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　　影響需求的因素主要有居民的收入水平、商品的價格水平、相關(guān)商品的價格、消費者的偏好、消費者對商品未來價格的預期。其他影響因素還有商品的品種、質(zhì)量、廣告宣傳、地理位置、季節(jié)、國家政策等。

　　什么是需求

　　需求是指在一定時間內(nèi)和一定價格條件下，消費者對某種商品或服務愿意而且能夠購買的數(shù)量。需求通俗來說就是需要，放在社會大環(huán)境來說就是人們購買商品以及勞務的愿望和能力。在一定時期不同的價格水平之下，我們愿意并且能夠購買商品的數(shù)量是不斷變化的，這也成分反映了人們需求水平的不斷變化。需求水平的不斷變化也是受到多種因素影響的。

　　商品產(chǎn)品價格的概念

　　商品價格是指單位貨物或服務的價值，其水平由市場供需關(guān)系決定。價格是影響需求的最重要的因素，一般來說，價格和需求的變動呈反方向變化。

　　替代品的價格是什么

　　替代品是指使用價值相近，可以相互替代來滿足人們同一需要的商品。如煤氣和電力、蘋果和梨等，一般來說，商品的需求與其替代品的價格呈同方向變化。

　　互補品的價格是什么

　　互補品是指使用價值上必須互相補充才能滿足人們某種需要的商品。如：汽車和汽油。一般來說，商品的需求與其互補品的價格呈反方向變化。

　　需求的構(gòu)成要素有哪些

　　需求的構(gòu)成要素有兩個：1、消費者愿意購買，即有購買的欲望；2、消費者能夠購買，即有支付能力。二者缺一不可。

　　影響商品需求的因素主要有商品自身價格，替代商品的價格，互補商品的價格，消費者的收入水平高低，消費者的喜愛偏好，消費者的期望預期，消費者規(guī)模大小。除了這些因素之外還有很多因素會影響商品的需求，如人口的數(shù)量、結(jié)構(gòu)和年齡，政府的消費政策等。

　　影響需求價格彈性的因素

　　1、替代品的數(shù)量和相近程度

　　一種商品若有許多相近的替代品，那么這種商品的需求價格彈性就大。因為一旦這種商品價格上漲，甚至是微小的上漲，消費者往往會舍棄這種商品，而去選購它的替代品，從而引起需求量的變化。

　　2、商品的重要性

　　一種商品如果是人們生活基本必需品，即使價格上漲，人們還得照樣買，其需求彈性就小或缺乏彈性;而一些比非必需的高檔商品，像貴重首飾、高檔服裝等，只有當消費者購買力提高之后才買得起，其需求彈性就大。

　　3、商品用途的多少

　　一般來說，一種商品的用途越多，它的需求彈性就越大，反之就缺乏彈性。任何商品的不同用途都有一定的排列順序。如果一種商品價格上升，消費者會縮減其需求，把購買力用于重要的用途上，使購買數(shù)量減少，隨著價格的降低，會增加其購買數(shù)量。

　　4、時間與需求價格彈性的大小至關(guān)重要。

　　時間越短，商品的需求彈性就越小；時間越長，商品的需求彈性就越大。這是因為在較長的時間內(nèi)，消費者就越有可能找到替代品，替代物品多了，它的需求彈性就必然增加。

　　什么是需求價格彈性系數(shù)

　　需求的價格彈性是指在一定時期內(nèi)一種商品的需求量變動對于該商品的價格變動的反應程度。

　　需求的價格彈性公式

　　Ed=—(△Q/Q)╱(△P/P)

　　在通常的情況下，由于商品的需求量和價格是成反方向變動的，△Q╱△P為負值，所以，為了方便比較，就在公式中加了一個負號，以使需求的價格彈性系數(shù)Ed取正值。

經(jīng)營戰(zhàn)略選擇影響因素包括市場競爭范圍和企業(yè)競爭優(yōu)勢來源，一般具有成本領(lǐng)先戰(zhàn)略選擇、差異化戰(zhàn)略選擇和集中化戰(zhàn)略選擇的特征。

一、經(jīng)營戰(zhàn)略選擇的影響因素有哪些?

1.市場競爭范圍

明確企業(yè)市場競爭范圍是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略選擇的首要因素。市場細分是確定企業(yè)市場競爭范圍的基本方法。無論是市場開發(fā)、新產(chǎn)品開發(fā)、市場滲透，還是多元化經(jīng)營，都必須建立在新的或改進市場細分基礎(chǔ)上。

市場細分決策為經(jīng)營戰(zhàn)略選擇明確了方向。

2.企業(yè)競爭優(yōu)勢來源

競爭優(yōu)勢是企業(yè)生存與發(fā)展的前提。企業(yè)在明確市場競爭范圍的基礎(chǔ)上，應進一步明確自身的競爭優(yōu)勢來源于何處。通常企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要來源于兩個方面：一是低成本優(yōu)勢。二是獨特性優(yōu)勢。

二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略選擇特征

1.在這種戰(zhàn)略的指導下企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中通過低成本優(yōu)勢取得行業(yè)領(lǐng)先地位(包括追求規(guī)模經(jīng)濟、專利技術(shù)、原材料的優(yōu)惠待遇和其他因素)

2.成本領(lǐng)先并不等同于價格最低

3.成本領(lǐng)先企業(yè)能賺取高于平均水平的收益

4.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略要求一個企業(yè)就是同業(yè)的成本領(lǐng)先者，而不只是爭奪這個位置的若干廠商中的一員

5.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復一日地實施該戰(zhàn)略的技能

備考資料ue_arc_bkzl
請在下面紅色框內(nèi)輸入分類名稱arc_bkzl_name高級會計師

三、差異化戰(zhàn)略選擇特征

1.差異化戰(zhàn)略并不意味著公司可以忽略成本，但此時低成本不是公司的首要戰(zhàn)略目標

2.如果差異化戰(zhàn)略成功地實施了，它就成為在一個產(chǎn)業(yè)中贏得高水平收益的積極戰(zhàn)略

3.推行差異化戰(zhàn)略往往要求公司對于這一戰(zhàn)略的排他性有思想準備。這一戰(zhàn)略與提高市場份額兩者不可兼顧

4.在建立公司的差異化戰(zhàn)略的活動中總是伴隨著很高的成本代價，有時即便全行業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨特優(yōu)點，也并不是所有顧客都愿意或有能力支付公司要求的高價格。

四、集中化戰(zhàn)略選擇特征

集中化戰(zhàn)略整體是圍繞著為某一特殊目標服務，通過滿足特殊對象的需要而實現(xiàn)差別化或低成本。集中化戰(zhàn)略是以更高的效率、更好的效果為某一特殊對象服務，從而超過面向廣泛市場的競爭對手，或?qū)崿F(xiàn)差別化，或?qū)崿F(xiàn)低成本，或兩者兼得。

　　長期償債能力的強弱反映了企業(yè)財務安全及穩(wěn)定的程度，是企業(yè)投資者和經(jīng)營者都比較關(guān)注的問題，其主要影響因素是什么？

　　長期償債能力的影響因素

　　長期償債能力的影響因素有企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)和企業(yè)的獲利能力。

　　資本結(jié)構(gòu)：指企業(yè)各種資本的構(gòu)成及其比例關(guān)系。在西方資本結(jié)構(gòu)理論中，由于短期債務資本的易變性，而將其作為營業(yè)資本管理。

　　獲利能力：企業(yè)能否有充足的現(xiàn)金流入供償債使用，在很大程度上取決于企業(yè)的獲利能力。企業(yè)對一筆債務總是負有兩種責任：一是償還債務本金的責任;二是支付債務利息的責任。

　　其他影響長期償債能力的因素(表外因素)：

　　負債擔保;

　　未決訴訟;

　　長期租賃(當經(jīng)營租賃租賃額比較大、期限比較長或具有經(jīng)常性時，就形成了一種長期性籌資，會對償債能力產(chǎn)生影響)。

　　長期償債能力和短期償債能力的區(qū)別

　　長期償債能力是指企業(yè)對債務的承擔能力和對償還債務的保障能力。

　　短期償債能力是指企業(yè)以流動資產(chǎn)償還流動負債的能力，它反映企業(yè)償付日常到期債務的能力。對債權(quán)人來說，企業(yè)要具有充分的償還能力才能保證其債權(quán)的安全，按期取得利息，到期取回本金。

　　對投資者來說，如果企業(yè)的短期償債能力發(fā)生問題，就會牽制企業(yè)經(jīng)營的管理人員耗費大量精力去籌集資金，以應付還債，還會增加企業(yè)籌資的難度，或加大臨時緊急籌資的成本，影響企業(yè)的盈利能力。

　　兩者計算方法不同：

　　長期償債能力計算公式為：

　　經(jīng)營凈收入=經(jīng)營收入-經(jīng)營費用-生產(chǎn)性固定資產(chǎn)折舊-生產(chǎn)稅+出租房屋凈收入、出租其他資產(chǎn)凈收入和自有住房折算凈租金等。財產(chǎn)凈收入不包括轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)所有權(quán)的溢價所得。

　　而短期償債能力計算公式表示為：

　　人均可支配收入實際增長率= (報告期人均可支配收入/基期人均可支配收入)/居民消費價格指數(shù)-100%。

　　只有確定固定資產(chǎn)計提折舊的因素，才能保證計提折舊額的正確，納稅才會不受影響，那么從準則和稅法的角度來看，固定資產(chǎn)的折舊受哪些方面的影響？

　　固定資產(chǎn)折舊的影響因素

　　1、折舊計提基數(shù)。折舊基數(shù)為固定資產(chǎn)的原值或賬面價值。現(xiàn)行會計制度規(guī)定，一般以固定資產(chǎn)原價為計提基礎(chǔ)，但對采用雙倍余額遞減法折舊的企業(yè)，以固定資產(chǎn)賬面凈值為計提基礎(chǔ)。

　　2、折舊年限。折舊年限的長短直接關(guān)系到折舊率的高低，是影響折舊額的關(guān)鍵因素.

　　3、折舊方法。企業(yè)應當根據(jù)與固定資產(chǎn)有關(guān)的經(jīng)濟利益的預期消耗方式，合理選擇折舊方法。中國會計準則中可以選擇的折舊方法包括直線法、工作量法、雙倍余額遞減法和年數(shù)總和法。固定資產(chǎn)折舊方法一經(jīng)確定，不得隨意變更。如有變更，應符合《固定資產(chǎn)準則》第19條的規(guī)定。

　　4、凈殘值。凈殘值是指固定資產(chǎn)預計清理報廢時，扣除清理費用后能夠收回的殘值金額。企業(yè)應當根據(jù)固定資產(chǎn)的性質(zhì)和使用方式，合理估計固定資產(chǎn)的凈殘值。

　　固定資產(chǎn)折舊的方法

　　1、平均年限法：年折舊率＝（１－預計凈殘值率）÷預計使用年限（年）×１００％月折舊率＝年折舊率÷１２月折舊額＝固定資產(chǎn)原價×月折舊率。

　　2、工作量法：單位工作量折舊額＝固定資產(chǎn)原價×（１－預計凈殘值率）÷預計總工作量固定資產(chǎn)月折舊額＝固定資產(chǎn)月工作量×單位工作量折舊額。

　　3、總年限法：年折舊率＝可接受使用年限÷預計使用年限×１００％預計使用年限＝ｎ×（ｎ＋１）÷２月折舊率＝年折舊率÷１２月折舊額＝（固定資產(chǎn)原價－預計凈殘值）×月折舊率。

　　4、雙倍余額遞減法：年折舊率＝２÷預計使用年限（年）×１００％月折舊率＝年折舊率÷１２月折舊額＝固定資產(chǎn)凈值×月折舊率。

　　固定資產(chǎn)計提折舊的注意事項

　　1、注意折舊范圍。根據(jù)現(xiàn)行企業(yè)會計準則，除下列情況外，企業(yè)對所有固定資產(chǎn)計提折舊：

　　（1）已提足折舊仍在使用的固定資產(chǎn)。

　　（2）按規(guī)定作為固定資產(chǎn)單獨計價的土地。

　　（3）更新改造過程中的固定資產(chǎn)。

　　2、未使用的機械設(shè)備、儀器儀表、運輸工具、工具器具和季節(jié)性停工也應計提折舊。

　　3、注意固定資產(chǎn)的重新計提，即考慮固定資產(chǎn)減值準備。

　　4、注意折舊期間跨年度時年折舊額的確定。

　　公司運營過程中取得的營業(yè)利潤是企業(yè)利潤的主要來源，也稱為銷售利潤。公司營業(yè)利潤，主要受哪些因素影響？

　　公司營業(yè)利潤受什么影響？

　　影響公司利潤變動的主要因素有：營業(yè)收入、營業(yè)成本、稅金及附加、銷售費用、管理成本、財務費用、資產(chǎn)減值損失、公允價值變動收益、投資收益。

　　利潤總額=營業(yè)利潤+營業(yè)外收入-營業(yè)外支出,

　　實際上，在上述公式右邊的利潤組成因素中，營業(yè)利潤起著主要作用，它是企業(yè)日常生產(chǎn)經(jīng)營活動的最終成果，其計算公式是：

　　營業(yè)收入=主營業(yè)務收入+其他業(yè)務收入營業(yè)利潤=營業(yè)收入-營業(yè)成本-稅金及附加-銷售費用-管理費用-財務費用-資產(chǎn)減值損失+公允價值變動收益(-公允價值變動損失)+投資收益(-投資損失)。

　　營業(yè)收入包括哪些內(nèi)容？

　　營業(yè)收入是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中，因銷售產(chǎn)品或提供勞務而取得的各項收入。營業(yè)收入=主營業(yè)務收入+其他業(yè)務收入。

　　主營業(yè)務收入是指企業(yè)通過主要經(jīng)營活動所獲取的收入。包括銷售商品、提供勞務等主營業(yè)務獲取的收入等。

　　其他業(yè)務收入是指企業(yè)主營業(yè)務收入以外的所有通過銷售商品、提供勞務收入及讓渡資產(chǎn)使用權(quán)等日常活動中所形成的經(jīng)濟利益的流入。如材料物資及包裝物銷售、無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、固定資產(chǎn)出租、包裝物出租、運輸、廢舊物資出售收入等。 其他業(yè)務收入是企業(yè)從事除主營業(yè)務以外的其他業(yè)務活動所取得的收入，具有不經(jīng)常發(fā)生，每筆業(yè)務金額一般較小，占收入的比重較低等特點。

　　營業(yè)成本是什么？

　　營業(yè)成本是企業(yè)為生產(chǎn)產(chǎn)品、提供勞務等發(fā)生的可歸屬于產(chǎn)品成本、勞務成本等的費用，應當在確認產(chǎn)品銷售收入、勞務收入等時，將已銷售產(chǎn)品、已提供勞務的成本等計入當期損益。

一、財務信息的質(zhì)量

1、會計造假。指會計人員在會計核算和報告過程中，不遵守國家法律法規(guī)和準則制度，編制虛假財務信息的行為。會計人員可能因為業(yè)績提升、績效考核而人為調(diào)整財務信息，一些上市公司也會因為保留上市資格或因再融資等要求而提前確認收入，任意改變會計核算方法。虛假的財務信息只會誤導投資者做出錯誤的決策，因為財務分析的有效性無法得到保障。

2、錯誤的會計政策和會計估計。在不違背會計準則的情況下，某些經(jīng)濟業(yè)務可以有多種會計處理方式，即可以進行會計政策的選擇，比如，發(fā)出存貨成本的計量方法是采用加權(quán)平均法還是移動平均法、投資性房地產(chǎn)是采用成本模式計量還是公允價值模式計量等。

對同樣的會計事項選用不同的會計政策，會產(chǎn)生不同的財務信息。會計估計也會影響會計信息的質(zhì)量。會計估計的運用主要依賴于會計人員的專業(yè)判斷，比如，固定資產(chǎn)折舊年限的長短、殘值金額的多少。會計估計的結(jié)果會受會計人員的職業(yè)素養(yǎng)或其他因素的影響，進而影響會計信息的可靠性。會計政策的選擇和會計估計均不能違背現(xiàn)行會計準則。

3、信息披露不充分。許多企業(yè)不愿主動披露財務信息或不提供詳細的財務信息，對非財務信息和自愿性披露的信息更是呈消極回避之態(tài)。尤其是當該信息的披露關(guān)系到企業(yè)法律糾紛、商業(yè)秘密或者競爭優(yōu)勢時，企業(yè)一般不會主動披露。這會使財務分析人員無法獲取足夠的資料來源作為判斷依據(jù)，從而降低了財務分析的可靠性。

4、內(nèi)控制度不健全。很多企業(yè)由于內(nèi)控制度不完善，時常會發(fā)生資金混亂、資金挪用、小金庫私設(shè)等現(xiàn)象，甚至出現(xiàn)隱瞞、坐支預算外資金，擠占、挪用、滯留專項資金的現(xiàn)象，導致組織運行失常，而由此產(chǎn)生的會計信息的可靠性必然不高。

二、企業(yè)的外部環(huán)境

企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營不能離開外部環(huán)境，當外界的經(jīng)濟、政治、社會等因素發(fā)生變化時，企業(yè)的經(jīng)營做出相應的調(diào)整，財務行為也會相應發(fā)生變化。

財務分析要想客觀反映過去的財務狀況，并預測未來的發(fā)展趨勢，必須充分考慮外界環(huán)境變化對企業(yè)的影響。而外界的金融政策、稅收制度、資本市場、外匯市場等都在不斷變化，有效的財務分析更需要撥開外界環(huán)境的迷霧，探尋企業(yè)的真實狀況。

三、分析人員的素質(zhì)

財務分析人員的職業(yè)素養(yǎng)在很大程度上決定了財務分析的有效性。系統(tǒng)地掌握理論知識且經(jīng)驗豐富、目光敏銳的分析人員，不僅能很好地解讀財務指標的意義、采用合理的分析方法分析問題，還能結(jié)合經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和企業(yè)自身的特征綜合分析，深入研究企業(yè)財務狀況，避免單純依靠個別指標而得出簡單片面的結(jié)論。

四、分析方法和財務指標

各種財務分析方法都以歷史數(shù)據(jù)作為分析依據(jù)，缺乏前瞻性。財務指標的高低通常被作為評價財務的標準，但由于不同企業(yè)所處行業(yè)不同，財務標準也應有所不同，缺乏統(tǒng)一的指標作為計算口徑，使財務指標計算結(jié)果缺乏可比性。

即使相同行業(yè)的企業(yè)也會因為所處的生命周期、經(jīng)營決策、財務決策等不同，無法使用同行業(yè)標準進行橫向比較。指標衡量標準的不可比，給企業(yè)財務指標體系的有效性帶來了障礙。