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　　一般來說，廠家為了促進銷量，會采取銷售返利等方式，對于返利業務，一般涉及主營業務收入科目、其他業務收入科目等，相關會計分錄該怎么做？

　　返利的會計分錄怎么做？

　　我們以一個例子來說明什么是返點，某廠家規定在一定時期（通常為一年），如果購買2萬件的商品，那么則返利進貨金額的1％，如果購買到5萬件的商品，那么則返利進貨金額的1.5％，以此類推。

　　返利是直接在二次貨款中進行扣減的，其具體的會計分錄如下：

　　1、支付銷售返利方：

　　對于支付返利方，應當憑索取折讓證明單或進貨退出，開具紅字折讓增值稅發票，其具體的會計分錄如下：

　　借：主營業務收入

　　       應交稅費—應交增值稅（銷項稅額）

　　      貸：銀行存款

　　2、收到銷售返利方：

　　對于收到返利方，應當持有通過稅務局認證的紅字折讓增值稅發票，進行抵減進項的稅額，其具體的會計分錄如下：

　　借：銀行存款

　　       貸：其他業務收入（或庫存商品）

　　              應交稅費—應交增值稅（進項稅額轉出）

　　主營業務收入是指企業從事本行業生產經營活動所取得的營業收入。主營業務收入包括制造業的銷售產品、半成品和提供工業性勞務作業的收入;商品流通企業的銷售商品收入;旅游服務業的門票收入、客戶收入、餐飲收入等。

　　其他業務收入是指企業主營業務收入以外的所有通過銷售商品、提供勞務收入及讓渡資產使用權等日常活動中所形成的經濟利益的流入。如材料物資及包裝物銷售、無形資產轉讓、固定資產出租、包裝物出租、運輸、廢舊物資出售收入等。

　　許多企業在經營的過程中，會采取給客戶商業返利的措施來吸引顧客，從而達到提高銷售量的目的。那么給客戶返利的會計分錄應該怎么做？

　　給客戶返利會計分錄

　　根據會計處理的不同，商業返利可具體描述為：

　　1.達到規定數量贈實物的形式。

　　2.直接返還貨款的形式。

　　3.沖抵貨款的形式。

　　銷售返利處理：據稅法規定，銷售貨物并給購買方開具專用發票后，如發生退貨或銷售折讓，對于購貨方已付款或貨款未付已作賬務處理，發票聯和抵扣聯無法退還的情況下，購貨方必須取得當地稅務機關開具的“進貨退出或索取折讓證明單”送交銷貨方，作為銷貨方開具紅字專用發票的合法依據，并開具紅字專用發票。

　　1.達到規定數量贈實物

　　銷售返利如采用返回所銷售商品方式的，根據稅法的規定，應視作銷售處理，并計繳增值稅。

　　（1）支付銷售返利方：

　　借：銷售費用

　　       貸：庫存商品

　　              應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）

　　期末對于捐贈的商品進行納稅調整。

　　（2）收到銷售返利方：

　　收到實物銷售返利方沖減有關存貨成本，并要計繳增值稅。需分兩種情況處理：

　　a、若供貨方開具增值稅專用發票，則：

　　借：庫存商品

　　       應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）

　　       貸：主營業務成本

　　b、若不開具增值稅專用發票，則：

　　借：庫存商品

　　       貸：主營業務成本

　　2.直接返還貨款

　　（1）支付銷售返利方：

　　銷售返利如采用支付貨幣資金形式的，支付銷售返利方，根據取得的“進貨退出或索取折讓證明單”作為費用處理。

　　借：銷售費用

　　       貸：銀行存款等

　　（2）收到銷售返利方：

　　沖減銷售成本，如果對方開具紅字發票時，應將進項稅金轉出。

　　借：銀行存款

　　       貸：主營業務成本

　　              應交稅費——應交增值稅（進項稅額轉出）

　　企業生產經營過程中，若發生了銷售返利的經濟業務時，通常計入“銷售費用”“主營業務成本”等科目核算，相關的會計分錄該怎么做？

　　銷售返利的會計分錄

　　1、支付銷售返利方：

　　借：銷售費用

　　       貸：庫存商品

　              　應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）

　　期末對于捐贈的商品進行納稅調整。

　　2、收到銷售返利方：

　　（1）若供貨方開具增值稅專用發票，則：

　　借：庫存商品

　　       應交稅費——應交增值稅（銷項稅額}

　　       貸：主營業務成本

　　（2）若不開具增值稅專用發票，則：

　　借：庫存商品

　　       貸：主營業務成本

　　什么是銷售費用？

　　銷售費用是與企業銷售商品活動有關的費用，但不包括銷售商品本身的成本和勞務成本，這兩類成本屬于主營業務成本。企業應通過“銷售費用”科目，核算銷售費用的發生和結轉情況。該科目借方登記企業所發生的各項銷售費用，貸方登記期末轉入“本年利潤”科目的銷售費用，結轉后，“銷售費用”科目應無余額。“銷售費用”科目應按銷售費用的費用項目進行明細核算。

　　什么是主營業務成本？

　　主營業務成本是指企業銷售商品、提供勞務等經營性活動所發生的成本。企業一般在確認銷售商品、提供勞務等主營業務收入時，或在月末，將已銷售商品、已提供勞務的成本轉入主營業務成本。

　　企業應當設置“主營業務成本”科目，按主營業務的種類進行明細核算，用于核算企業因銷售商品、提供勞務或讓渡資產使用權等日常活動而發生的實際成本，借記該科目，貸記“庫存商品”、“勞務成本”等科目。期末，將主營業務成本的余額轉入“本年利潤”科目，借記“本年利潤”，貸記該科目，結轉后，“主營業務成本”科目無余額。

　　企業在銷售商品過程中，有時會通過銷售返利的方式進行交易，一般通過銷售費用科目核算，具體的會計分錄怎么做？

　　銷售返利的會計分錄

　　（1）達到規定數量贈實物時，

　　支付銷售返利方：銷售返利如采用返回所銷售商品方式的，根據稅法的規定，應視作銷售處理，并計繳增值稅。

　　借：銷售費用

　　　　貸：庫存商品

　　　　　　應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)

　　期末對于捐贈的商品進行納稅調整。

　　收到銷售返利方：收到實物銷售返利方沖減有關存貨成本，并要計繳增值稅。需分兩種情況處理：

　　若供貨方開具增值稅專用發票，其會計分錄為：

　　借：庫存商品

　　　　應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)

　　　　貸：主營業務成本

　　若不開具增值稅專用發票，其會計分錄為：

　　借：庫存商品

　　　　貸：主營業務成本

　　（2）直接返還貨款支付銷售返利方時

　　支付銷售返利方：銷售返利如采用支付貨幣資金形式的，根據取得的“進貨退出或索取折讓證明單”作為費用處理。

　　借：銷售費用

　　　　貸：銀行存款

　　收到銷售返利方：如果對方開具紅字發票時，應將進項稅金轉出。

　　借：銀行存款

　　　　貸：主營業務成本

　　　　　　應交稅費——應交增值稅(進項稅額轉出)

　　什么是銷售費用？

　　銷售費用是指企業銷售商品和材料、提供勞務的過程中發生的各種費用。

　　主營業務成本是什么？

　　主營業務成本是指企業銷售商品、提供勞務等經營性活動所發生的成本。企業一般在確認銷售商品、提供勞務等主營業務收入時，或在月末，將已銷售商品、已提供勞務的成本轉入主營業務成本。

　　庫存商品是什么？

　　庫存商品是指企業已完成全部生產過程并已驗收入庫，合乎標準規格和技術條件，可以按照合同規定的條件送交訂貨單位，或可以作為商品對外銷售的產品以及外購或委托加工完成驗收入庫用于銷售的各種商品。

　　如今很多企業會制定返利的獎勵機制，通過返利來調動其積極性，激勵經銷商，來達到擴大銷售的目的。對于廠家返利，具體的會計分錄如何編制？

　　廠家返利的會計分錄

　　１、如果是日常的費用可以通過企業銷售費用來支出，收到廠家的返利屬于營業成本費用

　　借：銀行存款/庫存現金

　　　　貸：銷售費用－銷售返利

　　分經銷商計提廠家的返利

　　借：銷售費用－銷售返利

　　　　貸：其他應付款

　　付款時

　　借：其他應付款

　　　　銷售費用－銷售返利

　　　　貸：銀行存款／庫存現金

　　借：銷售費用

　　　　貸：庫存商品

　　　　　　應交稅費—應交增值稅（銷項稅額）

　　什么是銷售費用？

　　銷售費用通常包括由企業負擔的包裝費、運輸費、廣告費、裝卸費、保險費、委托代銷手續費、展覽費、租賃費（不含融資租賃費）和銷售服務費、銷售部門人員工資、職工福利費、差旅費、折舊費、修理費、物料消耗、低值易耗品攤銷以及其他經費等。與銷售有關的差旅費應計入銷售費用。

　　銷售費用的借貸方向

　　該科目借方登記企業所發生的各項銷售費用，貸方登記期末轉入“本年利潤”科目的銷售費用，結轉后，“銷售費用”科目應無余額。企業應通過“銷售費用”科目，核算銷售費用的發生和結轉情況。

　　其他應付款是什么？

　　其他應付款是指企業在商品交易業務以外發生的應付和暫收款項，具體包括職工未按期領取的工資；應付經營租入固定資產和包裝物租金；存入保證金等方面的內容。

　　銷售返利是企業為了吸引顧客購買商品的一種很常見的銷售手段，一般通過主營業務收入科目進行核算，有關的會計分錄怎么做？

　　銷售返利的會計分錄

　　（一）達到規定數量贈送實物禮品的情況

　　1、在實際工作的過程中，由于銷售和銷售返利之間存在時間差，因此財務人員為了工作方便，直接將返利計入銷售費用，會計分錄為：

　　借：銷售費用

　　　　貸：庫存商品

　　　　　　應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)

　　2、收到實物銷售返利方沖減有關存貨成本，并要計繳增值稅。需分兩種情況處理：

　　（1）若供貨方開具增值稅專用發票，則：

　　借：庫存商品

　　　　應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）

　　　　貸：主營業務成本

　　（2）若不開具增值稅專用發票，則：

　　借：庫存商品

　　　　貸：主營業務成本

　　（二）直接返還貨幣形式支付銷售返利方的情況

　　1、銷售返利如采用支付貨幣資金形式的，支付銷售返利方，根據取得的“進貨退出或索取折讓證明單”作為費用處理。

　　借：銷售費用

　　　　貸：銀行存款

　　2、收到銷售返利方：如果對面開局紅字發票則將進項稅額轉出。

　　借：銀行存款

　　　　貸：主營業務成本

　　　　　　應交稅費——應交增值稅（進項稅額轉出）

　　（三）銷售返利采用沖減往來方式的情況

　　1、支付銷售返利方:

　　借：銷售費用

　　　　貸：應收賬款

　　2、收到銷售返利方：

　　借：應收賬款

　　　　貸：主營業務成本

　　　　　　應交稅費——應交增值稅（進項稅額轉出）

　　主營業務成本是什么？

　　主營業務成本是指企業銷售商品、提供勞務等經營性活動所發生的成本。企業一般在確認銷售商品、提供勞務等主營業務收入時，或在月末，將已銷售商品、已提供勞務的成本轉入主營業務成本。

　　企業應當設置“主營業務成本”科目，按主營業務的種類進行明細核算，用于核算企業因銷售商品、提供勞務或讓渡資產使用權等日常活動而發生的實際成本，借記該科目，貸記“庫存商品”、“勞務成本”等科目。期末，將主營業務成本的余額轉入“本年利潤”科目，借記“本年利潤”，貸記該科目，結轉后，“主營業務成本”科目無余額。

　　目前很多企業為了激勵經銷商而制定返利獎勵政策，該政策可以很好調動其積極性，對于支付銷售返利方的業務，該如何做會計分錄？

　　支付銷售返利方的分錄處理

　　1、支付返利方憑索取折讓證明單，進貨退出，開具紅字折讓增值稅發票會計分錄。

　　借：主營業務收入

　　       應交稅費--應交增值稅(銷項稅額)

　　       貸：銀行存款

　　2、收到返利方，拿稅務局認證的紅字折讓增值稅發票進行抵減進項稅額處理。

　　借：銀行存款

　　       應交稅費--應交增值稅(進項稅額轉出)(紅字)

　　       貸：其他業務收入(或庫存商品)

　　主營業務收入是指企業從事本行業生產經營活動所取得的營業收入。主營業務收入根據各行業企業所從事的不同活動而有所區別，如工業企業的主營業務收入指產品銷售收入；交通運輸業企業的主管業務收入指主營業務收入；房地產業企業的主營業務收入指房地產經營收入；建筑業企業的主營業務收入指工程結算收入；批發零售貿易業企業的主營業務收入指商品銷售收入；其他行業企業的主營業務收入指經營(營業)收入。企業在填報主營業務收入時，一般根據企業會計“損益表”中有關主營業務收入指標的上年累計數填寫。

　　返利沖抵貨款會計分錄處理

　　1、返現金的情況下的會計分錄

　　借：財務費用

　　       貸：銀行存款

　　2、沖貨款的會計分錄

　　借：財務費用

　　       貸：應收賬款

　　在企業的日常經營管理中，常常會出現廠家利用返利來抵貨款的情況，一般設置銷售費用科目核算，具體的會計分錄如何編制？

　　廠家返利抵貨款的會計分錄

　　1.達到規定數量贈實物

　　銷售返利如采用返回所銷售商品方式的，根據稅法的規定，應視作銷售處理，并計繳增值稅。

　　支付銷售返利方：

　　借：銷售費用

　　       貸：庫存商品

　　              應交稅費--應交增值稅(銷項稅額)

　　期末對于捐贈的商品進行納稅調整。

　　收到銷售返利方：

　　收到實物銷售返利方沖減有關存貨成本，并要計繳增值稅。需分兩種情況處理：

　　(1)若供貨方開具增值稅專用發票，則：

　　借：庫存商品

　　       應交稅費--應交增值稅(銷項稅額)

       　　貸：主營業務成本

　　(2)若不開具增值稅專用發票，則：

　　借：庫存商品

　      　貸：主營業務成本

　　2.直接返還貨款

　　支付銷售返利方：

　　銷售返利如采用支付貨幣資金形式的，支付銷售返利方，根據取得的"進貨退出或索取折讓證明單"作為費用處理。

　　借：銷售費用

　　       貸：銀行存款等

　　但是在實務操作中，對于這種返利方式會計處理方法各異，有的會計人員做如下處理：

　　借：主營業務收入

　　        貸：銀行存款

　　因為現金返利是在購貨日后發生的,無法注明在同一張增值稅專用發票上。因此，返利不能沖減增值稅，只能沖減主營業務收入。

　　銷售費用是指企業銷售商品和材料、提供勞務過程中發生的各項費用，包括保險費、包裝費、展覽費和廣告費、商品維修費、預計產品質量保證損失、運輸費、裝卸費等以及為銷售本企業商品而專設的銷售機構的職工薪酬、業務費、折舊費等經營費用。

　　主營業務收入是什么？

　　主營業務收入是指企業從事本行業生產經營活動所取得的營業收入。主營業務收入根據各行業企業所從事的不同活動而有所區別，如工業企業的主營業務收入指產品銷售收入;建筑業企業的主營業務收入指工程結算收入;交通運輸業企業的主管業務收入指主營業務收入;批發零售貿易業企業的主營業務收入指商品銷售收入;房地產業企業的主營業務收入指房地產經營收入;其他行業企業的主營業務收入指經營(營業)收入。企業在填報主營業務收入時，一般根據企業會計“損益表”中有關主營業務收入指標的上年累計數填寫。

　　購貨方在經營過程中收到返利發票時，可以通過主營業務成本等科目進行會計處理，具體的會計分錄是什么？

　　購貨方收到返利發票的會計分錄

　　收到銷售返利方，應當沖減銷售成本，如果對方開具紅字發票時，應當將進項稅金轉出，那么其具體的會計分錄如下：

　　借：銀行存款

　　　　貸：主營業務成本

　　　　　　應交稅費—應交增值稅（進項稅額轉出）

　　什么是主營業務成本？

　　主營業務成本指的是企業銷售商品、提供勞務等經常性活動所發生的成本。企業一般在確認銷售商品、提供勞務等主營業務收入時，或在月末，將已銷售商品、已提供勞務的成本轉入主營業務成本。

　　企業應當設置“主營業務成本”科目，按主營業務的種類進行明細核算，用于核算企業因銷售商品、提供勞務或讓渡資產使用權等日常活動而發生的實際成本，借記該科目，貸記“庫存商品”、“勞務成本”等科目。期末，將主營業務成本的余額轉入“本年利潤”科目，借記“本年利潤”，貸記該科目，結轉后，“主營業務成本”科目應當無余額。

　　應交稅費是什么？

　　應交稅費是指企業根據在一定時期內取得的營業收入、實現的利潤等，按照現行稅法規定，采用一定的計稅方法計提的應交納的各種稅費。

　　應交稅費包括企業依法交納的增值稅、消費稅、企業所得稅、資源稅、土地增值稅、城市維護建設稅、房產稅、土地使用稅、車船稅、教育費附加、礦產資源補償費等稅費，以及在上繳國家之前，由企業代收代繳的個人所得稅等。

　　很多廠家在進行交易活動時，會遇到返利沖貨款的情況，那么當會計人員遇到返利沖貨款的情況時，該如何寫會計分錄？

　　廠家返利沖貨款會計分錄

　　沖成本第一步先計提

　　借：應收賬款

　　       貸：主營業務成本

　　沖減時：

　　借：庫存商品

　　      貸：銀行存款

　　             應收賬款

　　應收賬款是指企業在正常的經營過程中因銷售商品、產品、提供勞務等業務，應向購買單位收取的款項，包括應由購買單位或接受勞務單位負擔的稅金、代購買方墊付的包裝費各種運雜費等。此外，在有銷售折扣的情況下，還應考慮商業折扣和現金折扣等因素。

　　主營業務成本是指企業銷售商品、提供勞務等經營性活動所發生的成本。企業一般在確認銷售商品、提供勞務等主營業務收入時，或在月末，將已銷售商品、已提供勞務的成本轉入主營業務成本。

　　返利是什么？

　　“返利”是企業銷售政策中不可或缺的內容，也是經銷商十分關心的內容。“返利”就是供貨方將自己的部分利潤返還給銷售方，它不僅可以激勵銷售方提升銷售業績，而且還是一種很有效的針對銷售方的控制手段。

　　為了刺激銷售，提高經銷商(或代理商)的銷售積極性，返利是一種正常商業操作模式。返利有一定的要求。經銷商或代理商需要在一定市場、一定時間范圍內達到指定的銷售額，方可給予多少個百分點的獎勵，此行為又稱返點或返利。

　　廠家為了提高銷售量，通常會采用返利的銷售方式，對于廠家返利抵貨款的業務，應如何寫會計分錄？

　　廠家返利抵貨款的會計分錄　

　　1.達到規定數量贈實物

　　銷售返利如采用返回所銷售商品方式的，根據稅法的規定，應視作銷售處理，并計繳增值稅。

　　支付銷售返利方：

　　借：銷售費用

　　　　貸：庫存商品

　　　　　　應交稅費--應交增值稅(銷項稅額)

　　期末對于捐贈的商品進行納稅調整。

　　收到銷售返利方：

　　收到實物銷售返利方沖減有關存貨成本，并要計繳增值稅。需分兩種情況處理：

　　(1)若供貨方開具增值稅專用發票，則：

　　借：庫存商品

　　　　應交稅費--應交增值稅(銷項稅額)

　　　　貸：主營業務成本

　　(2)若不開具增值稅專用發票，則：

　　借：庫存商品

　　　　貸：主營業務成本

　　2.直接返還貨款

　　支付銷售返利方：

　　銷售返利如采用支付貨幣資金形式的，支付銷售返利方，根據取得的"進貨退出或索取折讓證明單"作為費用處理。

　　借：銷售費用

　　　　貸：銀行存款等

　　但是在實務操作中，對于這種返利方式會計處理方法各異，有的會計人員做如下處理：

　　借：主營業務收入

　　　　貸：銀行存款

　　什么是銷售費用？

　　銷售費用是指企業在銷售產品、自制半成品和提供勞務等過程中發生的各項費用。包括由企業負擔的包裝費、運輸費、委托代銷手續費、廣告費、裝卸費、保險費、展覽費、租賃費和銷售服務費、銷售部門人員工資、職工福利費、差旅費、折舊費以及其他經費等，并且與銷售有關的差旅費也應計入銷售費用。

　　設有獨立銷售機構的工業企業，其獨立銷售機構所發生的一切費用均作為銷售費用。未設立獨立銷售機構且銷售費用金額較少的工業企業，按規定可將銷售費用并入管理費用。

　　當財會人員碰到工廠返利預提的經濟業務時，一般通過“銷售費用”“應付賬款”等科目進行會計處理，那么有關的會計分錄如何編制？　

　　預提返利的賬務處理

　　預提時：

　　借：銷售費用——返利

　　       貸：應收賬款/其他應付款等

　　支付時：

　　借：應收賬款/其他應付款等

　　       貸：銀行存款等

　　銷售費用是什么？

　　銷售費用是指企業銷售商品和材料、提供勞務的過程中發生的各種費用，包括企業在銷售商品過程中發生的保險費、包裝費、展覽費和廣告費、商品維修費、預計產品質量保證損失、運輸費、裝卸費等以及為銷售本企業商品而專設的銷售機構（含銷售網點，售后服務網點等）的職工薪酬、業務費、折舊費等經營費用。企業發生的與專設銷售機構相關的固定資產修理費用等后續支出也屬于銷售費用。

　　銷售費用是與企業銷售商品活動有關的費用，但不包括銷售商品本身的成本和勞務成本，這兩類成本屬于主營業務成本。企業應通過＂銷售費用＂科目，核算銷售費用的發生和結轉情況。該科目借方登記企業所發生的各項銷售費用，貸方登記期末轉入＂本年利潤＂科目的銷售費用，結轉后，＂銷售費用＂科目應無余額。＂銷售費用＂科目應按銷售費用的費用項目進行明細核算。

　　 如今廠家為了吸引消費者、增長營業額會使用返利的方法，廠家返利一般有現金返利和商品返利以及沖抵后期貨款三種方式，那么廠家現金返利的會計分錄該怎么寫？

　　 廠家現金返利的會計分錄

　　 借：銷售費用——促銷費

　      　 貸：庫存現金

　　 如果沒有發票，就要按照個人勞務代扣個人所得稅

　　 什么是銷售費用？

　　 企業應設置“銷售費用”科目來核算企業銷售商品和材料、提供勞務的過程中發生的各種費用，包括保險費、包裝費、展覽費和廣告費、商品維修費、預計產品質量保證損失、運輸費、裝卸費等以及為銷售本企業商品而專設的銷售機構(含銷售網點、售后服務網點等)的職工薪酬、業務費、折舊費等經營費用。企業發生的與銷售商品和材料、提供勞務以及專設銷售機構相關的不滿足固定資產準則規定的固定資產確認條件的日常修理費用和大修理費用等固定資產后續支出，也在本科目核算。

　　 制定返利政策的目的

　　 1、 銷量：可以促使銷售量與銷額的提升。

　　 2、加速企業回款：返利直接與回款總額掛鉤。

　　 3、完善市場：有利于提高市場占有率，完善網絡建設。改善銷售管理市場等。

　　 4、擴大提貨量：類似與價格補貼。（兩種方式：一是直接返現，另一種是期末根據銷售總額的情況在進行返利。）