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按照修訂的《公司法》及相關(guān)條例，“注冊(cè)資本”的登記管理已經(jīng)從“實(shí)繳登記制”調(diào)整為“認(rèn)繳登記制”，也就是說(shuō)注冊(cè)資本的實(shí)繳已經(jīng)沒(méi)有期限承諾限制，也沒(méi)有認(rèn)繳最低限額，也不再需要《驗(yàn)資報(bào)告》。

然而，社會(huì)上出現(xiàn)了大量注冊(cè)資本巨大、實(shí)繳能力不足的公司，很重要的原因之一就是很多朋友認(rèn)為，在完全認(rèn)繳制下“認(rèn)繳不實(shí)繳”等于“認(rèn)而不繳”、“可以不繳”。

那么“認(rèn)繳制”下，注冊(cè)資金就認(rèn)而不繳了嗎？也無(wú)需擔(dān)責(zé)嗎？

案件回顧

注冊(cè)資本2000萬(wàn)的某投資公司，實(shí)繳出資400萬(wàn)。新《公司法》股份認(rèn)繳制出臺(tái)后，增資到10個(gè)億。在簽訂近8000萬(wàn)元的合同后，面對(duì)到期債務(wù)突然減資到400萬(wàn)元，并更換了股東。

債權(quán)人在首筆2000萬(wàn)元無(wú)法收取后，將該公司連同新、老股東一同告上法庭，要求投資公司與新老股東均承擔(dān)債務(wù)的連帶責(zé)任。2015年5月25日下午，普陀法院就該起認(rèn)繳出資引發(fā)的糾紛作出了一審判決。

裁判要旨

認(rèn)繳制下公司股東的出資義務(wù)只是暫緩繳納，而不是永久免除，在公司經(jīng)營(yíng)發(fā)生了重大變化時(shí)，公司包括債權(quán)人可以要求公司股東繳納出資，以用于清償公司債務(wù)。

法庭審理

法官在審理該案后認(rèn)為，被告投資公司作為目標(biāo)公司股權(quán)的購(gòu)買(mǎi)方，沒(méi)有按照合同約定支付股權(quán)價(jià)款構(gòu)成了違約，應(yīng)該以其全部財(cái)產(chǎn)對(duì)原告承擔(dān)責(zé)任。投資公司及其股東在明知公司對(duì)外負(fù)有債務(wù)的情況下，沒(méi)有按照法定的條件和程序進(jìn)行減資，該減資行為無(wú)效，投資公司的注冊(cè)資本應(yīng)該恢復(fù)到減資以前的狀態(tài)，即公司注冊(cè)資本仍然為10億元，公司股東為徐某和林某。在公司負(fù)有到期債務(wù)、公司財(cái)產(chǎn)不能清償債務(wù)的情況下，股東徐某和林某應(yīng)該繳納承擔(dān)責(zé)任之后尚欠的債務(wù);如果公司完全不能清償債務(wù)，則徐某和林某應(yīng)該繳納相當(dāng)于全部股權(quán)轉(zhuǎn)讓款的注冊(cè)資本，以清償原告?zhèn)鶆?wù)。

同時(shí)，被告投資公司未履行法定程序和條件減少公司注冊(cè)資本，類似于抽逃出資行為，公司債權(quán)人也可以要求徐某和林某對(duì)于公司不能清償?shù)牟糠殖袚?dān)補(bǔ)充賠償責(zé)任。毛某在本案系爭(zhēng)股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議簽訂之前已經(jīng)退出公司，不應(yīng)該對(duì)其退出之后公司的行為承擔(dān)責(zé)任。由于減資行為被認(rèn)定無(wú)效之后，應(yīng)該恢復(fù)到減資行為以前的狀態(tài)，因此被告接某不應(yīng)認(rèn)定為昊躍公司的股東，接某可以不承擔(dān)投資公司對(duì)原告所承擔(dān)的責(zé)任。

2015年5月25日下午，普陀區(qū)法院就案件作出一審判決。某投資公司應(yīng)該在本判決生效之日起十日內(nèi)向國(guó)際貿(mào)易公司支付股權(quán)轉(zhuǎn)讓款2000萬(wàn)元;對(duì)投資公司不能清償?shù)墓蓹?quán)轉(zhuǎn)讓款，徐某和林某在未出資的本息范圍內(nèi)履行出資義務(wù)，承擔(dān)補(bǔ)充清償責(zé)任。

對(duì)“公司財(cái)產(chǎn)”的理解，不能僅僅限于公司現(xiàn)有的財(cái)產(chǎn)！

一般情況下，公司對(duì)外享有的債權(quán)也是公司的財(cái)產(chǎn)或者財(cái)產(chǎn)利益。在公司破產(chǎn)過(guò)程中，公司債權(quán)同樣是作為公司財(cái)產(chǎn)的組成部分，在執(zhí)行過(guò)程中，被執(zhí)行人對(duì)他人享有的債權(quán)，也可以成為執(zhí)行標(biāo)的。

對(duì)于實(shí)行認(rèn)繳制的公司來(lái)說(shuō)，股東個(gè)人尚未繳納的注冊(cè)資本，與一般的債務(wù)并無(wú)區(qū)別，同樣可以看作是公司股東對(duì)公司所負(fù)的債務(wù)。從最高人民法院有關(guān)《公司法》的司法解釋來(lái)看，也可以得出公司債權(quán)人可以要求公司股東履行出資義務(wù)的結(jié)論。

現(xiàn)行《公司法》及司法解釋中對(duì)于公司違背法定程序和條件減資未通知已知債權(quán)人的，具體應(yīng)該如何承擔(dān)責(zé)任，沒(méi)有作出明確規(guī)定。但是，這并不妨礙法院根據(jù)案件的具體情形參照適用相關(guān)的法律及司法解釋。

律師解讀

《公司法》第三條第二款規(guī)定：

“有限責(zé)任公司的股東以其認(rèn)繳的出資額為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任;股份有限公司的股東以其認(rèn)購(gòu)的股份為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任。”由此可知，股東的責(zé)任范圍仍然是其認(rèn)繳的全部資本。完全認(rèn)繳制下的“認(rèn)繳不實(shí)繳”不等于“可以不繳”。

最高人民法院在2014年2月頒布了《關(guān)于適用<中華人民共和國(guó)公司法>若干問(wèn)題的規(guī)定(二)》(以下簡(jiǎn)稱“《公司法解釋二》”)、《關(guān)于適用<中華人民共和國(guó)公司法>若干問(wèn)題的規(guī)定(三)》(以下簡(jiǎn)稱“《公司法解釋三》”)，對(duì)如何在認(rèn)繳資本制下保護(hù)債權(quán)人的利益做出了更為詳盡的安排。

例如：《公司法解釋二》第二十二條規(guī)定：

“公司解散時(shí)，股東尚未繳納的出資均應(yīng)作為清算財(cái)產(chǎn)。股東尚未繳納的出資，包括到期應(yīng)繳未繳的出資，以及依照公司法第二十六條和第八十條的規(guī)定分期繳納尚未屆滿繳納期限的出資。公司財(cái)產(chǎn)不足以清償債務(wù)時(shí)，債權(quán)人主張未繳出資股東，以及公司設(shè)立時(shí)的其他股東或者發(fā)起人在未繳出資范圍內(nèi)對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)連帶清償責(zé)任的，人民法院應(yīng)依法予以支持。”

《公司法解釋三》第十三條第二款規(guī)定：

“公司債權(quán)人請(qǐng)求未履行或者未全面履行出資義務(wù)的股東在未出資本息范圍內(nèi)對(duì)公司債務(wù)不能清償?shù)牟糠殖袚?dān)補(bǔ)充賠償責(zé)任的，人民法院應(yīng)予支持。”②

注冊(cè)資本認(rèn)繳制下，可能是創(chuàng)業(yè)者遇到的第一個(gè)坑，看似簡(jiǎn)單實(shí)操?gòu)?fù)雜，采用“正確姿勢(shì)”十分重要，傳統(tǒng)的工商注冊(cè)代理機(jī)構(gòu)的不一定能給出太多專業(yè)意見(jiàn)，如果遇到難點(diǎn)問(wèn)題，建議向?qū)I(yè)的法務(wù)服務(wù)機(jī)構(gòu)咨詢。
記住：認(rèn)繳制下不可任性而為，一不小心，有可能陷入牢獄之災(zāi)，望各位朋友三思。

注冊(cè)資本并不是越多越好！
注冊(cè)資本認(rèn)繳制實(shí)行后，注冊(cè)公司門(mén)檻降低，無(wú)需注冊(cè)資本驗(yàn)資報(bào)告。

理論上，除了仍舊實(shí)行法定注冊(cè)資本的行業(yè)外(比如銀行、保險(xiǎn)、證券、融資租賃、建筑施工、典當(dāng)、外商投資、勞務(wù)派遣等十四類行業(yè))，注冊(cè)資本隨意設(shè)定都是可以的。

但作為創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)當(dāng)有比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆梢庾R(shí)，建議考慮以下幾點(diǎn)因素：

1、公司注冊(cè)資本寫(xiě)多少，要參考所在行業(yè)資質(zhì)要求

比如，互聯(lián)網(wǎng)公司申請(qǐng)ICP經(jīng)營(yíng)許可證時(shí)，ICP經(jīng)營(yíng)許可證要求公司注冊(cè)資本在100萬(wàn)以上；天貓、京東也對(duì)入駐平臺(tái)的商家提出了標(biāo)準(zhǔn)：注冊(cè)資本為200萬(wàn)以上。其他需要資質(zhì)/資格的，如招投標(biāo)等，參照行業(yè)通行做法就可以了。

2、注冊(cè)資本越大，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)/責(zé)任就越大

注冊(cè)資本與所能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任是成正比的。
比如，一家注冊(cè)資本為100萬(wàn)的公司，A占70%股權(quán)，所以需要出資70萬(wàn)。后來(lái)公司經(jīng)營(yíng)不善，欠了1000萬(wàn)的外債。那么A最多只需用他70萬(wàn)的出資額來(lái)承擔(dān)責(zé)任，超出的部分就和他沒(méi)關(guān)系了。但如果這家公司的注冊(cè)資本是1000萬(wàn)，A依舊占70%的股權(quán)，那么A就要承擔(dān)700萬(wàn)的責(zé)任！

3、一個(gè)小的考慮：印花稅

每年年底，企業(yè)要按實(shí)收資本和資本公積繳納萬(wàn)分之五的印花稅。例如一家科技類公司的注冊(cè)資本是100萬(wàn)元，如果企業(yè)完成實(shí)繳，那么，企業(yè)的印花稅將是500元。

說(shuō)個(gè)極端的例子，2016年，一家名為安徽玉龍地智慧餐飲的公司注冊(cè)資本為50000億元(3個(gè)騰訊的估值)，如完成實(shí)繳，印花稅將達(dá)到25億元。所以那些想要偽裝成億萬(wàn)富翁的“創(chuàng)業(yè)土豪們”要慎重了。

所以，注冊(cè)資本并不是越大越好，大部分互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者走的是股權(quán)融資的路子，最重要的是股權(quán)比例，而不是注冊(cè)資本。根據(jù)自己的實(shí)際情況，設(shè)定一個(gè)合理的注冊(cè)資本，才是最理智的選擇。

注冊(cè)資本怎么確認(rèn)已繳納？

公司成立后，需要在銀行開(kāi)設(shè)一個(gè)企業(yè)銀行賬戶。股東個(gè)人(或單位)從自己賬戶向公司賬戶轉(zhuǎn)入應(yīng)出的資金即可，轉(zhuǎn)賬資金用途里要寫(xiě)上“投資款”即可。

以前實(shí)行實(shí)繳制的時(shí)候，注冊(cè)資本是需要驗(yàn)資報(bào)告的。現(xiàn)在多數(shù)情況下已經(jīng)不需要了，只有一些招投標(biāo)項(xiàng)目或者比較大型的合作伙伴，為了確認(rèn)合作公司的注冊(cè)資本已經(jīng)實(shí)繳，需要合作公司出具驗(yàn)資報(bào)告。驗(yàn)資報(bào)告可以在實(shí)繳完成后，找會(huì)計(jì)師事務(wù)所來(lái)出具即可。

常見(jiàn)問(wèn)題

Q1：我注冊(cè)了一家100萬(wàn)注冊(cè)資本的公司，后來(lái)不想經(jīng)營(yíng)了，需要補(bǔ)全這100萬(wàn)嗎?

應(yīng)分兩種情況討論：

1、公司沒(méi)有外債，不想經(jīng)營(yíng)，想注銷了

不需要，公司沒(méi)有外債時(shí)，不涉及補(bǔ)償別人的損失。直接走正常的注銷流程即可，不需要把錢(qián)補(bǔ)全后再注銷。

2、公司有外債，不想經(jīng)營(yíng)了

需要，需要把欠別人的錢(qián)還上。“認(rèn)繳制“只是不用現(xiàn)在一次性把錢(qián)掏出來(lái)，但是承擔(dān)的法律責(zé)任是在的。你需要按照你所占的股權(quán)比例，承擔(dān)對(duì)應(yīng)的債務(wù)責(zé)任。

Q2：注冊(cè)資本可以使用嗎？

當(dāng)然可以使用。

注冊(cè)資本就是公司的錢(qián)，就是公司用來(lái)花的。一般應(yīng)用在以下幾個(gè)方面：日常經(jīng)營(yíng)運(yùn)作、發(fā)放員工工資、進(jìn)貨、購(gòu)買(mǎi)辦公用品等。

但是，注冊(cè)資本不可以隨意支給個(gè)人使用，如果需要給個(gè)人打錢(qián)，必須要有相應(yīng)的發(fā)票報(bào)銷，或者走工資、勞務(wù)費(fèi)用、獎(jiǎng)金等形式。

來(lái)源：上海市普陀區(qū)法院、摘自通商律師事務(wù)所、法務(wù)之家、紅盾論壇

今年個(gè)人所得稅（下稱“個(gè)稅”）減稅已超5400億元，中低收入者稅負(fù)明顯減輕。在新的個(gè)稅體制下，全年結(jié)束后需要匯總個(gè)人的相關(guān)收入重新算賬計(jì)稅，這被稱為匯算清繳。

個(gè)稅匯算清繳直接關(guān)系到老百姓的錢(qián)袋子，因此備受關(guān)注。對(duì)絕大部分只有工資薪金收入的工薪族來(lái)說(shuō)，此前全年預(yù)扣預(yù)繳稅額與最終匯算清繳稅額基本一致。而對(duì)收入來(lái)源較多的個(gè)人，如果最終匯算清繳額小于預(yù)扣預(yù)繳額，那就需要申請(qǐng)退稅，反之則需要補(bǔ)稅。

記者從知情人士處了解到，個(gè)稅匯算清繳涉及近1億人，其中將以退稅居多，退稅金額將超過(guò)補(bǔ)稅金額，這意味著個(gè)稅匯算清繳將產(chǎn)生最后一波減稅效應(yīng)。即便補(bǔ)稅，與個(gè)稅改革前相比，相當(dāng)一部分人稅負(fù)依然會(huì)減輕，補(bǔ)稅不完全等于增負(fù)。

近日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議還明確，暫定兩年內(nèi)對(duì)綜合所得年收入不超過(guò)12萬(wàn)元或年度補(bǔ)稅金額較低的納稅人，免除匯算清繳義務(wù)。

多位財(cái)稅專家告訴第一財(cái)經(jīng)記者，這一舉措的目的就是為了減輕納稅人申報(bào)納稅負(fù)擔(dān)，中低收入納稅人稅負(fù)有望進(jìn)一步減輕。不久后，個(gè)稅匯算清繳具體辦法將公開(kāi)征求社會(huì)意見(jiàn)。

匯算清繳多退少補(bǔ)

大多數(shù)個(gè)人已經(jīng)在每個(gè)月由公司預(yù)扣預(yù)繳了個(gè)稅，為何全年結(jié)束后還需要匯算清繳呢？這主要與2019年新個(gè)稅法相關(guān)。

新一輪個(gè)稅改革不僅讓不少納稅人比之前交更少的稅，增加了收入，個(gè)稅體制本身也有了根本性變化。

比如，個(gè)稅首次引入了綜合稅制，將工資薪金、勞務(wù)報(bào)酬、稿酬、特許權(quán)使用費(fèi)四項(xiàng)收入合并為綜合所得，適用新的稅率表，按年計(jì)稅。

但為了確保個(gè)稅收入及時(shí)進(jìn)入國(guó)庫(kù)，個(gè)人的工資薪金收入按照最新的稅率表采用累計(jì)預(yù)扣法，每個(gè)月由單位預(yù)扣預(yù)繳給稅務(wù)部門(mén)。但勞務(wù)報(bào)酬、稿酬、特許權(quán)使用費(fèi)仍按照個(gè)稅改革前的老辦法分類計(jì)稅。

因此，一年結(jié)束后，納稅人需要將這四項(xiàng)收入合并，按照新稅率算出最終應(yīng)該繳納的稅額。如果個(gè)人之前由單位預(yù)扣預(yù)繳稅額大于匯算清繳最終稅額，那么多交的稅經(jīng)申請(qǐng)后，稅務(wù)局將予以退還，反之則需要納稅人補(bǔ)繳。

中國(guó)政法大學(xué)財(cái)稅法研究中心主任施正文告訴第一財(cái)經(jīng)記者，以前分類個(gè)稅體制下，各項(xiàng)收入都按月或按次來(lái)繳納，不需要匯算清繳。而這次個(gè)稅改革采取了綜合與分類相結(jié)合的新個(gè)稅體制，綜合稅制需要綜合四項(xiàng)收入來(lái)按年納稅，因此必須匯算清繳才能確定最終稅額。

在世界上絕大多數(shù)采取個(gè)稅綜合稅制的國(guó)家，納稅人第二年都需要匯算清繳，這是納稅人的義務(wù)。明年3月至6月，中國(guó)個(gè)稅納稅人也首次迎來(lái)匯算清繳。納稅人需要填寫(xiě)相關(guān)信息，匯總各項(xiàng)收入確定最終納稅額，向稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理納稅申報(bào)。

“如果不進(jìn)行匯算清繳，有的人多交了個(gè)稅，有的人少交了個(gè)稅，就存在不公平。因此匯算清繳是實(shí)現(xiàn)稅負(fù)公平的需要，也確保了個(gè)稅綜合稅制能發(fā)揮收入調(diào)節(jié)功能，調(diào)節(jié)收入差距，促進(jìn)社會(huì)公平。”施正文說(shuō)。

補(bǔ)稅金額較小將豁免

個(gè)稅匯算清繳需要納稅人相對(duì)熟悉個(gè)稅法律，具備一定專業(yè)性，能夠計(jì)算出自己應(yīng)納稅額，甚至在一些特殊情況下可能需要納稅人去辦稅大廳解決。

為了降低納稅人匯算清繳申報(bào)負(fù)擔(dān)，國(guó)務(wù)院決定，暫定兩年內(nèi)對(duì)綜合所得年收入不超過(guò)12萬(wàn)元或年度補(bǔ)稅金額較低的納稅人，免除匯算清繳義務(wù)。

這意味著，未來(lái)兩年，個(gè)人如果匯總計(jì)算全年工資薪金、勞務(wù)報(bào)酬、稿酬、特許權(quán)使用費(fèi)四項(xiàng)收入，不超過(guò)12萬(wàn)元，就沒(méi)有向稅務(wù)局辦理匯算清繳義務(wù)。

北京國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院李旭紅教授告訴第一財(cái)經(jīng)記者，綜合所得收入不超過(guò)12萬(wàn)元不用匯算清繳，目的是減輕納稅人遵從成本。

施正文分析，年度補(bǔ)稅金額較低的納稅人不僅免除匯算清繳義務(wù)，同時(shí)也不用再補(bǔ)繳稅額。免補(bǔ)稅金額具體是多少還需要等匯算清繳具體辦法出臺(tái)后才知道，但一定不會(huì)高，可能就一兩百元。這樣做的目的是便于納稅人遵從，減輕中低收入者個(gè)人稅負(fù)，確保新個(gè)稅制度更好地得到實(shí)施，而且由于金額較小對(duì)公平性影響也不大。

其實(shí)，國(guó)外一些國(guó)家也豁免了較低金額的個(gè)稅補(bǔ)繳義務(wù)，比如荷蘭將這個(gè)金額設(shè)置在46歐元，英國(guó)定在約20英鎊。總體來(lái)看，這個(gè)金額設(shè)置都不高，折合成人民幣多在200元左右。

具體舉例來(lái)說(shuō)，劉先生全年工資薪金收入8.5萬(wàn)元，但取得了兩筆800元的勞務(wù)報(bào)酬，由于勞務(wù)報(bào)酬個(gè)稅起征點(diǎn)是800元以上，因此這兩筆費(fèi)用不用交稅，但是年終匯算清繳時(shí)，總計(jì)1600元?jiǎng)趧?wù)費(fèi)納入綜合所得，將適用3%的最低稅率，全年需要補(bǔ)交48元個(gè)稅。

假如最終匯算清繳辦法設(shè)定的免補(bǔ)稅金額超過(guò)48元，對(duì)劉先生來(lái)說(shuō)就不用再補(bǔ)繳這筆小額稅款了。

退稅多于補(bǔ)稅

為了降低個(gè)人預(yù)扣預(yù)繳稅額與匯算清繳稅額之差，今年工資薪金采取了累計(jì)扣除法。這種計(jì)稅方法相當(dāng)于每個(gè)月都在對(duì)前幾個(gè)月的個(gè)人收入進(jìn)行匯算清繳，最大的優(yōu)勢(shì)就是對(duì)收入來(lái)源只有工資薪金的個(gè)人來(lái)說(shuō)，預(yù)扣預(yù)繳稅額基本等于匯算清繳稅額。

而對(duì)于收入來(lái)源較多、收入不均衡的個(gè)人來(lái)說(shuō)，可能面臨著匯算清繳退稅或補(bǔ)稅的情形。但施正文分析，在新的個(gè)稅體制下，明年匯算清繳退稅人數(shù)將明顯多于補(bǔ)稅人數(shù)。

“不少在企業(yè)工作的納稅人，收入變化大，有的月份收入比較高存在預(yù)扣預(yù)繳個(gè)稅，但全年來(lái)看總收入不超過(guò)6萬(wàn)元，實(shí)際不用交稅，稅務(wù)局就需要退還此前預(yù)扣預(yù)繳的個(gè)稅。因此，納稅人退稅數(shù)量大于補(bǔ)稅人群，補(bǔ)稅人群可能主要集中在收入來(lái)源較多的高收入人群。”施正文說(shuō)。

還有些工薪族，為了保護(hù)個(gè)人隱私等原因，全年單位預(yù)扣預(yù)繳時(shí)沒(méi)有申報(bào)六項(xiàng)專項(xiàng)附加扣除，而在年終匯繳時(shí)再填報(bào)相關(guān)扣除項(xiàng)目，這也會(huì)導(dǎo)致稅務(wù)局需要退稅給個(gè)人。

需要指出的是，退稅是個(gè)人權(quán)利，因此需要納稅人主動(dòng)匯算清繳，向稅務(wù)局申報(bào)退稅。

施正文表示，未來(lái)退稅操作會(huì)很便捷，稅務(wù)局會(huì)把個(gè)人相關(guān)收入信息、退稅金額列好，納稅人確定無(wú)誤后，填好退稅所需的銀行賬戶或微信、支付寶號(hào)，一鍵申請(qǐng)，審核無(wú)誤后即可享受退稅。

記者了解到，未來(lái)稅務(wù)總局開(kāi)發(fā)的個(gè)稅APP將增加匯算清繳功能，通過(guò)各種技術(shù)手段，比如通過(guò)自動(dòng)填報(bào)相關(guān)確定信息，自動(dòng)計(jì)算稅額，方便納稅人便捷辦理匯算清繳業(yè)務(wù)。另外，個(gè)人也可以委托單位幫助辦理匯算清繳業(yè)務(wù)。

目前稅務(wù)部門(mén)已經(jīng)開(kāi)始了匯算清繳準(zhǔn)備工作，相關(guān)培訓(xùn)工作等已經(jīng)展開(kāi)。國(guó)家稅務(wù)總局廣東省稅務(wù)局近期發(fā)布公開(kāi)信，建議個(gè)稅扣繳義務(wù)人也做好匯算清繳的準(zhǔn)備工作，重視個(gè)人所得稅綜合所得預(yù)扣預(yù)繳的申報(bào)數(shù)據(jù)質(zhì)量管理，在維護(hù)納稅人切身利益的同時(shí)，也能減輕匯繳期間的工作負(fù)擔(dān)。

來(lái)源：財(cái)經(jīng)網(wǎng)

　　剛剛，ST康美發(fā)布2019年年度報(bào)告！2019年度該公司虧損46.6億！立信會(huì)計(jì)師事務(wù)所（特殊普通合伙）為ST康美的2019年度財(cái)務(wù)報(bào)告出具了保留意見(jiàn)的審計(jì)報(bào)告。為該公司出具了否定意見(jiàn)的內(nèi)部控制審計(jì)報(bào)告。

　　ST康美發(fā)布2019年年度報(bào)告！

　　立信出具了否定意見(jiàn)的內(nèi)部控制審計(jì)報(bào)告！

　　立信會(huì)計(jì)師事務(wù)所為該公司出具的否定意見(jiàn)的內(nèi)部控制審計(jì)報(bào)告如下：

　　根據(jù)審計(jì)報(bào)告，形成保留意見(jiàn)的基礎(chǔ)如下:

　　(一)2019年12月31日，康美藥業(yè)應(yīng)收其關(guān)聯(lián)方普寧市康淳藥業(yè)有限公司和普寧康都藥業(yè)有限公司(實(shí)際控制人均為馬興田)非經(jīng)營(yíng)性占用資金的款項(xiàng)余額合計(jì)為948,112.62萬(wàn)元。

　　康美藥業(yè)實(shí)際控制人馬興田承諾將在2020年至2022年期間擬以現(xiàn)金分期代償還資金占用方非經(jīng)營(yíng)性占用的全部資金及相應(yīng)利息。

　　因涉及分期償還，我們無(wú)法就該代償方案的可執(zhí)行性獲取充分、適當(dāng)?shù)膶徲?jì)證據(jù)。

　　(二)2019年12月31日，康美藥業(yè)在建工程賬面余額中包含康美梅河口醫(yī)療健康中心醫(yī)療園區(qū)、康美梅河口醫(yī)療健康中心醫(yī)養(yǎng)園區(qū)、康美梅河口醫(yī)療健康中心教學(xué)園區(qū)、康美梅河口醫(yī)療健康中心中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)及物流園區(qū)、康美華南總部大廈、通遼醫(yī)投醫(yī)院建設(shè)、開(kāi)原市中心醫(yī)院有限公司綜合樓等7個(gè)項(xiàng)目的賬面余額合計(jì)335,511.29萬(wàn)元，相關(guān)應(yīng)付賬款賬面余額為11,060.30萬(wàn)元。

　　截至審計(jì)報(bào)告日，康美藥業(yè)尚未提供上述工程項(xiàng)目的完整財(cái)務(wù)資料，因此，我們無(wú)法就上述在建工程及相關(guān)應(yīng)付賬款余額的準(zhǔn)確性和完整性獲取充分、適當(dāng)?shù)膶徲?jì)證據(jù)。

　　(三)2019年12月31日，康美藥業(yè)醫(yī)療器械存貨賬面余額為256,322.47萬(wàn)元(包括發(fā)出商品43,917.86萬(wàn)元)，相應(yīng)存貨跌價(jià)準(zhǔn)備賬面余額為20,566.29萬(wàn)元，醫(yī)療器械銷售業(yè)務(wù)相關(guān)應(yīng)收賬款賬面余額為80,141.17萬(wàn)元。

　　康美藥業(yè)大部分醫(yī)療器械的銷售代理權(quán)已于2019年12月31日之前到期，且截至審計(jì)報(bào)告日仍未就代理權(quán)續(xù)期與授予方達(dá)成一致。

　　截至審計(jì)報(bào)告日，康美藥業(yè)尚未就相關(guān)存貨確定后續(xù)處置安排，因此， 我們無(wú)法就相關(guān)存貨跌價(jià)準(zhǔn)備的充分性獲取充分、適當(dāng)?shù)膶徲?jì)證據(jù)。

　　此外，因未能通過(guò)函證予以確認(rèn)，也未能實(shí)施有效的替代程序，我們無(wú)法就上述發(fā)出商品、應(yīng)收賬款余額及對(duì)應(yīng)的營(yíng)業(yè)收入獲取充分、適當(dāng)?shù)膶徲?jì)證據(jù)。

　　立信和康美合作1年，

　　2019年審計(jì)費(fèi)800萬(wàn)！

　　再獲續(xù)聘！

　　根據(jù)2019年年報(bào)披露，該公司與立信會(huì)計(jì)師事務(wù)所合作1年，2019年支付給立信會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)費(fèi)用800萬(wàn)元！

　　上交所對(duì)巨額存貨存疑！

　　巨額存貨被重點(diǎn)審計(jì)！

　　從2019年報(bào)來(lái)看，康美總資產(chǎn)646億元，凈資產(chǎn)217億元，存貨達(dá)到318億元，占總資產(chǎn)約一半。而且，2018年年報(bào)時(shí)，公司賬面的有299億貨幣資金因虛構(gòu)調(diào)減，并以會(huì)計(jì)差錯(cuò)調(diào)增存貨約200億元。

　　上交所對(duì)康美藥業(yè)賬面巨額存貨明顯是非常懷疑的，也多次發(fā)函詢問(wèn)。

　　上交所問(wèn)詢：

　　四、公告顯示，由于采購(gòu)付款等會(huì)計(jì)處理存在錯(cuò)誤，造成存貨少計(jì)195.46億元。請(qǐng)公司核實(shí)并補(bǔ)充披露：

　　(1)分類列示少計(jì)存貨的具體項(xiàng)目、品種及金額;

　　(2)少計(jì)存貨涉及的主要事項(xiàng)、交易對(duì)手方及是否為關(guān)聯(lián)方

　　等情況;

　　(3)是否存在虛構(gòu)交易事項(xiàng)及具體情況和責(zé)任人;

　　(4)結(jié)合市場(chǎng)價(jià)格變化、存貨保質(zhì)期、庫(kù)齡、存貨用途等因素，分存貨項(xiàng)目和品種評(píng)估并說(shuō)明現(xiàn)有存貨的價(jià)值、是否存在減值或減值風(fēng)險(xiǎn)。請(qǐng)會(huì)計(jì)師發(fā)表意見(jiàn)。

　　公司回復(fù)：

　　(1)分類列示少計(jì)存貨的具體項(xiàng)目、品種及金額：

　　經(jīng)公司自查，截至2017年12月31日：

　　①公司實(shí)際已支付但未入賬中藥材金額1,834,307.70萬(wàn)元。其中：根莖類藥材1,235,422.53萬(wàn)元、滋補(bǔ)類藥材598,885.17萬(wàn)元。

　　公司分析該存貨屬于方便儲(chǔ)存、不易變質(zhì)、無(wú)明顯保質(zhì)期的中藥材，可長(zhǎng)期儲(chǔ)存，存貨可用于中藥飲片生產(chǎn)或流通貿(mào)易。

　　這次財(cái)報(bào)審計(jì)出具了保留意見(jiàn)，對(duì)存貨中的20多億醫(yī)療器械出具保留意見(jiàn)，對(duì)其余的約300億存貨，審計(jì)師進(jìn)行了重點(diǎn)審計(jì)，通過(guò)同時(shí)監(jiān)盤(pán)、委托專家鑒定、評(píng)價(jià)計(jì)價(jià)的合理性等審計(jì)程序，基本確認(rèn)了存貨的存在性和計(jì)價(jià)。

　　考慮到這些存貨金額的巨大性，通過(guò)監(jiān)盤(pán)審計(jì)程序來(lái)確認(rèn)存貨存在性，有可能是不夠的。對(duì)這些存貨的購(gòu)買(mǎi)入庫(kù)記錄，以及付款的流水記錄，都需要徹查，因?yàn)榭得赖奶摌?gòu)貨幣資金是持續(xù)的、系統(tǒng)性的造假，將虛構(gòu)貨幣資金解釋為過(guò)去購(gòu)買(mǎi)存貨賬上沒(méi)有反映，現(xiàn)在予以差錯(cuò)調(diào)整，那么這些資金的流入和流出應(yīng)該還是可以追溯的。

　　關(guān)于康美巨額存貨，監(jiān)管部門(mén)和市場(chǎng)也一直比較關(guān)注這個(gè)問(wèn)題。從年報(bào)來(lái)看，2019末的存貨賬面價(jià)值比年初下降了24億元(其中，余額下降19億元，跌價(jià)準(zhǔn)備多了5億元)，年初有338億元。

　　雖然年報(bào)審計(jì)已告一段落，但關(guān)于康美存貨，仍有不少疑云。康美債券已陷入違約境地，不能正常兌付，公司賬面貨幣資金不足5億元，公司為何不將存貨予以處置，從而回籠資金？

　　2019年公司實(shí)現(xiàn)銷售收入114億元，銷售成本99億元，按照這個(gè)銷售速度，在不進(jìn)貨的情況下，目前存貨讓公司銷售3年都是可以的。

　　從2020年的一季報(bào)來(lái)看，存貨金額仍然維持在314億元，與年初基本相當(dāng)。

　　如果這些存貨存在的話，可以解釋的原因：

　　一種原因是公司將存貨作為投資，繼續(xù)儲(chǔ)藏準(zhǔn)備升值;

　　或者是公司庫(kù)存和銷售的品類是錯(cuò)位不匹配的，那么這些存貨變現(xiàn)能力和變現(xiàn)價(jià)值存疑;

　　或者是這些存貨一旦變現(xiàn)，可能是巨額虧損，公司不愿變現(xiàn)，那么存貨跌價(jià)準(zhǔn)備是否足夠？

　　網(wǎng)友：康美藥業(yè)300億罰了60萬(wàn)！

　　網(wǎng)友：處罰力度太輕了！

　　還有一群網(wǎng)友們把康美和最近一個(gè)土豆罰款的案例對(duì)比：

　　康美藥業(yè)造假300億罰款60萬(wàn)！幾個(gè)土豆10萬(wàn)！

　　你對(duì)康美怎么看？

　　本文來(lái)源：直通四大。四姐整理，來(lái)自上市公司。編輯：四姐，一個(gè)正能量多到爆炸的人。

　　張磊一直所秉持的投資原則：找到最好的公司，做時(shí)間的朋友。

　　多次被傳IPO的藍(lán)月亮，終于還是走出了這一步。

　　藍(lán)月亮赴港上市

　　6月29日，洗衣液龍頭藍(lán)月亮向港交所遞交招股書(shū)，正式啟動(dòng)IPO計(jì)劃，聯(lián)席保薦人為美銀美林、中金公司、花旗。

　　圖源：藍(lán)月亮招股書(shū)

　　藍(lán)月亮，于1992年由羅秋平創(chuàng)立，是國(guó)內(nèi)早期從事家庭清潔劑生產(chǎn)的專業(yè)品牌之一，曾連續(xù)12年入選《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》排行榜。旗下?lián)碛袀€(gè)人清潔護(hù)理、衣物清潔護(hù)理和家居清潔護(hù)理三大品類。

　　圖源：藍(lán)月亮招股書(shū)

　　其中，衣物清潔護(hù)理是藍(lán)月亮營(yíng)收占比最高的品類，據(jù)招股書(shū)顯示，2017-2019年，衣物清潔護(hù)理產(chǎn)品的營(yíng)收占比分別達(dá)到了87.4%、87.4%、87.6%。

　　圖源：藍(lán)月亮招股書(shū)

　　不難看出，藍(lán)月亮品牌定位在家庭衣物清潔護(hù)理，主營(yíng)業(yè)務(wù)就是洗衣液;但你可能想不到，藍(lán)月亮的發(fā)家卻始于個(gè)人清潔護(hù)理產(chǎn)品——洗手液。

　　藍(lán)月亮的三次“騰飛”

　　藍(lán)月亮的第一次“騰飛”，始于一段特殊時(shí)期——03年的“非典”。

　　和現(xiàn)在疫情期間，洗手液被一掃而空不同，在03年以前，絕大數(shù)人都是用肥皂洗手，這在平常時(shí)期倒也沒(méi)什么。可是在非常時(shí)期，肥皂的缺點(diǎn)就暴露出來(lái)了。

　　由于肥皂類產(chǎn)品的物理特征，容易造成交叉感染，尤其是在公共場(chǎng)合，與之相比，洗手液就安全得多。

　　藍(lán)月亮充分地捕捉到了消費(fèi)者的這個(gè)需求，并且抓住了這個(gè)契機(jī)，通過(guò)捐贈(zèng)、線下洗手活動(dòng)等形式，快速打開(kāi)洗手液市場(chǎng)，讓“洗手液=藍(lán)月亮”這一概念深入人心。非典后，藍(lán)月亮脫穎而出。

　　藍(lán)月亮的第二次“騰飛”，是抓住了洗衣液市場(chǎng)。

　　2008年，中國(guó)洗衣劑市場(chǎng)還是傳統(tǒng)洗衣粉和肥皂的天下，洗衣液占比僅為3%。屆時(shí)，隨著洗衣機(jī)的普及、衣物面料的變化，消費(fèi)者對(duì)洗滌劑產(chǎn)品的多元化需求越發(fā)強(qiáng)烈。

　　而面對(duì)這片“藍(lán)海”，藍(lán)月亮又一次抓住了機(jī)會(huì)。率先向全國(guó)推廣洗衣液，并推出了具有超強(qiáng)去污力的深層潔凈洗衣液，堪稱洗衣液市場(chǎng)上的革命，打破了十幾億中國(guó)人的洗衣習(xí)慣。

　　此后三年，藍(lán)月亮洗衣液以遠(yuǎn)高于第二、三、四名市場(chǎng)占有率總和的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，三度蟬聯(lián)“洗衣液銷量冠軍大獎(jiǎng)”，穩(wěn)坐“洗衣液一哥”。

　　藍(lán)月亮的第三次“騰飛”，是從“中國(guó)制造”升級(jí)為“中國(guó)智造”。

　　2010年，藍(lán)月亮銳地捕捉到了消費(fèi)者對(duì)于色彩的需求，果斷地推出了在洗衣劑市場(chǎng)上的具有里程碑意義的產(chǎn)品——亮白增艷洗衣液;

　　2015年，藍(lán)月亮突破技術(shù)難關(guān)，推出國(guó)內(nèi)首款采用泵頭計(jì)量式包裝「濃縮+」洗衣液機(jī)洗至尊，再一次掀起中國(guó)洗滌市場(chǎng)變革;

　　2017年，藍(lán)月亮入選央視“國(guó)家品牌計(jì)劃”商務(wù)部分行業(yè)領(lǐng)跑者，成為洗滌日化品類唯一一家入選的企業(yè)。

　　圖源：央視網(wǎng)

　　可以說(shuō)，藍(lán)月亮在洗衣液上的每一個(gè)突破，都深刻地影響了洗衣液的市場(chǎng)，而這些突破在市場(chǎng)給藍(lán)月亮帶來(lái)的價(jià)值確是巨大的，足以讓藍(lán)月亮有了沖擊IPO的底氣。

　　一年凈賺10個(gè)億!

　　弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，藍(lán)月亮在中國(guó)洗衣液市場(chǎng)的市場(chǎng)份額連續(xù)11年(2009年至2019年)位居第一，中國(guó)洗手液市場(chǎng)的市場(chǎng)份額連續(xù)八年(2012年至2019年)位居第一。2019年，以零售銷售價(jià)值計(jì)，藍(lán)月亮在中國(guó)洗衣液市場(chǎng)、濃縮洗衣液市場(chǎng)及洗手液市場(chǎng)均名列第一。

　　亮眼的title背后，當(dāng)然是數(shù)據(jù)在做支撐。從公司業(yè)績(jī)來(lái)看，藍(lán)月亮的表現(xiàn)也是可圈可點(diǎn)。

　　據(jù)招股書(shū)顯示，藍(lán)月亮的營(yíng)收從2017年的56.3億港元、2018年的67.7億港元穩(wěn)步上升至2019年的70.5億港元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為11.9%。另外，公司的利潤(rùn)也由2017年的8620萬(wàn)港元增加至2019年的10.8億港元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為254%。

　　圖源：藍(lán)月亮招股書(shū)

　　值得一提的是，藍(lán)月亮的毛利率也高得驚人。招股書(shū)顯示，公司整體毛利率由2017年的53.2%上升至2019年的64.2%，增長(zhǎng)了11個(gè)百分點(diǎn)。其中，家居清潔護(hù)理產(chǎn)品毛利率高達(dá)66.6%。

　　圖源：藍(lán)月亮招股書(shū)

　　而在電商快速發(fā)展的背景下，藍(lán)月亮線上銷售同樣表現(xiàn)不俗。數(shù)據(jù)顯示，藍(lán)月亮2019年的線上營(yíng)收達(dá)33.3億港元，占總營(yíng)收的47.2%，接近五成。

　　并且在主要電商平臺(tái)中占據(jù)領(lǐng)先地位，就在剛剛過(guò)去的618中，從品牌銷售額榜單來(lái)看，藍(lán)月亮仍居京東、天貓、蘇寧易購(gòu)等多個(gè)平臺(tái)衣物清潔品類銷售額排行榜第一。

　　圖源：京東，蘇寧

　　老板娘持股近90%，高瓴持有10%

　　在家庭清潔行業(yè)混得風(fēng)生水起的藍(lán)月亮，其實(shí)是一家“夫妻店”。

　　招股書(shū)顯示，丈夫羅秋平現(xiàn)擔(dān)任藍(lán)月亮CEO，其妻子潘東擔(dān)任公司董事會(huì)主席。股權(quán)結(jié)構(gòu)顯示，潘東通過(guò)境外投資控股公司ZED持有藍(lán)月亮88.7%的股權(quán)。

　　圖源：藍(lán)月亮招股書(shū)

　　而高瓴資本旗下的HCM中國(guó)基金持有10%的股份。招股書(shū)顯示，2010年，HCM以4500萬(wàn)美元從藍(lán)月亮控股股東Aswann那里認(rèn)購(gòu)4500股每股面值1美元的Aswann A輪優(yōu)先股。

　　圖源：藍(lán)月亮招股書(shū)

　　一年之后，HCM又追加103萬(wàn)美元。

　　圖源：藍(lán)月亮招股書(shū)

　　而一次次的投資背后，操盤(pán)的正是高瓴資本創(chuàng)始人兼CEO——張磊。

　　張磊與藍(lán)月亮的“十年相守”

　　故事始于08年的金融危機(jī)，那時(shí)，張磊正在研究中國(guó)的消費(fèi)升級(jí)。他發(fā)現(xiàn)在洗滌市場(chǎng)，傳統(tǒng)的洗衣粉和肥皂占據(jù)了90%以上的市場(chǎng)，而隨著消費(fèi)升級(jí)，當(dāng)時(shí)僅占市場(chǎng)3%的洗衣液或大有可為。

　　于是，張磊找到藍(lán)月亮的CEO羅秋平，說(shuō)服其大力投入洗衣液，構(gòu)建自己的“護(hù)城河”，同寶潔、聯(lián)合利華等跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)家用洗滌市場(chǎng)，搶占國(guó)內(nèi)“洗衣液一哥”的位置。

　　藍(lán)月亮也不負(fù)所望，隨后一年，便問(wèn)鼎洗衣液銷冠。2010年，高瓴資本正式投資藍(lán)月亮，成為當(dāng)時(shí)藍(lán)月亮唯一的外部投資人。

　　此后幾年，在張磊的支持下，藍(lán)月亮加大洗衣液的研發(fā)投入。好在，付出總有回報(bào)時(shí)，洗衣液為藍(lán)月亮打開(kāi)了市場(chǎng)。到2013年，藍(lán)月亮的營(yíng)收已從2007年4億元增加到了43億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率49%。

　　2015年，藍(lán)月亮因不滿大賣場(chǎng)的“霸王條款”，陸續(xù)從大潤(rùn)發(fā)、家樂(lè)福、歐尚等商超下架，隨之而來(lái)的是市場(chǎng)份額迅速萎縮。

　　張磊再次“雪中送碳”，牽線藍(lán)月亮與京東簽訂獨(dú)家協(xié)議，促使藍(lán)月亮銷售渠道成功轉(zhuǎn)型。此后，藍(lán)月亮發(fā)展步入快車道。

　　如今，藍(lán)月亮即將迎來(lái)IPO，張磊作為“幕后英雄”也將摘下這“熟透了”的果子。

　　在張磊看來(lái)，不管是之前投資的持續(xù)8年虧損的京東還是近期的百麗，前期十幾億的虧損不過(guò)是基金中的幾個(gè)點(diǎn)，但幫企業(yè)拉起的護(hù)城河卻能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期價(jià)值的創(chuàng)造。

　　正如張磊一直所秉持的投資原則：找到最好的公司，做時(shí)間的朋友。

　　本文內(nèi)容來(lái)自：高頓金融分析師。如需引用或轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者授權(quán)，如有侵權(quán)，請(qǐng)?zhí)砑游⑿盘?hào)：cfawx666議定處理!

　　5年后的今天，理想汽車即將登陸美股，離李想的目標(biāo)又近了一步。

　　繼蔚來(lái)之后，第二家在美股IPO的中國(guó)造車新勢(shì)力終于浮出了水面......

　　理想汽車申請(qǐng)納斯達(dá)克上市

　　高盛、中金等投行助力

　　7月10日，理想汽車正式向美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)提交招股書(shū)，擬在納斯達(dá)克上市，計(jì)劃首次公開(kāi)募股集最多1億美元資金，股票代碼“LI”。

　　圖源：理想汽車招股書(shū)

　　高盛、摩根士丹利、瑞銀、中金等大牌投行擔(dān)任此次發(fā)行的聯(lián)席主承銷商，老虎證券和雪盈證券擔(dān)任副承銷商。

　　圖源：理想汽車招股書(shū)

　　股權(quán)分布方面，招股書(shū)顯示：

　　理想汽車創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)李想為最大股東，股權(quán)占比25.1%，擁有70.3%的投票權(quán);

　　美團(tuán)點(diǎn)評(píng)CEO王興及其關(guān)聯(lián)方美團(tuán)為第二大股東，持股比例為23.5%，投票權(quán)9.3%;

　　理想汽車聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁沈亞楠持股為1.1%，擁有0.4%的投票權(quán);

　　聯(lián)合創(chuàng)始人、CFO李鐵持股為1%，擁有0.4%的投票權(quán)。

　　圖源：理想汽車招股書(shū)

　　此外，其他主要股東還有Amp Lee Ltd、紫金環(huán)球(Zijin Global)、Rainbow Six Limited以及美團(tuán)旗下的Inspired Elite。

　　2年虧掉40億

　　走可持續(xù)發(fā)展之路

　　據(jù)招股書(shū)數(shù)據(jù)顯示，2020年一季度，理想汽車總營(yíng)收約1.2億美元(約合人民幣8.52億元)，凈虧損1089萬(wàn)美元(約合人民幣7711萬(wàn)元)。而虧損，對(duì)于理想汽車來(lái)說(shuō)，早已不是什么新鮮事。從2018年到今年一季度，理想汽車一直處于虧損狀態(tài)。

　　圖源：理想汽車招股書(shū)

　　2018年，理想汽車營(yíng)業(yè)收入為0，凈虧損15.32億元;

　　2019年，理想汽車營(yíng)業(yè)收入為2.84億元，凈虧損24.38億元。

　　算下來(lái)，只2018、2019兩年時(shí)間，理想汽車就虧損了約40億元。但，正如一個(gè)硬幣有兩面，理想汽車的“燒錢(qián)之路”其實(shí)是在走“可持續(xù)發(fā)展之路”。

　　從上圖表中不難發(fā)現(xiàn)，2018年，理想汽車的汽車銷售額僅有2.8億元，而到了2020年第一季度銷售額大幅提升至8.4億元。

　　而理想汽車的首款車型理想ONE也正幫助公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)。從2019年11月開(kāi)始量產(chǎn)的理想ONE，截至2020年6月30日，已交付了超1.04萬(wàn)輛。

　　圖源：理想汽車招股書(shū)

　　這一成績(jī)與同為造車新勢(shì)力品牌且同價(jià)位的蔚來(lái)ES6相比，不遑多讓。可與含著“金鑰匙”出生的蔚來(lái)相比，理想汽車可謂是“家境清貧”的企業(yè)，一路地摸爬滾打......

　　而說(shuō)理想汽車之前，不得不提一個(gè)人——理想汽車創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)李想。

　　80后輟學(xué)創(chuàng)業(yè)

　　2005年身價(jià)已過(guò)億

　　1981年，李想出生在石家莊一個(gè)書(shū)香家庭，父母都是從中央戲曲學(xué)院畢業(yè)，父親在一個(gè)劇團(tuán)當(dāng)導(dǎo)演，母親在一所學(xué)校當(dāng)老師。依照一般的家庭規(guī)劃，李想大概會(huì)“好好學(xué)習(xí)、進(jìn)入名校、進(jìn)入名企工作”一整套流程下來(lái)。可從小癡迷于電腦的李想有著自己的理想。

　　高中時(shí)，李想常常給《電腦報(bào)》、《計(jì)算機(jī)世界》等主要IT媒體供稿，獲得不錯(cuò)的收入。到了1999年，互聯(lián)網(wǎng)在國(guó)內(nèi)興起，當(dāng)時(shí)還在讀高三的李想，也跟大多數(shù)人一樣建立了個(gè)人網(wǎng)站——“顯卡之家”，在上面專門(mén)發(fā)布自己寫(xiě)的關(guān)于顯卡的文章。

　　由于文章質(zhì)量高、更新快，“顯卡之家”很快引來(lái)了每天一萬(wàn)多的流量，廣告商也找上了門(mén)。依靠網(wǎng)站的廣告收入，李想每月能賺到8000元左右，而那時(shí)他父母的每月工資也才2000元左右。

　　高考前夕，當(dāng)同學(xué)們夜以繼日地在復(fù)習(xí)時(shí)，李想選擇了另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)——放棄高考，直接創(chuàng)業(yè)。

　　兩年后，“顯卡之家”更名為“泡泡網(wǎng)”，后來(lái)，泡泡網(wǎng)成為太平洋電腦網(wǎng)(PConline)、中關(guān)村在線(ZOL)之后第三大中文IT專業(yè)網(wǎng)站;到2005年，泡泡網(wǎng)的營(yíng)收近2000萬(wàn)人民幣，市值近2億人民幣，李想也身價(jià)過(guò)億。

　　可在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，當(dāng)“老三”是一個(gè)很難受的事情，絕大部分領(lǐng)域，“第三”的公司都會(huì)消亡。

　　所以，2004年下半年，李想選擇從IT行業(yè)出圈，進(jìn)入自己喜歡的汽車領(lǐng)域。

　　受特斯拉啟發(fā)

　　要再造一個(gè)豐田?!

　　2005年，汽車之家上線。汽車之家的問(wèn)世，在市場(chǎng)上猶如一頭惡狼突入了羊群，改變了整個(gè)生態(tài)。依靠“勤發(fā)文、快發(fā)稿、跑現(xiàn)場(chǎng)”的“三板斧”，到2009年，汽車之家的日訪問(wèn)量突破了5000萬(wàn)，遙遙領(lǐng)先其他互聯(lián)網(wǎng)媒體，成為汽車類門(mén)戶網(wǎng)站中無(wú)法撼動(dòng)的老大。

　　2013年，汽車之家在登陸紐交所，市值一度超過(guò)50億美元，李想個(gè)人身價(jià)也達(dá)到了1.52億美元。到了2020年，汽車之家的市值已經(jīng)超過(guò)百億美元。

　　圖源：老虎證券

　　不過(guò)，這已經(jīng)和李想沒(méi)多大關(guān)系，因?yàn)樵?015年6月，李想離開(kāi)汽車之家，再次開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)之路。

　　2015年7月，李想創(chuàng)辦車和家，2019年6月，車和家改名為理想汽車。

　　值得一提的是，李想是特斯拉中國(guó)的第一批車主。早在2014年4月特斯拉總裁埃隆·馬斯克，專程飛到中國(guó)，向7位中國(guó)首批特斯拉用戶，交付車鑰匙，李想就是其中之一。

　　而在5年前，李想曾豪氣干云地說(shuō)道：“我可能在有生之年再造一個(gè)豐田，還有什么事比這個(gè)更刺激的?”

　　5年后的今天，理想汽車即將登陸美股，離李想的目標(biāo)又近了一步。可不經(jīng)要問(wèn)，在眾多中概股扎堆“回流”的當(dāng)下，理想這時(shí)候逆流而上，準(zhǔn)備在美國(guó)上市， 究竟是為什么?

　　理想赴美IPO的三大理由

　　眼下，中概股的日子確系不怎么好過(guò)。而理想汽車選擇在此時(shí)赴美IPO，從宏觀上來(lái)說(shuō)，并非是最佳時(shí)機(jī)，但對(duì)理想汽車來(lái)說(shuō)，有著自己的考量。

　　一、資金，是活下來(lái)的前提

　　參照特斯拉、蔚來(lái)這兩位“前輩”來(lái)看，新能源造車企業(yè)，特別是剛剛起步量產(chǎn)第一輛車后，都要經(jīng)歷資金彈盡糧絕的生死一線的考驗(yàn)。

　　2008年2月，特斯拉的第一輛車Roadster正式交付。但由于造車經(jīng)驗(yàn)不足，成本失控，造成巨額虧損;爾后又碰上金融風(fēng)暴，特斯拉彈盡糧絕，幾乎破產(chǎn)。幸好當(dāng)時(shí)美國(guó)出臺(tái)了對(duì)新能源車的補(bǔ)貼和低息貸款政策，特斯拉獲得4.65億美元低息政策性貸款，才僥幸逃過(guò)一劫。

　　圖源：新浪財(cái)經(jīng)

　　2018年6月，蔚來(lái)第一輛車ES8量產(chǎn)交付，同年9月，蔚來(lái)火速在紐交所上市。盡管上市擴(kuò)展了融資渠道，但由于投入巨大，蔚來(lái)至今累計(jì)已虧損285億元，只2019年就虧損114億。在年初，巨虧之下蔚來(lái)開(kāi)始捉襟見(jiàn)肘，現(xiàn)金流告急。后來(lái)，在合肥國(guó)資投資蔚來(lái)70億元，才緩過(guò)勁來(lái)。

　　圖源：雪球

　　盡管現(xiàn)在的理想汽車，有10億的現(xiàn)金流，背后還有美團(tuán)的大筆融資，但理想汽車當(dāng)然也不能過(guò)于“理想”，還得認(rèn)清現(xiàn)實(shí)：制造新能源車是一門(mén)極其燒錢(qián)的生意，所以，理想汽車需要更多資本，這是活下來(lái)的前提。

　　二、美股市場(chǎng)，是新能源汽車的黃金時(shí)代

　　2020年，特斯拉成為美股市場(chǎng)最閃耀的那個(gè)星星。股價(jià)從1年前的300美元直線飆升到2020年7月10日的1544美元，足足增長(zhǎng)了4倍左右。市值達(dá)2865億美元，遠(yuǎn)超第二名豐田(1728億美元)，登頂全球第一大市值汽車公司。

　　圖源：東方財(cái)富網(wǎng)

　　在特斯拉的帶動(dòng)下，新能源汽車在美股市場(chǎng)大受歡迎，極受追棒。其中，蔚來(lái)在7月短短2周內(nèi)，股價(jià)翻倍達(dá)14.98美元，市值達(dá)175.63億美元，創(chuàng)歷史新高。

　　圖源：東方財(cái)富網(wǎng)

　　如此狂熱，恐怕連在美國(guó)造車的賈老板都感概不已!

　　最后一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)就是，理想汽車自身上市條件業(yè)已成熟;前文提到，理想的量產(chǎn)車?yán)塾?jì)已交付超過(guò)1萬(wàn)輛，這證明，理想自身的造車硬實(shí)力已經(jīng)達(dá)標(biāo)。此外，從財(cái)務(wù)上來(lái)看，最關(guān)鍵的數(shù)據(jù)毛利率已經(jīng)由負(fù)轉(zhuǎn)正，2020年第一季度，理想汽車實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.4億人民幣，實(shí)現(xiàn)毛利6828.8萬(wàn)人民幣，毛利率為8.02%。一切都將向好發(fā)展。

　　如果一切順利的話，理想與蔚來(lái)這兩家中國(guó)新造車公司，將在大洋彼岸上演著各自的傳奇故事。

　　本文內(nèi)容來(lái)源：高頓金融分析師，圖片來(lái)源：高頓圖庫(kù)。如需引用或轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者授權(quán)，如有侵權(quán)，請(qǐng)?zhí)砑游⑿盘?hào)：cfawx666議定處理!

　　8月25日，拼多多發(fā)布了2021年二季度財(cái)務(wù)報(bào)表。

　　而在當(dāng)時(shí)，拼多多市值暴增近1500億，創(chuàng)下了歷史新高。

　　出乎市場(chǎng)意料：二季度營(yíng)收230億元、同比增長(zhǎng)89%;運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為20億元，凈利潤(rùn)為24億元，去年同期虧損8.993億元，拼多多當(dāng)季均扭虧為盈。對(duì)此，網(wǎng)友們眾說(shuō)紛紜，那么堪稱電商逆襲者的拼多多，是如何一步一步扭虧為盈?

　　01、創(chuàng)始人--黃錚

　　(1)學(xué)霸角色的存在

　　黃錚，1980年出生于杭州，家境普通，是同學(xué)們眼中的學(xué)霸，12歲就考入杭州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校，但是以后就基本再也沒(méi)有參加過(guò)升學(xué)考試，甚至高考都沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)。

　　憑借這自身聰明的大腦，在1998年被保送至浙江大學(xué)，修計(jì)算機(jī)專業(yè)。后在美國(guó)留學(xué)，攻讀計(jì)算機(jī)碩士。

　　畢業(yè)后，微軟和谷歌紛紛向他拋出來(lái)橄欖枝，他選擇的還在勢(shì)頭中崛起的谷歌。當(dāng)時(shí)的谷歌發(fā)展勢(shì)頭猛，公司的業(yè)務(wù)也迅速擴(kuò)張，成功進(jìn)入了上市隊(duì)伍，繼而，黃錚實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，有了創(chuàng)業(yè)的想法。

　　(2)多領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

　　2007年，黃錚正式辭去工作，在開(kāi)創(chuàng)拼多多之前做過(guò)電商、電商代運(yùn)營(yíng)、游戲等領(lǐng)域但創(chuàng)業(yè)濺起的水花很小，效果甚微。

　　后來(lái)，黃錚注意到微博、陌陌等社交平臺(tái)擁有著巨大的流量池，但是衍發(fā)的商業(yè)模式卻很少，從而，黃錚將下一次的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)鎖定在社交電商領(lǐng)域，2015年拼好貨正式上線，拼著買(mǎi)更優(yōu)惠的方式也就儼然而生。

　　由于模式新穎，拼好貨迅速爆單，幾個(gè)月捏，訂單量就超百萬(wàn)，2015年底，拼好貨就完成了千萬(wàn)美金級(jí)B輪融資。

　　(3)危機(jī)中衍生出的拼多多

　　隨著發(fā)展的壯大，繼而出現(xiàn)發(fā)不出爆倉(cāng)，貨品供不應(yīng)求、食品質(zhì)量等的危機(jī)，而更大的危機(jī)出現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)內(nèi)，黃錚的合伙人在此時(shí)提出了單干的想法。商業(yè)的危機(jī)、內(nèi)部的瓦解，都對(duì)拼好貨的發(fā)展帶來(lái)了十足的壓力。

　　但是，黃錚看到了另一個(gè)機(jī)會(huì)，那就是服裝市場(chǎng)以及日用百貨，于是迅速出擊，在拼好貨成立6個(gè)月之后成立了拼多多，并將兩家公司合并發(fā)展。

　　02、抓住歷史機(jī)遇

　　拼多多的崛起，有著必然的原因，在淘寶、京東的不斷升級(jí)之下，追求低價(jià)的用戶無(wú)奈被“洗”出去，用戶的流出也是給拼多多一個(gè)歷史性的機(jī)遇。

　　并且在此情況下，淘寶、京東已經(jīng)被大賣家把控，除非你的產(chǎn)品夠優(yōu)秀新穎，否則很難擠入市場(chǎng)，商家經(jīng)營(yíng)困難，拼多多也為商家們開(kāi)創(chuàng)了新的渠道入駐。

　　成立不到3年的拼多多，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，做到了月均流水400億的超大規(guī)模。而在用戶量上，在2017年一年的時(shí)間，拼多多的付費(fèi)用戶就增加了2億，遠(yuǎn)超唯品會(huì)達(dá)到3億的用戶量，僅次于淘寶和京東。在這一勢(shì)頭下，無(wú)論是月流水還是用戶增長(zhǎng)，都有著趕超淘寶和京東的趨勢(shì)。

　　03、戰(zhàn)略定位—品牌升級(jí)

　　在低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)下勢(shì)必是商家對(duì)成本的嚴(yán)格把控，以至于對(duì)商品質(zhì)量的把關(guān)就就沒(méi)那么嚴(yán)苛了。自從拼多多成立，就一直受到外界對(duì)于商品質(zhì)量的質(zhì)疑。

　　拼多多的崛起就是打著低價(jià)的旗號(hào)，在微信上通過(guò)熟人的分享裂變，也一定程度上損失了部分用戶的信任。

　　后來(lái)拼多多大力的投放廣告，旨在告訴用戶“我不是騙子”，并對(duì)各大品牌發(fā)出招商邀請(qǐng)。

　　2018年9月，拼多多上線“品牌館”，先后有494個(gè)品牌正式入駐拼多多，包括阿瑪尼、Bose等等，后來(lái)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、小米也相繼入駐。

　　通過(guò)百億補(bǔ)貼的形式，將大牌商品給予優(yōu)惠政策。拉高了用戶對(duì)拼多多的可信度，也為拼多多帶來(lái)了更高的留存率。

　　究其所以，拼多多想跟大品牌合作的原因，就是想扭轉(zhuǎn)用戶思維，告訴他們，拼多多不僅是只有低價(jià)產(chǎn)品。

　　04、不計(jì)利益加碼農(nóng)業(yè)

　　拼多多以農(nóng)產(chǎn)品起家，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的科研投入力度一直很大，推出“多多農(nóng)研科技大賽”，攜手聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織啟動(dòng)“全球農(nóng)創(chuàng)客大賽”，投身與農(nóng)業(yè)機(jī)器人的探索之路，也推動(dòng)了數(shù)字農(nóng)業(yè)發(fā)展，為農(nóng)業(yè)科研業(yè)界帶來(lái)了新的發(fā)展希望。

　　投入百億設(shè)立“農(nóng)研專項(xiàng)”。不計(jì)成本的深耕農(nóng)研，這才是職稱拼多多長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的最好故事，將所獲取的利潤(rùn)，投入農(nóng)業(yè)用于三農(nóng)的基礎(chǔ)建設(shè)，同時(shí)讓利給合作伙伴實(shí)現(xiàn)雙方共贏的局面，這就為拼多多長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　在目前中國(guó)生鮮市場(chǎng)還較為初級(jí)的時(shí)間點(diǎn)，上線多多買(mǎi)菜的品牌，搶占市場(chǎng)空間，加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的冷鏈物流，倉(cāng)儲(chǔ)配送等供應(yīng)鏈體系的建設(shè)。

　　拼多多的不以盈利為目的的“百億農(nóng)研”，切實(shí)踐行了中央的號(hào)召，身為大型電商平臺(tái)，也在承擔(dān)著更大的社會(huì)責(zé)任。

　　拼多多發(fā)展至今，不是沒(méi)有道理的。一個(gè)善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的創(chuàng)始人，一個(gè)順應(yīng)時(shí)代調(diào)整的戰(zhàn)略決策，一個(gè)敢于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的企業(yè)，這里的每一個(gè)因素都成為了拼多多發(fā)展壯大的橋梁，也將會(huì)助力它走的更遠(yuǎn)。

　　本文為財(cái)務(wù)王經(jīng)理公眾號(hào)原創(chuàng)首發(fā)，作者：小熊。

　　9月2日，阿里巴巴集團(tuán)透露，阿里啟動(dòng)了“阿里巴巴助力共同富裕十大行動(dòng)”，將在2025年前累計(jì)投入1000億元，助力共同富裕。阿里助力共同富裕十大行動(dòng)將圍繞五大方向展開(kāi)，分別是科技創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、高質(zhì)量就業(yè)、弱勢(shì)群體關(guān)愛(ài)和共同富裕發(fā)展基金，行動(dòng)將包括：

　　一是加大科技投入，扶持欠發(fā)達(dá)地區(qū)數(shù)字化建設(shè)。如設(shè)立科技產(chǎn)業(yè)基金，推動(dòng)欠發(fā)達(dá)地區(qū)數(shù)字化建設(shè)以及與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，設(shè)立科技人才基金和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃等。

　　二是扶持中小微企業(yè)成長(zhǎng)。降低中小微企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)成本，提供經(jīng)營(yíng)補(bǔ)貼等，推動(dòng)中小微企業(yè)健康發(fā)展。

　　三是助推農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)。如聯(lián)合地方政府，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品集采中心，打造一批區(qū)域公用品牌等。

　　四是支持中小企業(yè)出海。如推動(dòng)“跨境貿(mào)易綠色通道”建設(shè)等。

　　五是助力高質(zhì)量就業(yè)。啟動(dòng)年輕人創(chuàng)業(yè)扶持計(jì)劃，提供多樣化的職業(yè)技能培訓(xùn)等。

　　六是幫助提高靈活用工群體的福利保障。如提高快遞員、騎手、網(wǎng)約車司機(jī)等商業(yè)保險(xiǎn)的保障等。

　　七是促進(jìn)城鄉(xiāng)數(shù)字生活均等化。如探索共建智慧社區(qū)、美麗鄉(xiāng)村等。

　　八是縮小數(shù)字鴻溝，加強(qiáng)弱勢(shì)人群服務(wù)與保障。如推動(dòng)更多特殊人群“云上就業(yè)”，優(yōu)化老年人數(shù)字生活體驗(yàn)，建立兒童重疾救助基金等。

　　九是支持基層醫(yī)療能力提升。專項(xiàng)投入建設(shè)村級(jí)醫(yī)療站，打造云上“醫(yī)共體”等。

　　十是成立200億共同富裕發(fā)展基金。用以助推共同富裕示范區(qū)建設(shè)，為全國(guó)實(shí)現(xiàn)共同富裕進(jìn)行探索示范。

　　阿里巴巴的共同富裕十大行動(dòng)積極響應(yīng)了在8月17日中央財(cái)經(jīng)委員會(huì)中強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)，那就是要在高質(zhì)量發(fā)展中促進(jìn)共同富裕，證明了阿里巴巴為實(shí)現(xiàn)共同富裕而發(fā)揮企業(yè)的主觀能動(dòng)性的決心。那么如何理解共同富裕呢？

　　共同富裕是指在生產(chǎn)力不斷發(fā)展的基礎(chǔ)上，全體人民在歷史規(guī)定的條件下，按照社會(huì)主義公平與正義的原則來(lái)共同分享發(fā)展的成果。共同富裕是社會(huì)主義的本質(zhì)要求，是中國(guó)式現(xiàn)代化的重要特征。

　　8月26日，中央財(cái)經(jīng)委員會(huì)辦公室副主任韓文秀在一場(chǎng)記者會(huì)上表示：“共同富裕是要在已經(jīng)全面建成小康社會(huì)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)把做大蛋糕和分好蛋糕兩件事情辦好，共同富裕要靠共同奮斗，這是根本途徑。要鼓勵(lì)勤勞致富、創(chuàng)新致富，鼓勵(lì)辛勤勞動(dòng)、合法經(jīng)營(yíng)、敢于創(chuàng)業(yè)的致富帶頭人，允許一部分人先富起來(lái)，先富帶后富、幫后富，不搞“殺富濟(jì)貧”，給更多人創(chuàng)造致富的機(jī)會(huì)。”

　　部分素材來(lái)自于：浙江日?qǐng)?bào)、百度百科、智庫(kù)MBA。

　　近期，一個(gè)話題在網(wǎng)上炸開(kāi)了鍋!#游戲業(yè)半年?duì)I收1500億#，網(wǎng)友疑惑：未成年人才是游戲的主要消費(fèi)人群?

　　01、2021年1-6月國(guó)內(nèi)游戲，實(shí)際銷售收入1505億元

　　近日，根據(jù)網(wǎng)上發(fā)布的一則報(bào)告得知：中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)在上半年的國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)同比增長(zhǎng)7.89%，實(shí)際銷售收入1505億元。

　　02、我國(guó)網(wǎng)游用戶超5.09億

　　截止2021年6月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模提升1.2個(gè)百分點(diǎn)，總體規(guī)模為10.11億。

　　我國(guó)網(wǎng)絡(luò)普及率增長(zhǎng)迅速。

　　而網(wǎng)絡(luò)游戲用戶規(guī)模占據(jù)了總體網(wǎng)民的50.4%，規(guī)模達(dá)5.09億。

　　03、游戲行業(yè)半年?duì)I收，1500億意味什么?

　　游戲企業(yè)高營(yíng)收、高利潤(rùn)

　　2021年上半年游戲公司營(yíng)收數(shù)據(jù)：

　　騰訊第二季度財(cái)報(bào)：游戲收入達(dá)到866億元。

　　網(wǎng)易第二季度在線游戲服務(wù)：游戲收入達(dá)到295億元。

　　三七互娛：游戲收入達(dá)：75.39億元。

　　完美世界：游戲業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入34億元。

　　游族網(wǎng)絡(luò)：公司總流水達(dá)31.81億元。

　　中手游：營(yíng)收21.8億元

　　米哈游：因未上市，未公布業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)。傳言2020年?duì)I收已破百億。

　　這么一看，游戲行業(yè)簡(jiǎn)直暴利!

　　04、騰訊、網(wǎng)易等游戲，企業(yè)和平臺(tái)被約談

　　9月8日，多部門(mén)對(duì)對(duì)騰訊、網(wǎng)易等游戲企業(yè)和游戲賬號(hào)租售、直播平臺(tái)進(jìn)行約談。

　　約談指出，嚴(yán)落實(shí)未成年人防沉迷的相關(guān)規(guī)范和要求及開(kāi)展文娛領(lǐng)域綜合治理工作。

　　05、國(guó)家加大力度管控，未成年人沉迷游戲

　　我國(guó)2020年未成年網(wǎng)民規(guī)模達(dá)1.83億，他們有多少人在游戲里花錢(qián)了?又花了多少錢(qián)呢?

　　撇開(kāi)財(cái)務(wù)關(guān)系，撇不開(kāi)責(zé)任

　　騰訊：16歲以下玩家的游戲流水僅占2.6%，這里就很有意思，我們都知道未成年人指的是18歲以下，那么17歲玩家的占比又是多少就不得而知了...

　　三七互娛：國(guó)內(nèi)的未成年人充值流水占比低于萬(wàn)分之五，消費(fèi)水平遠(yuǎn)達(dá)不到主力地位;

　　網(wǎng)易：未成年的財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)占網(wǎng)易游戲總收入不到1%;

　　目前國(guó)家正大力整治違規(guī)行為，近期也上線了未成年人防沉迷舉報(bào)平臺(tái)，從嚴(yán)落實(shí)未成年人防沉迷的相關(guān)規(guī)范和要求。

　　本文為財(cái)稅智囊團(tuán)公眾號(hào)整理原創(chuàng)發(fā)布，部分素材來(lái)源中國(guó)新聞網(wǎng)、游戲產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心。

　　面試是一個(gè)學(xué)問(wèn)，為了得到HR的肯定，各位職場(chǎng)人要認(rèn)真掌握其中的技巧，從而得到心儀的工作。那么在財(cái)務(wù)面試中，考官通常會(huì)問(wèn)哪些基本的財(cái)務(wù)問(wèn)題？

　　財(cái)務(wù)面試的基本問(wèn)題

　　1、最新小規(guī)模納稅人都需要交什么稅？稅率是多少？

　　小規(guī)模納稅人與普通納稅人的區(qū)別在于增值稅納稅人的分類，因此主要繳納增值稅，稅率為3%。此外，還需繳納城建稅、教育附加費(fèi)和個(gè)人所得稅。對(duì)月銷售額在15萬(wàn)元以下的小微企，暫免征增值稅。

　　2、財(cái)務(wù)報(bào)表分為哪幾個(gè)？

　　（1）資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表或財(cái)務(wù)狀況變動(dòng)表、附表和附注；

　　（2）附表通常包括：利潤(rùn)分配表、資產(chǎn)減值明細(xì)表、所有者權(quán)益、應(yīng)交增值稅明細(xì)表、分部報(bào)表。

　　3、企業(yè)邀請(qǐng)安監(jiān)專家給企業(yè)職工講安全知識(shí)，安監(jiān)人員的路費(fèi)住宿費(fèi)怎么處理？

　　非公司人員發(fā)生的與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的差旅費(fèi)和業(yè)務(wù)費(fèi)用，屬于企業(yè)為組織和管理企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)而發(fā)生的費(fèi)用，可記入“管理費(fèi)用（業(yè)務(wù)招待費(fèi)）”科目。根據(jù)《企業(yè)所得稅法》的規(guī)定，企業(yè)實(shí)際發(fā)生的與收入有關(guān)的合理費(fèi)用，包括成本、費(fèi)用、稅金、損失和其他費(fèi)用，在計(jì)算應(yīng)納稅所得額時(shí)予以扣除。

　　相關(guān)支出是指與收入直接相關(guān)的支出。合理支出是指符合生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)常規(guī)，應(yīng)當(dāng)計(jì)入當(dāng)期損益或相關(guān)資產(chǎn)成本的必要的、正常的支出。

　　4、對(duì)于成本控制你怎么看待？

　　對(duì)于從事內(nèi)部控制管理（內(nèi)部審計(jì)）的專業(yè)人員來(lái)說(shuō)，如果他們掌握了各級(jí)成本控制方法，就可以更透徹地了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中潛在的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)提高內(nèi)部審計(jì)的效率也有很大幫助。它也有助于為管理者提供更多增值管理建議。

　　市值4500億，又一巨頭退出中國(guó)市場(chǎng)！

　　5月24日，全球民宿短租公寓預(yù)訂平臺(tái)愛(ài)彼迎（Airbnb中國(guó)）發(fā)表致中國(guó)用戶信，宣布將下線中國(guó)本土的近15萬(wàn)個(gè)房源和體驗(yàn)業(yè)務(wù)，僅保留出境業(yè)務(wù)，從7月30日零點(diǎn)起境內(nèi)APP將停止相關(guān)服務(wù)。至此，最后一家在華運(yùn)營(yíng)的美國(guó)大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也悄然宣布了退場(chǎng)。

　　作為公認(rèn)的共享住宿行業(yè)鼻祖，全球最大的民宿預(yù)定平臺(tái)之一，愛(ài)彼迎的告別昭示著最后一家在華經(jīng)營(yíng)的美國(guó)大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也悄然退場(chǎng)了。這是繼雅虎、ebay、亞馬遜、Uber等之后又一互聯(lián)網(wǎng)巨頭在中國(guó)市場(chǎng)折戟！

　　“身為連續(xù)十幾個(gè)季度的超贊房東，我準(zhǔn)備下架房源了。”愛(ài)彼迎的退出，對(duì)于平臺(tái)上的苦心經(jīng)營(yíng)的房東而言是沉重的打擊。

　　“會(huì)有點(diǎn)難過(guò)，感覺(jué)離旅行又遠(yuǎn)了些。”愛(ài)彼迎的忠實(shí)用戶也紛紛嘆息。

　　疫情是壓死愛(ài)彼迎的最后一根稻草

　　自新冠肺炎疫情發(fā)生以來(lái)，旅游業(yè)作為聚集性、流動(dòng)性、接觸性較強(qiáng)的行業(yè)，持續(xù)受到影響。愛(ài)彼迎遍布全球的業(yè)務(wù)特征，使得其首當(dāng)其沖。

　　自2020年新冠疫情以來(lái)，愛(ài)彼迎總虧損49.56億美元。其中，2020年虧損45.85億美元，2021年虧損3.52億美元，2022年第一季度虧損0.19億美元。營(yíng)業(yè)收入受到了沉重的打擊。2020年，營(yíng)業(yè)收入33.78億，較2019年同比下降29.70%。從2020年開(kāi)始，愛(ài)彼迎在每份季報(bào)、年報(bào)中均把新冠疫情帶來(lái)的不確定性作為公司的重大風(fēng)險(xiǎn)事件。2020年5月，由于疫情的沖擊，愛(ài)彼迎曾做出了裁員1/4的艱難決定。

　　圖1 2019-2021年愛(ài)彼迎利潤(rùn)和營(yíng)業(yè)收入情況

　　疫情的持續(xù)反復(fù)，以及國(guó)內(nèi)較為規(guī)范嚴(yán)格的疫情管控，弱化了其中國(guó)境內(nèi)游業(yè)務(wù)與出境游業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)，境內(nèi)業(yè)務(wù)相應(yīng)地面臨高成本問(wèn)題。愛(ài)彼迎在2020年遞交的招股書(shū)中，多次提及中國(guó)業(yè)務(wù)開(kāi)展中存在的諸多問(wèn)題，其預(yù)計(jì)在中國(guó)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)將繼續(xù)產(chǎn)生大量費(fèi)用，可能無(wú)法在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)盈利。

　　“面對(duì)疫情挑戰(zhàn)，我們遷思回慮，做出這個(gè)艱難決定。”愛(ài)彼迎官方在致房東和體驗(yàn)達(dá)人的告別信中提到。疫情給愛(ài)彼迎的不僅僅是當(dāng)頭一棒，而是持續(xù)性的打擊，加速了其退出中國(guó)本土市場(chǎng)。

　　中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收僅占1%，及時(shí)止損方為上策

　　然而，All the Rooms平臺(tái)相關(guān)數(shù)據(jù)指出，2021年，愛(ài)彼迎總預(yù)訂量為3.569億，這比2020年的增加了2.511億；在所有愛(ài)彼迎房源中，2020年全球愛(ài)彼迎的平均入住率為17.4%，高于2020年的11.5%。愛(ài)彼迎5月份發(fā)布的2022年第一季度財(cái)務(wù)報(bào)告同樣指出，盡管新冠疫情仍然困擾著世界，但愛(ài)彼迎預(yù)訂的住宿和體驗(yàn)超過(guò)了2019年同期的水平。2022年第一季度總預(yù)訂價(jià)值(GBV)和收入分別為172億美元和15億美元，與2021年、2020年和2019年同期相比均較高；此外，營(yíng)收也同比大漲70%。種種數(shù)據(jù)表明，愛(ài)彼迎正在逐步走出新冠疫情的陰霾。

　　好不容易在新冠肆虐的縫隙中看到了一絲曙光，為什么偏偏是在這時(shí)候揮淚斬馬謖，退出中國(guó)市場(chǎng)呢？

　　“疫情后能明顯感覺(jué)到平臺(tái)的變化，但這次走得那么徹底我還是沒(méi)想到的。”用戶對(duì)于愛(ài)彼迎的突然退場(chǎng)同樣表示不解。

　　愛(ài)彼迎2022年第一季度的財(cái)務(wù)報(bào)告為我們解答了這個(gè)問(wèn)題。財(cái)報(bào)中指出，“與第四季度相比，我們確實(shí)看到亞太地區(qū)在2022年第一季度出現(xiàn)了環(huán)比復(fù)蘇，但中國(guó)除外。”不是愛(ài)彼迎止步于黎明前的黑夜，而是中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入的持續(xù)低迷并沒(méi)有給愛(ài)彼迎即將迎來(lái)黎明的希望。

　　表1愛(ài)彼迎房源數(shù)量（按地區(qū)）和需求情況

　　數(shù)據(jù)來(lái)源：All The Room，下同

　　從愛(ài)彼迎按地區(qū)分類的房源數(shù)量來(lái)看，包括中國(guó)在內(nèi)亞太地區(qū)位居第二，比位居第三的北美地區(qū)多661373，2021年占比25.29%。然而從愛(ài)彼迎按地區(qū)劃分的需求來(lái)看，亞太地區(qū)只位列第三，比房源數(shù)量位居第二的北美地區(qū)少51.07%。這說(shuō)明疫情期間，愛(ài)彼迎在亞太地區(qū)需求不足所導(dǎo)致房源過(guò)剩是導(dǎo)致中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)不佳的原因之一。

　　表2愛(ài)彼迎總收入（按地區(qū)）和平臺(tái)傭金（按地區(qū)）情況

　　從愛(ài)彼迎按地區(qū)劃分的總收入（所有訂單的總收入）來(lái)看，北美盡管是愛(ài)彼迎房源數(shù)量第三多和住宿晚數(shù)第二多的地區(qū)，但迄今為止是愛(ài)彼迎創(chuàng)收最高的地區(qū)。而亞太地區(qū)的總收入僅優(yōu)于拉丁美洲和非洲這兩個(gè)房源數(shù)量相對(duì)較少的地區(qū)。從愛(ài)彼迎按地區(qū)劃分平臺(tái)進(jìn)行的所有預(yù)訂所產(chǎn)生的傭金來(lái)看，亞太地區(qū)僅列第三。亞太地區(qū)為公司帶來(lái)的創(chuàng)收遠(yuǎn)不及北美和歐洲。

　　具體到中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)情況，其為全球帶來(lái)的營(yíng)收更是微乎其微。2022Q1，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收僅占全球總營(yíng)收的1%左右。2021年9月，愛(ài)彼迎中國(guó)首席運(yùn)營(yíng)官蕭錦鴻繼曾表態(tài)稱，“中國(guó)是愛(ài)彼迎全球社區(qū)中不可或缺的重要一員”，“我們將多措并舉深耕中國(guó)市場(chǎng)，迎接行業(yè)復(fù)蘇。”相比于愛(ài)彼迎對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的期待，真實(shí)的市場(chǎng)表現(xiàn)著實(shí)不能讓人滿意。

　　彼時(shí)，愛(ài)彼也曾經(jīng)有足夠的實(shí)力和耐心去培植無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利的中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)。但是面臨疫情持續(xù)的打擊和中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入的持續(xù)下滑，愛(ài)彼迎只能選擇固本培元，折戟退場(chǎng)，靜待市場(chǎng)復(fù)蘇。

　　天時(shí)地利人和均欠佳，強(qiáng)龍難壓地頭蛇

　　毋庸置疑，作為作為公認(rèn)的共享住宿行業(yè)鼻祖，愛(ài)彼迎在全球范圍內(nèi)擁有極大的影響力。在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，愛(ài)彼迎不占據(jù)天時(shí)地利人和，終究是強(qiáng)龍難壓地頭蛇，有心無(wú)力、折戟退場(chǎng)！

　　1.過(guò)于專注境外業(yè)務(wù)，錯(cuò)失“天時(shí)”

　　愛(ài)彼迎在中國(guó)的業(yè)務(wù)是從境外服務(wù)開(kāi)啟的。2013年，被中國(guó)龐大的市場(chǎng)資源吸引，愛(ài)彼迎開(kāi)始布局中國(guó)市場(chǎng)。彼時(shí)愛(ài)彼迎在中國(guó)市場(chǎng)專注境外業(yè)務(wù)，僅有的1萬(wàn)名用戶均在使用境外服務(wù)。這樣的業(yè)務(wù)情況一直持續(xù)到2017年，愛(ài)彼迎才開(kāi)始發(fā)展中國(guó)本土業(yè)務(wù)。而2013年到2018年，正是國(guó)內(nèi)民宿市場(chǎng)集中爆發(fā)的時(shí)期。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)民宿市場(chǎng)交易規(guī)模增速連續(xù)四年超過(guò)50%。2013年中國(guó)在線住宿市場(chǎng)交易規(guī)模已達(dá)412.1億元，截止至2017年中國(guó)在線住宿市場(chǎng)交易規(guī)模增長(zhǎng)至1586.2億元，同比增長(zhǎng)26.8%。2017年愛(ài)彼迎開(kāi)始布局中國(guó)本土市場(chǎng)的時(shí)候，已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)期，而且此時(shí)本土民宿品牌小豬、途家、住百家、螞蟻短租已經(jīng)發(fā)展的如火如荼了。

　　數(shù)據(jù)來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院，下同

　　圖2 2013-2018年在線住宿市場(chǎng)交易規(guī)模

　　各平臺(tái)的房源數(shù)量也證實(shí)了愛(ài)彼迎占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的敗北。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，截止今年4月底，愛(ài)彼迎在中國(guó)的活躍房源有50多萬(wàn)套。然而，其主要競(jìng)爭(zhēng)者途家曾公布旗下的房源數(shù)量已達(dá)到了230萬(wàn)套；木鳥(niǎo)也曾公布截至2020年底，他們的房源已突破了110萬(wàn)套。即使在新冠疫情前的2019年，從本土房源數(shù)量來(lái)看，愛(ài)彼迎為15萬(wàn)，國(guó)內(nèi)本土品牌途家、木鳥(niǎo)、小豬、梭果分別為230萬(wàn)、90萬(wàn)、80萬(wàn)和50萬(wàn)。愛(ài)彼迎的本土房源數(shù)量也遠(yuǎn)不及本土民宿品牌。

　　圖3 2019年各民宿平臺(tái)房源數(shù)量情況

　　2.舶來(lái)品的尷尬身份，缺乏“地利”

　　早期的愛(ài)彼迎雖然在國(guó)際市場(chǎng)中發(fā)展得如火如荼，但是卻不具備與中國(guó)用戶生態(tài)適配的硬件配置。用戶支付方面，愛(ài)彼迎不支持支付寶或微信付款，在線支付需要轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)用戶不常用的PayPal；用戶溝通方面，房東和租客的溝通是郵件來(lái)往，而非電話或者即時(shí)通訊工具。愛(ài)彼迎2018年底才陸續(xù)推出上線小程序等拓客渠道。盡管愛(ài)彼迎逐步在適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，不斷提升中國(guó)用戶體驗(yàn)。但是機(jī)不可失時(shí)不再來(lái)，愛(ài)彼迎本就進(jìn)入市場(chǎng)較晚，水土適應(yīng)期的拉長(zhǎng)使得其占據(jù)市場(chǎng)的步伐減緩。

　　此外，愛(ài)彼迎作為舶來(lái)品在合規(guī)經(jīng)營(yíng)方面也存在明顯不足。2022年1月，愛(ài)彼迎就因采用劃線價(jià)形式展開(kāi)促銷，卻未能準(zhǔn)確表明劃線價(jià)格含義，且不能證明標(biāo)示的被比較價(jià)格真實(shí)有依據(jù)，以及未在首頁(yè)顯著位置持續(xù)公示證照信息，被罰款40萬(wàn)人民幣。

　　3.文化差異形成進(jìn)入壁壘，欠缺“人和”

　　清晰的價(jià)值主張和真實(shí)的用戶痛點(diǎn)是愛(ài)彼迎所向披靡的根本立足點(diǎn)。但是在愛(ài)彼迎本土化的過(guò)程中卻逐漸被失去自我，價(jià)值主張被同化。

　　共享住宿的理念是愛(ài)彼迎成立的初衷，但是在中國(guó)卻不使用。中國(guó)人有較強(qiáng)的家庭意識(shí)和“領(lǐng)地”意識(shí)，使得很少有人愿意共享自己所住的房子出租。在市場(chǎng)中充斥的更多的是所謂的“泛民宿”，即大量職業(yè)房東或短租企業(yè)專業(yè)經(jīng)營(yíng)的民宿。這些民宿里并不會(huì)跟主人同住，接近酒店業(yè)態(tài)，與愛(ài)彼迎在海外經(jīng)營(yíng)的“民宿”不是同一種形態(tài)。為了適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，愛(ài)彼迎在上架具有“共享”性質(zhì)房屋的同時(shí)，也上架了很多“泛民宿”形態(tài)的產(chǎn)品。這使得愛(ài)彼迎能提供良好交互體驗(yàn)的的共享式住宿的理念，在中國(guó)市場(chǎng)大打折扣。

　　同時(shí)，愛(ài)彼迎C2C的管理模式放大了民宿行業(yè)固有弊端。中國(guó)本土民宿平臺(tái)采用的是B2C的管理模式，即職業(yè)房東或短租企業(yè)專業(yè)經(jīng)營(yíng)的民宿。不同的是，愛(ài)彼迎卻采取的是C2C的管理模式，即房東和住客直接對(duì)接，愛(ài)彼迎僅擔(dān)任中介并從中抽取傭金。該模式使得顧客的居住體驗(yàn)極大程度上取決于業(yè)余房東。與精品酒店相比，民宿行業(yè)一直以來(lái)因?yàn)閳D文與實(shí)際不符，房源難找，房東態(tài)度差，安全和衛(wèi)生問(wèn)題得不到保證等等問(wèn)題飽受詬病。而愛(ài)彼迎C2C的模式更是放大了民宿行業(yè)固有弊端。很多網(wǎng)友在愛(ài)彼迎上都遭遇過(guò)不好的住宿體驗(yàn)。

　　欠佳的使用體驗(yàn)使得愛(ài)彼迎在中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游類應(yīng)用排名中處于下風(fēng)。木鳥(niǎo)民宿、美團(tuán)民宿和途家的用戶評(píng)分分別高達(dá)5.0、4.9和4.9，而愛(ài)彼迎的用戶評(píng)分僅為4.7。而在黑貓投訴app中，途家和木鳥(niǎo)民宿投訴量?jī)H為2312和366，而愛(ài)彼迎高達(dá)投訴量高達(dá)8808。

　　收費(fèi)制跟中國(guó)用戶“包郵”習(xí)慣不匹配。愛(ài)彼迎此前收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：向房客收取房費(fèi)13%的服務(wù)費(fèi)，房東費(fèi)率為0。但在中國(guó)，由于眾所周知的“包郵”習(xí)慣，愛(ài)彼迎為了迎合用戶，將費(fèi)率調(diào)整為房客0，房東10%。這一調(diào)整，曾在房東群體中引發(fā)爭(zhēng)議，而中國(guó)大陸地區(qū)成了愛(ài)彼迎唯一只向房東收取傭金的市場(chǎng)。

　　“愛(ài)彼迎進(jìn)入中國(guó)就一直在拼命本土化，又想保留老外的思維模式又想學(xué)本土民宿平臺(tái)那些賺錢(qián)的路子——最后就是房東房客兩邊不討好，流失掉了一大堆真正把特色房源放上去共享的的有趣房東。”網(wǎng)友在社交平臺(tái)中如是評(píng)價(jià)愛(ài)彼迎。

　　2020-2021年中國(guó)民宿發(fā)展報(bào)告指出，70.42%的民宿主選擇了攜程，32.82%的民宿主選擇了途家，美團(tuán)為54.01%，飛豬為35.88%，而愛(ài)彼迎僅為22.14%。相比于平臺(tái)忠實(shí)用戶的可惜與嘆息，更多的路人用戶則表示：“沒(méi)怎么使用過(guò)愛(ài)彼迎，市場(chǎng)占比本來(lái)就很小，退出對(duì)出游沒(méi)有影響。”

　　由于在中國(guó)化過(guò)程中逐漸喪失本身的特色，愛(ài)彼迎逐漸喪失自己競(jìng)爭(zhēng)力的“護(hù)城河”。2020年的疫情更是促使民宿經(jīng)營(yíng)者多采用“同時(shí)選擇”多種線上旅游平臺(tái)（OTA）進(jìn)行銷售整合的方式。愛(ài)彼迎逐漸泯然眾人矣！

　　多家本土民宿平臺(tái)開(kāi)啟"一鍵截胡“模式

　　而在愛(ài)彼迎宣布暫停境內(nèi)游房源以后，多家本土民宿平臺(tái)開(kāi)啟"一鍵截胡“模式。

　　途家、美團(tuán)民宿、飛豬、小豬民宿均為受影響的房東開(kāi)通專屬綠色服務(wù)通，并且推出多種配套服務(wù)。愛(ài)彼迎也在其房東社區(qū)發(fā)布房東遷移計(jì)劃，向多家本土民宿短租平臺(tái)開(kāi)放房東/房源的相關(guān)內(nèi)容與信息遷移渠道，并已與美團(tuán)民宿、小豬/飛豬、途家民宿達(dá)成合作。所幸，房客評(píng)價(jià)、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)等重要數(shù)據(jù)將能得到保存并遷移。

　　“打擊的確會(huì)有，我們所積累的客人，只能逐一引到其他平臺(tái)。”房東在確認(rèn)愛(ài)彼迎退出中國(guó)以后，只能接受現(xiàn)實(shí)，并且盡最大的努力保住自己的所積累的客人。

　　天下無(wú)不散之筵席，愛(ài)彼迎走了，但是留給了我們它的理念和價(jià)值觀。我們本土平臺(tái)應(yīng)取其精華，棄其糟粕，不斷改進(jìn)為顧客提供更好的旅途服務(wù)體驗(yàn)。

　　欄目：財(cái)論五點(diǎn)半

　　大叔說(shuō)會(huì)計(jì)深度欄目，相約五點(diǎn)三十分，為大家提供財(cái)經(jīng)深度內(nèi)容。希望看到感興趣話題的文章，請(qǐng)?jiān)u論區(qū)留言告訴我們。

　　作者：木棉

　　審核：黃昭強(qiáng)、阡陌

　　如需引用或轉(zhuǎn)載，務(wù)必注明以上信息。違者將被依法追究法律責(zé)任！

　　財(cái)務(wù)效應(yīng)和財(cái)務(wù)績(jī)效的區(qū)別有：

　　財(cái)務(wù)效應(yīng)又稱財(cái)務(wù)杠桿效應(yīng)，財(cái)務(wù)杠桿效應(yīng)是指由于固定費(fèi)用的存在而導(dǎo)致的，當(dāng)某一財(cái)務(wù)變量以較小幅度變動(dòng)時(shí)，另一相關(guān)變量會(huì)以較大幅度變動(dòng)的現(xiàn)象。也就是指在企業(yè)運(yùn)用負(fù)債籌資方式（如銀行借款、發(fā)行債券）時(shí)所產(chǎn)生的普通股每股收益變動(dòng)率大于息稅前利潤(rùn)變動(dòng)率的現(xiàn)象。

　　財(cái)務(wù)績(jī)效是指企業(yè)戰(zhàn)略及其實(shí)施和執(zhí)行為最終的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)作出的貢獻(xiàn)，主要通過(guò)盈利、營(yíng)運(yùn)、償債和抗風(fēng)險(xiǎn)能力體現(xiàn)。財(cái)務(wù)績(jī)效能全面展示企業(yè)成本控制效果、資產(chǎn)運(yùn)用管理效果、資金來(lái)源調(diào)配效果以及股東權(quán)益報(bào)酬率的組成。

　　財(cái)務(wù)效應(yīng)、財(cái)務(wù)績(jī)效的作用

　　財(cái)務(wù)效應(yīng)作用：財(cái)務(wù)杠桿可以用來(lái)衡量財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)DFL（Degree Of Financial Leverage）。主要是用來(lái)衡量企業(yè)資金結(jié)構(gòu)是否合理。

　　財(cái)務(wù)績(jī)效的作用：通過(guò)績(jī)效考核，把員工聘用、職務(wù)升降、培訓(xùn)發(fā)展、勞動(dòng)薪酬相結(jié)合，使得企業(yè)激勵(lì)機(jī)制得到充分運(yùn)用，有利于企業(yè)的健康發(fā)展；同時(shí)對(duì)員工本人，也便于建立不斷自我激勵(lì)的心理模式。績(jī)效考核可以激發(fā)員工工作的積極性，使其工作起來(lái)更主動(dòng)，這樣企業(yè)發(fā)展才會(huì)更順利，才會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。

　　財(cái)務(wù)杠桿的計(jì)算公式

　　經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)=息稅前利潤(rùn)變動(dòng)率÷產(chǎn)銷業(yè)務(wù)量變動(dòng)率；財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)=普通股每股利潤(rùn)變動(dòng)率÷息稅前利潤(rùn)變動(dòng)率=基期息稅前利潤(rùn)÷（基期息稅前利潤(rùn)-基期利息）；復(fù)合杠桿系數(shù)=普通股每股利潤(rùn)變動(dòng)率÷產(chǎn)銷業(yè)務(wù)量變動(dòng)率；或復(fù)合杠桿系數(shù)=經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)×財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)。

　　財(cái)務(wù)績(jī)效的意義

　　財(cái)務(wù)績(jī)效能夠很全面地表達(dá)企業(yè)在成本控制的效果、資產(chǎn)運(yùn)用管理的效果、資金來(lái)源調(diào)配的效果以及股東權(quán)益報(bào)酬率的組成。

　　財(cái)務(wù)人員和財(cái)務(wù)總監(jiān)的區(qū)別有：

　　1、概念不同。財(cái)務(wù)人員是個(gè)很寬泛的概念，比如企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)，會(huì)計(jì)出納，統(tǒng)計(jì)人員等。財(cái)務(wù)人員也是指從事財(cái)務(wù)工作的人員。而財(cái)務(wù)總監(jiān)是CFO（Chief Financial Officer），是現(xiàn)代公司中最重要、最有價(jià)值的頂尖管理職位之一。

　　2、職責(zé)不同。財(cái)務(wù)人員的工作職責(zé)是負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作、制定并完成公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度等。而財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作職責(zé)有：負(fù)責(zé)公司的納稅申報(bào)、稅款繳納等工作；完善公司涉稅規(guī)章制度，進(jìn)行稅務(wù)籌劃，合法降低企業(yè)稅收成本等工作。

　　財(cái)務(wù)人員、財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作內(nèi)容

　　財(cái)務(wù)人員的工作內(nèi)容如下：

　　1、記錄行政方面的財(cái)務(wù)總賬及各種明細(xì)賬目；

　　2、編制月、季、年終決算和其他方面有關(guān)報(bào)表；

　　3、協(xié)助經(jīng)理編制并執(zhí)行全院預(yù)算；

　　4、認(rèn)真審核原始憑證，對(duì)違反規(guī)定或不合格的憑證應(yīng)拒絕入賬；

　　5、定期核對(duì)固定資產(chǎn)賬目，做到賬物相符等。

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作內(nèi)容如下：

　　1、負(fù)責(zé)總經(jīng)理安排的其他工作；

　　2、負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)計(jì)劃、成本計(jì)劃等；

　　3、負(fù)責(zé)與政府財(cái)稅部門(mén)的溝通、協(xié)調(diào)；

　　4、核算公司運(yùn)營(yíng)成本，節(jié)省公司耗材等；

　　5、管理所有財(cái)務(wù)人員，并要求安排所有財(cái)務(wù)部門(mén)人員工作等。

　　財(cái)務(wù)人員和財(cái)務(wù)總監(jiān)的聯(lián)系

　　財(cái)務(wù)人員的范圍包括財(cái)務(wù)總監(jiān)。

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)的發(fā)展歷程

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)制度起源于西方國(guó)家，二戰(zhàn)前后，西方國(guó)家的國(guó)有企業(yè)有了一定的發(fā)展，對(duì)國(guó)有企業(yè)的管理一般是由能代表國(guó)家的財(cái)政部門(mén)或主管部門(mén)在人才市場(chǎng)上選擇總經(jīng)理，由總經(jīng)理代為管理，并授權(quán)總經(jīng)理選擇合適的總會(huì)計(jì)師等高級(jí)管理人員，組成經(jīng)理層，負(fù)責(zé)管理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

　　3月27日，全面降準(zhǔn)正式落地，本次降準(zhǔn)預(yù)計(jì)釋放6000億元中長(zhǎng)期資金，疊加月中MLF超額續(xù)作2810億元，3月合計(jì)投放中長(zhǎng)期資金近9000億元。

央行降準(zhǔn)正式落地

　　據(jù)央行17日公告，為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長(zhǎng)，打好宏觀政策組合拳，提高服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)水平，保持銀行體系流動(dòng)性合理充裕，決定于2023年3月27日降低金融機(jī)構(gòu)存款準(zhǔn)備金率0.25個(gè)百分點(diǎn)（不含已執(zhí)行5%存款準(zhǔn)備金率的金融機(jī)構(gòu)）。本次下調(diào)后，金融機(jī)構(gòu)加權(quán)平均存款準(zhǔn)備金率約為7.6%。

什么是降準(zhǔn)

　　降準(zhǔn)，全稱為中央銀行調(diào)低法定存款準(zhǔn)備率，由中國(guó)人民銀行調(diào)整并發(fā)布。降準(zhǔn)是降低各商業(yè)銀行存在央行的存款準(zhǔn)備金的比例，降低的這部分資金會(huì)投入信貸或者其他市場(chǎng)，這樣就會(huì)使市場(chǎng)上的資金增加。

　　存款準(zhǔn)備金率是指商業(yè)銀行必須按照一定比例向央行繳存一定比例的存款作為準(zhǔn)備金，以保證商業(yè)銀行的流動(dòng)性和資本充足。當(dāng)央行降低存款準(zhǔn)備金率時(shí)，商業(yè)銀行需要向央行繳存的存款比例下降，商業(yè)銀行可用于貸款的資金量增加，促進(jìn)了流動(dòng)性增加、資金成本降低和信貸擴(kuò)張，對(duì)于刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)等方面帶來(lái)一定的支持作用。

　　央行利用降準(zhǔn)的政策工具，通常會(huì)在經(jīng)濟(jì)下行壓力加大、流動(dòng)性相對(duì)緊張、信貸投資需求低迷等情況下出手。降準(zhǔn)可增加商業(yè)銀行的資金供應(yīng)，進(jìn)而幫助擴(kuò)大資本市場(chǎng)的投融資，加大企業(yè)的信貸獲得性，降低資金成本，從而刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。此外，在貨幣政策中，降準(zhǔn)也可以作為其他貨幣政策工具（如降息）的補(bǔ)充手段，以達(dá)到適當(dāng)調(diào)控的效果。

全面降準(zhǔn)的意義

　　央行落實(shí)降準(zhǔn)政策的意義在于：

　　1、央行通過(guò)此次全面降準(zhǔn)意在向銀行體系釋放低成本、長(zhǎng)期限的流動(dòng)性，更好地支持重點(diǎn)領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)，不搞大水漫灌，兼顧內(nèi)外平衡，著力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。

　　2、全面降準(zhǔn)可以直接緩解金融機(jī)構(gòu)發(fā)放貸款的流動(dòng)性約束并間接影響利率約束，從而在保持銀行體系流動(dòng)性合理充裕的前提下，提高金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)水平，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長(zhǎng)。

　　3、降準(zhǔn)具有向銀行體系提供長(zhǎng)期資金的作用，是緩解流動(dòng)性約束的工具之一，可以優(yōu)化銀行的資金結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)其資金配置能力，加大對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的支持力度。

　　4、在當(dāng)前銀行業(yè)負(fù)債成本承壓、凈息差持續(xù)收窄至歷史低位的情況下，央行適時(shí)降準(zhǔn)，有助于更好的激發(fā)實(shí)體融資需求，穩(wěn)經(jīng)濟(jì)、降成本，并有效緩解銀行負(fù)債和經(jīng)營(yíng)壓力，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　5、降準(zhǔn)對(duì)地產(chǎn)需求端的穩(wěn)定，有助于緩解開(kāi)發(fā)商資金鏈，并反過(guò)來(lái)支持供給端，積極促進(jìn)土地市場(chǎng)回暖、提升房企拿地開(kāi)工的積極性等。

　　6、此次降準(zhǔn)之后，我國(guó)金融機(jī)構(gòu)加權(quán)平均存款準(zhǔn)備金率為7.6%，還處于相對(duì)較高的水平。因此，未來(lái)降準(zhǔn)仍有一定空間。同時(shí)，央行將更多運(yùn)用結(jié)構(gòu)性貨幣政策工具，加大對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展重點(diǎn)領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)的精準(zhǔn)滴灌，使貨幣政策更加精準(zhǔn)有力。

　　7、在外圍包括硅谷銀行、瑞士信貸銀行等風(fēng)險(xiǎn)事件爆發(fā)后，本次降準(zhǔn)有利于提振市場(chǎng)信心，預(yù)計(jì)所釋放的流動(dòng)性有望助力融資逐漸企穩(wěn)回升，支撐A股企穩(wěn)上行。

　　8、預(yù)計(jì)降準(zhǔn)落地后，股市和債市將迎來(lái)利好，可重點(diǎn)關(guān)注銀行、地產(chǎn)領(lǐng)域。對(duì)于股市而言，降準(zhǔn)為各行各業(yè)提供信貸支持，刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)基本面向好，對(duì)股市起到提振作用，并且降準(zhǔn)也提振了投資者信心。對(duì)于債市而言，此次降準(zhǔn)釋放流動(dòng)性資金，為銀行間市場(chǎng)注入流動(dòng)性，資金成本價(jià)格下降，寬信用預(yù)期增強(qiáng)，平抑前段時(shí)間債市波動(dòng)。

央行降準(zhǔn)對(duì)老百姓有什么影響

　　央行降低存款準(zhǔn)備金率的行為是出于對(duì)資金流通性和房地產(chǎn)市場(chǎng)穩(wěn)定考慮的，那央行降準(zhǔn)對(duì)我們老百姓有什么影響？首先，央行全面降準(zhǔn)正式落地，這意味著中國(guó)的利率已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)合理水平，可以幫助企業(yè)減輕債務(wù)負(fù)擔(dān)，增加企業(yè)現(xiàn)金流。其次，對(duì)于我們老百姓來(lái)說(shuō)，降息會(huì)降低消費(fèi)支出，從而使消費(fèi)者能夠更好地購(gòu)買(mǎi)他們所需要的產(chǎn)品和服務(wù)。最后，此舉措鼓勵(lì)了投資者投資于優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，為未來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)打下基礎(chǔ)。

　　7月28日，國(guó)家稅務(wù)總局舉辦“辦好稅收惠民事服務(wù)高質(zhì)量發(fā)展”新聞發(fā)布會(huì)。發(fā)布會(huì)上指出，2014年9月-2023年6月，共免征新能源汽車車輛購(gòu)置稅超2600億元，其中2023年上半年達(dá)491.7億元，同比增長(zhǎng)44.1%。

（圖片來(lái)源：國(guó)家稅務(wù)總局）

新能源汽車稅收支持政策顯成效

　　近年來(lái)，我國(guó)對(duì)新能源汽車的政策支持體系逐漸健全，具體體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

　　一是多稅種政策組合發(fā)力。目前，車輛購(gòu)置稅、車船稅、消費(fèi)稅等方面均有支持新能源汽車發(fā)展的政策。國(guó)家自2012年起一直對(duì)新能源商用車免征車船稅，對(duì)新能源乘用車不征收車船稅；自2014年9月起一直對(duì)新能源汽車實(shí)施免征車輛購(gòu)置稅政策；對(duì)電動(dòng)汽車一直未納入小汽車消費(fèi)稅征收范圍。

　　二是大力度優(yōu)惠持續(xù)顯效。2012年1月至2023年6月，共減免新能源汽車車船稅超100億元，其中2023年上半年達(dá)8.6億元，同比增長(zhǎng)41.2%；2014年9月-2023年6月，免征新能源汽車車輛購(gòu)置稅超2600億元，其中2023年上半年491.7億元，同比增長(zhǎng)44.1%。

　　三是全目錄清單便利享受。通過(guò)不斷優(yōu)化完善，已實(shí)現(xiàn)了新能源汽車車輛購(gòu)置稅和車船稅優(yōu)惠政策目錄式管理，符合優(yōu)惠條件的車輛目錄嵌入征管系統(tǒng)，信息系統(tǒng)自動(dòng)判斷甄別，極大地方便了納稅人享受政策紅利。

　　在稅收等一系列政策和市場(chǎng)因素的共同作用下，近年來(lái)，我國(guó)新能源汽車產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，步入快速發(fā)展階段。機(jī)動(dòng)車銷售統(tǒng)一發(fā)票數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)新能源汽車2022年銷售568.1萬(wàn)輛，2023年上半年銷售311.1萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)38.3%；在全部新增汽車銷量中，2022年新能源汽車占比達(dá)23.5%，2023年上半年占比上升至27.4%，表明我國(guó)新能源汽車市場(chǎng)保有量持續(xù)提高。

新能源汽車購(gòu)置稅減免政策延長(zhǎng)

　　為鞏固和發(fā)展我國(guó)新能源汽車產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，今年6月19日，財(cái)政部、稅務(wù)總局、工業(yè)和信息化部發(fā)布《關(guān)于延續(xù)和優(yōu)化新能源汽車車輛購(gòu)置稅減免政策的公告》（以下簡(jiǎn)稱公告），明確新能源汽車車輛購(gòu)置稅減免政策再延長(zhǎng)4年，即延長(zhǎng)至2027年12月31日。

　　《公告》規(guī)定2024—2025年免征車輛購(gòu)置稅，同時(shí)每輛新能源乘用車免稅額不超過(guò)3萬(wàn)元。例如：李某在2024年2月5日，購(gòu)買(mǎi)一輛符合《公告》要求減免稅標(biāo)準(zhǔn)的新能源乘用車，以銷售價(jià)格30萬(wàn)元（不含增值稅，下同）的新能源乘用車為例，車輛購(gòu)置稅稅率為10%，應(yīng)納稅額為3萬(wàn)元（30×10%），按免稅政策免稅額為3萬(wàn)元，未超過(guò)3萬(wàn)元的免稅限額，李某無(wú)需繳納車輛購(gòu)置稅；以銷售價(jià)格50萬(wàn)元的新能源乘用車為例，應(yīng)納稅額為5萬(wàn)元（50×10%），按免稅政策免稅額為5萬(wàn)元，超過(guò)免稅限額2萬(wàn)元，李某可享受3萬(wàn)元的免稅額，需要繳納車輛購(gòu)置稅2萬(wàn)元。

　　《公告》規(guī)定2026—2027年減半征收車輛購(gòu)置稅，同時(shí)每輛新能源乘用車減稅額不超過(guò)1.5萬(wàn)元。例如：張某在2026年3月1日，購(gòu)買(mǎi)一輛符合《公告》要求減免稅標(biāo)準(zhǔn)的新能源乘用車，以銷售價(jià)格30萬(wàn)元的新能源乘用車為例，車輛購(gòu)置稅稅率為10%，應(yīng)納稅額為3萬(wàn)元（30×10%），按減半征收政策減稅額為1.5萬(wàn)元（3×50%），因未超過(guò)1.5萬(wàn)元的減稅限額，按政策規(guī)定，張某可享受1.5萬(wàn)元的減稅額，需繳納車輛購(gòu)置稅1.5萬(wàn)元；以銷售價(jià)格50萬(wàn)元的新能源乘用車為例，應(yīng)納稅額為5萬(wàn)元（50×10%），按減半征收政策減稅額為2.5萬(wàn)元（5×50%），因超過(guò)1.5萬(wàn)元的減稅限額，按政策規(guī)定，張某可享受1.5萬(wàn)元的減稅額，需繳納車輛購(gòu)置稅3.5萬(wàn)元。

稅收減免優(yōu)惠政策如何落實(shí)

　　稅務(wù)部門(mén)將進(jìn)一步加強(qiáng)與工信、公安等部門(mén)協(xié)同協(xié)作，通過(guò)信息化手段便利納稅人及時(shí)享受新能源汽車稅收支持政策，并密切跟蹤關(guān)注政策執(zhí)行情況，及時(shí)解答處理納稅人遇到的問(wèn)題，確保減免稅優(yōu)惠政策更好落實(shí)落地落細(xì)，更好地服務(wù)新能源汽車產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　內(nèi)容來(lái)源國(guó)家稅務(wù)總局，會(huì)計(jì)網(wǎng)整理發(fā)布。

　　財(cái)務(wù)杠桿又稱資本杠桿、融資杠桿，或者是負(fù)債經(jīng)營(yíng)。財(cái)務(wù)杠桿是由于企業(yè)債務(wù)的存在，而導(dǎo)致普通股每股利潤(rùn)變動(dòng)大于息稅前利潤(rùn)變動(dòng)的杠桿效應(yīng)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，財(cái)務(wù)杠桿就是用別人的錢(qián)為自己賺取更多的利潤(rùn)。

　　我們知道，企業(yè)資本結(jié)構(gòu)是企業(yè)長(zhǎng)期資本來(lái)源的構(gòu)成和比例關(guān)系。一般情況下，企業(yè)的資本有長(zhǎng)期債務(wù)資本和權(quán)益資本構(gòu)成，不同的資本結(jié)構(gòu)對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況和結(jié)構(gòu)的影響是不同的。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)杠桿的關(guān)系。現(xiàn)實(shí)中，我們知道，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是由于企業(yè)運(yùn)用了債務(wù)融資方式而產(chǎn)生的喪失償付能力的風(fēng)險(xiǎn)，而這種風(fēng)險(xiǎn)最終是需要由普通股股東承擔(dān)的。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常會(huì)發(fā)生借入資本去進(jìn)行負(fù)債經(jīng)營(yíng)，但不論經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)多少，其需要承擔(dān)的債務(wù)利息是不變的。當(dāng)企業(yè)在資本結(jié)構(gòu)中增加了債務(wù)這類具有固定融資成本的比例時(shí)，固定的現(xiàn)金流出量就會(huì)增加，特別是在利息費(fèi)用的增加速度，超過(guò)了息稅前利潤(rùn)增加速度的情況下，企業(yè)會(huì)因?yàn)樨?fù)擔(dān)較多的債務(wù)成本，并將會(huì)影響凈利潤(rùn)的減少，同時(shí)企業(yè)發(fā)生喪失償債能力的概率也會(huì)增加，導(dǎo)致財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)增加;反之，當(dāng)債務(wù)資本比率較低時(shí)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)就小。

　　財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)。對(duì)財(cái)務(wù)杠桿計(jì)量的主要指標(biāo)是財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)，也就是，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的大小一般用財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)表示，財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)是企業(yè)計(jì)算每股收益的變動(dòng)率與息稅前利潤(rùn)的變動(dòng)率之間的比率。財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)越大，表明企業(yè)財(cái)務(wù)杠桿作用越明顯，但財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也就越大;反之，如果財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)越小，表明財(cái)務(wù)杠桿作用越小，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也就越小。應(yīng)該說(shuō)，在影響財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的因素中，債務(wù)利息或優(yōu)先股股息這類固定融資成本是基本因素。

　　在一定的息稅前利潤(rùn)范圍內(nèi)，債務(wù)融資的利息成本是不變的，隨著息稅前利潤(rùn)的增加，單位利潤(rùn)所負(fù)擔(dān)的固定利息費(fèi)用就會(huì)相對(duì)減少，從而單位利潤(rùn)可供股東分配的部分會(huì)相應(yīng)增加，則普通股股東每股收益的增長(zhǎng)率將大于息稅前利潤(rùn)的增長(zhǎng)率。反之，當(dāng)息稅前利潤(rùn)減少時(shí)，單位利潤(rùn)所負(fù)擔(dān)的規(guī)定利息費(fèi)用就會(huì)相對(duì)增加，從而單位利潤(rùn)可供股東分配的部分相應(yīng)減少，普通股股東每股收益的下降率將大于息稅前利潤(rùn)的下降率。如果不存在固定融資費(fèi)用，則普通股股東每股收益的變動(dòng)率，會(huì)與息稅前利潤(rùn)的變動(dòng)率保持一致。這種在某一固定的債務(wù)與權(quán)益融資結(jié)構(gòu)下，由于息稅前利潤(rùn)的變動(dòng)引起每股收益產(chǎn)生更大變動(dòng)程度的現(xiàn)象，被稱為財(cái)務(wù)杠桿效應(yīng)。固定融資成本是引起財(cái)務(wù)杠桿效應(yīng)的根源，但息稅前利潤(rùn)與固定融資成本之間的相對(duì)水平?jīng)Q定了財(cái)務(wù)杠桿的大小，即財(cái)務(wù)杠桿的大小是由固定融資成本和息稅前利潤(rùn)共同決定的。我們知道，負(fù)債比率是可以控制的。企業(yè)可以通過(guò)合理安排資本結(jié)構(gòu)，適度負(fù)債，使財(cái)務(wù)杠桿利益，抵消風(fēng)險(xiǎn)增大所帶來(lái)的不利影響。

　　總之，財(cái)務(wù)杠桿是由于企業(yè)債務(wù)的存在，而導(dǎo)致普通股每股利潤(rùn)變動(dòng)大于息稅前利潤(rùn)變動(dòng)的杠桿效應(yīng)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，財(cái)務(wù)杠桿就是用別人的錢(qián)為自己賺取更多的利潤(rùn)。財(cái)產(chǎn)杠桿的計(jì)量是財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)，其財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)越大，財(cái)務(wù)杠桿作用越明顯，但企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)越大。

課程背景

　　在非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)課程獲得熱烈反響后,作為中國(guó)最著名的財(cái)務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們將繼續(xù)舉辦為期4天的高級(jí)研修班針對(duì)企業(yè)高層非財(cái)務(wù)管理人員的財(cái)務(wù)技巧進(jìn)行深入淺出的專業(yè)培訓(xùn)，而這些正是在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天取得成功的必要條件。

　　非財(cái)務(wù)高管如何運(yùn)用財(cái)務(wù)工具，進(jìn)行商業(yè)決策，預(yù)測(cè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)策略，分析歷史經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)繼而為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值、提升管理績(jī)效成為現(xiàn)今非財(cái)務(wù)企業(yè)高管最為頭痛的問(wèn)題之一。本課程將從財(cái)務(wù)的角度出發(fā)，將企業(yè)整體戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)管理相結(jié)合，讓身為企業(yè)中的管理者，從財(cái)務(wù)的角度把握企業(yè)運(yùn)作的核心，有效提升企業(yè)的管理水平。

　　您不得不參加的區(qū)別于傳統(tǒng)非財(cái)?shù)恼n程：

　　通過(guò)最專業(yè)的財(cái)經(jīng)培訓(xùn)平臺(tái)，讓您與企業(yè)高管和資深教授面對(duì)面共同探討財(cái)務(wù)在高層決策和企業(yè)管理中發(fā)揮的作用。

　　課程采用現(xiàn)場(chǎng)演練、案例分析、小組討論和學(xué)員實(shí)際操作指導(dǎo)的授課形式，學(xué)員可以體驗(yàn)真實(shí)的實(shí)戰(zhàn)情景，現(xiàn)場(chǎng)找到處理問(wèn)題的解決方案，有效激發(fā)學(xué)習(xí)愿望，真正學(xué)習(xí)到有用的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和技巧。

　　作為非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)課程高級(jí)版，如果您已經(jīng)初步了解財(cái)務(wù)，那此次課程將讓您對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)的一知半解變成對(duì)相關(guān)財(cái)務(wù)知識(shí)的融會(huì)貫通!同時(shí)教授也將原本傳統(tǒng)印象中枯燥的財(cái)務(wù)課程，以案例分析、理論與實(shí)務(wù)結(jié)合等方式穿插引導(dǎo)學(xué)員并創(chuàng)造輕松的學(xué)習(xí)氛圍。

　　課程列舉了微軟、沃爾瑪、萬(wàn)科、葛洲壩、上海汽車、青島海爾、四川長(zhǎng)虹、廣汽長(zhǎng)豐、美的電器等大量生動(dòng)真實(shí)的案例進(jìn)行分析，案例中既有成功的經(jīng)驗(yàn)，也有失敗的教訓(xùn)，可幫助您全面理解和掌握財(cái)務(wù)管理諸多必備技能。

課程收益

　　1、更有效地與財(cái)務(wù)專業(yè)人員進(jìn)行交流

　　2、更專業(yè)地理解財(cái)務(wù)報(bào)表從而輔助經(jīng)營(yíng)決策

　　3、更直接地從財(cái)務(wù)角度分析管理問(wèn)題

　　4、更全面地學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)指標(biāo)與分析來(lái)控制戰(zhàn)略成本

　　5、更詳實(shí)地了解財(cái)務(wù)管理并提升企業(yè)價(jià)值

　　6、更深刻地培養(yǎng)風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)幫助企業(yè)管理

課程對(duì)象

　　1：企業(yè)高層管理人員，如：董事，董事長(zhǎng)，總裁，總經(jīng)理、副總經(jīng)理，監(jiān)事，總監(jiān)等

　　2：金融機(jī)構(gòu)高層管理人員，如：行長(zhǎng)，副行長(zhǎng)，總裁，總經(jīng)理，副總經(jīng)理等

課程大綱

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　　2023年10月18日，中國(guó)會(huì)計(jì)師事務(wù)所百?gòu)?qiáng)排名信息最新出爐！中注協(xié)正式發(fā)布了《2022年度會(huì)計(jì)師事務(wù)所綜合評(píng)價(jià)百家排名信息》，與之前發(fā)布的公示稿對(duì)比，僅去掉了101-105名的會(huì)計(jì)師事務(wù)所的信息，其余會(huì)計(jì)師事務(wù)所的排名、各種數(shù)據(jù)均無(wú)任何變化。與2021年排名信息對(duì)比，新上榜10家會(huì)計(jì)師事務(wù)所。

中國(guó)會(huì)計(jì)師事務(wù)所百?gòu)?qiáng)排名TOP10

　　會(huì)計(jì)所排名詳情查看＞＞中國(guó)會(huì)計(jì)師事務(wù)所百?gòu)?qiáng)榜單

　　今年公布的會(huì)計(jì)師事務(wù)所百?gòu)?qiáng)排名榜中，前四名仍然是四大，普華永道以980.86分、79億收入排名第一，安永、畢馬威、德勤排名第2到第4位。國(guó)內(nèi)所方面，立信以913分排名第五，前十的會(huì)計(jì)所還有天健、容誠(chéng)、信永中和、致同、天職國(guó)際。大華33億收入，超過(guò)排名前10的容誠(chéng)（26億）、信永中和（30億）、致同（26億）、天職國(guó)際（31億），但排名被擠出前十。

　　排名前十的會(huì)計(jì)師事務(wù)所基本情況如下：

　　業(yè)務(wù)方面，“四大”會(huì)計(jì)師事務(wù)所2022年業(yè)務(wù)收入均上漲！畢馬威華振業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)最多，達(dá)到25%；德勤華永業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)23.83%，排名第二；安永華明業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)21.05%，排名第三；綜合排名第一的普華永道中天業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)百分比在“四大”中排名第四，增長(zhǎng)16.11%。

中國(guó)會(huì)計(jì)師事務(wù)所10家新上榜

　　2022年100強(qiáng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所按所屬地區(qū)口徑統(tǒng)計(jì)，北京市有33家，上海市14家，浙江省11家。新進(jìn)入榜單的會(huì)計(jì)師事務(wù)所有10家，分別是：云南中天正和（61）、山西天正（72）、徐州方正（88）、上海華安（91）、湖南天信興業(yè)（95）、上海瑞德（96）、浙江中永中天（97）、浙江浙經(jīng)天策（98）、尤尼泰振青（99）、山西中強(qiáng)（100）。

22年會(huì)計(jì)所百?gòu)?qiáng)VS 21年會(huì)計(jì)所百?gòu)?qiáng)

　　與2021年度綜合評(píng)價(jià)百家排名信息相對(duì)比，2022年度綜合排名上升幅度最大的10家會(huì)計(jì)師事務(wù)所為：江蘇蘇港（上升15名）、江蘇益誠(chéng)（上升15名）、中天浩（上升14名）、湖南建業(yè)（上升13名）、四川中衡安信（上升13名）、浙江中興（上升12名）、河北金誠(chéng)（上升11名）、湖南天平正大（上升11名）、湘能卓信（上升11名）、中勤萬(wàn)信（上升11名）。

　　2021年的百家會(huì)計(jì)所中，有10家未繼續(xù)上榜。分別是：山東舜天信誠(chéng)、陜西西秦金周、上海立信佳誠(chéng)東審、上海華皓、浙江普華、陜西鴻英、遵義中審、深圳永信瑞和、北京中平建華浩、貴州黔元。

財(cái)務(wù)雖然不能創(chuàng)造價(jià)值，但是可全面的衡量?jī)r(jià)值，財(cái)務(wù)是企業(yè)中，唯一一個(gè)具有串聯(lián)人，財(cái)，物等一切價(jià)值鏈條的管理部門(mén)。財(cái)務(wù)的工作重要性表現(xiàn)在企業(yè)具備的系統(tǒng)的，全面的管理視角。那么財(cái)務(wù)的職能有哪些呢?

財(cái)務(wù)職能是什么?

財(cái)務(wù)職能是指企業(yè)財(cái)務(wù)在運(yùn)行中所固有的功能。財(cái)務(wù)的職能源于企業(yè)資金運(yùn)動(dòng)及其所體現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，表現(xiàn)為籌資、用資、耗資、分配等過(guò)程中的管理職能，包括：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)決策、財(cái)務(wù)計(jì)劃、財(cái)務(wù)控制、財(cái)務(wù)分析等。

小企業(yè)財(cái)務(wù)部的財(cái)務(wù)職能

1、記賬：把企業(yè)的各項(xiàng)收入和支出記錄清楚，給老板一個(gè)清晰的賬務(wù)記錄。

2、出具財(cái)務(wù)報(bào)表：至少按月度出具損益表，資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表這三大報(bào)表，讓老板對(duì)企業(yè)的營(yíng)收情況，資金情況和資產(chǎn)狀況有個(gè)清晰的了解。

3、申報(bào)納稅：企業(yè)再小，也需要定期到稅務(wù)局進(jìn)行納稅申報(bào)，在稅務(wù)系統(tǒng)中形成一個(gè)良好的記錄。

4、開(kāi)具發(fā)票：根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)性質(zhì)，開(kāi)具增值稅普通發(fā)票，服務(wù)發(fā)票，增值稅的專用發(fā)票等，這需要和當(dāng)?shù)囟悇?wù)局協(xié)調(diào)并安裝相應(yīng)的軟件。

5、資金管理：包括收款并與客戶核對(duì)往來(lái)賬目，給供應(yīng)商付款，給員工報(bào)銷費(fèi)用和發(fā)工資等。升級(jí)一些的，需要進(jìn)行一些資金預(yù)測(cè)，避免入不敷出的局面。

大企業(yè)財(cái)務(wù)部的財(cái)務(wù)職能

隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，可以考慮發(fā)展財(cái)務(wù)部的升級(jí)職能，進(jìn)一步為老板出謀劃策。當(dāng)然，這要考慮你的人手是否充足，能否應(yīng)對(duì)這些工作。包括并不限于以下職能：

1、預(yù)算管理：企業(yè)進(jìn)行預(yù)算管理的目的是為了保證企業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行能夠按照預(yù)期的目標(biāo)進(jìn)行，進(jìn)行成本控制，保證凈利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。但小企業(yè)在實(shí)際運(yùn)行中會(huì)出現(xiàn)各種情況而偏離預(yù)期，這需要財(cái)務(wù)和企業(yè)老板的及時(shí)溝通。

2、產(chǎn)品和客戶的盈利分析：不同的產(chǎn)品有不同的毛利，不同客戶對(duì)公司的毛利貢獻(xiàn)也不相同，財(cái)務(wù)要能夠進(jìn)行產(chǎn)品和客戶盈利能力的詳細(xì)分析，為老板的決策提供依據(jù)。

3、企業(yè)資金的籌集：小企業(yè)在發(fā)展壯大的過(guò)程中，缺乏運(yùn)營(yíng)資金是老板們經(jīng)常頭疼的問(wèn)題。資金是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的血脈，如何為企業(yè)籌資也是財(cái)務(wù)的又一重要貢獻(xiàn)。

4、稅務(wù)籌劃： 如何合理地避稅，幫助企業(yè)節(jié)省資金，同時(shí)又不違反國(guó)家的稅務(wù)政策。

5、法務(wù)咨詢： 企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中需要簽訂各種不同的商務(wù)合同，財(cái)務(wù)在日常工作中多多少少會(huì)接觸到這些合同，財(cái)務(wù)能夠從合同條款中看到風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)，并能夠及時(shí)提醒老板。

如果想要更深入地了解一家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，就要學(xué)會(huì)閱讀公司的財(cái)報(bào)。通常一份財(cái)報(bào)有一百來(lái)頁(yè)，內(nèi)容很多也很專業(yè)，那么我們著重要看哪些方面呢？財(cái)務(wù)報(bào)表應(yīng)該如何快速的閱讀呢？

一、要明確本次報(bào)表分析目的

報(bào)表的使用者不同，他們的評(píng)價(jià)角度也不同。

如果你是債權(quán)人，你關(guān)心的是企業(yè)的償債能力；如果你是投資者，你關(guān)心的是企業(yè)未來(lái)的發(fā)展能力；如果你是經(jīng)營(yíng)者，你關(guān)心企業(yè)各方面的狀況。所以，我們必須十分清楚地知道我們的分析目的。

二、確定報(bào)表分析的重點(diǎn)項(xiàng)目

在明確報(bào)表分析的目的之后，我們就可以確定本次分析的重點(diǎn)項(xiàng)目。

例如，如果想了解企業(yè)存貨銷售情況，我們就應(yīng)該去聯(lián)想哪些項(xiàng)目與企業(yè)的存貨相關(guān)，采用發(fā)散性思維，我們就可以確定了。例如：存貨——貨幣資金，存貨——應(yīng)收賬款，以上是與資產(chǎn)負(fù)債表相關(guān);存貨——營(yíng)業(yè)收入，存貨——營(yíng)業(yè)成本，以上是與利潤(rùn)表相關(guān);存貨——銷售商品收到的現(xiàn)金流量，采購(gòu)商品支付的現(xiàn)金流量，這與現(xiàn)金流量表相關(guān)。

三、關(guān)注重點(diǎn)分析項(xiàng)目之間的聯(lián)系

看一張報(bào)表得出的結(jié)論可能是片面的，看三張報(bào)表得出的綜合結(jié)論肯定比看一張報(bào)表得出的結(jié)論可靠。

所以，確定報(bào)表分析的重點(diǎn)項(xiàng)目之后，還不能忘記將各項(xiàng)目的數(shù)據(jù)進(jìn)行聯(lián)系分析。

四、資產(chǎn)負(fù)債表的閱讀

資產(chǎn)負(fù)債表給予我們的主要信息有哪些呢？

資產(chǎn)負(fù)債表的右邊：資本結(jié)構(gòu)——財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；

資產(chǎn)負(fù)債表的左邊：資產(chǎn)結(jié)構(gòu)——經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

資產(chǎn)負(fù)債表右邊，是企業(yè)資金來(lái)源。通過(guò)負(fù)債與所有者權(quán)益項(xiàng)目金額的對(duì)比，期末與期初的對(duì)比，基本可能判斷企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)高低及其變化趨勢(shì)；

資產(chǎn)負(fù)債表左邊，是企業(yè)資產(chǎn)的分布。通過(guò)流動(dòng)資產(chǎn)與長(zhǎng)期資產(chǎn)項(xiàng)目金額的對(duì)比，期末與期初對(duì)比，基本可以判斷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高低及其變化趨勢(shì)。

所以，拿到資產(chǎn)負(fù)債表后，一看資金來(lái)源，二看資產(chǎn)分布，三進(jìn)行前后期對(duì)比分析。即可判斷企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高低、資產(chǎn)資本結(jié)構(gòu)是否合理的結(jié)論。

五、利潤(rùn)表的閱讀

利潤(rùn)表給我們的主要信息有哪些呢？

同期的內(nèi)部結(jié)構(gòu)分析，可以判斷企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源與構(gòu)成；前后期同項(xiàng)目對(duì)比分析，可以判斷企業(yè)盈利的變化原因及其發(fā)展趨勢(shì)。

所以，對(duì)于利潤(rùn)表一要進(jìn)行結(jié)構(gòu)分析，從而判斷公司盈利質(zhì)量高低；二要進(jìn)行前后各期比較分析，可以掌握公司盈利能力變化的原因及其企業(yè)的發(fā)展能力。

六、現(xiàn)金流量表的閱讀

現(xiàn)金流量表的給我們的主要信息有哪些呢？

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量；投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量；籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量；現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物的凈增加額。

其中經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流是最基礎(chǔ)，是根本;另外,我們要掌握經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、投資活動(dòng)、籌資活動(dòng)的現(xiàn)金流之間的相互關(guān)系。如果經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有錢(qián)流進(jìn)了，投資才會(huì)有錢(qián)流出，若流進(jìn)的錢(qián)夠多，就可以分紅，就可以還債，籌資活動(dòng)就會(huì)有錢(qián)流出;反之，如果經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不景氣，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金流萎縮，甚至?xí)?fù)數(shù)，資金不夠怎么辦，就要籌資。

所以，籌資活動(dòng)就會(huì)有錢(qián)流進(jìn)，如果還不行，那么就處理閑置資產(chǎn)。事實(shí)上，我們可以用更簡(jiǎn)單的方法來(lái)閱讀現(xiàn)金流量表，先不要關(guān)注金額的大小，就關(guān)注經(jīng)營(yíng)、投資、籌資現(xiàn)金凈流量是流進(jìn)還是流出，是正數(shù)還是負(fù)數(shù)？再結(jié)合發(fā)展階段、外部環(huán)境分析，就可以得出企業(yè)現(xiàn)金流轉(zhuǎn)的基本狀況。

七、綜合分析

當(dāng)然，前面僅僅是從單張報(bào)表閱讀得出一些基本判斷，可能是片面的，甚至是錯(cuò)誤的判斷。

因此，在快速閱讀完了所有報(bào)表之后，你還得進(jìn)行綜合分析判斷三張報(bào)表之間的關(guān)系，印證之前的判斷。

僅是從單張報(bào)表閱讀得出一些基本判斷，可能是片面的，甚至是錯(cuò)誤的判斷。因此，在快速閱讀完了所有報(bào)表之后。你還得進(jìn)行綜合分析判斷，關(guān)證三張報(bào)表之間印證關(guān)系了。

股神巴菲特的建議：如果在股市上挑選公司進(jìn)行投資，最好要看一下這家公司至少五年的財(cái)務(wù)報(bào)表。提到財(cái)務(wù)報(bào)表，你是不是立刻有種高大上的感覺(jué)？晦澀的數(shù)字、復(fù)雜的圖表、繁雜的數(shù)據(jù)......撲面而來(lái)。

春節(jié)期間，最有年味的地方就屬?gòu)R會(huì)了，今年北京的廟會(huì)尤其多。基本每個(gè)廟會(huì)上都會(huì)設(shè)置各種攤位，出售特色小吃、工藝品或者進(jìn)行游藝活動(dòng)，加上春節(jié)期間巨大的客流量，攤主應(yīng)該能賺不少錢(qián)，但事實(shí)真的如此嗎?

如果我們站在財(cái)務(wù)的角度對(duì)一場(chǎng)廟會(huì)建立盈利分析模型，可以從廟會(huì)的主辦方、攤主以及廟會(huì)周邊受其影響的其他經(jīng)濟(jì)利益實(shí)體三方面來(lái)進(jìn)行思考，可能會(huì)得出不同的結(jié)論。

主辦方：數(shù)量控制是關(guān)鍵

一場(chǎng)廟會(huì)，主辦方能夠從中獲取哪些收入?首先是廟會(huì)的門(mén)票收入，包括入場(chǎng)門(mén)票收入以及單獨(dú)進(jìn)行收費(fèi)的表演門(mén)票收入。其次是攤位租賃收入，主辦方會(huì)將場(chǎng)地劃分為大小不一的攤位進(jìn)行對(duì)外租賃，從中獲取租金。以上兩項(xiàng)是廟會(huì)主辦方的主要收入來(lái)源，除此之外還可能會(huì)有一些其他收入，例如品牌、企業(yè)等第三方贊助或捐款、政府補(bǔ)貼等，但這部分的收入發(fā)生具有一定的偶然性，并不能將其作為主要的收入來(lái)源。

與收入相對(duì)的就是成本，主辦方的成本支出占比最高的就是場(chǎng)地租賃費(fèi)，如果廟會(huì)是在公園舉辦，主辦方并不一定是公園本身，而是第三方機(jī)構(gòu)，主辦方需要向公園進(jìn)行場(chǎng)地租賃，這樣就需要支出租賃費(fèi)。租賃場(chǎng)地后需要進(jìn)行基礎(chǔ)的場(chǎng)地布置，例如添加龍年裝飾元素、展位示意圖、咨詢臺(tái)設(shè)置等，需要支付材料、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。廟會(huì)想要吸引更多的游客，需要進(jìn)行宣傳推廣，根據(jù)推廣渠道的選擇不同，相應(yīng)的費(fèi)用也會(huì)有差異。為了維護(hù)廟會(huì)的正常運(yùn)營(yíng)，需要聘用一定數(shù)量的工作人員，也就產(chǎn)生了人工成本。除上述的成本費(fèi)用外，還會(huì)有邀請(qǐng)第三方團(tuán)隊(duì)進(jìn)行表演所支付的服務(wù)費(fèi)、購(gòu)買(mǎi)安全器材所支付的費(fèi)用、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放的小禮品等成本。

主辦方想要盈利，就需要確保收入能夠覆蓋所有的成本費(fèi)用。當(dāng)廟會(huì)的場(chǎng)地確定后，場(chǎng)地租賃費(fèi)就是最大的固定成本，場(chǎng)地布置的費(fèi)用也能隨之確定大體的預(yù)算范圍。根據(jù)場(chǎng)地的大小進(jìn)行人員的設(shè)置及安排，合理利用兼職招聘以及志愿者招募能夠?qū)⑷斯こ杀窘档汀０踩鞑牡馁?gòu)買(mǎi)、支付給第三方的服務(wù)費(fèi)，一經(jīng)確定就都會(huì)成為固定成本，只有宣傳推廣費(fèi)需要視情況進(jìn)行拆分，以便進(jìn)行成本的劃分。如果是發(fā)放優(yōu)惠券、消費(fèi)券等，顧客購(gòu)買(mǎi)門(mén)票或是在廟會(huì)中進(jìn)行消費(fèi)才會(huì)產(chǎn)生成本，這類屬于變動(dòng)成本，在線上或線下進(jìn)行的宣傳，可以將其劃分為固定成本。

按照這樣的邏輯，廟會(huì)舉辦中的大部分成本都屬于固定成本，變動(dòng)成本只有極少一部分，這就為廟會(huì)的盈利增加了負(fù)擔(dān)，主辦方必須想辦法讓收入可以覆蓋所有成本。

進(jìn)行廟會(huì)收入的預(yù)測(cè)分析，我們只考慮主要收入來(lái)源，也就是門(mén)票收入和攤位租賃收入。假設(shè)廟會(huì)對(duì)游客只收取門(mén)票，內(nèi)部各種游藝項(xiàng)目、表演等不再另行收費(fèi)，那么影響門(mén)票收入的因素就是游客數(shù)量以及門(mén)票價(jià)格。廟會(huì)門(mén)票價(jià)格一般會(huì)高于平時(shí)公園的票價(jià)，但如果票價(jià)設(shè)定過(guò)高則會(huì)影響游客的數(shù)量，可以參照往年票價(jià)以及類似廟會(huì)的票價(jià)進(jìn)行設(shè)定。票價(jià)確定后無(wú)法進(jìn)行更改，那么影響門(mén)票收入的變量就是游客數(shù)量。

游客是否越多越好?廟會(huì)選擇的場(chǎng)地存在容納游客數(shù)量的上限，當(dāng)超過(guò)上限時(shí)，就會(huì)影響到游客的安全以及體驗(yàn)感。會(huì)有部分游客在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行吐槽，這樣的信息過(guò)多可能會(huì)令原本有前往廟會(huì)意圖的顧客取消行程，進(jìn)而影響后續(xù)幾天的客流量。所以當(dāng)游客超出場(chǎng)地的承載量時(shí)，就需要考慮進(jìn)行限流，限流會(huì)對(duì)門(mén)票收入產(chǎn)生直接影響。反之，當(dāng)客流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及預(yù)期時(shí)，宣傳推廣的營(yíng)銷費(fèi)用變成了無(wú)效支出，門(mén)票收入下降會(huì)對(duì)主辦方的利潤(rùn)造成影響，同時(shí)攤主們沒(méi)有獲取相應(yīng)的顧客，也會(huì)影響主辦方的口碑。

影響主辦方收入的變量，除游客數(shù)量之外，還有已經(jīng)出租的攤位數(shù)量。將攤位租賃收入進(jìn)行分解，能拆分為出租攤位數(shù)量和平均攤位租賃價(jià)格，但實(shí)際上可能并不是所有攤位都可以成功出租，這樣就會(huì)出現(xiàn)空置率，也就是閑置攤位占總攤位數(shù)量的比例。空置率首先是越低越好，當(dāng)攤位100%全部出租的時(shí)候，空置率為0，這是一種理想狀態(tài)。空置率越高，意味著主辦方能夠獲取的租賃收入越少。其次需要查看空置攤位的具體位置，根據(jù)不同位置客流量的差異，即使攤位面積相同，租賃費(fèi)也有所不同。所以閑置一個(gè)位置偏僻的攤位和閑置一個(gè)熱門(mén)路段的攤位，空置率相同但主辦方獲取的租賃收入?yún)s天差地別。

在主辦方的盈利模型中，怎樣把控游客數(shù)量和攤位出租數(shù)量是關(guān)鍵，依據(jù)不同的位置合理設(shè)定攤位租賃價(jià)格同樣是關(guān)鍵。一般靠近出入口以及交叉路段附近、游覽主路兩側(cè)、著名景點(diǎn)附近的攤位，能夠獲取更多的客流量，攤位租賃價(jià)格相對(duì)較高，以這些點(diǎn)為中心向外輻射，攤位租賃價(jià)格會(huì)逐漸下降。攤位租賃價(jià)格設(shè)置不合理，會(huì)影響攤主承租的意向，特別是對(duì)于偏僻位置的攤位，攤位租賃價(jià)格的高低會(huì)直接決定攤主是否盈利。

攤主：賣什么?怎樣賣?這是個(gè)問(wèn)題

現(xiàn)在我們切換到攤主的角度去思考盈利模型。攤主的收入來(lái)源比較單一，只有攤位的銷售收入，銷售收入對(duì)應(yīng)會(huì)產(chǎn)生銷售成本，同時(shí)租賃攤位需要支付給主辦方相應(yīng)的租金，根據(jù)攤位的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目需要雇傭數(shù)量不等的工作人員，產(chǎn)生人力成本，這三類是攤主需要承擔(dān)的主要成本費(fèi)用。除此之外，部分?jǐn)偽贿€會(huì)出現(xiàn)損耗，導(dǎo)致額外成本負(fù)擔(dān)，也會(huì)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)通過(guò)視頻、圖文等進(jìn)行宣傳，需要支付一些營(yíng)銷費(fèi)用。

在搭建盈利模式時(shí)，依然需要先將成本費(fèi)用進(jìn)行分類。攤位租金是固定的，無(wú)論你銷售多少，哪怕一分錢(qián)收入都沒(méi)有，租金也需要按照約定支付給主辦方;人力成本相對(duì)也是固定的，雇傭三個(gè)人就需要支付三個(gè)人的工資，不排除有些攤位會(huì)依據(jù)銷售量支付銷售傭金，傭金屬于變動(dòng)成本;剩余的宣傳費(fèi)用由于金額較小，而且網(wǎng)絡(luò)推廣很難與收入直接掛鉤，所以也可以算作固定成本;銷售成本的分類則需要依據(jù)攤位的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行劃分。

如果銷售的是現(xiàn)場(chǎng)制作的食品類，銷售成本就是制作材料成本，但部分材料可能無(wú)法保存，也就是當(dāng)天必須要用完，否則只能銷毀，這部分就會(huì)成為額外的損耗成本，按照這個(gè)思路，當(dāng)天必須用完的成本，可以作為固定成本，因?yàn)闊o(wú)論是否制作為成品出售，這部分成本都是當(dāng)天必須負(fù)擔(dān)的，只是制作出售的部分為銷售成本，剩余的是損耗成本。

如果銷售的是成品，例如帶有包裝的點(diǎn)心、糖果，具有一定保質(zhì)期的特產(chǎn)，工藝品以及玩具等，銷售成本可以歸類為變動(dòng)成本，只有產(chǎn)生了銷售收入才會(huì)發(fā)生成本，剩余的部分可以留存繼續(xù)在其他地方銷售。如果提供的是游藝項(xiàng)目，例如打靶、套圈等，獎(jiǎng)品通常是玩具，銷售成本也屬于變動(dòng)成本，只是與收入的關(guān)聯(lián)性并非一一對(duì)應(yīng)，因?yàn)椴⒉皇敲總€(gè)人都能拿到獎(jiǎng)品。

銷售收入的影響因素是銷售數(shù)量和銷售單價(jià)。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的品類以及所處的位置，會(huì)對(duì)銷售數(shù)量產(chǎn)生很大的影響。例如羊肉串、糖葫蘆、炸灌腸等，這類特色小吃需要開(kāi)在人流量大的位置才能提高銷售數(shù)量，特別是由于損耗成本的存在，必須確保一定的銷售數(shù)量才能維持盈利。部分主辦方會(huì)將場(chǎng)地按照經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目劃分不同的區(qū)域，區(qū)域內(nèi)的經(jīng)營(yíng)品類相對(duì)集中，這樣做的好處是能夠保證區(qū)域內(nèi)的客流量，但相似商品的聚集也讓競(jìng)爭(zhēng)變得激烈。

一般廟會(huì)銷售的商品，無(wú)論是食品還是工藝品，價(jià)格都是其他渠道的2-3倍。但即使是這樣高的定價(jià)，也依然會(huì)有游客接受，主要是由于“心理賬戶”的效應(yīng)在發(fā)揮作用。如果在平時(shí)購(gòu)買(mǎi)食品，目的是為了滿足溫飽需求，支付所動(dòng)用的“心理賬戶”是普通的日常消費(fèi)或是餐飲消費(fèi);但在逛廟會(huì)期間，游客會(huì)把“心理賬戶”調(diào)整為娛樂(lè)或旅游，這時(shí)人們就更容易接受高價(jià)產(chǎn)品，即使它與我們平日消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的并無(wú)很大區(qū)別。

對(duì)于攤主來(lái)說(shuō)的另一項(xiàng)挑戰(zhàn)就是怎樣在短時(shí)間內(nèi)獲取更多的收入。廟會(huì)的時(shí)間一般不會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)，大概是初一到初七，所以在7天時(shí)間里保證邊際貢獻(xiàn)大于固定成本，攤位才能盈利。固定成本高、經(jīng)營(yíng)時(shí)間短，是所有攤主都需要面臨的難題。

廟會(huì)的巨大客流量也會(huì)影響周邊的其他經(jīng)濟(jì)實(shí)體，例如停車場(chǎng)、餐飲店、電影院、購(gòu)物中心、公共交通設(shè)施等，都會(huì)因?yàn)榭土髁吭黾佣@取更多的收益。但同時(shí)也可能會(huì)因?yàn)榈赇仧o(wú)法承受突發(fā)流量而影響顧客體驗(yàn)，例如餐飲店的上菜時(shí)間長(zhǎng)導(dǎo)致翻臺(tái)率較低，顧客因?yàn)榕抨?duì)時(shí)間長(zhǎng)而流失;人流量大造成交通壓力，形成道路擁堵;購(gòu)物中心的安全維護(hù)以及保潔費(fèi)用增加等，也可能對(duì)周邊經(jīng)濟(jì)實(shí)體產(chǎn)生負(fù)面影響。

廟會(huì)的財(cái)務(wù)模型同樣可以應(yīng)用到各種展會(huì)中，大體的邏輯是相同的。只是對(duì)于一些行業(yè)展會(huì)，企業(yè)參展的目的并不在于獲取利潤(rùn)，而是為了進(jìn)行品牌宣傳提升行業(yè)知名度，同時(shí)也能夠與同行業(yè)公司進(jìn)行友好的交流，在這種情況下，財(cái)務(wù)模型或許并不是最需要考慮的。