銷售額分析是通過(guò)對(duì)企業(yè)全部銷售數(shù)據(jù)的研究和分析,比較和評(píng)估實(shí)際銷售額與計(jì)劃銷售額之間的差距,為企業(yè)未來(lái)的銷售工作提供指導(dǎo)的過(guò)程。銷售管理部門通過(guò)將部門對(duì)銷售額信息的要求傳達(dá)給銷售分析人員,并從企業(yè)內(nèi)部和外部廣泛收集銷售數(shù)據(jù)然后進(jìn)行適當(dāng)?shù)挠涗洠N售管理人員可以通過(guò)銷售額分析對(duì)當(dāng)前的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)價(jià),找出實(shí)際銷售額與計(jì)劃銷售額的差距并分析原因,以此為基礎(chǔ)制定企業(yè)未來(lái)的銷售計(jì)劃。銷售額分析的方法包括銷售差異分析和特定產(chǎn)品或地區(qū)銷售差異分析。
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