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課程背景

　　經銷商財務管理混亂的三大癥狀：

　　財務管理意識淡薄，不少經銷商的店面財務管理幾乎還處于真空狀況

　　經銷商過度關注銷量，忽視了更為重要的成本和利潤;

　　負責財務的人員，只盯賬本，不加分析，忽視經營問題和風險。

　　經銷商財務管理水平較低的問題一方面嚴重影響自身銷售業績和經營狀況;另一方面，由于賬務混亂，使得企業無法對經銷商的財務狀況進行準確把握和正確引導。

　　我們基于多年系統財務培訓的經驗，特開發出企業迫切需要的針對經銷商的財務管理課程，不僅可以幫助企業更好的把握經銷商經營狀況，管理好銷售渠道，提升盈利能力;重要的是作為經銷商也能夠通過財務管理的提升，優化自我管理水平，提升銷售業績。

課程對象

　　銷售總監、渠道經理、區域經理等

　　專賣店店長、經理等

課程收益

　　準確把握經銷商財務狀況和經營管理水平，為企業選擇經銷商提供重要依據

　　從經營情況分析掌握影響經銷商銷售能力的因素，幫助經銷商提升經營業績

　　提升企業與經銷商之間的資金管理，提高資金的使用效率，規避周轉危機

　　通過預算和成本管理等財務工具，有效提升經銷商的財務管理水平

課程大綱

想了解最新詳細課程大綱及資料，點擊網頁左側的在線咨詢圖標，與在線老師交流咨詢領取。

　　代理商和經銷商的區別主要在于是否需要從廠家購買產品，取得產品所有權。

　　經銷商從廠家購得產品，取得產品所有權，然后銷售，其關系是，廠家——經銷商——消費者；而代理商是代理廠家進行銷售，本身并不購買廠家的產品，也不享有該產品的所有權，所有的貨都是廠家的，產品所有權仍然屬于廠家所有，其關系是廠家——（代理商）——消費者，當然這種代理商所謂的促成交易，也包括的代理商對產品進行銷售，但代理商的地位是代理廠家進行銷售，并通過銷售提取傭金，還有一點就是商品銷售的風險，經銷商需要自行承擔產品無法售出的風險，代理商并不承擔產品無法售出的風險，當然現在一般來講，一些大的廠家在選擇代理商時也要考慮代理商的（銷售）能力，如果能力不夠，就會取消代理資格，更換代理商。對于一些國外企業來講代理商是比較常見的，國內企業多青睞于經銷商。

經銷商模式的優點

　　市場拓展：經銷商模式可以幫助企業快速拓展市場，擴大品牌影響力。通過與當地的經銷商合作，企業可以借助其資源和經驗，更快地進入當地市場，提高銷售額和市場份額。

　　降低風險：企業與經銷商建立合作關系，可以降低自身的經營風險。經銷商承擔了商品或服務的推廣和銷售風險，而企業則可以專注于產品研發和生產等方面。

　　提高效率：經銷商模式可以幫助企業提高銷售效率。經銷商通常會對當地市場進行深入了解，為企業提供針對性的銷售策略和渠道，從而加快商品的銷售速度。

　　增加商機：發展經銷商模式可以為雙方帶來新的商機和收益。企業可以通過經銷商了解當地市場動態和需求，根據市場需求改進產品或服務，提高銷售額和利潤率。

經銷商模式的缺點

　　管理難度：企業與經銷商建立良好的合作關系是經銷商模式的關鍵，但雙方在理念、文化、地域等方面存在差異，管理難度較大。如果企業沒有有效的管理機制和團隊，可能會導致合作關系的破裂。

　　競爭壓力：經銷商模式可能會導致企業之間的競爭壓力加大。如果某個企業的經銷商網絡過于龐大或強大，可能會對其競爭對手造成威脅，引發價格戰等不良競爭行為。

　　利益沖突：企業與經銷商之間可能存在利益沖突。如果企業與經銷商在理念、利益等方面存在分歧，可能導致雙方產生矛盾和糾紛，影響合作關系。

代理商的優勢

　　多數代理商在經過很多年的經營與發展，已經普遍地具備了以下優勢：

　　“天時、地利、人和”：代理商最大的優勢之一就是占據“天時、地利、人和”。對當地人文環境、風俗習慣、網絡分布、行業經營狀況、消費心理、購買習慣等方面的了解都遠非外地廠家所能比擬。

　　網絡：代理商經過多年的耕耘，在自己的一畝三分地編織起了一張不算小的分銷網。

　　人際關系：作為土生土長的當地人，代理商具備當地各種社會關系和人際資源。

　　團隊：經過多年的打拼，許多有實力的代理商早已告別夫妻檔，成長為具備一定規模的企業，同時擁有一支相當規模的經營團隊。

　　行業經驗：有的代理商出道甚至比廠家還早，對行業的發展歷史、經營模式都比較熟悉。

　　資金：多年的摸爬滾打，很多代理商已經走過最艱難的原始積累階段，具備了一定的資金實力。

代理商的劣勢

　　雖然代理商具有這樣那樣的優勢，但是伴隨著種種優勢的代理商同時也大多存在著下列劣勢：

　　理念：代理商大都是從業務員成長起來的。我們知道，業務能力和經營能力是二種全然不同的能力。站在業務員的角度，他們關注的是短期業績，而企業家則需關注企業的持續發展甚至永續經營。著眼點不同，經營的理念、思路自然也大有不同。

　　視野：代理商地處一隅，大量的時間和精力都聚焦于自己經營范圍所及之地，對本區域以外的市場了解不是太多，視野難免不夠開闊，競爭方法和手段也較為單一。

　　網絡：雖然擁有一定的客戶網絡，但基礎不夠穩固，朝來夕走類型的客戶不在少數。

　　行業經驗：代理商普遍缺乏對行業外先進管理經驗的認識。經營管理上大都是徒弟模仿師傅，照葫蘆畫瓢，豈不知師傅本身也有可能是井底之蛙，難有創新之展。

　　團隊：這是代理商經營中最短的那塊短板。代理商注重的是短期業績，強調個人英雄，不善于運用企業文化來增強團隊的凝聚力和向心力。其結果便是發現自己團隊的流動性實在太高。由此帶來的后果顯而易見：客戶流失、業績下滑、人心不穩，人力成本居高不下，不得不整天為招聘、救火忙得焦頭爛額。

　　培訓：優秀企業的一個共同特點就是他們都有完善的培訓體系，以保證員工能力能與崗位所需匹配。從另一個角度講，員工也希望在企業獲得收入以外的更大提升。由于大部分的代理商企業規模還偏小，不可能像大企業一樣設置專門的培訓部門和配備專業的培訓老師，大部分的培訓還停留在師傅帶徒弟的階段，與現代企業還有較大差距。

　　財務：許多代理商企業還沒有建立起正規的財務體系，對企業的盈利能力和財務風險無從了解和控制。

　　資金：隨著競爭的日益激烈，代理商必須不斷調整產品結構以維持競爭優勢，這需要大量的資金來實現。但是由于產品的優化開發越來越快，資金的壓力也就越來越大。

　　企業生產經營過程中發生交易往來，如果收到了供應商贈送的樣品，那么怎么做賬務處理呢?這一會計實務知識非常實用，建議財務人員收藏!

　　收到供應商贈送的樣品怎么做賬務處理?

　　收到的贈送樣品，賬務處理如下：

　　借：庫存商品

　　借： 應交稅費--應交增值稅(進項稅額)

　　假設取得了增值稅進項稅票抵扣聯，則：

　　貸:營業外收入

　　假設沒有取得增值稅進項稅票抵扣聯，則：

　　借:庫存商品

　　貸:營業外收入

　　日后該收入應當和企業其他收入一起對企業所得稅進行繳納。

　　知識拓展：商品折扣的賬務處理

　　在此，詳細介紹商品折扣和現金折扣相關的賬務處理：

　　1、如果屬于商品折扣的情況，則應當從應付的商品款中直接進行扣除。按照折扣后的價格入賬即可。會計分錄具體如下：

　　借：原材料等(折扣后的金額)

　　應交稅費-應交增值稅(進項稅額)(折扣后的金額*稅率)

　　貸：銀行存款

　　2、現金折扣也就是在供應商所規定的付款期限內進行付款后能夠享受到的一種折扣。根據應支付的金額進行入賬，在期限內進行付款后，所享受的折扣可用來沖減財務費用。增值稅能否沖減，則要根據與供應商的合同約定。如果合同規定折扣是不含有稅額的，則增值稅不能進行沖減。

　　購貨時：

　　借：原材料等(全價)

　　應交稅費-應交增值稅(進項稅額)(全價*稅率)

　　貸：應付賬款

　　享受折扣后：

　　借：應付賬款

　　貸：銀行存款(折扣后的金額)

　　財務費用(享受的折扣額)

　　對于銷售折扣、現金折扣、銷售折讓的區別，你能分得清嗎?

　　代理商又稱商務代理，是在其行業慣例范圍內接受他人委托，為他人促成或締結交易的一般代理人。代理商是代企業打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。

　　代理商所代理貨物的所有權屬于產家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的產品，而是代企業轉手賣出去。所以“代理商”，一般是指賺取企業代理傭金的商業單位。

　　代理商和分銷商的區別

　　1、代理商和經分銷商盈利模式不相同。代理商通過給產品企業提供服務，從中獲取企業的傭金。然而分銷商的盈利模式是收取的是產品的差價，分銷商從企業進貨再賣給客戶從而賺取中間價格。

　　2、代理商的風險不高。代理只是提供一定的服務，固沒有什么風險，分銷商要從中進貨會產生一定的風險。

　　3、代理商無法擁有產品所有權，分銷商擁有產品所有權，原因是分銷商購買了產品。

　　4、分銷商跟廠家是長期合作的關系，他們的關系比較穩定，基本上完善了線上的銷售和線下的銷售，然而代理商則與廠家不是長期合作關系。

　　廠家如何理解？

　　廠家是產品的生產者。廠家可以直接將產品銷售給用戶，也可以通過中介賣給用戶。

　　代理商的特點

　　代理商的職責就是以本人促銷和交易，以及締結交易；但必須固定的從事受他人委托活動；主要是獨立的商事經營者；但代理對象沒有太高的要求，不必是商人，同時也可以不以營利為目的的。

　　代理商的類型有哪些

　　1、總代理，也稱全權代理，主要是在市場上作為被代理人，全權代表的代理商。這種代理商，是可以權處理本人日常業務，同時也有專業活動中隨時發生的事務，也有權以委托人的名義從事一般性活動。

　　2、獨家代理，一般是指通過協議規定代理人在特定地區、或者特定時期內享有代理銷售某種商品的專營權。但業務限于商業活動，同時具有壟斷性。

　　3、一般代理商，指在同一地區、同一時期內，委托人可以選定一家，也可以幾家代理商作為一般代理人，這時是根據銷售業績支付規定的傭金和補償費用。

　　在當前競爭激烈的就業市場中，稅務師證書已成為眾多求職者提升自身競爭力的有力武器。而要順利通過稅務師考試，高效的備考工具必不可少，稅務師考試云題庫便是其中的佼佼者。

　　稅務師考試云題庫是一個精心打造的綜合性學習平臺，涵蓋了稅務師考試的各個科目和知識點。它不僅擁有海量的題目資源，而且題目類型豐富多樣，包括選擇題、計算題、綜合分析題等，能夠全面鍛煉考生的解題能力。

　　云題庫中的題目具有高度的針對性和時效性。它緊扣最新的考試大綱和教材，及時更新題目內容，確保考生接觸到的都是最符合考試要求的知識點。同時，題目難度設置合理，既有基礎鞏固練習，也有難度較高的提升訓練，能夠滿足不同水平考生的需求。

　　對于考生來說，稅務師考試云題庫的作用是多方面的。首先，它提供了一個隨時隨地進行學習和練習的便利條件。無論考生身處何地，只要有網絡，就可以打開云題庫進行刷題，充分利用碎片化時間，提高學習效率。

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備考資料ue_arc_bkzl
請在下面紅色框內輸入分類名稱arc_bkzl_name稅務師

　　再者，云題庫中的模擬考試功能能夠讓考生提前適應考試環境和節奏。通過模擬考試，考生可以熟悉考試流程，合理安排答題時間，減輕考試時的緊張感，從而在真正的考場上發揮出最佳水平。

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　　稅務師考試云題庫是考生備考路上的得力助手。它以其豐富的內容、便捷的使用方式和強大的功能，為考生提供了全方位的支持和幫助。相信在云題庫的助力下，考生們一定能夠在稅務師考試中取得優異的成績，實現自己的職業夢想。

　　退稅e站帶你了解進料加工業務核銷 生產企業辦理進料加工業務核銷相關業務具體應用與操作

　　企業為首次從事進料加工業務該如何做？

　　以“國家稅務總局浙江省電子稅務局”為例，具體操作步驟如下：

　　1、點擊電子稅務局-我要辦稅-出口退稅管理-進入便捷退稅-進料加工業務-進料加工業務核銷；

　　2、進入進料加工業務核銷申報主頁：

　　（1）填寫已核銷手（賬）冊清單提交反饋申請

　　打開已核銷手（賬）冊清單頁面，填寫海關已核銷手（賬）冊號并保存。注意每個手（賬）冊號只允許填一次；手（賬）冊號中的字母要大寫；如果是E開頭的電子賬冊，需填寫起止日期及核銷年度。點擊按鈕“反饋申請”-“確定”。

　　任務生成后，處理的狀態和結果可以在申報主頁中刷新查看，其中狀態包括已提交申請、正在處理、處理失敗、處理成功四種。

　　（2）計算進出口總額及實際分配率并與實際比對

　　打開清單頁面，勾選其中一行數據，點擊按鈕“計算分配率”，系統根據該手（賬）冊號稅務反饋的已核銷報關單數據及調整表數據。

　　如果有調整表數據自動計算該手（賬）冊號核銷的進口報關單數、進口美元總額、出口報關單數、出口美元總額以及實際分配率。

　　進出口總額是如何計算的，企業可選擇“計算依據明細”列的“查看詳情”查看。

　　“實際分配率”列合計欄為本次計算以后的“綜合分配率”，企業可將計算的結果與海關核銷的實際結果進行比對，并根據比對結果選擇后續的操作。

　　如果對應手（賬）冊號計算出來的實際分配率與海關核銷的數據不符，企業可通過導入海關下載的或企業自己保存的所有該手冊的進口、出口報關單數據，注意報關單號需21位。

　　導入企業端進出口數據以后，回到清單頁面，選中需要比對調整的行數據，點擊按鈕“比對調整”，則會生產已核銷手（賬）冊海關數據調整表數據。注意輔助比對生成調整表時，對企業數據和稅務反饋數據都有的報關單，以稅務反饋數據為準，不會生成調整記錄。企業可選擇“比對結果明細”列的“查看詳情”查看。

　　如果企業認為稅務反饋數據有問題，可以后續在調整表中直接錄入稅務反饋數據的紅字沖減及企業端正確數據。調整表生成以后，回到第二步繼續計算進出口總額及實際分配率，所有手（賬）冊號計算出來的實際分配率如果與海關核銷的數據相符，點擊按鈕“生成核銷表”，點擊確定后，系統生成“生成核銷表”的計算任務并提交服務器計算，生成核銷表后，可以正式申報提交。

　　內容來源國家稅務總局浙江省稅務局，會計網整理發布。

　　財務軟件是指專門完成會計工作的計算機應用軟件。它不僅推動了企業的財務管理，而且規范了企業的管理。財務軟件的應用對企業具有重要作用，不過，目前市場上的財務軟件種類繁多，企業應該怎么進行選擇？

　　如何選擇財務軟件？

　　1.用友

　　用友成立于1988年，股票代碼：600588。它是亞太地區領先的企業和公共組織軟件、云服務和金融服務提供商。它在數字營銷和客戶服務、社交和協作辦公、智能制造、金融/人力共享服務、企業金融服務等領域迅速發展。用友是中國最大的管理軟件/ERP服務提供商，也是中國最大的獨立軟件制造商。

　　2.金蝶

　　Kingdee成立于1993，并在香港上市。金蝶以管理信息產品和服務為核心，是中國軟件市場的領導者。

　　3.遠光燈

　　遠光（2063）是中國領先的軟件供應商。長期以來，在能源行業企業管理軟件領域處于領先地位。

　　4.新中大

　　新中達軟件有限公司成立于1993年，是互聯網時代領先的行業管理軟件制造商，包括工程項目管理信息化、基于項目的制造業和服務業信息化、政府財務管理信息化和智能工會。

　　5.金算盤

　　重慶金珠算軟件有限公司（以下簡稱金珠算）成立于2000年7月，是中國領先的云計算應用服務提供商。致力于為客戶提供平臺軟件的咨詢、開發、運營和應用等專業服務。金算盤是國內領先的全過程電子商務和企業SNS制造商。

　　國內知名財務軟件包括金蝶和用友。大型企業的財務軟件可能采用國外sap、Oracle等，金蝶、用友是老式的財務軟件。通常從單機版和主擴展版開始。抓住了第一波計算機在中國的普及，共同開啟了會計電算化時代。到目前為止，傳統的金融軟件企業很快就能獲得用戶并收取費用。市場上逐漸形成了“北用友、南金蝶”的格局。

　　山商acca方向班畢業生在就業方面有優勢。山商acca方向班畢業生在達到相關要求后可獲得：

　　1.山東工商學院會計學專業本科畢業證書和管理學學士學位

　　2.ACCA階段性證書及執業資格證書

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　　3.英國牛津布魯克斯大學應用會計榮譽理學學士學位(自愿申請)

　　4.國際標準的財會專業水平和嫻熟的財經英語技能

　　5.ACCA向其雇主聯盟推薦的就業機會

　　6.可享受國內各城市當地人才優惠政策及補貼

acca方向班就業前景

　　在目前國內超過4000萬+的會計從業人員中，擁有ACCA專業資質人員僅有2.6萬，成為國內TOP0.1‰的極度稀缺性高端財會人才。人才稀缺、政府優待、企業認可，使得ACCA學員逐漸成為當下招聘市場上炙手可熱的人才。據統計，ACCA準會員畢業生起薪可高于普通畢業生2-4倍，他們多數在銀行、證券、投資機構、會計師事務所、跨國公司、大型國企等擔任各類高級職位。

　　ACCA學員就業方向：

山商acca方向班介紹

　　山商acca方向班即山東工商學院會計學專業(ACCA方向)班，初創于2013年，由山東工商學院、ACCA官方及其認可的白金級培訓機構高頓教育三方合作，將本土會計本科教育與國際慣例、國際會計準則相結合，將國內學歷教育與國際執業資格證書教育相結合，將ACCA全球統考課程與會計學專業課程體系相互嵌套的全新辦學模式，旨在培養具備國內會計學專業基本知識和能力，精通國際慣例和國際會計準則，能在國內外大型企業、金融機構和會計師事務所從事國內外業務的會計人才。

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請在下面紅色框內輸入分類名稱arc_bkzl_nameACCA