)境的特點，通過對轉(zhuǎn)讓定價相關(guān)知識的講解，對具體轉(zhuǎn)讓定價分析方法的剖析，對我國轉(zhuǎn)讓定價監(jiān)管環(huán)境及具體轉(zhuǎn)讓定價調(diào)查案例的介紹,并結(jié)合最新的轉(zhuǎn)讓定價稅收法規(guī)政策的變化，對轉(zhuǎn)讓定價風(fēng)險管理的理念和具體方法進行了詳細的分析。

　　自今年,新企業(yè)所得稅法頒布實施后,形成了較為系統(tǒng)的轉(zhuǎn)移定價稅制理論體系,中國稅務(wù)部門對稅收管理也日漸嚴格，專門制定了法律防止跨國公司通過集團關(guān)聯(lián)交易不正當漏稅。企業(yè)面對更大透明操作壓力，轉(zhuǎn)移定價檢查和訴訟事件的規(guī)模和數(shù)量都已大大增加。今年，國家稅務(wù)總局下發(fā)了《關(guān)于印發(fā)〈特別納稅調(diào)整實施辦法(試行)〉的通知》，進一步明確和落實新的反避稅措施。新企業(yè)所得稅法以實體法的形式專設(shè)“特別納稅調(diào)整”一章，增加了成本分攤、預(yù)約定價安排、提供資料、受控外國公司、資本弱化、一般反避稅條款以及反避稅罰則，是反避稅的全面立法，凡是因不合理的安排而減少企業(yè)應(yīng)納稅收入或者所得額的行為，稅務(wù)機關(guān)都要進行相應(yīng)的調(diào)整。

　　稅務(wù)轉(zhuǎn)讓定價是集團公司、跨國公司稅務(wù)管理的重要課題。集團公司內(nèi)部交易價格更多從公司整體利益考慮，通過內(nèi)部交易，影響公司利潤，從而降低集團公司整體稅收負擔(dān);但這正是所面臨的稅務(wù)風(fēng)險所在。稅法針對轉(zhuǎn)讓定價，設(shè)置了系列的調(diào)整辦法;當公司受到轉(zhuǎn)讓定價審計和調(diào)整時，稅務(wù)風(fēng)險各負擔(dān)就真實發(fā)生了。

課程收益

　　稅務(wù)轉(zhuǎn)讓定價的基本知識和法規(guī)

　　集團公司稅務(wù)讓定價的在我國的實踐、發(fā)展和教訓(xùn)

　　新稅法對稅務(wù)轉(zhuǎn)讓定價的新規(guī)定、立法思路和針對問題

　　集團公司轉(zhuǎn)讓定價安排的基本模式和策略

　　集團公司稅務(wù)轉(zhuǎn)讓定價風(fēng)險規(guī)避策略

課程對象

　　董事會、監(jiān)事會成員及高層管理人員

　　財務(wù)總監(jiān)，財務(wù)經(jīng)理、主管，審計經(jīng)理

　　稅務(wù)經(jīng)理、主管

　　法務(wù)經(jīng)理、主管

課程大綱

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　　產(chǎn)品定價公式為：成本毛利率=（銷售收入-營業(yè)成本）/營業(yè)成本*100%。商業(yè)企業(yè)計算毛利、成本和售價的兩種方法是順加和倒扣，目前常用的方法是倒扣。

　　產(chǎn)品定價的公式

　　產(chǎn)品定價的公式為：成本毛利率=（銷售收入-營業(yè)成本）/營業(yè)成本*100%。商業(yè)企業(yè)計算毛利、成本和售價的兩種方法是順加和倒扣，目前常用的方法是倒扣。

　　企業(yè)產(chǎn)品定價是否合理可以影響企業(yè)的投資回報和收益長短，合理的產(chǎn)品定價可以有力拉動企業(yè)銷售前期的資金回收，并降低企業(yè)市場投資的風(fēng)險，保障企業(yè)收益，從而提高企業(yè)市場控制力。

　　產(chǎn)品定價的常用方法

　　產(chǎn)品定價常用的方法包括成本導(dǎo)向定價法、市場導(dǎo)向定價法以及顧客導(dǎo)向定價法。

　　1、成本導(dǎo)向定價法：以進貨成本為依據(jù)，加上期望得到的利潤來確定所賣產(chǎn)品的價格，該方法具體分為：成本加成定價法、目標收益定價法與盈虧平衡定價法；

　　2、需求導(dǎo)向定價法：按照購買產(chǎn)品買家們所能承受的能力來確定價格，其具體分為：理解價值定價法、需求差異定價法及反向定價法；

　　3、競爭導(dǎo)向定價法：參考銷售同類產(chǎn)品賣家的定價以確定自身產(chǎn)品的價格，競爭導(dǎo)向定價法分為隨行就市定價法、產(chǎn)品差別定價法和招標投標定價法。

　　產(chǎn)品定價的最高限度和最低限度是什么？

　　產(chǎn)品定價的最高限度是市場需求及有關(guān)限制因素，成本是商品價格的最低限度。長期來看，價格要等于成本加上一定的利潤，使之能夠補償產(chǎn)品生產(chǎn)及市場營銷的所有費用支出，并補償商品經(jīng)營者為其承擔(dān)的風(fēng)險支出，否則會出現(xiàn)經(jīng)營困難。

　　影響定價決策的因素有什么？

　　影響定價決策的因素包括企業(yè)的營銷目標、成本、顧客、競爭對手和其他外部因素。需要明確公司的目標，是增加市場份額，改善企業(yè)收入還是最大化利潤或是其他目標，若營銷部門對于公司目標有了較為清晰的把握，確定價格在內(nèi)的營銷組合則相對容易。

　　影響企業(yè)定價決策的另一個重要因素是競爭對手，大多數(shù)情況下，市場上可能會有同類檔次的公司或更高端的公司，競爭對手的定價也會對自身定價策略產(chǎn)生較明顯的影響。

產(chǎn)品定價方法有幾大類，有以成本為基礎(chǔ)的定價方法和以市場需求為基礎(chǔ)的定價方法，對于銷售利潤率定價法，不知道各位考生又是怎么理解的呢？和小編一起來看看吧。

（一）產(chǎn)品定價方法

1、成本范疇里有3種 成為定價基礎(chǔ)，分別是變動成本、制造成本和完全成本；

2、以市場需求為基礎(chǔ)的產(chǎn)品定價方法：保本點定價法、目標利潤法、變動成本法。

（二）案例分析

甲企業(yè)生產(chǎn)A產(chǎn)品，預(yù)計單位產(chǎn)品的制造成本是220元，單位產(chǎn)品的期間費用為60元，銷售利潤率不能低于20%，該產(chǎn)品適用的消費稅稅率為6%，該企業(yè)的單位產(chǎn)品價格為多少？

A：324元

B：378.38元

C：370.6元

D：330元

解析：

1、單位產(chǎn)品價格=單位成本/（1-銷售利潤率-適用稅率）

2、單位產(chǎn)品價格=（220+60）/（1-20%-6%）=378.38元

（三）銷售利潤率定價法

1、銷售利潤率=銷售利潤/銷售收入=（產(chǎn)品售價-產(chǎn)品成本）/產(chǎn)品售價

2、成本利潤率=銷售利潤/產(chǎn)品成本=（產(chǎn)品售價-產(chǎn)品成本）/產(chǎn)品成本

3、凈利潤=（產(chǎn)品售價-銷售成本-產(chǎn)品成本）/產(chǎn)品售價

以上就是有關(guān)銷售利潤率定價法的一些內(nèi)容，希望能夠幫助到大家，想了解更多有關(guān)《財務(wù)管理》科目的知識點，請多多關(guān)注會計網(wǎng)！

　　不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。準備2022年CMA考試，同樣需要一點一滴的積累。現(xiàn)在會計網(wǎng)為考生準備定價決策的知識點，每天多學(xué)一點點，備考更容易！

　　CMA備考知識之定價決策

　　定價決策的含義“定價決策”一般是指公司為其產(chǎn)品和服務(wù)該收取多少價錢而做出的群體決策。

　　定價決策在決定企業(yè)的成敗方面非常關(guān)鍵。定價太高，可能會降低銷量；定價太低，可能收不回成本。

　　影響定價的因素：

　　1.產(chǎn)品或服務(wù)的價值

　　2.市場供求關(guān)系

　　3.國家的價格政策（生活必須品最高/低限價，物價調(diào)整）

　　4.競爭形式

　　競爭形式（市場局勢）

　　市場類型           廠商數(shù)目      產(chǎn)品差別程度         資源進出的難易程度               接近的市場

　　完全壟斷             唯一              無替代品                      困難                                   醫(yī)療

　　寡頭市場            幾個            有差別或無差別              較困難                       網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商、汽車等

　　壟斷競爭            很多               有差別                         較容易                          輕工業(yè)品、日化

　　完全競爭            很多             無差別                           容易                                    農(nóng)業(yè)產(chǎn)品

　　經(jīng)典例題：寡頭壟斷市場的特征是

       A.沒有相近替代品的同類產(chǎn)品的單一賣家

       B.沒有相近替代品的不同產(chǎn)品的單一賣家

       C.在行業(yè)中缺少進入和退出壁壘

       D.公司間的定價和產(chǎn)量決策有相互依存關(guān)系

　　答案：D解析：選項A、B不正確。寡頭包含幾家公司，單一買家是壟斷的特征。選項C不正確。寡頭有進入壁壘；這是行業(yè)只有幾家公司的原因。選項D正確。寡頭模式不像其他市場結(jié)構(gòu)那么具體，但是在行業(yè)中沒有幾家公司。因此，競爭對手公司的決策不會被忽略。產(chǎn)品可以差異化，也可以標準化。由于公司之間的內(nèi)部依賴性，價格往往是剛性的(不動的)。由于自然或創(chuàng)造的進入壁壘，進入是非常困難的。在寡頭行業(yè)中，價格主導(dǎo)是主要特點。價格主導(dǎo)下，由主要的公司首先宣布價格變化。一旦行業(yè)龍頭發(fā)出聲音，行業(yè)中的其他公司會執(zhí)行龍頭企業(yè)收取的價格。公司間相互依靠對價格和產(chǎn)量決策有影響。所以選D。

　　眾所周知，ACCA考試劃分了多個科目，其中在PM科目里有一個比較重要的考點使考生們經(jīng)常失分，這就是Transfer price(轉(zhuǎn)移定價)，對此，會計網(wǎng)就為大家重點梳理一下這個常考點。

　　首先，我們要知道轉(zhuǎn)移定價存在的大背景是什么。也就是同一家企業(yè)里面有兩個部門，假設(shè)是AB,然后A生產(chǎn)的產(chǎn)品，剛好B部門也需要。所以我們可以把A部門就看成是一個供應(yīng)商(supplying)，B部門看成是一個采購方(buying)。因此AB之間會發(fā)生商品的內(nèi)部轉(zhuǎn)移。那么在這筆交易中，應(yīng)該以一個什么樣的價格(也就是轉(zhuǎn)移價格)成交呢?

　　有兩種情況：

　　1. Corporate policy first

　　也就是說“company policy determines the transfer price”,但是這只是一個內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格，規(guī)定好的價格，不涉及企業(yè)內(nèi)部兩個部門之間的協(xié)商。

　　2. Divisional autonomy first

　　我們接下來要研究的都是以此為大前提的。我們默認AB兩個部門都是高度自治，要站在自己部門的角度考慮自身的利益的，雙方會進行一個協(xié)商的過程，找到雙方都能接受的“transfer price”。

　　綜上，找準一筆交易的供貨方和采購方是我們做轉(zhuǎn)移定價的第一步。

　　明確角度

　　站在A的角度，肯定是希望以越高的價格賣給B越好，相當于說是沒有上限的，因此要考慮的就是A最低的心理防線，minimum price.

　　站在B角度，肯定是希望以越低的價格采購越好，相當于說是沒有下限的，因此要考慮的就是B最高的心防線，maximum price.

　　因此transfer price就是在minimum price和maximum price之間，可協(xié)商。

　　公式

　　1)站在A (供應(yīng)商)的角度

　　情景一：spare capacity

　　Minimum acceptable price:marginal cost

　　當A部門還有多余的產(chǎn)能時，比如外部市場只需要1500件產(chǎn)品，但是A可以生產(chǎn)2000件，那么A部門肯定希望多生產(chǎn)出來的5000件也能賣出去，畢竟固定成本已經(jīng)花出去了，所以他就要賣給B部門，此時A部門就想著不管怎么樣，以成本價賣出也可以，那么這個成本價是多少呢?是total cost嗎?這里要注意，是不包括固定成本的，因為A部門的廠房機器等固定成本，無論生產(chǎn)多少件，這些成本都是要發(fā)生的，因此A能接受賣給B的最低價格就是所有的變動成本，或者說是邊際成本Marginal cost.

　　情景二：full capacity

　　Minimum acceptable price:Market price-potential saved cost

　　當A部門沒有多余的產(chǎn)能，比如外部市場需要1500件，A最多也就生產(chǎn)1500件，那么這個時候A部門如果計劃把產(chǎn)品賣給B部門，肯定不能讓自己吃虧，因為能接受的最低價格就是按照市場價格賣給B.那么在這里，還有一個小點要注意，就是A賣給B的時候，是同公司內(nèi)部的，所以一些產(chǎn)品運輸費用就可以節(jié)省了，因此賣給B的時候，定價可以稍微再市價的基礎(chǔ)上再低一點，也就是Market price-potential saved cost.

　　2)站在B (采購方)的角度

　　作為采購方的話，制定能夠接受的最高價格，可以從這兩個方向思考

　　方向一：

　　Maximum acceptable price:minimum market price

　　如果A的報價高于市場最低價，那么B肯定不會同意，一定就從外部市場買了。因此得出結(jié)論：minimum market price

　　方向二：

　　Maximum acceptable price: selling price of finished goods -further processing cost

　　B從A買來產(chǎn)品之后會繼續(xù)加工生產(chǎn)，然后把最終的產(chǎn)成品(finished goods)賣出去，那么可以從finished goods的利潤角度出發(fā)。首先finished goods的total cost是cost1(transfer price)+cost 2 (further process cost),finished goods 的收入是sales price ,從盈利性角度看，我么可以列出不等式：transfer price+further process cost<= sales price of finished goods

　　移項，可得transfer price<=sales price of finished goods-further process cost

　　綜上，B能夠接受的最大價格就是方向一(minimum market price)和方向二 (sales price of finished goods-further process cost )，兩者取低。

　　最后，我們整理一下transfer price 的公式：

　　Minimum：(supplying)

　　spare capacity：MC

　　full capacity: Market price-potential saved cost

　　Maximum：(buying)

　　lower of (1) lowest market price-potential internal cost saved

　　(2) selling price of finished goods-further processing cost

　　希望大家能夠結(jié)合實際情景記憶公式，不要死記硬背噢~

　　來源：ACCA學(xué)習(xí)幫

　　2022年CMA考試備考季已經(jīng)開始，為了幫助廣大考生進一步掌握各科目章節(jié)重點知識點，會計網(wǎng)為考生講解關(guān)于轉(zhuǎn)移定價的方法，以便考生備考。

　　轉(zhuǎn)移定價的三種方法

　　（1）市場價格，管理層會選擇類似產(chǎn)品的價格作為轉(zhuǎn)移定價；

　　（2）以成本為基礎(chǔ)的定價，管理層會基于產(chǎn)品的成本定價；

　　（3）協(xié)議定價

　　優(yōu)點：市場價格能實現(xiàn)最優(yōu)的選擇，當市場競爭激烈，各分部之間聯(lián)系少，并且銷售產(chǎn)品不會發(fā)生額外成本時市場價格最優(yōu)，市場價格有利于實現(xiàn)目標一致性，激勵管理層；不利：激烈的市場也許不存在同時市場定價并不適合以成本定價的優(yōu)勢是當市場不適合以及不存在時，成本定價合適或者當產(chǎn)品屬于定制，或者質(zhì)量不同于其他產(chǎn)品時，成本定價比較適合。

　　協(xié)商定價的優(yōu)缺點

　　優(yōu)點：幫助實現(xiàn)目標一致性激勵管理層，有利于評價管理層績效

　　不利：協(xié)商定價容易受到買賣分部的協(xié)商能力的影響，同時協(xié)商耗時，并且隨著情況的變化，協(xié)商價格會不斷變化.

　　適合協(xié)商定價的條件

　　1.雙方都存在外部市場作備選

　　2.雙方都了解市場價格信息

　　3.雙發(fā)都可以在公司之外自由買賣

　　4.公司考核基于分部，分權(quán)管理模式。

　　轉(zhuǎn)移定價對于稅收的影響

　　既然管理層會根據(jù)分部利潤進行績效評估。所以管理層會很關(guān)注轉(zhuǎn)移定價的制定，轉(zhuǎn)移定價可以減少所得稅通過將所得轉(zhuǎn)移到低稅率國家。每個國家的稅法會限制轉(zhuǎn)移定價的制定海關(guān)關(guān)稅也會有相同的影響公司會降低轉(zhuǎn)移定價以有利于進口降低海關(guān)關(guān)稅影響。

　　定價決策是CMA中比較重要的一個知識點，也是實務(wù)中非常重要的經(jīng)營管理工具，定價的失誤很可能會對企業(yè)造成非常嚴重的影響。所以一定要學(xué)好定價決策，不僅為了通過考試，也為了日后在企業(yè)中能夠正確地去運用。今天會計網(wǎng)為大家介紹關(guān)于定價決策的相關(guān)內(nèi)容。

　　CMA知識點之定價決策

　　定價決策是指企業(yè)為了實現(xiàn)其定價目標，科學(xué)合理地確定最合適的商品價格。價格決策應(yīng)考慮成本因素和供求規(guī)律因素（價格彈性因素）的分析。定價的第一個基礎(chǔ)是建立基于成本的價格，并闡明定價方法、優(yōu)點和缺點，同時考慮全部成本、可變成本、邊際成本和關(guān)鍵成本；第二，基于供求規(guī)律的最優(yōu)價格。在價格和銷售量不連續(xù)運行的情況下，當邊際收益等于或接近邊際成本時，應(yīng)使用最大利潤確定最佳價格。

　　定價決策的類型

　　定價決策按時間范圍，通常分為短期和長期兩種類型。

　　（1）短期定價：決策針對的時間期間為1年或1年以內(nèi)。短期決策適用于一次性的和短期的特別產(chǎn)品采購訂單，或用于對競爭性市場條件作出反應(yīng)，市場競爭狀況要求更及時地調(diào)整產(chǎn)品線和產(chǎn)出量。

　　（2）長期定價：決策的時間范圍超過1年。長期決策一般關(guān)注主要市場上的某一產(chǎn)品或服務(wù)

　　總結(jié)分析：

　　1、在短期內(nèi)，企業(yè)在一定范圍內(nèi)固定成本不變，所以固定成本在短期定價決策中是不相關(guān)的；在短期定價決策中，企業(yè)只需考慮與企業(yè)相關(guān)的增量成本。若產(chǎn)能飽和，還應(yīng)考慮相關(guān)機會成本。

　　2、長期定價決策優(yōu)勢：在給定長期時間范圍內(nèi)，穩(wěn)定且可預(yù)測的成本更有利于定價決策，穩(wěn)定的價格，促成更加牢固的長期買賣關(guān)系。長期決策的相關(guān)成本包括變動成本和固定成本，即全部成本。

　　特別訂單集齊定價是CMA考試中常考的內(nèi)容，為了節(jié)約各位考生的備考時間，會計網(wǎng)為大家介紹特別訂單及其定價的相關(guān)知識，希望考生順利通過考試。

　　CMA知識點之特別訂單及其定價

　　1、含義：指企業(yè)有一次性的機會（偶爾，并不是頻繁發(fā)生），來選擇接受還是拒絕一個特定數(shù)量產(chǎn)品或服務(wù)的訂單。

　　2、特別訂單具有短期性質(zhì)（有利有弊）。

　　3、決定是否接受特別訂單需要評估盈利性（基于相關(guān)成本和收入及機會成本）并考慮產(chǎn)能利用情況（是否存在產(chǎn)能過剩）。

　　具體分析決策原則：

　　（1）如果生產(chǎn)能力過剩，判斷準則是：如果特殊訂單價格大于變動成本和可避免固定成本之和就接受，否則就放棄。（變動成本中一般不含變動銷售費用）

　　（2）如果生產(chǎn)能力飽和，判斷準則是：如果特殊訂單價格大于正常售價與機會成本之和就接受，否則就放棄。（訂單價格大于變動成本、可避免固定成本、機會成本之和）

　　例：某企業(yè)收到一個特殊訂單，客戶訂購100個產(chǎn)品A，價格是10元/個。生產(chǎn)產(chǎn)品A的成本信息為：直接材料成本是3元/個，直接人工成本是4元/個。另需占用一種特殊的資源B，每個產(chǎn)品A需要一個資源B，資源B的成本是2元/個。（1）如果企業(yè)有閑置產(chǎn)能，該不該接受該特殊訂單？此時相關(guān)成本是3元/個＋4元/個＋2元/個＝9元/個。特殊訂單價格10元/個＞相關(guān)成本9元/個，所以接受。（2）如果企業(yè)正在滿負荷生產(chǎn)產(chǎn)品C，產(chǎn)品C要用2個資源B，產(chǎn)品C的邊際貢獻3元/個。此時該不該接受該特殊訂單？

　　解析：由于生產(chǎn)一個產(chǎn)品A將會放棄0.5個產(chǎn)品C，此時相關(guān)成本（產(chǎn)品A的變動成本和機會成本）是3元/個＋4元/個＋2元/個＋1.5元/個（放棄C的機會成本）＝10.5元/個。僅變動成本和機會成本之和（尚未考慮到固定成本）10元單價/個＜相關(guān)成本10.5元/個，所以不接受。

　　2022年第一次CMA考試即將開始，考生們應(yīng)該從容備考，接下來會計網(wǎng)總結(jié)了關(guān)于資產(chǎn)定價模型方面的內(nèi)容，希望對大家備考有所幫助。

　　CMA必考點：資產(chǎn)定價模型

　　1、資本資產(chǎn)定價模型：

　　量化風(fēng)險與收益的關(guān)系(線性)，R j=Rf+(Rm-Rf)b j證券的貝塔值越大，該證券的預(yù)期收益率也越高。由于市場溢價(R m-R f)相對固定，所以當市場上無風(fēng)險的收益(R f)越高，證券的預(yù)期收益率也越高。貝塔系數(shù)是一種系統(tǒng)風(fēng)險指數(shù)，用于衡量單一股票收益率的變動對于整個市場投資組合收益率變動的敏感性。一種股票特征線的斜率越大，該股票的系統(tǒng)風(fēng)險就越大。貝塔系數(shù)=1，該資產(chǎn)的收益=整個市場的收益=Rm

　　2、影響貝塔系數(shù)的因素

　　收入的周期性：周期性越強，企業(yè)的收入受到外部環(huán)境的影響就越大，則貝塔系數(shù)也就越大。

　　經(jīng)營杠桿：經(jīng)營杠桿會使得企業(yè)的經(jīng)營性收益對于收入的變化更敏感，經(jīng)營性收益發(fā)生更大的波動，則貝塔系數(shù)也就越大。

　　財務(wù)杠桿：財務(wù)杠桿會使得企業(yè)的每股收益對于經(jīng)營性收益的變化更敏感，每股收益發(fā)生更大的波動，則貝塔系數(shù)也就越大。

　　資產(chǎn)定價模型經(jīng)典例題分析

　　上市公司Clean Waterwoks的首席財務(wù)官預(yù)期明年的股利為$1.25，并且預(yù)計公司的股票價格在一年內(nèi)都將為$45。該首席財務(wù)官已確定Clean Waterworks的預(yù)期收益率為10%。根據(jù)所提供的數(shù)據(jù)，Clean Waterworks股票現(xiàn)在的每股價值是多少?

　　A.$42.05 B.$45.00 C.$46.25 D.$51.39

　　答案:A

　　解析選項A正確。依據(jù)投資收益率的計算公式，投資收益率=(每股股利+資本利得)/股票目前市價，資本利得為股票預(yù)期價格與目前市價的差額。設(shè)股票目前價格為x，則(1.25+45-x)/x=10%。股票目前價格x=(1.25+45)/(1+10%)=42.05。

　　學(xué)習(xí)CMA需要循序漸進，是一個不斷積累的過程，轉(zhuǎn)移定價是CMA考試的熱門考點之一，會計網(wǎng)總結(jié)整理了該知識點供廣大考生學(xué)習(xí)。

　　CMA必背知識點之轉(zhuǎn)移定價

　　轉(zhuǎn)移價格的目標

　　1、激勵管理者更加努力地實現(xiàn)管理高層設(shè)定的目標；

　　2、促使管理者制定的決策與管理高層設(shè)定的目標保持一致；

　　3、根據(jù)管理者的努力和技能及其決策有效性公平地進行獎勵。

　　轉(zhuǎn)移品定價模型有四種分別是

　　1、市場價格模型

　　2、協(xié)商價格模型

　　3、變動成本模型

　　4、完全成本模型

　　轉(zhuǎn)移價格的方法

　　市價法

　　按該產(chǎn)品在外部市場上現(xiàn)行的價格來確定轉(zhuǎn)移價格。

　　1、優(yōu)點：客觀性和公允性；給業(yè)務(wù)部門提供了自主權(quán)；鼓勵出售單位與外部供應(yīng)商競爭；能最大限度地滿足從管理和稅收角度考慮的獨立性；

　　2、缺點：中間產(chǎn)品可能沒有市場價格。

　　協(xié)商定價法

　　涉及協(xié)商過程，有時需要在單位之間進行仲裁來確定價格。

　　1、優(yōu)點：是解決利益沖突的有效方法；

　　2、缺點：仲裁造成的自主權(quán)降低；協(xié)商的效率低下。

　　變動成本法

　　按每單位的變動成本來確定轉(zhuǎn)移價格。

　　1、優(yōu)點：管理者能做出正確的短期決策，因為不涉及固定成本，特別是當出售部門產(chǎn)能有剩余時；低價格能促使內(nèi)部采購的達成；

　　2、缺點：有避稅的嫌疑；對賣方的業(yè)績評估會產(chǎn)生負面影響。

　　全部成本法

　　以單位生產(chǎn)成本確定轉(zhuǎn)移價格。

　　1、優(yōu)點：直觀，容易實施；稅務(wù)部門接受；

　　2、缺點：固定成本不應(yīng)包括在短期決策中；若采用實際成本法，賣方的低效率會轉(zhuǎn)嫁到

　　買方處。

　　雙重定價法

　　使用兩種或兩種以上的方法來定價，比如賣方用標準的全部成本，買方用市場價格。

　　1、優(yōu)點：確保目標一致的實現(xiàn)；

　　2、缺點：在不同地區(qū)的業(yè)務(wù)單位會產(chǎn)生不同的應(yīng)稅收益轉(zhuǎn)移定價方法的選擇。

　　如有已知的市場價格，應(yīng)首選市場法；若沒有市場定價格，則優(yōu)先采市場法用協(xié)商定價法。成本定價法是最后的選擇。

　　如果市場價格低于生產(chǎn)（轉(zhuǎn)出）部門的變動成本，則應(yīng)選擇從外部采購；若變動成本低于市價價格，且轉(zhuǎn)出部門有剩余的產(chǎn)能，則應(yīng)從內(nèi)部采購。

　　2021年ACCA3月考季已經(jīng)進入到最后沖刺階段了，不知各位考生都備考得怎么樣?根據(jù)往年考情，轉(zhuǎn)移定價(Transfer price)一直都是PM科目的重難點，對此，會計網(wǎng)今天就跟大家詳解下這個考點內(nèi)容。

　　大背景

　　首先，我們要知道轉(zhuǎn)移定價存在的大背景是什么。也就是同一家企業(yè)里面有兩個部門，假設(shè)是AB,然后A生產(chǎn)的產(chǎn)品，剛好B部門也需要。所以我們可以把A部門就看成是一個供應(yīng)商(supplying)，B部門看成是一個采購方(buying)。因此AB之間會發(fā)生商品的內(nèi)部轉(zhuǎn)移。那么在這筆交易中，應(yīng)該以一個什么樣的價格(也就是轉(zhuǎn)移價格)成交呢?

　　有兩種情況：

　　1. Corporate policy first

　　也就是說“company policy determines the transfer price”,但是這只是一個內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格，規(guī)定好的價格，不涉及企業(yè)內(nèi)部兩個部門之間的協(xié)商。

　　2. Divisional autonomy first

　　我們接下來要研究的都是以此為大前提的。我們默認AB兩個部門都是高度自治，要站在自己部門的角度考慮自身的利益的，雙方會進行一個協(xié)商的過程，找到雙方都能接受的“transfer price”。

　　綜上，找準一筆交易的供貨方和采購方是我們做轉(zhuǎn)移定價的第一步。

　　明確角度

　　站在A的角度，肯定是希望以越高的價格賣給B越好，相當于說是沒有上限的，因此要考慮的就是A最低的心理防線，minimum price.

　　站在B角度，肯定是希望以越低的價格采購越好，相當于說是沒有下限的，因此要考慮的就是B最高的心防線，maximum price.

　　因此transfer price就是在minimum price和maximum price之間，可協(xié)商。

　　公式

　　1)站在A (供應(yīng)商)的角度

　　情景一：spare capacity

　　Minimum acceptable price:marginal cost

　　當A部門還有多余的產(chǎn)能時，比如外部市場只需要1500件產(chǎn)品，但是A可以生產(chǎn)2000件，那么A部門肯定希望多生產(chǎn)出來的5000件也能賣出去，畢竟固定成本已經(jīng)花出去了，所以他就要賣給B部門，此時A部門就想著不管怎么樣，以成本價賣出也可以，那么這個成本價是多少呢?是total cost嗎?這里要注意，是不包括固定成本的，因為A部門的廠房機器等固定成本，無論生產(chǎn)多少件，這些成本都是要發(fā)生的，因此A能接受賣給B的最低價格就是所有的變動成本，或者說是邊際成本Marginal cost.

　　情景二：full capacity

　　Minimum acceptable price:Market price-potential saved cost

　　當A部門沒有多余的產(chǎn)能，比如外部市場需要1500件，A最多也就生產(chǎn)1500件，那么這個時候A部門如果計劃把產(chǎn)品賣給B部門，肯定不能讓自己吃虧，因為能接受的最低價格就是按照市場價格賣給B.那么在這里，還有一個小點要注意，就是A賣給B的時候，是同公司內(nèi)部的，所以一些產(chǎn)品運輸費用就可以節(jié)省了，因此賣給B的時候，定價可以稍微再市價的基礎(chǔ)上再低一點，也就是Market price-potential saved cost.

　　2)站在B (采購方)的角度

　　作為采購方的話，制定能夠接受的最高價格，可以從這兩個方向思考

　　方向一：

　　Maximum acceptable price:minimum market price

　　如果A的報價高于市場最低價，那么B肯定不會同意，一定就從外部市場買了。因此得出結(jié)論：minimum market price

　　方向二：

　　Maximum acceptable price: selling price of finished goods -further processing cost

　　B從A買來產(chǎn)品之后會繼續(xù)加工生產(chǎn)，然后把最終的產(chǎn)成品(finished goods)賣出去，那么可以從finished goods的利潤角度出發(fā)。首先finished goods的total cost是cost1(transfer price)+cost 2 (further process cost),finished goods 的收入是sales price ,從盈利性角度看，我么可以列出不等式：transfer price+further process cost<= sales price of finished goods

　　移項，可得transfer price<=sales price of finished goods-further process cost

　　綜上，B能夠接受的最大價格就是方向一(minimum market price)和方向二 (sales price of finished goods-further process cost )，兩者取低。

　　最后，我們整理一下transfer price 的公式：

　　Minimum：(supplying)

　　spare capacity：MC

　　full capacity: Market price-potential saved cost

　　Maximum：(buying)

　　lower of (1) lowest market price-potential internal cost saved

　　(2) selling price of finished goods-further processing cost

　　希望大家能夠結(jié)合實際情景記憶公式，不要死記硬背噢~

　　來源：ACCA學(xué)習(xí)幫

　　在一些沒有設(shè)置法務(wù)部門的企業(yè)，能看懂購銷合同，會審核合同是會計的必要工作內(nèi)容之一。其中合同金額和合同價格是否含稅是我們會計必須關(guān)注的重點。那我們要怎么約定合同中的各項金額呢？

　　一、發(fā)票金額

　　發(fā)票是指一切單位和個人在購銷商品、提供或接受服務(wù)以及從事其他經(jīng)營活動中，所開具和收取的業(yè)務(wù)憑證，是會計核算的原始依據(jù)。發(fā)票上載明的金額包括三部分，不含稅金額、增值稅、價稅合計。

　　二、合同金額

　　首先審核合同金額是否正確，

　　1、合同金額約定為含稅金額按照合同含稅金額執(zhí)行，購買方勿需支付合同外價款。

　　2、合同金額約定為不含稅金額按照價稅合計(不含稅價加增值稅稅金)執(zhí)行，購買方額外支付增值稅稅金給銷售方。也就是單獨列出不含稅價金額和增值稅稅率以及增值稅稅金金額。

　　3、未約定是否含稅根據(jù)增值稅執(zhí)行條例，按照含稅價格執(zhí)行。避免引起以后對價格是否含稅的爭議。

　　三、超出合同金額提供的應(yīng)稅銷貨、勞務(wù)、服務(wù)參照以上3條執(zhí)行。

　　四、建議

　　1、從合理避稅的角度，印花稅依據(jù)合同金額征稅，建議簽定不含稅合同。

　　2、從稅法解讀的角度，建議合同明確約定是否含稅。最好在合同里列明不含稅金額，增值稅稅率以及增值稅稅金金額和價稅合計金額，避免對金額有不必要的糾紛。

　　3、合同價格應(yīng)該明確約定是否含稅，最好簽訂不含稅價格最優(yōu)!

　　五、其他

　　除了金額，我們對其他事項也要加以注意，比如取得的發(fā)票是專票或者普票，對于一般納稅人來說肯定要取得增值稅專用發(fā)票才可以抵扣進項稅額。

　　付款方式以及付款時間，雙方約定是現(xiàn)金還是轉(zhuǎn)賬匯款或者票據(jù)。一般都是選擇方便的轉(zhuǎn)賬匯款方式。付款時間也是很重要的，涉及到公司現(xiàn)金流還有應(yīng)收賬款后續(xù)收款的事項。

　　另外還要注意一些特殊事項，比如定金，違約金等，假如對方無法按時履行合同，對于我們的經(jīng)營活動肯定會造成影響，給公司帶來經(jīng)濟損失，如果約定了違約金，可以盡量減少公司的損失，保障我們的利益。

　　作為財務(wù)人員，我們要抱著謹慎專業(yè)的態(tài)度去對待合同審核，維護企業(yè)的利益，將風(fēng)險降到最低。