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　　目標(biāo)市場(chǎng)指具有相同需求或特征的，公司決定為之服務(wù)的購(gòu)買者群體。選擇進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)未來發(fā)展也有所影響。

　　目標(biāo)市場(chǎng)是什么?

　　目標(biāo)市場(chǎng)指具有相同需求或特征的，公司決定為之服務(wù)的購(gòu)買者群體。選擇進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)未來發(fā)展也有所影響。

　　目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

　　目標(biāo)市場(chǎng)的選擇即關(guān)于企業(yè)為哪個(gè)或哪幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)的決定。

　　1、確定目標(biāo)市場(chǎng)，即在市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上，企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，從細(xì)分市場(chǎng)中選擇一個(gè)或若干子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)開展?fàn)I銷活動(dòng)，在滿足顧客需求的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；

　　2、市場(chǎng)定位，企業(yè)從各方面為產(chǎn)品創(chuàng)造特定的市場(chǎng)形象，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品呈現(xiàn)出不一樣的特色，以獲得目標(biāo)顧客的選擇與喜愛。

　　目標(biāo)市場(chǎng)的五種模式

　　1、市場(chǎng)集中化：企業(yè)選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，集中力量為其服務(wù)。小企業(yè)一般專門填補(bǔ)市場(chǎng)某一部分。集中營(yíng)銷可使企業(yè)了解該細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，選擇適合的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及促銷策略，從而獲得較好的市場(chǎng)地位和良好聲譽(yù)，但也隱含了較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；

　　2、產(chǎn)品專門化：企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向所有顧客銷售該產(chǎn)品，企業(yè)為不同顧客提供不同種類的高檔服裝產(chǎn)品和服務(wù)，不生產(chǎn)消費(fèi)者需要的其他檔次的服裝。企業(yè)在高檔服裝產(chǎn)品方面有較高的聲譽(yù)，但如果出現(xiàn)其它品牌的替代品或消費(fèi)者偏好的轉(zhuǎn)移，企業(yè)將面臨巨大的威脅；

　　3、市場(chǎng)專門化：企業(yè)專門服務(wù)于某一特定顧客群，滿足他們的需求，即企業(yè)專門為該顧客群體服務(wù)，可以建立良好的聲譽(yù)，如果該顧客群的需求量和特點(diǎn)發(fā)生變化，企業(yè)則要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)；

　　4、完全市場(chǎng)覆蓋：企業(yè)用各式產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需求，以所有的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，一般實(shí)力強(qiáng)大的大型企業(yè)才采用這種策略；

　　5、有選擇的專門化：企業(yè)選擇幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的目標(biāo)和資源利用都有一定的吸引力。但各細(xì)分市場(chǎng)彼此之間很少或根本沒有任何聯(lián)系。這種策略能分散企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，即使其中某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)失去了吸引力，企業(yè)還能在其他細(xì)分市場(chǎng)盈利。

　　影響目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素有哪些？

　　影響目標(biāo)市場(chǎng)策略的選擇包括競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略、公司資源、產(chǎn)品特征、生命周期階段與市場(chǎng)特征。

　　目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略

　　1、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略：將整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定獨(dú)立的營(yíng)銷方案，針對(duì)性較強(qiáng)，可以更好地滿足消費(fèi)者需求，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售；

　　2、無差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略：企業(yè)將產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)視為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，用單一的營(yíng)銷策略開拓市場(chǎng)，即用一種產(chǎn)品和一套營(yíng)銷方法吸引盡可能多的購(gòu)買者；

　　3、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略，實(shí)行差異性營(yíng)銷策略和無差異營(yíng)銷策略，企業(yè)都是以整體市場(chǎng)作為營(yíng)銷的目標(biāo)，試圖滿足所有消費(fèi)者在某方面的需要，集中性營(yíng)銷策略則是集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)行專業(yè)化的生產(chǎn)和銷售。

　　放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入，有利于創(chuàng)造更有吸引力的投資環(huán)境。近年來，國(guó)家出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)支持政策。為什么放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入？放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入是什么意思？

　　六部門明確，進(jìn)一步放寬民營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入

　　2020年10月23日，國(guó)家發(fā)展改革委、科技部、工業(yè)和信息化部等六部門印發(fā)《關(guān)于支持民營(yíng)企業(yè)加快改革發(fā)展與轉(zhuǎn)型升級(jí)的實(shí)施意見》，《實(shí)施意見》提出，進(jìn)一步放寬民營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入。

　　主要包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

　　1、加快電網(wǎng)企業(yè)剝離裝備制造等競(jìng)爭(zhēng)性業(yè)務(wù)。

　　2、進(jìn)一步放開石油、化工、電力、天然氣等領(lǐng)域節(jié)能環(huán)保競(jìng)爭(zhēng)性業(yè)務(wù)。

　　3、制定鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)參與鐵路發(fā)展的政策措施。

　　4、支持社會(huì)資本進(jìn)入銀行、證券、資產(chǎn)管理、債券市場(chǎng)等金融服務(wù)業(yè)。

　　5、推動(dòng)檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)化改革。

　　放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入是什么意思？

　　2014年國(guó)務(wù)院印發(fā)《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)維護(hù)市場(chǎng)正常秩序的若干意見》，《意見》提出了放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入的工作任務(wù)，凡是市場(chǎng)主體基于自愿的投資經(jīng)營(yíng)和民商事行為，只要不屬于法律法規(guī)禁止進(jìn)入的領(lǐng)域，不損害第三方利益、社會(huì)公共利益和國(guó)家安全，政府不得限制進(jìn)入。

　　主要包括以下內(nèi)容：

　　1、改革市場(chǎng)準(zhǔn)入制度；

　　2、大力減少行政審批事項(xiàng)；

　　3、禁止變相審批；

　　4、打破地區(qū)封鎖和行業(yè)壟斷；

　　5、完善市場(chǎng)退出機(jī)制。

　　為什么放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入？

　　1、放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入是雙贏之舉

　　改革開放40年以來，外資已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分之一。放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入、積極利用外資，促進(jìn)了中國(guó)的市場(chǎng)化進(jìn)程，有利于進(jìn)行一步完善中國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制。同時(shí)，也為國(guó)際資本提供了巨大的投資機(jī)會(huì)和市場(chǎng)空間，優(yōu)化了全球產(chǎn)業(yè)鏈布局。

　　2、促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

　　放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入，鼓勵(lì)民間投資，是優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，全面深化改革的主要表現(xiàn)。民營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入便利化，有助于營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　宏觀環(huán)境分析包括政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境以及技術(shù)環(huán)境四方面的分析。

　　宏觀環(huán)境分析包括什么內(nèi)容？

　　宏觀環(huán)境分析包括政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境以及技術(shù)環(huán)境四方面的分析。政治法律環(huán)境一般指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的政治制度，經(jīng)濟(jì)環(huán)境則是指社會(huì)的經(jīng)濟(jì)狀況，社會(huì)文化環(huán)境包括人口和文化，技術(shù)則能引起時(shí)代革命性變化。

　　宏觀環(huán)境分析的目的

　　宏觀環(huán)境分析的目的是確定宏觀環(huán)境中影響企業(yè)和行業(yè)的關(guān)鍵因素，并預(yù)測(cè)關(guān)鍵因素未來所發(fā)生的變化，以及這些變化對(duì)企業(yè)影響的性質(zhì)、程度、機(jī)遇或威脅。

　　宏觀環(huán)境分析具體理解

　　1、政治法律環(huán)境：指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的政治制度、體制、方針政策與法律法規(guī)等方面，該因素影響著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為，尤其影響了企業(yè)較長(zhǎng)期的投資行為；

　　2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況，社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況包括經(jīng)濟(jì)要素的性質(zhì)、結(jié)構(gòu)、水平及變動(dòng)趨勢(shì)等內(nèi)容，涉及國(guó)家、社會(huì)、市場(chǎng)及自然等多方領(lǐng)域；

　　3、社會(huì)文化環(huán)境：指企業(yè)所在社會(huì)中成員的民族特征、價(jià)值觀念、文化傳統(tǒng)、教育水平、宗教信仰及風(fēng)俗習(xí)慣等。從影響企業(yè)戰(zhàn)略制定的角度來看，社會(huì)文化環(huán)境可分為人口與文化兩方面，且人口因素對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略制定有較為重大的影響；

　　4、技術(shù)環(huán)境：指企業(yè)所處的社會(huì)環(huán)境中的技術(shù)要素及與該要素直接相關(guān)的各種社會(huì)現(xiàn)象的集合，技術(shù)不僅是引起時(shí)代革命性變化的發(fā)明，還是與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新工藝、新技術(shù)、新材料的出現(xiàn)、發(fā)展趨勢(shì)及應(yīng)用前景。

　　宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的區(qū)別

　　宏觀環(huán)境指?jìng)€(gè)人所處并與其發(fā)生相互作用的社會(huì)現(xiàn)實(shí)中的大群體及各種傳播手段，宏觀環(huán)境由較大的影響整個(gè)微觀環(huán)境的社會(huì)因素構(gòu)成，包括經(jīng)濟(jì)、自然、政治、人口統(tǒng)計(jì)、技術(shù)和文化因素構(gòu)成；微觀環(huán)境是與企業(yè)緊密相連、直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力和效率的各種力量的總和，主要包括供應(yīng)商、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、營(yíng)銷中介、社會(huì)公眾、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境等。在企業(yè)內(nèi)部，以營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷人員為核心，其他機(jī)構(gòu)和人員構(gòu)成了企業(yè)營(yíng)銷的內(nèi)部環(huán)境因素。

　　SWOT分析方法

　　SWOT分析矩陣是基本的綜合分析工具，SWOT分別代表企業(yè)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，實(shí)際上是對(duì)企業(yè)內(nèi)外部條件進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅的方法，具體可以通過SWOT分析矩陣圖反映企業(yè)的戰(zhàn)略全景。

　　單位或者個(gè)人進(jìn)行款項(xiàng)結(jié)算的方式有現(xiàn)金，銀行轉(zhuǎn)賬以及各種票據(jù)，比如本票，匯票。其中本票根據(jù)簽發(fā)方式的不同有一般本票和銀行本票兩種，那么什么是銀行本票？

　　什么是銀行本票？

　　使用者將款項(xiàng)交存銀行，由銀行簽發(fā)在見票時(shí)無條件支付一定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)就是銀行本票。銀行本票是記名的即期本票，也就是見票即付的本票，持票人自出票日起隨時(shí)可以請(qǐng)求出票人也就是銀行付款。因此銀行本票使用很方便，結(jié)算迅速，收款單位和個(gè)人持銀行本票出票日起就可以進(jìn)行結(jié)算，而且結(jié)算的時(shí)候可以支取現(xiàn)金，也可以辦理轉(zhuǎn)賬結(jié)算。并且銀行本票是由銀行簽發(fā)，而且無條件支付，其信譽(yù)度很高，很少出現(xiàn)無法支付的情況。因此這也是人們選擇銀行本票的原因。

　　銀行本票一律是記名的，因此允許背書轉(zhuǎn)讓。轉(zhuǎn)讓的時(shí)候銀行本票的持有人在本票背面“背書”欄內(nèi)背書，然后加蓋本單位預(yù)留銀行印鑒，注明背書日期，在“被背書人”欄內(nèi)填寫受票單位名稱，然后將銀行本票交給被背書單位，而且除了交付票據(jù)，還要向被背書單位交驗(yàn)有關(guān)證件，方便被背書單位查驗(yàn)。如果被背書欄是銀行，那背書欄要填寫“委托收款”字樣。不過有注明“現(xiàn)金”字樣的銀行本票不能背書轉(zhuǎn)讓；

　　在收到銀行本票時(shí),財(cái)務(wù)人員要認(rèn)真審查相應(yīng)的內(nèi)容,主要的內(nèi)容有收款人或背書人在本單位是否經(jīng)過一定的確立,確保付款的日期以及時(shí)間或者數(shù)字金額在填寫沒有錯(cuò)誤.銀行本票的付款期限是否超過，其他必須記載事項(xiàng)是否齊全。出票人簽章是否符合規(guī)定。

　　學(xué)習(xí)cma知識(shí)我們要做到學(xué)以致用，無論我們是創(chuàng)業(yè)還是在企業(yè)上班，都會(huì)對(duì)行業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析，行業(yè)是由一組生產(chǎn)類似產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)構(gòu)成的。今天會(huì)計(jì)網(wǎng)為大家講解cma考試中關(guān)于行業(yè)環(huán)境的相關(guān)知識(shí)。

　　cma知識(shí)點(diǎn)之行業(yè)環(huán)境

　　1.潛在的競(jìng)凈對(duì)手

　　潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是指那些尚未進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)；當(dāng)這些潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變

　　成了現(xiàn)實(shí)的對(duì)手，行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)能就會(huì)增加，市場(chǎng)份額就會(huì)被重新瓜分。這對(duì)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的企業(yè)而言必然構(gòu)成了一種威脅，而這種威脅的大小取決于行業(yè)的進(jìn)入壁壘；行業(yè)壁壘高對(duì)現(xiàn)有企業(yè)而言是機(jī)會(huì)，因?yàn)槟苓M(jìn)入的企業(yè)就少，潛在競(jìng)爭(zhēng)的威脅就小，反之，則是威脅。

　　2.現(xiàn)有行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)

　　在大多數(shù)行業(yè)中，企業(yè)都是互相依存的。因此，一個(gè)企業(yè)的舉措會(huì)對(duì)其他企業(yè)產(chǎn)生影響并能引起相應(yīng)的反擊。行業(yè)內(nèi)激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)現(xiàn)有的企業(yè)意味著威脅，相反，則是機(jī)會(huì)。

　　3替代品

　　替代品指的是，在形式有差異，在使用功能和價(jià)值一致的產(chǎn)品。就出行工具而言，飛機(jī)與火車就是一組明顯的替代品。在替代品而言，能對(duì)行業(yè)產(chǎn)生影響就是買方在選擇替代品時(shí)所發(fā)生的轉(zhuǎn)換成本。若轉(zhuǎn)換成本低，則意味著買方可以輕而易舉地選擇并使用替代品那么對(duì)于行業(yè)內(nèi)的企業(yè)而言，必定是威脅，反之，則是機(jī)會(huì)。

　　4.買方的議價(jià)能力

　　買方總是希望能買到價(jià)廉物美的產(chǎn)品。買方的議價(jià)能力越強(qiáng)，其越有可能壓低價(jià)格或要求提高品質(zhì)，則對(duì)現(xiàn)有的企業(yè)而言是一種威脅，反之，則是機(jī)會(huì)。

　　5.供應(yīng)商的議價(jià)能力

　　在行業(yè)價(jià)值鏈的上游，供應(yīng)商總是希望提高出售商品的價(jià)格或是降低其品質(zhì)，以此來提高自身的盈利能力。供應(yīng)商的議價(jià)能力越強(qiáng)，則構(gòu)成對(duì)現(xiàn)有企業(yè)的威脅，反之，則為機(jī)會(huì)。

　　在ACCA考試中，PESTEL模型可是宏觀環(huán)境分析的一大利器，學(xué)好PESTEL，基本上可以解決所有難題，對(duì)此，會(huì)計(jì)網(wǎng)今天就跟大家詳細(xì)講解這個(gè)高頻考點(diǎn)，值得考生收藏。

　　Political(政治因素)

　　它的關(guān)鍵詞是政府政策，即government policy.政治因素是雙面的，一方面政府可以通過法律和相應(yīng)的政策來引導(dǎo)或影響企業(yè)做決策，比如：

　　1.由于政府本身對(duì)于企業(yè)來說就是一個(gè)消費(fèi)者，因此它可以通過法律(legislation)稅務(wù)減免(tax relief)以及津貼(subsidies)來拉動(dòng)需求，促進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

　　2.通過設(shè)置資本免征額(capital allowance)和激勵(lì)措施(incentives)來鼓勵(lì)投資當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)或海外公司實(shí)現(xiàn)資本擴(kuò)張(capacity expansion)

　　3.對(duì)于新興產(chǎn)業(yè)(emerging industries)政府也可以好好利用政策扶持這類行業(yè)的發(fā)展4.像煙草企業(yè)，由于其產(chǎn)品對(duì)人體有害，政府可以設(shè)置較高的稅收來增強(qiáng)這類企業(yè)的進(jìn)入壁壘(entry barriers)

　　另一方面企業(yè)也可以用特殊的途徑反過來促進(jìn)新政策的實(shí)施。

　　常見的方式有：企業(yè)通過游說(lobbyist)來向公眾和政府官員表達(dá)訴求，影響社會(huì)輿論(public opinion);

　　把政府官員聘請(qǐng)為公司的NED來促使他們關(guān)注公司的內(nèi)部情況，從而出臺(tái)一些有利于企業(yè)發(fā)展的政策。

　　Economic(經(jīng)濟(jì)因素)

　　既包括宏觀經(jīng)濟(jì)也包括微觀經(jīng)濟(jì)。在AB中我們有完整的兩節(jié)詳細(xì)地講解了這兩個(gè)方面，這里就不一一贅述了。

　　要記清楚的是，不要因?yàn)槟Ｐ捅旧硎菍?duì)宏觀環(huán)境的分析而把微觀經(jīng)濟(jì)排除在這個(gè)方面之外了哦!

　　Social and demographic factors(社會(huì)、人口因素)

　　它包含了五個(gè)層面：

　　人口趨勢(shì)(demographic trends)像出生率、死亡率的降低帶來的人口老齡化;

　　家庭生命周期((family life-cycle)人從出生、成長(zhǎng)、結(jié)婚、生子、到死亡的過程;

　　社會(huì)結(jié)構(gòu)與階層(social structure and class)由于每個(gè)人的收入水平、教育背景、職業(yè)等的不同帶來的社會(huì)階層的差異;

　　采購(gòu)形式(buying patterns)人的購(gòu)買行為受性格、文化、收入和社會(huì)階級(jí)的影響，從而購(gòu)買偏好不同;

　　文化趨勢(shì)(cultural trends)隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)于綠色產(chǎn)品和綠色理念重視度的上升。企業(yè)可以通過分析這五個(gè)層面的變動(dòng)，來調(diào)整生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體。

　　Technology(技術(shù)因素)

　　指由于技術(shù)的進(jìn)步和變革對(duì)企業(yè)帶來的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)活動(dòng)上的變化，比如說可以幫助企業(yè)去層級(jí)(delayer)，縮減中間管理層人員，從而拓寬控制幅度(span of control)除此之外，還可以幫助企業(yè)提高生產(chǎn)效率，促進(jìn)在家辦公(homeworking)這種新的工作方式的形成。

　　如果企業(yè)缺乏相應(yīng)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，還可以選擇外包這個(gè)途徑來解決。外包相關(guān)的知識(shí)，尤其是優(yōu)缺點(diǎn)，一時(shí)想不起來的同學(xué)一定要回去好好看看課本哦。

　　Environmental(環(huán)境因素)

　　企業(yè)在生產(chǎn)過程中不可避免的會(huì)對(duì)環(huán)境造成影響，留下環(huán)境足跡(footprint)，產(chǎn)生環(huán)境成本(environmental cost)。

　　比如消耗自然資源(depletion of natural resources)產(chǎn)生噪音(Noise)影響當(dāng)?shù)厣钯|(zhì)量(local quality of life)甚至造成健康威脅(health effect)

　　Legal(法律因素)

　　在AB課程中，我們主要學(xué)到了四個(gè)和企業(yè)有關(guān)的法律：

　　1.員工就業(yè)保護(hù)法(employment protection law)其中最易錯(cuò)的就是解雇(dismissal)的三個(gè)類型：推定解雇(constructive dismissal)，指因雇主違反合同條款，員工主動(dòng)請(qǐng)辭;不正當(dāng)解雇(wrongful dismissal)指解雇時(shí)沒有提前通知員工和雇主單方面提前終止合同;不公平解雇(unfair dismissal)指由于性別、年齡、種族、宗教、懷孕等原因發(fā)生的解雇。

　　2.數(shù)據(jù)安全保護(hù)法(data protection and security law)保護(hù)的是活著的人的權(quán)力(living individual)

　　3.員工健康安全法(health and safety law)它強(qiáng)調(diào)了在工作中保持健康安全的重要性，并認(rèn)為員工和雇主都有義務(wù)對(duì)安全負(fù)責(zé)。

　　4.消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法(consumer protection law)商品必須在規(guī)定的期限內(nèi)送達(dá)，并且要與描述相一致。賣方要有商品的所有權(quán)(legal title)，產(chǎn)品的質(zhì)量要達(dá)到原有設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)。

　　以上就是關(guān)于PESTEL模型的全部?jī)?nèi)容啦，希望對(duì)大家有所幫助~

　　來源：ACCA學(xué)習(xí)幫

　　銀行承兌匯票屬于商業(yè)匯票，在日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，銀行承兌匯票是企業(yè)比較普遍的一種支付方式，因?yàn)樗庞煤?、承兌性?qiáng)、靈活性高，并且能有效節(jié)約資金成本。

　　銀行承兌匯票是什么？

　　銀行承兌匯票是由在承兌銀行開立存款賬戶的存款人簽發(fā)，向開戶銀行申請(qǐng)并經(jīng)銀行審查同意承兌的，保證在指定日期無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)。銀行承兌匯票的兌現(xiàn)期最長(zhǎng)六個(gè)月，到期后，由收款人拿銀行承兌匯票去銀行辦理兌現(xiàn)手續(xù)，且開票銀行有見票即付的義務(wù)。銀行承兌匯票還可以進(jìn)行背書轉(zhuǎn)讓，收票企業(yè)如果要將銀行承兌匯票背書轉(zhuǎn)讓，只需在背書欄填寫上被轉(zhuǎn)讓人，在“背書人簽章”欄內(nèi)蓋上企業(yè)財(cái)務(wù)章和法人章，并記上背書的日期就可以了。

　　銀行承兌匯票和商業(yè)承兌匯票有什么區(qū)別？

　　1. 承兌人不一樣

　　銀行承兌匯票：簽發(fā)的商業(yè)銀行為承兌人;商業(yè)承兌匯票：簽發(fā)的出票企業(yè)為承兌人。

　　2. 保證金比率不一樣

　　銀行承兌匯票是按照承兌匯票票面金額的一定比率收取保證金;而商業(yè)承兌匯票不涉及保證金。

　　3. 風(fēng)險(xiǎn)不一樣

　　銀行承兌匯票的擔(dān)保人是銀行，所以它的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較低;商業(yè)承兌匯票，銀行不承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任，持票人到期無法兌現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)比較大。

　　4. 持票人對(duì)兩者信任度不一樣

　　相比商業(yè)承兌匯票而言，銀行承兌匯票在轉(zhuǎn)讓與貼現(xiàn)票據(jù)的時(shí)候更方便些。

　　在cma考試中進(jìn)行CMA簡(jiǎn)答題答題時(shí)，一定要簡(jiǎn)單明了，直切主題，這才是得分的關(guān)鍵。千萬不可鋪墊一大堆廢話，接下來會(huì)計(jì)網(wǎng)總結(jié)影響戰(zhàn)略的外部環(huán)境分析的知識(shí)點(diǎn)，方便考生背誦。

　　cma考點(diǎn)之社會(huì)環(huán)境分析

　　社會(huì)環(huán)境涉及到人類生活的每個(gè)層面，雖然不能對(duì)檢業(yè)的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生直接的影響，但是會(huì)在長(zhǎng)期左右企業(yè)的生存。

　　1.政治法律因素

　　政治法律因素主要涉及那些限制性和保護(hù)性的法律法規(guī)。在政治法律因素的框架下，分析者和決策者應(yīng)該予以考慮的因素包括：反壟斷法、環(huán)境保護(hù)法、公司法與稅法、政府的對(duì)外貿(mào)易政策和政府的穩(wěn)定性等。在政府加大治理污染力度的大背景下，一定會(huì)有一系列不利于高能耗企業(yè)的法律法規(guī)的出臺(tái)。因此這些企業(yè)就應(yīng)在不利影響到來之前作出合理的調(diào)整。

　　2.經(jīng)濟(jì)因素

　　經(jīng)濟(jì)因素包括了那些宏觀經(jīng)濟(jì)的因素，比如貨幣與財(cái)政政策、市場(chǎng)利率的波動(dòng)、通脹率和失業(yè)率和匯率等。美國(guó)的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和歐洲州的經(jīng)濟(jì)衰退一定會(huì)給企業(yè)帶來機(jī)會(huì)或是威脅。

　　3.社會(huì)文化因素

　　社會(huì)文化因素涵蓋了人們的價(jià)值觀、社會(huì)的習(xí)俗以及一些人口統(tǒng)計(jì)的指

　　標(biāo)。生活方式、宗教信仰、人口增長(zhǎng)率、區(qū)域的年齡分布、出生率和教育水平等都包括在社會(huì)文化因素內(nèi)。就像伊斯蘭文化不會(huì)給釀酒企業(yè)帶來什么機(jī)會(huì)一樣，牛肉漢堡在印度一樣會(huì)不受歡迎。

　　4.技術(shù)因素

　　技術(shù)因素關(guān)系到社會(huì)總體的技術(shù)水平及其變化的趨勢(shì)。與之相關(guān)的因素包括，政府及其行業(yè)對(duì)于研發(fā)的投入、基礎(chǔ)設(shè)施的水平，互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用和技術(shù)創(chuàng)新的能力等。德國(guó)政府提出的“工業(yè)4.0”將會(huì)引發(fā)以智能制造為主導(dǎo)的第四次工業(yè)，并成為未來制造業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向。

　　銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型是指銀行機(jī)構(gòu)利用技術(shù)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析從而提高銀行內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)效率，建立在數(shù)字化轉(zhuǎn)換與數(shù)字化升級(jí)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步接觸公司核心業(yè)務(wù)，以新建一種商業(yè)模式為目標(biāo)的高層次轉(zhuǎn)型。數(shù)字化轉(zhuǎn)型是開發(fā)數(shù)字化技術(shù)及支持能力以新建一個(gè)富有活力的數(shù)字化商業(yè)模式。

　　銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型是什么？

　　銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型是指銀行機(jī)構(gòu)利用技術(shù)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析從而提高銀行內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)效率，建立在數(shù)字化轉(zhuǎn)換與數(shù)字化升級(jí)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步接觸公司核心業(yè)務(wù)，以新建一種商業(yè)模式為目標(biāo)的高層次轉(zhuǎn)型。數(shù)字化轉(zhuǎn)型是開發(fā)數(shù)字化技術(shù)及支持能力以新建一個(gè)富有活力的數(shù)字化商業(yè)模式。

　　數(shù)字化轉(zhuǎn)型怎么理解？

　　數(shù)字化轉(zhuǎn)型是利用新一代的信息技術(shù)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、傳輸及存儲(chǔ)和分析等，從而打通各個(gè)層級(jí)間存在的數(shù)據(jù)壁壘，從而提高生產(chǎn)、工作及運(yùn)營(yíng)的效率。

　　銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的意義

　　1、利用數(shù)據(jù)提高對(duì)客戶需求的洞察力。如今各個(gè)行業(yè)的發(fā)展都是以客戶需求為中心，滿足客戶的需求，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，對(duì)于企業(yè)發(fā)展有重大意義，而通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型可以收獲客戶對(duì)品牌更為強(qiáng)大的的忠誠(chéng)度；

　　2、可以有效抵御新興科技企業(yè)對(duì)自身的沖擊，以移動(dòng)支付為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)憑借自身優(yōu)勢(shì)為消費(fèi)者提供了便捷的金融服務(wù)，消費(fèi)者通過手機(jī)就可以進(jìn)行日常的金融投資等，對(duì)傳統(tǒng)的銀行機(jī)構(gòu)帶來了一定的沖擊。憑借數(shù)字化轉(zhuǎn)型，銀行機(jī)構(gòu)可以完善自身業(yè)務(wù)流程，從而為消費(fèi)者提供更加數(shù)字化的產(chǎn)品和金融服務(wù)。

　　銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心要素有哪些？

　　1、構(gòu)建適應(yīng)于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的組織架構(gòu)。在銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，面臨的最大挑戰(zhàn)往往是原來的組織架構(gòu)難以支撐敏捷反應(yīng)和快速?zèng)Q策；

　　2、有效發(fā)掘大數(shù)據(jù)的內(nèi)在價(jià)值。商業(yè)銀行擁有大量的客戶數(shù)據(jù)和交易數(shù)據(jù)，是數(shù)字化時(shí)代最重要的生產(chǎn)要素和財(cái)富。銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，一方面需要把大數(shù)據(jù)用于合規(guī)、風(fēng)險(xiǎn)管理、審計(jì)與資產(chǎn)負(fù)債管理，另一方面用于數(shù)據(jù)分析與挖掘、客戶畫像、產(chǎn)品分析、市場(chǎng)情況分析、盈利分析、精確營(yíng)銷和交叉營(yíng)銷等，最大限度地發(fā)掘數(shù)據(jù)價(jià)值；

　　3、明確數(shù)字化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略定位。整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展都在從IT時(shí)代向DT時(shí)代轉(zhuǎn)化，數(shù)字化成為最重要的生產(chǎn)動(dòng)力，商業(yè)銀行必須從戰(zhàn)略層面高度重視數(shù)字化探索；

　　4、充分利用新一代的技術(shù)和系統(tǒng)。大數(shù)據(jù)、人工智能、互聯(lián)技術(shù)、分布式技術(shù)及安全技術(shù)都在不斷改變著金融業(yè)態(tài)。銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型意味著需要更好地把握這些新興技術(shù)，全面優(yōu)化支撐業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施。面對(duì)業(yè)務(wù)和市場(chǎng)的千變?nèi)f化，銀行需要有更迅速的響應(yīng)能力、更安全的保障能力和更穩(wěn)健的支持能力；

　　5、全面推動(dòng)以客戶為中心的場(chǎng)景創(chuàng)新。銀行數(shù)字化本質(zhì)上是面對(duì)客戶端的科技創(chuàng)新，包含了面向業(yè)務(wù)場(chǎng)景的自我賦能；

　　6、打造合作共贏的數(shù)字化新生態(tài)。數(shù)字化經(jīng)濟(jì)社會(huì)的基本特征是互聯(lián)互通，銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型本質(zhì)上也是為了構(gòu)建更加開放式的合作共贏生態(tài)；

　　7、完善數(shù)字化時(shí)代的責(zé)任與文化。銀行數(shù)字化也需重視ESG，即環(huán)境、社會(huì)和公司治理，將這三項(xiàng)非財(cái)務(wù)因素的考核納入運(yùn)用決策中，這是一種在長(zhǎng)期中帶來更高投資回報(bào)率的新型投資策略。

　　銀行匯票是指由出票銀行簽發(fā)的，由其在見票時(shí)按照實(shí)際結(jié)算金額無條件付給收款人或者持票人的票據(jù)。很多財(cái)會(huì)人不清楚如何使用銀行匯票辦理結(jié)算，下面我們來看看吧。

　　銀行匯票是什么?

　　銀行匯票是指匯款人將款項(xiàng)交存當(dāng)?shù)爻銎便y行，由出票銀行簽發(fā)的，由其在見票時(shí)，按照實(shí)際結(jié)算金額無條件支付給收款人或持票人的票據(jù)。銀行匯票具有使用靈活、票隨人到、兌現(xiàn)性強(qiáng)等特點(diǎn)，適用于先收款后發(fā)貨或錢貨兩清的交易。單位和個(gè)人的各種款項(xiàng)結(jié)算，均可使用銀行匯票。

　　如何使用銀行匯票結(jié)算?

　　銀行匯票可以用于轉(zhuǎn)賬，填明“現(xiàn)金”字樣的銀行匯票也可以用于支取現(xiàn)金。銀行匯票的付款期限為自出票日起1個(gè)月內(nèi)。超過付款期限提示付款不獲付款的，持票人須在票據(jù)權(quán)利時(shí)效內(nèi)向出票銀行作出說明，并提供本人身份證件或單位證明，持銀行匯票和解訖通知向出票銀行請(qǐng)求付款。

　　支付購(gòu)貨款等款項(xiàng)時(shí)，應(yīng)向出票銀行填寫“銀行匯票申請(qǐng)書”，填明收款人名稱、支付金額、申請(qǐng)人、申請(qǐng)日期等事項(xiàng)并簽章，簽章為其預(yù)留銀行的印鑒。銀行受理銀行匯票申請(qǐng)書，收妥款項(xiàng)后簽發(fā)銀行匯票，并用壓數(shù)機(jī)壓印出票金額，然后將銀行匯票和解訖通知一并交給匯款人。

　　申請(qǐng)人取得銀行匯票后即可持銀行匯票向填明的收款單位辦理結(jié)算。銀行匯票的收款人可以將銀行匯票背書轉(zhuǎn)讓給他人。背書轉(zhuǎn)讓以不超過出票金額的實(shí)際結(jié)算金額為限，未填寫實(shí)際結(jié)算金額或?qū)嶋H結(jié)算金額超過出票金額的銀行匯票不得背書轉(zhuǎn)讓。

　　收款的企業(yè)在收到付款單位送來的銀行匯票時(shí)，應(yīng)在出票金額以內(nèi)，根據(jù)實(shí)際需要的款項(xiàng)辦理結(jié)算，并將實(shí)際結(jié)算金額和多余金額準(zhǔn)確、清晰地填入銀行匯票和解訖通知的有關(guān)欄內(nèi)，銀行匯票的實(shí)際結(jié)算金額低于出票金額的，其多余金額由出票銀行退交申請(qǐng)人。收款的商品流通企業(yè)還應(yīng)填寫進(jìn)賬單并在匯票背面“持票人向銀行提示付款簽章”處簽章，簽章應(yīng)與預(yù)留銀行的印鑒相同，然后，將銀行匯票和解訖通知、進(jìn)賬單一并交開戶銀行辦理結(jié)算，銀行審核無誤后，辦理轉(zhuǎn)賬。

　　銀行存款可以簡(jiǎn)單理解為企業(yè)存入銀行的貨幣資金，企業(yè)成立之初，都會(huì)設(shè)立銀行賬戶，用于取款、存款等業(yè)務(wù)。銀行存款主要有哪些？

　　銀行存款是什么？

　　銀行存款是企業(yè)存入銀行或其他金融機(jī)構(gòu)的貨幣資金。企業(yè)根據(jù)業(yè)務(wù)需要，在其所在地銀行開設(shè)賬戶，運(yùn)用所開設(shè)的賬戶，進(jìn)行存款、取款以及各種收支轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)的結(jié)算。

　　根據(jù)我國(guó)現(xiàn)金管理制度的規(guī)定，每一企業(yè)都必須在中國(guó)人民銀行或?qū)I(yè)銀行開立存款戶，辦理存款、取款和轉(zhuǎn)賬結(jié)算，企業(yè)的貨幣資金，除了在規(guī)定限額以內(nèi)，可以保存少量的現(xiàn)金外，都必須存入銀行。

　　銀行存款包括哪些內(nèi)容？

　　企業(yè)的銀行存款主要包括：結(jié)算戶存款、信用證存款、外埠存款等。銀行存款的收支業(yè)務(wù)由出納員負(fù)責(zé)辦理。每筆銀行存款收入和支出業(yè)務(wù)，都須根據(jù)經(jīng)過審核無誤的原始憑證編制記賬憑證。

　　銀行存款會(huì)計(jì)分錄

　　1.企業(yè)將款項(xiàng)存入銀行和其他金融機(jī)構(gòu)時(shí)：

　　借：銀行存款

　　　　貸：庫(kù)存現(xiàn)金

　　2.提取或支付已存入銀行和其他金融機(jī)構(gòu)存款時(shí)：

　　借：庫(kù)存現(xiàn)金

　　　　貸：銀行存款

　　庫(kù)存現(xiàn)金是指存放于企業(yè)財(cái)會(huì)部門、由出納人員經(jīng)管的貨幣。庫(kù)存現(xiàn)金是企業(yè)流動(dòng)性最強(qiáng)的資產(chǎn)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守國(guó)家有關(guān)現(xiàn)金管理制度，正確進(jìn)行現(xiàn)金收支的核算，監(jiān)督現(xiàn)金使用的合法性與合理性。

　　庫(kù)存現(xiàn)金的核算，還應(yīng)包括它的總分類核算和明細(xì)分類核算。