一個時代結(jié)束，另一個時代開啟。美國當(dāng)?shù)貢r間10月8日，“藍(lán)色巨人”IBM發(fā)布了一則分拆公告，預(yù)計2021年底，分拆為兩家上市公司。

百年IBM“分家”，圖源：IBM官網(wǎng)

　　此言一出，即震動華爾街，今年以來IBM股價已下跌7%，瞬間提升6%。這是怎樣的“分家”，導(dǎo)致市場如此看好呢？

　　具體措施：IBM將其傳統(tǒng)的IT基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)部門（全球信息科技服務(wù)部（GTS）的托管基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)部門）分拆出來，將獨立成為一家新公司，臨時名為NewCo。

　　據(jù)悉，新拆分的NewCo，涉及9萬名員工（IBM目前擁有超過35.2萬名員工）和190億美元的營收。

　　圖源：arstechnica

　　拆分之后的IBM將是云業(yè)務(wù)以及其硬件、軟件和咨詢服務(wù)部門，占IBM收入的四分之三，年收入約為590億美元。

　　圖源：arstechnica

　　又是分拆！IBM這頭大象，好像每一次重大轉(zhuǎn)型變革都離不開自我的“剝離”：1990年代剝離了網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)、2000年后的十年剝離了PC業(yè)務(wù)、2015年前后剝離了半導(dǎo)體業(yè)務(wù)。

　　這一次拆分，IBM又要駛向何方呢？

　　IBM首席執(zhí)行官Arvind Krishna（阿文德·克里希納）說得很清楚：“IBM專注于1萬億美元市場價值的混合云，加快客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程；而新公司NewCo將具備更高的敏捷性來設(shè)計、運營客戶的基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代化，兩家公司都將具有更強(qiáng)的合作能力和捕獲新機(jī)遇的能力。”

　　圖源：IBM官網(wǎng)

　　如果一切順利，IBM將不再只是一家軟硬件公司，或服務(wù)公司，而成為一家認(rèn)知解決方案和云平臺公司。

　　“云端巨人”的野望

　　近年來云計算蓬勃發(fā)展，幾乎“全盤上云”；受此影響，以硬件及硬件服務(wù)思維見長的IBM表現(xiàn)不容樂觀，公司營收在過去八年里下降25%。

　　窮則思變，IBM現(xiàn)任的領(lǐng)導(dǎo)層，一致認(rèn)為混合云將是IBM的下一個機(jī)會。IBM高管表示：“云端運算發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入第二時期。到2020年，混合云將有1萬億美元的市場需求，但至今仍有80% 的企業(yè)數(shù)據(jù)尚未遷移到云上，究其原因主要就是欠缺了一套一致性和高安全性的云管理機(jī)制，這也是IBM 看好混合云的原因。”

　　為了發(fā)展混合云業(yè)務(wù)，IBM使出了渾身解數(shù)，公司高層的“乾坤大挪移”、市場上的“豪購”、業(yè)務(wù)傾斜......

　　高層大變動

　　今年4月份，IBM內(nèi)部高層發(fā)生變動，原Red Hat CEO Jim Whitehurst成為IBM新任總裁，領(lǐng)導(dǎo)IBM戰(zhàn)略以及云計算和認(rèn)知軟件業(yè)務(wù)部門；此前任職于美國銀行的Howard Boville成為IBM云業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人；IBM新任CEO Arvind Krishna之前是IBM云計算和認(rèn)知軟件部門負(fù)責(zé)人。

　　斥資340億美元收購Red Hat（紅帽）

　　據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys顯示，2018年全球公有云市場數(shù)據(jù)，IBM落后明顯，市場份額不到 4%。很多人認(rèn)為，IBM的云業(yè)務(wù)沒戲了。可IBM硬是找到了彎道超車的機(jī)會——Red Hat。

　　2019年，IBM以340億美元的高價收購了開源尖子生Red Hat，編入混合云部門。IBM有史以來最大并購交易就這樣誕生。

　　有了Red Hat，IBM做混合云提供商就輕松多了，也有了向亞馬遜AWS、谷歌母公司Alphabet、微軟云等云計算領(lǐng)域第一梯隊發(fā)起的追趕的底氣。

　　在IBM一百多年的歷史上，曾經(jīng)有三個非常成功的平臺：主機(jī)、服務(wù)和中間件，如今IBM正在打造第四個更長久的平臺——混合云平臺，要做“云端巨人”。

　　“咨詢大佬”的前世今生

　　其實，IBM不僅是“云端巨人”，還是“咨詢大佬”。

　　不知道大家有沒有聽過“華為40億請IBM咨詢的故事”？

　　1998年，當(dāng)時還處于業(yè)務(wù)飛速增長階段的華為，盡管還不太為公眾所知，但罕見地拍出20億元人民幣的天價咨詢費用，邀請IBM前來實施包括IPD（集成產(chǎn)品開發(fā)）、ISC（集成供應(yīng)鏈）、IT系統(tǒng)重整等在內(nèi)的8個管理變革項目。

　　任正非的目的，是把華為由一個“作坊式管理”的公司，變成“世界一流”公司。

　　從1998年至2002年，5年時間里，IBM派遣了70來位專家顧問到華為，在華為內(nèi)部，一場曠日日久的學(xué)習(xí)和變革拉開了大幕，伴隨著管理變革的浪潮，華為走向了跨國高科技公司之路。

　　在為期五年的一期項目結(jié)束后，華為與IBM繼續(xù)推進(jìn)價值20億元人民幣的二期項目。

　　算下來，這項為期長達(dá)10年、花費高達(dá)40億元的咨詢項目，在某種程度上成就了華為。到了2008年，整個項目結(jié)束時，華為已在全球通訊市場上三分天下有其一。

　　可以說，IBM咨詢?yōu)槿A為的崛起也起到了至關(guān)重要的作用，用任正非的話說“IBM教會了我們爬樹，我們爬上樹摘到了蘋果”。

　　在咨詢行業(yè)，IBM的名頭雖沒有MBB那么響，但在IT領(lǐng)域，IBM常年位居Top3。

　　圖源：Vault官網(wǎng)

　　2002年前，IBM的IT咨詢部門是BIS（Business Innovation Services），后合并普華永道咨詢部（PwCC），整合為業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)部BCS（Business Consultant Service）。

　　2006年，BCS更名為 GBS(Global Business Service)，即全球企業(yè)咨詢服務(wù)部。GBS的業(yè)務(wù)包括管理咨詢，戰(zhàn)略咨詢，IT咨詢等，其中前兩者顧問較少，主要的定位還是一個IT咨詢公司。主要競爭對手為埃森哲，凱捷，畢博，德勤 咨詢等。

　　與其他咨詢公司相比，IBM不是一個純粹的咨詢公司。IBM的特點，是從業(yè)務(wù)與IT的交合點切入，自帶技術(shù)底色，能夠提供更具高科技含量的轉(zhuǎn)型策略。

　　在IBM做咨詢顧問

　　IBM咨詢顧問，主要分為管理咨詢顧問（S&C Consultant）和技術(shù)咨詢顧問。

　　管理咨詢顧問以MBA為主，負(fù)責(zé)管理咨詢，戰(zhàn)略咨詢，流程咨詢等；技術(shù)咨詢顧問又細(xì)分為軟件包咨詢顧問（Package Consultant），和一般的技術(shù)咨詢（IT Consultant）顧問。

　　Package Consultant，負(fù)責(zé)軟件產(chǎn)品的咨詢和實施，如SAP，Oracle等；IT Consultant更側(cè)重企業(yè)系統(tǒng)的整合，設(shè)計；需求分析；項目管理；軟件解決方案咨詢等。

　　晉升路徑：

　　Consultant–>Senior Consultant–>Managing Consultant–>Senior Managing Consultant–>Associate Partner–>Executive

　　咨詢行業(yè)的職業(yè)發(fā)展路徑相對透明。基本上1~2年顧問，3~5年高級顧問，6~10年經(jīng)理/高級經(jīng)理，10年往上總監(jiān)/合伙人。

　　怎么進(jìn)IBM咨詢呢？

　　院校背景+學(xué)習(xí)能力+溝通能力

　　IBM咨詢，對院校背景不會卡得像MBB那么嚴(yán)，偏好工科尤其計算機(jī)專業(yè)背景；另外，咨詢工作本身對人才的學(xué)習(xí)能力有著極高的要求；同時咨詢顧問與顧問之間需要溝通協(xié)作。相似學(xué)術(shù)背景的人在眼界、觀念、溝通、協(xié)作中，往往具備一定的共性，一定程度降低了招入一個與現(xiàn)有團(tuán)隊難以溝通融合的候選人的風(fēng)險。

　　實習(xí)經(jīng)歷+證書

　　如果你的教育背景不夠突出的話，高含金量的實習(xí)經(jīng)歷、證書或許也能助你拿下咨詢offer，有些咨詢業(yè)務(wù)崗位，有證書背書的話，競爭力會大大提升；如V&M（估值和建模）、MA（并購）業(yè)務(wù)，CFA（特許金融分析師）將起到?jīng)Q定作用。

　　最后重要一點，就是喜歡與數(shù)據(jù)打交道。做自己愛做的事，才能最大限度發(fā)揮出自己的能量來。

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