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　　對于銷售行業的會計人員而言，經常可以聽到傭金和折扣這類詞。那么大家分得清楚傭金和折扣是什么意思嗎?下面，會計網小編將在這里為大家詳細介紹傭金和折扣是什么，區別有哪些?

　　傭金和折扣是什么意思?

　　傭金：

　　傭金是一種服務酬金，也就是在賣方或者買方支付給中間商代理買賣或者介紹交易時所產生的。

　　我國外貿專業公司，代理國內企業進出口業務的時候，一般情況下，代理傭金比率是由雙方所簽訂協議進行規定的。對外報價的時候，價格中并不會明示傭金率是多少，這也就是我們說的“暗傭”。

　　假設在相應價格條款中，已對傭金多少作了明確表示，則稱作“明傭”。

　　含傭金也就是指包含傭金的合同價格，傭金額可以用含傭價與傭金率相乘而得出。涉及的公式為傭金=含傭價X傭金率。而傭金=含傭價-凈價，因此可得含傭價和凈價的關系。可以表示為含擁價=凈價/1-擁金率。

　　傭金的表示形式一般是英文縮寫字母的 C。

　　折扣：

　　折扣指的是在原價格的基礎上，賣方給予買方一定比例的價格減讓。也可以理解為用折扣方式減讓價格，注意不是直接將報價降低。折扣能夠讓賣方保持了商品的價位，也明確表示這是給予買方的一種優惠。

　　折扣是一種促銷手段，比如清倉折扣、數量折扣等都是比較常見的。

　　會計網總結：綜上所述，從傭金和折扣含義上，就可以看出兩者區別。你知道如何區分了嗎?

　　企業在銷售業務發生時支付給中介單位的報酬，稱作銷售傭金。支付銷售傭金，可計入“銷售費用”科目核算，相應的賬務處理應該怎么做？

　　支付銷售傭金如何做賬？

　　支付銷售傭金，應計入“銷售費用”科目核算：

　　借：銷售費用

　　       貸：銀行存款

　　              應交稅費——應交增值稅（銷項稅）

　　銷售費用：指企業銷售商品和材料、提供勞務的過程中發生的各種費用，主要包括保險費、包裝費、展覽費、廣告費、商品維修費、運輸費、裝卸費等以及為銷售本企業商品而專設的銷售機構（含銷售網點、售后服務網點等）的職工薪酬、業務費、折舊費等經營費用。發生銷售費用時，一般借記本科目，貸記“銀行存款”科目。

　　銷售傭金是什么意思？

　　銷售傭金是指企業在銷售業務發生時，向是有權從事中介服務的單位或個人支付的報酬。（不包括本企業的職工）

　　銷售傭金應符合的條件：

　　1、具有合法真實憑證；

　　2、支付的對象必須是獨立的有權從事中介服務的納稅人或個人；

　　3、支付給個人的傭金，不得超過服務金額的5%（除另有規定以外）。

　　企業支付給個人的傭金，屬于個人取得的一項收入，按照個人所得稅法有關規定，應按照“勞務報酬所得”代扣代繳個稅。支付個人傭金時，應如何做賬務處理？

　　支付個人傭金賬務處理

　　每月未，企業核算勞務報酬傭金的會計分錄

　　借：銷售費用

　       　貸：其他應付款

　　支付時：

　　借：其他應付款

　       　貸：應交稅費——個人所得稅(支付給自然人的傭金，代扣的個稅)

　              　銀行存款

　　電商平臺收取的傭金的會計分錄

　　傭金每月末計算出相應金額，做以下分錄：

　　借：銷售費用

　       　貸：主營業務收入

　　支付時：

　　借：主營業務支出

　       　貸：應交稅費——個人所得稅(支付給自然人的傭金，需要代扣個稅)

　              　銀行存款

　　傭金含義

　　傭金是指代理人或經紀人為委托人介紹生意或代買代賣而收取的報酬，按照傭金是否在價格條款中表明，分為“明傭”和“暗傭”。傭金應當滿足三個條件，其一有合法真實憑證；其二支付的對象必須是獨立的有權從事中介服務的納稅人或個人；其三支付給個人的傭金，除另有規定者外不得超過服務金額的5%，可以計入銷售費用。

　　銷售傭金是指企業在銷售業務發生時支付給中間人的報酬，對此，很多財會人員不清楚具體怎么做賬務處理，下面我們來看看吧。

　　銷售傭金怎么做賬務處理?

　　企業在推銷商品或勞務過程中,經過內控審批程序,可以向中介代理人支付必要的傭金。這是經營活動所必需的正常的支出,會計核算時直接在"營業(銷售)費用"科目列支。雖然《企業會計制度》沒有對此作出規定,但財政部印發的《外商投資企業執行新企業財務制度的補充規定》(財工字[1993]第474號)第二十二條明確規定；外商投資企業在生產經營活動中按照合同、協議收受的傭金,計入銷售(營業)收入或者沖減有關成本費用;按照合同、協議支付的傭金,計入有關成本費用。

　　財政部《關于企業進出口商品有關外幣費用財務處理的函》(財商字[1995]620號)規定:企業出口銷售收入一律以離岸價為準,如果出口合同規定的不是離岸價,在出口商品離岸以后支付的運費、保險費、傭金,沖減出口銷售收入;收到的傭金,增加出口銷售收入。企業進口商品,其國外進價一律以到岸價為準,如果進口合同價格不是到岸價,在商品到達目的港口以前由企業以外幣支付的運費、保險費、傭金,加人進價;收到的傭金,沖減進價。

　　返傭的會計分錄

　　(1)正常做:

　　開具紅字發票,視為銷售折扣,用紅字沖減,但是一般類似于回扣,是不能開具紅字發票的。

　　(2)如果沒有在發票上體現,類似于回扣的話,那么在賬內無法體現,只能在賬外體現了。

　　借:銷售費用

　　貸:庫存現金

　　旅行社收到返傭款會計分錄

　　借記銀行存款

　　貸記主營業務收入

　　客戶的傭金是商業活動的一種勞務報酬，是指企業在銷售過程中賣方或買方支付給中間商代理買賣或者介紹服務的酬金。那么有關客戶的傭金，該如何做賬務處理？

　　客戶傭金的會計分錄

　　傭金需要根據發票作為入賬材料，收到傭金發票時：

　　借：銷售費用

　　         貸：庫存現金

　　什么是傭金？

　　傭金是指促進買賣雙方達成合作后中間的承接人所得到的費用報酬。承接人利用自身的資源把買賣雙方聯系一起，有著承上啟下的作用，是促進合作順利達成的關鍵，傭金是承接人理所應得的報酬，一般情況下由交易的賣方所承擔，但也可以是買賣雙方自行決定。

　　傭金的相關條件

　　根據會計準則的要求，納稅人發生的傭金計入銷售費用時，要符合以下條件：

　　1、真實憑證是合法的；

　　2、支付的對象必須是獨立的有權從事中介服務的納稅人或個人，但支付對象排除本企業雇員；

　　3、個人的傭金的支付比例，除另有規定者外，不得超過服務金額的百分之五。

　　個人傭金的賬務處理

　　每月末計提核算勞務報酬傭金

　　借：銷售費用

　         　貸：其他應付款

　　實際支付

　　借：其他應付款

　　         貸：應交稅費——個人所得稅(支付給自然人的傭金，代扣的個稅)

　　                  銀行存款

　　傭金相關會計處理

　　傭金可分為明傭、暗傭：

　　一、明傭（又稱發票內傭金），企業根據扣除傭金后的銷售貨款凈額收取貨款，不再另付傭金。

　　借：應收賬款

　         　貸：主營業務收入（凈額，扣除傭金后的余額）

　　二、暗傭（又稱發票外傭金），企業根據銷售貨款總額收取貨款后，再另付傭金。

　　借：應付賬款

　        　貸：主營業務收入

　　收到貨款后匯付傭金

　　借：應付賬款

　      　 貸：銀行存款

　　一般情況下，出口商品支付傭金，進口商品則取得傭金。并且傭金還有明傭和暗傭之分。支付國外傭金時，如何做賬？

　　支付國外傭金的賬務處理

　　１、明傭

　　借：應收賬款－應收外匯賬款

　      　 貸：主營業務收入－－自營出口銷售收入

　              　主營業務收入－－自營出口銷售收入（傭金）紅字

　　２、暗傭

　　借：應付賬款－－應付外匯賬款（傭金）紅字

　       　貸：主營業務收入－－出口收入紅字

　　如果采用議付傭金的，在出口貨物收匯時，做以下分錄：

　　借：銀行存款

　       　財務費用－－匯兌損益（或藍或紅字）

　       　應付賬款－－應付外匯賬款（傭金）

　       　貸：應收賬款－－應收外匯賬款

　　如果采用匯付傭金的，在出口貨物收匯時，做以下分錄：

　　借：應付賬款－－應付外匯賬款（傭金）

　      　貸：銀行存款

　　３、累計傭金

　　借：銷售費用

　       　貸：應付賬款－－應付外匯賬款（傭金）

　　企業傭金支出的稅前扣除政策

　　1、企業應與具有合法經營資格中介服務企業或個人簽訂代辦協議或合同，并按國家有關規定支付手續費及傭金。除委托個人代理外，企業以現金等非轉賬方式支付的手續費及傭金不得在稅前扣除。企業為發行權益性證券支付給有關證券承銷機構的手續費及傭金不得在稅前扣除。

　　2、企業不得將手續費及傭金支出計入回扣、業務提成、返利、進場費等費用。

　　3、企業已計入固定資產、無形資產等相關資產的手續費及傭金支出，應當通過折舊、攤銷等方式分期扣除，不得在發生當期直接扣除。

　　4、企業支付的手續費及傭金不得直接沖減服務協議或合同金額，并如實入賬。

　　5、保險企業發生與其經營活動有關的手續費及傭金支出，不超過當年全部保費收入扣除退保金等后余額的18%(含本數)的部分，在計算應納稅所得額時準予扣除;超過部分，允許結轉以后年度扣除。

　　企業在推銷商品或勞務的過程中，有時需要向中介代理人支付押金，對于傭金，一般計入銷售費用科目核算，相關的賬務處理怎么做？

　　傭金的會計分錄

　　銷售商品、提供勞務過程中的手續費及傭金，作為期間費用記入“銷售費用”科目核算。

　　1、在銷售商品時被收取手續費，在實際發生時：

　　借：銷售費用——傭金

　　　　貸：銀行存款

　　在期末的時候將銷售費用結轉記入“本年利潤”科目的借方，期末銷售費用賬戶零余額。

　　2、銷售產品時收取的傭金，應計入主營業務收入：

　　借：銀行存款

　　　　貸：主營業務收入

　　　　　　應交稅費——應交增值稅

　　銷售費用是什么？

　　銷售費用是指企業銷售商品和材料、提供勞務過程中發生的各項費用，包括保險費、包裝費、展覽費和廣告費、商品維修費、預計產品質量保證損失、運輸費、裝卸費等以及為銷售本企業商品而專設的銷售機構的職工薪酬、業務費、折舊費等經營費用。銷售費用是損益類科目，借方登記本期發生的各項銷售費用，貸方登記期末結轉本年利潤的各項銷售費用。

　　主營業務收入是什么？

　　主營業務收入是指企業從事本行業生產經營活動所取得的營業收入。主營業務收入包括制造業的銷售產品、半成品和提供工業性勞務作業的收入;商品流通企業的銷售商品收入;旅游服務業的門票收入、客戶收入、餐飲收入等。主營業務收入屬于損益類科目，其借方表示減少，貸方表示增加。

　　銷售傭金指企業在銷售業務發生時支付給中間人的報酬，中間人必須是有權從事中介服務的單位或個人，不包括本企業的職工。實際發生傭金支出時，按所實際支付的傭金記入“銷售費用-中介費或傭金”。

　　給中間人傭金的具體賬務處理

　　銷售傭金指企業在銷售業務發生時支付給中間人的報酬，中間人必須是有權從事中介服務的單位或個人，不包括本企業的職工。

　　實際發生傭金支出時，按所實際支付的傭金記入“銷售費用——中介費或傭金”，具體表述為：

　　借：銷售費用——中介費或傭金

　　　　貸：銀行存款/庫存現金

　　企業支付的哪些項目屬于傭金？

　　企業支付的代辦費、居間費、介紹費、推薦費以及經紀服務費屬于傭金。傭金指經營者在市場交易中給予為其提供服務的具有合法經營資格的中間人的勞務報酬，經營者支付傭金必須以明示的方式，支付和接受傭金的，必須如實入賬。

　　銷售傭金和銷售回扣有什么區別？

　　銷售傭金是經營者向為其提供服務的中間人支付的勞務報酬。其中中間人不包括交易雙方、雇員、代理人和代表人等；

　　銷售回扣指經營者銷售商品時以現金、實物或者其他方式退給對方單位或個人的一定比例的商品價款。銷售回扣可以分為明扣和暗扣，明扣是指經營者銷售或購買商品，以明示方式給對方折扣，如果銷售額和折扣額在同一張發票上注明的，可按折扣后的銷售額計算繳納所得稅，若將折扣額另開發票，則不得從銷售額中減除折扣額；暗扣是在由賬外暗中給予對方單位的或個人的一定比例的商品價款，屬于賄賂支出，不得稅前列支。

　　定金和傭金的具體理解

　　定金指合同當事人為保證合同履行，由一方當事人預先向對方支付一定數額的錢款。合同法規定約定一方向對方給付定金作為債權的擔保，債務人履行債務后，定金應當抵作價款或收回。給付定金的一方不履行約定債務的，無權要求返還定金；收受定金的一方不履行約定債務的，應當雙倍返還定金，這是通常所說的定金罰則；

　　傭金是指經紀人在為委托人提供訂約機會或充當訂約介紹人，完成委托人的中介服務后，由委托人支付的勞動報酬，傭金是房屋買賣活動中中介的勞務所得，經紀人完成經紀活動后，有權按照合同約定收取傭金，收取傭金標準以雙方的具體約定為準。

　　傭金是指經紀人或代理人為委托人介紹生意或代買代賣而收取一定的報酬。對于銷售型企業，委托代理人代為銷售商品是很常見的業務，那么產生的傭金應如何做賬務處理？

　　支付傭金的會計分錄

　　借：銷售費用

　　　　貸：銀行存款

　　符合傭金的條件

　　1、有合法真實憑證；

　　2、支付的對象必須是獨立的有權從事中介服務的納稅人或個人；

　　3、支付給個人的傭金，除另有規定者外不得超過服務金額的5%，可以計入銷售費用。

　　什么是銷售費用？

　　銷售費用是指企業在銷售過程中發生的相關費用，包括企業銷售商品和材料、提供勞務的過程中發生的各種費用，比如保險費、包裝費、展覽費和廣告費、預計產品質量保證損失、運輸費、裝卸費等，如果企業下設銷售機構專門為了銷售本企業產品發生的職工薪酬、業務費、折舊費等經營費用也是計入銷售費用。發生相關銷售費用時借記"銷售費用"科目，貸記"庫存現金"、"銀行存款"等科目。期末，本科目余額轉入"本年利潤"科目，結轉后本科目無余額。

　　銀行存款是什么？

　　銀行存款是企業儲存在銀行的款項，也是貨幣資金的組成部分。根據我國現金管理制度的規定，每一個企業都必須在中國人民銀行或專業銀行開立存款戶，辦理存款、取款和轉賬結算，企業的貨幣資金，除了在規定限額以內，可以保存少量的現金外，都必須存入銀行。主要包括：信用證存款、結算戶存款、外埠存款等。銀行存款的收支業務由出納員負責辦理。每筆銀行存款收入和支出業務，都須根據經過審核無誤的原始憑證編制記賬憑證。

　　企業發生的銷售傭金業務，實務中應通過銷售費用科目、銀行存款科目進行會計核算，相關的會計分錄是什么？

　　支付銷售傭金會計分錄

　　支付銷售傭金，應計入“銷售費用”科目核算：

　　借：銷售費用

　　       貸：銀行存款

　　               應交稅費——應交增值稅(銷項稅)

　　傭金，是指牙商、經紀人等中間人說合介紹生意所取得的酬金，又稱牙傭、中傭、行傭。在商品交易必須通過牙商的情況下，傭金是一種帶有強制性的中間剝削。傭金大多由賣方付給，也有由買賣雙方分別付給的。

　　什么是銷售費用？

　　銷售費用是指企業在銷售產品、自制半成品和提供勞務等過程中發生的各項費用。包括由企業負擔的包裝費、運輸費、廣告費、裝卸費、保險費、委托代銷手續費、展覽費、租賃費（不含融資租賃費）和銷售服務費、銷售部門人員工資、差旅費、折舊費、修理費、以及其他經費等。

　　收取傭金會計分錄

　　借：銀行存款

　　       貸：主營業務收入

　                  應交稅費-應交增值稅

　　主營業務收入是指企業從事本行業生產經營活動所取得的營業收入。主營業務收入包括制造業的銷售產品、半成品和提供工業性勞務作業的收入;商品流通企業的銷售商品收入;旅游服務業的門票收入、客戶收入、餐飲收入等。

　　債券傭金是指在公司債券交易中傭金是指委托者委托買賣成交后，按實際成交金額數的一定比例向承辦委托的證券商交納的費用。對于國債傭金，該如何做會計分錄？

　　國債傭金的會計分錄應當怎么做？

　　在企業發行債券過程中，發生的手續費應當計入“應付債券成本”中，其具體的會計分錄如下：

　　借：銀行存款

　　       應付債券—利息調整

　　       貸：應付債券—面值

　　應付債券是什么科目？

　　應付債券屬于負債類科目。該科目核算企業為籌集資金而發行債券的本金和利息。也包括企業發行的可轉換公司債券，應將負債和權益成份進行分拆，分拆后形成的負債成份。

　　國債是什么？

　　國債是由國家發行的債券，是中央政府為籌集財政資金而發行的一種政府債券，是中央政府向投資者出具的、承諾在一定時期支付利息和到期償還本金的債權債務憑證，由于國債的發行主體是國家，所以它具有最高的信用度，被公認為是最安全的投資工具。

　　按舉借債務方式不同，國債可分為國家債券和國家借款

　　國家債券是通過發行債券形成國債法律關系。國家債券是國家內債的主要形式，中國發行的國家債券主要有國庫券、國家經濟建設債券、國家重點建設債券等。

　　國家借款是按照一定的程序和形式，由借貸雙方共同協商，簽訂協議或合同，形成國債法律關系。國家借款是國家外債的主要形式，包括外國政府貸款、國際金融組織貸款和國際商業組織貸款等。