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　　在當今激烈的市場競爭環境中，企業為了促進產品銷售、提高市場份額，往往會采取各種促銷手段和激勵策略。其中，銷售返利作為一種常見的激勵方式，直接影響著企業的成本結構和收入確認。同時，企業在與供應商或客戶進行交易時產生的應付客戶對價，也是企業財務管理中不可忽視的一環。本文將圍繞銷售返利和應付客戶對價的概念、高度關聯性以及它們對企業產生重大影響的原因進行探討。

　　銷售返利是企業向銷售渠道提供的一種激勵措施，通常根據銷售渠道的銷售業績來返還一定比例的金額或贈送產品。這種做法可以激發經銷商的積極性，從而增加產品的銷售量。然而，銷售返利的處理在會計上需要特別小心，因為它可能涉及復雜的權益性交易。例如，如果銷售返利是基于未來銷售額的預期，那么它可能被視為一種預付款項，而不是實際發生的銷售成本。這種處理方式對企業的利潤表和資產負債表都有重大影響。

　　應付客戶對價則是指在企業與客戶之間的交易中，客戶為企業提供的貨物或服務所應支付的對價。這包括現金支付、信用支付、商品或服務交換等形式。在會計處理上，應付客戶對價需要根據交易的實質內容來確定其價值，并在適當的時間內確認為費用或資產。如果企業未能準確計量應付客戶對價，可能會導致財務報表的信息失真，進而影響利益相關者的決策。

　　銷售返利與應付客戶對價之間存在高度關聯性。在某些情況下，銷售返利可能會作為應付客戶對價的一部分，尤其是在返利以非現金形式提供時。這時，企業需要在計算應付客戶對價時扣除相應的銷售返利金額。此外，銷售返利和應付客戶對價的會計處理都需要遵循相關的會計準則和原則，確保交易的經濟實質得到準確反映。

　　銷售返利和應付客戶對價對企業的財務狀況和經營成果具有重大影響。一方面，它們直接影響企業的收入確認和成本計量，進而影響利潤水平。另一方面，不恰當的會計處理可能導致企業財務信息的不透明，增加企業經營的風險。因此，企業在制定銷售策略和進行交易時，必須充分考慮這些因素，并確保會計處理的合規性和透明度。

　　綜上所述，銷售返利和應付客戶對價是企業財務管理中的兩個重要概念。它們不僅關系到企業的會計處理和財務報告，還直接影響企業的經營決策和市場競爭力。企業應當建立健全的內部控制機制，確保這些交易的經濟實質得到正確反映，從而為企業的可持續發展提供堅實的財務基礎。

課程背景

　　本課程將提供系統的思路和方法，以幫助學員應對新形勢下信用管理與控制的需要。掌握如何判斷客戶的資信狀況，怎樣通過提高信用意識和信用管理水平，以實現快速收款、增加現金流量的目的。在風險不斷變化的情況下提供新的銷售解決方案，利用外部信息和評價模型對客戶風險做出判斷，建立客戶信息數據庫，維持良好的客戶關系與維護。

　　雖然中國資本市場在不斷的蓬勃發展，但說到底中國社會還是缺乏信托責任的社會，因此對信用的管理與控制已經成為現代企業內部管理的重要工作之一。國際金融危機之后，研究發現損失不再是由單一風險所造成，而是由信用風險和市場風險等聯合造的，并且成多數企業和銀行的信用度普遍下降，大批國內外企業和國外金融機構倒閉，市場信用風險明顯上升。信用風險，預防為主，因而對客戶進行事前的信用分析與評估尤為重要。

課程收益

　　了解客戶信用管理的基本理論

　　明確信用風險的源頭以及信用風險管控的主要環節

　　掌握客戶信息資料的收集、整理與識別

　　學習客戶信用風險評估的方法與模型

　　掌握客戶信用評估流程的設計與應用

　　對客戶進行資信評級，保持良好的客戶選擇與維護

課程對象

　　企業負責人

　　財務經理、信用經理、銷售經理

　　商務信用或專業會計人員

　　催帳人員、清欠人員、銷售人員

　　負責信用或應收賬款管理的相關人員

　　銷售部相關人員

課程大綱

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　　客戶的傭金是商業活動的一種勞務報酬，是指企業在銷售過程中賣方或買方支付給中間商代理買賣或者介紹服務的酬金。那么有關客戶的傭金，該如何做賬務處理？

　　客戶傭金的會計分錄

　　傭金需要根據發票作為入賬材料，收到傭金發票時：

　　借：銷售費用

　　         貸：庫存現金

　　什么是傭金？

　　傭金是指促進買賣雙方達成合作后中間的承接人所得到的費用報酬。承接人利用自身的資源把買賣雙方聯系一起，有著承上啟下的作用，是促進合作順利達成的關鍵，傭金是承接人理所應得的報酬，一般情況下由交易的賣方所承擔，但也可以是買賣雙方自行決定。

　　傭金的相關條件

　　根據會計準則的要求，納稅人發生的傭金計入銷售費用時，要符合以下條件：

　　1、真實憑證是合法的；

　　2、支付的對象必須是獨立的有權從事中介服務的納稅人或個人，但支付對象排除本企業雇員；

　　3、個人的傭金的支付比例，除另有規定者外，不得超過服務金額的百分之五。

　　個人傭金的賬務處理

　　每月末計提核算勞務報酬傭金

　　借：銷售費用

　         　貸：其他應付款

　　實際支付

　　借：其他應付款

　　         貸：應交稅費——個人所得稅(支付給自然人的傭金，代扣的個稅)

　　                  銀行存款

　　傭金相關會計處理

　　傭金可分為明傭、暗傭：

　　一、明傭（又稱發票內傭金），企業根據扣除傭金后的銷售貨款凈額收取貨款，不再另付傭金。

　　借：應收賬款

　         　貸：主營業務收入（凈額，扣除傭金后的余額）

　　二、暗傭（又稱發票外傭金），企業根據銷售貨款總額收取貨款后，再另付傭金。

　　借：應付賬款

　        　貸：主營業務收入

　　收到貨款后匯付傭金

　　借：應付賬款

　      　 貸：銀行存款

　　企業在進行促銷商品活動時，一般采取贈送客戶產品的方式擴大銷售市場，贈送產品時，應作為銷售處理，相關賬務處理怎么做？

　　贈送客戶產品怎么做賬？

　　產品贈送給客戶，屬于銷售行為，會計分錄：

　　借：應收賬款

　　      貸：主營業務收入

　　             應交稅費—應交增值稅(銷項稅額)

　　借：主營業務成本

　　       貸：庫存商品

　　應收賬款是指企業在正常的經營過程中因銷售商品、產品、提供勞務等業務，應向購買單位收取的款項，包括應由購買單位或接受勞務單位負擔的稅金、代購買方墊付的各種運雜費等。

　　應收賬款的入賬價值包括企業銷售商品、提供勞務等應從購貨方或接受勞務方收取的合同或協議價款(不公允的除外)、增值稅銷項稅額，以及代購貨單位墊付的包裝費、運雜費等。

　　涉及商業折扣的，應當按扣除折扣后的金額作為應收賬款的入賬價值。在有現金折扣的情況下，企業應按總價法入賬，實際發生的現金折扣，計入當期財務費用，不影響應收賬款入賬價值。

　　收到贈送的產品會計分錄

　　收到贈送的產品，應計入營業外收入科目核算：

　　借：庫存商品

　　       貸：營業外收入

　　營業外收入是除企業主營業務收入之外的其他利得，換句話就是不在企業營業執照規定范圍內的，與企業正常業務無直接關系的收入。是貸方科目，在利潤表中體現，但并不影響企業營業利潤。

　　企業在銷售商品過程中，有時也要面對客戶退款的情況，退款的程序有時候也相對復雜。當發生退款業務時，應如何做賬務處理？

　　客戶退款的會計分錄

　　銷售退回時：

　　借：主營業務收入

　　       應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）

　　       貸：銀行存款

　　借：庫存商品

　　       貸：主營業務成本

　　退壞貨：

　　借：應付賬款

　　       貸：應交稅費——應交增值稅（進項稅額）

　　              庫存商品（壞貨）

　　主營業務成本是什么？

　　主營業務成本指企業銷售商品或提供勞務等經營性活動所發生的成本。企業一般在確認銷售商品、提供勞務等主營業務收入時，或在月末，將已銷售商品、已提供勞務的成本轉入主營業務成本。企業應設置“主營業務成本”科目，按主營業務的種類進行明細核算。

　　企業因銷售商品、提供勞務或讓渡資產使用權等日?；顒佣l生的實際成本，借記該科目，貸記“庫存商品”、“勞務成本”等科目。期末，將主營業務成本的余額轉入“本年利潤”科目，借記“本年利潤”，貸記該科目，結轉后，“主營業務成本”科目無余額。

　　主營業務收入是什么？

　　主營業務收入主要是核算企業確認的銷售商品、提供服務等主營業務的收入，主營業務收入包括制造業的銷售產品、半成品和提供工業性勞務作業的收入；商品流通企業的銷售商品收入；旅游服務業的門票收入、客戶收入、餐飲收入等。期末，應將本科目的余額轉入“本年利潤”科目，結轉后本科目應無余額。

　　客戶扣款可以理解為企業銷售給客戶的貨物因質量原因需要扣除部分款項，由銷售方企業開具帶有折扣性質的發票的，對方按照發票上扣除折扣后的金額進行入賬處理，相關會計分錄如何編制？

　　客戶扣款的會計分錄

　　收到貨后要求扣除相應貨款

　　借：銀行存款、營業外支出

　　         貸：主營業務收入

　　                應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）

　　若是涉及到營業外支出會計科目的，例如：

　　1、固定資產盤虧、報廢、毀損、和出售的凈損失

　　2、職工子弟學校經費和技工學校經費

　　3、非常損失、公益救濟性的捐贈、非季節性和非修理性期間的停工損失、賠償金、違約金等

　　做紅字分錄，借貸方向相反記賬

　　借：主營業務收入

　　       應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）

　　       貸：應收賬款

　　同時需要沖回成本：

　　借：庫存商品

　　       貸：主營業務成本

　　應收賬款已收，則不用沖回應收賬款，直接沖銀行存款。

　　客戶扣款已開具發票的賬務處理

　　1、如果是對方扣除款項，并且開具了發票

　　借：庫存商品等

　　       應交稅費——應交增值稅（進項稅額）

　           貸：預付賬款等

　     2、如果是本企業開具了發票給對方

　　借：預收賬款等

　　       貸：主營業務收入

                    應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）

　　客戶扣款處理方式

　　1、如果先對賬，然后再開票，按正常操作即可

　　2、如果已開票，然后客戶才確認扣款：

　（1）開負票，紅沖收入;

?。?）客戶會有正式的函件，確認扣款原因和金額，從費用列支。

　　客戶扣款部分作為財務費用處理，但稅費按開票金額計算和繳納，原始單據至少要有客戶扣款的收據或扣款證明資料，實際收款單據。

現在有很多公司會讓客戶幫忙銷售，這樣子還能給客戶一部分的返利，這種銷售模式現在已經是很常見了，那么銷售返利要怎么繳稅呢？如果你對這部分內容不了解，那就和會計網一起來學習吧。

銷售返利的賬務處理

如果是采用貨幣資金的形式，根據取得的進貨退出折讓證明單，作為費用進行處理，那么既然是銷售返利，就會涉及到銷售方和購貨方

1、銷售方

借：主營業務收入

貸：銀行存款

2、購貨方

如果收到了銷售返利，沖減了銷售成本，應該在對方開出紅字發票的時候，再將進項稅額轉出

借：銀行存款

貸：主營業務成本

貸：應交稅費——應交增值稅（進項稅額轉出）

收到供貨單位返利，應該怎么開發票？

平銷返利分兩種情況進行處理，即商業企業收到返還現金，應當開具普通發票，商品名稱為返還款，不得開具增值稅專用發票;商業企業收到返還實物，應當由供貨方開具紅字發票進行處理。納稅人銷售貨物并向購買方開具增值稅專用發票后，由于購貨方在一定時期內累計購買貨物達到一定數量，或者由于市場價格下降等原因，銷貨方給予購貨方相應的價格優惠或補償等折扣、折讓行為，銷貨方可按現行增值稅專用發票使用規定的規定，開具紅字增值稅專用發票。商業企業收到供貨方的返還收入，實質應屬于供貨方對商業企業的獎勵或補償行為，應當由銷售方按照規定開具紅字發票進行處理。

公司給員工發工資發放現金，要交個稅嗎？

根據《中華人民共和國個人所得稅法實施條例》的規定，個人所得的形式,包括現金、實物、有價證券和其他形式的經濟利益，公司以現金形式發放工資薪金應代扣代繳個人所得稅。

以上就是有關客戶幫忙銷售得到返利怎么開票繳稅的知識點，希望能夠幫助到大家，想了解更多相關的會計知識，請多多關注會計網！

代金券、消費積分抵現金是否視同銷售？

　　支票常見于各個企業的結算業務中，但它也不過是一張紙，丟失的概率還是很大的，那么銀行客戶的支票丟失要怎么辦呢？

　　銀行客戶的支票丟失如何處理？

　　支票發生遺失，應當出具有關證明，填寫兩聯掛失申請書，加蓋預留銀行的簽名式樣和印鑒，向開戶銀行申請掛失止付。銀行經查明后，受理掛失并收取一定的掛失手續費，在掛失人賬戶中用紅筆注明支票號碼及掛失的日期，但是需要注意：如果是掛失前已經支付的，銀行不予受理。

　　空白支票丟失怎么辦？

　　空白支票丟失的話可以采取掛失止付、公示催告、普通訴訟三種方式來避免損失。

　　根據規定，失票人可以及時通知票據的付款人掛失止付，但是未記載付款人或者無法確定付款人及其代理付款人的票據除外，同時收到掛失止付通知的付款人，應當暫停支付。

　　失票人應當在通知掛失止付后的三日內或者在票據喪失后，依法向人民法院申請公示催告，或者向人民法院提起訴訟。

　　與支票有關的賬務處理

　　1、收到支票：

　　借：銀行存款

　　　　貸：應收賬款/預收賬款/其他應收款等

　　2、購買支票：

　　借：管理費用——辦公費

　　　　財務費用——手續費

　　　　貸：銀行存款

　　3、轉賬支票支付：

　　借：原材料/庫存商品

　　　　應交稅費——應交增值稅(進項稅額)

　　　　貸：銀行存款

　　4、轉賬支票背書：

　　收到轉賬支票時：

　　借：應收票據

　　　　貸：應收賬款等

　　背書時：

　　借：應付賬款

　　　　貸：應收票據

　　一般情況下，我們會將給客戶辦的理健身卡費用計入業務招待費，但業務招待費在年末超過扣除限度的，需要納稅調整，對于給客戶辦的健身卡，應如何入賬？

　　給客戶辦的健身卡的賬務處理

　　給客戶辦理健身卡一般計入業務招待費。業務招待費是企業為業務經營需要而發生的一系列費用。新《企業所得稅法實施條例》做出了新的規定，業務招待費屬于企業合理的費用，在稅法上可以按照一定的比例在所得稅稅前扣除，但是超過標準的不得扣除。

　　一般我們將業務招待費支出計入＂管理費用＂科目。會計分錄如下：

　　借：管理費用－－－業務招待費

　       　貸：庫存現金／銀行存款／其他應收款等

　　業務招待費的列支范圍

　　稅法沒有準確的界定業務招待費的列支范圍，但在稅務執法實踐中，我們一般確定業務招待費用的范圍如下：

　?。ǎ保┭缯埢蚬ぷ鞑偷拈_支；

　?。ǎ玻┵浰图o念品的開支；

　?。ǎ常┞糜尉包c參觀費和交通費及其他費用的開支；

　?。ǎ矗I務關系人員的差旅費開支。

　　業務招待費稅務處理的扣除比例

　　新《企業所得稅法實施條例》對業務招待費扣除比例改變了以前分內、外資企業的不同標準。上述條例第四十三條規定，企業發生的與生產經營活動有關的業務招待費支出，按照發生額的６０％扣除，但最高不得超過當年銷售（營業）收入的５‰（千分之五）。