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　　企業銷售商品，常用的銷售策略有銷售折讓、銷售折扣，兩者實際含義不同，會計處理也有一定的區別。

　　銷售折讓和銷售折扣的區別

　　打折的理由：銷售折扣是銷售方為鼓勵購貨方多購買其貨物而給予的折扣;銷售折讓是由于商品的質量、規格等不符合要求，銷售方同意在商品價格上給予的減讓。

　　會計上的處理：銷售折扣做賬時直接按折后價處理，不體現折扣金額，按折后金額開具發票。

　　從稅務角度區別銷售折扣、銷售折讓：

　　(1)稅務上的銷售折扣是指：納稅人采取折扣方式銷售貨物，如果銷售額和折扣額在同一張發票上分別注明的，可按折扣后的銷售額征收增值稅;如果將折扣額另開發票，不論其在財務上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額。因此，在納稅實務中要特別注意“銷售額與折扣額須在同一張發票上分別注明”這一點。之所以要對商業折扣規定銷售額與折扣額須在同一張發票上分別注明，這是從保證增值稅征稅、扣稅相一致的角度考慮的。

　　如果允許對銷售額開一張銷售發票，對折扣額再開一張退款紅字發票，就可能造成銷貨方按減除折扣額后的銷售額計算銷項稅額，而購貨方卻按未減除折扣額的銷售額進行抵扣的問題。這種造成增值稅計算征收混亂的做法是稅法所不允許的。

　　(2)銷售折讓是指：開具發票后，發生銷售折讓的，在收回原發票并注明‘作廢’字樣后，重新開具銷售發票。

　　(3)從上面可以看出稅務上的規定就是發生的折扣，就必須在一張發票上注明;稅務上的折讓是必須退回原開具的發票(如不能退回原發票，也要取得購貨方所在地稅務局開具的證明單，開一張紅字發票)，再重新開一張新的發票。

　　另外，商業折扣僅限于貨物價格的折扣，如果銷貨方將自產委托加工或購買的貨物用于實物折扣的，則該實物款額不能從貨物銷售額中減除，且該實物應按《中華人民共和國增值稅暫行條例實施細則》第四條“視同銷售貨物”的中“無償贈送他人”計算繳納增值稅。

　　銷售折讓的會計分錄

　　銷售實現時：

　　借：應收賬款

　　       貸：主營業務收入

　　              應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)

　　借：主營業務成本

　　       貸：庫存商品

　　發生銷售折讓時：

　　借：主營業務收入

　　       應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)

　　       貸：應收賬款

　　實際收款時：

　　借：銀行存款

　　       貸：應收賬款

作為銷售商，經常會遇到這樣的問題，可能在出貨的時候，質檢人員沒有把控好質檢的標準，當貨物到達購貨方處時，購貨方因為發現產品有質量問題，要求在價格上做一個減讓，這就出現了銷售折讓的問題，這就涉及了銷售折讓的賬務處理，大家一起來看看吧。

我們拿一個案例來說明一下銷售折讓：

A公司是銷售方，B公司是購貨方，增值稅發票注明的售價是1000元，增值稅稅額為170元，這批貨物成本為800元，貨到后B公司發現有質量問題，要求在價格上給予10%的折讓，A公司同意并辦好了手續，開了紅字的增值稅專用發票，在這之前A公司已經確認了收入，發生的銷售折讓允許扣減當期增值稅銷項稅額。A公司應該怎么做會計處理呢？

1、銷售貨物時：

借：應收賬款 1170

 貸：主營業務收入 1000

     應交稅費—應交增值稅（銷項稅額） 170

借：主營業務成本 800

 貸：庫存商品 800

2、發生銷售折讓時：

借：主營業務收入 100

應交稅費—應交增值稅（銷項稅額）17

 貸：應收賬款 117

3、實際收到貨款時：

借：銀行存款 1053

 貸：應收賬款 1053

銷售折讓發生前，這筆銷售款項在回款上有不確定性，A公司沒有確認此項業務的收入，納稅業務也沒有發生，發生銷售折讓的1個月后，B公司承諾在近期可以付款，A公司應該做如下處理：

1、發出商品時：

借：發出商品 800

 貸：庫存商品 800

2、B公司承諾付款，A公司確認銷售收入

借：應收賬款 1053

 貸：主營業務收入 900

     應交稅費—應交增值稅（銷項稅額）153

借：主營業務成本 800

 貸：發出商品 800

3、收到款項時：

借：銀行存款 1053

 貸：應收賬款 1053

以上就是和銷售折讓有關的一部分會計分錄，希望能夠對大家有幫助，給大家做一下參考。

　　銷售實現時按實際情況確認銷售收入；發生銷售折讓時，按應沖減銷售商品收入的金額，借記“主營業務收入”科目，按沖減的增值稅銷項稅額，借記“應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）”科目，貸記“應收賬款”科目。

銷售折讓會計分錄

　　銷售折讓編制會計分錄如下所示

　　借：主營業務收入

　　　　應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）

　　　　貸：應收賬款

　　實際收到款項時，按實際收到的款項，借記“銀行存款”科目，貸記“應收賬款”科目。編制會計分錄如下所示：

　　借：銀行存款

　　　　貸：應收賬款

銷售折讓解釋

　　銷售折讓，是指企業因售出商品的質量不合格等而在售價上給予的減讓。

銷售折讓處理方法

　　對于銷售折讓，企業應分別按以下不同情況進行處理：

　　①已確認收入的售出商品發生銷售折讓的，通常應當在發生時沖減當期銷售商品收入，如按規定允許扣減當期增值稅銷項稅額的，還應同時沖減銷項稅額。

　　②已確認收入的銷售折讓屬于資產負債表日后事項的，應當按照《企業會計準則第29號——資產負債表日后事項》的相關規定進行處理。

銷售折讓和銷售折扣區別

　　1、兩者含義不同：

　　銷售折讓由于商品的質量、規格等不符合要求，銷售方同意在商品價格上給予的減讓。

　　銷售折扣：銷售方為鼓勵購貨方多購買其貨物(限時折扣或捆綁折扣)而給予的折扣。

　　2、兩者處理方式不同：

　　銷售折讓：因商品有瑕而豁免部分貨款，視同銷售減少處理，類似銷售折扣的會計處理方式。

　　銷售折扣：做賬時直接按折后價處理，不體現折扣金額，按折后金額開具發票。

　　企業在銷售商品過程中有時會發生銷售折讓的情況，一般直接按扣除銷售折讓后的金額進行確認，相應的賬務處理怎么做？

　　銷售折讓的會計分錄

　　(1)銷售折讓如果發生在確認銷售收入之前，則應在確認銷售收入時直接按扣除銷售折讓后的金額確認。

　　借：銀行存款等

　　　　貸：主營業務收入(扣除折讓后的凈額)

　　　　　　應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)

　　同時：

　　借：主營業務成本

　　　　貸：庫存商品

　　(2)企業已經確認銷售收入的售出商品發生銷售折讓，且不屬于資產負債表日后事項的，應在發生時沖減當期的銷售商品收入，如按規定允許扣減增值稅稅額的，還應沖減已確認的增值稅銷項稅額。

　　借：主營業務收入

　　　　應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)

　　　　貸：銀行存款等

　　什么是庫存商品？

　　庫存商品是指企業已完成全部生產過程并已驗收入庫，合乎標準規格和技術條件，可以按照合同規定的條件送交訂貨單位，或可以作為商品對外銷售的產品以及外購或委托加工完成驗收入庫用于銷售的各種商品。

　　主營業務成本是什么？

　　主營業務成本是指企業銷售商品、提供勞務等經營性活動所發生的成本。企業一般在確認銷售商品、提供勞務等主營業務收入時，或在月末，將已銷售商品、已提供勞務的成本轉入主營業務成本。

　　主營業務收入是什么？

　　主營業務收入是指企業經常性的、主要業務所產生的收入。根據各行業企業所從事的不同活動而有所區別，如工業企業的主營業務收入指“產品銷售收入”；建筑業企業的主營業務收入指“工程結算收入”；交通運輸業企業的主營業務收入指“交通運輸收入”；批發零售貿易業企業的主營業務收入指“商品銷售收入”等。

　　銷售折扣包括現金折扣和商業折扣，現金折扣指的是企業采用賒銷方式銷售商品時，希望鼓勵購買方提前支付貨款而給予的價格優惠，商業折扣是企業提供給批發商的價格優惠；銷售折讓是企業因售出商品質量不符合要求等原因而在售價上給予的價格減讓，對于銷售折扣折讓，應如何做賬？

　　銷售折扣折讓的會計分錄

　　商業折扣

　　借：應收賬款

　　　　貸：主營業務收入

　　　　　　應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）

　　銷售商品確認收入的金額應是扣除商業折扣后的金額。

　　現金折扣

　　借：應收賬款

　　　　貸：主營業務收入

　　　　　　應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）

　　收到款項

　　借：銀行存款

　　　　財務費用（實際發生的現金折扣額）

　　　　貸：應收賬款

　　銷售折讓

　　1、銷售折讓如果發生在確認銷售收入之前

　　借：銀行存款等

　　　　貸：主營業務收入（扣除折讓后的凈額）

　　　　　　應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）

　　2、企業已經確認銷售收入的售出商品發生銷售折讓，且不屬于資產負債表日后事項的

　　借：主營業務收入

　　　　應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）

　　　　貸：銀行存款等

　　應收賬款是什么？

　　應收賬款是指企業在正常的經營過程中因銷售商品、產品、提供勞務等業務，應向購買單位收取的款項

　　應收賬款包括：應由購買單位或接受勞務單位負擔的稅金、代購買方墊付的包裝費各種運雜費等。此外，在有銷售折扣的情況下，還應考慮商業折扣和現金折扣等因素。

　　公司銷售商品，由于商品質量未符合要求而發生銷售折讓的，應如何進行賬務處理？

　　銷售折讓怎么做賬？

　　銷售折讓應當根據不同的情況進行做相關的賬務處理，具體的情況如下：

　　1、銷售折讓如果是發生在確認銷售收入之前，那么應當在確認銷售收入的時候，直接按扣除銷售折讓后的金額確認收入，其具體的會計分錄如下：

　　借：銀行存款等

　　       貸：主營業務收入(扣除折讓后的凈額)

　　              應交稅費—應交增值稅(銷項稅額)

　　同時：

　　借：主營業務成本

　　        貸：庫存商品

　　2、銷售折讓如果是發生在已確認銷售收入的售出商品之后，并且不屬于資產負債表日后事項的，應當在其發生時，沖減當期的銷售商品收入，如果還按照規定扣減了增值稅稅額的，還應當沖減已確認的應交增值稅銷項稅額，其具體的會計分錄如下：

　　借：主營業務收入

　　       應交稅費—應交增值稅(銷項稅額)

　　       貸：銀行存款等

　　銷售折讓和銷售折扣的區別

　　打折的理由不同

　　銷售折讓：由于商品的質量、規格等不符合要求，銷售方同意在商品價格上給予的減讓。

　　銷售折扣：銷售方為鼓勵購貨方多購買其貨物(限時折扣或捆綁折扣)而給予的折扣;

　　銷售折讓是被動選擇，迫不得已而為之。銷售折扣是銷售方的主動選擇。

　　會計上的處理不同

　　銷售折讓：因商品有瑕而豁免部分貨款，視同銷售減少處理，類似銷售折扣的會計處理方式。開具發票后發生銷售折讓的，在收回原發票并注明“作廢”字樣后，重新開具銷售發票，這種情況下要記得沖減銷售收入。

　　銷售折扣：做賬時直接按折后價處理，不體現折扣金額，按折后金額開具發票。

　　銷售折讓的會計處理是什么是會計工作中的常見問題，銷售折讓一般是在商品質量、規格等方面不符合要求的情況下發生的，關于銷售折讓，有兩種處理方式。本文就針對銷售折讓的會計處理做一個相關介紹，來跟隨會計網一同了解下吧!

　　銷售折讓的會計處理

　　銷售折讓包括兩種處理方式：

　　1、如果發生銷售折讓時，企業尚未確認銷售商品收入的，則應在確認銷售商品收入時直接按扣除銷售折讓后的金額確認。

　　2、發生在收入確認之后的銷售折讓應當直接沖減發生當期的銷售收入，屬于資產負債表日后事項的除外(沖減上年度銷售收入)。具體會計分錄如下：

　　借：主營業務收入

　　應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)

　　貸：應收賬款或銀行存款

　　收到銷售折讓的會計分錄怎么做?

　　收到貨物：

　　借：庫存商品(原材料)

　　應繳稅費——增值稅進項

　　貸：應付賬款

　　發生折讓：

　　借：應付賬款

　　貸：銀行存款

　　銷售折扣和銷售折讓的區別有哪些?

　　答：首先我們來看一下銷售折扣和銷售折讓的概念，銷售折扣指的是銷售方為鼓勵購貨方多購買其貨物而給予的折扣，而銷售折讓指的是因為商品的質量、規格等不符合要求，銷售方同意在商品價格方面給予的減讓。從概念我們看出，銷售折讓是銷售方的一種主動選擇，而銷售折讓則是被動選擇。

　　另外，銷售折扣和銷售折讓在會計上的處理也是有所區別的。對于銷售折扣，做賬時直接按照折后價進行處理，不體現折扣金額，發票也是根據折后金額開具的。而銷售折讓做賬時，由于商品質量出現問題而豁免部分貨款，可以視同銷售減少處理。如果是開具發票后發生銷售折讓的，則應當在收回原發票時注明“作廢”字樣，重新開具銷售發票。

　　銷售折扣、現金折扣、銷售折讓的區別

　　以上就是關于銷售折讓的會計處理的全部介紹，希望對大家有所幫助。更多精彩內容，請持續關注會計網!

　　折扣和折讓這幾個詞，我們一直都是在會計日常做賬的角度分析比較多，今天我們從稅務角度分析，如果不太了解的會計人可以一起來和會計網學習一下!

　　從稅務角度上分析銷售折扣：

　　納稅人采取折扣方式銷售貨物，如果銷售額和折扣額在同一張發票上分別注明的，可按折扣后的銷售額征收增值稅;如果將折扣額另開發票，不論其在財務上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額。因此，在納稅實務中要特別注意"銷售額與折扣額須在同一張發票上分別注明"這一點。之所以要對商業折扣規定銷售額與折扣額須在同一張發票上分別注明，這是從保證增值稅征稅、扣稅相一致的角度考慮的。

　　如果允許對銷售額開一張銷售發票，對折扣額再開一張退款紅字發票，就可能造成銷貨方按減除折扣額后的銷售額計算銷項稅額，而購貨方卻按未減除折扣額的銷售額進行抵扣的問題。這種造成增值稅計算征收混亂的做法是稅法所不允許的。

　　從稅務角度上分析銷售折讓：

　　開具發票后，發生銷售折讓的，在收回原發票并注明'作廢'字樣后，重新開具銷售發票。

　　以上可以看出稅務上的規定就是發生的折扣，就必須在一張發票上注明;稅務上的折讓是必須退回原開具的發票(如不能退回原發票，也要取得購貨方所在地稅務局開具的證明單，開一張紅字發票)，再重新開一張新的發票。

　　以上就是有關稅務角度的折扣和折讓的內容，希望能幫助大家，想了解更多的會計知識，請多多關注會計網!

　　企業發生銷售折讓業務時，通常通過主營業務收入、主營業務成本等科目進行核算，相關的賬務處理怎么做？

　　銷售折讓的會計分錄

　　1、銷售折讓如果發生在確認銷售收入之前：

　　借：銀行存款等

　　　　貸：主營業務收入(收入折讓后的凈額)

　　　　　　應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)

　　同時：

　　借：主營業務成本

　　　　貸：庫存商品

　　2、企業已經確認銷售收入的售出商品發生銷售折讓,且不屬于資產表日后物品的,應在發生時沖減當期的銷售商品收入：

　　借：主營業務收入

　　　　應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)

　　　　貸：銀行存款等

　　應交稅費科目是什么？

　　應交稅費是指企業根據在一定時期內取得的營業收入、實現的利潤等，按照現行稅法規定，采用一定的計稅方法計提的應交納的各種稅費。應交稅費包括企業依法交納的增值稅、消費稅、企業所得稅、資源稅、土地增值稅、城市維護建設稅、房產稅、土地使用稅、車船稅、教育費附加等稅費，以及在上繳國家之前，由企業代收代繳的個人所得稅等。

　　企業必須按照國家規定履行納稅義務，對其經營所得依法繳納的各種稅費。這些應繳稅費應按照權責發生制原則進行確認、計提，在尚未繳納之前暫時留在企業，形成一項負債（應該上繳國家暫未上繳國家的稅費）。企業應通過“應交稅費”科目，總括反映各種稅費的繳納情況，并按照應交稅費項目進行明細核算。該科目的貸方登記應交納的各種稅費，借方登記已交納的各種稅費，期末貸方余額反映尚未交納的稅費；期末如為借方余額反映多交或尚未抵扣的稅費。

　　銷售折讓是指由于貨物的品種或質量等原因引起銷售額的減少，即銷售方給予購貨方未予退貨狀況下的價格折讓，那么購貨方收到銷售折讓的賬務處理該怎么做？

　　購買方收到銷售折讓的會計分錄

　　借：庫存商品（紅字）

　　       應交稅費—應交增值稅（進項稅額）（紅字）

　　       貸：銀行存款等（紅字）

　　如果在確認銷售收入之前就已經發生銷售折讓，則應在確認銷售收入時直接按扣除銷售折讓后的金額確認，會計分錄如下：

　　借：銀行存款等

　       　貸：主營業務收入（扣除折讓后的凈額）

　　              應交稅費—應交增值稅（銷項稅額）

　　同時：

　　借：主營業務成本

　　       貸：庫存商品

　　如果已經確認了銷售商品的收入又發生了銷售折讓，且不屬于資產負債表日后事項的，應在發生時沖減當期的銷售商品收入，如按規定允許扣減增值稅稅額的，還應沖減已確認的增值稅銷項稅額，會計分錄如下：

　　借：主營業務收入

　　       應交稅費—應交增值稅（銷項稅額）

　　       貸：銀行存款等

　　什么是庫存商品？

　　企業應設置＂庫存商品＂科目，核算庫存商品的增減變化及其結存情況。商品驗收入庫時，應由＂生產成本＂科目轉入＂庫存商品＂科目；對外銷售庫存商品時，根據不同的銷售方式進行相應的賬務處理；在建工程等領用庫存商品，應按其成本轉賬。

　　庫存商品明細賬應按企業庫存商品的品種、規格和種類設置明細賬。

　　庫存商品明細賬一般采用數量金額式。

　　銷售折讓是賣方給予買方的折扣，通常是在售價上給予減讓。銷售折讓是企業日常經營過程中常用的銷售策略，對于銷售折讓，應如何做賬？

　　 銷售折讓的賬務處理

　　銷售折讓如果發生在確認銷售收入之前，可以按扣除銷售折讓后的金額確認銷售收入。

　　基本賬務處理：

　　借：銀行存款等

　　　　貸：主營業務收入（扣除折讓后的凈額）

　　　　　　應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）

　　如果銷售折讓發生在企業確認銷售收入后，且不屬于資產負債表日后事項的，應當在發生時沖減當期的銷售商品收入，如按規定允許扣減增值稅稅額的，還應沖減已確認的增值稅銷項稅額。

　　基本賬務處理：

　　借：主營業務收入

　　　　應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）

　　　　貸：銀行存款等

　　銷售折讓介紹

　　 銷售折讓是指企業將商品銷售出去，如果買方發現商品存在質量問題，可以要求賣方在售價上給予一定的折扣。在核算時，銷售折讓是不具備費用屬性的。銷售折讓如發生在確認銷售收入之前，則應在確認銷售收入時直接按扣除銷售折讓后的金額確認；已確認銷售收入的售出商品發生銷售折讓，且不屬于資產負債表日后事項的，應在發生時沖減當期銷售商品收入，如按規定允許扣減增值稅稅額的，還應沖減已確認的應交增值稅銷項稅額。

　　銷售折讓一般是由于銷售方銷售的商品出現了質量的問題，沒有達到購貨方的要求，因此銷售方會在售價上給予一定的價格折讓，如果是汽車售出時，發生銷售折讓該如何做賬？

　　汽車銷售折讓會計分錄

　　銷售折讓在賬務上一般是沖減當期的收入，會計分錄如下：

　　借：主營業務收入

　　       應交稅費－應交增值稅－銷項稅額

　　       貸：應付賬款／銀行存款

　　企業將商品銷售給購貨方后，如果購貨方發現商品在質量、規格等方面不符合要求，可能要求賣方在價格上給予一定的減讓。

　　銷售折讓如發生在確認銷售收入之前，則應在確認銷售收入時直接按扣除銷售折讓后的金額確認; 已確認銷售收入的售出商品發生銷售折讓，且不屬于資產負債表日后事項的，應在發生時沖減當期銷售商品收入，如按規定允許扣減增值稅稅額的，還應沖減已確認的應交增值稅銷項稅額。

　　如何理解折扣銷售、銷售折扣和銷售折讓？

　　折扣銷售是指企業在商品價格基礎上打折后銷售，按商品價格為計稅基礎計算增值稅進行繳稅。銷售折扣是指商品銷售給客戶后，為了客戶能在規定時間內付款給予一定的現金優惠，按銷售時發票上的價格為計稅基礎繳納增值稅，不扣除付款的折扣。銷售折讓一般是商品有缺陷銷售后，顧客不滿商品質量而給予的一定價款折扣，這種折扣在增值稅計稅基礎中可以扣除。

　　公司銷售商品，為取得更好的銷售效果，一般會采取銷售折讓的策略。發生銷售折讓時，如何做賬？

　　銷售折讓的賬務處理

　　第一次銷售實現時：

　　借：應收賬款

　　       貸：主營業務收入

　　              應交稅費—應交增值稅(銷項稅額)

　　借：主營業務成本

　　       貸：庫存商品

　　當發生銷售折讓時：

　　借：主營業務收入

　　       應交稅費—應交增值稅(銷項稅額)

　　        貸：應收賬款

　　銷售折讓和商業折扣區別

　　銷售折讓是指企業因售出商品質量不符合要求等原因而在售價上給予的減讓，銷售折讓需要沖銷收入，但是不需要沖銷成本。商業折扣是指企業為促進商品銷售而在商品標價上給予的價格扣除，按扣除商業折扣之后的款項確認收入。

相信這3個詞會計人不會陌生，但是剛入行的會計能看懂嗎？這三者的區別在哪里？到底這幾個詞的意思是什么，一般做銷售產品經營的公司都會遇到這樣的問題，那么這類型公司的會計人們一起來看看吧。

（一）三者的區別

銷售折扣：在購貨方購買數量達到一定程度給予一定程度的折扣

現金折扣：是為了鼓勵購貨方能夠早些付款提供的優惠條件

銷售折讓：在商品質量等出現問題的時候，銷售方這邊在銷售價上給予一定的價格優惠

像銷售折扣和現金折扣都是可以主動選擇的，銷售折讓是被動的，沒辦法才要做的。

（二）在會計上的處理有什么區別？

假設一件商品售價為1000 元（不含增值稅），銷售折扣、現金折扣、銷售折讓均為90%的情況下，如下所示：

銷售折扣：價稅合計1170元，打折比率90%，收入900，增值稅153，開票金額1053

現金折扣：價稅合計1170元，打折比率90%，收入1000，增值稅170，開票金額1170

銷售折讓：價稅合計1170元，打折比率90%，收入900，增值稅153，開票金額1053

大家可以看到：

銷售折扣做賬時直接是按折后價做會計處理的，折扣金額沒體現，按照折后的金額開發票

現金折扣是按照商品的售價做賬，少收的賬款記做財務費用，確認收入和開票的價格均按照打折前的幾個計入。

銷售折讓：因商品的質量問題減少部分貨款的，按照銷售減少處理。已經開具了發票才發生銷售折讓的，記得要收回原發票作廢，然后再開具新的發票，最后還要記得沖減銷售收入。

以上就是銷售折扣、現金折扣、銷售折讓的概念區別和會計處理辦法，希望能幫到剛入行的小伙伴噢！

　　一年之計在于春，不少企業趁著春季做大清倉促銷活動，庫存清空才有位置安放新一年的產品。于是不少在上游企業工作的財務小伙伴就來提出相似的疑問，公司清倉銷售了一批過時的產品，但是進貨商發現產品質量上有瑕疵，公司不想進貨商退貨，所以給了對方一定的折扣，怎么處理合適？和直接打折銷售做賬是一樣的嗎？所以本篇文章，小圈就和大家好好聊一聊。

　　銷售折讓是什么

　　因為這些財務小伙伴有提到，給予折扣的產品，是屬于過時清倉的，是有瑕疵的產品，重點是“銷售出去后”、“要退貨”產品。所以我們應先了解一下“銷售折讓”的定義和范圍是什么。

　　銷售折讓是指企業因出售的商品質量不符合要求，或者商品型號、款式陳舊過時等原因在售價上給予買方的減讓，以保障大部分營業收入的實現，避免買方全額退貨。

　　銷售折讓可能會發生在企業銷售收入確認之前，也可能會發生在企業銷售收入確認之后。

　　可能在發生銷售折讓時，會和購買方協商，退還原來開具的發票，并且重新開具新的發票給購買方，或者是會專門開具相應的紅字折讓發票，又或者是沒有重新開具發票，也沒有開具紅字折讓的發票。

　　因此，在企業發生銷售折讓時，會計應該對產生的各種不同情形，進行區分對待且做不同的處理！

　　劃重點！

　　銷售折讓是發生在購買方要退貨的情形，而直接打折銷售屬于商業折扣，發生商業折扣是直接以折扣后的金額入賬的！

　　發生銷售折讓的兩種情形！應做不同的處理！

　　（1）銷售折讓發生在公司確認收入之前時：

　　當銷售折讓是發生在公司確認收入之前的時候，可以選擇兩種方式進行處理：

　　01、和購買方協商，要求退還原來開具的發票，并且開具新發票給購買方；

　　02、購買方提供折讓證明單且開具了紅字折讓發票；

　　無論哪種處理方式，出售方只需要按照銷售折讓后的金額確認收入即可，一般情況下無稅會差異，無需進行納稅調整，基本上不會有稅務風險。

　　但是如果沒有重新開具發票，也沒有開具紅字折讓發票時，雖然在會計處理上，是可以確認折讓的，但是稅務不會認可該折讓處理的，還是會根據折讓前的金額進行確認增值稅和企業所得稅的應稅收入。這種情況下，必然會出現稅的差異，必然需要進行相應的納稅調整，如果不做納稅調整，就會存在一定的稅務風險。

　　（2）銷售折讓發生在確認收入之后時：

　　具體發生退貨、折讓時應該怎么做賬務處理？

　　案例：

　　假設小圈公司向B公司銷售一批商品，開出的增值稅專用發票上注明的銷售價款為500000元，增值稅額為85000元，小圈公司根據開出的發票確認本期主營業務收入。

　　B公司在驗收過程中發現商品質量不合格，有下次，想要退貨。但小圈公司死皮賴臉不肯退，說可以在價格上給予一定的折讓給B公司，經過一輪緊張的會談，最終決定在價格上給予5%的折讓。

　　此時，小圈公司已經確認銷售收入，尚未收到款項，根據相關規定，發生的銷售折讓允許扣減當期增值稅額。

　　那么小圈公司的財務小伙伴應該怎么做賬呢？讓我們一起來看一下~

　　（1）小圈公司發出貨物且開出發票，確認收入、結轉成本時：

　　借：應收賬款585000

　　貸：主營業務收入500000

　　應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）85000

　　借：主營業務成本（嘿嘿成本不告訴你）

　　貸：庫存商品（嘿嘿成本不告訴你）

　　（2）經過一輪談判后，小圈公司給予B公司銷售折讓時：

　　借：應收賬款（紅字）29250

　　貸：主營業務收入（紅字）25000

　　應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）（紅字）4250

　　（注意：發生銷售折讓時，應編制原分錄的紅字分錄進行賬務處理）

　　（3）最后小圈公司收到B公司的款項時：

　　借：銀行存款555750（585000-29250）

　　貸：應收賬款555750

　　解決完賬務處理后，還得注意一下稅務上的處理呀！

　　這里我們需要注意一下，如果是在本年度發生的銷售折讓，在發生的時候，我們直接進行會計處理，將折讓的金額沖減收入即可，且無稅會差異，無需進行相應納稅調整。

　　如果是發生在以后年度的銷售折讓，其實無論會計如何處理，稅務上的處理都是發生在當期進行確認的。

　　銷售折讓要注意以下四個方面的稅務風險！

　　1、會計要注意發生銷售折讓的時間點，并且需要按照稅法規定的進行納稅調整；

　　2、會計要注意發生銷售折讓時，所開具的發票是否符合稅法的規定；

　　3、會計要注意發生了銷售折讓后，要做退回發票，或者開具紅字折讓發票等，來進行納稅調整的處理；

　　4、會計要注意銷售折讓如果是跨年度發生的，先通過“以前年度損益調整”到上年度的，在上年度進行納稅調整的時候，下一年度要記得做相應的納稅調減。

　　為了避免風險，應該要做這些稅務管理！

　　1、在發生銷售折讓，與購貨方協商時，盡可能的要求購貨方退回發票，重新開具，或者是直接開具紅字折讓發票；

　　2、在發生銷售折讓時，若購貨方沒有退回發票，也沒有開具紅字折讓發票，會計要在會計分錄的摘要中進行備注，或者是在臺賬中進行登記，并且要在企業所得稅匯算清繳申報的時候進行相應的納稅調整；

　　3、一定要注意！在正式匯繳申報前，要有不同的人員進行相應的內容復核，對發生的銷售折讓業務進行檢查，檢查是否存在納稅調整遺漏事項。

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