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　　如今很多企業(yè)會制定返利的獎勵機制，通過返利來調(diào)動其積極性，激勵經(jīng)銷商，來達到擴大銷售的目的。對于廠家返利，具體的會計分錄如何編制？

　　廠家返利的會計分錄

　?。?、如果是日常的費用可以通過企業(yè)銷售費用來支出，收到廠家的返利屬于營業(yè)成本費用

　　借：銀行存款/庫存現(xiàn)金

　　　　貸：銷售費用－銷售返利

　　分經(jīng)銷商計提廠家的返利

　　借：銷售費用－銷售返利

　　　　貸：其他應付款

　　付款時

　　借：其他應付款

　　　　銷售費用－銷售返利

　　　　貸：銀行存款／庫存現(xiàn)金

　　借：銷售費用

　　　　貸：庫存商品

　　　　　　應交稅費—應交增值稅（銷項稅額）

　　什么是銷售費用？

　　銷售費用通常包括由企業(yè)負擔的包裝費、運輸費、廣告費、裝卸費、保險費、委托代銷手續(xù)費、展覽費、租賃費（不含融資租賃費）和銷售服務費、銷售部門人員工資、職工福利費、差旅費、折舊費、修理費、物料消耗、低值易耗品攤銷以及其他經(jīng)費等。與銷售有關的差旅費應計入銷售費用。

　　銷售費用的借貸方向

　　該科目借方登記企業(yè)所發(fā)生的各項銷售費用，貸方登記期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”科目的銷售費用，結轉(zhuǎn)后，“銷售費用”科目應無余額。企業(yè)應通過“銷售費用”科目，核算銷售費用的發(fā)生和結轉(zhuǎn)情況。

　　其他應付款是什么？

　　其他應付款是指企業(yè)在商品交易業(yè)務以外發(fā)生的應付和暫收款項，具體包括職工未按期領取的工資；應付經(jīng)營租入固定資產(chǎn)和包裝物租金；存入保證金等方面的內(nèi)容。

　　在企業(yè)的日常經(jīng)營管理中，常常會出現(xiàn)廠家利用返利來抵貨款的情況，一般設置銷售費用科目核算，具體的會計分錄如何編制？

　　廠家返利抵貨款的會計分錄

　　1.達到規(guī)定數(shù)量贈實物

　　銷售返利如采用返回所銷售商品方式的，根據(jù)稅法的規(guī)定，應視作銷售處理，并計繳增值稅。

　　支付銷售返利方：

　　借：銷售費用

　　       貸：庫存商品

　　              應交稅費--應交增值稅(銷項稅額)

　　期末對于捐贈的商品進行納稅調(diào)整。

　　收到銷售返利方：

　　收到實物銷售返利方?jīng)_減有關存貨成本，并要計繳增值稅。需分兩種情況處理：

　　(1)若供貨方開具增值稅專用發(fā)票，則：

　　借：庫存商品

　　       應交稅費--應交增值稅(銷項稅額)

       　　貸：主營業(yè)務成本

　　(2)若不開具增值稅專用發(fā)票，則：

　　借：庫存商品

　      　貸：主營業(yè)務成本

　　2.直接返還貨款

　　支付銷售返利方：

　　銷售返利如采用支付貨幣資金形式的，支付銷售返利方，根據(jù)取得的"進貨退出或索取折讓證明單"作為費用處理。

　　借：銷售費用

　　       貸：銀行存款等

　　但是在實務操作中，對于這種返利方式會計處理方法各異，有的會計人員做如下處理：

　　借：主營業(yè)務收入

　　        貸：銀行存款

　　因為現(xiàn)金返利是在購貨日后發(fā)生的,無法注明在同一張增值稅專用發(fā)票上。因此，返利不能沖減增值稅，只能沖減主營業(yè)務收入。

　　銷售費用是指企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務過程中發(fā)生的各項費用，包括保險費、包裝費、展覽費和廣告費、商品維修費、預計產(chǎn)品質(zhì)量保證損失、運輸費、裝卸費等以及為銷售本企業(yè)商品而專設的銷售機構的職工薪酬、業(yè)務費、折舊費等經(jīng)營費用。

　　主營業(yè)務收入是什么？

　　主營業(yè)務收入是指企業(yè)從事本行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動所取得的營業(yè)收入。主營業(yè)務收入根據(jù)各行業(yè)企業(yè)所從事的不同活動而有所區(qū)別，如工業(yè)企業(yè)的主營業(yè)務收入指產(chǎn)品銷售收入;建筑業(yè)企業(yè)的主營業(yè)務收入指工程結算收入;交通運輸業(yè)企業(yè)的主管業(yè)務收入指主營業(yè)務收入;批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)企業(yè)的主營業(yè)務收入指商品銷售收入;房地產(chǎn)業(yè)企業(yè)的主營業(yè)務收入指房地產(chǎn)經(jīng)營收入;其他行業(yè)企業(yè)的主營業(yè)務收入指經(jīng)營(營業(yè))收入。企業(yè)在填報主營業(yè)務收入時，一般根據(jù)企業(yè)會計“損益表”中有關主營業(yè)務收入指標的上年累計數(shù)填寫。

　　為了促進商品銷售，商家會給予返利來吸引更多的顧客。返利是指廠家根據(jù)一定的評判標準，以現(xiàn)金或?qū)嵨锏男问綄?jīng)銷商進行獎勵。那么收到廠家返利如何進行賬務處理？

　　收到廠家返利的會計分錄

　　返利可以分為三種方法。

　?。薄N售返利采用支付貨幣資金形式的，支付銷售返利方，應作為銷售費用處理；借：銷售費用貸：銀行存款收到銷售返利方，沖減銷售成本，并將進項稅金轉(zhuǎn)出。

　　借：銀行存款

　　      貸：主營業(yè)務成本

　             　應交稅費－－應交增值稅（進項稅額轉(zhuǎn)出）

　?。?、銷售返利采用返給所銷售的商品方式的，支付銷售返利方的會計處理是，借記“銷售費用”科目，貸記有關存貨科目，同時根據(jù)稅收法規(guī)的規(guī)定，還應視作銷售處理，要計繳增值稅；收到銷售返利方，視作調(diào)整原進存貨成本，沖減有關存貨成本，并要計繳增值稅。

　　（１）開具增值稅專用發(fā)票，則企業(yè)會計處理：

　　借：庫存商品

　　      應交稅費－－應交增值稅（進項稅額）

　　      貸：主營業(yè)務成本

　　             應交稅費－－應交增值稅（進項稅額轉(zhuǎn)出）

　?。ǎ玻┤舨婚_具增值稅專用發(fā)票，則

　　借：庫存商品

　      　貸：主營業(yè)務成本

　?。?、銷售返利采用沖減往來方式的：

　　支付銷售返利方：

　　借：銷售費用

　　      貸：應收賬款

　　收到銷售返利方：

　　借：應付賬款

　　      貸：主營業(yè)務成本

　　             應交稅費－應交增值稅（進項稅額轉(zhuǎn)出）

　　廠家為了提高銷售量，通常會采用返利的銷售方式，對于廠家返利抵貨款的業(yè)務，應如何寫會計分錄？

　　廠家返利抵貨款的會計分錄　

　　1.達到規(guī)定數(shù)量贈實物

　　銷售返利如采用返回所銷售商品方式的，根據(jù)稅法的規(guī)定，應視作銷售處理，并計繳增值稅。

　　支付銷售返利方：

　　借：銷售費用

　　　　貸：庫存商品

　　　　　　應交稅費--應交增值稅(銷項稅額)

　　期末對于捐贈的商品進行納稅調(diào)整。

　　收到銷售返利方：

　　收到實物銷售返利方?jīng)_減有關存貨成本，并要計繳增值稅。需分兩種情況處理：

　　(1)若供貨方開具增值稅專用發(fā)票，則：

　　借：庫存商品

　　　　應交稅費--應交增值稅(銷項稅額)

　　　　貸：主營業(yè)務成本

　　(2)若不開具增值稅專用發(fā)票，則：

　　借：庫存商品

　　　　貸：主營業(yè)務成本

　　2.直接返還貨款

　　支付銷售返利方：

　　銷售返利如采用支付貨幣資金形式的，支付銷售返利方，根據(jù)取得的"進貨退出或索取折讓證明單"作為費用處理。

　　借：銷售費用

　　　　貸：銀行存款等

　　但是在實務操作中，對于這種返利方式會計處理方法各異，有的會計人員做如下處理：

　　借：主營業(yè)務收入

　　　　貸：銀行存款

　　什么是銷售費用？

　　銷售費用是指企業(yè)在銷售產(chǎn)品、自制半成品和提供勞務等過程中發(fā)生的各項費用。包括由企業(yè)負擔的包裝費、運輸費、委托代銷手續(xù)費、廣告費、裝卸費、保險費、展覽費、租賃費和銷售服務費、銷售部門人員工資、職工福利費、差旅費、折舊費以及其他經(jīng)費等，并且與銷售有關的差旅費也應計入銷售費用。

　　設有獨立銷售機構的工業(yè)企業(yè)，其獨立銷售機構所發(fā)生的一切費用均作為銷售費用。未設立獨立銷售機構且銷售費用金額較少的工業(yè)企業(yè)，按規(guī)定可將銷售費用并入管理費用。

　　 如今廠家為了吸引消費者、增長營業(yè)額會使用返利的方法，廠家返利一般有現(xiàn)金返利和商品返利以及沖抵后期貨款三種方式，那么廠家現(xiàn)金返利的會計分錄該怎么寫？

　　 廠家現(xiàn)金返利的會計分錄

　　 借：銷售費用——促銷費

　      　 貸：庫存現(xiàn)金

　　 如果沒有發(fā)票，就要按照個人勞務代扣個人所得稅

　　 什么是銷售費用？

　　 企業(yè)應設置“銷售費用”科目來核算企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務的過程中發(fā)生的各種費用，包括保險費、包裝費、展覽費和廣告費、商品維修費、預計產(chǎn)品質(zhì)量保證損失、運輸費、裝卸費等以及為銷售本企業(yè)商品而專設的銷售機構(含銷售網(wǎng)點、售后服務網(wǎng)點等)的職工薪酬、業(yè)務費、折舊費等經(jīng)營費用。企業(yè)發(fā)生的與銷售商品和材料、提供勞務以及專設銷售機構相關的不滿足固定資產(chǎn)準則規(guī)定的固定資產(chǎn)確認條件的日常修理費用和大修理費用等固定資產(chǎn)后續(xù)支出，也在本科目核算。

　　 制定返利政策的目的

　　 1、 銷量：可以促使銷售量與銷額的提升。

　　 2、加速企業(yè)回款：返利直接與回款總額掛鉤。

　　 3、完善市場：有利于提高市場占有率，完善網(wǎng)絡建設。改善銷售管理市場等。

　　 4、擴大提貨量：類似與價格補貼。（兩種方式：一是直接返現(xiàn)，另一種是期末根據(jù)銷售總額的情況在進行返利。）

　　在商業(yè)活動中，折扣返利是一種常見的銷售手段。當收到廠家折扣返利時，如何做賬務處理？

　　折扣返利怎么做賬？

　　收到藍字發(fā)票的時候：

　　借：庫存商品

　　       應交稅費——應交增值稅-——進項稅額

　　       貸：應付賬款等

　　收到廠家折扣返利紅字發(fā)票的時候：

　　借：庫存商品 借方紅字

　          應交稅費——應交增值稅——進項稅額轉(zhuǎn)出 貸方藍字

　       　貸：應付賬款等 借方紅字

　　銷售折扣賬務處理

　　(1)銷售實現(xiàn)時，按銷售總價確認收入

　　借：應收賬款

　　       貸：主營業(yè)務收入

　　              應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)

　　(2)付清貨款時

　　借：銀行存款

　       　貸：應收賬款

　　銷售折讓賬務處理

　　(1)銷售實現(xiàn)時：

　　借：應收賬款

　　       貸：主營業(yè)務收入

　　              應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)

　　(2)發(fā)生銷售折讓時：

　　借：應收賬款

　　       貸：主營業(yè)務收入

　　              應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)

　　(3)實際收到款項時：

　　借：銀行存款

　　       貸：應收賬款

　　在企業(yè)經(jīng)營，商品售賣的時候，可能經(jīng)常會遇到廠家現(xiàn)金返利的相關業(yè)務，對于廠家返利沖貨款的會計分錄該怎么做？

　　廠家返利沖貨款的會計分錄

　　1、返現(xiàn)金的

　　借：財務費用

　　　　貸：銀行存款

　　2、沖貨款

　　借：財務費用

　　　　貸：應收賬款

　　銷售返利相關會計分錄如下：

　　1、銷售返利采用支付貨幣資金形式的，支付銷售返利方：

　　借：銷售費用

　　　　貸：銀行存款

　　收到銷售返利方，沖減銷售成本，并將進項稅金轉(zhuǎn)出。

　　借：銀行存款

　　　　貸：主營業(yè)務成本

　　　　　　應交稅費——應交增值稅（進項稅額轉(zhuǎn)出）

　　2、銷售返利采用返給所銷售的商品方式的：

　　開具增值稅專用發(fā)票：

　　借：庫存商品

　　　　應交稅費——應交增值稅（進項稅額）

　　　　貸：主營業(yè)務成本

　　　　　　應交稅費——應交增值稅（進項稅額轉(zhuǎn)出）

　　開具了普通發(fā)票：

　　借：庫存商品

　　　　貸：主營業(yè)務成本

　　　　　　應交稅費——應交增值稅（進項稅額轉(zhuǎn)出）

　　3、銷售返利采用沖減往來方式的：

　　支付銷售返利方：

　　借：銷售費用

　　　　貸：應收賬款

　　收到銷售返利：

　　借：應付賬款

　　　　貸：主營業(yè)務成本

　　　　　　應交稅費

　　什么是應交稅費？

　　應交稅費是指企業(yè)根據(jù)在一定時期內(nèi)取得的營業(yè)收入、實現(xiàn)的利潤等，按照現(xiàn)行稅法規(guī)定，采用一定的計稅方法計提的應交納的各種稅費。應交稅費包括企業(yè)依法交納的增值稅、消費稅、企業(yè)所得稅、資源稅、土地增值稅、城市維護建設稅、房產(chǎn)稅、土地使用稅、車船稅、教育費附加等稅費，以及在上繳國家之前，由企業(yè)代收代繳的個人所得稅等。

　　一般來說，廠家為了促進銷量，會采取銷售返利等方式，對于返利業(yè)務，一般涉及主營業(yè)務收入科目、其他業(yè)務收入科目等，相關會計分錄該怎么做？

　　返利的會計分錄怎么做？

　　我們以一個例子來說明什么是返點，某廠家規(guī)定在一定時期（通常為一年），如果購買2萬件的商品，那么則返利進貨金額的1％，如果購買到5萬件的商品，那么則返利進貨金額的1.5％，以此類推。

　　返利是直接在二次貨款中進行扣減的，其具體的會計分錄如下：

　　1、支付銷售返利方：

　　對于支付返利方，應當憑索取折讓證明單或進貨退出，開具紅字折讓增值稅發(fā)票，其具體的會計分錄如下：

　　借：主營業(yè)務收入

　　       應交稅費—應交增值稅（銷項稅額）

　　      貸：銀行存款

　　2、收到銷售返利方：

　　對于收到返利方，應當持有通過稅務局認證的紅字折讓增值稅發(fā)票，進行抵減進項的稅額，其具體的會計分錄如下：

　　借：銀行存款

　　       貸：其他業(yè)務收入（或庫存商品）

　　              應交稅費—應交增值稅（進項稅額轉(zhuǎn)出）

　　主營業(yè)務收入是指企業(yè)從事本行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動所取得的營業(yè)收入。主營業(yè)務收入包括制造業(yè)的銷售產(chǎn)品、半成品和提供工業(yè)性勞務作業(yè)的收入;商品流通企業(yè)的銷售商品收入;旅游服務業(yè)的門票收入、客戶收入、餐飲收入等。

　　其他業(yè)務收入是指企業(yè)主營業(yè)務收入以外的所有通過銷售商品、提供勞務收入及讓渡資產(chǎn)使用權等日常活動中所形成的經(jīng)濟利益的流入。如材料物資及包裝物銷售、無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、固定資產(chǎn)出租、包裝物出租、運輸、廢舊物資出售收入等。

　　很多廠家在進行交易活動時，會遇到返利沖貨款的情況，那么當會計人員遇到返利沖貨款的情況時，該如何寫會計分錄？

　　廠家返利沖貨款會計分錄

　　沖成本第一步先計提

　　借：應收賬款

　　       貸：主營業(yè)務成本

　　沖減時：

　　借：庫存商品

　　      貸：銀行存款

　　             應收賬款

　　應收賬款是指企業(yè)在正常的經(jīng)營過程中因銷售商品、產(chǎn)品、提供勞務等業(yè)務，應向購買單位收取的款項，包括應由購買單位或接受勞務單位負擔的稅金、代購買方墊付的包裝費各種運雜費等。此外，在有銷售折扣的情況下，還應考慮商業(yè)折扣和現(xiàn)金折扣等因素。

　　主營業(yè)務成本是指企業(yè)銷售商品、提供勞務等經(jīng)營性活動所發(fā)生的成本。企業(yè)一般在確認銷售商品、提供勞務等主營業(yè)務收入時，或在月末，將已銷售商品、已提供勞務的成本轉(zhuǎn)入主營業(yè)務成本。

　　返利是什么？

　　“返利”是企業(yè)銷售政策中不可或缺的內(nèi)容，也是經(jīng)銷商十分關心的內(nèi)容?！胺道本褪枪┴浄綄⒆约旱牟糠掷麧櫡颠€給銷售方，它不僅可以激勵銷售方提升銷售業(yè)績，而且還是一種很有效的針對銷售方的控制手段。

　　為了刺激銷售，提高經(jīng)銷商(或代理商)的銷售積極性，返利是一種正常商業(yè)操作模式。返利有一定的要求。經(jīng)銷商或代理商需要在一定市場、一定時間范圍內(nèi)達到指定的銷售額，方可給予多少個百分點的獎勵，此行為又稱返點或返利。

　　返點、返利是廠家為刺激銷售，提高經(jīng)銷商的銷售積極性而采取的商業(yè)操作模式，發(fā)生廠家返點的經(jīng)濟行為時，如何做會計分錄？

　　廠家返點如何做會計分錄？

　　收到廠家返利要去稅務局開具紅字發(fā)票，然后根據(jù)紅字發(fā)票入賬。

　　借：應收賬款(庫存商品)

　　       貸：主營業(yè)務成本

　　              應交稅費-應交增值稅(進項稅額轉(zhuǎn)出)

　　主營業(yè)務成本是指企業(yè)銷售商品、提供勞務等經(jīng)常性活動所發(fā)生的成本。包括直接材料、直接人工和制造費用。企業(yè)一般在確認銷售商品、提供勞務等主營業(yè)務收入時，或在月末，將已銷售商品、已提供勞務的成本轉(zhuǎn)入主營業(yè)務成本。

　　應收賬款是什么？

　　應收賬款是指企業(yè)在正常的經(jīng)營過程中因銷售商品、產(chǎn)品、提供勞務等業(yè)務，應向購買單位收取的款項，包括應由購買單位或接受勞務單位負擔的稅金、代購買方墊付的包裝費各種運雜費等。此外，在有銷售折扣的情況下，還應考慮商業(yè)折扣和現(xiàn)金折扣等因素。

　　應收賬款表示企業(yè)在銷售過程中被購買單位所占用的資金。企業(yè)應及時收回應收賬款以彌補企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中的各種耗費，保證企業(yè)持續(xù)經(jīng)營;對于被拖欠的應收賬款應采取措施，組織催收;對于確實無法收回的應收賬款，凡符合壞賬條件的，應在取得有關證明并按規(guī)定程序報批后，作壞賬損失處理。

　　很多企業(yè)為了調(diào)動經(jīng)銷商的積極性都會制定一些返利獎勵政策，進而形成了返利銷售。那么返利銷售如何進行會計處理？來跟隨會計網(wǎng)一同了解下吧。

　　返利銷售會計處理

　　很多企業(yè)為了調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，都會制定相應的返利獎勵政策。返利也就是廠家給予經(jīng)銷商現(xiàn)金或?qū)嵨锏莫剟睢Ｉ婕皶嬏幚砣缦拢?/p>

　　一、達到規(guī)定數(shù)量贈實物時的會計處理

　　1、支付銷售返利方涉及的會計分錄

　　借：銷售費用

　　貸：庫存商品

　　應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)

　　2、收到銷售返利方涉及的會計處理

　　(1)供貨方開具增值稅專用發(fā)票：

　　借：庫存商品

　　應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)

　　貸：主營業(yè)務成本

　　(2)供貨方不開具增值稅專用發(fā)票：

　　借：庫存商品

　　貸：主營業(yè)務成本

　　二、直接返還貨款支付銷售返利方時的會計處理

　　1、支付銷售返利方：

　　借：銷售費用

　　貸：銀行存款

　　2、收到銷售返利方

　　借：銀行存款

　　貸：主營業(yè)務成本

　　應交稅費——應交增值稅(進項稅額轉(zhuǎn)出)

　　銷售返利形式包括哪些？

　　銷售返利形式包括達到規(guī)定數(shù)量贈送實物的形式、直接返還貨款的形式和沖抵還款的形式。

　　返利如何做賬務處理

　　1、現(xiàn)金返利

　　借：應收賬款(紅字)

　　貸：營業(yè)收入(紅字)

　　應交稅費——應交增值稅銷項稅(紅字)

　　2、實物返利

　　計提實物返利

　　借：主營業(yè)務成本

　　貸：預提費用/其他應付款

　　兌現(xiàn)實物返利

　　借：預提費用/其他應付款

　　貸：庫存商品

　　應交稅費——應交增值稅銷項稅

　　很多廠家在經(jīng)營過程中，會推出一些反饋的活動來提升業(yè)績銷量，當廠家實行獎勵返點制度時，相應的會計分錄怎么做？

　　廠家獎勵返點的會計分錄

　　1、如果是按照商業(yè)折扣進行賬務處理，應當直接沖減銷售收入，這樣就能避稅。

　　2、如果是按照促銷費用進行賬務處理，應當計入“銷售費用”會計科目中，其具體的會計分錄如下：

　　借：銷售費用—返利

　　　　貸：庫存商品

　　　　　　應交稅費—應交增值稅（銷項稅額）

　　什么是銷售費用？

　　銷售費用指的是企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務的過程中發(fā)生的各種費用，包括：

　　1、企業(yè)在銷售商品過程中發(fā)生的保險費、包裝費、展覽費和廣告費、商品維修費、預計產(chǎn)品質(zhì)量保證損失、運輸費、裝卸費等。

　　2、為銷售本企業(yè)商品而專設的銷售機構(含銷售網(wǎng)點，售后服務網(wǎng)點等)的職工薪酬、業(yè)務費、折舊費等經(jīng)營費用。

　　3、企業(yè)發(fā)生的與專設銷售機構相關的固定資產(chǎn)修理費用等后續(xù)支出也屬于銷售費用。

　　主營業(yè)務收入是什么？

　　主營業(yè)務收入是損益類賬戶，主要是指企業(yè)從事某種主要生產(chǎn)、經(jīng)營活動所取得的營業(yè)收入。貸方登記企業(yè)銷售商品，提供勞務的而取得的收入，借方登記銷售退回和在期末接轉(zhuǎn)入本年利潤的數(shù)額。期末結轉(zhuǎn)后無余額。

　　廠家折扣有商業(yè)折扣和現(xiàn)金折扣兩種方式，這兩種折扣從含義到賬務處理都是不同的，那么廠家折扣的會計分錄具體怎么編制？

　　 商業(yè)折扣的賬務處理

　　 商業(yè)折扣是企業(yè)最常用的促銷手段。企業(yè)為了擴大銷售、占領市場，對于批發(fā)商往往給予商業(yè)折扣。

　　 借：應收賬款

　　       貸：主營業(yè)務收入

　　             應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）

　　 收到貨款時做會計分錄如下：

　　 借：銀行存款

　　       貸：應收賬款

　　 現(xiàn)金折扣的賬務處理

　　 現(xiàn)金折扣是一種鼓勵購買者盡快支付賬單的價格削減方式，其期限在凈期限內(nèi)變更。例如，2／10，意思是：如果在10天內(nèi)付款，購買者能夠從發(fā)票面值中得到2％的折扣。

　　 企業(yè)賒銷商品時：

　　 借：應收賬款

　　       貸：主營業(yè)務收入

　　              應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）

　　 折扣期內(nèi)收款時：

　　 借：銀行存款

　      　 財務費用

　      　 貸：應收賬款

　　 放棄現(xiàn)金折扣實際上是一種機會成本，是指不放棄現(xiàn)金折扣所能獲取的收益。

　　 公式：

　　 放棄現(xiàn)金折扣成本＝現(xiàn)金折扣率÷（１－現(xiàn)金折扣率）＊３６０÷（信用期－折扣期）

　　 商業(yè)折扣與現(xiàn)金折扣的區(qū)別

　　 １、目的不同：商業(yè)折扣是為了促進企業(yè)銷售而給予折扣；現(xiàn)金折扣是為了鼓勵付款方盡快付款而給予的債務扣除。

　　 ２、 折扣的發(fā)生時間不同：商業(yè)折扣在銷售時已經(jīng)發(fā)生，銷售實現(xiàn)時只要扣除商業(yè)折扣就可以直接確認凈額；現(xiàn)金折扣是在銷售后發(fā)生，企業(yè)在確認銷售收入時不能確定相關的現(xiàn)金折扣，銷售后現(xiàn)金折扣是否發(fā)生應視買方的付款情況而定

　　“返利”是一種比較有效的銷售手段，可以理解為供貨方將自己的部分利潤返還給銷售方，企業(yè)發(fā)生銷售返利業(yè)務時，該如何做會計處理？

　　銷售返利的會計處理

　　一、達到規(guī)定數(shù)量贈實物

　　(一)支付銷售返利方的賬務處理

　　銷售返利若采用返回所銷售商品方式的，則按現(xiàn)行稅法規(guī)定，應視作銷售處理，并計繳增值稅。會計分錄如下：

　　借：銷售費用

　　       貸：庫存商品

　　              應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)

　　期末對于捐贈的商品進行納稅調(diào)整。

　　(二)收到銷售返利方的賬務處理

　　收到實物，銷售返利方?jīng)_減有關存貨成本，并且計繳增值稅。需分兩種情況處理：

　　1、如果供貨方開具增值稅專用發(fā)票，則做以下會計分錄

　　借：庫存商品

　       　應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)

　       　貸：主營業(yè)務成本

　　2、如果不開具增值稅專用發(fā)票，則做以下會計分錄：

　　借：庫存商品

　　       貸：主營業(yè)務成本

　　二、直接返還貨款

　　(一)支付銷售返利方的賬務處理

　　銷售返利若是采用支付貨幣資金形式，則根據(jù)取得的“進貨退出或索取折讓證明單”作為費用處理。

　　借：銷售費用

　　       貸：銀行存款

　　(二)收到銷售返利方的賬務處理

　　若是對方開具紅字發(fā)票時，應將進項稅額轉(zhuǎn)出：

　　借：銀行存款

　　       貸：主營業(yè)務成本

　　              應交稅費——應交增值稅(進項稅額轉(zhuǎn)出)

　　什么是返利？

　　“返利”是指企業(yè)在銷售政策中必不可少的政策內(nèi)容，同時也是經(jīng)銷商比較關注的細節(jié)?！胺道币馑季褪枪┴浄綄⒈旧淼牟糠掷麧櫡颠€給銷售方，部分利潤不但能夠鼓勵銷售方提升銷售業(yè)績水平，同時也是一種實用性很強的針對銷售方的控制手段。

　　返利是企業(yè)的一種商業(yè)行為，意思是指廠家或供貨商為了刺激銷售量的增長以及銷售額的增加，提高經(jīng)銷商(或代理商)的銷售積極性來實行的一種正常商業(yè)操作模式。通常是要求經(jīng)銷商或代理商在一定市場、一定時間以及一定范圍內(nèi)在達到指定的銷售額的基礎上給予消費者n個百分點的獎勵利率，因此也叫返點或返利。

　　返利是大部分生產(chǎn)企業(yè)都會采用的一種促銷形式，即使在促銷政策上居高不下，但是也要關注并處理好與之相關的關系以及業(yè)務。會計人員在處理會計科目的正確與否，使得合法與違法就在一個瞬間。具體要看收到返利時的形式，以商業(yè)企業(yè)(一般納稅人)為例，假設給予的方式要求是開增值稅票的，而會計人員將其視同銷售進行賬務處理。但因為這是虛假業(yè)務，沒有發(fā)生真正的銷售業(yè)務，由此就會構成違法操作。

現(xiàn)在很多商家為了銷售出更多的商品，會給到一些返利的優(yōu)惠，那么返利收入應該怎么做賬？如果對這部分知識點不太了解，那就和會計網(wǎng)一起來學習一下吧！

返利收入的內(nèi)容

現(xiàn)在的電商公司，或者是一些經(jīng)銷商，銷售方都會給到返利，我們最熟悉的，購買商品后，帶圖評論好評，就能夠得到返現(xiàn)，這也是返利的一種，或者是經(jīng)銷商賣出商品，達到一定量的情況下，也有返利，這就是有關返利的一些內(nèi)容。

銷售返利的相關會計分錄

銷售返利如采用返回所銷售商品方式的，據(jù)稅法的規(guī)定，作銷售處理，計繳增值稅。

1、支付銷售返利方

借：銷售費用

貸：庫存商品

貸：應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）

期末的時候?qū)栀浀纳唐愤M行納稅調(diào)整

2、對于收到銷售返利方

如果收到了供貨方開具的發(fā)票

借：庫存商品

借：應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）

貸：主營業(yè)務成本

如果是不開具發(fā)票的

借：庫存商品

貸：主營業(yè)務成本

3、如果是直接返還支付銷售返利方

借：銷售費用

貸：銀行存款

也可以這么做：

借：主營業(yè)務收入

貸：銀行存款

4、收到銷售返利方

借：銀行存款

貸：主營業(yè)務成本

貸：應交稅費——應交增值稅（進項稅額轉(zhuǎn)出）

知識拓展

"返利"是企業(yè)銷售政策中不可或缺的內(nèi)容，是經(jīng)銷商十分關心的內(nèi)容，返利"就是供貨方將自己的部分利潤返還給銷售方，不僅可以激勵銷售方提升銷售業(yè)績，而且還是一種很有效的針對銷售方的控制手段。

返利是一種商業(yè)行為是指廠家或供貨商為了刺激銷售，提高經(jīng)銷商(或代理商)的銷售積極性而采取的一種正常商業(yè)操作模式。一般是要求經(jīng)銷商或代理商在一定市場、一定時間范圍內(nèi)達到指定的銷售額的基礎上給予多少個百分點的獎勵，所以稱為返點或返利。

以上即是有關返利收入的相關內(nèi)容，希望能夠幫助大家，想了解更多的會計知識，請多多關注會計網(wǎng)！

　　廠家贈送商品可以有兩種方式一是可以自產(chǎn)的商品送顧客，二是是外購的商品贈送。根據(jù)不同的業(yè)務有不同的賬務處理方法。那么廠家贈送商品的會計分錄具體怎么寫？

　　 廠家贈送商品的會計分錄

　　 1、贈送的禮品、物品如果是企業(yè)購進的商品在計入促銷費用：

　　 贈送禮品、物品進促銷費用（包括進項稅轉(zhuǎn)出）

　　 借：銷售費用——業(yè)務宣傳費

　　　　貸：庫存商品

　　　　　　應交稅費——應交增值稅（進項稅轉(zhuǎn)出）

　　 2、贈送的禮品、物品如果是企業(yè)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，在歸入促銷費用的同時將其作為視同銷售處理。

　　 （1）贈送的禮品、物品

　　 借：銷售費用——業(yè)務宣傳費

　　　　貸：主營業(yè)務收入

　　　　　　應交稅費——應交增值稅（銷項稅款）

　　 （2）結轉(zhuǎn)銷售成本

　　 借：主營業(yè)務成本

　　　　貸：庫存商品

　　什么是銷售費用？

　　銷售費用是指企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務的過程中發(fā)生的各種費用。具體包括有：

　　（1）應由企業(yè)負擔的因銷售產(chǎn)品而發(fā)生的各項費用等。

　?。?）廣告費：指企業(yè)為推銷產(chǎn)品所支付的宣傳費、廣告費等。

　　（3）展覽費：指企業(yè)的產(chǎn)品參加展覽和展銷活動而支付的費用。

　?。?）租賃費：指企業(yè)為銷售產(chǎn)品租用外單位的固定資產(chǎn)和用具而支付的租金。

　　（5）銷售機構經(jīng)費：指企業(yè)專設銷售機構發(fā)生的人員工資及福利費。