銷售報酬是銷售人員通過在某組織中從事銷售工作而取得的利益。報酬是指員工為企業(yè)付出勞動所獲得的回報與酬勞,包括經(jīng)濟性報酬和非經(jīng)濟性報酬,如工資、獎金、津貼、養(yǎng)老金及其他各種福利收入。
隨著市場經(jīng)濟的完善和發(fā)展,作為市場經(jīng)濟的其中一員,企業(yè)的成功越來越依賴于其吸引和保留客戶的能力,銷售人員無疑成了決定企業(yè)成長和盈利的核心因素,是人力資源中最重要的一類資源之一。企業(yè)的薪酬體系是人力資源管理的重要組成部分,企業(yè)的銷售人員具有工作方式和時間相對靈活、工作業(yè)績可衡量且有風險等特性。
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