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RFP的主要考試內容是什么？比較注重理論還是注重實務？哪個比較重要？證書含金量怎么樣？

（一）RFP考試主要考試內容是什么？

RFP內容是全面理財規劃，涵蓋比較全面，且投產比較高，因為它更注重的理論基礎上的實操，要學習的內容是基礎財務策劃、投資策劃、保險及退休策劃、稅務及遺產策劃、高級財務策劃。理財類證書和課程，主要是兩點，一點是證書本身，第二點是證書衍生出來的價值。

（二）更注重理論還是實務操作？

這個問題，我們學習理論知識是為了更好的去實踐，從學習后延伸出來的學習機會和提升機會來看，RFP更落地，更務實。目前RFP證書已被納入全國財經金融專業人才培養工程。

（三）理論重要還是實踐重要？

這個問題肯定是理論和實踐同樣重要啊，畢竟只依靠書本理解就能解決一切問題的事情少之又少，而且理論就是在實踐中一步步去證實，一步步去改進的；前人的理論是基礎，實踐中得到的理論才是進步，所以理論和實踐同樣重要。

（四）RFP主要是為客戶解決什么問題？

大市場環境下要做的是告別產品推銷模式，為客戶做需求診斷面談分析，財務調查，給出保險理財方案建議。這種時候要提升的就是1對1的溝通技巧和銷售能力。單兵作戰或者這種類型的專業作戰對個人能力要求比較高，尤其是理財專業技能，RFP的體系是很符合所需，而且是全方位理財，這也是為什么很多人和公司選擇的原因。RFP的模擬試卷中，最后一個案例分析通常是一個案例，下面附帶問題，涵蓋需求分析、財務診斷、量化需求、資產配置等，一個案例，全面幫助客戶進行全方位理財規劃。

中級會計考試報名已經持續一段時間了，但是這時候有考生給小編留言，《財務管理》科目很難啊，特別是對于比較分析法這個知識點，該怎么學習呢？重點難點是什么？需要注意些什么呢？今天我們就來說一說，一起來看看吧。

（一）《財務管理》科目的重難點：

比較分析法是很重要的財務指標，主要針對于財務報表的分析和解讀，重要財務指標的的比較分析如下：

定基動態比率=分析期數額/固定基期數額*100%

環比動態比率=分析期數額/前期數額*100%

會計報表的比較：相同指標不同期間的增減變動金額（絕對額）和幅度（百分比）

會計報表項目構成的比較：以財務報表中某個總體指標為100%（一般是以總資產，這時候一定不要忘了負債+所有者權益），再計算占總體指標的百分比，比較增長的變化，判斷增長的趨勢。

（二）注意的問題

1、各個時期指標的口徑必須一致；（如果要對比三個表，一定要把資產負債表的時段數值計算出來，因為資產負債表是時點表，其他兩個表是時段表）

2、去除偶發性的項目，用數據反映真實的生產經營情況

3、對顯著的指標做一個重點分析。

以上包括了《財務管理》科目的比較分析法這一點的概述，主要還是要利用數值對財務報表進行分析，這一章節還包括有趨勢分析、結構分析和質量分析等等，各位考生在復習這一章節的時候需要花一點精力。幾種分析法作對比，加深記憶。

綜上，對于比較分析法的公式和目的已經有了一定的了解，希望能幫助到各位考生。

　　在ACCA考試中，Suspense account是FA科目的重難點內容，很多考生在備考學習時，都不清楚Suspense account含義是什么。在本次講解中，會根據Suspense account知識點提出幾個問題，并且一一為大家進行詳細解析。

　　suspense account是什么?

　　suspense account是臨時賬戶，用以更正會計記賬中產生的錯誤。當所有的錯誤都被更正之后，suspense account便會消失，因此它不會出現在財務報表中。

　　suspense account如何產生?

　　suspense account的產生源于試算平衡表中的借貸不等，其產生是suspense account的考點之一。如果企業所有的經濟交易都記錄正確，試算平衡表應該出現借方等于貸方的情況。但在期末編制試算平衡表時，卻可能出現借方余額大于貸方余額或者貸方余額大于借方余額的情況。這兩種情況說明企業做賬存在問題。在解決問題之前，需要暫時使用suspense account科目，使得不相等的試算平衡表相等。

　　解析：題干解讀：以下哪些錯誤會導致Suspense account產生?

　　(1)漏記(omitting)一筆現金銷售交易，由于沒有記錄這筆經濟交易，所以借方和貸方都不會記錄，不會造成試算平衡表(Trail balance)不相等，不會有Suspense account產生。

　　(2) 一筆賒銷在Sales account中記錄了兩次，銷售分錄為DR Receivable/cash CR Sales，sales被記錄了兩次，即貸方多記錄了一筆，借貸不相等，suspense account產生。

　　(3) Reversal error表示把借貸的方向記反。借貸方向相反，但是金額仍然是借方和貸方相等，不會產生Suspense account。

　　(4) 修理費用記錄到固定資產科目，原本應該是DR Expense ，錯誤的記錄到DR PPE ，都是借方科目，只是具體科目記錄錯誤，不會造成借貸不等，不會產生Suspense account。

　　因此，能夠使得suspense account產生的是2，本題選擇C選項。

　　suspense account方向如何確定?

　　當試算平衡表借方與貸方不相等時，suspense account產生，其會出現在借方與貸方中金額較小的一方，科目金額為借貸金額的差值，其作用為暫時補平試算平衡表。例如，試算平衡表借方余額為100，貸方余額為130，借方小于貸方，則在suspense account此時在借方，金額為130-100=30。

　　此方向判斷最常見的考題形式有兩種。第一，直接給出借貸兩方余額，判斷suspense account最初的方向;第二，題干給出Suspense account的方向及金額這個結果，判斷是哪種錯誤導致了此結果。

　　解析：題干解讀：Suspense account顯示有Credit balance of $1500，說明Dr方比Cr方多了1500 ，題目詢問造成Dr比Cr方多1500的原因是什么?

　　A. Cash account在trial balance中應該記在Dr方，Dr方漏記了1500 ，導致Cr方比Dr方多了1500 ，與題意不符。

　　B. Accrual在trial balance中應該記在Cr方，但是記到了Dr方，導致Dr方多記了750 ，Cr方少記了750 ，所以Dr方比Cr方多了1500 ，符合題意。

　　C. Prepayment在trial balance中應該記在Dr方，但是記到了Cr方，導致Cr方多記了750，Dr方少記了750 ，所以Cr方比Dr方多了1500 ，與題意不符。

　　D.具體某個人的賬戶記錄錯誤,是明細賬的錯誤，不會影響trial balance，與題意不符。

　　因此，符合題干描述的不相等情況的選項為B。

　　如何更正錯誤?

　　在更正錯誤時，分三步走：

　　第一步，根據題意判斷經濟交易，寫出正確的分錄;

　　第二步，根據題目描述寫出題目中錯誤的分錄;

　　第三步，對比正確與錯誤的分錄，找出其中的差異，編制調整分錄將原本錯誤的分錄調整到正確的分錄。

　　在更正錯誤分錄時，如若錯誤導致借貸不相等，此時需要使用suspense account。

　　解析：題干解讀：公司試算平衡表出現借貸不相等的情況，在仔細檢查之后，我們發現賒銷$115被記錄在了receivable賬戶借方，同時記錄在了sales賬戶借方。

　　第一步，根據題目描述，題目發生了一筆賒銷，金額為$115，因此正確分錄為: Dr receivable 115 Cr sales 115

　　第二步，但是題目描述說，將經濟交易記錄為貸方的receivable和貸方的sales，即錯誤的分錄: Dr receivable 115 Dr sales 115，兩個借方科目，會導致借方與貸方不相等。

　　第三步，對比正確的與錯誤的分錄，receivable一方記錄為正確的，sales原本應該記錄在貸方，但是記錄在了借方。調整的分錄: Dr suspense account 230 Cr sales 230

　　注意：由于當錯誤全部更正，suspense account科目消失，所以suspense account產生時的方向與suspense account最終在更正錯誤時的方向是相反的。

　　Suspense account作為差錯更正中的重點與難點，是許多同學存在疑惑的地方。以上便是關于suspense account的講解，看完整篇文章的你，相信已經對suspense account有更加深入地了解。本期的知識點講解到此結束，下期再見。

　　來源：ACCA學習幫

　　在CPA考試中，《財務成本管理》可是一門涉及計算題最多的科目，要想拿到高分，首先就要熟用好公式。下面，會計網通過分析《財務成本管理》當中的重難點，幫助大家進一步理解。

　　《財務成本管理》重難點分析

　　財管的重點難點其實也是非常好區分的，財務管理篇絕對是非常重要的，成本計算篇的分值是最少的，管理會計的分值在逐年增加!

　　主觀題上，投資項目的凈現值是非常重要的，基本上每年都有考查到!財管考試有一個非常大的特點，歷年的重復性非常的大!

　　計算分析的題目中，像逐步結轉法，平行結轉法，聯產品的成本分配都是非常的重要的!當然對于改動非常大的知識點一定要注意注意再注意，因為中注協對于新的知識點可以說是非常的關注了!

　　財管的考試特點如下：

　　客觀題：概念性的題目比較多，計算為輔助!

　　計算分析題：單一的知識點考查的比較多!

　　綜合題：常考的知識點出現的頻率比較高。

　　歷年考題重復性非常高!大家一定要研究歷年的真題!

　　《財務成本管理》學習方法

　　1、以理解為基礎

　　財管有原始的公式，有衍生的公式，公式這么多的基礎上，你想要全部背下來?那絕對是不靠譜的，所以一定要在理解的基礎上記憶公式!

　　2、對公式熟練

　　機考模式下大大的影響了財管的考試時間!對機考模式不熟悉，所以不少考生會因為時間不夠而失敗!所以對公式要熟練，并且還對機考熟悉!這樣可以節省不少的時間!

　　3、善于總結

　　每次做完題之后，一定要將所遇到的錯題進行整理，并且在做題過程中學會總結，像整理出來的錯題都是你之后復習的財富!對自己薄弱的知識點有一定的認識，這樣對癥下藥，對于之后的學習肯定有一定的益處!

　　在中級會計考試中，《財務管理》可是一門計算量最大、涉及的計算公式最多的科目，同學們在學習時并不知道該從何入手，下面會計網提供幾點建議給大家，我們來看看吧。

　　《財務管理》考什么內容?

　　中級會計考試《財務管理》科目，主要以企業為背景，以會計數據為來源，圍繞“籌資、投資、營運資金、成本控制、收入與分配”等財務活動為主線展開，從《財務管理》的基礎理論到財務管理活動的工作環節，系統的闡述了企業各項財務活動的決策理念、管理方法和相關知識。

　　所以，建議考生們在預習階段的備考中，全面掌握財務管理的基礎知識、基本理論和基本方法。

　　比如：理論基礎(總論)、貨幣的時間價值等內容，這些知識都是財務管理計算的基礎，對我們往后學習起著至關重要的作用。

　　學習建議

　　1、抓重點

　　其實，《財務管理》考試科目聯系生活實際，在企業工作中主要追求的就是“經濟化管理”，也就是我們生活里常說的用數據說話，所以，《財務管理》科目一直比較重視“量化計算”方面的考查，通常情況下，考試涉及的計算題比例會在60%以上。

　　也正是如此，準確記憶公式，并能夠利用公式解決實際問題，就是考生們學習《財務管理》科目的重中之重!

　　建議大家抓住核心公式的基本原理，著重研究公式的背后到底嘗試著給我們解決哪些問題，然后按照它的基本關系、核心公式去發散使用，最終通過習題的訓練，加深對公式的記憶和把握，做到“能理解、能記住、能應用”。

　　2、時間規劃

　　時間對于媽媽級考生來說十分珍貴，大家在正式備考之前，一定要從實際出發，弄清楚自己每天大約有多少時間可以支配，各個階段有多少學習任務需要完成;自己哪個時間段狀態最好，哪個時間段又比較容易疲倦。

　　考慮好這些細節性的問題后，再結合自身情況和生物鐘習慣，將時間表與計劃表合二為一，規劃制定各科目的學習時間和備考方案!

　　這里建議媽媽級考生們將內容多的章節進行知識劃分，變成一個個小的知識點，抽不出整段的時間學習，就充分利用零散的時間，見縫插針!

　　在ACCA考試中，FA科目里depreciation是一個高頻的計算類考點，并且折舊的計算也是同學們必須要掌握牢的知識點，對此，會計網今天就跟大家詳解depreciation這個考點內容。

　　01、折舊的定義?

　　折舊depreciation是指在固定資產使用壽命內，按照確定的方法對應計折舊額進行系統分攤。

　　折舊反映了固定資產non-current asset由于使用而逐漸損耗的價值。折舊的金額符合會計上的“配比”原則，與固定資產在使用期間產生的經濟利益相配比。

　　02、折舊的范圍?

　　在FA的考試中，企業應對所有固定資產計提折舊，但land土地由于預計使用年限不確定除外。

　　03、折舊的起訖時間?

　　企業購買固定資產可能在一年的年初，也可能在年中，這時折舊的計算就會涉及到兩種時間基礎。

　　一是按月計提折舊(monthly pro- rata basis或charged proportionately in the year of purchase and disposal)，按月為分配單位把每個月的折舊相加計算出全年的折舊;

　　二是按全年計提折舊(full year basis)，題目往往會描述成——charge a full year’s depreciation in the year it is purchased and no depreciation in the year it is disposed of，指在購買當年全年計提折舊，而在處置當年不考慮折舊。另外需要注意已經提足折舊但仍在繼續使用的固定資產不再繼續計提depreciation。

　　04、影響固定資產折舊的因素?

　　影響折舊額的因素有以下幾類：

　　(1)cost，固定資產的原值

　　(2)預計凈殘值，scrap value，在FA的考試中題目往往會提前告知

　　(3)使用壽命，useful life

　　(4)固定資產折舊方法，在FA的考試中僅考查直線法straight line method和余額遞減法reducing balance method

　　(5)折舊率：depreciation rate

　　05、固定資產折舊方法

　　接下來，我們來詳細介紹在直線法和余額遞減法兩類不同折舊方法下折舊額的計算。

　　(1)直線法straight line method：The straight line method provided that it is reasonable to assume that the business enjoys equal benefits from the use of the asst in every period throughout its life，直線法下假設資產給企業帶來的經濟收益在每年都是平均的，按照固定資產成本的百分比(折舊率)來計提每年的折舊。

　　直線法下每年的折舊金額是一樣的，計算公式=(cost-scrap value)/estimated useful life。

　　在考試中，題目往往會給出直線法下的折舊率X%，這里的X%=annual depreciation amount/(cost-scrap value)。

　　例如，a non-current asset costing $20000 with an expected residual value of nil and an expected useful life of 10 years.

　　The depreciation charge per annually is 10% of cost.

　　注意：這里的10%并不是余額遞減法下的折舊率，而是1/10(預計使用壽命)得到的10%。

　　例題：

　　Wilson bought a machine on 1 January 20X5 for $130000. The machine was depreciated at 20% on a straight line basis with proportional charge in the year of acquisition and disposal.

　　On 1 April 20X8 Wilson sold the machine and made a loss on disposal of $6300.

　　What were the disposal proceeds that Wilson received for the machine?

　　答案：39200

　　解析：

　　解題關鍵詞：直線法計提折舊;按月計提折舊。

　　固定資產從1 January 20X5持有至1 April 20X8，經過了3年3個月，題目要求按月計提折舊，在處置當天1 April 20X8：

　　Carrying amount=$130000-($130000*20%*3+$130000*20%*3/12)=$45500.

　　Loss on disposal=disposal proceeds - carrying amount=-$6300=disposal proceeds-$45500.

　　Proceeds=$39200.

　　(2)余額遞減法 reducing balance method：The reducing balance method based on the assumption that the benefits obtained by the business from using the asset decline over time.余額遞減法假設資產為企業帶來的經濟收益不是平均的，在購買的早期資產帶來的經濟利益大，而在后期，隨著資產的逐步消耗，資產為企業帶來的收益緩慢減少。

　　余額遞減法在每年年初按照成本減去累計折舊的余額的百分比(折舊率)來計提折舊。

　　計算公式depreciation=(cost-accumulated depreciation)*X%。

　　余額遞減法下的depreciation charge as X% of the carrying amount of asset，余額遞減法下的折舊等于資產在期初的賬面價值乘一個固定的折舊率，這個比率往往會由題目給出，注意在余額遞減法下每年的折舊金額計算不考慮殘值，最后一年除外(最后一年的折舊金額采用倒擠的方式，已知最后一年的期初資產賬面價值和資產的殘值，倒推最后一年的depreciation=期初賬面價值-殘值)。

　　例題：

　　A company bought an asset on 20X4/1/1 for 400000. Depreciation was charged on a reducing basis at 20%. On 20X7/1/1, the asst is revalued to market value of 520000.

　　How much should be recorded in the revaluation reserve at 20X7/1/1?

　　答案：315200

　　解析：

　　解題關鍵詞：余額遞減法計提折舊。

　　X4/1/1-X5/1/1:

　　deprecation=400000*20%=80000，carrying value=320000;

　　X5/1/1-X6/1/1:

　　depreciation=320000*20%=64000，carrying value=256000;

　　X6/1/1-X7/1/1:

　　depreciation=256000*20%=51200，carrying value=204800.

　　Revaluation surplus=520000-204800=315200.

　　注意：余額遞減法下，折舊率保持不變，而基數隨著累計折舊的不斷增加，變得越來越小，導致后期的折舊費用變小。

　　考點延伸：

　　在真實的FA考試環境中，除了單考折舊計算以外，題目也會結合固定資產入賬價值cost(作為折舊計提的基礎)，重估增值以及PPE的movement公式進行綜合考察。我們要著重留意以下幾點：

　　(1)資產重估時，累計折舊賬戶清零，重估后第一年的累計折舊就是該年度的折舊費用。

　　(2)固定資產的初始計量，即折舊公式中的cost，主要包含：資產買價，相關法律費用，工程師費用，裝卸費及其他使固定資產達到可使用狀態所必須發生的費用。

　　(3)計提折舊要從固定資產到達預定可使用狀態的時間點開始。

　　(4)Transfer excess depreciation to retained earnings(將重估后每年多計提的折舊轉入留存收益)是企業可以選擇的政策，不是強制的。

　　來源：ACCA學習幫

　　在ACCA考試中，很多同學對PESTEL的幾個模型分不清楚，對此，會計網今天通過對政治、經濟、社會、技術、環境、法律這六個方面的分析，為大家全面解析這個考點內容。

　　Political(政治因素)

　　它的關鍵詞是政府政策，即government policy.政治因素是雙面的，一方面政府可以通過法律和相應的政策來引導或影響企業做決策，比如：

　　1.由于政府本身對于企業來說就是一個消費者，因此它可以通過法律(legislation)稅務減免(tax relief)以及津貼(subsidies)來拉動需求，促進市場競爭

　　2.通過設置資本免征額(capital allowance)和激勵措施(incentives)來鼓勵投資當地產業或海外公司實現資本擴張(capacity expansion)

　　3.對于新興產業(emerging industries)政府也可以好好利用政策扶持這類行業的發展4.像煙草企業，由于其產品對人體有害，政府可以設置較高的稅收來增強這類企業的進入壁壘(entry barriers)

　　另一方面企業也可以用特殊的途徑反過來促進新政策的實施。

　　常見的方式有：企業通過游說(lobbyist)來向公眾和政府官員表達訴求，影響社會輿論(public opinion);

　　把政府官員聘請為公司的NED來促使他們關注公司的內部情況，從而出臺一些有利于企業發展的政策。

　　Economic(經濟因素)

　　既包括宏觀經濟也包括微觀經濟。在AB中我們有完整的兩節詳細地講解了這兩個方面，這里就不一一贅述了。

　　要記清楚的是，不要因為模型本身是對宏觀環境的分析而把微觀經濟排除在這個方面之外了哦!

　　Social and demographic factors(社會、人口因素)

　　它包含了五個層面：

　　人口趨勢(demographic trends)像出生率、死亡率的降低帶來的人口老齡化;

　　家庭生命周期((family life-cycle)人從出生、成長、結婚、生子、到死亡的過程;

　　社會結構與階層(social structure and class)由于每個人的收入水平、教育背景、職業等的不同帶來的社會階層的差異;

　　采購形式(buying patterns)人的購買行為受性格、文化、收入和社會階級的影響，從而購買偏好不同;

　　文化趨勢(cultural trends)隨著社會的發展，人們對于綠色產品和綠色理念重視度的上升。企業可以通過分析這五個層面的變動，來調整生產運營，精準定位目標群體。

　　Technology(技術因素)

　　指由于技術的進步和變革對企業帶來的產業結構和生產活動上的變化，比如說可以幫助企業去層級(delayer)，縮減中間管理層人員，從而拓寬控制幅度(span of control)除此之外，還可以幫助企業提高生產效率，促進在家辦公(homeworking)這種新的工作方式的形成。

　　如果企業缺乏相應的技術和管理經驗，還可以選擇外包這個途徑來解決。外包相關的知識，尤其是優缺點，一時想不起來的同學一定要回去好好看看課本哦。

　　Environmental(環境因素)

　　企業在生產過程中不可避免的會對環境造成影響，留下環境足跡(footprint)，產生環境成本(environmental cost)。

　　比如消耗自然資源(depletion of natural resources)產生噪音(Noise)影響當地生活質量(local quality of life)甚至造成健康威脅(health effect)

　　Legal(法律因素)

　　在AB課程中，我們主要學到了四個和企業有關的法律：

　　1.員工就業保護法(employment protection law)其中最易錯的就是解雇(dismissal)的三個類型：推定解雇(constructive dismissal)，指因雇主違反合同條款，員工主動請辭;不正當解雇(wrongful dismissal)指解雇時沒有提前通知員工和雇主單方面提前終止合同;不公平解雇(unfair dismissal)指由于性別、年齡、種族、宗教、懷孕等原因發生的解雇。

　　2.數據安全保護法(data protection and security law)保護的是活著的人的權力(living individual)

　　3.員工健康安全法(health and safety law)它強調了在工作中保持健康安全的重要性，并認為員工和雇主都有義務對安全負責。

　　4.消費者權益保護法(consumer protection law)商品必須在規定的期限內送達，并且要與描述相一致。賣方要有商品的所有權(legal title)，產品的質量要達到原有設定的標準。

　　以上就是關于PESTEL模型的全部內容啦，希望對大家有所幫助~

　　來源：ACCA學習幫

　　在學習CMA課程時，如果考生對于教材中某一章的知識點不太清楚時，則需及時整理考點及不斷回顧知識。其中，股權投資是CMA考試中的一個重難點，具體包括什么內容呢？

　　CMA重點內容之股權投資相關內容

　　1、股權介于20%—50%之間采用權益法核算。

　　2、初始計量：取得成本加上初始費用。

　　3、后續計量：在后續計量中，投資的賬面價值隨著被投資單位的盈利或虧損，按照投資者持股百分比增加或減少，同時，當收到被投資單位（或宣告）發放現金股利時賬面價值減少。

　　股權投資知識點例題分析

　　股權小于20%或大于50%（有控制權）則采用成本法核算第一年的7月1日，Denver公司購買了3,000股Eagle公司發行在外的普通股股份，Eagle公司流通在外的普通股股數為10,000每股股價是$20，沒有可選擇的公允價值。第一年12月15日時，Eagle公司為其普通股股東發放了$40,000的股利，其當年12月31日前全年的凈利潤為$120,000。Denver公司第一年應該列示于利潤表的投資收益是多少？

　　A、$36,000

　　B、$18,000

　　C、$12,000

　　D、$6,000

　　答案：B

　　解析：本題中持有的股份是3000，總的股份是10000所以占股30%應該采取權益法，所以120,000*30%=36,000作為利潤，因為是在7月1日入股，所以利潤只能算半年的，所以賬面上是18,000。

　　面試是一個學問，為了得到HR的肯定，各位職場人要認真掌握其中的技巧，從而得到心儀的工作。那么在財務面試中，考官通常會問哪些基本的財務問題？

　　財務面試的基本問題

　　1、最新小規模納稅人都需要交什么稅？稅率是多少？

　　小規模納稅人與普通納稅人的區別在于增值稅納稅人的分類，因此主要繳納增值稅，稅率為3%。此外，還需繳納城建稅、教育附加費和個人所得稅。對月銷售額在15萬元以下的小微企，暫免征增值稅。

　　2、財務報表分為哪幾個？

　　（1）資產負債表、損益表、現金流量表或財務狀況變動表、附表和附注；

　　（2）附表通常包括：利潤分配表、資產減值明細表、所有者權益、應交增值稅明細表、分部報表。

　　3、企業邀請安監專家給企業職工講安全知識，安監人員的路費住宿費怎么處理？

　　非公司人員發生的與生產經營有關的差旅費和業務費用，屬于企業為組織和管理企業生產經營而發生的費用，可記入“管理費用（業務招待費）”科目。根據《企業所得稅法》的規定，企業實際發生的與收入有關的合理費用，包括成本、費用、稅金、損失和其他費用，在計算應納稅所得額時予以扣除。

　　相關支出是指與收入直接相關的支出。合理支出是指符合生產經營活動常規，應當計入當期損益或相關資產成本的必要的、正常的支出。

　　4、對于成本控制你怎么看待？

　　對于從事內部控制管理（內部審計）的專業人員來說，如果他們掌握了各級成本控制方法，就可以更透徹地了解企業經營管理中潛在的風險，這對提高內部審計的效率也有很大幫助。它也有助于為管理者提供更多增值管理建議。

　　在稅務師考試當中，《財務與會計》是一門考點內容最多、難度較高、專業性最強的學科，對于非會計專業的同學，學習起來是比較吃力的，那么稅務師《財務與會計》考什么內容?

　　稅務師《財務與會計》考什么?

　　基于往年基本考情，從章節內容上看稅務師《財務與會計》包含兩個部分的知識體系：財務管理與會計。《財務與會計》共計20章，其中第8章至第20章為會計的相關內容，涉及到財務會計概論、資產、負債、所有者權益、收入、費用、利潤、所得稅、會計調整、財務報告、合并財務報表的知識點。

　　值得注意的是，《財務與會計》的會計部分中，除了所有者權益、費用、利潤這三個知識點在中級當中不做單獨考察之外，其余內容，均在《中級會計實務》當中有所涉及，相似度高達90%。

　　《財務與會計》考試題型有哪些?

　　根據往年考情，稅務師財務與會計試題一共有四種，分別是單項選擇題、多項選擇題、計算題、綜合題，既需要考生有較強的會計計算能力，還需要有較扎實的財務管理知識，相較于稅務師其它四門科目來說，考試難度還是比較高的，需要大家在備考時多付出一些時間和精力。

　　《財務與會計》科目備考建議

　　1、注重做題質量

　　相信大家在備考時，都會采取“題海戰術”的方式來鞏固所學的內容，不過，大家在刷題時不能只講求題量卻忽視了質量，習題方面除了數量外，質量也需要保證好。大家在做題過程中，應學會多進行總結和思考，盡可能摸索出歷年的出題規律，對接下來的考試都具有非常大的幫助。

　　2、心態要放正

　　無論是在平時的做題還是到了真正考試中，考生難免會遇到自己不會做的難題，面對難題首先大家要做到調節好自己心態，不要被難題直接影響接下來做題的心情，一切都應以平常心對待。

　　重分類調整的對應科目是應收賬款與預收賬款、應付賬款與預付賬款以及其他應收款與其他應付款等，還包括待攤費用與預提費用。

　　重分類調整對應科目包括哪些？

　　重分類調整的對應科目是應收賬款與預收賬款、應付賬款與預付賬款以及其他應收款與其他應付款等，還包括待攤費用與預提費用。

　　重分類調整對應科目具體理解：

　　“應收賬款”＝應收賬款所屬明細科目的借方余額合計數＋預收賬款所屬明細科目借方余額合計數一計提的相應的壞賬準備計算填列；

　　“預收款項”＝應收賬款所屬明細科目貸方余額合計數＋預收賬款所屬明細科目貸方余額合計數計算填列；

　　“應付賬款”＝應付賬款所屬明細科目貸方余額合計數＋預付賬款所屬明細科目貸方余額合計數計算填列；

　　“預付款項”＝根據應付賬款所屬明細科目借方余額合計數＋預付賬款所屬明細科目借方余額合計數計算填列；

　　“其他應收款”＝根據其他應收款明細科目借方余額合計數＋其他應付款明細科目借方余額合計數一計提的相應的壞賬準備計算填列；

　　“其他應付款”＝根據其他應收款明細科目貸方余額合計數＋其他應付款明細科目貸方余額合計數計算填列。

　　重分類調整是什么意思？

　　重分類是會計報表的重分類，調表不調賬，即不調整明細賬和總賬，只調整報表的項目余額。它根據會計明細科目的期末余額而非總賬余額而定，當資產類往來會計科目期末出現貸方余額時，不是債權而是一種債務，應重新分類到負債類科目；當負債類往來科目期末出現借余時，不再是債務而是債權，應重分類到資產類科目中。若不進行重分類而是直接以總賬余額反映到會計報表中，則不能反映資產負債本身，并可能會導致財務指標異常。

　　重分類調整的意義

　　會計賬戶的資產、負債和所有者權益中，有時會出現賬戶的總賬或明細賬余額為負的情況，比如利潤表的稅前利潤，或資產負債表未分配利潤項目，該項目余額為負時，會計師可以紅字記賬，即“財政赤字”；也可以顛倒借貸記錄，但有些賬戶余額不能為負，如果這些賬戶余額出現負數，則需要進行相應的調整。

　　賬項調整和重分類調整的主要區別

　　1、作用不同：賬項調整要把影響兩個或兩個以上會計期間的經濟業務在會計期末進行調整，重分類指會計報表的重分類，調表不調賬，只調整報表項目余額；

　　2、工作原理不同：賬項調整是期末按權責發生制原則，正確劃分各個會計期間的收入和費用，為正確計算并結轉本期經營成果提供有用的資料，重分類調整根據會計明細科目的期末余額而非總賬余額確定，當資產類往來會計科目期末出現貸余時，不再是債權而是債務，應重分類到負債類科目。

　　重分類調整指會計報表的重分類。它調表不調賬，即不調整明細賬和總賬，只調整報表項目余額。具體說來，它根據會計明細科目的期末余額而非總賬余額（凈值）而定，當資產類往來會計科目期末出現貸方余額時，這時不再是債權而是一種債務。

　　重分類調整是什么意思？

　　重分類調整指會計報表的重分類。它調表不調賬，即不調整明細賬和總賬，只調整報表項目余額。具體說來，它根據會計明細科目的期末余額而非總賬余額（凈值）而定，當資產類往來會計科目期末出現貸方余額時，這時不再是債權而是一種債務。反之，當負債類往來科目期末出現借方余額時，這時不再是一種債務而是一種債權，應重新分類到資產類科目中去。如果不這樣進行重分類而直接以總賬余額反映到會計報表當中，則不能反映資產負債的本來面目。

　　重分類調整的具體理解

　　根據會計明細科目的期末余額而非總賬余額而定，當資產類往來會計科目期末出現貸方余額時，不是債權而是一種債務，應重新分類到負債類科目；當負債類往來科目期末出現借余時，不再是債務而是債權，應重分類到資產類科目中。若不這樣進行重分類而是直接以總賬余額反映到會計報表中，則不能反映資產負債的本來面目，還可能會導致財務指標異常。重分類調整對應的科目是應收賬款與預收賬款、應付賬款與預付賬款以及其他應收款與其他應付款等，其對應科目還包括待攤費用與預提費用。

　　重分類調整的意義

　　會計賬戶的資產、負債和所有者權益中，有時會出現賬戶的總賬或明細賬余額為負的情況，比如利潤表的稅前利潤，或資產負債表未分配利潤項目。該項目余額為負時，會計師可以紅字記賬，即“財政赤字”；也可以顛倒借貸記錄，但有些賬戶余額不能為負，如果這些賬戶余額出現負數，則需要進行相應的調整。

　　賬項調整是什么？

　　賬項調整也稱期末賬項調整，指在會計期末結賬前，按權責發生制原則，正確劃分各個會計期間應得收入和應負擔的費用，為正確計算并結轉本期經營成果提供相關資料，并對賬簿記錄的有關賬項作出必要調整的會計處理方法。

　　賬項調整的目的

　　賬項調整的目的在于按照應收應付標準，合理反映相互連接的各個會計期間中應得的收入和應承擔的費用，使各期的收入和費用能在相互適應的基礎上進行配比，從而較為正確地計算各期損益。

　　在中級會計考試中，《財務管理》是一門計算量較大的科目，難度較高，其中第一章是全書的理論基礎，第二章是計算基礎，這兩個章節是財務管理的基礎內容。

　　中級會計《財務管理》有哪些重難點?

　　第一章《總論》是非重點章節，近三年考試分值大約是4分，分為五個小節，分別是:①企業與企業財務管理;②財務管理目標;③財務管理環節;④財務管理體制;⑤財務管理環境。雖然這兩章一般以客觀題的形式來考察，并且所占分值不大，但是學好這兩章對于財務管理而言十分重要，打下一個良好的根基才能夠為之后的財務管理公式應用計算做好奠基。

　　《財務管理》相對會計實務而言比較抽象，需要花費一定的時間來進行學習和理解比較復雜的理論背景，然后就是學習概念以及對干公式的應用掌握。主要考察的重點童節分別是:第五章籌資管理(下)、第六章投資管理、第七章營運資金管理、第八章成本管理、第九章收入與分配管理，這部分主要考查的占比為60%。

　　《財務管理》學習建議

　　1.根據輔導資料學習

　　備考中級會計財務管理，結合2022年中級會計考試學習資料復習，效率更高!建議考生在復習基礎上做好筆記，平時對網課視頻也要多回看，注意老師所圈畫的重點，并及時做好歸納。對于這些重點知識針對性攻破，總結相應的答題技巧并學會運用。

　　2.重視基礎知識

　　想要學好中級會計財務管理科目，各位考生務必重視基礎知識。首先，對教材應當全面熟悉并把握，其次以思維導圖的形式整理基礎知識點，最后通過多做不同類型的典型題目，掌握解題方法，學會靈活運用知識。

　　財務效應和財務績效的區別有：

　　財務效應又稱財務杠桿效應，財務杠桿效應是指由于固定費用的存在而導致的，當某一財務變量以較小幅度變動時，另一相關變量會以較大幅度變動的現象。也就是指在企業運用負債籌資方式（如銀行借款、發行債券）時所產生的普通股每股收益變動率大于息稅前利潤變動率的現象。

　　財務績效是指企業戰略及其實施和執行為最終的經營業績作出的貢獻，主要通過盈利、營運、償債和抗風險能力體現。財務績效能全面展示企業成本控制效果、資產運用管理效果、資金來源調配效果以及股東權益報酬率的組成。

　　財務效應、財務績效的作用

　　財務效應作用：財務杠桿可以用來衡量財務杠桿系數DFL（Degree Of Financial Leverage）。主要是用來衡量企業資金結構是否合理。

　　財務績效的作用：通過績效考核，把員工聘用、職務升降、培訓發展、勞動薪酬相結合，使得企業激勵機制得到充分運用，有利于企業的健康發展；同時對員工本人，也便于建立不斷自我激勵的心理模式。績效考核可以激發員工工作的積極性，使其工作起來更主動，這樣企業發展才會更順利，才會有更多的機會。

　　財務杠桿的計算公式

　　經營杠桿系數=息稅前利潤變動率÷產銷業務量變動率；財務杠桿系數=普通股每股利潤變動率÷息稅前利潤變動率=基期息稅前利潤÷（基期息稅前利潤-基期利息）；復合杠桿系數=普通股每股利潤變動率÷產銷業務量變動率；或復合杠桿系數=經營杠桿系數×財務杠桿系數。

　　財務績效的意義

　　財務績效能夠很全面地表達企業在成本控制的效果、資產運用管理的效果、資金來源調配的效果以及股東權益報酬率的組成。

　　財務人員和財務總監的區別有：

　　1、概念不同。財務人員是個很寬泛的概念，比如企業的財務總監，會計出納，統計人員等。財務人員也是指從事財務工作的人員。而財務總監是CFO（Chief Financial Officer），是現代公司中最重要、最有價值的頂尖管理職位之一。

　　2、職責不同。財務人員的工作職責是負責公司的財務會計工作、制定并完成公司的財務會計制度等。而財務總監的工作職責有：負責公司的納稅申報、稅款繳納等工作；完善公司涉稅規章制度，進行稅務籌劃，合法降低企業稅收成本等工作。

　　財務人員、財務總監的工作內容

　　財務人員的工作內容如下：

　　1、記錄行政方面的財務總賬及各種明細賬目；

　　2、編制月、季、年終決算和其他方面有關報表；

　　3、協助經理編制并執行全院預算；

　　4、認真審核原始憑證，對違反規定或不合格的憑證應拒絕入賬；

　　5、定期核對固定資產賬目，做到賬物相符等。

　　財務總監的工作內容如下：

　　1、負責總經理安排的其他工作；

　　2、負責公司財務計劃、成本計劃等；

　　3、負責與政府財稅部門的溝通、協調；

　　4、核算公司運營成本，節省公司耗材等；

　　5、管理所有財務人員，并要求安排所有財務部門人員工作等。

　　財務人員和財務總監的聯系

　　財務人員的范圍包括財務總監。

　　財務總監的發展歷程

　　財務總監制度起源于西方國家，二戰前后，西方國家的國有企業有了一定的發展，對國有企業的管理一般是由能代表國家的財政部門或主管部門在人才市場上選擇總經理，由總經理代為管理，并授權總經理選擇合適的總會計師等高級管理人員，組成經理層，負責管理生產經營。

　　CPA《會計》科目是CPA考試所有科目中最基礎的，同時也是最難的一門科目，與其他科目之間都有很大的聯系。從近幾年教材變動的章節來看，2023年需重點關注的知識點有：第十四章租賃、第十七章收入、費用和利潤、第二十一章非貨幣性資產交換、第二十二章債務重組。

　　注冊會計師考試通過率是多少？

　　注冊會計師考試的通過率是比較低的，尤其是專業階段考試，以2021年的cpa考試通過率為例：2021年cpa綜合階段考試合格數據為72.77%，專業階段考試均合格率為22.91%。cpa專業階段各科目合格率分別為：會計科目15.92%、財務成本管理科目21.23%、審計科目21.28%、經濟法科目27.92%、稅法科目24.62%、公司戰略與風險管理科目28.82%。

　　cpa考生制定學習計劃應注意什么？

　　1、學習計劃要盡可能詳細。注會考試的難點之一就是備考周期長，如果沒有詳細的學習計劃，這會直接影響學習效果和備考積極性。您可以將學習任務量化，比如具體到每天看幾頁教材，做幾道習題等等。

　　2、學習計劃要有彈性。計劃沒有變化快，為了應對時不時出現的突發事件，建議考生留出一定的彈性時間，不至于造成學習任務方面的堆積。

　　cpa考試科目有幾門？

　　cpa考試分為專業階段考試和綜合階段考試。專業階段考試共有6個考試科目：《會計》、《審計》、《財務成本管理》、《稅法》、《經濟法》、《公司戰略與風險管理》。涵蓋眾多內容，保證專業性也培養了考生的管理能力，主要考察考生是否具備執業所需的專業技能和素養。專業階段考試各科目各有側重點，但相互有知識重合和串聯的地方，緊密聯系。

　　綜合階段的考試科目是《職業能力綜合測試（試卷一）、（試卷二）》，主要考察考生是否能在職業環境下綜合運用專業技能的能力。綜合階段考試雖然只考一科，卻分為試卷一和試卷二，考察的內容和專業階段相關。

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　　財務杠桿又稱資本杠桿、融資杠桿，或者是負債經營。財務杠桿是由于企業債務的存在，而導致普通股每股利潤變動大于息稅前利潤變動的杠桿效應。簡單地說，財務杠桿就是用別人的錢為自己賺取更多的利潤。

　　我們知道，企業資本結構是企業長期資本來源的構成和比例關系。一般情況下，企業的資本有長期債務資本和權益資本構成，不同的資本結構對企業運營狀況和結構的影響是不同的。財務風險與財務杠桿的關系。現實中，我們知道，財務風險是由于企業運用了債務融資方式而產生的喪失償付能力的風險，而這種風險最終是需要由普通股股東承擔的。企業在經營中經常會發生借入資本去進行負債經營，但不論經營利潤多少，其需要承擔的債務利息是不變的。當企業在資本結構中增加了債務這類具有固定融資成本的比例時，固定的現金流出量就會增加，特別是在利息費用的增加速度，超過了息稅前利潤增加速度的情況下，企業會因為負擔較多的債務成本，并將會影響凈利潤的減少，同時企業發生喪失償債能力的概率也會增加，導致財務風險增加;反之，當債務資本比率較低時，財務風險就小。

　　財務杠桿系數。對財務杠桿計量的主要指標是財務杠桿系數，也就是，財務風險的大小一般用財務杠桿系數表示，財務杠桿系數是企業計算每股收益的變動率與息稅前利潤的變動率之間的比率。財務杠桿系數越大，表明企業財務杠桿作用越明顯，但財務風險也就越大;反之，如果財務杠桿系數越小，表明財務杠桿作用越小，財務風險也就越小。應該說，在影響財務風險的因素中，債務利息或優先股股息這類固定融資成本是基本因素。

　　在一定的息稅前利潤范圍內，債務融資的利息成本是不變的，隨著息稅前利潤的增加，單位利潤所負擔的固定利息費用就會相對減少，從而單位利潤可供股東分配的部分會相應增加，則普通股股東每股收益的增長率將大于息稅前利潤的增長率。反之，當息稅前利潤減少時，單位利潤所負擔的規定利息費用就會相對增加，從而單位利潤可供股東分配的部分相應減少，普通股股東每股收益的下降率將大于息稅前利潤的下降率。如果不存在固定融資費用，則普通股股東每股收益的變動率，會與息稅前利潤的變動率保持一致。這種在某一固定的債務與權益融資結構下，由于息稅前利潤的變動引起每股收益產生更大變動程度的現象，被稱為財務杠桿效應。固定融資成本是引起財務杠桿效應的根源，但息稅前利潤與固定融資成本之間的相對水平決定了財務杠桿的大小，即財務杠桿的大小是由固定融資成本和息稅前利潤共同決定的。我們知道，負債比率是可以控制的。企業可以通過合理安排資本結構，適度負債，使財務杠桿利益，抵消風險增大所帶來的不利影響。

　　總之，財務杠桿是由于企業債務的存在，而導致普通股每股利潤變動大于息稅前利潤變動的杠桿效應。簡單地說，財務杠桿就是用別人的錢為自己賺取更多的利潤。財產杠桿的計量是財務杠桿系數，其財務杠桿系數越大，財務杠桿作用越明顯，但企業的財務風險越大。

課程背景

　　在非財務經理的財務課程獲得熱烈反響后,作為中國最著名的財務培訓機構，我們將繼續舉辦為期4天的高級研修班針對企業高層非財務管理人員的財務技巧進行深入淺出的專業培訓，而這些正是在競爭日趨激烈的今天取得成功的必要條件。

　　非財務高管如何運用財務工具，進行商業決策，預測未來經營策略，分析歷史經營表現繼而為企業創造價值、提升管理績效成為現今非財務企業高管最為頭痛的問題之一。本課程將從財務的角度出發，將企業整體戰略與財務管理相結合，讓身為企業中的管理者，從財務的角度把握企業運作的核心，有效提升企業的管理水平。

　　您不得不參加的區別于傳統非財的課程：

　　通過最專業的財經培訓平臺，讓您與企業高管和資深教授面對面共同探討財務在高層決策和企業管理中發揮的作用。

　　課程采用現場演練、案例分析、小組討論和學員實際操作指導的授課形式，學員可以體驗真實的實戰情景，現場找到處理問題的解決方案，有效激發學習愿望，真正學習到有用的實戰經驗和技巧。

　　作為非財務經理的財務課程高級版，如果您已經初步了解財務，那此次課程將讓您對財務知識的一知半解變成對相關財務知識的融會貫通!同時教授也將原本傳統印象中枯燥的財務課程，以案例分析、理論與實務結合等方式穿插引導學員并創造輕松的學習氛圍。

　　課程列舉了微軟、沃爾瑪、萬科、葛洲壩、上海汽車、青島海爾、四川長虹、廣汽長豐、美的電器等大量生動真實的案例進行分析，案例中既有成功的經驗，也有失敗的教訓，可幫助您全面理解和掌握財務管理諸多必備技能。

課程收益

　　1、更有效地與財務專業人員進行交流

　　2、更專業地理解財務報表從而輔助經營決策

　　3、更直接地從財務角度分析管理問題

　　4、更全面地學習財務指標與分析來控制戰略成本

　　5、更詳實地了解財務管理并提升企業價值

　　6、更深刻地培養風險控制意識幫助企業管理

課程對象

　　1：企業高層管理人員，如：董事，董事長，總裁，總經理、副總經理，監事，總監等

　　2：金融機構高層管理人員，如：行長，副行長，總裁，總經理，副總經理等

課程大綱

想了解最新詳細課程大綱及資料，點擊網頁左側的在線咨詢圖標，與在線老師交流咨詢領取。

財務雖然不能創造價值，但是可全面的衡量價值，財務是企業中，唯一一個具有串聯人，財，物等一切價值鏈條的管理部門。財務的工作重要性表現在企業具備的系統的，全面的管理視角。那么財務的職能有哪些呢?

財務職能是什么?

財務職能是指企業財務在運行中所固有的功能。財務的職能源于企業資金運動及其所體現的經濟關系，表現為籌資、用資、耗資、分配等過程中的管理職能，包括：財務預測、財務決策、財務計劃、財務控制、財務分析等。

小企業財務部的財務職能

1、記賬：把企業的各項收入和支出記錄清楚，給老板一個清晰的賬務記錄。

2、出具財務報表：至少按月度出具損益表，資產負債表和現金流量表這三大報表，讓老板對企業的營收情況，資金情況和資產狀況有個清晰的了解。

3、申報納稅：企業再小，也需要定期到稅務局進行納稅申報，在稅務系統中形成一個良好的記錄。

4、開具發票：根據企業的業務性質，開具增值稅普通發票，服務發票，增值稅的專用發票等，這需要和當地稅務局協調并安裝相應的軟件。

5、資金管理：包括收款并與客戶核對往來賬目，給供應商付款，給員工報銷費用和發工資等。升級一些的，需要進行一些資金預測，避免入不敷出的局面。

大企業財務部的財務職能

隨著企業的發展壯大，可以考慮發展財務部的升級職能，進一步為老板出謀劃策。當然，這要考慮你的人手是否充足，能否應對這些工作。包括并不限于以下職能：

1、預算管理：企業進行預算管理的目的是為了保證企業的經濟運行能夠按照預期的目標進行，進行成本控制，保證凈利潤的實現。但小企業在實際運行中會出現各種情況而偏離預期，這需要財務和企業老板的及時溝通。

2、產品和客戶的盈利分析：不同的產品有不同的毛利，不同客戶對公司的毛利貢獻也不相同，財務要能夠進行產品和客戶盈利能力的詳細分析，為老板的決策提供依據。

3、企業資金的籌集：小企業在發展壯大的過程中，缺乏運營資金是老板們經常頭疼的問題。資金是企業運營的血脈，如何為企業籌資也是財務的又一重要貢獻。

4、稅務籌劃： 如何合理地避稅，幫助企業節省資金，同時又不違反國家的稅務政策。

5、法務咨詢： 企業在經營中需要簽訂各種不同的商務合同，財務在日常工作中多多少少會接觸到這些合同，財務能夠從合同條款中看到風險和機會，并能夠及時提醒老板。

春節期間，最有年味的地方就屬廟會了，今年北京的廟會尤其多。基本每個廟會上都會設置各種攤位，出售特色小吃、工藝品或者進行游藝活動，加上春節期間巨大的客流量，攤主應該能賺不少錢，但事實真的如此嗎?

如果我們站在財務的角度對一場廟會建立盈利分析模型，可以從廟會的主辦方、攤主以及廟會周邊受其影響的其他經濟利益實體三方面來進行思考，可能會得出不同的結論。

主辦方：數量控制是關鍵

一場廟會，主辦方能夠從中獲取哪些收入?首先是廟會的門票收入，包括入場門票收入以及單獨進行收費的表演門票收入。其次是攤位租賃收入，主辦方會將場地劃分為大小不一的攤位進行對外租賃，從中獲取租金。以上兩項是廟會主辦方的主要收入來源，除此之外還可能會有一些其他收入，例如品牌、企業等第三方贊助或捐款、政府補貼等，但這部分的收入發生具有一定的偶然性，并不能將其作為主要的收入來源。

與收入相對的就是成本，主辦方的成本支出占比最高的就是場地租賃費，如果廟會是在公園舉辦，主辦方并不一定是公園本身，而是第三方機構，主辦方需要向公園進行場地租賃，這樣就需要支出租賃費。租賃場地后需要進行基礎的場地布置，例如添加龍年裝飾元素、展位示意圖、咨詢臺設置等，需要支付材料、設計、制作等費用。廟會想要吸引更多的游客，需要進行宣傳推廣，根據推廣渠道的選擇不同，相應的費用也會有差異。為了維護廟會的正常運營，需要聘用一定數量的工作人員，也就產生了人工成本。除上述的成本費用外，還會有邀請第三方團隊進行表演所支付的服務費、購買安全器材所支付的費用、現場發放的小禮品等成本。

主辦方想要盈利，就需要確保收入能夠覆蓋所有的成本費用。當廟會的場地確定后，場地租賃費就是最大的固定成本，場地布置的費用也能隨之確定大體的預算范圍。根據場地的大小進行人員的設置及安排，合理利用兼職招聘以及志愿者招募能夠將人工成本降低。安全器材的購買、支付給第三方的服務費，一經確定就都會成為固定成本，只有宣傳推廣費需要視情況進行拆分，以便進行成本的劃分。如果是發放優惠券、消費券等，顧客購買門票或是在廟會中進行消費才會產生成本，這類屬于變動成本，在線上或線下進行的宣傳，可以將其劃分為固定成本。

按照這樣的邏輯，廟會舉辦中的大部分成本都屬于固定成本，變動成本只有極少一部分，這就為廟會的盈利增加了負擔，主辦方必須想辦法讓收入可以覆蓋所有成本。

進行廟會收入的預測分析，我們只考慮主要收入來源，也就是門票收入和攤位租賃收入。假設廟會對游客只收取門票，內部各種游藝項目、表演等不再另行收費，那么影響門票收入的因素就是游客數量以及門票價格。廟會門票價格一般會高于平時公園的票價，但如果票價設定過高則會影響游客的數量，可以參照往年票價以及類似廟會的票價進行設定。票價確定后無法進行更改，那么影響門票收入的變量就是游客數量。

游客是否越多越好?廟會選擇的場地存在容納游客數量的上限，當超過上限時，就會影響到游客的安全以及體驗感。會有部分游客在網絡平臺進行吐槽，這樣的信息過多可能會令原本有前往廟會意圖的顧客取消行程，進而影響后續幾天的客流量。所以當游客超出場地的承載量時，就需要考慮進行限流，限流會對門票收入產生直接影響。反之，當客流量遠遠不及預期時，宣傳推廣的營銷費用變成了無效支出，門票收入下降會對主辦方的利潤造成影響，同時攤主們沒有獲取相應的顧客，也會影響主辦方的口碑。

影響主辦方收入的變量，除游客數量之外，還有已經出租的攤位數量。將攤位租賃收入進行分解，能拆分為出租攤位數量和平均攤位租賃價格，但實際上可能并不是所有攤位都可以成功出租，這樣就會出現空置率，也就是閑置攤位占總攤位數量的比例。空置率首先是越低越好，當攤位100%全部出租的時候，空置率為0，這是一種理想狀態。空置率越高，意味著主辦方能夠獲取的租賃收入越少。其次需要查看空置攤位的具體位置，根據不同位置客流量的差異，即使攤位面積相同，租賃費也有所不同。所以閑置一個位置偏僻的攤位和閑置一個熱門路段的攤位，空置率相同但主辦方獲取的租賃收入卻天差地別。

在主辦方的盈利模型中，怎樣把控游客數量和攤位出租數量是關鍵，依據不同的位置合理設定攤位租賃價格同樣是關鍵。一般靠近出入口以及交叉路段附近、游覽主路兩側、著名景點附近的攤位，能夠獲取更多的客流量，攤位租賃價格相對較高，以這些點為中心向外輻射，攤位租賃價格會逐漸下降。攤位租賃價格設置不合理，會影響攤主承租的意向，特別是對于偏僻位置的攤位，攤位租賃價格的高低會直接決定攤主是否盈利。

攤主：賣什么?怎樣賣?這是個問題

現在我們切換到攤主的角度去思考盈利模型。攤主的收入來源比較單一，只有攤位的銷售收入，銷售收入對應會產生銷售成本，同時租賃攤位需要支付給主辦方相應的租金，根據攤位的經營項目需要雇傭數量不等的工作人員，產生人力成本，這三類是攤主需要承擔的主要成本費用。除此之外，部分攤位還會出現損耗，導致額外成本負擔，也會在網絡平臺通過視頻、圖文等進行宣傳，需要支付一些營銷費用。

在搭建盈利模式時，依然需要先將成本費用進行分類。攤位租金是固定的，無論你銷售多少，哪怕一分錢收入都沒有，租金也需要按照約定支付給主辦方;人力成本相對也是固定的，雇傭三個人就需要支付三個人的工資，不排除有些攤位會依據銷售量支付銷售傭金，傭金屬于變動成本;剩余的宣傳費用由于金額較小，而且網絡推廣很難與收入直接掛鉤，所以也可以算作固定成本;銷售成本的分類則需要依據攤位的經營項目進行劃分。

如果銷售的是現場制作的食品類，銷售成本就是制作材料成本，但部分材料可能無法保存，也就是當天必須要用完，否則只能銷毀，這部分就會成為額外的損耗成本，按照這個思路，當天必須用完的成本，可以作為固定成本，因為無論是否制作為成品出售，這部分成本都是當天必須負擔的，只是制作出售的部分為銷售成本，剩余的是損耗成本。

如果銷售的是成品，例如帶有包裝的點心、糖果，具有一定保質期的特產，工藝品以及玩具等，銷售成本可以歸類為變動成本，只有產生了銷售收入才會發生成本，剩余的部分可以留存繼續在其他地方銷售。如果提供的是游藝項目，例如打靶、套圈等，獎品通常是玩具，銷售成本也屬于變動成本，只是與收入的關聯性并非一一對應，因為并不是每個人都能拿到獎品。

銷售收入的影響因素是銷售數量和銷售單價。經營項目的品類以及所處的位置，會對銷售數量產生很大的影響。例如羊肉串、糖葫蘆、炸灌腸等，這類特色小吃需要開在人流量大的位置才能提高銷售數量，特別是由于損耗成本的存在，必須確保一定的銷售數量才能維持盈利。部分主辦方會將場地按照經營項目劃分不同的區域，區域內的經營品類相對集中，這樣做的好處是能夠保證區域內的客流量，但相似商品的聚集也讓競爭變得激烈。

一般廟會銷售的商品，無論是食品還是工藝品，價格都是其他渠道的2-3倍。但即使是這樣高的定價，也依然會有游客接受，主要是由于“心理賬戶”的效應在發揮作用。如果在平時購買食品，目的是為了滿足溫飽需求，支付所動用的“心理賬戶”是普通的日常消費或是餐飲消費;但在逛廟會期間，游客會把“心理賬戶”調整為娛樂或旅游，這時人們就更容易接受高價產品，即使它與我們平日消費購買的并無很大區別。

對于攤主來說的另一項挑戰就是怎樣在短時間內獲取更多的收入。廟會的時間一般不會持續很長，大概是初一到初七，所以在7天時間里保證邊際貢獻大于固定成本，攤位才能盈利。固定成本高、經營時間短，是所有攤主都需要面臨的難題。

廟會的巨大客流量也會影響周邊的其他經濟實體，例如停車場、餐飲店、電影院、購物中心、公共交通設施等，都會因為客流量增加而獲取更多的收益。但同時也可能會因為店鋪無法承受突發流量而影響顧客體驗，例如餐飲店的上菜時間長導致翻臺率較低，顧客因為排隊時間長而流失;人流量大造成交通壓力，形成道路擁堵;購物中心的安全維護以及保潔費用增加等，也可能對周邊經濟實體產生負面影響。

廟會的財務模型同樣可以應用到各種展會中，大體的邏輯是相同的。只是對于一些行業展會，企業參展的目的并不在于獲取利潤，而是為了進行品牌宣傳提升行業知名度，同時也能夠與同行業公司進行友好的交流，在這種情況下，財務模型或許并不是最需要考慮的。