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　　CMA，中文名稱為美國注冊管理會計師，考試科目只有兩門，但其涉及的考點內(nèi)容基本涵蓋了整個管理會計體系，今天會計網(wǎng)為考生帶來獲利能力的詳細講解。

　　CMA必考知識點：獲利能力分析

　　獲利能力是公司在一定時期內(nèi)使用給定的資源組合產(chǎn)生盈余的能力，可以通過考察收入的組成、銷售成本、營業(yè)費用及其他費用進行分析。

　　1、毛利率損益表上最簡單的盈利能力指標(biāo)就是毛利，其相對于收入所產(chǎn)生的百分比就是毛利率。

　　計算公式：

　　毛利率=（凈銷售額+銷貨成本）/凈銷售額=毛利/凈銷售額

　　易考點：

　　導(dǎo)致邊際毛利下降的因素包括：

　　（1）銷售價格沒有與存貨成本同比例增長。（成本）

　　（2）銷售價格由于競爭而下降。（售價）

　　（3）所銷售產(chǎn)品的組合發(fā)生變化，并且利潤率較低的產(chǎn)品比率增加。（銷售組合）

　　（4）存貨被盜，同樣的銷售就會有更高的銷售成本。（其他異常因素）

　　2、營業(yè)利潤率盈利能力的第二個層級就是經(jīng)營性毛利，即由企業(yè)日常經(jīng)營活動所產(chǎn)生的收益，它與收入的相對關(guān)系就是經(jīng)營性毛利率。

　　計算公式：營業(yè)利潤率=營業(yè)利潤/凈銷售額=（毛利-銷管費用）/凈銷售額

　　其中：營業(yè)利潤（息稅前利潤EBIT）＝毛利－各種銷管費用；銷管費用中不包括利息及稅收（不是營運的組成部分）；利息是利息收入、投資收益以及利息費用相抵的凈額。

　　易考點：

　　營業(yè)利潤率排除了來自于融資活動的費用，即利息費用，強調(diào)日常運營的盈利能力，因此能夠更好地體現(xiàn)公司核心業(yè)務(wù)的經(jīng)營效率。若毛利率保持穩(wěn)定而營業(yè)利潤率下降，則表明營業(yè)費用或管理費用有所增加；如果與凈銷售額相比費用上升，則需要考察費用上升原因，以診斷經(jīng)營效率是否下降。

　　有一個“發(fā)酸的測試”，為什么會發(fā)酸呢？因為存貨會“酸”。今天會計網(wǎng)將會為大家介紹速動比率又叫酸性測試。

　　速動比率的相關(guān)內(nèi)容

　　1、定義：速動比率是速凍資產(chǎn)對流動負債的比率，它是衡量企業(yè)流動資產(chǎn)中可立即變現(xiàn)用于償付流動負債的能力。

　　2、計算公式：

　　速動比率=（現(xiàn)金+有價證券+應(yīng)收賬款）/流動負債

　　將流動性較強的資產(chǎn)與流動負債進行比較，擠掉計算流動性的水分，使得速動比率的計算結(jié)果比流動比率更為保守。速動比率過高，會因占用現(xiàn)金及應(yīng)收賬款過多增加機會成本。局限：沒有考慮應(yīng)收賬款的變現(xiàn)性，可能存在應(yīng)收賬款管理不利的問題。

　　流動比率和速動比率經(jīng)常一起考，下面會計網(wǎng)將舉例

　　例如：ABC公司的流動比率和速動比率近期都在慢慢下降。在過去的2年里，流動比率從2.3下降到2.0。同期，速動比率從1.2降至1.0。下列哪項可以用來解釋流動比率和速動比率之間的差異？

　　A.一年內(nèi)到期應(yīng)予以清償?shù)拈L期負債持續(xù)增加

　　B.現(xiàn)金余額過低

　　C.應(yīng)收賬款余額降低

　　D.存貨余額過高

　　答案:D

　　解釋：流動比率和速凍比率唯一的區(qū)別就是存貨

　　ABC司目前的速動比率是0.8。為了增強公司的償債能力，CFO要求加快現(xiàn)金的收回，即收回應(yīng)收賬款$40,000和加快存貨銷售來收回現(xiàn)金$30,000。目前的流動負債是$300,000。在采取上述措施后，該公司的速動比率應(yīng)為多少？

　　A.1.03

　　B.0.9

　　C.0.23

　　D.2

　　答案B

　　解析:在采取措施之前，ABC的速動資產(chǎn)=0.8×$300,000=$240,000

　　在采取措施之后，ABC的速動資產(chǎn)=$240,000+$30,000=$270,000；因為收回應(yīng)收賬款只能是應(yīng)收的金額轉(zhuǎn)變成現(xiàn)金的金額，所以$40,000不會影響到速動資產(chǎn)

　　采取措施之后的速動比率=$270,000/$300,000=0.9

　　盈利能力指標(biāo)有營業(yè)利潤率、成本費用利潤率、盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)、總資產(chǎn)報酬率、凈資產(chǎn)收益率和資本收益率六項。盈利能力分析的目的是通過分析及時發(fā)現(xiàn)問題，增強企業(yè)的償付能力和經(jīng)營能力，最終提高企業(yè)的盈利能力，促進企業(yè)的可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

　　盈利能力就是公司賺取利潤的能力。一般來說，公司的盈利能力是指正常的營業(yè)狀況。非正常的營業(yè)狀況也會給公司帶來收益或損失，但這只是特殊情況下的個別情況，不能說明公司的能力。盈利能力分析是財務(wù)分析的重要組成部分，也是財務(wù)必須學(xué)習(xí)的能力，因為盈利是企業(yè)經(jīng)營的主要目標(biāo)。

　　分析企業(yè)盈利能力的意義有哪些？

　　分析企業(yè)盈利能力的意義有：

　　1、有利于保障投資人的所有者權(quán)益；

　　2、有利于債權(quán)人衡量投資人資金的安全性；

　　3、有利于政府部門行使社會管理職能；

　　4、有利于保障企業(yè)職工的勞動者權(quán)益；

　　進行企業(yè)盈利能力分析的目的表現(xiàn)什么方面？

　　進行企業(yè)盈利能力分析的目的表現(xiàn)在2個方面，分別是：

　　1、利用盈利能力的有關(guān)指標(biāo)反映和衡量企業(yè)經(jīng)營業(yè)績。

　　企業(yè)經(jīng)理人員的根本任務(wù)，就是通過自己的努力使企業(yè)賺取更多的利潤。各項收益數(shù)據(jù)反映著企業(yè)的盈利能力，也表現(xiàn)了經(jīng)理人員工作業(yè)績的大小，用已達到的盈利能力指標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)、基期、同行業(yè)平均水平、其他企業(yè)相比較，則可以衡量經(jīng)理人員工作業(yè)績的優(yōu)劣。

　　2、通過盈利能力分析發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問題。

　　盈利能力是企業(yè)各環(huán)節(jié)經(jīng)營活動的具體表現(xiàn)，企業(yè)經(jīng)營的好壞、都會通過盈利能力表現(xiàn)出來。通過對盈利能力的深入分析，可以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營管理中的重大問題，進而采取措施解決問題，提高企業(yè)收益水平。

　　每個企業(yè)經(jīng)營的目的都是為了盈利，并且一影響盈利的因素有很多，今天會計網(wǎng)為大家講解cma中關(guān)于獲利能力的知識點，希望對大家以后的工作有幫助。

　　影響收益的因素

　　1.預(yù)計值（人為因素大）

　　壞賬百分比、保修費用百分比、設(shè)備使用年限

　　2.會計方法

　　（1）存貨計量方法：FIFO vs.LIFO

　　通脹期間，LIFO的清算→減少存貨采購量→銷量（1，000）>采購量（800）（500）

　　（2）折舊方法：直線法vs.加速方法

　　（3）披露激勵

　　報告的利潤影響高管的收入

　　（4）使用者的需求（股東→盈利能力；債權(quán)人→財務(wù)風(fēng)險）

　　投資者需要預(yù)測企業(yè)未來的盈利能力

　　債權(quán)人是要進行風(fēng)險評估（長期償債能力）和信貸申請（短期償債能力）評審。

　　收入與應(yīng)收和存貨的關(guān)系

　　1.收入與應(yīng)收正相關(guān)

　　從理論上說應(yīng)收賬款是賒銷引起的,其對應(yīng)的流量是賒銷額,而非全部銷售收入.因此,計算時應(yīng)使用賒銷額取代銷售收入.但是,外部分析人無法取得賒銷的數(shù)據(jù),只好直接使用銷售收收入計算.實際上相當(dāng)于假設(shè)現(xiàn)金銷售是收現(xiàn)時間等于零的應(yīng)收賬款.只要現(xiàn)金銷售與賒銷的比例是穩(wěn)定的,不妨礙與上期數(shù)據(jù)的可比性,只是一貫高估了周轉(zhuǎn)次數(shù).問題是與其他企業(yè)比較時,不知道可比企業(yè)的賒銷比例,也就無從知道應(yīng)收賬款是否可比。

　　2.收入與存貨正相關(guān)

　　企業(yè)通過銷售庫存商品也就是存貨取得收入，同時結(jié)轉(zhuǎn)庫存商品的主營業(yè)務(wù)成本。營業(yè)收入是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中，因銷售產(chǎn)品或提供勞務(wù)而取得的各項收入。存貨，是指企業(yè)在日常活動中持有的以備出售的產(chǎn)成品或商品、處在生產(chǎn)過程中的在產(chǎn)品、在生產(chǎn)過程或提供勞務(wù)過程中耗用的材料和物料等。

　　償債能力指標(biāo)包括短期償債能力指標(biāo)和長期償債能力指標(biāo)。企業(yè)短期償債能力的衡量指標(biāo)有流動比率、速動比率和現(xiàn)金流動負債比率三項。企業(yè)長期償債能力的衡量指標(biāo)主要有資產(chǎn)負債率、產(chǎn)權(quán)比率、或有負債比率、已獲利息倍數(shù)和帶息負債比率五項。

　　償債能力指標(biāo)是一個企業(yè)財務(wù)管理的重要管理指標(biāo)，是指企業(yè)償還到期債務(wù)（包括本息）的能力。

　　短期償債能力是指企業(yè)以流動資產(chǎn)償還流動負債的能力，它反映企業(yè)償付日常到期債務(wù)的能力。對債權(quán)人來說，企業(yè)要具有充分的償還能力才能保證其債權(quán)的安全，按期取得利息，到期取回本金；對投資者來說，如果企業(yè)的短期償債能力發(fā)生問題，就會牽制企業(yè)經(jīng)營的管理人員耗費大量精力去籌集資金，以應(yīng)付還債，還會增加企業(yè)籌資的難度，或加大臨時緊急籌資的成本，影響企業(yè)的盈利能力。

　　什么是流動比率？

　　流動比率是流動資產(chǎn)對流動負債的比率，用來衡量企業(yè)流動資產(chǎn)在短期債務(wù)到期以前，可以變?yōu)楝F(xiàn)金用于償還負債的能力。一般說來，比率越高，說明企業(yè)資產(chǎn)的變現(xiàn)能力越強，短期償債能力亦越強；反之則弱。一般認為流動比率應(yīng)在2：1以上，流動比率2：1，表示流動資產(chǎn)是流動負債的兩倍，即使流動資產(chǎn)有一半在短期內(nèi)不能變現(xiàn)，也能保證全部的流動負債得到償還。

　　什么是速動比率？

　　速動比率又稱“酸性測驗比率”，是指速動資產(chǎn)對流動負債的比率，是衡量企業(yè)流動資產(chǎn)中可以立即變現(xiàn)用于償還流動負債的能力。速動資產(chǎn)包括貨幣資金、短期投資、應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款及其他應(yīng)收款，可以在較短時間內(nèi)變現(xiàn)。而流動資產(chǎn)中存貨及1年內(nèi)到期的非流動資產(chǎn)不應(yīng)計入。

　　什么是現(xiàn)金流動負債比率？

　　現(xiàn)金流動負債比率是企業(yè)在一定時期內(nèi)的經(jīng)營現(xiàn)金凈流量同流動負債的比率,可以從現(xiàn)金流動的角度來反映企業(yè)當(dāng)期償付短期負債的能力。現(xiàn)金流動負債比率的計算公式為現(xiàn)金流動負債比率=年經(jīng)營現(xiàn)金凈流量/年末流動負債×100%。

　　計算償債能力指標(biāo)什么意義？

　　1、有利于正確評價企業(yè)的財務(wù)狀況。

　　2、有利于企業(yè)經(jīng)營者進行正確的經(jīng)營決策。

　　3、有利于投資者進行正確的投資決策。

　　4、有利于債權(quán)人進行正確的借貸決策。

　　短期償債能力反映出企業(yè)償付日常到期債務(wù)的能力，對債權(quán)人來說，企業(yè)要具有充分的償還能力才能保證其債權(quán)的安全，那短期償債能力比率指標(biāo)有哪些？

　　短期償債能力比率指標(biāo)

　　1、流動比率

　　流動比率是企業(yè)流動資產(chǎn)與流動負債的比率。

　　流動比率的計算公式為：流動比率=流動資產(chǎn)÷流動負債；

　　流動比率體現(xiàn)出企業(yè)的償還短期負債的能力，短期負債越少，流動資產(chǎn)越多，則流動比率越大，企業(yè)的短期償債能力越強。

　　2、速動比率

　　速動比率是企業(yè)速動資產(chǎn)與流動負債的比率。

　　速動比率的計算公式為：速動比率=速動資產(chǎn)÷流動負債=（流動資產(chǎn)—存貨）÷流動負債；

　　速動比率又稱為酸性測試比率，它比流動比率更加能夠體現(xiàn)企業(yè)的償還短期債務(wù)的能力，如果流動比率較高，但流動資產(chǎn)的流動性較差，則企業(yè)的短期償債能力仍然不強。通常認為正常的速動比率為1，低于1的速動比率被認為是短期償債能力偏低。

　　3、現(xiàn)金比率

　　現(xiàn)金比率是企業(yè)現(xiàn)金類資產(chǎn)與流動負債的比率。

　　現(xiàn)金比率的計算公式為：現(xiàn)金比率=現(xiàn)金類資產(chǎn)÷流動負債=（貨幣資金+有價證券或短期投資）÷流動負債=（速動資產(chǎn)—應(yīng)收賬款）÷流動負債；

　　現(xiàn)金類資產(chǎn)包括企業(yè)所擁有的貨幣資金和持有的有價證券（即資產(chǎn)負債表中的短期投資）。它是速動資產(chǎn)扣除應(yīng)收賬款后的余額，最能反映企業(yè)直接償付流動負債的能力，這個比率越高，說明企業(yè)償債能力越強。

　　企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中，對于企業(yè)經(jīng)營者而言，分析營運能力時，通常用到的指標(biāo)有哪些？

　　營運能力分析指標(biāo)

　　營運能力分析的指標(biāo)有：存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、營業(yè)周期、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等。這些比率揭示了企業(yè)資金運營周轉(zhuǎn)的情況，反映了企業(yè)對經(jīng)濟資源管理、運用的效率高低。企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)越快，流動性越高，企業(yè)的償債能力越強，資產(chǎn)獲取利潤的速度就越快。

　　營運能力分析是指通過計算企業(yè)資金周轉(zhuǎn)的有關(guān)指標(biāo)分析其資產(chǎn)利用的效率，是對企業(yè)管理層管理水平和資產(chǎn)運用能力的分析。

　　存貨周轉(zhuǎn)率是什么？

　　存貨周轉(zhuǎn)率又名庫存周轉(zhuǎn)率，是企業(yè)一定時期營業(yè)成本(銷貨成本)與平均存貨余額的比率。用于反映存貨的周轉(zhuǎn)速度，即存貨的流動性及存貨資金占用量是否合理，促使企業(yè)在保證生產(chǎn)經(jīng)營連續(xù)性的同時，提高資金的使用效率，增強企業(yè)的短期償債能力。存貨周轉(zhuǎn)率是對流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的補充說明，是衡量企業(yè)投入生產(chǎn)、存貨管理水平、銷售收回能力的綜合性指標(biāo)。

　　存貨周轉(zhuǎn)率計算方式：

　　存貨周轉(zhuǎn)率(即存貨周轉(zhuǎn)率次數(shù))有兩種不同計價基礎(chǔ)的計算方式。

　　一是以成本為基礎(chǔ)的存貨周轉(zhuǎn)率，即一定時期內(nèi)企業(yè)銷貨成本與存貨平均余額間的比率，它反映企業(yè)流動資產(chǎn)的流動性，主要用于流動性分析。

　　公式一：成本基礎(chǔ)的存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)=營業(yè)成本/存貨平均余額=銷貨成本

　　二是以收入為基礎(chǔ)的存貨周轉(zhuǎn)率，即一定時期內(nèi)企業(yè)營業(yè)收入與存貨平均余額間的比率，主要用于獲利能力分析。其計算公式為：

　　收入基礎(chǔ)的存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)=營業(yè)收入/存貨平均余額

　　其中：存貨平均余額=(期初存貨+期末存貨)/2

　　期末存貨=流動資產(chǎn)-速動資產(chǎn)=流動負債×(流動比率-速動比率)

　　收入基礎(chǔ)的存貨周轉(zhuǎn)次數(shù) - 成本基礎(chǔ)的存貨周轉(zhuǎn)次數(shù) = 毛利 / 存貨平均余額

　　也可以通過存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)計算，存貨周轉(zhuǎn)率=計算期天數(shù)(365)/存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)

　　應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率是什么？

　　應(yīng)收賬款是企業(yè)流動資產(chǎn)除存貨外的另一重要項目。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率是企業(yè)在一定時期內(nèi)賒銷凈收入與平均應(yīng)收賬款余額之比。它是衡量企業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度及管理效率的指標(biāo)。

　　CMA非常重視實踐，而不僅僅是財務(wù)認證，國內(nèi)大多數(shù)考試更注重理論學(xué)習(xí)。會計網(wǎng)整理了客戶獲利能力分析的相關(guān)知識點。

　　CMA必背知識點之客戶獲利能力分析

　　客戶獲利能力分析主要有兩大目標(biāo)

　　1、量度客戶的盈利性：包括非財務(wù)利益和財務(wù)利益。

　　非財務(wù)利益包括客戶獲得、客戶保留、客戶滿意度和總的市場份額。

　　從戰(zhàn)略上的考慮，某些客戶需求哪怕在財務(wù)層面無利可圖，也應(yīng)盡量予以滿足。重點在于如何將無利可圖的客戶轉(zhuǎn)化成有利可圖的客戶。

　　2、識別有效與無效的客戶相關(guān)活動和服務(wù)。

　　以確定哪些客戶相關(guān)活動應(yīng)進一步加強，哪些應(yīng)予取締。

　　顧客成本層級有哪些？

　　1、顧客單位產(chǎn)出成本：銷售每一單位給顧客的作業(yè)成本，如產(chǎn)品的處理成本。

　　2、顧客批次成本：與銷售一批產(chǎn)品有關(guān)的作業(yè)成本，如訂單處理成本、產(chǎn)品交付的成本

　　3、顧客維持成本：支持單獨顧客的作業(yè)成本，如拜訪顧客的成本。

　　4、分銷渠道成本：與一種特定銷售渠道有關(guān)的作業(yè)成本，而不是與單位產(chǎn)品或產(chǎn)品批次或特定顧客相關(guān)的作業(yè)成本，如銷售渠道的管理費用。

　　5、公司維持成本：不能追溯到某個顧客或某個銷售渠道的作業(yè)成本，如管理高層的成本和一般管理成本。

　　客戶獲利能力分析相關(guān)練習(xí)

　　在確定客戶盈利能力時，以下哪項成本與此無關(guān)？

　　A售后客戶支持

　　B送貨卡車折舊

　　C包裝費用

　　D銷售訂單處理

　　正確答案：B

　　答案解析：送貨卡車折舊與客戶盈利能力無關(guān)，例如，即使放棄某一客戶，送貨卡車的折舊也依然會發(fā)生。

　　CMA測試分為中文測試和英文測試，內(nèi)容廣泛，注重理論與實踐的結(jié)合，計算量大，會計網(wǎng)將產(chǎn)品獲利能力分析知識點結(jié)合案例進行總結(jié)。

　　CMA必背知識點之產(chǎn)品獲利能力分析

　　1、產(chǎn)品獲利能力分析的應(yīng)用

　　（1）用于揭示哪些產(chǎn)品的盈利性最強，哪些產(chǎn)品需要重新評估價格和成本，哪些產(chǎn)品需要提供最大力度的營銷投入和支持；

　　（2）作為經(jīng)理薪酬和獎金發(fā)放的依據(jù)。

　　2、是否取締產(chǎn)品線的決策

　　（1）加總因取締該產(chǎn)品線而消失的所有可追溯至該產(chǎn)品線的變動成本與固定成本；

　　（2）加總機會成本，即取締該產(chǎn)品線將喪失掉的所有銷售收入；

　　（3）若：取締該產(chǎn)品線所帶來的成本削減效益＞機會成本，則二者之差即為取締該產(chǎn)品線導(dǎo)致的利潤增加額，此時應(yīng)取締該產(chǎn)品線。

　　產(chǎn)品獲利能力定量分析的財務(wù)指標(biāo)各產(chǎn)品的邊際貢獻=銷售收入-變動成本

　　各產(chǎn)品的剩余貢獻＝邊際貢獻-可追溯固定成本-機會成本

　　這里的機會成本是指取締某產(chǎn)品線后對其他相關(guān)產(chǎn)品邊際貢獻的影響（假設(shè)共同成本不受影響）。

　　在產(chǎn)品獲利能力分析中，也需要考慮非財務(wù)因素（注意考簡答題）

　　1、放棄本條產(chǎn)品線將在多大程度上影響公司的士氣？

　　2、如果放棄本條產(chǎn)品線，相關(guān)產(chǎn)品線的銷售額會受到怎樣的影響？

　　3、如果在營銷上給于支持，產(chǎn)品的盈利性會增大嗎？

　　4、本條產(chǎn)品線是另一條更具盈利性的產(chǎn)品線的組成部分嗎？

　　產(chǎn)品獲利能力分析案例分析

　　公司準(zhǔn)備關(guān)閉生產(chǎn)部門，部門的營業(yè)狀況如下

　　企業(yè)的行政管理成本里面有40%的可控部分。企業(yè)是否要關(guān)閉該部門？

　　A、應(yīng)該關(guān)閉，因為可以減少160萬的行政管理成本

　　B、不應(yīng)該關(guān)閉，因為會使?fàn)I業(yè)利潤減少190萬

　　C、不應(yīng)該關(guān)閉，因為會使?fàn)I業(yè)利潤減少160萬

　　D、應(yīng)該關(guān)閉，因為會使?fàn)I業(yè)利潤增加190萬

　　答案：B

　　答案解析：固定成本不管是否關(guān)閉都會存在，所以只考慮變動成本。可控的邊際貢獻＝650－300－400×40%＝190萬。所以，假如關(guān)閉該部門的話，會使公司總的營業(yè)利潤減少190萬。

　　企業(yè)的營運能力可以反映出企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的能力，獲取利潤的效率。而營運能力可以用數(shù)字化的指標(biāo)去衡量評判。具體有哪些指標(biāo)呢？會計網(wǎng)和大家一起來了解。

　　營運能力是指企業(yè)的經(jīng)營運行能力，即企業(yè)運用各項資產(chǎn)以賺取利潤的能力。營運能力主要是通過對企業(yè)資產(chǎn)的分析來獲得。營運能力分析包括流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)情況分析、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)情況分析和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)情況分析。

　　反映企業(yè)營運能力的指標(biāo)：

　　1.流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為銷售收入除以流動資產(chǎn)的平均余額。它可以反映企業(yè)流動資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度。流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率越高的話，說明企業(yè)在資產(chǎn)的利用上運用的更好，流動資產(chǎn)包括現(xiàn)金，預(yù)收賬款存貨等。流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率越高，說明企業(yè)合理持有貨幣資金，應(yīng)收賬款回收快，存貨周轉(zhuǎn)快等。

　　2.固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為銷售收入除以固定資產(chǎn)的平均余額。顧名思義是用來反映固定資產(chǎn)利用率的指標(biāo)。固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率越高，說明企業(yè)運用固定資產(chǎn)效率越高。對于企業(yè)來說，想提高固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，就要加強對固定資產(chǎn)的管理。確保固定資產(chǎn)規(guī)模投資得當(dāng)，結(jié)構(gòu)相對合理。與此同時，還應(yīng)該要對應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率及存貨周轉(zhuǎn)率的具體作用有所了解，只有綜合性的考慮，才對企業(yè)經(jīng)營有利。

　　3.總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為銷售收入除以總資產(chǎn)的平均余額。是指評價企業(yè)全部資產(chǎn)經(jīng)營質(zhì)量以及利用效率的重要指標(biāo)。如若總資產(chǎn)資金占用較大，要具體分成每月，每季度，每年去計算。總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率越高，周轉(zhuǎn)速度就會更快，資產(chǎn)的整體利用效率就越高，說明企業(yè)的資產(chǎn)經(jīng)營管理就越好。

　　一、稅務(wù)師成績的重要性

　　稅務(wù)師職業(yè)在當(dāng)今經(jīng)濟社會中占據(jù)著重要地位，而稅務(wù)師的成績則是衡量其專業(yè)能力和職業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵指標(biāo)。

　　（一）稅務(wù)師的成績對職業(yè)資格的影響

　　稅務(wù)師職業(yè)資格考試是進入稅務(wù)師行業(yè)的門檻。考試分為《稅法（一）》《稅法（二）》《涉稅服務(wù)相關(guān)法律》《財務(wù)與會計》《涉稅服務(wù)實務(wù)》等五個科目。成績合格標(biāo)準(zhǔn)對于確定考生是否能獲得稅務(wù)師職業(yè)資格證書至關(guān)重要。每科滿分140分，一般情況下，合格分?jǐn)?shù)為84分。只有當(dāng)考生在連續(xù)五個考試年度內(nèi)通過全部科目的考試，才能取得稅務(wù)師職業(yè)資格證書。對于免試部分科目的人員，須在連續(xù)四個考試年度內(nèi)通過應(yīng)試科目的考試。這些成績規(guī)定確保了獲得資格證書的稅務(wù)師具備基本的專業(yè)知識體系，維護了稅務(wù)師行業(yè)的專業(yè)性和權(quán)威性。

　　（二）稅務(wù)師的成績對職業(yè)發(fā)展的意義

　　就業(yè)機會

　　稅務(wù)師成績直接關(guān)系到求職的競爭力。在企業(yè)稅務(wù)籌劃、稅務(wù)咨詢公司、會計師事務(wù)所等領(lǐng)域，雇主往往會優(yōu)先考慮成績優(yōu)秀的稅務(wù)師。例如，在大型企業(yè)招聘稅務(wù)專員時，會查看應(yīng)聘者的稅務(wù)師考試成績，成績優(yōu)異者可能在眾多求職者中脫穎而出。對于成績突出的稅務(wù)師，他們更有機會進入知名企業(yè)或高端稅務(wù)服務(wù)機構(gòu)，獲得更好的職業(yè)起點和發(fā)展平臺。

　　晉升空間

　　在稅務(wù)師的職業(yè)生涯中，成績也會影響晉升。在稅務(wù)服務(wù)機構(gòu)內(nèi)部，從初級稅務(wù)師晉升為高級稅務(wù)師或項目經(jīng)理，成績是重要的考量因素之一。良好的考試成績意味著稅務(wù)師在理論知識方面有扎實的功底，能夠更好地應(yīng)對復(fù)雜的稅務(wù)問題，為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。在企業(yè)內(nèi)部的稅務(wù)部門，稅務(wù)師的成績也可能影響其晉升為稅務(wù)主管或稅務(wù)經(jīng)理，因為這代表著他們具備專業(yè)的知識和能力來管理企業(yè)的稅務(wù)事務(wù)，合理降低稅務(wù)風(fēng)險，為企業(yè)創(chuàng)造價值。

　　二、稅務(wù)師成績的評定方式

　　（一）考試評分規(guī)則

　　稅務(wù)師考試各科目題型不同，評分規(guī)則也有所差異。

　　選擇題

　　在《稅法（一）》《稅法（二）》等科目中，有大量的單項選擇題和多項選擇題。單項選擇題一般每道題有4個選項，只有1個正確答案，答對得相應(yīng)分?jǐn)?shù)。多項選擇題每道題有5個選項，正確答案在2-4個之間，選對全部正確選項得滿分，少選但無錯選的情況下，每個選項得相應(yīng)分?jǐn)?shù)，錯選、多選則不得分。這種評分規(guī)則既考查了考生對知識點的準(zhǔn)確掌握，也在一定程度上避免了考生因部分知識模糊而全盤皆輸?shù)那闆r。

　　主觀題

　　《涉稅服務(wù)實務(wù)》等科目包含主觀題，如簡答題、綜合題。對于主觀題，答案的完整性、準(zhǔn)確性和邏輯性都在評分范圍內(nèi)。考生需要準(zhǔn)確運用稅法知識、財務(wù)知識和相關(guān)法律法規(guī)，清晰地闡述解題思路和步驟。評卷老師會根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)答案和評分細則，對考生的回答進行評判。例如，在回答涉稅服務(wù)實務(wù)中的稅務(wù)籌劃問題時，考生需要詳細說明籌劃方案的依據(jù)、步驟和預(yù)期效果，合理的分析和準(zhǔn)確的計算都會得到相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。

　　（二）稅務(wù)師的成績查詢與復(fù)核

　　成績查詢

　　稅務(wù)師考試結(jié)束后，考生通常在規(guī)定的時間內(nèi)可以通過官方指定的渠道查詢成績。一般是在中國注冊稅務(wù)師協(xié)會官網(wǎng)登錄報名系統(tǒng)查詢。成績查詢界面會清晰地顯示考生各個科目的成績、合格情況等信息。在查詢高峰期，協(xié)會可能會采取相應(yīng)的技術(shù)措施保證查詢系統(tǒng)的穩(wěn)定運行，方便考生及時獲取成績。

　　成績復(fù)核

　　如果考生對自己的成績有異議，可以申請成績復(fù)核。成績復(fù)核并不是重新評卷，而是對考生的答卷是否存在分?jǐn)?shù)統(tǒng)計錯誤、登分錯誤等情況進行復(fù)查。考生需要在規(guī)定的時間內(nèi)，按照規(guī)定的程序向相關(guān)部門提交成績復(fù)核申請。一般來說，考生需要填寫申請表格，注明申請復(fù)核的科目和理由。復(fù)核結(jié)果會在一定時間內(nèi)反饋給考生，如果發(fā)現(xiàn)成績統(tǒng)計確實存在問題，會對成績進行相應(yīng)的調(diào)整。

　　三、影響稅務(wù)師成績的因素

　　（一）知識儲備與學(xué)習(xí)方法

　　專業(yè)知識基礎(chǔ)

　　稅務(wù)師考試涵蓋的知識面廣泛，包括稅法、財務(wù)、會計、法律等多個領(lǐng)域。考生的專業(yè)知識基礎(chǔ)對成績有很大影響。例如，對于有會計學(xué)專業(yè)背景的考生來說，在《財務(wù)與會計》科目上可能有一定優(yōu)勢，因為他們在大學(xué)期間已經(jīng)系統(tǒng)學(xué)習(xí)過財務(wù)會計相關(guān)知識。然而，對于缺乏稅法基礎(chǔ)的考生，《稅法（一）》《稅法（二）》等科目可能會有較大難度。因此，考生需要根據(jù)自己的專業(yè)背景，有針對性地進行知識補充和強化學(xué)習(xí)。

　　學(xué)習(xí)方法

　　合理的學(xué)習(xí)方法是取得好成績的關(guān)鍵。對于稅務(wù)師考試，制定科學(xué)的學(xué)習(xí)計劃非常重要。考生可以將學(xué)習(xí)過程分為基礎(chǔ)學(xué)習(xí)、強化復(fù)習(xí)和沖刺模擬三個階段。在基礎(chǔ)學(xué)習(xí)階段，要全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)教材內(nèi)容，理解各個知識點的含義和相互關(guān)系。可以通過參加培訓(xùn)班、觀看網(wǎng)絡(luò)課程等方式輔助學(xué)習(xí)。在強化復(fù)習(xí)階段，要對重點、難點知識進行深入理解和記憶，通過做練習(xí)題、案例分析等方式鞏固知識。沖刺模擬階段則要按照考試時間和要求，進行全真模擬考試，熟悉考試題型和節(jié)奏，提高答題速度和準(zhǔn)確率。

　　（二）考試心態(tài)與應(yīng)試技巧

　　考試心態(tài)

　　考試心態(tài)對稅務(wù)師成績有著不可忽視的作用。在考場上，緊張、焦慮等不良情緒可能會影響考生的發(fā)揮。保持良好的心態(tài)，能夠使考生更加冷靜地應(yīng)對考試題目。例如，有些考生在面對復(fù)雜的綜合題時，如果過于緊張，可能會思路混亂，無法正確分析問題。而心態(tài)平和的考生則能夠沉著應(yīng)對，從題目中提取關(guān)鍵信息，逐步解題。考生可以在考前通過適當(dāng)?shù)姆潘苫顒樱缟詈粑⑸⒉降确绞骄徑饩o張情緒，以最佳狀態(tài)迎接考試。

　　應(yīng)試技巧

　　掌握一定的應(yīng)試技巧可以提高成績。在答題時，要合理安排答題順序。一般來說，可以先易后難，先完成自己熟悉、有把握的題目，增強信心，同時也能節(jié)省時間。對于選擇題，可以采用排除法等技巧。如果對某個選項不確定，可以先排除明顯錯誤的選項，提高答題的正確率。對于主觀題，要注意答題規(guī)范，字跡清晰、條理分明地書寫答案。在時間分配上，要根據(jù)不同題型的分值和難度，合理安排時間，避免在某一道題上花費過多時間，導(dǎo)致后面的題目無法完成。

　　四、稅務(wù)師成績與行業(yè)發(fā)展的關(guān)系

　　（一）對行業(yè)整體水平的反映

　　稅務(wù)師的成績在一定程度上反映了整個稅務(wù)師行業(yè)的專業(yè)水平。如果大部分稅務(wù)師在考試中都能取得優(yōu)異成績，說明行業(yè)內(nèi)人員的專業(yè)素養(yǎng)較高，行業(yè)的知識更新和人才培養(yǎng)機制較為完善。反之，如果成績普遍不理想，可能意味著行業(yè)在教育、培訓(xùn)等方面存在不足，需要進一步加強對稅務(wù)師的繼續(xù)教育和培訓(xùn)，提高行業(yè)整體素質(zhì)。

備考資料ue_arc_bkzl
請在下面紅色框內(nèi)輸入分類名稱arc_bkzl_name稅務(wù)師

　　（二）對行業(yè)聲譽和社會認可度的影響

　　行業(yè)聲譽

　　稅務(wù)師行業(yè)的聲譽與稅務(wù)師的成績密切相關(guān)。優(yōu)秀的成績能夠提升行業(yè)在社會大眾眼中的專業(yè)性和權(quán)威性。當(dāng)稅務(wù)師以良好的成績?yōu)榛A(chǔ)，為企業(yè)和個人提供高質(zhì)量的稅務(wù)服務(wù)時，會贏得客戶的信任和好評，從而提升整個行業(yè)的聲譽。例如，在處理復(fù)雜的跨境稅務(wù)問題或大型企業(yè)的稅務(wù)籌劃項目中，如果稅務(wù)師憑借扎實的專業(yè)知識和優(yōu)秀的成績所積累的能力成功解決問題，會讓外界對稅務(wù)師行業(yè)刮目相看。

　　社會認可度

　　隨著稅務(wù)師成績的提高和行業(yè)整體水平的提升，社會對稅務(wù)師的認可度也會相應(yīng)增加。政府部門在制定稅收政策、進行稅收征管等工作中，會更加重視稅務(wù)師的意見和建議。企業(yè)和個人在處理稅務(wù)事務(wù)時，也會更愿意尋求稅務(wù)師的幫助。這種社會認可度的提高，有利于稅務(wù)師行業(yè)的進一步發(fā)展，形成良性循環(huán)。

　　五、提高稅務(wù)師成績的策略

　　（一）培訓(xùn)機構(gòu)與教材選擇

　　培訓(xùn)機構(gòu)

　　選擇合適的培訓(xùn)機構(gòu)對于提高稅務(wù)師成績有很大幫助。優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)機構(gòu)通常擁有經(jīng)驗豐富的教師團隊，他們對稅務(wù)師考試的內(nèi)容、題型、命題趨勢等有深入研究。培訓(xùn)機構(gòu)會根據(jù)考試大綱和歷年真題，為考生制定系統(tǒng)的培訓(xùn)課程。例如，一些知名培訓(xùn)機構(gòu)會開設(shè)基礎(chǔ)班、強化班、沖刺班等不同類型的課程，滿足考生不同階段的學(xué)習(xí)需求。在選擇培訓(xùn)機構(gòu)時，考生可以參考其他學(xué)員的評價、培訓(xùn)機構(gòu)的師資力量、教學(xué)質(zhì)量等因素。

　　教材選擇

　　教材是稅務(wù)師學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。除了官方指定的教材外，考生還可以選擇一些輔助教材，如輔導(dǎo)書、練習(xí)題集等。輔導(dǎo)書可以對官方教材中的知識點進行詳細解讀、歸納總結(jié)和拓展延伸，幫助考生更好地理解和記憶。練習(xí)題集則可以讓考生通過大量的練習(xí)，鞏固所學(xué)知識，熟悉考試題型和解題技巧。在選擇教材時，要注意其內(nèi)容的準(zhǔn)確性、時效性和針對性，確保教材能夠滿足自己的學(xué)習(xí)需求。

　　（二）持續(xù)學(xué)習(xí)與實踐結(jié)合

　　持續(xù)學(xué)習(xí)

　　稅務(wù)領(lǐng)域的法律法規(guī)、政策等處于不斷變化和更新之中，稅務(wù)師需要保持持續(xù)學(xué)習(xí)的狀態(tài)。無論是在備考期間還是獲得資格證書后，都要關(guān)注稅收政策的調(diào)整、會計準(zhǔn)則的變化等信息。可以通過閱讀專業(yè)書籍、期刊，參加行業(yè)研討會、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)等方式不斷更新知識。例如，當(dāng)國家出臺新的企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策時，稅務(wù)師要及時學(xué)習(xí)并理解其內(nèi)涵和適用范圍，以便在工作和考試中準(zhǔn)確運用。

　　實踐結(jié)合

　　將所學(xué)知識與實踐相結(jié)合對于提高稅務(wù)師成績也非常重要。在實際工作或?qū)嵙?xí)中，稅務(wù)師可以參與企業(yè)的稅務(wù)申報、稅務(wù)籌劃、稅務(wù)審計等工作，通過實際操作，加深對理論知識的理解。例如，在參與企業(yè)稅務(wù)籌劃項目時，稅務(wù)師可以運用所學(xué)的稅法知識和財務(wù)知識，分析企業(yè)的經(jīng)營情況和稅收負擔(dān)，制定合理的籌劃方案。這種實踐經(jīng)驗會在考試中體現(xiàn)出來，特別是在回答主觀題時，能夠使考生的答案更加貼合實際，更具說服力。

　　六、稅務(wù)師成績管理的未來展望

　　（一）與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌

　　隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展，稅務(wù)領(lǐng)域的國際交流與合作日益頻繁。未來，我國稅務(wù)師成績管理可能會逐步與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌。在考試內(nèi)容方面，可能會增加國際稅收、跨境稅務(wù)籌劃等相關(guān)知識的比重，考試成績的評定和資格認證也可能參考國際通行的做法。這將有助于我國稅務(wù)師更好地參與國際稅務(wù)業(yè)務(wù)，提升我國稅務(wù)師在國際市場上的競爭力。

　　（二）利用科技手段優(yōu)化成績管理

　　科技的發(fā)展將為稅務(wù)師成績管理帶來新的機遇。例如，可以利用人工智能技術(shù)對考試題目進行更精準(zhǔn)的評分，尤其是對于主觀題的評分。通過對大量標(biāo)準(zhǔn)答案和考生回答的分析，人工智能可以更準(zhǔn)確地判斷考生答案的質(zhì)量。同時，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，可以對考生的成績數(shù)據(jù)進行深入分析，了解考生的學(xué)習(xí)情況和行業(yè)的整體水平，為教育培訓(xùn)機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等提供決策依據(jù)，進一步優(yōu)化稅務(wù)師的培養(yǎng)和成績管理機制。

　　稅務(wù)師的成績是稅務(wù)師職業(yè)發(fā)展和行業(yè)發(fā)展的核心要素之一。了解其重要性、評定方式、影響因素以及與行業(yè)發(fā)展的關(guān)系，并采取有效的提高策略，對于稅務(wù)師個人和整個行業(yè)都具有重要意義。同時，關(guān)注成績管理的未來趨勢，有助于我們更好地適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的變化，提升稅務(wù)師的專業(yè)水平和國際競爭力。

　　CMA，中文名稱為美國注冊管理會計師，在新時代背景下，我國近年來掀起了一股報考CMA熱潮，今天會計網(wǎng)會講解cma中的常考點獲利能力分析。

　　CMA常考知識點之凈利潤率

　　在損益表上最高層級的用來衡量企業(yè)盈利能力的指標(biāo)就是凈利潤。

　　計算公式：凈利潤率=凈利/凈銷售額

　　凈利潤=毛利-銷售費用-管理費用-利息-稅收導(dǎo)致凈利潤率與營業(yè)利潤率變動不一致的原因是稅率或利息的變動。

　　凈利潤率經(jīng)典例題分析

　　將C公司的財務(wù)比率與同行業(yè)水平相比時，發(fā)現(xiàn)公司具有較高的（比行業(yè)）毛利率和較低的凈利率，下列哪個管理行為可能改善目前的狀況？

　　A、經(jīng)理聯(lián)系新的供應(yīng)商，以降低直接材料成本。

　　B、經(jīng)理通過核查直接人工成本計價法，以降低直接人工成本。

　　C、經(jīng)理通過核查銷售費用和管理費，尋找削減費用的方法。

　　D、經(jīng)理停止購買生產(chǎn)性資產(chǎn)，試圖減少折舊費用。

　　答案：C解析：毛利率=（凈收入－銷售成本）/銷售額凈利率=凈利潤/銷售額。凈利潤=毛利潤-銷售費用和管理費用（成本）+非銷售收入-非經(jīng)營開支-損失-稅收。一個較高的毛利率卻有一個較低的凈利率，表明利潤表中的毛利潤下的項目與同行業(yè)整體狀況不一致。影響凈利潤的主要項目是銷售費用和管理費用，相比較銷售費用和管理費用，非銷售收入、收益和損失等非經(jīng)營費用影響較小。

　　拓展：息稅折舊及攤銷前收益率第二層級的盈利能力指標(biāo)有一個變化形式。就是在息稅前收益之前加上折舊和攤銷，或是從凈銷售額中扣減去除了折舊和攤銷費用以外的所有經(jīng)營性成本就等到了息稅折舊及攤銷前收益。

　　息稅折舊及攤銷前收益率=（營業(yè)利潤+折舊費用+攤銷費用）/凈銷售額