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呆賬催討原則如下：
1、催款管理。呆賬的催討工作由專責人員，隨同原負責該款項目的銷售人員前往催討。
2、利用信函要求付款。在前項所提派遣專員前往催款外，尚須同時發出督促信函，懇請對方盡速支付貨款。
3、呆賬催討管理表的制作與利用。在催討呆賬時，需制作催討管理表，利用此表追蹤把握銷售人員的催款進行狀況，必要時予以援助。
4、防患收款時不正當行為。部分銷售員在收得貨款后不交回給經營管理部門，對于這種行為，須加強實施“收款處理手續”管理，以防患于未然。
5、對銷售人員施以指導教育。負責人須徹底掌握和了解銷售人員的個性，不斷對其實施有關貨款回收的指導教育。
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