可變對價的最佳估計數的確定方法有：期望值和最可能發生金額。

　　期望值是按照各種可能發生的對價金額及相關概率計算確定的金額。最可能發生金額是一系列可能發生的對價金額中最可能發生的單一金額。

　　當合同僅有兩個可能結果時，通常按照最可能發生金額估計可變對價金額。當企業擁有大量具有類似特征的合同，并估計可能產生多個結果時，通常按照期望值估計可變對價金額

可變對價的情形

　　可變對價是指企業與客戶的合同中約定的對價金額可能是固定的，也可能會發生變化。包括以下情形：

　　1、因折扣、價格折讓、返利、退款、獎勵積分、激勵措施、業績獎金、索賠等因素發生變化。

　　2、根據一項或多項或有事項的發生而收取不同對價金額的合同。

計入交易價格的可變對價金額的限制條件

　　企業按照期望值或最可能發生金額確定可變對價金額之后，計入交易價格的可變對價金額還應該滿足限制條件，即包含可變對價的交易價格，應當不超過在相關不確定性消除時，累計已確認的收入極可能不會發生重大轉回的金額。

可變對價金額的重新估計

　　每一資產負債表日，企業應當重新估計可變對價金額（包括重新評估對可變對價的估計是否受到限制），以如實反映報告期末存在的情況以及報告期內發生的情況變化。

可變對價的賬務處理

　　1、銷售折讓

　　企業發生銷售折讓的，應沖減當期銷售收入和增值稅銷項稅額。

　　借：主營業務收入(發生的銷售折讓金額）

　　　　應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）（發生的銷售折讓金額×增值稅稅率）

　　　　貸：應收賬款

　　2、商業折扣和現金折扣

　　（1）對于商業折扣，企業應按扣除商業折扣后的金額確認銷售收入和增值稅銷項稅額。

　　（2）對于現金折扣，一般根據最可能發生的現金折扣率預測其有權獲取的對價金額。

　　企業應確認的銷售商品收入=商品單價×銷售數量-商業折扣-現金折扣

　　借：應收賬款

　　　　貸：主營業務收入

　　　　　　應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）

　　3、根據期望值預測有權獲取的對價金額

　　企業應確認的銷售商品收入=∑（可能發生的對價金額×相關概率）

　　增值稅銷項稅額=銷售商品收入×增值稅稅率

　　借：應收賬款

　　　　貸：主營業務收入

　　　　應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）